品牌营销现状

品牌营销现状（精选十篇）

品牌营销现状 篇1

1 电视传媒品牌营销现状分析

电视传媒品牌营销是通过品牌中形象的塑造以及品牌中丰富的内涵, 形成一种独一无二的品牌模式受广大观众的喜爱。为推动社会主义文化的发展提供了有利保障, 电视传媒品牌营销在相对稳定发展的情况下, 还要时刻注意着科技和新传媒带来的竞争影响。

现阶段的电视媒体品牌主要有三大难题:首先是媒体品牌显示出其多种层次、多种系统、多种个性的特殊性。媒体品牌的多种层次主要表现在电视台的品牌、电视频道的品牌、电视栏目的品牌、电视台中主持人的品牌等, 但很难突显出品牌的重点;电视品牌多种系统主要表现在电视媒体部门的多种多样, 电视台中有总编室、电视频道有总监、电视栏目有制片人和主持人, 他们都有自己的个性, 很难得到统一的形象;媒体品牌的多种个性主要表现在, 电视媒体节目的突发性很强, 经常的换节目、换主持人, 有些还出现改变电视频道定位的情况, 很难长期的坚持和固定品牌的形象。

就目前而言国内对电视传媒品牌和电视传媒品牌营销已有了较高的认识。但是主要表现在理论研究的系统方面和深入方面尚不能够充分体现出来。

2 电视传媒品牌营销存在的问题以及其原因

我国电视传媒品牌营销已经走过了相对长了发展历程, 可以发现存在的问题是受政府政策的影响和受电视传媒市场竞争的影响, 主要表现在:首先在国际和国内的电视传媒的影响下, 我国的电视传媒主体不明确, 媒体品牌缺乏长期性和稳定性, 电视传媒的品牌知名度和称赞度不高。其次是我国的传媒品牌还处于探索和借鉴的情况, 特别是电视传媒的品牌营销方面缺乏一定的规律总结和理论实际依据, 从而导致媒体在机构方面受人忽视。第三是我国的电视传媒在发展过程中, 电视传媒的新的产品创新和研发、层次设计失衡, 缺乏电视传媒品牌的著作权和知识产权保护和指导, 从而导致电视传媒品牌的相同性, 以至于电视传媒的品牌特殊性不明显。第四、我国电视传媒的品牌以电视的收视率和一些广告收入为主要评估标准, 以至于忽视了电视传媒品牌的资产丰富, 从而未能形成科学系统的传媒品牌和一系列的评估体系。

3 电视传媒品牌营销的发展策略

综合以上电视传媒品牌营销的现状及存在的问题和原因, 可以看出一个合理的品牌营销必须要有一套完整电视结构体系, 其一是在电视节目结构方式中, 电视节目的特色和表现方式必须要有一定的核心, 不能更改。其二是必须要有一个品牌标志性的电视节目, 因为该电视节目是电视品牌的核心, 在接受的广大群体中, 只要提起该节目就能联系到该电视品牌, 其三还要有其它节目与该电视节目相辅助, 从而形成品牌重点突出, 全面发展的节目结构, 这样有利于用相对充分的时间、科学的、专一的打造一款有市场竞争力的节目, 还有利于在重点节目的形式下有多种节目围绕重点节目发展, 更能吸引大众眼球。除了以上这些首先还应该开发和提升人力资源, 电视传媒的发展对人才的培养要求很高, 引进和培养优秀的人才, 科学合理的使用人才是非常重要的, 这些人才必须要有超强的责任心和事业心, 他们必须要对品牌有一定的感知、判断、创造等能力。其次要对社会全面的调查研究, 面向广大的人民群众, 电视传媒品牌的形成与广大消费者成正比, 品牌提高了, 消费者更多的会青睐这种品牌, 相对如果没有消费者, 即收视率就会下降, 品牌就会不受欢迎, 甚至就没有此品牌。因此品牌的价值大小与广大人民有直接的联系, 广大人民对各自要求的品牌也不相同, 所以要对社会各方面进行全面调查, 这样品牌传播广了, 就会有好的收视率。第三、要加大管理力度, 俗话说一个产业的成败在于管理, 管理好了, 产业就会稳定的发展, 也可能有较好的发展, 由于现在的电视传媒栏目众多, 人力众多, 提高管理是必不可少的, 管理要注重人才的管理, 要合理的利用人才, 还要加强内部组织管理, 实现向企业化转变, 统一内部节目及人力的管理。还要实现节目的精品化、品牌化, 打造品牌栏目, 多制作一些品牌节目, 更要打造一些能启迪教育人, 培养人和鼓舞人的栏目。

4 结论

电视传媒的品牌营销是一个完整的体系, 并非简单的包装促销, 它需要一个发展过程, 需要长时间的打造, 才能稳固, 更需要长久的呵护, 才能树立强大的影响力, 才能吸引广大人民, 从而被广大人民所接受和喜爱。因此电视传媒品牌栏目将是各大电视台争夺收视率和广告投入的焦点, 也是各大电视节目竞争的目标。

参考文献

[1]李仕明.我国电视媒体品牌营销的现状及问题分析[J].视听纵横, 2009 (4) :69-70.

[2]王亚男.地方电视传媒发展的思考--基于吉林省电视传媒发展现状的研究[J].吉林广播电视大学学报, 2011 (12) :153-154.

潮州市旅游品牌营销现状思考 篇2

[关键词] 潮州市 旅游品牌 营销

一、问题的提出

21世纪的旅游业正逐步由资源时代步入营销时代，对如今的消费者来说，选择度假地反映其生活方式，反映其社会群体归属。据调查，旅游者在选择旅游目的地时，除了考虑距离、时间、交通方式、旅游成本等因素外，越来越多的重视旅游地的品牌。世界旅游组织认为，旅游目的地在21世纪将成为时尚的附属品。在竞争日益激烈的旅游市场上，从旅游目的地城市甚至国家越来越多的倾向于采用品牌化技术来营销自己形象并实现形象的差异化。作为“千年州郡”、“潮人故里”的历史悠久的潮州市，在“乱花渐欲迷人眼”的城市旅游品牌营销运动中是怎样营销自己的？

二、潮州市旅游品牌营销缺憾

1.潮州旅游资源现状

潮州市地处亚热带与温带的分界处，北回归线穿越期间，自然旅游资源丰富，也是一个历史悠久的南国古郡，是闻名遐迩的“潮文化”发祥地，素有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”之美称。潮州的文化底蕴浓厚，旅游资源十分丰富，全市现有文物古迹728处，其中全国重点文物保护单位6处，省级重点文物保护单位11处，是粤东文化古迹荟萃之地，拥有韩文公祠、广济桥、开元寺等众多独到的文化品牌，于1986年被列为国家历史文化名城，现还拥有“中国著名侨乡”、“中国优秀旅游城市”、“中国瓷都”、“中国婚纱晚礼服名城”、“国家重点工艺美术城市”、“民族民间艺术之乡”和“中国潮州菜之乡”等含金量极高的国家级“城市名片”。但是，在众多的旅游城市中，潮州的“旅游强势” 并未能如期待的那样引人注目，其原因是什么？

2.潮州市旅游品牌营销缺憾

(1)旅游产品开发问题

虽然潮州拥有众多的城市名片，但并未将其转化为旅游名片，以吸引游客的到来。潮州市的大多数旅游产品已经较为老化、单一，缺乏较强的吸引力，主要表现在：

一、产品结构不合理，仍然上以文化性的观光旅游为主，处于较低层级的阶段；

二、产品的升级换代速度慢，创新不够，多年一贯制没有新鲜感，还是那些传统的旅游产品：韩文公祠、广济桥、开元寺等，虽说被誉为四大古桥之一的湘子桥修复竣工，迎接游客，但又由于票价过高，而让许多慕名游客望而却步；三是旅游产品的参与性不强，观光类占多数，给游客带来的体验参与比较少，如位于潮州古城区能表现潮汕传统民居特色文化的甲、义、兴三巷，有莫大兴趣的游客也只是乘坐当地三轮车，匆匆的走马观花一番，未能给游客带来更多的体验。

(2)旅游品牌营销意识问题

随着国内省内旅游市场竞争的日益激烈，潮州市也认识到旅游产品营销的重要性，而且旅游产品的品牌意识也开始觉醒。市政府明确提出了发展文化旅游，大造强势旅游品牌的行动口号，但还没有真正树立现代市场营销观念，认为只要有了丰富的旅游资源，就一定能是使旅游业发展起来；旅游企业不是从旅游市场需求出发，更多的是想当然、凭感觉开发旅游产品；没有把旅游业当作一项经济产业来培育，而是习惯从自己利益出发，停留在旅游产品的推销观念甚至“酒香不怕巷子深”的产品观念阶段。

