长沙市房地产市场分析

第一篇：长沙市房地产市场分析

长沙市房地产开发诚信金牌企业评定标准(暂行) 申报单位：

说明：

1、企业开发经营情况评价以长沙市房地产开发协会、长沙市房地产业协会统计和房地产开发预警预报信用信息系统上报数据为准，其数值取20

11、20

12、2013年三年年度数值的平均值。

2、企业在外省(市)开发经营获得的荣誉，享受本省(市)同等级别的加分。

3、申请加分奖项均应提供获奖荣誉证书原件(或复印件)，捐赠社会公益事业款项，应提供收款单位正规票据原件(或复印件)，经评定办确认后方可加分。

6

第二篇：长沙房地产营销状况报告

一、概况

由于近年国家对房地产采取种种限制措施，再加上接连遭遇美国和欧洲的次贷危机及主权债务危机，使得房地产从以前的暴利行业逐渐回归正轨，具体反应在房价在缓慢地下降。而长沙也响应国务院的号召，也于近日出台了限购政策，对长沙地房地产也起到了一定的作用，让长沙的房地产进一步地降了温。

二、房地产企业应对措施

目前各大房地产企业普遍采取的措施有：1.降低价格;2.提高服务质量;3.加强配套设施;4.采用“美女营销”等营销措施;5.赠送房间面积;6.采用“N+1”模式;7.招聘大学生兼职，蹲点拓客;8.突出区位优势，利用教育资源等吸引购房者。

三、目标客户反应

由于目前房地产企业在降价，各种外部环境也不是很好，故而除了急需买房的客户，大部都是持观望态度，认为房价还有下降的空间。但由于这种下降是否已经快到底，却是没有人可以断言的，所以也有相当一部分购房者是处于摇摆不定状态下的，而这恰恰是需要房地产企业大力说服的。

四、其他

在住宅地产处于政府大力抑制的环境下，有一部分大型的房地产企业开始向商业地产进军，取得了一定的成绩。但亦充满了种种变量，需要拭目以待。

五、总结

通过对长沙房地产的调查和查阅一些相关资料，我们初步了解到目前长沙的房地产的营销状况并不是很好，需要寻找新的突破点，至于商业地产能否成功，还尚未可知，需要等待。

不过，从长远看，无论是长沙的房地产市场还是中国的房地产市场的潜力是巨大的，需还是大于求的，房地产也是有着相当大的投资价值的。

至于目前的房地产环境会持续多久，什么时候会探底，却是充满着不确定。 总而言之，房地产的营销状况不好是暂时的，总的前景是不错的。

第三篇：长沙市服装行业市场分析报告

长沙市服装行业市场分析报告

长沙市2006年上半年服装行业市场分析报告

此次长沙市服装行业市场情况调查，我调研组主要针对长沙市内各主要服装市场的基本状况、经营情况进行了解，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的区域分为市场成熟期和市场发展期八大板块，其中成熟期板块的经验情况是我们的调研的重中之重。

市场成熟期板块

1.五一市区板块：主要以两街(黄兴路步行街和金满地地下商业街)，五百货店(平和堂、春天百货、新世界百货、百联东方商厦、长沙王府井百货)为调查重点，旁及中山路的女人大世界和四唯等小型服装商城。

2.河西荣湾镇板块：主要以新外滩服装市场为调查重点。

3.东塘商圈板块：主要以大都市地下商业街和东塘服装交易大楼商为调查重点。

4.火车站板块：主要以金苹果批发市场和东方时装城为调查重点。

市场发展期板块

5.城北伍家岭板块：主要以维多利亚商业城和生活广场项目为调查重点。

6.红星板块：主要以红星服装市场服装市场为调查重点。

7.望城坡板块，主要以湘浙小商品市场为调查重点

8.马坡岭板块，主要以东大门精品服饰城为调查重点。

通过为期30天的市场调查，项目小组对以上不同类型版块的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，现对各调查市场进行具体的阐述。

