浅谈公路桥梁工程的投标策略

2023-01-19

1 资格预审

资格预审能否通过是承包商参与投票过程中的第一关, 也是投标过程中的第一关, 通过审查才有资格被邀请参与投标。一般资格预审的内容包括:申请人的身份与组织机构;申请人过去的详细履历;拟用于本工程的主要设备的详细情况;在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验;主要工作内容的分包情况说明等。对于上诉内容, 我们平时就注意将一般资格预审的有关资料准备齐全, 并全部储存在计算机内, 到针对某个项目填写资格预审调查时, 再将有关资料调出来, 反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力。并作好跟踪工作, 以便及时发现问题, 补充资料。

2 标前准备

(1) 现场考察资格审查通过后, 被邀参加投标, 现场考察是投标者必须经过的投标程序, 也是投标报价的初步依据。按照惯例, 投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单上报, 投标者无权为现场考察不周, 情况了解不详或各方面因素考虑不全而提出修改投标书, 调整报价或提出补偿等要求。现场考察一般从以下几个方面进行了解:工程的性质以及其他工程关系;当地的地方法规和政策;投标者与其他承包或分包商之间的关系;土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况, 有无障碍物等;工地附近有无住宿条件;料场开采条件和地方材料单价, 其他加工条件, 设备维修条件等;工地附近治安情况以及市场情况、民情等。

(2) 标前会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑, 以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大帮助作用。会前, 应仔细研究招标文件, 特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明, 核查出疑问以便重点解决。还要仔细听取会上发言, 认真做好记录。来补救有疑问但自己没有发现的问题。

3 编制标书

(1) 施工组织设计。考察现场及标签会后回来应认真编排施工组织设计。施工组织设计系到本合同段施工组织的合理与否, 方案是否可行, 是评标评委自始至终考察对比的一项重要组成部分, 报价合理, 施工组织计划不便理也不能中标。施工总体规划的内容一般包括施工方案和施工方法、施工进度、施工机械、材料、设备和劳动力计划以及临时生活设施等。编制的原则是在满足招标要求、保证工程和工程质量上网前提下, 成本最低, 利润最大。施工总体规划里的施工方案应该是可行的, 计划应该是合理的。

(2) 编制预算书。预算是工程投标报价的依据, 没有预算的报价是不平衡的, 也是不合理的。编制预算书就应该老老实实从工程量、计量支付着手。核查工程量清单与图纸数量, 以免工程项目分摊造成的误解或者是漏项和重复项目。

投标者要对投标时列出的工程量与按实际投标图纸计算的工程量对比, 使得心中有数。若清单中工程量与实际计算工程量有较大出入时, 就应书面发函致业主或招标单位, 要求调整清单, 否则, 报价时应注意相应的技巧。还要特别注意合同协议中索赔条件及程序, 尽可能找出合同隐含条件, 工程实施过程中可能的索赔项目, 将此部分的造价降低。来中标获取工程任务, 在中标以后的合同管理中以索赔的方式获得该部分的价款。费率与材料单价也是不可忽略的一部分, 应跟踪各地方各部门的取费标准, 与材料单价的市场走向, 调整准确和费率与单价。

4 投标报价

熟悉招标文件、了解本次投标的评标办法是增加中标机会途径的首选条件。

首先工程造价分为预算价、投标及成本价。预算价的计算基础是工程量清单、施工工艺、预算定额、法规及地方有关规定、合同技术规范、地方材料信息价以及企业所在地区的费率, 预算价是确定成本价、投标价的前提与基础。成本价则是投标人结合自己公司实力, 地方材料市场价, 在不产生利润的前提下, 必须投入的总和。而投标评价是最为关键的, 是代表企业的最终竞争能力和水平, 施工方法是影响细目单价的主要因素之一, 在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣, 直接影响报价的高低。比如, 第二合同段有大量的借土填方, 有140多万方, 对整个标段的标价影响很大, 从经济的角度考虑, 可采用斗容量2.0 (立方米) 挖掘机配自卸汽车施工。

材料单价必须进行条差, 并应进行分析计算。分析表明, 材料单价增减由此而使建筑安装费用增减, 两者成直线关系。因为, 我们需要认真把住材料单价关。

定额是部颁标准, 应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如, 深水基础悬浇箱梁施工, 采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混泥土时, 其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额, 采用悬浇挂篮定额时, 需要结合附注说明调整设备摊销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量, 具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如, 桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额, 陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数, 不能随意更改。但对应细目的某些分享工程数量, 如钢护筒、钢围堰、水泥稳定碎石拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量。它们都是工程的先行工序, 与设计意图、施工方案密切相关, 所占费用比较大 (尤其是特大桥施工标段) , 需要认真对待、准确计算。重点核对土 (石) 放工程、桥梁工程的细目工程量, 准确计算工程量的目的, 就是为了避免混淆、出现错误。

结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算, 总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提, 也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数, 如果我们的投标报价低于成本价, 工程肯定亏本。

其次, 针对不同的评标办法, 掌握投标竞争对手的情况, 对竞争形式进行分析。正确运用不同的报价方法和技巧确定报价、最后要汇总报价, 对总报价进行适当调整。调整总报价要考虑投标策略、成本控制、对比定额等方面的因素。总之, 工程量报价清单报价的核心内容, 其余部分是提供报价的依据。