促销的方案范文

2022-05-18

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《促销的方案范文》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：促销的方案范文

促销方案的步骤

促销方案制定步骤

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： 1.确定目标市场; 2.确定促销目标;

3.确定通过促销所要传达的促销信息; 4.选择促销渠道; 5.确定促销预算; 6.确定促销总体方案;

7.评估促销总体方案之绩效。

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

二、确定促销目标

总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的

事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.

三、确定促销信息

促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。

四、选择促销手段

作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。 1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。 2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。 3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。 4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

五、确定促销预算

确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。

六、确定促销总体方案

当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。

七、评估促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。篇二：营销策划八步骤

营销活动策划八步骤

一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。

营销活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且还可以解决积压产品的库存，然而，很多企业因为没有合适统一的营销活动策划方案，导致了营销活动没有达到预期的目的，那么，企业制定营销活动策划的步骤是什么? 一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循以下八个步骤。

第一步，确定营销活动的目的、目标。

确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，营销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，营销有以下几个目的：

一、新产品上市;

二、扩大市场份额;

三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。 “没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。

营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料，间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行营销创意。

好的营销创意是营销成功的一半，创意对营销的重要性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划的前提，在此介绍两种常用的创意技巧。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想??将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写营销方案。

营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营销方案执行。营销方案一般包括：营销活动的目的;营销活动主题;营销活动宣传口号或广告词;营销活动的时间、地点;营销活动的内容;执行营销活动人员;营销活动准备物资清单;营销经费预算;营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验营销方案。

很多营销活动没有试验这样一道程序，营销创意、方案一旦制定，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低营销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，一般而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢。

第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?营销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准备。篇三：促销方案的十二个步骤

促销方案的十二个步骤

(一)活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

(二)活动主题：小创意套大创意;主题扣主题，销量不能离

我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切??

(三)活动时间：主题和时间本应同根生

年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在07年以前五

一、十

一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性

也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

(四)活动地点：只有两处选择内外——室内、室外

地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

(五)活动范围：你的地盘，你的范围

一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

(六)活动方式：唯一不变的就是变

这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

(七)活动对象：爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

(八)媒体配合：传统新兴媒体并举

媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。

广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。

手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周

一、

三、五发，周

六、日现场活动。

其他的媒体形式有户外、车身广告等，在

二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。

(九)前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物，

人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。

财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

(十)中期执行：万事俱备，只欠东风

这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作

任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

(十一)总结延续：大而全，细而详

有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。

促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。 (十二)意外防范：不怕一万，就怕万一

这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。篇四：成功促销活动的八个步骤

成功促销活动的八个步骤

企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4ps营销理论中(产品product、价格price、促销promote、渠道place)，促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国 ibm公司创始人沃森(t· j· watson)说过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。

一般说来，促销活动须遵循八个步骤：

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。

一般说来，促销有以下几个目的：

一、新产品上市;

二、扩大市场份额;

三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想„„将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的;促销活动主题;促销活动宣传口号或广告词;促销活动的时间、地点;促销活动的内容;执行促销活动人员;促销活动准备物资清单;促销经费预算;促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销

经理、一线市场人员等等)对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案(一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择)。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中(活动时间长)或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?促销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。篇五：推广策划步骤 1.前言 ? ? ? ? 主要思路与内容 1)策划任务的由来;为什么要策划。 2)简述策划背景 3)策划目标

? 4)策划指导思想与策划思路 2.市场分析

? 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销

方案;

? 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。 3.目标客户分析

? 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大

内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等;具体为： ? 1)目标顾客特征与消费行为分析 ? 2)目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 ? 3)目标顾客获取本产品的相关信息途径 4.产品分析 ?

1、卖点(比较优势)、诉求点。 ?

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。 ?

3、其他相关因素。 5.企业资源分析 ? 重点在企业的： ? 资金状况、 ? 品牌文化

? 营销能力等方面资源情况; 6.推广目标确定

? 、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。

开展这次活动的目的是什么?促销活动要促销的是什么?产品?品牌?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、针对促销重点，制定具体促销目标。 ? 销量是多少;

? 或者品牌知名度提升多少; ? 或者其他具体目标。 7.推广策略

设计推广传播信息 ? 根据前述分析确定： ?

1、促销内容——顾客对什么感兴趣(敏感点); ?

2、准确、鲜明的描述促销主题; ?

