促销方案文案（精选9篇）
篇1：促销方案文案
如何撰写杀手级的销售文案？
文案其实说起来并不难创造出来，可是想要创作出好的文案那就是很难的一件事了。大家都知道文案其实就是将商品的优点和好处写出来，然后贴在网络上，让消费者去浏览。创造出文案，粘贴在网络上都不是很难的一件事。但让消费着自己去主动去看并接受它就是一件不容的事了。所以撰写出杀手级的销售文案我们就必须要有属于我们自己的方法去完成它。
文案最基础的就应该是介绍我们的商品。不论是什么级别的销售文案商品的特性永远都应该是主导地位的。要是我们只是一个小公司，没有什么影响力的话。就不要去幻想着什么了。只要好好的将产品的好处、用法介绍出来就好了。本身产品就没什么名气，要是花很长的篇幅去介绍它的话明显有些华而不实了。消费者本来就对产品不太感兴趣了，再说太多就会适得其反了。所以简洁的介绍出消费者想要知道的东西才是最好的选择。即使是产品有名气也不宜过度的去介绍。因为消费者想知道其产品的功能即可。要是我们把产品与同类产品相比的优势介绍出来那样起到的效果将会是更好。所以不要太注重强调产品特性，更重要是产品的与众不同。
我们不需要用什么华美的语句的铺垫什么，我们是要将我们产品的特性、优势在第一时间呈现在读者的面前。因为这是他们读文案的最终目的。商品的特性最好不要用一段文字去介绍，这样既不方便也使人不想看下去。所以用列表式的方法最好了，简洁明了。
市场对每件产品的重要性是不言而喻的啦。我们推出的产品最终是要在市场上让消费者选购的。俗话说：“知己知彼百战不殆”。所以清楚自己产品的目标市场就相当于成功了一半了。不同的产品对应不同的消费者，不同的消费者又有着不同的消费观念。我们不能一个个的去了解他们。但是我们可以去了解大众的喜好，毕竟我们是要将我们的产品向更多人宣传的。所以了解他们就等于占领了市场了。
其实大多数人都不喜欢那些枯燥乏味的介绍文字，要是第一眼看起来就很长的话，大多数人可能马上选择跳过去不看了。即使你的文采再好，语句在怎么的华丽，没人看也是白搭的。我们要知道消费者读文案的时间都是十分宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。作为一篇杀手级的文案一定要精简。浓缩的都是精华嘛!我们要以最精简的文字去表达出我们的产品。在精简的同时文字的应用也是要注意的。并不是你写的天花乱坠别人就会相信，华丽的文字并不是取胜的法宝。要让读者读到时感觉到我们不是销售者，而是一位朋友在和他聊天一般。我们不仅销售我们的产品，也是在销售我们的感情，让读者感受到我们的至诚。
最后还是那句话：“知己知彼百战不殆”。多阅读别人的文案，从中截取其中的经验。毕竟他山之石，可以攻玉嘛。其实想写出杀手级的文案不难，只要比别人付出的多一些，花费的精力多些，准备多些就可以完成的。
篇2：促销方案文案
有一瓶酒，叫淮南王；
有一种情，叫故乡情；
有一种感动，是齐心的力量；
有一种感恩，是你我的互动。
淮南王
淮南人自己的酒，努力成为淮南的城市品牌酒；
淮南王
徽派酱香第一酒，努力用品质回馈市场的支持。
篇3：大型超市促销方案的探究
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
篇4：促销方案的设计要点
随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：
一、摸清卖场的促销计划
在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：
1.与采购及时良好地沟通
任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？
2.随时跟进卖场促销计划的更新情况
与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。
3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案
在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。
例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。
二、掌握竞争对手的促销动向
一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：
1.了解竞争对手的促销安排
这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。
2.通过货源来了解竞争对手的促销动向
还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。
3.了解其谈判进度
只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。
4.关注其促销的人员安排
通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。
三、制造促销方案的差异化
随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？