(3)旅游品牌定位和宣传促销问题

很多城市在旅游品牌的塑造中只是简单的相互模仿，互相交流参观之风极为盛行，而往往忽略了自身特点。潮州旅游品牌定位方面存在着“贪大”、特色不鲜明、定位过高或过低、定位混乱等问题。在旅游品牌的形象提炼中，或多或少存在着如没有准确提炼品牌形象问题、反映内容不贴切问题，缺乏时代感问题、品牌宣传口号不洗练等等，如主打“中国历史文化名城”、“中国优秀旅游城市”等名片，强调拥有国家级名片，殊不知“中国瓷都”全国已经有5个城市获此称号，而“中国优秀旅游城市”更是已有100多座，打出此类宣传口号在现在竞争如此激烈旅游市场竞争中，面对更为理性的旅游消费者来说，已难产生强大的吸引力，加上潮州的客源市场目标基本定位在珠三角及周边地区，没有进一步向内陆或国外延伸，使得客源市场空间更为狭小；在旅游宣传促销方面，力度仍然不够，旅游产业的广告远远没有市场规范，没有设立专项的宣传促销经费，各部门各单位力量薄弱，未能形成统一联合的促销格局。

(4)管理体制问题

就文化旅游资源而言，潮州市是个资源大是市，拥有较大的资源优势，但是资源缺乏系统整合，难以形成整体力量，使得自身具有的资源优势未能及时转化成为产业和市场优势，经济效益明显偏低，而又无法兼顾生态效益和社会效益。近几年，潮州市千方百计筹集资金，投入巨资对现有旅游资源进行大规模的保护修复、改建扩建，如湘子桥、古民居、牌坊街等，但是，由于资源的管理权限分散，多头管理，分别归属不同的部门，有文化局、园林局、文物局，这样容易造成各自为政的局面，不利于统一规划，有时牵涉到各部门之间利益，难以迅速达成共识，形成合力。

三、潮州市旅游品牌营销对策

1.突出地方特色文化，突显产品差异化

具有独特个性的城市才有独特的地位和作用，城市的魅力在于特色，体现一种文化，表现出独特的民族风情。在保持观光旅游的情况下，应在优化旅游产品结构上加大调整力度，创造性的提出本地区旅游的游客利益点和旅游品牌形象个性，潮州市旅游更深处的新颖性及存在于旅游吸引物中的惊奇，针对不同类型游客的消费需求和出游动机，发展品牌旅游、特色旅游，探索新的旅游热点，加强旅游者高度自我参与及体验。如潮州甲第巷民居展览馆中可按照旧时百姓的平常生活景象进行恢复，并允许游客参与到百姓的日常起居，体验一把纯粹的潮式生活；而在即将修复竣工的古牌坊街，除了仿古牌坊建筑带来的文化色彩及内涵之外，也要发挥其应有的商业价值——恢复旧时的繁荣街道景象，可以汇聚众多的老字号饭店、小吃、茶楼、酒吧及药店，商户们穿着旧时服装，吸引大量的游客资源，游客走在街上与商户们讨价还价购买各种物品，宛如回到遥远的旧时；另外在牌坊街可定期举行各式各样的旅游活动，聚集人气。

2.树立现代旅游品牌营销观念——和谐营销

“酒香还怕巷子深”。现代的旅游品牌营销应建立在以旅游者为中心和解决旅游者以及考虑到利益相关群体整体的长远利益，通过整体营销活动，强调竞争中和谐地处理各种关系，使交易所涉及的各方形成一种互助、互求、互利、和谐长久的关系，实现人与人之间、人与自然之间、人与社会之间更好地和谐共处。这也是潮州市作为旅游目的地应深层思考和长期追求的。

3.准确定位与传播旅游品牌

潮州市政府根据《潮州市旅游发展总体规划》，将潮州市旅游总体定位为：世界潮州文化之源，广东东大门，粤东文化生态休闲旅游地。潮州市旅游品牌塑造和宣传要围绕这个定位开展工作。主要以下方为基础：一明确旅游者的需要和动机，依托潮州市已开发和潜在的旅游资源优势，寻求同类产品的差异化特征；二是从文化方面进行定位，深入挖掘潮州旅游资源的文化内涵，充分展示独特的潮文化资源，从而为旅游者提供丰富多彩的精神和文化享受。另一方面通过采用先进的营销理念与潮州市旅游业的实际情况密切结合起来，运用整合营销传播理论，整合各方力量，进行开展统一的旅游品牌传播，旅游品牌营销经费不足是现实问题，但面对旅游市场供大于求的客观局面，没有营销经费保障就很难打开市场，必须想方设法改变这一局面。

4.理顺各方管理——有限型政府主导模式

有限型政府主导模式追求的政府主导有限性是期望利用政府的能力以低成本来满足社会对公共物品的需要，其核心内涵为“政府主导、企业主体、市场导向”。通过强化政府宏观调控来实现资源的优化配置，通过培育市场主体来避免市场的畸形发展，并通过更多地让市场主体参与旅游资源的保护和开发来促进旅游业的可持续发展。潮州旅游品牌营销理不开各相关管理部门进行间接调控管理，提供公共服务产品，但也要求管理部门在参与旅游产业发展过程中，应规范自身的行为，尊重市场规律，着重在建立和完善旅游法规体系，规范旅游市场竞争秩序，加强市场监管，促进部门协调等职能上发挥作用，实现对旅游企业的服务和支持。

参考文献：

[1]郭英之:旅游市场营销学[M].大连:东北财经大学出版社, 2006

[2]Nigel Morgan等主编杨桂华等译:旅游目的地品牌管理[M].天津：南开大学出版社.2005

电力市场营销现状与营销策略 篇3

在我國，电力企业属于垄断行业，主要由大型国有企业经营。在计划经济体制下，我国大都习惯电力企业生产多少电，用户就用多少电，因为用电标准的限制和缓慢的电力建设，严重限制了用户用电。改革开放以后，随着我国经济和社会的发展，以及对电力基础设施的投资不断加大，使得电厂和电网的建设得到了很大的发展。有关数据显示，改革开放以后电力建设的不断发展，达到了改革开放以前的5倍。同时，我国市场经济不断得到规范，各行各业的垄断逐渐被打破。电力市场也发生了根本性的变革，也从计划经济转变为市场经济。从此，电力市场逐渐由买方市场决定。电力企业要不断调整自身，以适应这种变化，从而建立自己的市场。

一、电力市场营销中存在的问题

（一）缺乏市场营销意识

电力企业一定要充分认识到，电力营销对于电力企业的重要作用，并在日常经营时以市场营销的需求为指导。电力产品的销售难、供电服务质量差、服务体系不完善导致电力企业无法满足不断增加的电力需求。这些问题不仅限制了电力的销售，使电力企业在激烈的市场竞争中没有立足之地，还造成了电能供不应求和电力企业销售困难的矛盾。因此，电力企业应该把企业的工作重点由生产管理转到市场营销上来，在进行生产经营时要以市场需求为指导，以增加企业效益为目的。

（二）营销管理机制不适应信息化的发展

因为营销信息化有方便、快速、高效率的优势，所以电力企业可以对信息进行标准统一的处理。可是，现在很多电力企业的业务流程没有发生改变，还是原来的电力营销手段和程序，所以过程的复杂性无法适应现在电力营销的信息化。

（三）电力营销管理系统不够完善

目前，很多企业的电力营销信息管理系统不够完善，所以存在很大的风险。一是技术方面的风险。因为电力企业的营销信息管理系统在设计方面存在着很大的缺陷，系统运行不稳定的同时，还存在着很多危险漏洞（例如，其他用户或者黑客可以轻易地侵入系统），所以在对电费进行统计时可能会出现重复或者漏掉的现象。二是操作方面的风险。系统的操作或者维护人员因为错误操作带来的风险（例如，在修改电价标准时出错引发误算电费的现象）。三是违规操作方面的风险。个别的系统操作和维护人员为了一己之私利用工作之便使用隐性手段，友谊修改重要数据引发的风险。

（四）电力营销调查不够科学合理

因为在进行电力营销调查时不够科学合理，所以会产生决策不合理的现象。虽然好多电力企业已经开始使用计算机，但是计算机的应用水平有限，严重阻碍了电力企业的发展的同时，也影响了电力用户对电能的使用。还有很多时候，工作人员在进行市场营销时手段非常落后，造成电力调查的不真实、不合理、不科学。