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

选择推广方式(工具)

? 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及

促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。选择推广时间

? 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销 ? 方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词; ?

2、促销活动的时间、地点; ?

8、促销活动的内容; ?

4、执行促销活动人员; ?

5、促销进度(负责、安排)。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等; ?

6、促销活动准备物资清单; ?

7、相关制度、文件、表格等等。方案的效果预测与促销经费预算 ? 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 ? 促销活动总费用及其分配。

第二篇：珠宝的促销策划方案

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!

第三篇：汽车店的促销方案

现在是网络的世界，不管是线上的促销还是线下的促销都是非常有使用价值的，作为一个商家，该如何做好营销呢，汽车美容店的营销也是如此，怎样留住客户，怎样让你店面获得成绩，现在宜车美客讲述汽车店的促销方案。

1、赠品促销法

1)可拉近与顾客的距离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

2)赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。但需要注意以下事项：

明确受赠对象与范围;

活动要与社会公益活动恰当的结合起来，将收到较好的社会效益和经济效益;

日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。

2、心理促销法

1)待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客;

2)多献殷情，特别对其貌不扬的顾客;

3)分清重轻，盯住带有女伴的男客;

4)主动招呼，对那些犹豫不决的顾客;

5)察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。

3、吊胃口促销法

利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。

制造悬念——设置悬念→解开悬念(把顾客引来并拖住)。

4、品种限定法(有所不为才能有所为)。

通过商品的有限性来吸引特定的顾客，包括：

1)捆绑限定——购买一种产品之后，在指定产品可以享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2)陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价;应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

3)人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4)时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。

5、其他促销法

1)有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原则，并符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。

2)免费试用促销法——逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠卷兑换等方式。

3)优惠卷促销法——消费者可凭此卷享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等;

——方式可由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。

4)包装促销法——凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量;

——方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上增送和利用包装赠送等。

5)示范促销法——通过现场的示范表演来达到促销的目的。

6)还本促销法——出具一定的信用凭证在若干时间后将此商品销售款的全部或大部分退还给消费者。

7)方便促销法——在销售产品过程中，尽量为顾客提供如搬、运、包装、配套、维修服务的方便;如—流动汽车美容院。

8)“托儿”促销法——

9)原价促销法——先以原价销售取得客户信任，然后再加价。

可以说促销方法很多，看你是否有营销心理，以上宜车美客分享的汽车店的促销方案，希望能给大家带一些头绪，给汽车美容店带来更好的业绩。

第四篇：儿童节促销的方案

六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。

本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

一、活动时间：6月1日至6月16日

二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

三、活动内容：

活动

一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

活动

二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

奖品设置：

投中1-5环

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

活动

三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动

四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

四、广告宣传：

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

1.卖场内气氛布置

2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

3.活动细则用POP海报的形式公布。

4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

5.DM宣传海报10000份(超市)

6.端午节氛围营造布置

商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛! 值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!

一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

比赛时间：即日起至6月1日

作品主题：迎接亚运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

(二)魔术智慧片拼图比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!

三)沙画比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：百盛八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!

(四)健康聪明宝宝爬行比赛!

报名地址：xx路44~60号xx楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)

(五)六一好礼大放送!

活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)

(六)特别宝宝、特别的爱!

六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!

(七)六一特价献六一!

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!

学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!

(八)特别提示：

xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!

活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

二、活动时间：2010年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

四、活动明细：

本次活动分上下午

1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

㈠活动内容：

A、爬行组(7-14个月)

B、推车组(15-24个月)

C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)

D、小小搬运工组(24-30个月)

㈡活动人数：

约有BB100名左右、家长数十名

㈢活动准备

百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30

㈠活动内容：

1、庆六一绘画活动14：30-15：50

2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20

5、武术表演16：20-16：25

6、亲子互动游戏-叠叠乐16：25-16：30

7、儿童时装SHOW 16：30-16：50

8、派发礼物16：50-17：00

㈡活动人数：

参与活动家庭120人、海莲全体教师

㈢活动准备

百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装SHOW的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。