1.从产品上找差异化
通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。
2.促销时间差异化
除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。
3.促销形式的差异化
促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。
篇5：七夕活动促销文案
小时候，我看过灰姑娘童话，那个时候总是幻想水晶鞋流光溢彩。长大后混迹于钢筋混凝土丛林中，原来我还只是童话中那个灰姑娘。
今年情人节，我能真正做一回公主么?我幻想着，期待着……
20xx天猫情人节活动规则
2月10日前 1元抽奖
2月10日 中奖名单公布
2月14日 公主式情人节
篇6：促销文案618活动口号
2、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。
3、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。
4、购物点名店，特价天天见。
5、特价早知晓，实惠齐分享。
6、机会只有一次，人生不可重来。
7、网聚打折信息，方便购物指南。
8、特价先知道，优惠早点到。
9、网上淘特价，名店惠万家。
10、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
11、名店购物网，实惠在心上。
12、不要东奔西走，打折信息都有。
13、精美商品不断上架，折扣活动天天上演。
14、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
15、可贵，真实材料都在内。
16、新品行货上市，折扣每天不变。
17、生活理财顾问，方面购物向导。
18、新货不断上架，商品天天降价。
19、中国名店网，风尽天下物。
篇7：珠宝店开业促销文案
一、序言
如何确保““首战必胜”“是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即”“首战是否能大获全胜，”“给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。
因此我们可采取”“人气-商气-商机”“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着”“销售额=交易笔数×客单数”“公式，在”“礼宾”“、”“会员”“、”“幸运”“、”“爱情”“等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过”“低买高送，交易延伸”“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
二、促销活动目标
(1)必须在开业气势上务必要”“一炮打响”“(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有”“新鲜感”“，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到”“实惠”“，最终增加”“银河”“美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它
三、开业促销时间：7月20日--7月27日
选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。
四、地点：五马街
多家银河珠宝同时促销，带动开业店
五、目标市场
A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。
C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
六、促销策略
A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。
针对每类目标消费群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
B、辅助活动
1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人”“白来”“(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成”“人气”“。2)贵宾卡”“回娘家”“：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。
篇8：促销方案文案
一、常见的商业促销手段介绍
目前商家较常采用的促销手段总结起来主要有以下几种:打折让利、礼品赠送、购物返现、购物返券、捆绑销售等。
1、折扣让利。
这是最常见的一种促销模式, 即商家直接对商品实行折扣销售, 商家往往打出“夏装新品上市全场75折”等醒目的标语来吸引顾客, 提高销量。通常情况下商业折扣可按折扣后的实际售价来确定收入, 减少了纳税基数, 从而使商家达到节税的目的。
2、礼品赠送。
