品牌力量

品牌力量（精选十篇）

品牌力量 篇1

品牌是指消费者对产品的认知程度。品牌是市场竞争的利器。品牌已成为企业生存的一个关键的筹码, 一个好的品牌不仅能给企业带来直接的经济利益, 还能为企业带来更多的附加利益。强势品牌既能显示企业的技术、标准和质量等硬实力, 又能显示企业的管理、信用和文化等软实力, 是企业自主创新能力和核心竞争力的集中体现。品牌也是一个国家的脸面, 是国家形象强有力的支撑。品牌就是力量。

二、品牌的力量

(一) 要想拥有市场, 就应该拥有名牌

经过三十多年市场经济建设, 中国已从卖方市场转为买方市场, 产品从供不应求转向供过于求, 市场竞争异常激烈。要想拥有市场, 就必须拥有名牌。只有强势品牌, 才能拥有强势市场。只有名牌的产品, 才能在消费者心中留下深刻的印象, 才能得到消费者的青睐, 才能实现产品的顺利销售。优质产品也需名牌衬托, 这样才能优质优价。驰名品牌是企业长期努力经营的结果, 是企业的无形资产。品牌就是实力, 品牌就是魅力。企业能通过运营驰名品牌取得较大的经济利益, 巩固和扩大其市场份额。

(二) 品牌争锋越激烈, 品牌核心竞争力越重要

我们已进入了一个品牌争锋的时代, 更是一个品牌对决更加残酷的时代。品牌被人们称之为市场营销的“原子弹”, 足以看出品牌力量的威力。

在产品同质化的今天, 品牌已成为顾客区别不同厂商的产品和服务的重要标识, 它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品、服务甚至管理模式皆有可能在很短的时间内被竞争对手模仿和复制, 但通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度忠诚感。反过来说, 没有品牌核心竞争力, 不能在所处行业中处于优先地位, 就不可能打造出富有生命力的品牌, 也不可能助推企业的持续发展。

(三) 品牌越强势, 消费者的品牌购买率越高

品牌可减少消费者在选购商品时所花费的时间和精力。新产品日新月异, 层出不穷, 产品的同质化现象严重, 产品差异日渐缩少, 使消费者难以清晰鉴别、认识产品的性能。品牌在消费者的心目中代表着企业的经营特色、质量管理要求等, 从而在一定程度上迎合了消费者的兴趣偏好, 节省了消费者购买商品时所花费的精力。品牌形象正在深刻影响消费者的购买选择, 使得消费者指牌购买。品牌越强势, 消费者的指牌购买率越高。消费欲求越得到满足, 名牌产品销量就越扩大。由于消费者指牌购买, 这就促使生产经营者更加关心品牌的声誉, 不断开发消费者信赖的产品, 加强质量管理, 树立良好的企业形象, 使品牌经营走上良性循环的轨道。

(四) 品牌附加值越大, 品牌魅力越大

品牌是一种无形资产, 它本身可以作为商品被买卖。世界著名品牌, 那些近乎天文数字的价格令人咋舌, 谁拥有了著名品牌, 谁就等于掌握了“点金术”。

随着科技的进步和制造水平的提高, 产品的基本功能, 如衣服的御寒遮体功能, 手表的时间功能, 都能满足消费者的需求, 而品牌附加值所占比重越来越大, 产品本身的魅力越来越多地取决于品牌的魅力。如果没有品牌的魅力, 产品本身的魅力就会平淡无味。品牌附加值越大, 品牌魅力越大, 消费者越青睐, 产品竞争力越强。著名品牌是一个取之不尽、用之不竭的宝藏。

三、品牌力量的提升

(一) 做好品牌定位, 提升品牌形象

一个品牌的强势程度取决于消费者对该品牌了解和认知的程度;也就是说, 消费者的态度决定了品牌的强势程度, 所以要提升消费者心中的品牌形象。首先, 我们需要对自己的品牌进行清晰的定位, 确保消费者对品牌形象的识别, 让产品品牌富有个性, 诉求消费者需要;其次, 要把品牌形象植入消费者的头脑中, 在消费者的脑海中建立稳固的、完整的品牌含义, 诱导消费者的购买, 从而引导消费者对品牌的忠诚。

(二) 加强企业文化建设, 提升品牌力量

企业文化是指企业在生产经营实践中逐步形成的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。它包含着经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度, 其核心是企业的精神和价值观。企业有了积极向上的优秀文化, 它就会重视创新、尊重知识、尊重人才、赢得客户、打响品牌。品牌是文化的载体, 文化是凝结在品牌上的企业精华, 也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。企业间的竞争已经跨越了产品竞争阶段, 进入了品牌竞争时代。企业应当将核心价值观贯穿于产品研发、质量控制、客户服务等方面的文化建设中, 着力打造能够让消费者长久认同、在国内外市场上彰显强大竞争优势的品牌, 树立起自己的品牌形象, 营造产品在市场中生存和发展的环境, 增强企业品牌的核心竞争力。

(三) 优化品牌传播, 提升品牌力量

优化品牌传播, 能使品牌为广大消费者和社会公众所认知, 使品牌得以迅速发展;能实现品牌与目标市场的有效对接, 提高消费者对品牌的认知度, 提升品牌力量。企业可以通过各种付费方式所进行的品牌传播, 如广告、展销会、事件营销、促销等。企业还应该采用更多的免费方式, 如口传, 教学案例传播等。将电视广告、报刊广告、路牌广告、网络宣传、公共关系、直效营销、促销路演、产品堆码推广等各种品牌传播活动进行大整合。在卖场, 可以通过POP广告、地贴广告、产品陈列、产品演示、消费者现场体验等一系列动作, 给品牌造势, 渲染品牌气氛, 促进消费者购买;再通过持续的电视广告、公关、新闻报道、产品使用体验, 提高消费者对品牌的忠诚度, 使品牌力量得以提升。

(四) 提升终端形象, 壮大品牌力量

一个好的终端形象可以完美的诠释出品牌个性, 大大提高销售业绩。企业要积极协助零售终端开展消费者维护, 建立面向消费者的营销体系, 做好客户服务, 提高顾客忠诚度。打造金牌终端, 做到统一风格、统一形象、统一店招、统一货架、统一陈列, 将终端专卖店打造成一块金字招牌, 使品牌的实力、产品的品质、企业的理念在终端店铺能够得以充分体现, 提升企业品牌形象。

“品牌的力量”观后感 篇2

今晚我们班组全体职工观看了哈铁电视台关于刘维军同志题为“品牌的力量”主题报道。刘维军是多年的路局劳动模范，是我们学习的榜样，他用他的热情和诙谐的幽默服务了广大旅客，擦亮了齐客的品牌。看了他的报道使我们非常感动，也给我们未来班组的工作指引了方向。

我们班组是铁道部授予的全国青年文明号，有着光荣而优秀的传统，为了继续打亮这个品牌结合我段近期开展的“素质好、服务优、品牌亮、形象佳”活动及“暑运”工作，我们确立了班组未来的工作目标。

首先，在深化库乘分离工作上，我们要严格执行交接制度，认真落实各项标准，不断提高列车出库质量。

第二，强力提升作业质量，对班组全体职工进行一次系统的标准化作业培训，使班组整体的作业质量再上一个新台阶。

第三，充分发挥班组骨干及党员先锋模范作用，打好党员示范车厢、党员样板车厢的品牌，采取“先进”带“后进”的方法，调动广大职工的工作积极性。

第四，利用休班及折返站的时间对全体职工进行服务礼仪及英、哑语培训，丰富职工内涵，不断提高职工队伍整体素质和良好形象。

第五，认真落实段十五项便民利民措施及车队相关便民措施，开展好特色服务、亲和服务和诚信服务。

第六，深挖班组职工潜力，树立一批班组的典型事迹和劳动模范，大力弘扬和广泛宣传，使“全国青年文明号”这个品牌更大更亮。

以上是我们班组未来工作的目标和导向，我们将为此而不懈奋斗，在“素质好、服务优、品牌亮、形象佳”活动中争创一流、再创佳绩。

齐京特快第一党支部

品牌的力量 篇3

在商业江湖，品牌更像内家功，练一口气，发力于肌表，振聩于天下。《天下吉商》带您走入第一评论——“品牌的力量”。

品牌，是胸怀大志商人的终极追求。

品牌的魅力，像是为一位知性美女穿上了一件有品位的外衣，内外兼修，光彩照人，寻找到了价值内涵。在商业江湖，品牌更像内家功，练一口气，发力于肌表，振聩于天下。

品牌——恒温的象征

品牌不仅仅是攻城拔寨的利器，还是一个社会创业史的基因组成部分之一。好的品牌，应该有着远大的企业文化理念、商业价值观，兼济天下，责任当前，有着悲天悯人的社会责任与商业目标，而不只是鼠目寸光，唯近在咫尺的利益是瞻。它呈现给人的不一定是赤裸裸、炙热热、滚烫烫的热度，而是恒久不衰的温度，是一种可以温暖生命肌体和心灵的力量，可以让消费者长久享用、隔世相传。