二、电力市场的营销策略的实施

（一）电力市场营销新理念指导下的营销总策略

笔者在对市场环境进行分析以后，得到用户的需求，进而以优质的服务为宗旨，得出电力企业的营销总策略是可持续扩张。

1.提供优质环保产品

电能的质量是电力营销的基础。电能的优势是清洁、高效、快速。用户使用电能响应了国家的使用环保能源的政策，得到了国家的支持。电力企业可以以此为契机进军能源市场，对电能的环保进行宣传和推广，形成自己的品牌；同时，要不断提高电力产品的质量、完善电网的结构，以提供可靠性强、质量优质的电能，满足用户对环保产品的需求。

2.弹性灵活的价格

电力企业要不断根据市场的变化制定出先进的价格制度，并创新价格政策；还要对电度用电和基本电价的比例进行良好的处理。在充分考虑各方因素以后，建立完善的价格制度，并针对不同的用户制定不同的电价及电价政策，进而占领市场。

（二）电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施

1.优化供电品质，充分满足电力用户的需求

电力企业要想为用户提供高质量的电能，就要有良好的电网和管理。因此，电力企业要把握好城市建设和电网建设的机会，不断完善电网；在网络配电和治理设备时，要做好整体安排，不断提高城市中配电网的自动化和信息化；同时，加强对电网的管理以增加电网的可靠性。只有这样，电力企业才能时刻为用户提供优质的电能服务。

2.建立灵活多变的价格制度以扩大销售

电力企业可以根据用户的用电情况对其进行详细的划分。例如：哪些用户用电量大；哪些用户需要高质量的电压；哪些用户用电稳定。这样就可以对用户的用电需求有详细的了解。然后，以此为依据建立并健全价格制度和政策。例如，对于那些用电量大而且稳定的用户可以适当的打折；对于那些需要高质量电压的用户要适当的调高电价。这样就可以满足不同用户的不同需求，以增加电量销售。

三、 结束语

随着市场经济的不断深化改革，我国的市场发生了很大的变化。目前，市场主要由买方引导，且企业的经营理念也有了很大的进步。电力企业为了适应这些变化，就要不断更新经营理念，形成适应时代发展的管理模式，并创新市场营销策略，以期在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（作者单位：平顶山市华辰供电有限公司）

潮州市旅游品牌营销现状思考 篇4

21世纪的旅游业正逐步由资源时代步入营销时代, 对如今的消费者来说, 选择度假地反映其生活方式, 反映其社会群体归属。据调查, 旅游者在选择旅游目的地时, 除了考虑距离、时间、交通方式、旅游成本等因素外, 越来越多的重视旅游地的品牌。世界旅游组织认为, 旅游目的地在21世纪将成为时尚的附属品。在竞争日益激烈的旅游市场上, 从旅游目的地城市甚至国家越来越多的倾向于采用品牌化技术来营销自己形象并实现形象的差异化。作为“千年州郡”、“潮人故里”的历史悠久的潮州市, 在“乱花渐欲迷人眼”的城市旅游品牌营销运动中是怎样营销自己的?

二、潮州市旅游品牌营销缺憾

1. 潮州旅游资源现状

潮州市地处亚热带与温带的分界处, 北回归线穿越期间, 自然旅游资源丰富, 也是一个历史悠久的南国古郡, 是闻名遐迩的“潮文化”发祥地, 素有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”之美称。潮州的文化底蕴浓厚, 旅游资源十分丰富, 全市现有文物古迹728处, 其中全国重点文物保护单位6处, 省级重点文物保护单位11处, 是粤东文化古迹荟萃之地, 拥有韩文公祠、广济桥、开元寺等众多独到的文化品牌, 于1986年被列为国家历史文化名城, 现还拥有“中国著名侨乡”、“中国优秀旅游城市”、“中国瓷都”、“中国婚纱晚礼服名城”、“国家重点工艺美术城市”、“民族民间艺术之乡”和“中国潮州菜之乡”等含金量极高的国家级“城市名片”。但是, 在众多的旅游城市中, 潮州的“旅游强势”并未能如期待的那样引人注目, 其原因是什么?

2. 潮州市旅游品牌营销缺憾

(1) 旅游产品开发问题

虽然潮州拥有众多的城市名片, 但并未将其转化为旅游名片, 以吸引游客的到来。潮州市的大多数旅游产品已经较为老化、单一, 缺乏较强的吸引力, 主要表现在:一、产品结构不合理, 仍然上以文化性的观光旅游为主, 处于较低层级的阶段;二、产品的升级换代速度慢, 创新不够, 多年一贯制没有新鲜感, 还是那些传统的旅游产品:韩文公祠、广济桥、开元寺等, 虽说被誉为四大古桥之一的湘子桥修复竣工, 迎接游客, 但又由于票价过高, 而让许多慕名游客望而却步;三是旅游产品的参与性不强, 观光类占多数, 给游客带来的体验参与比较少, 如位于潮州古城区能表现潮汕传统民居特色文化的甲、义、兴三巷, 有莫大兴趣的游客也只是乘坐当地三轮车, 匆匆的走马观花一番, 未能给游客带来更多的体验。

(2) 旅游品牌营销意识问题

随着国内省内旅游市场竞争的日益激烈, 潮州市也认识到旅游产品营销的重要性, 而且旅游产品的品牌意识也开始觉醒。市政府明确提出了发展文化旅游, 大造强势旅游品牌的行动口号, 但还没有真正树立现代市场营销观念, 认为只要有了丰富的旅游资源, 就一定能是使旅游业发展起来;旅游企业不是从旅游市场需求出发, 更多的是想当然、凭感觉开发旅游产品;没有把旅游业当作一项经济产业来培育, 而是习惯从自己利益出发, 停留在旅游产品的推销观念甚至“酒香不怕巷子深”的产品观念阶段。

(3) 旅游品牌定位和宣传促销问题

很多城市在旅游品牌的塑造中只是简单的相互模仿, 互相交流参观之风极为盛行, 而往往忽略了自身特点。潮州旅游品牌定位方面存在着“贪大”、特色不鲜明、定位过高或过低、定位混乱等问题。在旅游品牌的形象提炼中, 或多或少存在着如没有准确提炼品牌形象问题、反映内容不贴切问题, 缺乏时代感问题、品牌宣传口号不洗练等等, 如主打“中国历史文化名城”、“中国优秀旅游城市”等名片, 强调拥有国家级名片, 殊不知“中国瓷都”全国已经有5个城市获此称号, 而“中国优秀旅游城市”更是已有100多座, 打出此类宣传口号在现在竞争如此激烈旅游市场竞争中, 面对更为理性的旅游消费者来说, 已难产生强大的吸引力, 加上潮州的客源市场目标基本定位在珠三角及周边地区, 没有进一步向内陆或国外延伸, 使得客源市场空间更为狭小;在旅游宣传促销方面, 力度仍然不够, 旅游产业的广告远远没有市场规范, 没有设立专项的宣传促销经费, 各部门各单位力量薄弱, 未能形成统一联合的促销格局。

(4) 管理体制问题

就文化旅游资源而言, 潮州市是个资源大是市, 拥有较大的资源优势, 但是资源缺乏系统整合, 难以形成整体力量, 使得自身具有的资源优势未能及时转化成为产业和市场优势, 经济效益明显偏低, 而又无法兼顾生态效益和社会效益。。近几年, 潮州市千方百计筹集资金, 投入巨资对现有旅游资源进行大规模的保护修复、改建扩建, 如湘子桥、古民居、牌坊街等, 但是, 由于资源的管理权限分散, 多头管理, 分别归属不同的部门, 有文化局、园林局、文物局, 这样容易造成各自为政的局面, 不利于统一规划, 有时牵涉到各部门之间利益, 难以迅速达成共识, 形成合力。

三、潮州市旅游品牌营销对策

1. 突出地方特色文化, 突显产品差异化

具有独特个性的城市才有独特的地位和作用, 城市的魅力在于特色, 体现一种文化, 表现出独特的民族风情。在保持观光旅游的情况下, 应在优化旅游产品结构上加大调整力度, 创造性的提出本地区旅游的游客利益点和旅游品牌形象个性, 潮州市旅游更深处的新颖性及存在于旅游吸引物中的惊奇, 针对不同类型游客的消费需求和出游动机, 发展品牌旅游、特色旅游, 探索新的旅游热点, 加强旅游者高度自我参与及体验。如潮州甲第巷民居展览馆中可按照旧时百姓的平常生活景象进行恢复, 并允许游客参与到百姓的日常起居, 体验一把纯粹的潮式生活;而在即将修复竣工的古牌坊街, 除了仿古牌坊建筑带来的文化色彩及内涵之外, 也要发挥其应有的商业价值——恢复旧时的繁荣街道景象, 可以汇聚众多的老字号饭店、小吃、茶楼、酒吧及药店, 商户们穿着旧时服装, 吸引大量的游客资源, 游客走在街上与商户们讨价还价购买各种物品, 宛如回到遥远的旧时;另外在牌坊街可定期举行各式各样的旅游活动, 聚集人气。