即消费者消费达到一定标准时, 就可获得商家相应的礼品赠送, 这种促销手段主要用于电器、化妆品等价格较高的商品促销。由于这种方式属于非公益性的捐赠, 根据税法有关规定商场需代缴消费者偶然所得的个人所得税。
3、购物返现。
也就是俗称的“满就减”, 这也是现在比较时兴的一种促销手段, 即消费者在购满一定金额后, 商家按照一定的比例标准返还部分现金给顾客的一种促销方式, 如“满200立减50”。这相当于一种购货回扣, 因为给消费者的返利发生在售货之后, 不得从销售额中减除, 应按照全部销售额计算征收增值税。
4、购物返券。
这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式, 即当消费者购满要求的金额, 可获赠相应金额的礼券, 消费者可以凭券在下次的消费中抵扣与礼券面额等值的现金。各大百货商场的“满就送”活动比比皆是, 如“喜迎国庆, 全场满三百送一百”的口号随处可见。
5、捆绑销售。
这是目前一些精明的商家比较喜欢采用的促销手段, 比如“加量不加价”、“第二件五折”等。与上面的“赠送实物”相比, 因不涉及赠送, 即可以避免视同销售征税, 又避免了代负个人所得税。
二、不同促销方案的税负及净利润情况
为了更好的比较几种促销方式的优劣, 以下以实例来进行分析:某商场为增值税一般纳税人, 适用税率为17%, 该商场购货均能取得合法增值税专用发票, 缴纳的所得税率为25%, 城市维护建设税、教育费附加由于税率比较低对结果影响较小, 以下忽略不计。假设该商场决定对新上市的夏装产品进行促销, 备选的方案有以下几种:
◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售
◆方案2:购满200元赠送价值60元的商品 (含税成本价为36元)
◆方案3:购满200元返还60元现金
◆方案4:购物满200元赠送60元礼券
◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本价为36元)
假定该商场销售利润率为40%, 售价200元的商品成本为120元, 消费者购买的是一件吊牌价为200元的商品, 商场采取何种促销方案效果最佳?以下针对上述几种方案分别计算出商场应缴纳的税款和可实现的净利润来进行比较分析:
◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售
根据有关规定, 折扣销售可按折扣后的产品实际售价计算增值税, 所以商场可按产品原价200元打7折后的实际售价即140元来确认收入并以此为基数计算销项税。
(1) 应纳增值税为:[140÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=2.91元
(2) 利润总额为:[140÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]=17.09元
(3) 应纳所得税为:17.09×25%=4.27元
(4) 净利润为:17.09-4.27=12.82元
◆方案2:购满200元赠送价值60元的产品 (含税成本为36元)
在此方案中, 对于商场赠送的60元产品, 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》有关规定:“非公益性捐赠应视同销售, 须缴纳增值税”;同时根据国税函[2000]57号文件规定:“为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等, 应按规定代扣代缴个人所得税, 税款由支付单位代扣代缴。”所以该方案中商场赠送的价值60元的商品应计算并缴纳相应的增值税, 且商场应代缴消费者因偶然所得应纳的个人所得税额。
(1) (1) 卖出的商品应纳增值税为:
[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元
(2) 商场赠送的60元的商品, “视同销售货物”, 应缴纳的增值税为:[60÷ (1+17%) ×17%]-[36÷ (1+17%) ×17%]=3.49元
(3) 合计应缴增值税为:11.62+3.49=15.11元
(2) 赠送60元商品时商场需代缴消费者偶然所得应纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元
(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]-[60÷ (1+17%) ×17%]-15=13.89元
(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此在计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 商场应纳所得税为:[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元
(5) 税后利润为:13.89-17.10=-3.21 (亏损)
◆方案3:购物满200元返还60元现金