长沙市服装行业主要竞争物业状况

第一部分 市场成熟期物业

长沙自百年前修建第一条马路湘春路以来，到现在最终定位形成的以五一广场、火车站、溁湾镇、黄兴路步行商业街、东塘等为中心的“内供型”主要商圈，是人流量聚集，建筑繁华的购物中心地带，同时也是服装品牌消费的成熟地带。从这几大商业板块发展的布局方位次序和形成的时间顺序看，可以发现一个有趣的现象，这就是“东西三点成线、南向点式推移”。从布局方位看，以“平和堂”为代表的五一广场板块，东连以“金苹果服装市场”为代表的火车站商业中心，西衔溁湾镇新外滩服饰广场，南接黄兴路步行商业街，构成了一个“丁”字型的繁华商业集群长廊。

五一市区板块

五一市区板块位于长沙主干道五一大道与长沙最繁华的黄兴路商业街交叉处。往东五一大道直达火车站，西过湘江大桥连接岳麓山大学城以及长沙高新技术开发区，北接黄兴北路金满地地下商业街、中山路，南达黄兴路步行商业街及解放西路娱乐酒吧一条街。自古以来就是长沙市最繁华的地区，为商家必争之地。五一市区版块主要有黄兴路步行街，平和堂，春天百货，金满地商业街等服装市场，此外，还在中山路有一些零星的小型服装零售市场存在。五一市区板块日平均人流量在二万人以上，为长沙市城市最大的核心商业区，也是城市的中心。该区域零售额达长沙市零售总额的一半以上。

黄兴路步行街

市场概况：

黄兴路步行街北起解放西路、南至城南路，由三木集团对外投资企业——长沙三兆实业开发有限公司独家投资建设。全长830米，宽20~30米，两厢商业面积达25万平方米，其中新建面积16.2万平方米，总投

资11亿元。其中一层沿街门面主要经营服装、鞋类、饰品等，餐饮、娱乐、电器、超市、美容、旅馆、商务办公等多集中在二层及以上门面。

黄兴路商业街服装零售的优势：

1.位置优越：黄兴路步行街南北东西通衢，素有星城核心商业圈的旗舰地位之称。

2.交通便利：黄兴路步行街东距火车站3.6公里，西距湘江一桥800米，公交车次来往频繁;

3.周边商业氛围好：步行街北端的解放路是长沙市有名的“酒吧一条街”，步行街南端的南门口是长沙市出名的小吃、夜宵荟萃地，另外集中了平和堂、春天百货、王府井和新世界等大型购物中心的五一广场距步行街仅300米，而定王台书市距步行街900米，芙蓉路“金融一条街”距步行街1000米。

4..品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;

5..商业氛围形成时间早。黄兴路商业街从明清开始一直就是传统的商业集合地。

6..服务专业，管理科学：商业步行街市场有着一支年轻，充满活力的专业化队伍;

黄兴路商业街服装零售的劣势：

1.周边市场的激烈竞争。在黄兴路商业街周边的金满地商业街、平和堂、春天百货等市场都在瓜分黄兴路商业街的经营份额;

2.租金较高。在黄兴路商业街内，租金明显比其它周边板块要高;

金满地地下商业步行街

金满地地下商业步行街北起长沙市展览馆路，南至中山亭，全长609米，总建筑面积为2.64万平方米，是国家人防办和长沙市发展计划委员会批准兴建的大型人防平战结合工程。平时作为地下过街通道和商业铺面使用，战时供人员和物质隐蔽。

金满地地下商业步行街分为六段，共有门面1048个，其中A段和F段分别处在商业街南北两端的十字路口位置，入口处有自动扶梯与地面相连接。B、C、D、E四段为直街形式，街宽均为24米，街区内有两条平行的4米宽的通道，是长沙市购物环境最舒适的地方之一。

