腾讯成功的关键因素

第一篇：腾讯成功的关键因素

英语作文：成功的关键因素

What is the key to success in the end ? I think the answer may be not unique,Different people have different thoughts.

Everyone wishes to be successful in life.It is widely believed that some people are born lucky and successful, because they possess high intelligence. But this is not true. High intelligence is not equal to success. Success lies in not only the intelligence factors but also the non-intelligence factors.

In my opinion, opportunity is a part of success. Many great people found great things by chance. It is true some successes

unexpected can be won help

don’t because of and come findings.butOpportunities

often.An opportunity just brings a promise but never realizes it on its own.Hardworking, which is an useful way to success. It is necessary for

us.Hardworking, which is means we will try our best to do the things.

Therefore, I think success is brought about both by innate intelligence factors and by non-intelligence factors.

第二篇：家庭教育成功的关键因素

家庭教育成功的关键因素

家庭教育成功的关键因素是什么?我们通过对500名家长的问卷调查及访谈，并结合国内外成功家庭教育的案例，整理归纳出以下六条。

一、重视家长的榜样作用，和孩子一起成长

托尔斯泰说："在一个家庭里，只有父亲能自己教育自己时，在那里才能产生孩子的自我教育。没有父亲的先锋榜样，一切有关孩子进行自我教育的谈话都将变成空谈。"你孝敬老人，子女才可能孝敬你;你下岗择业时充满自信，子女才可能面对挫折不断追求。榜样的作用是无穷的，家长的人格力量是最重要的教育因素。

周末，一位年轻的母亲从幼儿园接回孩子，发现孩子脸上有轻微的伤痕："是不是幼儿园小朋友抓的?"孩子点点头。妈妈发火了："你为什么不抓他?这个星期天妈妈不给你剪指甲，星期一你狠狠地抓他!" 无独有偶，一个小学生因做错了事，遭到同学的嘲笑。这个学生的父亲听说后，气冲冲地赶到学校："打他，打坏了我出医药费!"说完，掏出几张人民币重重地摔在课桌上。

真是可悲而又可怜。在这种近乎病态的教育环境中长大的孩子，能养成良好的品德吗?今后能适应社会的要求吗?对这样的家长必须猛击一掌：你们在伤害孩子的心灵，干扰孩子的健康成长!

一位家长在问卷表后写道："父母是孩子的第一任教师，要想使孩子有好的品质，就必须从小好好培养。当孩子还在幼儿园时，我就注意到这一点。譬如，要求他把大的水果拿给小朋友，自己吃最小的;把自己最喜欢的玩具拿出来与小朋友一起玩等。上小学后，我又教育他要关心、帮助他人，不要事事处处总考虑自己的利益等。久而久之，我发现孩子的私心慢慢地少了。" 家长大多是普普通通的，不会有什么惊天动地的壮举感染或教育孩子。这位家长的教育方法虽然不能算是最科学，但他注重从小培养孩子，正确引导、鼓励，培养孩子做人、做事、成材、成长--这正是家庭教育最需要的。

新世纪孩子的成长环境发生了巨大的变化。在新环境中长大的孩子，其观念、情感和行为层面的发展与上一代孩子有着很大的差异，这使父母在教育孩子方面产生了种种困惑，而首先的困惑是不了解今天孩子心理的变化。于是，在孩子们的心目中，父母的威信越来越低;在这样的困惑教育下，孩子的心理问题越来越多，离家出走屡见不鲜，违法犯罪比例直线上升，自杀现象此起彼伏。

要解决以上的困惑、问题，首要的是家长应该提高自身素养，更新家教观念。一句话，教育者要先受教育，家长要和孩子一起成长。

二、努力创建"学习型家庭"，让孩子以学为乐

现在，全社会都提倡"创建学习型家庭"。所谓"学习型家庭"，是指在家庭中有浓厚的学习氛围，家庭成员都能自觉地学习，学习成为家庭生活的重要活动;在家庭中有较丰富的学习材料，能提供给大人和孩子学习，而且能做到学习材料不断充实，不断更新;家庭中有固定的学习场所等。

我们认为，要创建"学习型家庭"，必须确保"三优先"：为孩子创造安静的学习环境优先，在家庭中创造浓厚的学习气氛优先，增加教育投入优先。

从调查中发现，创建"学习型家庭"，家长们有许多自己独到的见解，但以下几点家长们都认为必不可少。

首先，要有固定的学习场所。这场所最好是书房，条件差一点的也可以是客厅或各自的卧室。要在学习场所创设必要的学习条件，营造出良好的学习氛围。 第二，要有固定的学习时间。要想使孩子成长为爱学习的好孩子，这一点也非常重要。在固定的学习时间内，家长要和孩子一起学习，一起交流。