该方案中, 商场是以还本销售方式进行促销, 按照我国现行税法规定, 商场在确定增值税额时必须以商品原值作为纳税基数, 不得减除还本支出。该方案中消费者得到的现金返还60元属于偶然所得, 与方案2中处理方法一致, 应由商场代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额。
(1) 应纳增值税为:[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元
(2) 返现60元商场需代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元
(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]-60-15=-6.62元
(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 企业应纳所得税为:
[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元
(5) 税后利润为:-6.62-17.10=-23.72元 (亏损)
◆方案4:购物满200元赠送60元礼券
方案4购物返券与方案2实物赠送两者的性质其实一样都是属于赠送, 所以当商场回收礼券时也需按礼券面值确认应缴的增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税。为了便于分析, 假设方案2实物赠送与方案4中返券的收回是在同一纳税期间实现的, 所以两者从税额及净利润上来看是相同的, 所以该方案的相关税负及净利润计算可参看方案2。
◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本为36元)
该方案属于捆绑式销售, 按照税法规定捆绑式销售不同于实物赠送, 可按销售总价计征增值税, 且因为该情况不属于消费者偶然所得, 所以商场无须代缴个人所得税。
(1) 应纳增值税为:
[200÷ (1+17%) ×17%]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ×17%]=6.39元
(2) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]=37.61元
(3) 应纳所得税为:37.61×25%=9.40元
(4) 税后利润为:37.61-9.40=28.21元
三、从纳税筹划角度对各促销方案进行比较分析
表1将各促销方案的税负及净利润等有关数据以表格形式列出进行比较分析。
1、除方案1折扣销售可按打折后的实际售价确认收入, 作为纳税基数外, 其余方案的纳税基数均为商品的原值, 且方案1无需为消费者代缴个人所得税, 所以方案1的税负最轻, 为7.18元。
2、方案2礼品赠送和方案4购物返券由于非公益性赠送视同销售, 所以还需按赠品价值或礼券面值缴纳增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以这两种方案的税负最重为, 47.21元。
3、方案3购物返现由于商场仍需按商品原值确认收入, 并作为纳税基数, 还需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以税负比较高, 且利润总额在扣除返现金额后出现了负值-3.21 (即亏损) , 并由于返现金额及代缴的个人所得税不允许税前扣除, 因此商场应根据调整后的纳税基数68.38元缴纳所得税, 所以方案3在利润总额已经亏损的情况下仍需缴纳企业所得税, 导致该方案的净利润最低, 为-23.72。
4、方案4购物返券与方案2礼品赠送从税额上看是相同的, 但两者还是存在一些差别, 实物赠送视同当期销售, 而购物返券确认的纳税时间则是返券收回之时, 如果顾客没有将礼券立即使用, 而是持有至后期的纳税期间才使用, 则商场可获得一定延期纳税的好处。
5、方案5捆绑销售由于不同于非公益性捐赠, 在确认利润总额时可抵扣捆绑销售的商品成本, 且无需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以该方案实现的净利润最高, 为28.21元。
根据以上计算结果可以看出:同样是消费者购买价值200元的商品, 商家同样是让利60元, 但是如果从税收角度考虑的话, 不同的促销方式, 商家所承担的税负结果显然是有很大差别的, 对最终利润的影响也是显得易见的。这就为商家进行纳税筹划提供了足够的空间, 如果能够通过合理筹划, 选择或设计出最优的促销方案, 就能进行合理的避税, 实现利润的最大化。
四、从经济学角度对各促销方案进行比较分析
以下再结合经济学有关理论对各促销方案进行综合比较分析:
前面从纳税筹划的角度分析得出的结论是方案5捆绑销售策略最优, 所实现的净利润最高, 而从经济学角度分析的话, 该方案也比较能够达到明显刺激消费的效果, 与方案2礼品赠送相比较的话, 方案2限制了消费者选择的自由, 消费者可能会觉得赠送的礼品对自己不实用而起不到刺激消费的作用。而方案5中消费者可自主选购60元免费的商品, 这显然满足了消费者选择的自由, 所以消费者往往为了获得额外赠送的优惠, 基本都会购满200元, 且他们所挑选的免费商品往往不会刚好是60元, 基本都会大于60元, 因为少于60元就显得不划算了, 所以消费者往往还需补付一定的差价, 也就是说商场实际的销售额应该会大于200元。