金满地地下商业街服装零售的优势：

1.定位准确：商业街主要顾客是青少年，打造金满地地下商业街的目的是建造一个属于青少年人群的消费休闲空间。通过调研组观察，青少年确属于主流消费人群，定位没有偏差。

2.跨度最长、面积最大的地下商业步行街。金满地地下商业街

3.服装种类多。服装种类几乎涵盖所有服装品种。

4.环境好，由于设计合理，

5.交通方便

6.配套设施完善

7.宣传力度强。统一宣传。

8.服务人性化。有地图。

金满地地下商业街服装零售的劣势：

1.管理力度尚须加强。调研组在调查过程中发现，经营业主可以不通过管委会，私自进行转让。

2.北向区域租售情况不佳。在金满地地下商业街的A、B、C、D 、E、F、 G区中，从D区开始，D区望南区域租售火热。而D区往北的档口则有50%以上的空置。

3.各区销售水准高低不均。几个区域中，以A区的销售业绩最佳，其他区域销售业绩相对偏底。

五一市区板块五大百货店的情况分析

一、春天百货：

春天百货主要优势分析：

调研组认为春天百货依托本土大型企业——友谊集团，资本雄厚，品牌深入人心，客户资源丰富，同时地方政府的支持与本土文化资源作为背景。在长沙和湖南有着极其深厚的商业根基。

春天百货主要劣势分析：

调研组认为春天百货的管理模式与经营理念与众多国内外一流的同行比较还存在一定差距。春天百货所在地隔街为平和堂，左邻王府井百货，北向又有新世界虎视眈眈，其居安思危的市场观念还有待加强。

二、平和堂

平和堂选址为五一广场东南角，紧邻黄兴路与五一大道，与五一绿化广场隔街相望。商场累计投资9600万美元,营业面积51,800平方米;功能完备的写字楼面积3600平方米，是一个集商业零售、餐饮、休闲、文化娱乐、办公于一体的国际一流水平的商贸中心。

平和堂系日本株式会社平和堂与中国湖南省国际经济开发(集团)公司、日本小泉服装株式会社共同兴办的中日合资企业, 平和堂的店堂设计、店铺的陈列模式、经营管理完全引进日本的先进水平。并由日本总部亲派优秀的管理人才进入一线进行管理。

平和堂主要优势分析：

调研组认为平和堂店铺选址极佳，公司实力雄厚，管理与经营模式领先，入驻长沙时间长，品牌深入人心，是市内很多百货商场的强劲对手。

平和堂主要劣势分析：

调研组认为平和堂假设在政治情况变幻莫测的局面下，很容易处于国内民族情节的风口浪尖上。举例说如近日的SK事件就给平和堂造成了不少的负面影响。

三、新世界百货：

新世界百货，位于五一广场北端，紧靠平和堂。隶属于香港新世界集团，被业界誉为中国境内最具经济效益及引领潮流的连锁购物休闲标志。总投资四点五亿，市场定位为“填补长沙高档消费市场”的中高档百货。 新世界百货主要优势分析：

调研组认为新世界百货作为在中国内地成功经营二十多家店的香港公司，其实力雄厚。对高档百货业的经营管理经验成熟。店铺总面积超过七十五万平方米，硬件设施较好。

新世界百货主要劣势分析：

调研组认为新世界百货选址紧靠平和堂，面对五一路，偏于一隅，位置条件不算上佳之选。

四、王府井百货

王府井百货位于长沙市黄兴路与解放路交汇处，沃尔玛超市、平和堂商厦、黄兴路商业步行街近在咫尺;西行五分钟便是景色秀美的湘江风光带，以五一广场为中心的公交站点组成便利的交通网络。

王府井百货主要优势分析：

调研组认为王府井百货作为本土最大的商业零售店旗下店，有着雄厚的资金，品牌效应与本土文化优势以及丰富的管理经验。据2005年资料显示，平和堂总销售收入为2136万元排名第一，第二名则为王府井百货1229万元，是目前平和堂最大的竞争对手。