第三，要有必要的读物和学习资料。这是家长、孩子进行学习的工具。家庭应积极创设条件，添置书籍，同时也可以引导孩子少买玩具、多买书。

第四，家长应成为家庭中学习的主体，不仅要带头学习，为孩子做学习的表率，而且和孩子一起学习，相互学习。只有继续学习，父母才能承担"教育者"的角色，与孩子共同成长。

我们都明白，温馨的家庭生活和良好的家庭学习氛围是孩子成长的阶梯。在这样的环境中，孩子心情舒畅，精神振奋，容易产生愉快的情绪体验和积极向上的学习需要。在这种环境中成长的孩子往往具有较强的进取心和探求欲望，往往也能充分认识自我价值，其发现、探索和解决问题的能力可以得到较好的发展。

三、尊重信任孩子，促进孩子主动发展

在面对一次又一次的亲子悲剧之后，在无数次地从孩子的脸上读出压抑、自卑之后，我们渐渐地明白：爱孩子，就是要尊重信任孩子。

尊重和信任，是现代教育的第一原则。尊重信任孩子，意味着爱护他们善良美好的心灵;意味着应该在任何可能的时候，都支持孩子的决定;意味着放弃权力和优越感;也意味着一种涵养和宽容待人的高尚品格。

孩子的内心世界很丰富。要了解孩子，只能用心换心，用信任赢得信任。要保护孩子的自尊，培养自信。要通过细心的观察，倾心的交谈，悉心的照顾，耐心的帮助，了解孩子成长的烦恼、心灵的需求。要多跟孩子说说悄悄话，做孩子的心理医生，坚信孩子上进的愿望。然而，在我们的家庭教育中，因为不了解孩子而产生的误会甚至事与愿违常常发生。

孩子牙牙学唱，爸爸不耐烦地说："啊呀!你不要再唱了，难听死了。" 孩子拿回99分的卷子叫家长看，粗鲁的爸爸说："才99分，没考100分还有脸叫我看?" 孩子主动帮助妈妈洗碗刷锅，妈妈毫无心意地说："别给我帮倒忙啦!" 从诸如此类的言语和相类似的行为中我们不难发现：为什么孩子无法接纳自己?为什么有这么多的孩子觉得自己不被爱也不可爱?为什么我们的家庭带来的是失望和自我憎恶，而不是自尊和自信?为什么每个孩子都要在同样的问题上撞得头破血流?

所有问题的答案只有一个，我们的孩子缺乏自信自尊。而孩子缺乏自信自尊的全部原因，都与父母对孩子的态度有关。

有一篇题为《美国孩子对父母的"告诫"》的文章，以孩子的口吻这样写道：

"我的手很小，无论在什么时候，请不要要求我十全十美;我的腿很短，请慢些走路，以便我能跟得上您。我的眼睛不像您那样见过世面。请让我自己慢慢地观察一切事物，并希望您不要对我加以过分的限制„„"

四、注意家庭教育的一致性，引导孩子和谐成长

每个人的家庭，不是独立地存在的，它既有普遍性，又具社会性。家是多个亲情关系的组合，家庭教育也不单独存在于哪一个人的身上，因而家庭教育的一致性，对孩子的健康成长，具有积极的作用。但从问卷反馈情况看，家长对其重要性的认识不容乐观。

如今，我们已经步入了独生子女时代，这一时代是以"长辈包围晚辈"为特征的。在这一社会现象背景上，长辈间的教育冲突时有发生，家庭教育的一致性已成为一个家庭生活和谐幸福的关键问题。 一位母亲在调查表上反映了这样一些情况。

"我家是一个三代同堂的幸福美满的家庭，儿子叫小斌。我的公公婆婆都已退休，在家安享晚年。我和丈夫在公司上班，对工作倾注了大量精力，但在教育孩子方面从不敢掉以轻心，无论工作多忙，对孩子的学习、生活、娱乐等方面都尽心尽力。不过，两代人在教育小斌的问题上时有分歧，其实全家人都非常爱孩子，就因为处理不好家庭教育一致性问题，而增加了许多烦恼。譬如，孩子在周日可不可以睡懒觉?我和丈夫为培养孩子的自主自立，在生活中要求孩子学习、休息、娱乐都要有规律，严格要求自己;而公公婆婆则认为：孩子上了一星期的课，也挺不容易，好不容易赶上星期天，就让他多睡一会儿。再譬如孩子的袜子、手绢该不该自己洗等。诸如此类问题，常会出现不一致。" 作为家长，在对待教育孩子的问题上，要达成一致，必须多沟通、交流、互相支持，千万不能在孩子面前大吵大闹，把分歧暴露给孩子。有分歧没关系，关键是我们要正确面对，达成一致，这样才能给孩子健康成长创造良好的家庭环境。