母亲曾经给我们裁剪衣服的张小泉、王麻子剪刀，就是品牌，就是一种可以传世的温暖，衣钵一脉，传出有序。尽管这两种剪刀，已在家庭缝纫功能领域淡出，但他们与老百姓裁裁剪剪的俗世生活息息相关，带给世人的也是一样的温暖。

广告——买不来忠诚

商家，应该懂得如何“裁剪”和“缝纫”自己的品牌。内气充沛之后，还得会打扮，穿衣戴帽一样装点“CIS企业形象识别系统”（MI：理念识别；BI：行为识别； VI：视觉识别）。这一点，长期被中国人忽视。有的商家宁可花几亿元去竞标央视的广告标王，也不愿意投入百八十万元去做一套CI企业形象识别系统、产品注册、产权保护、权威质量认证。

忽略了产品质量，一味靠广告知名度来销售产品，等同于针尖上的气球，早晚有被“嗤”一声扎爆的时候。河北的三鹿奶粉曾经是响当当的所谓品牌，不也在三聚氰胺的诅咒中像一截子内膛烂掉的枯树一样轰然倒地了吗？广告是把双刃剑，知名度上来了，等于也把自己放在一片镁光灯下，优点和缺点毫发毕现，容不得闪失。谁敢说可口可乐不是品牌？但它进入中国后每瓶两块多钱的单价基本没变；买一大堆民间认证检测机构牌子挂在自家厂门口的不是品牌；迷恋克隆技术山寨版不算品牌。麦当劳、肯德基也是同理，人家不赚钱吗？非也，靠的是以量取胜，靠的是回头客用忠诚度重复消费……外国月亮不一定比中国的圆，但它的确可以照亮一些井底之蛙的思维。

中国——术业得专攻

中国商业，在缝制自己的“品牌外衣”时，走过了一段长达二十几年的弯路，直到地球人把我们叫“中国制造”、“大工厂”，直到被人家垄断了出海权一样的定价权，我们才幡然悔悟。三十多年前，那场伟大的市场经济改革，从经济上让中国人日新月异了，但附带问题也出现了，由于当时的中国人是穷怕了、物质匮乏怕了，粗放型经济受到宽容，一些地方政府居然可以容许化工企业以环境为代价大排污水，能卖出东西、获取利益，就是好“猫”。但现在，看看大超市货架上走马灯一样你方唱罢我登场的同类产品数量，就可知没有品牌力量的产品寸步难行，远离了品牌影响力的支撑，就是无本之木，在争取阳光权的市场大森林，不可能有生存的可能。

所幸，久经沧桑之后，中国商业还保留了反思的力量，意识到“中国制造”只是一种人力资源，而不是品牌的创造力。8月2日，中央电视台《新闻联播》播送的一条新闻显示，中国2012年上半年的出口贸易中，手机、电视一类的高新科技产品比重飙升，正在成为出口领域的主导产品。而其中一些产品，并不是我们熟知的富士康一类的大公司造的，这是一个好苗头，有点向德国看齐了。德国珍珠一样散落在各处的“隐形冠军”品牌，这些局部领域全球第一第二的销售冠军，汇成了德國大经济的珍珠河。这种前提是，德国有世界上最好的图书馆，最佳条件的实验室，最纯粹的科学家，更要最专业的制造业、蓝领工人、家庭作坊，好多时候是一家三代研究一个机械螺丝、一根订书钉。这一点，适合人口巨多的中国借鉴。中国品牌缺少这种专业精神，过度的强调什么赚钱向什么方向转型。而德国人看似钻牛角尖，其实最后利润一点也不小，因为专业，所以人家是无可撼动的世界第一。面对品牌建设话题，我们应该向德国学习对品牌的塑造精神，不能贪大求全。

吉林——吉商筑品牌

看罢国内，回看吉林品牌，情同此理，其实我们也骄傲不起来。

吉林省共拥有中国驰名商标29件，与经济发达地区相比，这是一个捉襟见肘“拿不出手”的数字，真实反映了我们的品牌建设面貌。与此同时，吉林省和全国一样，也是多富翁少品牌，胡润财富报告显示，截至2009年底，我省千万富翁6300人，亿万富翁430人。说起真正能在全国有名气的吉林品牌，我们得绞尽脑汁在记忆中搜索再三。事关老百姓生活的衣食住行、柴米油盐酱醋茶领域，吉林品牌更是寥若晨星。吉林人几乎人人都喝的农夫山泉、娃哈哈，用的就是长白山麓的水，北方甚至中原部分地区喝的也是，而我们独独缺少一个可以让我们“解渴”的能够在全国叫得响的吉林籍的矿泉水品牌……

品牌建设，迫在眉睫，吉林省政府百万奖金奖励获得中国驰名商标的品牌。今年夏天的时候，听说长白山要模仿海南旅游宣传片，要拍《非诚勿扰》了，尽管这个宣传形式缺少原创性，但也不乏是一种品牌建设意识上的进步。本期，登陆《吉商天下》的五家吉林企业，也在用现代企业理念探索具有吉林特色的品牌之路，从大泉源的那池酒海甘醇我们读懂了一句——历史，是品牌的朋友；我们感知绿色为家里的森工品牌注入的翱翔动能；透过松嫩平原的千里沃野；我们看到了皓月“中国月亮照亮健康”品牌之皎洁；从人参棚子，我们看到了品牌的地缘优势；吉林化纤则让我们看到了科技对品牌的支撑力。这一切，是以助推吉商为己任的本刊，愿意看到并推介报道的这样有营养的品牌“五加皮”。

品牌之道，并不深奥。笔者记得小时候，一说买的摩托，就能想到“嘉陵”，大了才知道“嘉陵”只是品牌，而不是产品名字。这就是品牌的影响力吧……

撑起品牌的力量 篇4

——“潮流观察”网站的创始人雷尼尔·艾佛斯

华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是以美丽的风景故事带来的愉悦心情补偿的

品牌内涵能为产品带来附加值，使之身价飙升，其根本原因是在商品交换过程中，品牌内涵是有价格的，它使用企业的脑力劳动，花费必要劳动时间，成为满足人们情感需求的无形商品。

管理学上有一个著名的“雷尼尔效应”。美国西雅图的华盛顿大学准备在美丽的校园里修建一座体量庞大的体育馆。消息一传出，就引起了教授们的反对。校方于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。教授们为什么会反对呢？而校方为什么又会如此尊重教授们的意见呢?

原因在于华盛顿大学招聘教授时，总要给优秀的教授讲一个“西雅图美景”的故事：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等大大小小的湖泊星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一——雷尼尔山峰，开车出去还可以到达一息尚存的火山——海伦火山，等等。而正因为这个故事，让华盛顿大学的教授们心甘情愿地接受比美国教授平均工资水平低20%左右的待遇，而不到其他大学去寻找更高报酬的教职。换句话说，华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是以美丽的风景故事带来的愉悦心情补偿的。

校方选定体育馆的位置恰好在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，便会挡住从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光，这也就意味着教授的工资将要降低20%。那么教授们就会有充分的理由流向其他大学。

“雷尼尔效应”就是用可感知的数字说明：内涵就是财富。在商品交换过程中，内涵是有价格的。内涵故事是无形的产品，而产品是品牌内涵的有形载体。一个拥有品牌内涵的产品能够让消费者愿意出高价购买，恰恰是因为消费者出高价购买的不只是产品，更重要的是能打动他的品牌内涵，通过产品和品牌内涵的结合获得情感的满足。

内涵带动品牌溢价

河水、湖水、井水、冰川融水等，全球分布着无数水源。在灾难性的水危机还没有蔓延到全人类的今天，水是最普通的事物之一，它走过大碗茶、凉开水的时代，而今瓶装水又成为商场陈列中再平凡不过的商品。把水装在瓶子里，对人们来说最大的好处是方便，这一需求价值在绝大多数消费者心目中大致为一元、两元。随着同质化的加剧，瓶装水品牌的竞争越来越激烈，企业不得不依靠降价促销来维持销量，诸多瓶装水价格由此跌破一元，进入典型的微利时代。企业家开始思考如何扩大一瓶水的利润空间？