王府井百货主要劣势分析：

调研组认为王府井百货虽然其在店铺硬件与软件上都是国内顶极水平。但入驻时间不长，其整体水平与影响力都仍与平和堂有一定相距。

五、百联东方商厦

百联东方商厦位于黄兴北路新大新北侧，黄兴路五一广场以北约100米处。其选址为原长沙香港铜锣湾商业广场。定位高中档品牌礼品化经营，汇聚国际国内高中档品牌服饰、化妆品、礼品等商品，倡导全方位服务理念。

百联东方商厦商场总建筑面积63899平米，停车位有413个(地下363个，地上50个)，目标客户主要针对湖南省高中收入群体以及具有强烈消费意愿的青年群体。

百联东方商厦主要优势分析：

调研组认为百联东方以国际品牌为先导，追求时尚，注重品质，强调服务的定位思想鲜明，资金雄厚，店内布置紧跟时代潮流。假以时日，其市场前景不容小视。

百联东方商厦主要劣势分析：

调研组认为百联商厦开店时间不长，尚处于市场培育期。是否能真正将其打造其所说的高端商业航母，还得拭目以待。

中山路部分服装市场

长沙女人大世界

长沙女人大世界商城位于湖南省长沙市中山路三角花园西侧，湖南长沙女人大世界商城地下一层为大型超市，地下二层为近300辆车位的停车场，地上五层为大型服装商城，每层4000多平米，商城总计30000多平方米。。作为长沙商业发源地，其周围商圈交通四通八达，车水马龙，在长沙市民心中有广泛的知名度和强烈的认同感。

长沙女人大世界主要优势分析

调研组认为女人大世界做为一个深入人心的老牌商业集散地，制定专卖展贸式经营是一个全新的体验模式。 长沙女人大世界主要劣势分析

调研组认为长沙女人大世界的管理和市场营销模式还有待加强。强大的人流量、优越的地理位置虽然是是其优势，但产品特色化，吸引回头率在目前形式下还有待深挖。

第二部分河西溁湾镇板块

溁湾镇板块：

溁湾镇板块以龙王港为界，南至新民路，北至潇湘大道，占地312公顷，是长沙城西最大的商圈。现其所在重点服饰广场有新外滩服饰广场和潮流特区。其业态定位在中高档。其主要消费目标客户群为河西各大院校学生、教师，少楼河西高新技术开发区从业从员及周边居民，幅射能力有限。

新外滩服饰广场

新外滩服饰广场位于河西荣湾镇商业中心，长沙市银盆南路26号，由长沙君逸物业管理有限公司负责管理。新外滩主卖场由主题式步行街、六大生态景点等组成，单层面积近两万平方米，以经营品牌服饰为主，汇聚日用品、餐饮、娱乐、休闲等于一体，是一个集商业化、功能化、生态化、人文化、景观化的大型综合商业广场。

新外滩服饰广场主要优势分析：

1.相对河西板块其他地域，新外滩的地理位置优越，

2.交通便利，不少公交车在新外滩门口都有停靠。

3.租金便宜。

4..起点高，环境好。由于紧依沿江风光带，在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物。

5.产品丰富。市场集各类成人男女装、童装、文体用品、香包、饰品、化妆品、针织品、鞋类、美食街于一身。

新外滩服饰广场主要劣势分析：

1.新外滩作为河西服装市场的领头羊，龙头效应与集群效应没有相得益彰，由于周边市场如巴士服装商贸城等经营档次较低。无形中拉低了新外滩的消费质量。

2.市场80%的档口空置，是一个等待开发的广场。

3.经营时间较晚，知名度不高。广告传播力度不够致使品牌知名度不高。

第三部分长沙东塘板块

东塘板块

东塘板块地处位于劳动路与韶山路交汇点，是长沙的南大门，也是南区的经济核心地带，雨花区人口的消费一般都在此地进行，以东塘立交桥为中心，东接一环线;西到劳动广场，贯通芙蓉路、白沙路、梓园路;韶山路是长沙市三条主要道路之一，是通往株洲、湘潭的必经之路，地理位置十分重要，随着省政府的南迁，“长-株-潭”一体化构想的实施，其战略地位日渐增加，发展前景较好。