2. 树立现代旅游品牌营销观念——和谐营销

“酒香还怕巷子深”。现代的旅游品牌营销应建立在以旅游者为中心和解决旅游者以及考虑到利益相关群体整体的长远利益, 通过整体营销活动, 强调竞争中和谐地处理各种关系, 使交易所涉及的各方形成一种互助、互求、互利、和谐长久的关系, 实现人与人之间、人与自然之间、人与社会之间更好地和谐共处。这也是潮州市作为旅游目的地应深层思考和长期追求的。

3. 准确定位与传播旅游品牌

潮州市政府根据《潮州市旅游发展总体规划》, 将潮州市旅游总体定位为:世界潮州文化之源, 广东东大门, 粤东文化生态休闲旅游地。潮州市旅游品牌塑造和宣传要围绕这个定位开展工作。主要以下方为基础:一明确旅游者的需要和动机, 依托潮州市已开发和潜在的旅游资源优势, 寻求同类产品的差异化特征;二是从文化方面进行定位, 深入挖掘潮州旅游资源的文化内涵, 充分展示独特的潮文化资源, 从而为旅游者提供丰富多彩的精神和文化享受。另一方面通过采用先进的营销理念与潮州市旅游业的实际情况密切结合起来, 运用整合营销传播理论, 整合各方力量, 进行开展统一的旅游品牌传播, 旅游品牌营销经费不足是现实问题, 但面对旅游市场供大于求的客观局面, 没有营销经费保障就很难打开市场, 必须想方设法改变这一局面。

4. 理顺各方管理——有限型政府主导模式

有限型政府主导模式追求的政府主导有限性是期望利用政府的能力以低成本来满足社会对公共物品的需要, 其核心内涵为“政府主导、企业主体、市场导向”。通过强化政府宏观调控来实现资源的优化配置, 通过培育市场主体来避免市场的畸形发展, 并通过更多地让市场主体参与旅游资源的保护和开发来促进旅游业的可持续发展。潮州旅游品牌营销理不开各相关管理部门进行间接调控管理, 提供公共服务产品, 但也要求管理部门在参与旅游产业发展过程中, 应规范自身的行为, 尊重市场规律, 着重在建立和完善旅游法规体系, 规范旅游市场竞争秩序, 加强市场监管, 促进部门协调等职能上发挥作用, 实现对旅游企业的服务和支持。

参考文献

[1]郭英之:旅游市场营销学[M].大连:东北财经大学出版社, 2006

[2]Nigel Morgan等主编杨桂华等译:旅游目的地品牌管理[M].天津:南开大学出版社.2005

中国汽车营销模式发展现状营销论文 篇5

论文摘要：本文首先对汽车营销模式的分类方法进行阐述，按营销组织的具体形式，将现有的中国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。然后从经销商的立场出发对三种汽车营销模式的优势和不足进行了详细的分析，中间贯穿了营销理念、营销技术的分析。并给出改善现状的建议。

论文关键词：汽车营销 模式 现状分析

最后在总结三种汽车营销模式现状分析的基础上，对未来几年中国汽车营销模式的发展趋势做出预测：广义和狭义的品牌化、集团化。

汽车营销模式的组成至少包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种模式，应该是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出全面和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。 1从这个意义上讲，营销模式没有定式，因为每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为主观、客观环境的变化做出相应的调整。由于营销理念的不确定性，使它不适合作为研究营销模式的分类依据，而营销组织就成了最直观的分类依据。按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。

中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今，已经有了长足的发展。在市场经济体制下，消费者在汽车营销模式的优胜劣汰中起到了一定的积极作用，随着消费者需求增长和变化，产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等新的营销技术。同时，汽车制造企业和汽车流通企业也越来越重视消费者的需求，越来越多的企业把满足消费者的需求作为自己的营销理念。然而，消费者在汽车销售环节中还属于弱势群体这仍是不争的事实，因此，消费者对企业营销理念的影响还不足够强，大多数企业对普通消费者的服务意识还需要加强。在现在的汽车营销体系中汽车制造商实力最强大，对汽车营销模式发展的影响力也最大，从汽车制造商授权的汽车4S专卖店，到有形的汽车交易市场，再到汽车连锁经营，汽车经销商是在汽车制造商制订的规则下生存，这些现有的汽车营销模式都在汽车制造商(国内、国外、合资)的牢牢控制之下。随着WTO完全开放期限的临近，资金雄厚、管理经验丰富的大牌国际汽车金融集团必将给中国的汽车营销以巨大的冲击，中国的汽车流通企业在这种冲击之下将重新洗牌。未来中国汽车营销模式的发展趋势是：汽车经销商将倒向消费者一方，汽车制造商将逐步失去对经销商的控制权;汽车经销商将进行大规模整合。

中国的汽车营销究竟该何去何从，如何才能从容应对严峻的市场竞争，是广大汽车经销商共同关注的问题。可以肯定的是，能够最大限度满足消费者需要和欲望的汽车营销模式就是中国汽车营销需要的模式。那么由消费者决定的存在下来的具体的汽车营销模式有哪些呢?

一、专卖店汽车生产厂商的对面都是消费者，从这个意义上讲，汽车经销商，尤其那些建立专卖店的特许经销商的处境实在令人担忧。因为，现在中国的汽车经销商在面对汽车生产厂商的时候，根本找不到上帝的感觉。

其一，汽车经销商需要投入巨资按照生产厂的要求建造专卖店才能获得授权。

而现在，汽车销售已经进入微利时代，每销售一辆价格1万元的汽车，利润仅为 2元左右，再与同城的竞争对手以降价或其他促销活动(举办促销活动就要有费用发生)争取客户，最后的利润微乎其微;而售后维修保养也因为4S店的价格高的离谱，客户在免费首保之后，选择价格低廉的维修厂保养的也不在少数。那么，动辄千万元的建店资金投入，每年百万元的经营费用，仅靠每年 3-5辆的销售业绩，何年何月才能收回投资!

其二，汽车经销商与汽车生产厂商的地位不平等。

汽车经销商完全受制于汽车生产厂商，完全是一副卖方市场表现：经销商没有讨价还价的权利，车型、价格都是厂家定制好的;经销商必须完成厂家规定的销售数量才能拿到相应的返点;经销商在专卖店里不准经营其他品牌的汽车;厂家经常制造资源紧张，经销商你有钱也买不到，没钱更没的商量;厂家会在月底、年底要求经销商增加库存，以完成销售任务，而经销商出于种种考虑，不得不接受不平等要求。总之，如果经销商的表现达不到生产厂商的要求，还会被取消授权。

出现这种买方、卖方倒置现象的原因，是因为汽车厂商的市场营销做的太出色?还是因为汽车经销商太急功近利?还是因为国家政策导向?或者如网上盛传的汽车4S店营销模式跨国公司在中国布下的陷阱2 ?不论何种原因，汽车4S店营销模式已经面临巨大的困难和考验。

当然应该看到，专卖店的建设也有积极的一面，一座座豪华的专卖店为城市增添了一道靓丽的风景线，同时也大幅提升了消费者的购物环境。对于专卖店自身，专卖店可以借助制造商的品牌效应来拓展市场，很容易得到忠于该品牌的消费者的信任。

经过上面的分析，专卖店在经营时，无法顾及社会和消费者利益，只能把自身的生存放在首位。在这样的营销理念的指导下，尽管具有完美的硬件设施，也起不到服务社会、服务消费者的作用。同样，在营销技术上，也得不到充分的发挥。这就是专卖店硬件偏硬、软件偏软的根本原因所在。

实力强一点的经销商，已经同时申请多家不同的品牌的专卖店，强化自己的品牌，进行多品牌集团化销售，以期获得规模效益，这未尝不是一条出路。专卖店要生存就要反省一下以前采取的粗放式经营管理模式，逐步减少自身内部消耗，采用切实可行的办法来降低成本。另一方面，一个企业存在的根本就是它的不可被复制以及产品的差异化，这也是专卖店努力的方向。因此，无论实力强弱，专卖店都必须树立自主品牌，形成独特的服务风格，切实以服务消费者为经营理念，创新服务产品。

二、汽车交易市场汽车交易市场多为专卖店和普通经销商组成的有形交易市场，众多品牌汇聚在一起，方便用户选择、比较。

品牌营销现状 篇6

中国服装品牌企业总数全球最多，品牌林立、现状最复杂，所有的企业都在追求自我实现和行销效益的最大化，在国内外产生了极大的影响力，能在国内立足的品牌我们相信他有自己的特色和定位。但是，面对国内外同行的竞争和市场细分的压力，企业也面临着各种各样的风险和潜在威胁，机遇与挑战并存。