方案1折扣销售次之, 该方案虽然净利润不如方案5的捆绑销售, 但是税负最低, 且从经济学角度来说降价促销确有其效。只是商家在进行降价打折促销活动时, 时机的选择非常重要, 什么时候打折并非随心所欲, 某种商品频度过高的减价促销, 可能会给消费者质量低劣的感觉, 使得降价促销的手段失效。一般来说年末、节假日购物旺季或是产品换季处理时的打折促销效果最为显著。打折的幅度也不能太低, 如果折扣率低于20%, 一般起不到促销效果。而且商家在采取降价促销方案之前, 还必须先预测促销产品的需求价格弹性, 确定该商品是属于富有弹性的商品, 还是缺乏弹性的商品, 只有富有弹性的商品, 商家采取降价或打折促销的策略, 才能对商品的销售量有明显的促进作用, 从而增加商品的销售收入。
方案2礼品赠送和方案4购物返券从税负及利润上看结果是一样的, 都比前两种方案要差, 然而这两种方案虽然利润较少, 甚至会出现负利润, 但是有时商家在进行促销时, 不能仅仅从税负及利润的角度来进行选择。假设如果商家正好有一批滞销商品或即将过期商品需要处理时, 就可以考虑方案32, 比如对一些比较畅销的商品进行促销, 而以滞销或即将过期的商品作为礼品赠送。当然从本案例看, 由于该方案会出现负利润, 所以在赠送的礼品价值或赠送条件设定上还需再做些调整, 以保证能获得净利润而不至于亏损, 这样就既能达到促销的目的, 又能较好的解决滞销或即将过期的商品。而就两个方案比较的话, 方案4应该是比较好的方案, 因为该方案可能会使商家获得一定延期纳税的好处, 而商家也往往会设定一些补充条款:如礼券的使用期限为一个月内;礼券仅限下次购物满200元时抵用;或特价商品不能使用礼券进行抵扣、一次最多仅限抵用50元礼券等附加条件, 来限制消费者使用礼券, 从而可能使部分送出的礼券失效或未实际返购, 这部份未使用的礼券价值实际上就成了商家的额外收入, 且商家无须为这些增加的收入进行纳税。其次商家针对礼券的使用所设定的附加条件, 也可能刺激消费者在取得礼券后按照要求再次进行消费, 以顺利抵用上次获赠的礼券, 这对增加商场的销售额显然会有促进作用。因此消费者获得礼券后不管使用与否, 对商场而言都是比较有利的, 所以结合实际情况来看, 目前有不少商场也确实热衷于采用这种返券赠送的促销方式。
从纳税筹划角度来看方案3购物满200元返还60元现金为最差。但是这种促销手段相比其它方案最能刺激消费者的消费欲望, 因为赠送实物或礼券对一些精明的消费者而言可能不太具有吸引力, 所以他们可能不会为了不需要的赠品或可能用不上的礼券而购满所要求的金额, 而返现对他们而言是实实在在的利益, 因此他们会为了获得返现而努力购满所需金额。但是商家在设计促销活动方案时, 不能将目标只是设定为“促进销售”, 即增加产品的销售量。因为根据以上分别对五种方案的税负及净利润分析结果表明, 按照方案3的返现力度来测算的话, 商场并不能得到相应的利润, 反而要承担一定的亏损, 所以销量的增加只能是替商场赚来人气而不能赚取更多的利润, 甚至是卖的越多, 亏的越多, 所以该方案不可取。若是商场希望以返现的手段进行促销, 则在返现的力度及返现的具体标准上还要再进一步的进行调整, 使得返现后的净利润为正值, 才能利用这种最有助于增加销售量的促销方式, 在增加商品销售量的同时, 也能获取更大的利润。
五、结论
以上主要从纳税筹划及经济学角度针对五种促销方案进行综合比较, 得出的结论是:就目前商场的具体情况来分析, 方案5捆绑销售为最优, 其次是方案1的折扣销售, 方案4购物返券列第三, 而方案2礼品赠送及方案3购物返现则不宜采用。
但综上所述促销策略的选择是一个复杂的过程, 各种促销方案的优劣并非是绝对的, 各商家现有的经营状况也各不相同, 如何在各种方案中择出最优方案, 商家首先要清楚各方案的税负及净利润情况, 据此进行相关的纳税筹划, 然后再结合商场现时的经营状况, 通过此次促销所希望达到的效果, 促销手段对消费者的吸引力, 促销的成本等相关因素进行综合考虑, 权衡利弊, 才能根据具体的情况制定出现时对商场最为有利、切实可行的促销策略。
摘要：对于企业来说, 优质的营销方案从经济学方面来说有利于企业资源的有效配置和产业结构的优化调整, 能够促进产品销售量的增加;从纳税筹划方面来说能够使企业进行合理避税, 从而减轻税负, 降低运营成本, 实现企业收益的最大化。本文将纳税筹划及经济学两个角度相结合, 针对当前商场比较普遍流行的几种主要促销方式以实例进行综合比较分析, 力求在几种促销方案中选出最优的营销方案。
关键词：促销策略,打折,赠送,捆绑销售,纳税筹划
参考文献
[1]李强.基于税收筹划的商业企业促销形式选择[J].《辽宁工程技术大学学报》, 2009 (5) .
[2]肖远菊.商场节假日促销策略研究[J].《中国市场》, 2011 (6) .
[3]胡小凤.商场促销策略分析[J].《合作经济与科技》, 2010 (11) .
[4]赵文超.让利销售的纳税筹划[J].《财会经纬》, 2006 (5) .