㈣参与时装SHOW品牌：

哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭

五、推广方式：

㈠珠海百货广场内架设活动宣传水牌，在一楼服务台设BB爬行报名点，在户外大屏幕，南方都市报等进行活动内容宣传。

㈡探奇乐园制作活动X展架，放置在广场外和扶手梯旁，店内布置POP海报、横幅。

商场六一促销活动方案四：有学有玩欢乐无限

一、庆六一儿童节促销经营活动目的

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间

5月28日——6月3日

三、庆六一儿童节促销经营活动主题

有学有玩欢乐无限

四、庆六一儿童节促销公关活动

活动

一、5月28日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动

二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

商场六一促销活动方案四：亲子六一乐

一、庆六一儿童节促销经营活动目的：

二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间5月28日——6月3日

三、庆六一儿童节促销经营活动主题有学有玩欢乐无限

四、庆六一儿童节促销公关活动活动

1、5月28日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;活动

2、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动3：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;

商场六一促销活动方案五：过六一新世纪欢乐城九天乐 “六一”儿童节营销策划方案五：过六一新世纪欢乐城九天乐

一、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高***的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间：5月24日——6月1日(9天)

三、活动主题：过六一新世纪欢乐城九天乐

四、活动内容：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常6 + 1 砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!!

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球赢大奖” 活动。(大家电除外)

奖品设置：

一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个

三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!

◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!

欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪我为灾区添祝福

四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿!

(报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动!

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，(最多送5个)。超市推出百款特价、超低价商品任您选购!

公告：根据2008年1月*办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解!提倡提起菜篮子，使用环保袋!

欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动!

活动期间，新世纪***男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动!

欢乐儿童节活动六：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼

活动时间：5月24日

活动地点：新世纪楼前或二楼中厅

活动内容：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼

顾客无需购物，只要有兴趣就可参加，每9人一组，每组产生

1、

2、3名，激情速饮，快乐赢奖，参与者均有奖，心动不如行动!

第一名：1个雨伞一把、酒杯一套

第二名：2个雨伞一把

第三名：3个酒杯一套

每小组的第1名再次组队，进行更高级别的比赛，并选出

1、

2、3名，奖励更加丰盛的奖品!

第一名：1个青岛啤酒一箱

第二名：2个精品崂山一箱

第三名：3个崂山啤酒一提

五、广告宣传：

1.DM邮报13000张(2300元)√

2.电视台1分钟广告、飞字广告√

3.气象局广告√

4.卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5.卖场内外奥运氛围营造

6.地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7.印字气球5000个√

8.小气球5000个√

9.童车、书包、雪糕等奖品准备√

10.卡通面具1000个、√

11.一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容(鸟巢+火炬+文字)

12.捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。

13.联系田苗舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00(xx学校)演出√

可以寻找相关的气球定做公司，他们专门定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。

扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠!

“六一儿童节”促销广告语

药店：

儿童的健康成长是每位家长的心愿，作为药店企业，能为儿童带去健康的保障是一种公益活动，在给儿童带去健康的同时自己也创造收益，何乐而不为?广告促销语就显得非常重要了：

给孩子一份健康给家长一份安心

孩子的保护伞父母的定心丸

为孩子的童真护航，为家长的关爱分忧

开开心心过节日，平平安安过童年

未来的天才就在你手中，想让他的潜力得到充分激发吗，我们圆您天才梦!

真情三载感恩福康

福泽百姓康乐万家

因为医德好所以医得好

我拿什么感谢你

福康远扬

好生活一生福康

健康你我福传万家

人生健康路福康心呵护

关爱情真呵护一生

呵护健康细心福康

童装：

儿童是祖国的花朵，我们在即将到来的儿童节当中，给我们的宝宝一件新装是一件非常高兴的事情。而在商家眼中，儿童节能为家长们提供优质的童装品牌也是一种心愿，那么我们该如何喊出响亮的广告促销语呢?

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留住美好童年时代的亮彩

2010年“六一儿童节”短信之趣味篇

可以和全国小朋友共度儿童佳节的荣幸。收到了几条有趣的短信，记录如下：

你知道我是怎么认识你吗?上幼儿园时老师说：如果尿床一次罚款3元尿床二次罚款5元尿床三次罚款7元。我正想问如果包月该多少钱时你很坚毅的举手说老师我要办年卡。六一儿童节快乐。