1、陈列的好和好的陈列

卖场陈列是向目标客户介绍自己。从陈列的角度分析市场，服装企业大多都认识到陈列在营销工作中的重要性，由于目前国内陈列师水平有待于正确提高，加上国内陈列教学的片面性，造成了服装企业陈列师工作的瓶颈和一些错误的认识，我们从国内的卖场陈列中可以看出，陈列手法雷同、陈列技术落后、没有能够反映出中国的流行和特色的时尚风格，尽管从陈列的角度看国内的许多知名服装品牌陈列，艺术手法、陈列元素都不错，但是就是看不到陈列的实质---陈列是为营销做的准备，而不是商品的艺术摆放。拿北京品牌市场为例，从陈列的角度分析，大多服装品牌陈列工作做的都不错，至少都做了，可是，我们看到的是陈列的技法、陈列的元素、陈列的艺术表现，恰恰没有看到品牌的风格、品牌的定位、品牌的故事、品牌的氛围、品牌与客户的关系。陈列的好和好的陈列是两个层面上的东西，卖场陈列是要把品牌和客户联系起来，是解决营销的手段，不是夸耀陈列师的艺术水平、艺术层次的。

好的陈列---整齐而规整、货品排列整齐、陈列手法突出、陈列的要素完备，陈列师如果忽略了品牌陈列的前提，品牌定位、品牌风格、客户感受，陈列的结果是看上去好看，像艺术；就是有一点，货品不被客户接受。而陈列的好，往往这些元素都有，还会与客户产生心灵的沟通，增加进店率，增加销售，缩短销售时间，满足客户需求，展示品牌风格、文化、陈列的好和好的陈列合二为一了，我们的品牌就成功了。

2、陈列手法雷同，没有反应品牌实质

在国内市场更重要的问题是不管什么样定位的品牌，陈列手法单一、雷同，没有反映品牌特质，造成陈列就是摆放产品的感觉，其实，陈列实质是营销、是反映品牌风格、品牌定位，不同的品牌、不同的产品定位，服务的对象不同，陈列手段是不一样的。好的陈列一定是突出自己品牌定位、品牌风格，从客户服务角度出发，方便客户认知，把品牌故事展示的丰富多彩，这才是真正的好陈列。

在北京，乃至全国也有许多从是陈列工作的专业人士，我认识很多，专业水平也都很高、国内影响力也很大，从事一个新兴的专业，有很高的优越感，处处标榜自己是陈列师，懂艺术、懂色彩、懂品牌、懂卖场规划、接手就能在短时间内把一个杂乱的卖场调整到完美。但是，他恰恰没有谈到懂生活、懂客户、懂服务。陈列的目的是品牌营销、不是把卖场布置成为艺术展示的空间，像艺术展览一样；卖场的陈列是要和客户“零距离”互动，让客户认知并产生心动的感觉，达不到这一点，是陈列师和陈列教育最大的失败。

二、未来国内市场陈列解析

汽车营销现状与体验式营销 篇7

随着汽车工业的发展和汽车的普及, 我国汽车营销模式取得了长足的进步, 正在向多样化方向发展, 这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求, 适应市场差异化、消费个性化的要求。经营、销售和服务都比较规范的特许经营店, 是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。从总体上讲, 我国汽车营销处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段。但是, 我国在汽车营销方面也存在一些问题。

(1) 缺乏营销战略的理念和营销战略管理经验, 没有形成分析未来市场需求, 判断产品定位走势, 建立滚动开发设计的汽车需求战略管理与开发体系。

(2) 缺乏管理理念。企业对不同消费者的需求理解不够透彻, 目标客户不明确, 远远没有做到像丰田公司那样从汽车驾驶学校到每个家庭的完整的市场覆盖, 尚须向以需求管理为核心的整合营销发展。

(3) 汽车营销服务不够。虽然有了主动为客户服务的意识, 但是服务质量还有待进一步提升。

(4) 品牌塑造方面, 很多汽车品牌没有抓住消费者需求, 品牌认可度不高。

(5) 4s专卖店运营成本高, 一旦市场竞争激烈, 高额的成本将阻碍其发展。

二、我国汽车服务的新趋势

1. 汽车服务企业品牌化

目前我国汽车服务业每年以较高的速度递增, 汽车服务竞争激烈、汽车服务开始注重品牌, 汽车服务连锁企业目前处于产品经营时代向品牌经营时代过渡期间, 但是和国外汽车服务企业有一定的差距。以美国为例, 汽车连锁服务定位于汽车售后市场的汽配供应、汽车维修、快速养护为一体, 如NA-PA、Au TOz ONE、PEPBOYs等就是汽配连锁业的代表。国内目前开始充分挖掘汽车售后服务这个充满活力的产业, 汽车服务市场竞争更加激烈, 要提高竞争能力和盈利水平, 唯有品牌化经营才是出路。因此出现了杭州小拇指汽车维修、上海新奇特一站式汽车服务、龟博士汽车美容装饰快修服务等企业。

2. 在关心中进行营销

国外汽车厂家认为真正的服务是要保证客户的正常使用, 通过服务给客户增加价值, 厂家在产品制造上提出了“零修理”概念, 售后服务的重点转向了维护保养。即“汽车坏了再修, 不如让它不坏”。我国汽车企业有众多的维修服务网点, 目前已经采用主动维护的模式, 建立客户数据库, 拥有固定的客户群, 对老客户的车辆信息了如指掌, 不知不觉, 在关心中进行营销。

3. 服务站点网络化

随着城市规划发展, 4S店因为占地面积大, 会产生大量污染和噪声, 越来越多的4s店不得不离开社区, 改建在远离城市中心的地方, 不利于汽车的维修和保养。现在新的趋势是4S店在建设初期即规划若干附属店, 它们的关系被称之为“旗舰店”和“社区店”, 以形成完善的销售服务连锁网络。形成“1旗舰店+n社区店”的模式, 从而完善服务站点的布局。

三、体验式营销

体验营销是以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标, 以服务的产品为舞台, 以有形的产品为载体, 通过各种营销方式, 刺激消费者消费欲望的一个动态过程。在市场竞争激烈的情况下, 人们对品牌能提供的精神价值更感兴趣。企业通过体验的方式与消费者进行情感互动, 将品牌文化与品牌信息潜移默化地传达给消费者, 树立公司形象, 增加顾客忠诚度, 无疑是最佳的营销选择。汽车企业开展体验式营销模式, 可以从以下几方面着手。

1. 重视体验式营销文化

体验营销理念企业文化, 非常重要, 对企业及其员工的发展将产生深远影响。对于企业来讲, 理念的落后才是真正的落后。因而培养良好的体验式营销文化, 塑造先进的体验营销理念, 使其深入企业的每一个角落、每一名员工的心里, 企业的体验营销策略才能真正执行下去。

2. 提供体验式产品和服务

体验式营销实质上是服务营销的最高层次。企业根据消费者潜在的心理需求和情感需要, 结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受, 有针对性地为消费者开发、设计和销售更“人性化”、更具“灵性”的车型以及相应的服务, 以此来满足消费者的体验需要。对汽车行业而言, 体验式营销除了注重汽车性能, 更强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合, 透过感情及联想的诉求, 给驾驶者提供更多的体验空间。

3. 完善体验式营销体系

要把体验式营销做好、做大、做强, 构建一个完善的营销体系是有力的保障。企业只有通观全局, 又不忽略细微之处, 让营销体系真正起到开道护航的作用, 能保证体验式营销各个环节的实施。当然, 系统再完美都需要人来执行, 因而建立一支具有丰富营销知识的高素质的营销队伍, 才能使体验营销体系迅速得到完善和发展。

4. 加强顾客对品牌的体验

通过建立品牌体验, 可增强消费者对品牌的信任、满意、肯定等正面情感归属, 减少消费者对品牌的厌恶、怀疑、拒绝等负面感知, 从而形成品牌忠诚度。

汽车厂商可以通过静态与动态两种体验方式搭建品牌与消费者沟通的桥梁。静态部分包括产品本身, 如功能、特色、包装、外观、触感及品牌美学, 如品牌符号、标章、广告宣传等, 这些都是顾客接触品牌瞬间体验的起点。动态元素包括在各种接触点与顾客动态来往, 例如面对面互动, 或是电子交易等。请“准用户”走进企业, 邀请消费者参观生产线, 让消费者亲眼看到一辆辆新车是如何制造出来的。让消费者逐渐参与到不断完善企业品质的过程中, 将有助于更好地形成用户与厂商的良性互动与树立消费口碑。