篇9：知名啤酒品牌深圳市场促销方案
一、活动背景
2008年9月，阳江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了阳江啤酒的销量，更是很好地吞食了银威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。
本次活动很快地引起竞争对手银威啤酒等的强烈注意及银威最高领导的高度重视。11月，银威啤酒开始对阳江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：银威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击阳江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；银威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀阳江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1—2元的重金投入，抢夺阳江的主力场所；雪花在专场搞起买一送一的活动等！严重影响了阳江啤酒的市场销售，有的市场甚至直接被银威全线拿下！
为了今年的销售任务,以及阳江啤酒未来的市场发展，一场不可避免的促销反击战必须打响——阳江啤酒深圳市场12月促销总动员！
二、活动目标
1、快速提升销售量，全力以赴完成2008年的艰巨任务量；
2、对银威的狙击进行有效反击，夺取市场份额；
3、压住青岛、雪花的促销攻击战,捍卫阳江啤酒的现有市场;
4、提高阳江啤酒的影响力，开拓新的客户资源，拉动自然销量的增长。
三、活动策略
1、跳出促销变相价格战，避免硬碰硬的不对等的对抗战，特别是银威的狙击策略，立竿见影地对阳江啤酒的销量和发展极为不利；
2、全线出动，内外合一，形成强大的促销氛围攻势，即：进行全方位的促销活动，以二三批渠道促销为主，全线压货，以解决他们最头痛问题的促销方式，并以物质进行次级激励；同时以终端消费者促销为主，调动二三批和终端积极性，拉动市场走量；辅以业务员、促销员的销售竞赛，以及对终端场所的有效拉动进行协销配合；
3、针对重点场所，以点带面辐射自然销量，如：以川湘菜馆、火锅店、狗羊鸡煲店、火爆大排档、工地等冬季旺销场所为主战场，迅速提升销量和培育新的目标消费群，辐射拉动中高档产品在商超、士多的自然销量，以及主销产品清爽的自然销量；
4、销量与市场效应相结合，为2008年12月消化2009年1月积压库存打好基础，如：舞蹈队巡演（同时也可以结合社区活动，进行资源综合利用）等方式活化场所，调动强烈的消费气氛，扩大影响力；
5、以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战，比如：抽大奖，每瓶计划费用5角，进行大规模促销则可以设置一些富有吸引力的特奖、大奖，同时设置中奖率较高的鼓励奖，对抗开盖1元或2元的促销方式；
6、抓住重大节日圣诞节，进行全市消费者促销（以关内为重点，关外在个别重点场所实施）和增进终端感情，提升销量和扩大品牌影响力。
四、活动设置：
1、内部销售竞赛——金牌业务员、金牌促销员选拔大赛
本活动以销售量增长率为评比标准,进行金牌业务员、促销员选拔大赛。
具体细则:销售量增长率基数以业务员、促销员10—11三个月的销售量平均数为准，计算12月销售增长率，全市所有人员参加评比，排位前三名者分别获金、银、铜奖，并根据增长率依次评选出三名优秀奖。金、银、铜奖获得者依次奖励人民币1000元、800元、500元，优秀奖获人民币200元的奖励，同时授予2008年度金牌、银牌、铜牌、优秀营销人称号。各副总、大区经理、主管也参与本次活动评比，激励方式为记功、晋升，不以金钱作奖品。
2、二、三批及终端促销和压货
二、三批及终端促销和10月、11月促销内容保持不变,针对三批另加两项促销措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另奖励瓶箱补贴0.3元，配送补贴0.2元；二是超额完成者，超过部分每箱另加奖0.5元的特别奖，并可以借给平均瓶箱量的5%—10%套的瓶箱。针对终端另加一项激励措施：每箱另奖0.5元的瓶箱补贴。二批促销根据12月份任务形势灵活操作。以上所有政策均由业务员进行秘密宣传，不以书面告诉促销对象。
3、消费者促销
消费者促销以买赠和抽奖两种方式为主，由消费者根据自己喜好任意选择，或业务员与促销员根据具体情况来选择。活动场所为冬季旺销现饮终端和工地，现饮终端关内150个点,关外50个点,工地每个业务小组做2—3个重点工地。