今天是六一，给自己残留的童心放个假吧。建议一：在自己的房间开心的裸爬;建议二：穿着鞋在自己的床上狂蹦;建议三：披一个床单在身上，在街上欢跑，告诉别人你在飞;建议四：亲自己心仪mm的嘴嘴，然后在她愤怒时告诉她今天六一，你的童心需要关爱;建议五：定一份m的儿童乐园餐，并故意把可乐洒的到处都是，把来帮你收拾的服务员mm叫阿姨;建议六：在床上画个圈，并在晚上把它尿湿;建议七：假装迷路，或在路边无助的哭泣，当有人来问你时，告诉他/她你找不到妈妈;建议八：打电话问妈妈，你是怎么来的;建议九：一边唱《我们的祖国是花园》一边跳舞;建议十：也可以尝试穿开裆裤和随处大小便。

祝岁数大心眼少的小朋友六一快乐!放纵一下吧，别憋着啦!平常装大人挺辛苦，过节了，想吃手就吃手，想尿床就尿床，谁管咱咬谁!

儿童节到了，祝你节日快乐!请凭此短信速到幼儿园爱辉园长处领取棒棒糖一个，擦鼻涕绢一块，开裆裤一条，尿不湿一个，数量有限，送完为止，特此通知。

有人曾说过，要给我过六一的!你忘了吗?呵呵，知道你忙，好好工作!

附录：六一儿童节

六一儿童节，也叫“六一国际儿童节”，每年的6月1日举行，是全世界少年儿童的节日。1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国***派残害儿童的罪行。为了保障各国儿童的生存权、保健权和受教育权，改善儿童的生活，会议决定以6月1日为国际儿童节。

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]1 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 1 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。第一节人力资源战略

人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 组织结构服从于战略。组

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]2 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]3 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]4 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]5 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]6 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

23 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

[判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 4 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 5 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 6 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 组织结构服从于战略。组

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]7 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]8 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

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人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]10 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]11 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] .. 78 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

[判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 9 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 10 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 11 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 组织结构服从于战略。组

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]12 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]13 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]14 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

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人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心 1213 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

[判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 14 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 15 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 16 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 组织结构服从于战略。组

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]17 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]18 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]19 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]20 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]21 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面： 1718 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

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人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]26 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 2223 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

[判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 24 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 25 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 26 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。组织结构服从于战略。组

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]27 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]28 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]29 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]30 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源规划是提高人力资源管理水平和能力的基础。[判]31 ..人力资源规划是实施组织战略的一个重要环节，同时人力资源规划的制定与实施又必须服务和依托于人力资源战略、组织结构和公司制度。[判] 第一节人力资源战略

人力资源战略，其实质是围绕组织战略对人力资源进行系统的计划和部署。[判] ..将谋略思想运用于企业，形成企业战略。战略学家迈克尔·波特将企业战略定义为“企业为开发核心竞争力和获取竞争优势而整合和协调企业一系列资源和行动的谋划”。企业战略的基本内容应包含3方面：目标、计划和部署。[判] 2728 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。

[判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 29 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 30 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。 31 [判] 出判断题;[单]出单选题;[多]出多选题;[案]出案例分析题;[项]项目策划题;[面]出面试题。组织结构服从于战略。组

第五篇：家具促销有效的策略方案

一个促销活动的主体包括消费者、竞争者和合作者三方，三个主体对促销活动的反应各采取的行动决定了一个促销活动的效果。

我们究竟怎样在这一细分市场中展开竞争？我们怎样最好地利用我们的资源？怎样满足目标市场的需求？竞争者正在做些什么？

既然我们不得不从我们现在所处的状况开始。从企业现有的资源出发，充分利用企业的长处：一是不与同类企业直接竞争，形成差异化经营（比如产品的设计风格、质量、价格等优势）开拓突破性的市场机会，迎合未满足的市场需求，市场营销组合的选择会大为简化。第二，不要远离企业现有的市场营销组合，否则，“这山望着那山高”，会增大由于市场机会不确定带来的风险。

我们还必须应用基本的市场营销方法，即从识别目标顾客开始，把产品放在使用状态来进行研究：该细分市场中谁是购买者和使用者？他们的需求和欲求是什么？我们的产品应置于什么位置（把产品放在使用状态来考虑）？他们对购买什么如何做出决策？什么是影响他们决策的因素？我们该怎样影响他们的决策？在哪个阶段？市场营销组合中的哪个要素会产生最强大的冲击力？我们应该如何平衡营销组合中的各个要素？