5. 创新体验式营销方式

“创新”是企业生命力的延续。在体验式营销过程中, 企业应适时根据营销环境等因素的变化, 做出合理的调整, 以保证营销工作的顺利完成。如世界著名的F1大赛吸引了众多国际知名汽车厂家参与, 其实这不仅仅是体育项目, 同时还集广告宣传、顾客体验于一身。

结束语

汽车营销的实践, 必将随着市场的发展发生巨大变化。只有那些勇于创新、成功变化的企业, 才能率先在竞争中脱颖而出。而预见这种变化趋势, 分析变化走向, 提前主动实施创新, 则是企业在变化环境下生存与发展的主要手段。从过去几年中国企业营销的发展历史看, 中国汽车营销模式很大程度上学习模仿国外汽车营销的。站在全球汽车营销实践与理论的历史演进角度, 客观评估中国汽车营销现状, 分析当前中国汽车营销所处的实际历史阶段, 结合中国实际, 分析未来中国汽车营销创新与发展趋势, 具有极大的现实意义。

摘要：文章分析了我国汽车营销存在的问题, 阐述了目前我国汽车营销新的发展趋势, 分析了体验式营销在汽车营销创新中的应用以及体验式营销的实施要点。

关键词：营销创新,体验式营销

参考文献

[1]曹向红.升级的汽车体验式营销[J].销售与市场 (管理版) , 2010 (06)

[2]丁建岚.体验式营销与客户口碑的实证研究[J].价值工程, 2011 (28)

[3]王建东.一汽—大众售后服务质量体系优化策略研究[D].哈尔滨工程大学, 2011.

[4]许刘山.H汽车售后服务体系研究[D].华南理工大学, 2013.

浅析电力营销现状与营销策略 篇8

1 电力市场营销的概念和地位

电力营销是电力企业进行销售的一个重要环节, 电力营销工作以市场的广大用电客户为核心, 并从企业的电力经营实际出发, 以不断拓宽电力销售市场, 提高电力经济效益为核心。为了全面提高电力营销的质量, 电力企业管理者应该主要重视电力产品的基本质量和电力产品的品牌效应, 未来市场环境下, 电力营销工作将成为电力系统的一项重要工作。

1.1 市场营销关系供电企业生存与发展。

电力营销部门主要负责电力系统的电力销售, 电力的销售资金是电力系统运作发展和扩大规模的主要资金来源, 因此, 只有提高电力营销的业绩, 提高电力的销售效益, 才能促进电力系统的正常运行和发展。

1.2 市场营销影响电力企业规划方向。

市场营销的业绩和方向等数据都能成为反映电力市场动态的参考信息, 因此, 它将直接影响未来的电力企业基本营销战略的调整和规划。

1.3 市场营销反映供电企业形象。

市场营销是电力系统的无形资产, 营销人员素质的优劣, 营销服务质量的好坏直接影响用户的满意程度。只有努力提高电力系统的形象, 才能最大限度的占有销售市场, 提高电力系统的经济效益。

2 我国电力营销市场的现状及存在的问题

2.1 电力市场竞争日趋激烈。

目前为了缓解国际的能源利用紧张的趋势, 科研人员已经先后研发出了太阳能高效经济环保的新型能源, 这些新型能源的开发, 有力的冲击了现有的能源市场, 使得电力能源的销售市场萎靡, 随着销售市场的缩小, 企业间的竞争压力也逐渐增强。

2.2 供电企业营销队伍素质需进一步提升。

一方面, 电力销售人员的自主销售意识不明确, 受到传统国家垄断电力的影响, 销售人员不能够依据市场的导向制定相应的销售战略;另一方面, 现有的销售人员主要是从不同的电力岗位中调动过来的, 他们缺乏相关的销售专业知识, 因此, 销售业绩低, 制约了电力的进一步发展。

2.3 电力营销滞后于用户需求。

对大量终端用户的特性缺少探析探究, 没有完整的售前、售后服务体系, 制约着电力销售, 影响了电力市场的正常发育, 形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场, 无法充分满足居民用电需求。

2.4 市场营销手段有限。

一是观念落后、责任意识不强。一是对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象, 没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整, 对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够, 也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况, 电力市场开发的深度和广度不够。

2.5 电力企业内部协作不紧密。

电力销售工作不是一项单一部门的操作, 需要与其他的电力部门进行良好的沟通, 例如与电力产出部门确定本季度或者年度的基本电力生产数据, 与电力配置部门确定不同地区的电力输送计划等, 而目前电力销售部门的单一运作, 不能够获得相应的参考数据, 影响了销售战略计划的准确制定。

3 创新电力营销管理

当前的低迷销售现状, 影响了电力企业的经济效益, 制约了电力企业的进一步发展, 因此, 为了全面提高我国电力企业的综合实力, 电力企业的管理者必须从企业发展的全局出发, 进行相应的销售战略调整, 表现如下:

3.1 更新电力营销理念

一是电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。电力销售水平提高的关键是电力销售人员能够通过对市场信息的分析和观察, 评估未来电力市场的基本走势, 并依据这一走势判断制定相应的销售计划。可以说对未来市场的评估判断直接影响电力企业营销方向、营销策略、营销手段的确定。

二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心, 以用户需求为目的, 重点加强电网改造和建设, 树立“可靠供电就是优质服务”的观念, 完善供配电网络, 满足广大用户的需求, 同时运用先进的通信、网络平台, 为客户提供高效的、全方位的优质服务, 并以严格规范的管理对各项业务进行监控。

三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节, 提高服务质量和效率, 同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求, 建立社会化服务体系, 提高服务知晓率, 并尽可能降低服务成本。

3.2 创新电力市场营销策略

一是低碳环保产品策略。传统的电力产品形式单一, 而人民群众的需求随着经济的发展和社会的进步逐渐成多元化的发展趋势, 而且受到国际主流环保思想的影响, 群众也倾向于利用新型环保的产品, 为此, 电力营销部门必须以用户的需求为核心, 重视低碳环保产品的开发与研制。

二是弹性灵活的价格策略。电力的价格费用需要以市场为导向, 营销部门可以在销售低谷期降低电产品价格以扩大市场用户量, 在电力销售高峰时期提高电力价格, 以提高经济效益。同时对于长期建立供需关系的大额度用户可以适当的给予价格优惠, 以稳定客源。

三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主, 以广告促销为辅, 采取立体的、多方位促销方式, 加强与用户之间的双向信息沟通, 向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息, 建立和完善各种社会关系, 增强用户对电力企业的好感和信任, 同时塑造电力公司负责任的企业形象。

四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分, 可掌握市场负荷的变化规律, 研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求, 采取弹性灵活的电力价格, 扩大供电销售。

3.3 加强电力企业自身建设

一是要优化供电品质, 提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道, 加强舆论监督和群众监督。三是提高电力企业中全体工作人员的综合素质, 提高领导团队的优秀领导能力, 提高基层工作人员的业务能力, 促进整体素质的全面提高。

结束语

从目前的数据调查结果分析, 我国当前的电力销售情况不乐观, 为此, 电力系统的销售人员必须转变销售观念, 以市场为导向, 以用户为核心, 提高产品质量, 提升服务质量, 拓宽销售渠道, 抢占市场份额, 通过一系列的战略调整, 我国的电力销售工作将得到良好的发展。

参考文献

[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报, 2010 (5) .

[2]朱家宏.坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设[A].经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会 (第四卷) [C].2010.