A、买赠活动设置如下：
1）买纯生送精品活动：买三送一。精品在消费者印象中属于高档奢侈品，普通消费者平常很少消费，买纯生送精品正好可以满足消费者免费享受尊荣的个性心理，同时也是对精品的一种推广机会。
2）买纯生送礼品活动：买十支以上可获赠阳江礼品伞一把或腰包一个；五支以上可获赠阳江礼品VCD盒或阳江帽子一个；三支以上可获赠阳江礼品锁匙扣或牙签筒一个；喝一支可获赠阳江圆珠笔一支或开瓶器一个。让消费者有更多的选择，可以争取更多的促销机会，同时也是一种宣传推广手段。
B、抽奖活动设置如下（中高档产品针对现饮旺销终端，清爽、冰凉啤针对工地）：
1）中高档产品抽奖活动——以200个场所平均300箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共72万瓶，预算费用36万，设置奖项如下：
特等奖：20名,价值2500元的数码相机一部,小计50000元；
一等奖：200名，价值300元的MP3一部，小计60000元；
二等奖：500名，价值50元的高级皮夹一个（钱包），小计25000元；
三等奖：1000名,价值10元的阳江礼品伞一把,小计10000元；
鼓励奖：27.8万名,现金5角（结账时由促销员补给场所）,小计13.9万元；
制作费用：抽奖箱200个×20＝4000元，抽奖卡印刷72万×0.1元＝7.2万。
说明：特等奖和一等奖的奖项分布要专人安排，要严格保密；中奖者凭奖券和促销员签名到××公司领取。奖券由专人监制。
2）主销产品清爽抽奖活动——以30个场所平均每个场所1000箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共36万瓶，预算费用18万，设置奖项如下：
特等奖：150名，价值150元的电饭锅一个，小计22500元；
一等奖：600名，价值60元的被子一床，小计36000元；
二等奖：1500名，价值20元的高级皮夹一个（钱包）,小计30000元；
三等奖：3000名，价值10元的香烟一包，小计30000元；
鼓励奖：49800名,阳江礼品打火机一个，小计2.49万元；
制作费用：抽奖箱30个×20元=600元，抽奖卡印刷36万×0.1元=3.6万。
以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品摆放在现场，活动当天由业务员监督，其他领导抽查走访。
C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：
××公司从促销队伍里面抽取六名促销（或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出”，中间穿插重点宣传促销活动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在深圳各大重点场所巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。
D、社区赠饮买赠活动配合：
根据社区活动方案，在深圳30-50家社区、商超巡回进行小型赠饮、买赠活动，扩大影响力，促进现场销售和拉动自然销售。
4、圣诞节促销活动：
圣诞节促销主要是两个方面:一是阳江啤酒与场所一起营造节日气氛，增进与场所关系，增加员工信心和喜庆感；二是针对消费者做一些买赠活动——赠送圣诞节日礼品，拉近与消费者距离，促进销售和增进感情。
A、与场所一起营造节日气氛——场所促销:
1）针对关内外30家重点客情场所，在进门口共同建立圣诞树，圣诞树下摆放啤酒呈树型，与圣诞树叠成2个树状；当天在餐桌上摆台，每桌放两瓶纯生啤酒；此项预算每家500元，共15000元，圣诞树下用酒不计费用；
2）阳江全体促销人员佩戴圣诞帽，此项预算400×3元=1200元；
3）对100家客情场所服务员赠送圣诞帽或圣诞棒，每个场所平均计划15个圣诞帽和15支圣诞棒；此项预算100×15×3+100×15×1=6000元。
B、 消费者促销：
1）喝阳江啤酒送圣诞礼品：买一支纯生（经典）可获赠圣诞棒一支，买两支可获赠圣诞帽一个，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在关内200家和关外50家重点场所进行。圣诞帽预算250×30×3=22500元，圣诞棒预算250×30×1+其他场所2000支=9500元；
2）其他场所：喝阳江啤酒送圣诞棒一支，同时有三送一、五送二、十送三赠酒活动。
费用总计：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。
（其他场所2000个，10支/个）