怎么样做好一名推销员

第一篇：怎么样做好一名推销员

如果你是一名电工怎么做好电气安全

福建水利电力职业技术学院

如果你是一名电工怎么做好电气安全

(1) 事业心、责任心强、工作认真负责，踏实肯干。

(2) 熟悉电气安全规程和设备运行操作规程。

(3) 能熟练掌握和运用触电急救法和人工呼吸法。

(4)掌握相应的电工作业安全技术、电工基础理论和专业技术知识，并具有一定的实践经验。通过安全技术培训考试合格后已取得《特种作业人员安全技术操作证》，并经定期复审合格，才能从事允许作业类范围内的电工工作。

(5) 无证不准上岗操作;如果发现非电工人员从事电气操作，应及时制止，并报告领导。

(6) 严格遵守有关安全法规、规程和制度，不得违章作业。

(7) 对管辖区电气设备和线路的安全负责。

(8) 认真做好巡视、检查和消除隐患的工作，并及时、准确地填写工作记录和规定的表格。

(9) 架设临时线路和进行其他危险作业时，应完备审批手续，否则应拒绝施工。

(10) 积极宣传电气安全知识，有权制止违章作业和拒绝违章指挥。

第二篇：怎样做一名成功的推销员

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征，怎样做一名成功的推销员。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。

国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。

为什么?

(1)劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业;

(2)国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低;

(3)每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右;

(4)每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源;

(5)市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少，自我介绍《怎样做一名成功的推销员》。 找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面;

(6)上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。

在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求?

先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索;没有技能，可以给你找师傅带;不知道要求与流程，可以多培训;你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……

经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么?按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。

第三篇：如何做一名成功的饲料推销员

刘 挥

1 饲料推销中的“说”、“问”、“听”

首先要给自己定好位，饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合。饲料推销是一门主要与饲料经销商和大养殖户之间交往的艺术，但首先是一门语言艺术。

1.1 自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。不带话把子，不带粗话、脏字。公司名气大的就先介绍公司，公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。”

1.2 要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。

1.3 做个好的聆听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。

1.4 谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。

1.5 用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗?”、“请您赶快决定好不好?”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好?”……诸如此类都不行。多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。

1.6 委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。

1.7 要让经销商或用户做主。他总想表现教育欲，那就让他扮演老师，您就扮演学生。他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。

1.8 说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。说三分，听七分。在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明情况，10%的语言用来介绍我们的公司。多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。

避免客户在“买”和“不买”中选择，而是在“买A饲料”还是“买B饲料”中选择。

1.9 还可依据经销商的感觉类型将其分为3类：

1.9.1 视觉型的人。爱说“你看”。一般对饲料色泽比较挑剔，拿您的产品反复与竞争对手的竞品对照。应对：销售员的穿戴多注重色彩搭配，推广饲料时，多从色泽的角度去解释。

1.9.2 听觉型的人。爱说“你听”。一般对权威人士、养殖户、其他经销商的意见特别在意。应对：推广饲料时，多转引权威人士的说法，以及养殖户的使用心得。

1.9.3 触觉型的人。多谈“你摸摸”。一般爱把您的产品摩挲弄成粉状，反复地找感觉。在推广产品时多把产品让他摸摸。

1.10 开放式和封闭式提问的妙用

1.10.1 开放式提问。这是为了发掘更多的信息，向客户征询更多的意见而设计的，特点是不限定答案范围。如：“您说这个公司的饲料有哪些卖点呢?”又如：“您的销售搞得这么好，有哪些诀窍呢?”

1.10.2 封闭式提问。是一个用“是”和“不是”来回答的问题，有固定可选的答案。如：“这

种饲料你能卖到50t吗?”又如：“养殖户选择这个品牌是因为他的价格便宜吗?”

1.10.3 先入为主和早下结论是聆听的两大障碍。

一名成功的饲料推销员在聆听时要把握6个原则：

(1)一般开放式发问后再聆听。

(2)要明白您是为了把握客户的需求，或解决客户的问题而聆听。

(3)您除了听回答者说的表面意思外，还得学会发掘他说的弦外之音。

(4)不要打断他的话。

(5)不要带着成见去听，要打开自己的心扉。

(6)尽量配合自己的身体语言，如点头、微笑。

2 推销中的语言艺术及礼仪举止

2.1 非语言艺术

销售员以身体语言向顾客表达的信息占总信息量的70%。

(1)仪表、举止及相关礼仪要体现优雅风度。

(2)学会微笑。

(3)善于用眼神来传递情感，眼睛是心灵的窗户，是最敏感、最传神的部位，不同的眼神表达不同的含义。应用恳切、友好、坦然、坚定的眼神，忌用轻佻、游离、茫然、轻蔑、阴沉等目光。要明白：内涵比外在重要得多。