1大都市商业街

市场概况：

大都市商业街由长沙置业有限公司开发，其下的长沙广岳物业管理有限公司管理。它北起劳动动路，南至九芝堂药业，全长624米，宽39米，总建筑面积24336平方米，其中商铺面积19326平方米，地下停车3138平方米，可泊车160辆。服装市场自2005年国庆节开业以来，市场辐射能力不断增强。日均客流量达数万人左右。在市场内经营的业户有900多户，相对其他同类型的服装市场，它是长沙地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中档服装市场。

大都市地下商业街的主要优势：

2.地理位置优越，交通便利。101路、7路、159路等多条公交线路直达东塘商业中心。

3.商业氛围浓厚。东塘广场商铺林立，有久负盛名的通程百货大楼，友谊商城等大型商场，再加上女人街、神禹服装超市、刚刚扩改完成的东塘服装交易大楼和大量极具特色的商业门面，都让商业街的商业氛围增色不少。

3人流量大。由于大都市地下商业街就在长沙市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次;

大都市地下商业街的主要劣势：

1、同质化问题严重，人流量和实际消费尚未达到平衡状态。一个成熟的地下商业设施必须具备几个因素，如强大的人流量、优越的地理位置、明确的功能定位、独具特色的商品，目前长沙还不具备这样条件成熟的地下商业街。

2、服装经营者漫天要价，与服装质量匹配不足。在调研组调研过程中，地下商业街的服装价格一般都没有明码时价，随服装业主的心情和顾客的消费水平而定。

3、竞争激烈，市场分额减少。目前长沙已经有两条地下商业街，还有各种地上步行街，而西方国家乃至一些发达的旅游城市，最多也就一两条商业街，这对于一个处于内陆的城市来说，显然已经超出合理范围，是而产生地下商业街开而不发的结局已成必然。

2、东塘服装交易大楼

东塘交易大楼地处东塘商贸圈南片，北有金色家族、友谊商城、神禹大酒店、南相大酒店;西邻市工人文化宫、九芝堂;东靠潇湘电影城、湖南省中医学院、沙子塘小学。整个大楼分5层，每个档口4—8平方米，每月租金大概1500元左右，是一座批发零售各类服装的大型服装交易市场。

东塘服装交易大楼主要优势分析

1.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比大都市地下商业街的价格要低;

2.经营时间早：东塘服装交易大楼服装批发市场是最早的服装批发市场，形成的人群品牌度比较高。

3.东塘服装交易大楼主要劣势分析

1.市场环境差。东塘服装批发市场市场环境较差，主要表现在市场内部空气浑;装修简陋;不少垃圾乱堆乱放。

2.服装质量不高，竞争力不强。由于属于低档经营，服装的质地，销售价格对中高端人群没有吸引力。

3.服装区域布置混乱，品类杂乱无章。经营空间的狭小，以及管理上的不规范，使服装的布置和经营都相对纷乱。

第四部分长沙火车站板块

长沙火车站是长沙市对外的最大窗口，位于长沙市五一路的东向尽头。作为全国大型客运站，乘火车可直达北京、上海、广州、深圳、昆明等城市。周边紧临民航巴士站、长途汽车站、市内公交总站，是典型的口岸型物业，其便利的交通突显着不可比拟的优越性。数十条公交线路使其拥有无可比拟的交通便捷性(火车站公交总站，有

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1、立珊专线、旅游1线、3

48、36

8、803等。)

长沙市金苹果服装批发大市场

长沙市金苹果服装批发大市场(原称：长沙市金苹果服装鞋子批发市场)，是长沙市食杂果品公司于1994年9月开办。位于车站路10号，距火车站150米，与京广线和10

7、319国道毗邻。现占地60亩，规模在单体市场中，是目前全省最大的专业市场。

金苹果服装批发大市场优势分析

1.交通便利

2.人流量大

3.经营时间早，品牌知名度高。

4.价格便宜

5.地理优势得天独厚。

6.经营面积大

7.品种丰富

金苹果服装批发大市场劣势分析

1.周边治安环境较差。在火车站发生的各种不良事件相对其他市场要多，这些事件对金苹果服装批发市场美誉度也会呈现不同程度的负面影响。

2.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。金苹果服装批发市场所在区域寸土寸金，对于新旧市场布局开发见缝插针，对于品牌经营无疑是一巨大伤害。