为了解决这一问题，众品牌纷纷瞄准高端，通过提高水的价格来扩大利润空间。

让消费者用啤酒，甚至葡萄酒的价格买下一瓶水，要给他们一个什么样的理由？

高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起内涵的大旗，为产品添加传奇、浪漫或神秘的故事，用以支撑价格。内涵营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。

从5元、10元，到几十元上百元，从国内的九千年、5100到国外的依云、Voss，几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。俄罗斯K卡-7：水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代；珠峰冰川：取自世界最高峰的天然矿泉活水；西藏5100：取自西藏5100米，水源地泉水温度常年保持在23度左右；九千年：“水源地在四川省阿坝州黑水县境内。水龄为9610年，是上亿年冰川底层的融水，当今世界已测定的水龄最长的原生态冰川泉水；斐济：欧洲的瓶装水含钙太多，虽然这样对骨骼有益，但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区，含钙较少；史前1万年：地球上最古老的水源；王岛云雨：产自澳大利亚塔斯马尼亚岛，那里拥有世界上最干净的空气’，雨水自然清洁无比……

每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点，每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时，会自然联想到这瓶水的神奇之旅，获得时间或空间的情感体验。

除了独一无二的水源地，还有更多独一无二的内涵，构成了每个品牌不同的内涵体系：

“萨奇”的内涵体系——稀缺。水源水源取自布拉格波西米亚地区著名的长寿村——野兔村内，那里重峦叠嶂，地形迥异，水中矿物质含量是同类产品的几百倍甚至上千倍，堪称水中极品。被东征红星十字军发现后便风靡整个欧洲大陆，各国皇室贵族也接踵而来渠道由于资源有限，捷克政府一直限量采集，300多年来Zajecicka苦味矿泉水一直被欧洲皇室贵族所垄断，从未销往到欧洲以外的任何地区。近年中国区才获得亚洲每月15000瓶的销售定额消费者它是欧洲上流社会的贡品，同时也是贵族身份的象征。

史前1万年的内涵体系——尊贵。历史水源地加拿大温哥华有一个神秘的无人居住区，有一万年前形成的冰川，保持着一万年前的洁净。如今想到那里一探究竟，乘船也要用3天时间。这里正是这种瓶装水的产地灌装这种水在灌装时，要伴随着古典音乐，用以增加它的尊贵与典雅，包装来自于传统的手工艺，为了更好地保护冰川水不受任何污染而选用质量上乘的玻璃瓶，其磨砂酒瓶的设计堪称经典。首相的晚宴或者国家领导人的会晤宴请才能见到它们，若想在民间见到，你只有去拉斯维加斯希尔顿剧院的贵宾房。

”Voss”的内涵体系——时尚。水源天然自流井纯净水源于挪威南部的一片净土，是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。包装Voss水被装在圆柱形水晶石的瓶子中，透明、高雅、像大号的香水瓶，该设计出自Calvin Klein的前任首席设计师之手。渠道在全世界40多个国家的顶级休闲场所、餐厅、度假村及夜总会出售。饮用方式、水的温度、盛水的器皿、所配的食物，甚至饮水的环境都有严格的讲究。消费者包括琳赛·罗翰、布拉德·皮特及乌玛·瑟曼等。麦当娜在与英国导演盖·里奇的婚礼上用Voss水宴请宾客，并声称她只喝Voss。

“Bling H2O”的内涵体系——闪亮。包装瓶身上的品牌字样由64颗施华洛世奇水晶镶成，瓶盖则做成红酒一样的橡木塞。创始人公司创始人凯文·伯伊德是一位好莱坞制片人，渠道最初这种水只卖给由公司创始人亲自挑选的著名运动员和演员。在MTV音乐电视和“艾美”奖颁奖典礼上总是与明星一起闪亮登场。希尔顿家族的继承人只用Bling H2O来喂自己的爱犬。

不同的内涵吸引不同类型的消费者，带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说的：我喝的不是矿泉水，而是依云。消费者喝的不是矿泉水，而是一个发生在这瓶水身上的内涵，品牌就是内涵的名字。

一个成功品牌的形成过程，就是内涵内化为产品的过程。而此时消费者通过购买获得的不只是产品的物质形态，更多是品牌带来的情感体验。即使需要支付高价才能获得，消费者也会心甘情愿。这就是内涵带来的品牌溢价。

在品牌机理下形成的价格将不再仅仅围绕产品的物理价值上下波动，产品的物理价值加上品牌的情感价值才是最终的价格标准。而与此同时，品牌的情感价值往往不是价格这样的数字符号可以度量的，每个人对情感的需求有很大的差异，同一个人在不同时间对情感的需求也有很大的差异。所以围绕价值浮动的价格空间将大大拓宽，厂家可以借此扩大产品价格的有效区间，实现产品价格的最大化。

内涵助力市场拓展

1999年5月19日，《星球大战前传：魅影危机》在美国上映，这部极具想象力和神秘色彩的影片，让全民都陷入到星球大战的狂热之中。在这之前，来自英国、意大利、日本、韩国等地的人们早已迫不及待地坐飞机赶来观看电影。午夜时分，无数还没有买到票的影迷围住了电影院。为了防止发生意外情况，各大影院宣布实行24小时连映。CNN当天的晚间新闻报道说：美国各级政府机构和企业有高达220余万名员工向所属单位请假，为的是前往观看这部影片!这股狂热迫使许多老板索性决定5月19日放假一天。

《星球大战前传：魅影危机》海报一个故事所能拥有的庞大的目标消费者数量，对任何品牌来说都是一笔巨大的财富。著名的二八定律指出：80%的市场份额是由20%的人消费的。而另外80%的广阔的消费者市场如何开拓？

在市场中，消费者对产品本身的物质需求会受到贫富和生活习惯的影响，最终的目标消费者仅占到很小的比例。但诸多事实证明，消费者对产品故事所带来的精神需求受贫富和生活习惯的影响较小，打动人的故事能让不同国籍、不同身份的人都狂热地投入到故事中。

人是情感型动物，换个角度来看马斯洛的五需求理论，马斯洛认为人的动机是由多种不同性质的需求组成的，它们包括：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

戴比尔斯1859年创建于南非北开普省，它的唯一产品就是钻石，也就是矿物学中所说的金刚石，生成于30亿年前，往往特指琢型宝石级金刚石。在地心深处的高温和无边的压力下，历经亿万年时间，普通的碳终于改变了结构，变得如钢一样坚硬。在2800年前的印度，钻石第一次被人们发现。当时人们惊叹于它坚硬的质地，认为是天赐的圣物，用它来驱灾避邪。在中世纪，稀有钻石成了地位与权力的象征，只有皇室、教士或贵族才可佩戴。

1869年，一位南非土著少年在一个农场上发现了一颗夺目的大钻石，现代钻石工业由此起步，引发了一波又一波疯狂的淘钻热潮。随着越来越多的钻石被开采出来，钻石成了贵妇人之间相互炫耀的昂贵饰品。1859年英国人在南非创建戴比尔斯公司，成为世界上最大的原钻供应商，垄断性地控制了世界80%以上的天然原钻的开采和销售。

随着世界经济的繁荣，西方社会一片珠光宝气、歌舞升平，钻石销量稳步上升。连胡佛总统也大发赞词：“我们正在取得对贫困战争决定性胜利的前夜，贫民窟即将从美国消失。”就在戴比尔斯积极准备即将到来的国际大市场时，历史上最著名的股灾爆发了，1929年10月24日，纽约股市崩盘，一天之内11个银行家自杀身亡。国家整体经济水平倒退16年，千百万美国人多年辛勤的积蓄付诸东流。

当时戴比尔斯只拥有占人群结构极小部分的高端人群市场，当大萧条来临，在生存与炫耀的选择中，人们本能地节衣缩食。经济危机导致这部分人购买需求的下降，钻石市场便遭遇极度紧缩，戴比尔斯在这场风暴中开始摇摇欲坠。

为了减少亏损，公司主席欧内斯特不得不决定削减90%的产品。同时，他着手成立钻石贸易公司，将自己定位为一家钻石行业的营销公司，希望通过树立行业形象，刺激人们对钻石的需求。