五、强调非智力因素的培养，激发孩子潜能

人的成就大小或学生成绩的优劣，主要依赖两个方面因素：一是聪明才智和学习能力的强弱，即我们称之的智力因素;二是实践中是否具备了正确的动机、浓厚的兴趣、饱满的情绪、坚强的毅力以及良好的个性，即我们称之的非智力因素。

对于孩子的智力发展，家长们都很重视，但对于孩子的非智力因素，特别是兴趣与自信的培养，则很容易被忽视。

中国的家长下班回家，见到孩子时，经常挂在嘴边的一句话是"考了多少分"。美国家长见到孩子第一面，常用语是"宝贝，今天有什么发现"。孩子滔滔不绝地讲起的，也许只是学会了一种搭积木的方法，也许只是知道了一种昆虫的名字。在大人眼里微不足道的事，在孩子的心目中却不亚于哥伦布发现了新大陆。聪明的美国家长在倾听中塑造了孩子对于创造的快感，培养了孩子的兴趣。

从诸多成功人士的经历中，我们可以了解到，天才之所以为天才，并不是由于他们生来所具有的天赋所致，而是他们在幼年时期的兴趣和热情的幼芽没有被踩掉，并得到了顺利成长的结果。

孩子们最怕寂寞无聊、闷着无事。他们有一种强烈的愿望，总想投入到某项最喜爱的活动中去。每个孩子自称最喜欢的活动，并不仅仅指那些他们感兴趣或关心的静止的东西，而是指能够使整个身心都沉醉于其中的活动。

当孩子们专心致志地投入到某项喜好的活动之中时，他们就说："最喜欢!"这句话表明他们正在热心地致力于某项活动的情况。说这句话时，他们内心充满了某种"成就感"，表示出他们感到"成功了"、"干得好"的喜悦之情。

家长应该尊重孩子的意愿，为孩子提供自由探索的天地和活动场所，并进行热情的鼓励。因为，兴趣、自信是进步的动力。 给家长的十条建议

最近，美国评出的优秀教师在家庭教育方面给家长提出了10条建议： 1.尽量多表扬。孩子具有一定的自信心，才乐于学习。 2.多关心孩子的学习内容和实际进步程度。

3.经常制定几个易于达到的小目标。这可使孩子觉得能够做到，从而有利于发挥潜能，增加自信。 4.刺激学习欲望。不只限于书面，还要抓住生活中的各种机会让孩子练习。例如，制定旅游计划时让孩子从书中查找地名、路线、测量距离等。 5.帮助孩子树立责任心。让孩子学会洗碗、洗手帕，整理自己的床铺、用具，尽到自己的那份责任。 6.做好表率。父母能为一本新书、一个课题而激动不已，反复研讨，那么，耳濡目染之下，孩子就不知不觉地受到影响，认真读书、解答课外练习题，汲取知识。

7.尽量不要在孩子面前议论老师。尤其不要在孩子面前贬低老师，不要说“××老师课讲得糟透了”、“××老师

太爱管闲事”等等。

8.定下家庭学习规矩。例如，“不完成作业不许出去玩”、“说不出今天所学到的东西不许看电视”等，并且自始至终地执行。

9.多引导孩子提出问题。爱提问题的孩子比被动接受知识的孩子知识掌握得快而且觉得负担轻。家长要培养孩子读书时多问几个为什么。

10.重视上学。尽量避免因家庭问题导致孩子缺课。这有利于培养孩

教育要对孩子的“弹性”要求

一、成绩在班里前5名至15名即可。(可根据孩子情况，要求他的名次向前提几名)孩子在中、小学时，未必要他争100分、考前三名。因为这样的标准对孩子来说实在是太难了。

二、每天看电视20分钟至1小时。如果他只看了20分钟，说明孩子有自制力，他(她)自己也有一种良好的自制感。周

六、周日看了一个小时，也不算多。

三、每天干1—2件家务事。如洗碗、扫地等，这对于培养孩子的良好生活习惯是必不可少的。

四、每星期写1—3篇日记。对于中小学的孩子来讲，并不是每天都有重要的事情发生，但写日记的习惯又要从小培养，因此只要经常坚持就可以了。

五、每天向家长提出1—3个在生活中发现的问题。培养孩子发现和提出问题的能力是很重要的。

六、交上2—4个关系密切的朋友。孩子的社交能力也是从小培养的。交朋友须交品学兼优的同龄孩子，而交友交得太少或太多，都不利于孩子的正常发展。

七、每月读上3—5本课外读物，读些课外书籍是必要的，不可不读，也不可读得过多。 家长，别让孩子学了你的陋习

放假带孩子外出旅游，是许多家长近期的一项重要安排，亲子游火爆也是暑期旅游高峰的一大特色。然而，有的家长在旅游时的一些不良表现，不仅没有达到通过旅游教育孩子的目的，还有可能让孩子沾上一些陋习。