品牌营销现状 篇9

1 我国体育用品品牌营销现状

随着近20年来的现代体育运动的蓬勃发展和体育市场营销的逐渐发展, 我国体育品牌营销做为现代体育市场营销的一部分, 开始受到重视, 但尚未在理论上形成科学的体系, 因此, 对体育品牌营销的理解至今还没有权威的定义。我们可以这样认为:体育品牌营销是包括把体育、体育活动以及体育用品等作为商品销售的产业营销, 是依托体育活动这一载体, 将品牌与体育结合起来, 通过体育文化与品牌文化的融合, 形成特有的企业文化系统工程。由此可见, 体育用品品牌是体育品牌营销的一个分支, 其营销目的在于产生品牌效应, 提升产品形象, 扩大产品销售。

据世界体育用品联合会提供的最新调查报告显示:我国体育用品行业总产值以面年439亿元的规模增长, 我国已经占有全球65%以上的体育用品市场份额。据中国国家体育总局体育器材装备中心主任介绍, 我国的体育器材、服装等体育用品产量占全球产量的60%以上, 国内企业占据本土市场的八成以上。

我国已成为体育用品的制造大国, 但由于我国体育用品业进入市场较晚, 且不具规模, 存在结构体系不尽合理, 企业营销分散, 标准化程度低等原因, 品牌定位一直是中国体育用品企业的“软肋”。但中国体育企业并没有因此而放弃对品牌的追求, 市场上充斥着大量本土体育用品品牌如李宁、安踏、匹克、双星等体育用品品牌。我国体育用品品牌取得了一些成就的同时, 跟世界知名体育用品品牌比起来, 存在一定的差距, 也面临着一些尚待解决的问题, 主要体现在以下几个方面:

1.1 缺乏有效、先进和完整的体育品牌营销理念

尽管我国生产的体育用品数量世界第一, 但是中国并非品牌强国, 目前只是一个体育用品生产大国, 着实让人感到遗憾!深入分析以下这一现象的根本原因在于我国的体育用品产业缺乏有效、先进和完整的体育品牌营销理念。从消费者角度创新营销体系, 注入产品品牌灵魂, 让消费者对产品的功能或效用赶制、认同、内化, 进而形成对其体育用品品牌信念, 从而获得高附加值、顾客高度的认同感和高忠诚度。

1.2 产品结构趋同化严重, 核心产品匮乏

我国多数体育用品企业在生产、经营设施以及技术研发上的投入不足, 盲目提高产量, 产品结构趋同化现象越来越严重, 同时又缺乏吧传统产品升级换代的前瞻意识, 产品没有特色, 没有核心竞争力。

此外, 由于没有很好的法律和严厉的管理约束措施, 我国体育用品品牌目前被假冒, 被仿制的情况有很多, 国产品牌受到了假冒伪劣产品的冲击和侵害, 一些知名体育用品品牌蒙受不白之冤, 成为其销售额下降, 市场份额较低的又一间接原因。

1.3 营销价值低端化, 创新不足

据调查显示, 我国有2/3的企业没有建立起自己的研发机构, 有3/4的企业完全靠模仿别人的产品生存。企业拥有自己研发机构的企业也是凤毛麟角, 而在发达国家, 品牌大企业的研发费用一般不低于其产品销售收入的5%, 有点甚至超过10%。国内品牌由于没有认真细分目标市场, 有的还滥用质量标志从中获利。我国多数体育用品企业一直走低端营销之路, 对产品创新的动力不足。

1.4 产品标准化程度低, 与国际知名产品差距较大

在我国目前开展的100多个运动项目, 上千种体育器材设备中, 仅存的标准只有36个, 其中强制性标准只有一个, 体育用品标准化率达不到10%。这样的标准表现为“标准低”、“标准少”、“标龄长”的特点, 整个行业未通过质量体系认证的企业有90%。既损害了消费者的利益, 又损害了企业形象。由于产品的标准化程度低, 要追赶国际知名品牌, 我国体育用品企业恐怕需要的不仅是时间。

1.5 营销手段不适应市场需求, 较为单一

目前我国体育用品品牌还没有建立健全的的品牌营销体系, 总的来说, 我国体育用品品牌营销策划的手段不适应市场需求, 较为单一, 具体表现在这几个方面: (1) 忽视体育用品品牌特殊个性, 而只重视产品品牌的一般特性; (2) 忽略推广产品的附加值, 而只重视推广产品; (3) 大多忽视树立产品自身品牌形象, 而只重视公司形象。随着居民收入水平的不断提高和社会生产力的快速发展, 人们的价值需求和消费观念都发生了巨大的变化, 消费者对体育品牌的需求呈现出了休闲、绿色、文化、个性等诸多新的态势。因此, 我国体育用品应该在品牌营销观念上不断创新, 以便更好地为消费者服务, 去迎合消费者的需求。

2 我国体育用品品牌营销对策

2.1 革新品牌营销理念, 培育市场新形象

体育用品品牌营销是一个动态的, 不断适应世界新变化、新趋势的活动。及时进行品牌只身的调整和设计, 革新品牌营销理念, 才能到达品牌整体发展和相对稳定的市场份额。找准体育用品企业理念定位, 培育市场新形象, 才能为体育品牌音效指引大方向。我国的体育用品企业, 不仅要做民族的企业、做民族的品牌, 更要放远眼光, 吸纳世界市场的关注, 才能吸引更多的消费群体, 跻身与世界大品牌之林。此外, 政府参与, 健全行业体系建立健全体育用品标准, 协调生产的技术经济行为, 加大打击走私活动和假冒伪劣的力度, 以便能够保护我国真正的体育用品品牌, 维护他们的声誉。

2.2 做好市场调研, 分析消费人群, 寻求营销空间

据调查发现, 目前体育用品的主力消费群集中在15~25岁的年龄阶段, 大中城市喜爱运动崇尚新潮时尚的消费群体, 而我国大多数体育用品品牌公司实际消费群以24~30岁为主, 人群年龄偏大, 收入中等, 属于大众化而非专业的运动消费。因而, 调整战略重新定位消费人群分析其喜好特性, 寻求新的营销空间, 是国内各大体育用品品牌企业所需要做的首要大事。

2.3 定位品牌属性, 做好品牌决策

从本质上来说, 每一个产品的具有其特定的属性, 它是传播一种信息。品牌营销实际上是在营销一种审美情趣和生活方式, 受国家或地区的风俗人情、宗教信仰、生活习惯等因素的影响。可见体育用品品牌兼具文化内涵和商品双重属性。我国体育用品品牌如果能通过产品形式来传达品牌和商品的价值观念, 铸造品牌精髓, 抓住民族化的文化成分, 那么笔者相信就可以较好地定位品牌属性, 让服务、产品增加内涵, 营造出良好的文化氛围。

此外, 在体育用品同质性越来越强的今天, 我国体育用品要保持住消费者的忠诚度, 应做好品牌决策, 不断完善延伸服务, 在原有品牌功能基础上赋予其个性化、人性化等设计, 使消费者可以全方位体会到产品给他带来的满足以及愉悦的体验, 在无形中也能增加产品额外的价值。

2.4 拓展品牌营销渠道, 制定先进的网络营销战略

体育用品品牌产业中单一渠道模式如专卖、专营等产品专卖、专营权在国产运用的较多。目前中国的品牌体育用品企业主要是通过一级城市的购物中心和二、三级城市的特许专卖店来进行产品的销售。而产品正朝着多元化发展, 体育用品市场越分越细, 这种营销渠道已无法满足多元化体育用品销售的需要, 国产品牌体育用品应向多元化渠道模式发展, 而不是原来那种单一渠道模式发展。

目前网络营销模式越来越成熟, 笔者倡导体育用品品牌企业, 培养网上交易平台, 以此来吸引年轻人购买;同时, 要通过媒体的宣传来逐步改变人们原来传统的消费观念, 提高对于网络营销的认知度开发新的销售渠道, 逐步占领国际市场份额, 尽早与世界体育贸易方式接轨。而我国绝大多数中小规模的体育用品企业应该找准定位, 在联盟中寻找出路, 运用“各司其职、明确分工、依托联盟”的策略, 提升自身产品的技术含量, 增强国产体育用品的竞争力将品牌做大做实。

2.5 加大品牌传播力度, 实现品牌的整合营销

当今市场竞争激烈, 国产体育用品品牌必须加大品牌传播力度, 做好体育品牌营销系统工程, 同时也提高产品档次, 扩大和提高产品附加值做到有名有实。让品牌生产供应系统与市场推广营销目标相一致, 把体育用品企业的管理能力、营销能力以及品牌质量三者整合起来, 整合成为一种全新的营销模式, 实现跨区兼并、商商联合、厂商联合等来优化资源配置和产业结构, 与世界著名品牌联手, 实现优势互补、资源共享, 形成“销售联盟”, 以规模化经营来不断降低我国体育用品企业的生产成本, 逐步形成规模优势和规模效益;.

3 结语

体育用品的品牌营销不是具体地推销某个实物, 而是要创造一种情势, 营销一种回忆和理想, 一种生活或娱乐方式, 对企业的审美等方面都有着较高的要求而中国体育用品市场正处于一个跳跃式、裂变式的超常规发展阶段, 体育用品企业只有不断加强核心技术开发、加强品牌理念建设, 从品牌营销的深度和广度上不断完善服务体系、拓展渠道, 只有这样才能抓住机遇, 争取更多的市场份额, 从而有效促进我国体育用品市场向国际化、全球化的方向迈进。

摘要：我国经济的发展和人民生活水平的提高, 给我国体育用品提供了一个潜力巨大的消费市场。然而, 面对国内外对体育用品市场极大的需求, 我国体育用品品牌却没有建立起强大的品牌优势, 品牌营销现状却不容乐观。在激烈的国内外品牌市场竞争状态下, 我国体育用品品牌应采取怎样的策略才能立于国际竞争的不败之地?才能抓住机遇占领更多的市场份额?本文在分析我国体育用品品牌营销现状的基础上, 从革新品牌营销理念, 培育市场新形象;做好市场调研, 分析消费人群, 寻求营销空间;定位品牌属性, 做好品牌决策;拓展品牌营销渠道, 制定先进的网络营销战略;加大品牌传播力度, 实现品牌的整合营销等方面来积极探索在新形势下突破其品牌营销瓶颈的策略和方法, 以期能为国产品牌未来的发展提供参考。

关键词：体育用品,品牌营销,现状,策略

参考文献

[1]杨成伟.民族体育品牌营销现状及发展进程[J].中国商贸, 2007 (6) .