(4)交谈时，不时注视一下对方的眼睛，范围在领结及以上部分。

(5)顾客是已婚女性，应注视她的嘴巴，是未婚女性，应注视她的下巴。

(6)避免眼睛闪烁不定，回避目光、连续眨眼。

(7)只有当对方看见了您的眼珠，才会相信您说的话，不能低头或盯着旁边说话，否则别人以为您是骗子。

(8)掌握声调变化，留下好印象。感情表达=40%言语+10%声音+50%面部表情。这个公式也不是死的，有时一俊遮百丑。避免：①声调忽高忽低;②单调、缓慢;③假嗓子说话;应该底气十足，每个字都充满力度，显示一个人的刚毅、魄力;④语调柔和、善良、亲切。口头表达不行的，可多用手机短信。一次，一个销售员去内江一个销售普瑞拉饲料的大客户处，他总是推来推去不见，我给他发了一条短信：“袁经理，比尔·盖茨每分钟进项400万元也从不拒绝别的发财机会……我之所以坚持见您，是听说您的推销能力最棒，并不是说除您以外我的产品在内江就找不到人接手。”短信发过去仅1min他就打电话来约定见面地点了。

(9)空间距离：0.4～1m

(10)坐位的方位：应在经销商的左斜面。

(11)不时点头，表示您赞赏他，如果头左右晃动，如同说“NO”;必要时作记录，如果一点不做记录，人家以为您一点不重视;动作举止沉着稳重，如果动作不端庄、不稳重、人家会认为您轻浮;顾客是抽烟人，您才能抽，如果顾客不抽烟，您不能边谈边抽烟。发出肯定声音：“对”、“是”、“没错”……任何情况下，不能发出叹息声;笑口常开，不能铁青着一张脸。

2.2 仪表与举止礼仪

(1)男士以“洁”为原则，女士以“雅”为原则。

(2)客人先落座，您后落座，离门远的是上座，右边是主宾座，经销商实在请您上座，您不必过分推辞，尽量不要对面坐，坐姿端正自然前倾，不要驾腿，不要大张双膝，自然分开。

(3)手势要少，但不能没有，顾客起身离席，您应同时起身示意。

(4)如果遇到自己不便谈的话题，可以转移话题，不要轻易胡乱表态。

(5)对方不愿谈的话题，不要究根问底。

(6)谈话时在场超过3人时，应全部顾及。

(7)客人来时应迎上3步，客人走时应送出7步，通常说“迎3送7”。

2.3 招呼、介绍、握手礼仪

(1)招呼应微微鞠躬，用真诚明亮的眼光注视对方，握手，问好。

(2)自我介绍，最好尽量用名人或正面人物的名字或正面词汇来作引子，不用负面感觉的词汇。如您叫刘谋西，您可如此介绍：我姓刘，刘永行的刘，智谋的谋，西方的西。最好不要这样介绍：我姓刘，刘文彩的刘，阴谋诡计的谋，上西天的西……

(3)握手时稍稍用力略有紧张感为好，时间1～3s，摇动1～3次，对方是长者、领导、名人、女士，由对方先伸手。握女士的手时不宜全把紧握，应轻握住手指部位即可。也不能像电视里那些色迷迷的反面人物一样，抓住漂亮、美丽女人的手就舍不得放，会让人反感的。如果您是主人，则无论对方是谁，您先伸手。

(4)礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功夫。饲料经销商大多是一些品位中等的人，他们终日和农民打交道，您太阳春白雪就可能曲高和寡。与饲料经销商打交道最不成功的数书生气的销售员居多。

(5)如果说经销商有赌、嫖的坏习惯，可讲一点这方面的话题或趣事，表现出您对他并无反感，但不宜打成一片，因为那样他们会在骨子里瞧不起您的，会对您的合作产生莫明其妙的想法，甚至于让您有一天无法招架。您不能为因为卖点饲料把自己都卖了。我们应当作一个对自己负责任的人。