8月17日正好是周末，记者报名参加了天津一家旅行社组织的河北昌黎县翡翠岛一日游。我们此次同行的游客就有38人，其中有6组是父母带着孩子的亲子游。

出发前，导游就告知，为维护车厢内的整体环境，请不要把果皮等零碎物扔到地上。尽管导游再三讲乱扔东西有害于全体游客的身体健康，司机打扫卫生也不容易，但个别家长仍然我行我素。在其他游客的抗议下，坐在前排的一位家长打开车窗，把孩子吃剩的小食品包装袋一一扔到了车外高速公路上。

翡翠岛距离天津近300公里，长达5个小时的旅途对大家的耐力是一个考验。

行车时间一长，游客当中的“瘾君子”就不顾车内不许抽烟的规定，开始过烟瘾。坐在我一旁的一名男游客，一连抽了3支烟，烟雾在封闭的车厢内久久不能散开，刺激得周围的几位游客直咳嗽。就在这位游客准备点起第4支烟时，其女儿在前面喊到，“爸爸，别再抽了，我受不了”，这位游客这才作罢。

到翡翠岛一定是要滑沙的，在排队等候的长龙面前，有个别家长又扮演起不光彩的角色，加塞儿是最常见的。在岛上举行的乘船出海游时，有一位家长因为逃票，被管理人员发现后，只好带着孩子离开游船。

的确，旅游的目的不仅是让孩子玩得开心，还要让孩子认识美，学会审美。家长应该做的是把美的健康向上的意识潜移默化地灌输给孩子，引导孩子在对周围事物的接触中，比较和鉴别美丑善恶，这样的品格教育才会让孩子一生受益。

让孩子健康成长 尊重孩子的自主选择

要让孩子健康成长，家长必须尊重孩子的自主选择，这并非是父母推卸责任，而是培养孩子的自主能力

和社会责任感，让他们逐渐成熟起来。为此，父母要掌握以下几点：

1、不要代替孩子作出生活的选择，懂得倾听孩子的心声，并尊重孩子的想法，让孩子作出选择，但要给孩子提出合理的建议并加以指导。

2、拒绝或阻止孩子不恰当的要求和行为时，应心平气和地说明原因，决不能简单粗暴地诉诸大人权威。

3、对孩子既要充满爱心，但又不失理智，懂得什么是孩子最需要的，能够巧妙地将理智和情感融合在一起。

4、父母要明白自己的价值观可能与孩子存在较大差异，既然不能改变自己，那么就应该宽容地对待孩子，让他们持有自己的价值观。孩子不是“物”，他们有自己的情感和意志、有自主选择何种生活道路的权利，父母切不可强加干涉。

理性行为伤害孩子 五成青少年处于亚健康

新华网消息：乳牙上布满牙洞,小脸上架起厚镜片，单薄身子出现“啤酒肚”……昨日，中国医大一院儿科姜红主任告诉记者，由于家长往往忽视了潜在的健康隐患，生活日益优越的城市宝宝们亚健康问题愈发突出。据不完全统计,沈城至少有50%的青少年存在不同程度的亚健康问题,尤其在面临考试或有心理疾病的学生中有一定数量的人群。

姜主任介绍,最近的一些调查表明，亚健康已经严重地影响到青少年学生的生活、学习、身体以及心理等各个方面：如三分之一的青少年患有肥胖或身体偏胖;过半数的青少年学习超时、睡眠不足;近视率大大增高;心理发育不健康，遇到挫折易产生逆反、厌学心理，甚至做出过激行为。

引起青少年亚健康的主要原因是青少年学业负担过重，家长们“望子成龙”心切，对子女期望过高，由此产生的非理性行为造成对孩子的伤害。同时，社会上人们在道德、精神方面发生的种种病变渗透进校园，造成青少年价值系统的混乱和情感的苦闷。近几年来，计算机也成为诱发青少年亚健康疾病的罪魁祸首，因为长时间玩电脑游戏或者上网，不仅使眼睛和消化系统受到损害，而且容易造成心理孤僻和对世界的不正确理解，诱发一系列严重的心理疾病。

专家建议，从零岁开始就给宝宝定期体检，建立完全生命档案，及时发现身体和心理上的不良变化，可以预防许多未来的“成人病”。

调查：九成多孩子希望母亲“少说两句”

新华网天津1月5日电(李贤、金万)“妈，您少说两句行吗?”天津市妇联儿童部日前的一项调查可能使不少妈妈感到意外。天津市妇联儿童部从千余名儿童心理问卷调查中得出结论：九成以上孩子认为母亲“太唠叨”。