首先他们为钻石找了一个时尚的概念，并与负有盛名可可·香奈尔合作，联手开发新钻石产品，推出了一大批设计精美的钻石首饰。但对于昂贵的钻石来说，这一块市场空间显然太小，而大萧条时期的富人们对这种炫耀消费的兴趣也大不如前。一段时间之后，销售业绩非常尴尬，“时尚计划”以失败告终。

此时的戴比尔斯公司高层开始出现危机，有人建议：钻石饰品的时代已经变成历史，退出钻石行业，转攻市场竞争激烈的黄金饰品会是一个走出困境的选择。面对是否转行的选择，戴比尔斯公司选择了先处理大萧条时期积压的一大堆钻石饰品，拖延决策时间。

为了完成这个任务，欧内斯特爵士的儿子哈里·欧内斯联系到了好莱坞，使戴比尔斯成为奥斯卡颁奖典礼的奖品提供商，将积压的精美钻石作为一年一度奥斯卡颁奖典礼的赠品，用以减小库存压力，并借此扩大品牌影响力。

1945年的奥斯卡颁奖典礼从一开始就透露着不平凡，捧走当晚最佳女主角奖的是在《欲海情魔》里有着出色表演的琼·克劳馥。她是如此惊艳，以至于著名导演乔治·顾科用“希腊古典神祇的面具”来形容她的美丽，被誉为一代电影皇后的葛丽泰·嘉宝也感叹：“你有一张美妙极了的脸。”当晚的每个人都记住了“琼·克劳馥”这个名字。然而，最应该记住这个名字和这个夜晚的是戴比尔斯。

哈里·欧内斯照例出席了这场典礼。同往年一样，哈里要将精心挑选的钻石产品送到当晚的影后手中。而当琼·克劳馥接到这条镶有24克拉钻石的项链时，美丽动人的影后惊呼起来：“真是太漂亮了，这是用什么做的？”哈里回答：“这是我们公司的产品，24克拉纯钻石项链。”克劳馥问：“它有些什么特别的意义吗？”哈里微笑着说：“钻石有坚硬、亘古不变的品质，它永远会保持今天的美丽和光彩！”说到这里，哈里对自己所做的解释感觉良好，本以为克劳馥会很开心地接受奖品，但令所有人意外的是，当晚的最大的赢家突然失去了笑脸，变得伤感起来：“要是一个人能有像钻石一样的爱情，那该多好啊！”

琼·克劳馥是一个不幸的女人，16岁时她已经有过了三个父亲，自己的婚姻生活也总是难以维持，先后与小道格拉斯、弗朗肖·托恩结合、分离，对于永恒的爱情她孜孜不倦，却未能如愿以偿。她有感而发地表达了“想要同钻石一样的爱情”这个愿望。

面对光鲜、耀眼的明星，却听到如此平凡的感情流露，哈里敏感地觉察到钻石的灵魂就在这里——一个关于永恒爱情的故事。于是戴比尔斯开始了影响世界的改变。

爱情需要形式，品牌需要故事。首先，戴比尔斯在琼·克劳馥身上找到了适合产品特性的内涵母题——永恒的爱情：钻石是什么？

钻石是坚硬的：目前地球上所发现的物质中，硬度最高的一种，没有什么可以击碎它。钻石是稳定的：任何酸性或其他药品对它都不起作用，不会因时间的变化而变质。

理想的爱情是什么？

爱情应该是坚硬的，没有什么能够击碎它。爱情应该是稳定的，不会因时间的变化而变质。

钻石=坚硬+稳定=永恒爱情=坚硬+稳定=永恒因此，钻石=爱情=永恒。另外，这个简单的代数关系式恰恰构成了人们心中最期盼的向往：每个人都需要爱情，每个人都渴望永恒的爱情。在马斯洛理论中，人的基本需求是安全需求。对于无法预知的未来，人们是没有安全感的，不能确定现在拥有的美丽爱情在未来是否依然存在。于是人们需要借助外物作为有形的参照，来慰藉内心的恐慌。

这些就构成了戴比尔斯内涵的核心：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”。因此，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。钻石是表达爱情的形式，如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。

戴比尔斯广告文案：世事纷乱喧嚣，未来难以预料，然而看着它，你知道，这光彩夺目的爱，将会陪伴你一生。

钻石订婚戒指，除了它，还有什么能让两个月的薪水永存?随后，戴比尔斯在全球约34个国家，以21种语言，为渴望获得永恒爱情的人宣讲一个拥有永恒爱情的故事，深深影响着人们，甚至改变了人们的婚恋习俗。

一位40多岁的成功男士指着柜台的钻戒，对着身边的女友说：你选最贵的吧，这样才能配上我对你的爱。一对五十岁左右的夫妻，在30年结婚纪念日那天精心选了好久，选了一对20分的白金心形钻戒，丈夫给妻子带上托起妻子的手欣赏了半天，轻轻地说了一句：在我心中，你最珍贵。一个衣衫褴褛的年轻小伙第三次来店里，这次他带了钱，还有美丽的姑娘，他买下一颗小巧的钻石给姑娘带上，姑娘激动地说：我不在乎你送的钻石有多大，我知道你对我的爱像钻石一样永恒就足够了……

这个市场的潜力无疑是惊人的。20世纪60年代，80%的美国人订婚开始选择钻戒作为信物。1993年，DTC将“The diamond is forever”翻译成“钻石恒久远，一颗永流传”，把这个故事带入中国。据《中国结婚产业发展调查报告2006—2007》显示，全国每年有近800万～900万对新人喜结良缘，全国每年新婚消费金额已达到4000亿元。步入21世纪，戴比尔斯公司依然牢牢占据着钻石行业龙头老大的地位，如今戴比尔斯在中国的销售额已超过60亿美元。

如今，这个全球最大的原钻供应商和零售商戴比尔斯已牢牢地垄断了全世界整个钻石行业，而这个行业也因为戴比尔斯讲述的故事而生机勃勃。

甚至玛丽莲·梦露也为钻石高唱赞歌：钻石是女孩最好的朋友……

好的故事都在诉说人性中的本真，是人所共有的。如钻石说的爱情故事，无论穷人还是富人，都同样需要爱情，所有的爱情都同样伟大。这个故事让钻石从非必需品变成必需品。这个故事打开的，是一个由每一个消费者构成的巨大市场，它能够带来巨大的财富。

每一个品牌都有一个生命周期，品牌在市场上的竞争局势和利润空间会随着时间的推移而变化。这种变化的规律如同动植物一样，有一个从出生、成长到成熟、衰亡的过程。与之不同的是品牌的生命可以延续上百年，甚至返老还童。那么如何保证品牌基业长青？

内涵永葆品牌长青

产品生命周期品牌生命过程的衰退是因为品牌发展到一定时期，其中显现的利润空间会引来众多的竞争者与之分享有限的市场，竞争日益激烈，同类品牌日益增多，价格下降，最后导致利润率的下降。赢利能力的衰退代表了品牌生命的即将完结。那么建立同类产品难以逾越的市场壁垒则变成延长品牌生命的关键。

一位经济学家说：创立品牌是保护产品的关键，是促使其发展的重要原因。而在诸多品牌流于标志识别的当今市场，给品牌一个独特的故事则是保护品牌，保持基业长青的关键。

首先，品牌需要“制造”和“积累”。品牌故事不但可以让一种产品神圣化，而且其中显现的独特情感也可以让产品及品牌声名远播、深入人心。这种独特性是竞争对手无法抄袭的。由此可建立起品牌壁垒，以延长品牌成熟期的时间。

其次，故事通过母题的核心力量，能够将诸多元素有机结合，成为一个拥有极强凝聚力的整体。而将故事的多样性和整体性并入品牌，使之具有强有力的品牌核心，这便决定了诸多产品可以通过故事，有机结合，凝聚成统一的品牌，完成品牌延伸，实现品牌资产的最大化。

百事可乐与可口可乐一样诞生于一位药剂师的手中，该药物最初是用于治疗胃部疾病的，后来被命名为“Pepsi”,1903年6月16日正式注册商标。1938年被Loft的公司收购，Loft将公司名称也改成百事可乐公司，开始了与大哥可口可乐公司在饮料行业中的百年角逐。

从“清爽、可口，百事可乐”，到“百事可乐：更多、更好”，再到“爱社交，喝百事，喝百事，增友谊”，百事可乐不停变换招数求生存，分享着软饮料市场中极小的一杯羹。曾有数据显示，百事可乐在这场恶战中有过的最好成绩是将可口可乐与它的市场差距缩减到5比2。