3 推销中的不良行为习惯35条

3.1 不要当众打呵欠。

3.2 不要当众掏耳和挖鼻孔。

3.3 不要当众挑牙缝。

3.4 不要当众搔头皮。

3.5 不要当众双腿抖动。

3.6 落座后不要架二朗腿。

3.7 不要不守时。

3.8 不要打听顾客的私事。

3.9 不要与顾客争论。

3.10 不要与顾客谈女人。

3.11 不能对经销商的夫人、或女儿、女亲过度亲昵。

3.12 不能赌博，不管是与经销商，还是与上级、同事。

3.13 不要在离别时不说道谢的话。

3.14 不要抢客户话题。

3.15 不要当着经销商的面说别的厂家的饲料这不好那不好。

3.16 不要无计划、无准备地瞎撞乱窜(时间、线路、拜访多少个客户都要有计划，并切实执行自己的计划)。

3.17 不能吃、住在经销商家，吃别人的东西口软，过分地给经销商添麻烦，经销商会向您提过分的要求。

3.18 不能迷恋网吧、看黄色录相、睡懒觉，经销商会觉得您不勤奋。

3.19 千万不要把有返点机密的价格表留在客户家。

3.20 不要与外厂业务员随意透露公司营销政策和营销机密，及经销商信息。

3.21 不要怕顾客拒绝您，反复拜访。

3.22 不要依赖客户，只能依靠客户。不能低三下四，我们要的是这片市场，而不是这个人，不能太迁就客户，没有他还有别人。

3.23 不要在客户、外厂业务人员面前说半句公司、公司领导坏话;您自己对公司能都不相信、不热爱，别人还会把他放在眼里吗?

3.24 忌在A经销商面前说B经销商的坏话。

3.25 不能因小失大，也不能因大失小。

3.26 不要与经销商拉得太近，否则，易被他牵着鼻子走，没有永久的朋友，只有永久的利益，定位在合作关系上，而不是朋友关系上。

3.27 不要为了与经销商观点一致，就附和而不反对他瞧不起公司、公司某领导、管理人员及产品的言论。要知道他瞧不起这些也是瞧不起您。维护领导的形象、公司的形象、产品的形象也就是维护您的形象，您的切身利益。这一点您都一定要毫不含糊，否则您就是蠢不可及!

3.28 不能为了讨好经销商，置公司利益不顾，“屁股”坐到客户板凳上去了。

3.29 不能有意摆高姿态，显能、显派，出卖公司利益。

3.30 不要过于信任客户，或把外厂业务员当朋友，不设防，当说不当说都说，或显示自己在公司地位特殊，故意透露“内参”，给公司增添不必要的麻烦。

3.31 不要不经领导请求同意，随意乱表态，乱给经销商政策。结果兑现不了，反而在经销商面前说是某领导不同意，或说上司的坏话，让客户对上司反感。

3.32 不要在经销商或外厂业务人员面前，为了表示自己高明，显示自己怀才不遇，故意贬低领导某些作法、政策。这样做的结果是经销商一旦对公司，或某领导失去信心，也就不与公司合作。这岂不是销售员搬起石头砸自己的脚。

3.33 经销商用“您帮我多卖饲料，就是帮您多得奖金或提成”这句话“勾引”您时，您一定不能表示同意。否则，他会把这当成您永远的软肋，不断地逼您为他争取“政策”。

3.34 从事饲料销售的业务员大多是接受过中高等教育的年轻人，都会几句英语，切忌不要在经销商面前卖弄，说几句国语，又说几个英语单词。这会让经销商反感。

3.35 不能因经销商穿着打扮差、或长像难看、行为举止怪异、语言难听、能力不行，或是少数民族……就看不起他，对他说话就随随便便，对他就可以不尊重。

第四篇：做一名成功推销员的密笈

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。

我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。

但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功推销员之路。下面的问题可能会对你大有启发，摘自David H. Sandler和John Hayes合著的《上课无法教会孩子们骑车》一书。

1，谁最有可能购买你的产品或服务?推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。

2，客户的问题是什么?人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱;也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。3，你是否擅长止痛?忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。4，推销对象是否有足够的预算?如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。

5，推销对象是否能自己做决定?即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场，你一定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。

如果你对销售这行还有疑虑，考虑一下：世界上最伟大的科学家阿尔伯特-爱因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是理科学生。”你就拥有这样的机会，就算为爱因斯坦干这一行吧!

第五篇：促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员

尊敬的各位领导，大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责?我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么?做人要忠于职守。

在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么?因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战?我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

从整个销量图中，可以看出几点：

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1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。

刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。

2、相信团队

没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。