爱唠叨是大多数母亲的通病。岂不知这种特别的“关心”并不被子女们认可。在调查问卷中，有个孩子写道：“我平时学习成绩在95分之上，但是妈妈偏叫我放弃一切娱乐。从我读书、认字的那一天起，妈妈便年复一年地唠叨。我躲藏过、哭闹过，有时我想我只有永远离开才能解脱。”

对此，心理专家、南开大学心理咨询中心主任袁辛说：“这个事例向母亲们敲响了警钟。母亲教育孩子应该身教重于言教才好，要用自己的行动去影响孩子。”

在调查中发现，长期听到母亲唠叨之后，一些孩子产生强烈的逆反心理和抵触情绪，有的出现夜不归宿，甚至离家出走的现象。更严重的是，因为妈妈唠叨而想自杀、自残或有杀人倾向的也有出现。其中女孩尤为严重。

袁辛说，从生理学角度分析，女孩较男孩发育早1至2年，但女孩感情较男孩脆弱，抗挫折心理更差。所以母亲在关心孩子、爱护孩子的时候，应了解孩子的心理和生理，知道如何与他们相处。

五类母亲不受欢迎

日前某著名幼教研究机构在国内进行的一项调查显示，有五类妈妈最不受孩子欢迎。文汇报的报道说：首先是“无能妈妈”让人失望，这些妈妈缺乏唱歌跳做游戏的能力或兴趣，不能满足孩子们玩的要求;其次是“电视妈妈”，这些妈妈一有空就坐在电视机前，把孩子凉在一边;第三种是“苛刻妈妈”，这种妈种总是对孩子不满，恨不得自己的孩子是全能儿;第四种是“攀比妈妈”，总拿自己的孩子跟别人比，过分地 要求让自己的孩子感到厌烦;最后一类是“谦虚妈妈”，她们总喜欢在客人面前表现孩子的长项，又总说孩子做得不好，孩子们觉得这样的妈妈让他们压抑。

第三篇：影响医药策划成功的六大关键因素

胜道策划公司/文

医药策划之于医药产品的重要性，在经过了无数次市场的验证之后，已经不言而喻。但是在当前形势下，多数医药企业对于医药策划仍然不能有一个较为准确的理解和认识。一些企业总是自信产品好效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前。有的企业信奉广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比极其不合理。也有企业对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金。更有甚者干脆否定策划，认为策划只是纸上谈兵。

这些对专业营销策划的误解或片面认识，为企业的营销策划与品牌推广带来了巨大的阻力。机会对企业尤为关键，因为市场不等人，当你在徘徊的时候，竞争对手已经在大步前进了。

当然，策划是有条件的，对产品、对企业的选择非常关键，我们要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功的砝码。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验;如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输;如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵;如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳;

如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。

1、深度发掘产品力

古汉养生精，代代传真情

古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，古汉养生精借力外脑为其提供营销策划服务6年多，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2009年的2.5亿，业绩增长了8倍多。除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的医药策划也功不可没。

古汉养生精在策划时首次把产品资源进行了一番疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣。

2007年，古汉养生精在湖北、新疆市场全面代理“21世纪医药连锁高端论坛”，与一级代理商九州通集团协作，打通零售药店终端环节，建立良好的品牌形象，为产品迅速铺市，扩大知名度与影响力，为区域主流连锁药店负责人进行了生动的、直接面对面的品牌传播。这一切使得传播更为落地和有效。

2、坚定高层决策力

欧诗漫：光彩肌肤养出来

欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其策划者面前的第一道难题。作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为

二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈志荣董事长希望在营销上实现创新，在进行缜密的策略研究后，通过6力诊断，为企业的

品牌战略提供了坚实的决策依据。企业在几种决策方向上毅然选择品牌集中路线，提出了“中国珍珠美容第一品牌”的定位，希望消费者把欧诗漫当成珍珠粉的代名词，让“珍珠”元素融入江南文化，使欧诗漫珍珠成为江南水乡的第四元素(小桥流水、古镇、美女、珍珠)。民族的也是世界的，欧诗漫品牌应该体现十足的江南水乡韵味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨伞”为视觉元素的江南印象，成为了欧诗漫的主品牌形象，很好地彰显了品牌的品位和特色。专业的策划，为欧诗漫集团的品牌战略提供了实战性强的科学决策依据。

3、高度升化企划力

治肠不伤肠，整肠生OK了

作为东药集团旗下的核心企业——沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与策划公司合作。

策划公司对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，策划公司为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。2009年,整肠生“概念营销”被《医药经理人》、《医师报》、《中国医院院长》、《中国社区医师》等媒体集体评为“2009十大医药营销案例”。