20世纪60年代，可乐市场竞争出现前所未有的激烈，百事可乐开始思考突围之道：用鲜明故事保证品牌生命力。当时百事可乐内部达成一致意见：与其争夺可口可乐的既有消费群体，不如另辟新天地，努力赢得尚未完全依赖可口可乐的新一代消费市场。

1961年百事打出广告语：“这就是百事，它属于年轻的心。”一个“百事与新一代”的故事出现在战乱的市场。之后的百事可乐一直在不断演绎、加深这个故事在人们心中的印象。时尚明星、流行音乐都被纳入百事故事中。从迈克尔·杰克逊、比利·克里斯特尔到周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭，百事的每一个代言人都是新一代消费者崇拜的巨星。由它赞助的甲A联赛等都是新一代热捧的运动。

1983年百事可乐公司对广告语进一步提炼、修正为“新一代的选择”，用富有创造力和时尚流行风格的广告牢牢把握住新一代。这个故事成功地得到了年青一代的认同和追捧，忠诚百事可乐的年轻消费者们甚至为它奔走疾呼：可口可乐，那是你爸爸才喝可口可乐！通过点滴的品牌积累，如今这个故事是如此深入人心，以至于再有人想在这个庞大的消费群体里分一杯羹，通过说自己年轻、时尚、流行来和他们套近乎，所有的说辞只会让消费者自然而然地联想到百事的蓝色魅力。而事实上诸多可乐品牌至今也未能找到摆脱、并超越这个故事的故事，包括可口可乐也只能眼睁睁地望着百事可乐一步步夺走它的半壁江山。

1977年开始，随着“新一代”的故事不断述说，百事可乐在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐，1978年6月12日，《商业周刊》的封面醒目地印着“百事可乐荣膺冠军”。到了1988年百事的市场份额已经能够与可口可乐分庭抗礼。

品牌延伸是企业保持品牌活力，实现品牌收益最大化的惯常手法，即通过增加新产品来延续品牌生命，提高品牌的市场占有率，增加利润收入。百事可乐从各种软饮料的横向延伸，到服饰品牌的扩张，一步步实现对可口可乐的超越。万宝路则从烟草到服装，为政策高压下的烟草业的生命注入强劲力量。

但通过品牌延伸来实现利润扩张的行为是有较大风险的。如果延伸不当，将混淆品牌的既有定位，损害原有品牌的价值。艾·里斯曾经忠告：“品牌延伸是橡皮筋，你越延伸一个产品，它也就会变得越脆弱。”中国日化领域曾经的王者活力28是第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌，也是第一个上市的本土日化企业，甚至第一个将广告牌树立在香港闹市。但是，不甘于仅在日化洗涤领域掘金的活力28，将品牌盲目深入到洗发水、卫生巾、杀虫剂、纯净水等行业。洗衣粉和纯净水这两个完全不同的领域很难建立相关的联想，将其强行纳入一个品牌，很难得到消费者的认可，以至于有消费者反映，总感觉纯净水里有洗衣粉的味道。

如何建立品牌延伸的合理联想，实现品牌价值最大化，顺利实现财富增收？内涵是最佳选择。

内涵通过核心力量，将诸多元素有机结合，这些元素便通过故事获得体系的相关联想。故事的多样性和整体性并入品牌，这便决定了诸多产品可以通过故事，有机结合，为品牌延伸找一个合理的理由，从而凝聚成统一的品牌，实现品牌资产的最大化。

在众多可乐品牌中杀出重围，与曾经的霸主平分秋色的百事可乐并不愿一味地继续又一个世纪的王者之争，希望通过积极探索品牌的延伸之道，实现品牌价值的深层挖掘。

首先百事可乐成功涉足其他饮料，如七喜、美年达、立顿等，与可口可乐的雪碧、芬达等产品抗衡；百事可乐又成功转战餐饮、食品等行业。在与可口可乐差异化越来越小的时候，百事嗅到了体育热潮的气息。1998年，百事首次进入中国的运动鞋类市场，强势推出百事流行鞋，得到时尚青年追捧。2003年年末，百事将品牌全方位延伸到运动领域，将百事服装、百事流行鞋以及护腕、腕表在内的相关运动产品进行战略整合，定位为国际时尚运动品牌，开辟了百事的全新运动终端，

百事的品牌延伸从软饮料延伸到食品，再延伸到服装，百事的每一个动作都有不小的幅度，但故事让品牌的延伸过渡自然。在品牌扩张之前，“新一代”的故事已经深入人心，有了清晰、强烈的品牌印象，而其扩张的产品，无论是流行鞋还是酷牛仔，都因为符合这种品牌印象，顺理成章地成为品牌故事中的元素之一，轻松地为消费者搭建起品牌联想。由于运动品牌的价值提升，百事可乐公司在《财富》美国500强排行榜中的排名节节上升。2005年9月12日，百事可乐的股价第一次超越可口可乐。

完全不同的领域因一个故事使他们之间有了一个合理的联系，形成统一的品牌联想，从而可减少品牌延伸导致品牌形象模糊化的风险，为品牌的大范围扩张，获取品牌价值的最大利润提供了有力的保障。

《星球大战前传：魅影危机》海报一个故事所能拥有的庞大的目标消费者数量，对任何品牌来说都是一笔巨大的财富。著名的二八定律指出：80%的市场份额是由20%的人消费的

钻石=坚硬+稳定=永恒爱情=坚硬+稳定=永恒因此，钻石=爱情=永恒另外，这个简单的代数关系式恰恰构成了人们心中最期盼的向往

每一个品牌都有一个生命周期，品牌在市场上的竞争局势和利润空间会随着时间的推移而变化

品牌力量 篇5

奥运会、世博会已经帮助世界更多的了解中国。在奥运开幕式上，很多老外知道了书法的起源是什么，老外们还知道了为什么印刷术是诞生于中国。刚刚过去的一年，中国GDP跃居世界第二，在全球经济危机中，我们一枝独秀的表现，已经让世人感到中华文明作为人类文明的重要一极，正冉冉升起于世界东方„„所以其实有很多可能性与机遇，但是我们中国的企业却没有好好地利用。在与国际化融合的今天，品牌的力量被放大。一种民族品牌也代表着一个国家相关行业的生产力。今天的中国，许多地板企业已经开始走“品牌战略”

中国乃世界地板之都，地板-就让世界看咱们中国的吧！

2011木地板十大品牌之一:圣象地板

实景

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。近几年，伴随国内精装修趋势，圣象在工程项目领域发展尤其迅猛，2009年度获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌。产地：中国上海

2011木地板十大品牌之一:大自然地板

实景

大自然地板(中国)有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过2000万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。产地：中国广东

2011木地板十大品牌之一:安信地板实景图

安信地板多次参与国家重大项目建设，2007年，安信地板承接北京2008年奥运会运动员公寓地板铺装项目。2008年，安信地板与万科集团、中海集团、绿地集团、复地集团、龙湖地产、富力地产、河北开元、绿城集团、仁恒地产等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。2009年，安信地板成为2010年上海世博会（中国）民企联合馆地板赞助商，产品成功 中标铺进世博中心桥面工程用材。同年，安信地板成为2010广州亚运会运动员公寓、媒体村、官员休息中心使用产品。连续服务国际盛事的安信地板以其精良的产品品质、过硬的技术实力、配套的服务体系赢得了一个又一个荣誉。

2011木地板十大品牌之一:德尔地板

实景图

DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，2008年北京残奥会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团 产地：中国南京

2011木地板十大品牌之一:菲林格尔地板 实景

1996年，菲林格尔旗下首家中国子公司——菲林格尔木业（上海）有限公司在浦江南畔建立；1998年，亚洲总部由新加坡迁往上海；2001年，菲林格尔木业（上海）有限公司二期投产后已成为亚洲首屈一指的强化地板制造商，年产能力达到1000万平方米，年销量在业内名列前茅。2003年，三期投产后，新增实木等各类地板，生产能力达到1400万平方米/年。同时引进先进家具、橱柜生产线，制造欧洲风格的整体厨房和系统家具，由德国技术专家全程管理。产地：中国上海

2011木地板十大品牌之一:升达地板

实景图

升达林业是一家在林业产业领域坚持“林板一体化”发展战略，具有自主创新能力、充分发挥生态效益、实现可持续发展的林产企业。公司以“关注环保、关爱人生、回归自然、持续发展”为基本理念，以“生态?领先?关爱”为品牌核心理念，以“建一流企业、创世界品牌”为奋斗目标。