3.市场管理氛围有待改造。相对其他市场，金苹果的管理人员素质低下，吃一把，抓一把，占经营户小便宜时有发生。

4.配套设施有待完善。相对其他市场，金苹果服装批发市场配套设施如厕所和人性化设施极不完善。估计原因来自金苹果本身。

第四篇：长沙县房地产测量事务所 房产测量管理制度

长沙县房屋产权产籍监理所

长沙县房地产测量事务所

2008年元月18日

长沙县房地产测量事务所房产测量管理制度

房产测量是城市管理的基础，同时房产测量涉及保护产权人的合法权益，维护社会正常的经济秩序。房产测量技术要求高，政策性强，测绘成果的质量是其生命和灵魂。所以测绘机构的建设一要建立健全管理制度和质量保证措施，二要建立一支技术精湛、业务娴熟的测绘队伍，三要配备适合房产测量要求的仪器设备，中要不断加强职工队伍业务培训，不断跟上房屋建设形式多样化和房地产迅速发展的步伐，从整体上不断推进房产测量的规范化进程。

一、测绘依据

1、中华人民共和国国家标准GB/T1798-2000《房产测量规范》。

2、湖南省建设厅湘建房[2004]391号《湖南省房产面积测算及共有建筑面积分摊规则》。

3、长沙市房地产局长房地政发[2004]124号《长沙市房地产测绘实施细则》。

4、长沙市房屋产权管理局长房地政发[2002]145号《<长沙市房产测绘实施细则>补充规定》。

5、长沙市房屋产权管理局长房地政发[2006]064号《<长沙市房地产测绘实施细则>房产建筑面积计算补充规定》。

6、申请人提供的有关资料。

二、测绘总要求

1、明确工作职责，树立职业道德;

2、技术处理要恰当、合理;

3、培养良好的工作习惯，做好一次外勘就能完成任务;

4、面积计算工作要严谨，减少差错;

5、严格遵守规范要求;

6、注意了解房屋设计思路与意图产，正确分析房屋的功能、组成。

三、房产项目测绘程序

四、房产项目测量外业工作规范

房产项目测量外业工作是指测绘、调查房屋自然状况、产权情况、采集有关数据的过程。它是保证测绘成果质量的关键，为此，结合本所和本县实际作业情况提出如下规范要求：

1、树立高度的责任感，认识到房产测绘调查数据是确认房屋产权的直接依扑克，涉及到产权人的切身利益，容不得半点大意、马虎(房屋调查的内容包括：门牌号码、房屋朝向、墙体归属、房屋层次、房屋结构、房屋用途等)。

2、房产外业测绘调查必须两人以上配合进行。按规定的格式现场及时作好记录。所有测绘数据必须现场采集、现场记录，不得追记、补记。现场记录的草图必须由测绘人员签注姓名和测绘时间。

3、采集房屋有关要素时，要对房屋里外、上下、前后、左右进行全面了解、不得以点代面、以偏代全。

4、量取房屋边长、选点取位、读数、记录，要按规范操作。每段边长的最后确定应有多余的观测数据进地检核。如分段长度与总长度、矩形的对边长检核等，测距仪器要按规定进行年检，在工作中要经常性地进行比长检测，确保所用仪器的可靠性。

5、爱护测绘仪器工具，如有人为损坏仪器按测量仪器管理制度处理，注意人生安全，避免工伤事故发生。

6、遵守群众纪律，遵守国家工作人员文明行为规范，廉洁行为规范。

五、房产项目测量内业工作规范

房产项目测量内业工作是指整理现场采集的测绘，调查数据，按照规则，规范计算出房屋建筑面积，绘制房屋平面图，出具测绘结果，最终形成《房屋测量报告》，它是房产测绘全面质量管理极为重要的一环，结合我所实际情况提出以下规范要求。