4、系统提升执行力

康王骨痛灵酊：四分骨贴药品天下

国内贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

除了从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的策划支持外，企业还要强化营销团队的执行力，为经销商、零售药店紧密合作，强化终端包装，打响终端战役，康王骨痛灵酊才有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内多个区域省份市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势磅礴，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。执行力保证了康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势。

5、巧妙借势创新力

要排石，认准南京同仁堂

南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工;品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。

排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌。30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款额接近一个亿。

排石颗粒在临床上面临的竞争对手不仅是同类排石药物，还包括超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗方式。我们可针对西医治疗结石的不足，强调中药排石更安全、可持久防

石、降低复发率等优点。在临床推广方面，创新更为科学合理、经济有效的治疗方案：把南京同仁堂排石颗粒定位成“要排石认准南京同仁堂”，并提出“体外碎石的术前、术后首选用药”。

在品种创新方面，我们要引领排石中药潮流，强调创新升级的重要性，逐步以新型无糖排石逐步替代有糖排石，进一步扩大市场份额，巩固排石市场领头羊品牌地位。

6、潜心炼造品牌力

华夏传五福，盛世显神威

我们服务神威药业的五福心脑清软胶囊就是一个典型靠品牌力累积的品牌，在两到三个主要省份销售回款2个多亿，实属不易。这个品种完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。2008年，面对新的竞争环境，一方面，前有天士力丹参滴丸为代表的大品牌的分庭抗争，另一方面，后有其他心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境也非常不利。我们经过与神威药业营销高管的密切磋商后，提出新的市场部署与品牌战略，针对产品自用兼礼品的特性，结合奥运年主题，奥运有五个“福娃”，产品叫“五福”心脑清，正好巧妙结合，提出“华夏传五福，盛世显神威”的品牌策略，在区域媒体上进行深度传播与演绎，巩固老市场拓展新市场。依托亚洲最大的软胶囊生产基地、进口设备全自动化生产流程等优势，强化神威药业打造现代中药软胶囊品牌力形象。业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，策划不是万能的，但没有策划是万万不能的。通过专业策划，可加速企业发展，加速品牌腾飞。在市场竞争如此激烈、产品同质化严重的今天，如果还墨守陈规，还单纯依赖自身资源，不谋求创新，不讲究系统策划，我们可能做得也不错，但总会感到竞争压力。时间就是成本，把握先机，谋求创新，企业才能永远立于不败之地，才能成为行业的领袖级品牌与企业。

第四篇：企业战略转型成功的内部关键因素

张颉2007年3月

随着市场竞争环境的日益激励，令企业所处的生存空间越来越小;而中国经济的高速发展又令市场上存在很多的发展机会;空间挤压和机会吸引的双重作用力使企业产生出战略转型的原动力。在战略转型时，企业往往比较关注对新市场和新领域等外部因素的分析，而忽略企业内部环境对于战略转型是否支持的分析，或者对于内部环境对战略转型成功所起到的影响没有充分的预计，而这点往往会直接导致企业战略转型的失败，TCL欧洲扩张战略的惨败就是一个典型的案例。因此，本文将从与企业战略转型密切相关的三个关键因素：核心文化、战略管理和内部资源三个方面阐述企业在战略转型中需要关注的重点。

1.调整核心文化以适应新环境，指导新战略

首先是对企业的核心文化进行调整，因为企业文化是最好的员工凝聚剂。一个企业要成功，需要有一个好的企业家带领，而一个企业要把成功长久地持续下去，必须要有适应企业发展阶段的核心文化将员工的思想凝聚在一起。

企业的核心文化决定了企业是否能够持续发展。方正与惠普的成功是“企业家创新”与“时运”结合的结果，尽管他们两者之间的技术有着很大的差距，但其成功的本质没有什么差异。然而，惠普在成功上市之后，其创始人就带领核心管理者召开了高峰会议，制定了在业界获得美誉的惠普之道。惠普之道是惠普能够持续成功的源泉，也是这么多年使惠普能够不断超越自我的根本原因。而北大方正就像一只背着金子在飞的鸟，总以为自己很富裕，殊不知你真正的优势是飞翔能力而不是什么外在的财富，而目前外在的财富恰好很可能就是未来飞不过大海的原因。北大方正在领导层频繁变动的过程中，始终也没有制定出自己的核心文化，始终也不知道自己究竟是一家什么样的公司。如果连公司的领导层也无法明确地向员工阐述这个问题，那员工更是如一盘散沙似的不清楚自己应该往哪里去发展。方正1.68亿港元亏损并不是一个突发的危机，它的发展思想早已预示着这个悲哀的结局。

企业在进之初，首先就需要对核心文化进行调整。因为配合战略转型，必然有新的企业战略和一系列的战略主题被制定和推出，而这些战略的制定必须要有一个清晰的核心思想进行指导，那就是未来究竟要成为怎样的企业。而且企业愿景、使命、价值观的改变也会指引员工进行自我转变，