升达林业自1996年起先后投巨资在成都的青白江、温江和上海的浦东建成三座现代化生产基地，全套引进 具有国际先进水平的生产线和技术，产品系列齐全，具有很强的规模竞争优势。

产地：中国四川

2011木地板十大品牌之一:西塞罗地板

西塞罗地板是源于华盛木业于1988年就投入国内木地板制造业，不断发展，不断创新的完美化身。目前已跻身国内复合地板行业前列。是一家集地板生产，销售等为一体的大型现代化木制品生产企业。

西塞罗地板自成立以来，一直深受广大用户的爱戴。保持快速稳健的发展，已成为国内知名品牌。西塞罗地板在历年国家省市技术监督部门组织的质量抽检中均达标。，先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”，“ ISO14001-2001 国际环境管理体系认证”，“中国环境标志产品认证（HD)”，“欧洲防燃等级认证(HD)”。获得“绿色环保产品(HD)”，“湖南信得过品牌”等荣誉称号。

西塞罗地板突破传统工艺，在制造技术上积极创新，紧跟最新技术的潮流，采用了具有划时代意义的新一代仿实木技术以及先进的模压u型槽技术和视觉健康新标准真木纹技术。选取了列入国家863计划新型晶体离子高科技材料，采用新一代晶体离子抗菌技术。全力营造新一代“欧洲风情”。

西塞罗以“取之社会，服务社会”为宗旨。与社会主义同步和消费大众一起共创和谐 健康家园。

产地：中国湖南

2011木地板十大品牌之一:富林地板

实景

卓越的木产业生态链系统缔造商

富林国际集团始创于1994年，致力打造全球领先的木产业生态链系统。基于15载锐意进取和极具前瞻性的全球战略目光，富林国际集团迅速发展成产业链前后向关联高度趋合的知名企业，产业群涵盖木材原料供应、基材生产、木料交易平台构建运营、木地板研产销、物流配送和售后服务。

合理的产业布局富林国际产业布局完整，立足广东辐射全球。原木供应基地横跨欧、非、亚和南美大陆，同时在广州、浙江、河南、东莞建立了四个超大型地板生产基地，占地超过50万平方米，员工2000多人，总资产超过50亿，年生产能力逾2000万平方米，公司从德国、美国引进国际尖端生产技术及具世界领先水平的全自动化生产、试验、检测设备，精选世界各大洲的优质木材，形成了全球范围采购网络，区域遍及南美洲、非洲、东南亚等三十多个国家和地区。产地：中国广东

2011木地板十大品牌之一:吉象地板

实景 “亚洲木业”旗下拥有”国际吉象人造林制品集团”（吉象木业）、“亚洲创建集团”（亚创集团），是亚洲最大的强化木地板、中纤板、刨花板制造商和销售商之一。“亚洲木业” 的总资产超过2亿美金，在中国拥有多处生产基地，分别位于湖北石首、四川乐山、广东深圳、河源、惠州等地。此外，其在全国还拥有25家物流中心、750家地板专卖店、850家密度板分销中心，及近3000多名来自世界各地的雇员。产地：中国四川

2011木地板十大品牌之一:生活家地板

生活家具有林木资源的长期应用优势，母公司马来西亚三林环球有限公司在全球拥有超过400万公顷的森林资源。具有强大的研发与产品创新能力，与中国林科院木材工业研究所、清华美院等国内外知名机构建立紧密合作关系，聘请法国资深创意设计专家等国内外行业人士为顾问，并自主拥有木材与新品实验室，拥有先进的研发与品质检测设备。在国外，设立联络机构

与国际地板巨头（如CCA/MANNINGTON/TARKETT等）建立长期供货关系。在国内，建立健全的销售、服务网络体系，覆盖全国一、二级市场，并致力三级城市网络的建设，数千名专业居家顾问与顾客服务工程师，通过“金钥匙服务”系统的实施，为消费者提供高质量的服务内容。

秉承“务求完美”的工作标准，以持续创新能力为经营特色，生活家将在居家木制品领域为全球消费者提供更为优质与经典的产品，更为完善

品牌的力量 篇6

我们西部有好多大名牌，而且是国家级的，有的可能也接近了国际级，像曾经的“红塔山”，现在的长虹，茅台、五粮液蒙牛伊利等等。这说明什么问题呢?说明西部在创品牌上没有自卑的道理，因为实践已经证明了，全国好多最大的品牌，某个产业最大的品牌是在西部，而不是在东部。

品牌崛起的关键

西部品牌崛起经验很多，我想最主要的一条经验，是依托自身优势，对接其他资源。红塔山为什么起来了?自身优势。云南那个地方适合种烟草，褚时键就把美国最好的烟叶引进来了，然后种出了中国最好的烟叶，因为好烟不是卷出来的，是种出来的。没有好烟叶，再怎么选也出不来好烟，所以它就风靡全国。

长虹也有它的优势，因为它是军工企业。国家投资在大三线建的一个军工企业，它的技术力量很雄厚。但是光依托自己的优势不行，还要在全国甚至在全世界整合资源，要整合全国的市场，要整合国外的市场，要整合国内外的人才。我知道给蒙牛操作的策划人员、运营人员，有好多并不是内蒙古的，其中我认识一个台湾人，是搞营销的，蒙牛把他雇去了。所以，对于打造品牌包括品牌国际化，我强调两句话，一个就是依托自身优势，一个是对接他人优势。我的优势是我的，你的优势我也拿过来用，也可以变成我的。

西部开发的一个主体方式，我认为应该是东中西一体化，把东部，中部、西部连起来，而不是仅仅孤立地去开发西部。西气东输，你说它是西部项目也可以，说它是中部项目也可以，说它是东部项目也可以，因为气已经送到了上海。东中西一体化才能开发西部，如果天然气就送到乌鲁木齐，那对开发西部没有多大作用。只有把东部西部的资源整合起来，大家优势互补，西部开发才能成功。

国家战略如此，企业的战略也应该如此。只在西部闹腾，收效不会太大。要利用西部的优势到全国闹腾，甚至到全世界去闹腾，这样，我们的品牌就起来了。西部的企业家定要有这个气魄，今天评比的范围比较广，但只是一个起点，决不是终点。你获得了这个称号，还要往更高方面去攀登。西部人有这个胆略，有这个气魄，西部的品牌就一定能够起来。

当然，发挥优势是一个方面，打造品牌还有一个关键，就是人的思维。你们说温州有什么玩意儿?要投资过去没有。要交通我上世纪80年代初期到温州，到了杭州到温州还要走一天。要自然资源也没有，要土地也没有。但是，那里的品牌现在非常多，这就是人的问题，解放思想加上吃苦，加上聪明。现在我们评中国品牌产品，如果按地级市来说，那里是最多的个。当然还有它同省的宁波也是比较多的。按照条件它不应该这么多，我们说的是硬件，但是它就是这么多。西部资源本来很丰富，关键是我们的观念，要解放思想。如果我们首先就认为不可能，那我们就没法做了就没有动力去做。

这是我在祝贺之后的一点感想。

当秘书还是当首长

多年来，我国经济工作存在的问题，就是重制造轻品牌。认为制造是真本事，没有的东西老子把它造出来了。品牌无所谓，不就是一个商标那么个符号，有没有无所谓。当然，这种思想现在有所扭转，但并没有彻底地认识到这个问题。

这种弱点，导致了我们经济生活不得不面对许多问题。比如说汽车产业，现在从制造的角度来看，我们是世界第三大国，除了美国、日本，就属我们造汽车造得多了。但是，往下看，真正属于我们民族的汽车产业微乎其微，实际上都是外国的大汽车集团，大汽车公司“瓜分”了我们的市场。现在大部分国产车都是外国牌子，外国牌子意味着什么?意味着人家说了算，改个螺丝中国人都是没有权力的，赚的钱主要归谁那就更甭说了。所以我们的汽车产业，从中国民族经济角度来讲，繁荣是很繁荣，但是我们获益是很少的，钱都让外国人赚走了。这还是在中国市场上，如果我们要出口，用这些牌子是出不了口的，而我们自己的牌子又不行。

中国人的汽车产业干不过美国干不过日本、干不过德国，都是应该的，因为人家的历史久，工业发达，汽车都是人家发明的。但是，干不过韩国是不应该的，韩国跟我们比有什么高招啊?有什么高于我们的地方?都没有，但现在我们就干不过韩国，堂堂的中国首都北京最后一个引进的叫“北京现代”，还是人家的分厂，堂堂的北京建个汽车厂是韩国的分厂!北京还觉得挺光荣，因为GDP可以上去点嘛。