1、测绘内业是形成测绘结果的最后阶段，工作人员应有强烈的质量意识，一丝不苟，精益求精的敬业精神，严格遵守房产测量规范和作业规程。

2、外业测绘，调查数据是形成内业成果的基础，在内业工作开始以前以及内业过程中要反复检查核对外业数据的可靠性，发疑点认真落实(包括现场重新施测)予以排除。

3、房屋分层分户平面图，房屋建筑面积分摊面积均采用计算机处理，为确保质量，计算机形成的结果要与手算结果进行校核。机算结果和手算结果校核误差超过限差时要查明原因予以纠正，在误差允许范围内时，以计算成果为准，在工作中不断总结经验，摸索出更有效的检借方法。

4、房屋分层分户平面图的比例尺设置得当，尺寸标注、字体、注记、说明字体字型、方位标识符等的选配应符合房产图式的规定，使得整幅图面协调、整齐、美观、清晰。

5、房地产勘测报告书的质量要求：装订精致、文字表述简练、清楚准确，产权面积、自有面积和分摊面积严格按房产测量规范进行计算表述清楚，相关署名位置由经办人签名。

6、产权双方合法的权属分割文件或协议是绘制房产图和计算房屋面积的重要依据，应注意收集归档。

]

7、房产调查的有关内容应据实录入电脑，不得遗漏，并符合《房产测量规范》的规定。

8、遵守本所有关电脑网络的管理规定，保证电脑的正常使用和网络安全。

9、房产项目测绘内业操作流程

第五篇：【长沙】房地产创新营销模式之强销模式解析(4月19)

【课

程说

明】

 主办：中房商学院

中房博越地产机构 时间：2014年4月19-20日(两天) 地点：长

沙

【课程背景】

一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?

如何实现快速去化，使得现金流充沛?

如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?

如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”?

三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方? 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统! 本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!

【课程收益】

了解强销模式的基本特征与优势

理解强销模式的运作规律

能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。

能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”

【讲师介绍】

于老师：资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。

同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。 长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。 代表著作：《房产“签单王”是这样炼成的》

【课程对象】

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。

【课程大纲】

第一部分：房地产创新营销之“强销模式”

一、强销模式概述

强销模式的背景分析

1.房地产迎来白银三十年

2. 强销模式介绍

1.强销模式的表现形式

2.强销模式定义

3.

1.精准定位，传播到位

强销模式绝对优势

2.快速去化，稳定现金流

3.

强销案例展示

1.碧桂园——国庆158亿的“传说”

2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处

3.阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现

二、强销模式如何实现成功

强销模式成功的基础

1.顽强的团队作战

2.诱惑的物质刺激

3.强大的精神引领

4.1.组织架构介绍

2.组织架构分析

3.

强销模式的组织架构

强销模式的基础

1.合理定位，调整产品线

2.以“销”为中心布局推广

3.

强销模式费用分析

从营销费用中要利润

三、强销模式的操作要点 主战场与分战场遥相呼应

1.外展点介绍

2.地毯式拓客方法

3.多渠

现场氛围的营造与逼定

1.全员营销，通力配合

2.活动贯穿，精准布局

3. 销售团队的打造与培育

1.全力激发销售员个体潜能

2.强力复制核心销售团队

四、强销模式启动全流程 市场调研与楼盘分析

1.城市基础数据研究

2.区域市场精准分析

3.楼盘定位与产品深挖掘

4.360

营销方案的制定

1.以“强销”为基础的营销思路制定

2.1.骨干队伍

销售团队进场

2.招聘与激励培训

3.卖点挖掘与核心价值提炼

4.

1.目标制定与考核

常规销售工作开展

2.激励制度及时兑现

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】：2014年4月19日 长沙(详见报到通知)【培训费用】：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。