向战略转型所需要的方向发展。对于无法适应新文化新战略的员工要有计划地通过招聘符合企业核心文化的新员工逐步进行换血，否则这些员工就将成为变革的阻力，甚至导致变革的失败，TCL就曾经因此重创，至今还是一蹶不振。企业的战略转型是一次重大的变革，而所有的变革都是对现有平衡的破坏，原有企业文化的惯性必然会阻碍变革。如果缺乏核心文化的转变和在员工中的深刻宣灌，原有文化的惯性必然会令员工在原有的方向上延续发展，战略转型从根本上就无法取得成功。

2.战略计划的严谨部署和战略实施的严格监控

战略转型一般都会涉及进入新的业务领域或引入新的价值链模块，企业的资源是有限的和宝贵的，而战略转型本身就是一个资源的分散，这在给企业发展带来机会的同时也给企业带来的一定的潜在危机，一旦失误，不但新领域的拓展遭受失败，更可能会影响到企业原有领域的经营。

全面的内外部环境分析是必不可少的。在经济高速发展的中国，企业的周围充满了机会，但也遍布着陷阱，企业在看到机会的同时也要对外部环境进行全面分析，对内部资源进行充分评估，否则很可能因为抵制不住诱惑而深陷泥潭。在TCL兼并汤姆生的时候，波士顿咨询在经过分析后发现外部环境的风险和TCL内部的资源不足使收购的成功率低于50%，因此建议TCL放弃收购，但TCL因为抵制不住机会的诱惑仍然决定收购，之后接连出现了18个月扭亏神话的破灭和连年的巨额亏损，不但TCL的欧洲拓展之道阻碍重重，TCL中国总部也经受了重创，至今仍未走出阴影。

清晰且可行的战略规划能令战略转型事半功倍。由于战略转型之后，市场定位和企业的核心竞争力都可能发生变化，如何进入和迅速占领新的市场，如何将新的模块和现有的经营方式结合起来，使其能够顺畅运行，都是战略规划时需要思考的问题，通过战略规划，企业还将集中资源以重新建立和增强企业内部新的核心竞争力。在战略规划阶段，需要制定一系列支撑新战略的战略主题，以及实施的进程，战略规划清晰地为企业指出未来发展的方向、道路和步骤。战略转型的成功典范IBM，在看到硬件行业越来越关注制造成本，而IBM在这方面的优势将会越来越弱，因此IBM进行了周密的战略规划，从建立咨询平台，到收购安达信的咨询部，再到向联想出售其硬件业务，IBM坚定而稳健地迈出了转型的一步又一步。时至今日，IBM已经成功地从硬件设备的制造商转变为服务提供商，发挥其行业经验和技术优势，从为客户提供各类服务中获取更高的利润。

分析和规划还仅仅是在为战略转型做准备，战略转型要能够成功实施，严格地实施监控和及时地战略调整是战略转型进入实质阶段的必要手段。每个战略主题都应该设置有一系列的指标，通过对指标的定期监控反映其实施情况。由于战略转型的企业在进入一个新的领域时具有更多的不确定性，因此实施监控能够帮助企业及时地发现战略实施过程中可能出现的问题，通过不断地对问题进行调整以确保战略实施的效果。

3.战略转型前的内部基础资源规划和准备

由于企业在战略转型时会进入新的行业领域或新的价值链模块，这就必然需要企业进行相应的组织形式和经营方式的变革，而这些变革能够成功都需要相关的资源支持，其中最关键的就是管理体系和人力资源。管理体系是战略落地的体制保障，而人力资源是战略成功实施的关键支持，这两点都是需要在战略转型之前提前进行准备和规划的部分。

管理体系是战略转型成功在硬件上的保障因素。基于我国的企业管理发展历史较短，特别是民营企业的管理基础比较薄弱，其内部管理水平与公司经营规模往往是不同步，甚至是有很大差距的，所以建立完善的内部管理体系是十分必要的。制度和规范为员工在工作上提供了指引，组织和职位体系帮助员工清晰自己的工作职责，目标管理体系使员工明确了工作所要达到的目标，绩效管理体系为员工绩效的提升提供了帮助，薪酬管理体系将工作成绩和收入回报的之间关系显现地更为直接，职业生涯管理体系为员工建立未来职业发展的通道。内部管理体系是企业经营能够正常进行的基础保障，同时也为企业发展提供了有力的保障。在内部管理体系没有建立完善的时候就贸然进行战略转型是相当危险的，在稳定的环境之下，员工尚能够依靠企业的工作惯例进行工作，而战略转型的过程中，企业内部的工作惯例将受到破坏，此时如果缺乏规范的管理体系对员工的工作进行指导和管理，不但战略转型无法完成，甚至连企业的正常运营都将受到影响。因此，企业在开始战略转型之前，一定要有一个准备阶段，完善其管理体系，并对战略转型后的管理体系进行规划。