为什么干不过韩国?韩国重视自己的品牌。它很多也不会造，发动机造不好就把日本的装上，盖上盖我还叫“现代大宇”。装的是日本发动机就不许我叫现代大宇了?中国呢?把外国的技术引来就把我们的牌子给毙了，把桑塔纳引进来了，就把“上海”给枪毙了把奥迪引进来，就把。红旗给挤边了。我们是把自己的牌子扔了，最终造成现在这样个结果。

汽车只是一个典型产业。实际上，其它产业类似的东西相当多，自行车、洗涤剂、化妆品，我们中国的品牌占多大份额?如果我们做不到，那我们也不委屈，能做到只是由于认识糊涂而做不到，这就有点冤枉了。

关于制造和品牌的关系，我有个观点就像我们写文章一样，有三种方式：第一种方式是自己写文章用自己的名字发表，就是制造是自己的，品牌也是自己的，记者、学者等都是这样：第二种方式自己写文章用别人的名字发表专门干这种活的职务就叫秘书，第三种方式是首长方式，首长怎么写文章呢7自己出主意别人写文章看顺眼了署上自己的名字发表，别人写我署名。

这三种方式，生活里都有存在的必要。用它来比喻产品的话，其知识产权的状况就不一样了。第一种不吃亏不占便宜。第二种光吃亏不占便宜。第三种光占便宜不吃亏。我们的汽车是哪种方式，秘书方式，我们造得再好也是给人家外国牌子长脸。

造成我们汽车业的秘书方式。当然有其历史原因，但是有很多是我们认识上的原因。我们觉得秘书太好了，不想当首长，认为当不了首长思想一点都不解放，这就是不对的。我认为首先是一个思维方式，并不完全在你的能力大小，这是我的看法。有的能耐很大的人，一辈子也当不上首长，因为他没那个思维方式。有的人可能本事不是那么太大，但是他有那个思维方式他就当首长。首长的思维方式是什么?利用他人，整合他人，不定都是我能做我不能做不要紧，我能够把别人整合起来做，就是首长方式。将才帅才就是统率别人、指挥别人利用别人，不一定我自己都会做。

实施“品牌战略”构建“力量人事” 篇7

第一, 围绕打造“人本管理”品牌, 增强人事团队执行力。人事部门应以人为本打造精英型、公仆型、伯乐型团队, 创“标杆式”队伍建设品牌, 锻造一支凝聚力强、号召力强、战斗力强、政治素质好、团结协作好、决策管理好、整体形象好、工作实绩好的“三强五好”领导班子, 打造一支“学习型、创新型、实干型、廉洁型、健康型”的“五型”人事干部队伍。打造自身建设长效机制, 提升人事团队执行力。

第二, 围绕打造“阳光政务”品牌, 增强人事部门公信力。只有坚持依法行政, 才能真正取信于民。因此, 人事部门必须采取多种形式对机构职责、职权、办事依据、办事程序、办事纪律、工作制度进行公开。大力推行依法行政, 打造“阳光政务”, 增强人事部门在市场经济环境中的“定力”及社会公信力, 促进人事行政行为的规范和效能的提升。

晋江与莆田的路径差异:品牌的力量 篇8

福建莆田的制鞋业起步早于晋江,技术和工艺也不逊于晋江,但由于早期忽视品牌创建,今天多数只能在加工“高仿鞋”的夹缝中艰难求生。由此可见,对某些企业而言,早日创建自己的品牌,就可以掌握自身的命运,没有知名品牌就要仰他人鼻息。

莆田的制鞋实力

一说起国内的制鞋产业,人们会自然而然的想起晋江,目前晋江鞋业在国内10大运动品牌中占据8席,拥有12家上市公司和26家上市后备企业,占据着难以撼动的老大地位。其实在福建制鞋业还有一个不为人知的隐形冠军,那就是莆田,比较两个城市,在鞋业总产值方面,晋江只是略高于莆田,但鞋的产量莆田却高出晋江不少。

相关资料显示,2010年仅有300余万户籍人口的莆田拥有3000多家鞋企,年产鞋10多亿双,制鞋产业产值将近500亿元,其中出口近20亿美元,从业人员超过20多万人。世界顶级品牌耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等运动鞋均在莆田加工生产,说明莆田制鞋技术已经达到国际一流水平。

追溯起来,莆田是大陆最早嫁接台湾制鞋产业转移的地方,其制鞋工艺和产业集群优势得益于台湾的产业转移,因此耐克、阿迪达斯等在中国的代工厂都设在莆田,莆田还被授予中国鞋业研发设计中心、中国鞋业信息中心、中国鞋业创新示范基地、中国鞋业出口基地,这在国内制鞋产业基地中无与伦比,就连号称鞋都的晋江在此方面也无法比肩。

“高仿鞋”的乐土

莆田面积4119平方公里,在福建只能算1个小城市,但近年来因“高仿鞋”而闻名中外。莆田仿制品牌鞋始自1990年代,那时一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工,周围的厂家就买通特许生产企业的员工,千方百计获得其鞋样和设计图,然后进行仿制。在利益驱动下,越来越多的人参与进来,地下产业链也随之成形并不断升级。

据说鼎盛时期,莆田有数以千计的作坊式加工厂在生产仿冒鞋,主要分布在莆田的七步、华林、新度、黄石、梧塘、西天尾等地。莆田生产的仿冒鞋,几乎囊括了世界主要鞋品牌,耐克、阿迪达斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等,应有尽有,就连国内的李宁、安踏等品牌,也有被仿制。莆田的“高仿鞋”非常受市场欢迎,是因为材料和技术都比较到位,有先进的技术和工艺做支撑,国内外的需求都相当大,所以通过隐蔽的渠道销往世界各地。

有业内人士称,其实地下产业的产值,不会低于官方公布的鞋业总产值。据测算,莆田从事地下“高仿鞋”生产销售的人员就超过10万人,其中专门从事“高仿鞋”贸易的就有2—3万人。

知识产权困境

近年来,国际社会日益重视知识产权保护,各大品牌也提高了打击力度,莆田的仿冒鞋名不正、言不顺,一直在政策高压之下艰难求存。仅2006年,莆田公安机关查获的假冒耐克商标标识就达120万余个;莆田市工商局2007年4月的一份材料称,近3年来莆田市工商系统共立案查处各类涉外鞋类商标侵权案件294起,案值300多万元,罚没款216万元,没收假冒耐克等名牌运动鞋33000多双、鞋底5000多双、鞋面9000多双、商标标志12万多张,移送司法机关处理的6件。有个老板,只做了3年的仿冒鞋,第一年赚了几百万元,第二年又赚2000万,2010年号称向加工厂下订单生产仿冒鞋60万双,但在同年圣诞节就被逮捕入狱。

事实上,莆田仿冒鞋的兴起,电子商务的普及起到了推波助澜的作用,或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。通常的做法是,租一套房子作为办公地点,找人建个B2B或B2C网店,一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了,具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。但在支付问题上有风险,不少老外开始钻第三方支付的空子,收到货后就去投诉质量问题或仿冒名牌,这样货被拿走了,钱又得退回去,常常是哑巴吃黄连,有苦说不出。

2011年2月21日,阿里巴巴网站1107名“供应商”涉嫌欺诈事件爆发,阿里巴巴不仅关闭这些企业的账户,而且提交司法机关调查。阿里巴巴管理层认为福建莆田是制假基地,已经形成了完整的黑色产业链,更有媒体记者爆料,国内市场90%以上的假冒运动鞋来自莆田。一时之间,莆田这个偏居一隅的东南城市,被推到了舆论的风口浪尖。

忽视品牌的恶果

莆田鞋业起步原本早于晋江,在1990年至2000年,当晋江鞋企投巨资“造牌”之际,莆田鞋企却依然守着代工的一亩三分地。早期不重视创建自己的品牌,现在已经失去了最佳机会,因此陷入非常被动的境地。正如某企业家所言,现在做广告投入1个亿,不一定抵得上过去的1000万。

多年来,莆田制鞋企业大部分一直做出口订单,已经习惯了相互模仿抄袭,产品同质化、低价竞争和低利润一直难以改变。随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断攀升,加工类企业将难以为继。在这种经营形势下,鞋企除了生产仿冒鞋,已经很难找到好的出路。但一味仿造又见不得阳光,时时面临着法律风险、担惊受怕的同时,企业也长不大。