因此，现家具企业如要精心分析了目标市场各个方面的条件，就能够迅速地规划出合理的市场营销组合进行实施促销。对于目标市场，我们要分析其以下四个方面的特点：

1.潜在顾客的所在地区及人口统计意义上的特点，如性别、年龄、收入水平、公众密度等。这方面的条件，影响到目标市场购买力潜量的大小；也影响到产品的分销渠道、网点设置；还影响到宣传促销策略——用什么媒体、以何种方式进行促销。

2.消费模式和消费者行为。这一条件影响产品策略，如家具产品的包装、品牌、设计、产品系列；还影响促销策略，如广告如何引起潜在顾客的注意，使他们发生兴趣，改变态度或采取购买行动。

3.潜在顾客购买的迫切性、选购商品的意愿。这一条件影响地点策略，如促销渠道的长度、宽度、销售服务标准；也影响定价策略，即顾客愿意支付怎样的价格水平。

4.市场的竞争特点。这个条件涉及到市场营销组合的方方面面。若该市场是垄断市场或新开发的领域，竞争不激烈，则容易找到符合“满足标准”的市场营销组合。

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的门槛较低，往往会出现大企业吞并小企业，形成大企业进行适度垄断的局面，因此实施促销时应分别从市场主导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的角度出发，且长远效益分析应从以下几个角度去考虑：

1.企业可以通过促销进行市场渗透、开辟新市场、拓展区域市场等市场开发战略来争取更多的潜在用户。

2. 开发新用途。这是从产品策略出发的实施方案（即收集消费群体的建议加于归纳采用，改良现有的产品及实施产品开发参考）。

3. 增加产品使用次数。通过合理诱导消费者以达到增加对本企业产品的使用次数。

4. 面对实力渐强的挑战者，企业可以适当采取一些防御措施以巩固自身优势：

（1）阵地防御。企业集中所有资源来保护现有的产品0和市场。

（2）测翼防御。通过建立侧翼阵地保护空虚的领地并可用于反击。

（3）先发防御。一旦竞争者市场占有率达到某一危险值，企业就率先发起进攻或是对所有竞争者实施全面打击。

（4）反击防御。面对竞争者的削价、大规模促销、产品更新或抢占分销渠道等措施，主导企业可选择正面迎击或侧面迎回等反击策略。

（5）运动防御。企业不公开防守当前市场，而是扩展新的市场，可通过市场扩大化和市场多角化实现。市场扩大化就是将注意力从目前产品转移到其关联产品上，全面研发相关生产技术。市场多角化则是向其他市场扩展，实现多元化发展。

（6）收缩防御。企业对所有产品进行全面评估，放弃相对疲软的市场，以集中力量发展优势产品。实行对本企业产品与同类产品从经营策略、设计风格、价格质量优势等差异化促销，如何突出产品的优势是关键。如北京曲美家具公司率先断丹麦设计师汉斯的设计，设计出个有简约风格的丹麦现代生活系列家具，深受中国白领家庭喜爱：还有绿色环保将成为卖点，未来“绿色家具”将是进入市场的入场券。2001年12月27日广州的“21世纪绿色经济与家具生产主题论坛”活动也在业界引起极大反响，中国的家具企业开始用质优和绿色环保作为双重卖点进行市场的重洗牌。

然而话又说回来，消费者是促销活动的关键主体，以下一此因素决定了消费者会做出什么样的反应：

1、选择合适的时间，促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对活动的积极性会下降，边际效益递减。

2、选择合适的地点，地点是否是人流密集处，会影响促销活动的效果。

3、选择明确的目标对象。这样才能有效集中资源，使活动投入产出比值最大化。

4、具有充分的消费者吸引力。活动对消费者的吸引力是最关键的，促销力度、赠品、样品选择处消费者参与的便利性，是吸引消费者的决定因素。

5、提高促销活动的知晓度，不要错误地将促销资源的大部分投入到消费者的奖励上，却忽视对活动本身的宣传。

6、提供非价格性的消费者利益点，许多促销活动只是单纯地向消费者强调了价格因素，缺乏对产品利益各品牌利益的宣传，而正确的促销活动，现场传达的应该是“合算”，而不是“更便宜”。

竞争者对促销活动的反应影响着活动的进行，因此以下因素也非常重要：

1、针对竞争者弱点设计。促销活动的主题设计不能与竞争对手重合，当然在宣传时也不能违

反有关法律规定。

2、预先评估竞争者可能的反应。促销活动开展后，竞争者必然会有某种形式的反应，提前做

好准备才能保证活动顺利进行。