人力资源是战略转型成功在软件上的支持因素。由于战略转型的公司在组织形式和经营方式上将发生转变，因此企业在部分职能上出现员工的缺位，而部分原有的员工在战略转型后也可能无法再满足企业的要求。人是战略得以实现的最重要资源之一，因此必须在战略转型的开始之前就对人力资源进行规划。战略转型不可能一蹴即就，而要经历一个过程。公司应该综合对战略支持的

重要和迫切程度，以及对保证正常运营的支持程度，制定人力资源规划。在人力资源规划中，必须明确人力资源的建设过程需要分成几个阶段完成;每个阶段需要哪些方面的人员配置;这些人员是计划通过招聘、培训还是内部晋升的途径实现;由于人力资源的有限性，同时人力资源也是有成本的，因此部分一步到位有困难的人力资源配置，可以从低水准人员向高水准的人员分阶段聘用，以适应不同阶段的经营要求，也不会延误战略转型的时机。除了为公司补充新的人员之外，考虑到公司发展过程中的人员稳定性，对于公司的现有员工也要提供战略转型期间职业生涯发展的特殊指导，以帮助员工了解公司的战略方向，确定自己的发展计划，跟随公司共同发展。

综上所述，企业核心文化的调整是保障员工具有凝聚力，并向战略方向发展的首要因素;清晰可行的战略规划和有效的战略实施监控是令企业始终能够处于战略转型的轨迹之中，确保预期效果的重要手段;而成熟稳定的内部管理体系和符合发展阶段的人力资源为企业战略转型成功在硬件和软件上提供了双重保障。通过对这三个方面因素的关注，企业将会在战略转型中获得更大的内部动力而提升成功转型的能力。

第五篇：学推拿按摩技术成功的关键因素

随着人们生活水平的提高，健康意识的进步，推拿按摩疗法因其自然、健康、无副作用，已经被越来越多的人们所认可，市场极其广阔，使得各推拿按摩培训学校如雨后春笋般涌现，个大按摩医院、按摩所、推拿室、养生馆纷纷出现，按摩师人才奇缺，很多按摩所都招不到人，目前一位普通按摩师的工资均在5000元以上，学习的朋友也是越来越多，是广大朋友学习发家致富好方法，投资少，见效快，没有本钱，一本万利，常年传授王春亮祖传推拿按摩治病技术，主治颈肩腰腿痛及各种慢性病、疑难杂症等，有无基础都能学会，可面授、函授，平均每天推拿12个病号，每次收费50元，每天纯利600元，王老师：山东省青州市王春亮推拿按摩研究所,(详情网上搜王春亮推拿)有大型网站，短信索取资料。

大家学习推拿按摩技术，无非就是通过一门手艺，达到自己致富改变生活现状，使自己过上好日子，但是当今的推拿按摩市场非常混乱，真假难辨，很多推拿学校、培训机构没有真技术，使很多学习的朋友没有掌握真正推拿按摩技术，自然是开上店，最后不得冷清关门，原因是什么，致命的原因就是没有拿手绝活，输在了技术上，如果技术好，你就是在小巷子里开店，也会有人找，病号也会排队，关键就是技术。

为什么在一家按摩院里，会王春亮推拿按摩技术的按摩师，总是顾客满满，预约不止，工资是同事的一倍还多，而同事却没有找他的，冷冷清清，闲着没事，原因还不是因为按摩手法好吗。所以会简单的捶捶打打容易，哪里都可以教给你，会专业的、独特的、技巧性的推拿按摩技术，在大学校是根本学不到的。

很大的推拿按摩培训学校，学习的人那么多，交个千儿八百只能学到一般的保健按摩，在社会上凭借这点三脚毛的功夫，是根本不能立足的。民间有很多推拿按摩高手，如果自己没有两下子，是竞争不过人家的，最后只有给别人打工，跟着别人干，还是发不了家。所以选择一个好的推拿按摩师傅学习至关重要。

王春亮推拿按摩技术是王春亮先生多年的临床实战总结，讲究临床实战，讲究效果，没有花拳绣腿，没有任何花架子，一针见血，指指到肉，点点到病，达到立竿见影，手到病除的效果，王春亮推拿按摩绝学，学会就能干，干了就成功，王老师的很多学员，都纷纷自己开了店，而且有的比王老师做的还要好。

技术是推拿按摩成功第一要素，一招鲜，吃遍天，身怀绝技，走到哪里都赚钱，走到哪里都是上等按摩师，走到哪里都处处受人尊敬，金钱财富自然就跟着来了。