道桥工程投标策略分析

2022-09-11

随着招投标机制的建立, 使得建设市场的竞争愈发激烈, 道桥施工企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟, 就必须成功的获得工程项目, 而要想取得工程项目并获取最大的企业效益, 一方面要靠企业自身的综合实力另一方面还要具备一定的投标策略及分析能力, 投标的过程可以分为:资格预审, 标前准备, 编制标书及投标报价四个阶段。

1 资格预审

资格预审是招投标阶段的基础, 只有通过了资格预审才具备投标的权利, 资格预审的内容包括基本资格预审和专业资格预审, 基本资格预审是指对申请人的合法地位及信誉进行审查, 包括有否注册, 有否破产, 有否违法行为等, 专业资格预审则是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力, 资格预审的流程为:招标人在招标公告中写明资格预审的条件及获取资格预审文件的时间及地点, 并根据工程项目的需要自行或委托代理对投标申请人进行资格预审。施工企业在针对某个工程项目资格预审调查时, 必须将可以真实反映企业的施工经验, 水平及组织能力的资料认真整理, 并做好实时跟踪工作, 若发现预审中出现问题应及时进行补救。

2 标前准备

2.1 投标领导小组的确立

通过资格预审后, 应及时成立一个投标领导小组, 以对投标的全过程实行有效的管理, 确保投标的成功。一般投标领导小组由企业法人为组长, 小组内应设精通工程技术、财务管理及经营方面的各类人才另外还要包括一些经验丰富, 具备一定法律知识的工作人员, 在进行投标分析时, 需要小组成员对问题进行多方面多角度的分析, 以做出正确的判断及决策。

2.2 现场考察及投标决策

现场考察是投标策略制定的一个重要依据, 投标者编制的报价是建立在现场考察的基础之上的, 在报价单提交之后, 若因现场情况调查不详而导致报价失败是无法再对报价进行修改的, 因此领导小组必须做好现场考察工作, 明确以下信息:工程的性质, 本地的地方法律法规, 场地周边交通水利设施的条件, 料场开采环境及市场材料价格等, 对于现场考察中存在的问题应一一进行记录, 仔细研读招标文件, 对施工条款, 设计图纸说明进行仔细核查, 发现的疑问可在标前会上对招标商提出, 仔细听取标前会发言, 了解招标的各方面相关内容并做好记录工作。

在现场考察及标前会结束之后, 应根据掌握到的信息进行综合决策, 对承包难度及风险较大的工程可考虑放弃, 而对于企业强势的招标工程则应予以详细考虑确定该工程的技术及资金均可解决, 则即可制定投标策略并编制标书。

3 编制标书

标书是招标工作中最重要的一步, 是招标工作的核心所在。标书必须完整的表达出投标单位的全部意愿, 且在编制过程中必须满足反映企业需求, 科学合理, 公平竞争的原则。标书的编制包括以下两方面

(1) 施工组织设计。施工组织设计关系到后阶段的施工能否顺利进行, 方案的可行性是投标的一个重要砝码, 一个投标商即使报价适当, 但若施工组织设计可行必不高则中标的机率会大打折扣。施工组织设计的内容主要包括:施工条件分析, 施工导流, 施工设施, 施工总布置及施工进度等方面。编制的原则是在保证安全质量及工期的前提下, 以最小的成本来获得最大的效益。

(2) 预算书的编写。工程的总预算是工程投标报价的重要依据, 在编写预算书时应先复查工程量, 以免出现漏项复项问题投标商应先对工程清单量与图纸计算工程量进行对比, 若出现差别较大情况时, 应及时向招标商发出书面通知, 要求调整工程清单, 另外要仔细研读合同协议中的索赔条款, 找出工程施工中可能的索赔项目, 将此部分的预算降低, 以争取以最低标获取工程项目。

4 投标报价

投标的报价是招标商选择的最主要根据, 它是投标商结合企业情况及地方市场价格, 在顺利完成工程项目的前提下所必须投入的总和, 报价过高或过低都不利于投标商的中标, 因此必须做好投标报价工作, 以提高投标商的中标率, 为此必须做好如下工作: (1) 吃透标书, 分析承包商的可能报价范围, 考虑到各种材料、工艺及设施所需的资金投入。 (2) 仔细核算工程量, 工程量的多少直接决定了报价的高与低。 (3) 编制工程预算, 综合企业财务核算及成本预算情况, 结合工程, 机械及材料费用的比重预测出总工程的成本费用, 对工程价做出一定调整, 从而确定投标报价。在进行细目计价法核算工程成本时, 应根据施工方案对各分项工程进行定额并控制好材料单价。对于需要进行借土填方的合同段, 要从最经济的角度考虑, 从最近的土方处配置适当容量的挖掘机进行施工。

另外, 还要收集投标竞争对手的情报, 对竞争形式进行分析, 确定自身与对方的优劣点, 尽量突出自身的优势, 运用合适的报价技巧确定报价, 当前工程中常用到的报价技术有不平衡报价法, 先赔后赚法, 优惠取胜法, 增大标价法, 以人为本法等。不平衡报价法是指对工程清单中的分项项目调整报价, 对于工程清单中一些工程量计算有误的项目, 则需提高其单价, 以免结算时出现增加的情况。先赔后赚法指的是承包单位为挤入市场, 以较低的价格确保中标, 依靠自身的资本来承受工程项目空缺的一种方法, 此种方法仅适用于具备较好声誉且具备能力的施工企业。优惠取胜法是指在确保工程质量的前提下, 承包方为取得业主单位赞许而对业主许下缩短工期, 降低支付条件等的一种况标方法。增大标价法指的是对工程项目变动较大的任务清单, 采用增大项目单价, 增加工程风险费用的方式来确定工程标价, 此种方法往往投标价格过高, 因此不常采用。以人为本法指的是施工单位邀请业主参观考察自身在建工地, 以自身雄厚的实力及声誉来赢得中标。

5 结语

投标单位想要一投即中, 必须做好投标过程中的每项工作, 在保证工程质量的前提下核算出最小的工程成本, 再以此为依据制定工程报价, 道桥工程的投标策略并非一成不变, 除了以上所述外, 增加中标机率的措施及方法还有很多, 具体采用何种投标方法及策略, 要视具体的工程情况而定, 这就需要相关工作人员在投标工作中不断总结反思, 以制定出最适合于自身工程的投标策略, 以提高投标命中率, 为企业带来效益。

摘要：近年来我国道桥工程发展迅速, 随之而来的是大量道桥施工企业之间的激烈竞争, 想在激烈的市场竞争中立于不败之地, 就必须做好道桥工程的投标工作, 尽可能多的争取项目的中标, 本文对如何做好道桥工程投标策略进行了分析。

关键词：投标策略,资格预审,标前准备,编制标书,投标报价