[2]张青.我国体育用品产业的组织结构战略创新[J].西安体育学院学报, 2003 (3) .

品牌营销现状 篇10

这里研究的体育服装并不是人们传统意义上理解的, 只包括衣服和裤子, 它还包括帽子、鞋子、袜子、背包以及各种护具等。体育服装属于服装业的一个分支, 是我国体育产业体育用品行业的重要组成部分, 主要用于体育锻炼或运动休闲。目前在中国市场上比较常见的体育服装品牌有Adidas、乔丹、李宁、安踏、狼爪、爱步户外、PONY等。中国积极发展体育产业, 作为体育用品市场占相当份额的体育服装相关部门更是给予了大力支持。

2 济南体育服装品牌的发展现状

济南作为山东省的省会城市, 其体育服装业的发展对于整个中国来说具有一定的代表性, 体育服装品牌基本与全国一致。济南体育服装品牌店的发展现状大致如下。

2.1 体育服装店品牌多样, 国外品牌与国内品牌并存

目前济南各条主要商业街及各个大的商业聚集地, 有大大小小几百家体育服装品牌店。像Adidas、乔丹、李宁、安踏等;另外包括大量的户外运动品牌:狼爪、爱步户外、PONY等众多品牌。在一些小的街道和济南周边乡镇也零零星星的分布着部分体育服装品牌店。这些品牌店主要以运动休闲类体育服装为主, 包括季节性的运动衫、运动裤、运动鞋以及户外装备等。

2.2 分布集中, 恶性竞争

济南的体育服装品牌店分布相对较为集中, 以泉城路为例在泉城路上就分布鸿星尔克、李宁、361、乔丹、安踏、Adidas大约30家品牌店面。洛口服装批发市场更是相距几米就有一家体育服装品牌店。在一些郊区乡镇, 在重要的商业路上也是多家并排分布。这些品牌店相互之间时有采取打压价格、另类促销等恶性竞争状况。

2.3 体育服装品牌店大品牌占据主要繁华商业街和路段而一些小品牌店则在夹缝中生存

济南体育服装品牌店虽然分布较为集中, 但还是很有层次的, 像国内外的高端品牌狼爪、爱步户外、PONY等众多品牌只在银座及贵和等高端商场;耐克、Adidas、李宁、乔丹、361、安踏等这些大品牌大多占据着济南各个主要的商业街和市场, 他们在各大型超市也有自己的实体店铺分布。而诸如美克、回力、锐步等这些相对弱势的品牌则大多在一些小的商业区或分布在乡镇郊区的较繁华地段, 即便在一些大型的商业区和商业街上有实体店铺, 这些中小品牌的体育服装品牌店也是举步维艰。

2.4 体育服装品牌店经营项目雷同, 产品差异化小

济南各个体育服装店经营的体育服装产品基本相同:主要是以各个季节性的运动休闲鞋服为主, 服装鞋帽的款式色彩也大同小异, 产品的差异性小。

3 济南体育服装品牌营销竞争策略

3.1 产品与服务策略

产品与服务策略是指依据顾客的关注来提供满足其需求的产品或服务。在该策略中, 体育营销者需要决定产品的特许, 品牌和包装以及更宏观一些的, 诸如新产品开发、维持现有产品和消除劣势产品等。此外体育服装品牌的形象价值越来越受到消费者的信赖。

济南各个体育服装品牌店都按季节积极推出新颖潮流的产品和对刚刚过季产品进行打折处理的促销活动, 在体育服装销售服务中做足功夫。春季来临, 济南李宁、安踏等体育品牌店特别推出特色情侣运动装产品来吸引广大青年男女的眼球。

3.2 价格策略

在这里的价格是体育服装消费者为获得体育服装的价值所愿支付的货币。价格策略包括设立价格目标、选择定价技巧和随时间变化对价格进行的调整, 具体的包括差别定价、心理定价、产品组合定价和成本基础定价。以济南李宁店为例, 在济南的各个李宁店设立基本的产品价位。定价技巧上他们把8、9、4、6这些在中国具有特殊意义的数字上做足文章。每逢节假日, 李宁店推出优惠的折扣活动。李宁品牌店还采取会员制, 对会员实施八五折优惠。

3.3 分销策略

分销策略是指如何将体育服装最有效的销售到消费者手中, 包括直销和中介销售。直销包括电视直销、网络直销、场地直销等。中介销售包括买卖中间商和代理中间商。在一些小的街道都有李宁、安踏等这些大品牌体育服装的加盟店或者代销点。361品牌赞助济南奥体各个大型活动采取场地直销的策略。

3.4 促销策略

促销是促进产品销售的简称, 是指利用各种方式沟通生产者与消费者的信息, 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣, 实现其购买行为。促销策略包括广告赞助、公共关系、销售促进和个人销售的应用。泉城路和万达广场时常见到李宁、361等体育服装品牌的销售传单, 济南李宁部分店铺定期到济南各个高校诸如山东财政学院、山东大学、山东师范大学进行进行促销折扣优惠活动, 一些体育品牌店赞助体育赛事来推广其产品, 在换季季节实施买一送一优惠。

4 济南体育服装品牌现状分析对我国体育服装业发展的启示

济南体育服装业的发展是整个中国体育服装业发展的缩影。我们从济南体育服装品牌店营销的发展现状可以得到发展我国体育服装业的如下启示。

4.1 完善产品结构, 进行产品技术创新

产品结构对一个产业、一个市场的发展有着巨大作用。发展我国体育服装业要不断的完善体育服装产品的结构。同时要积极的进行体育服装的产品创新, 科学技术是第一生产力。提高我国体育服装的科技含量, 是树立我国在世界体育服装市场中的形象和提高竞争力的主要途径。我国体育服装产品的开发和研制能力较差, 不能适应体育服装市场的发展需要。因此我国体育服装要抓高科技、高产品的开发。

4.2 打造我国自己的体育服装品牌

体育服装的品牌好坏直接影响整个市场的发展, 从目前国际体育服装业发展来看, 品牌的集中度越来越高。由于体育服装的品种和种类繁多, 因此这种集中度主要表现在某一品牌集中在一个或几个产品项目上, 例如Wilson高尔夫球衣用品、K2的滑雪装备等。我国的体育服装业要快速发展, 必须建立和完善自己的民族品牌。

4.3 完善市场管理制度

规范、有序的市场是产业稳步和健康发展的前提和保证。尽快出台国家层次的体育市场管理的专项法规。完善我国体育服装业的法律政策, 理顺市场管理关系;建立起高效统一的行业监察、预警、评价、统计考核体系;完善体育服装业的融资制度, 开辟多种资金来源渠道;完善体育服装市场的税收制度, 为体育服装业的发展提供税收优惠和税收补贴。

4.4 培养和引进符合型的体育服装业人才

培养和引进体育服装产品设计人才, 培养和引进体育服装品牌推广人才, 培养和引进体育服装品牌管理人才, 培养和引进体育服装营销人才。

4.5 积极推进体育服装业的国际化

随着国际体育市场化、产业化的发展, 品牌竞争空前激烈, 加入WTO以后, 国际竞争将更加激烈, 这是我国体育服装业在面临巨大挑战的同时也面临着诸多机会。我国体育服装业要利用举办2008年奥运会等国际赛事的后经济效应积极推进体育服装业的国际化, 在利用先进的国际体育经济管理经验的同时引领自身的体育品牌走向世界。

5 结语

体育服装业属于我国体育用品业的一部分, 它的发展在一定程度上受国家经济发展水平和体育产业发展水平的制约, 同时也对经济发展和体育产业的发展完善具有重要的推动作用。济南体育服装业特别是体育服装品牌店的发展是整个中国体育服装业发展的一个缩影。了解济南体育服装品牌店的现状对我国体育服装业的发展现状了解具有借鉴意义。中国的体育服装业的发展前景光明, 但还需要踏踏实实一步一步往前走, 以正确的姿态接受各种挑战和机遇。

参考文献

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[3]张贵敏.体育市场营销学[M].上海:复旦大学出版社, 2006:3-17.