品牌力量 篇9

关键词：影视行业,打造,品牌,建设

1 影视行业发展现状

1.1 影视版权

伴随着“互联网+影视”概念的提出和发展,“互联网+影视”的产业融合时代宣告到来,“网生代”成为中国电影的新坐标。传统行业被颠覆,人们原有的生活娱乐方式和思维模式被改变,传统企业的影视制作及运营模式受到冲击,互联网与影视产业不断进行跨界、融合,网络大电影、网络剧等互联网性质的影视剧大量出现,为企业带来一种全新的盈利模式,带动了全新影视产业链的产生,互联网时代下的影视剧蓝海到来。同时,涌现了众多年轻的“网生代”导演,给影视从业者提供了更宽阔的平台与机遇,网络影视剧经过近几年的探索发展阶段,已逐步走入了完善的产业链化流程,且中国的网络剧产业也在向定制化方向发展,中国众多视频网站开始迎来付费时代,互联网对影视行业的影响还体现在投资、宣发等方面,甚至还进入了产业链条的购票终端,从而引发影视产业链从上至下的全新格局。

近年来,随着市场经济在中国不断推进,国内的团队开始慢慢重视国产影视剧的质量,中国导演也不断推出令人满意的影视作品,中国也涌现出了一批优秀的电影公司及兼具质量和口碑的影视剧之作。

有数据显示,由网络小说改编的互联网IP影视剧,截至2014年底就已有114部网络小说被购买影视版权,千万级版权作品不在少数。其中,90部计划拍成电视剧,24部计划拍成电影,电视剧单集制作成本最高可达500万元人民币。仅2015上半年,全网上线网络剧166部,共计2 243集,超过2014年全年产出总和,2 000万元投资以上网络剧近20部,其中5部投资超过5 000万元。2015年,超过10亿次点击量的剧集达到9部,1亿以上的网剧有51部,而2014年只有29部超过1亿次点播。2016年,公开的IP网络剧就有108部,其中超级IP剧集投资千万甚至过亿的有很多。

1.2 影视题材

近几年,影视剧市场题材丰富,喜剧、爱情、谍战、古装、奇幻、都市及家庭等题材均产量很多,互联网性质的IP剧占据了市场的大部分,同质化严重。众多行业人士的关注点过多地放在由IP拍成的影视剧所带来的利润上,而缺少全方面地对IP内容的优质程度、是否有深入挖掘IP价值的可能性等考量,导致版权价格过高,IP后续开发显得有些急功近利。同时,人们开始注意到IP所带来的巨大利润背后,若将强大IP转化为品牌,与影视行业相结合的力量不容小觑。随着网络以及智能手机的普及,电视剧产业链也开始发生变化,正在不断地扩展和延伸,同时也带来了影视剧产业链的革新。产业链上游从网络到荧屏,IP剧大放异彩。产业链中下游:发行渠道变得多样化,“台网联动”成新趋势。影视剧衍生产业链如日中天。网络自制剧井喷式发展,引领影视剧产业欣欣向荣。

较为传统的影视企业过去多注重于内容生产及宣传发行的环节,IP版权的出现将会让未来的影视行业意识到影视品牌的力量及其长期打造。中国没有自己的系列电影,是对打造品牌系列电影本身的忽视,而成功打造出的品牌系列影片项目将会是一条长久的利润产业链,题材将会是长期盈利的保障。

2 影视行业品牌盈利模式发展

2.1 影视题材盈利模式

众所周知的漫威漫画就是影视行业中具有代表性的品牌盈利模式。这几年,无数的影片系列诞生回归,有资金充足的迪士尼做依靠,用之不尽的题材,电影部门体系成熟的运作,强大的衍生产品和周边产业链,在世界范围内的推广普及的成功。漫威通过创新的思维、优质的内容、领先的技术、商业化的运作模式,成功在电影市场塑造了自己的品牌文化、品牌核心,打造了漫威系列品牌电影。

当下,大热的VR产业暗示着影视产业“交互体验”趋势的到来,将现有的强大IP打造为品牌化的“交互体验”,将会成为国内未来的影视产业链新趋势,曾经大火且热度不减的“西游”“龙门客栈”“福尔摩斯”“古惑仔”“仙剑奇侠传”及“盗墓笔记”等题材都可尝试将其打造为国内的品牌系列影视项目。

2.2 影视票房盈利模式

根据数据显示,单是西游题材的电影至少已有40余部,近几年贺岁档有多部西游题材影片上映,题材热度不减且票房一路飙升,据统计票房突破10亿的4部国产片中“西游”占了两席,《西游降魔篇》《西游记之大圣归来》《万万没想到》及《西游记之三打白骨精》等,都是近年来借助西游题材,根据其中的故事衍生出的电影,并且其中不乏兼具质量口碑之作。还有借助西游题材与影视剧相结合衍生的手游、网游等众多衍生品都盈利颇丰。西游作为一个强大IP,其本身拥有丰富的题材资源可供开发使用,中国的影视制作下一步应该注重在这样的强大IP背景下打造系列产品,将强大IP转化为品牌,进而把握住未来的盈利趋势。像周星驰这样的知名电影人经过多年累积已成为电影市场上的“金字招牌”,由周星驰主演或导演的电影均在电影院票房成绩不俗,极具号召力,这样的商业利润来源更是说明了未来打造品牌系列电影的价值、打造影视行业中品牌的力量不容小觑。

3 凭借核心能力,打造影视品牌力量

资源整合是当下企业发展的制胜利器,将中国的文化、影视、娱乐业等资源进行有效整合,可以更加清晰地了解企业发展情况,所处的环境,更好地制定下一步的应对战略,而将现有的强大IP资源进行整合,重新打造为品牌,推出系列影片及周边衍生品,将是影视行业中未来的盈利趋势。

影视作品一定要以包罗万象的内容为越来越多的观众所接受。寻求合作,通过强强联合实现优势互补,充分各方优势和特色而实现合作共赢,共同打造中国影视行业知名品牌,推动影视产业的繁荣发展。未来的影视行业,电影新力量将会不断涌现,内容品牌产品将越来越多元化,必将成为影视行业的一大亮点。

参考文献

[1]石村.新形势下媒体版权保护工作的意义[J].电视研究,2014(2).

品牌力量 篇10

时间、空间上的局限性。传统促销活动对时间空间的要求太高。如站柜促销、夜场促销等活动都是采用“游击战”的形式, 促销时间段短, 并且是“打一枪换一个地方”, 目标性不强, 属于姜太公钓鱼, 愿者上钩。另外这些促销活动大多在上班时间开展, 从以往的数据来看, 主力消费者参与度较低。

影响力的局限性。从传播深度来看, 我们传统的宣传方式如短信平台、新商盟等, 更多的是面向零售户, 而忽略了我们真正的目标消费者, 导致我们要传递的品牌培育信息往往停留在零售户层面, 向消费者层面的延伸相当有限。即使是面对消费者, 除了专场站柜促销活动外, 我们面对消费者的宣传方式也是以纸质宣传资料为主, 往往是将空盒兑奖、积分兑奖、有奖促销等信息印制成宣传单页, 张贴于零售户店中或者在促销活动时发放给消费者, 而这些资料由于字数太多、图片太少, 80%的消费者都会无视其存在。

促销目标对象与实际参与者不对等。以低焦油卷烟的宣传促销为例, “低焦油宣传月”活动中, 我们针对低焦油卷烟消费者进行过三次调查, 发现目前低焦油卷烟消费群是以18—35岁的年轻消费群为主。而我们在低焦油卷烟促销中却发现, 接受我们促销活动吸引的往往是中、老年消费者, 他们烟龄较长、口味较重, 评吸过后, 还要质疑几句, 怀疑我们卖的是假烟。真正消费低焦油卷烟的消费者, 则对我们的促销活动并不在意、不关心。

俗话说, 思路决定出路。从上面这些传统工作方法的局限性, 我们可以发现, 传统的培育方法已经不能完全适应现今烟草品牌培育的需要。目前在消费者中有相当一部分人既是烟民又是网民, 他们更容易受网络新媒体的影响, 我们称之为“新一代烟民”。根据中国互联网络信息中心 (CINIC) 2012年1月16日公布的数据显示, 中国网民人数已达5.13亿, 互联网普及率高达38.3%。2012年我国烟民数量突破3亿, “新一代烟民”的数量也达到了1.35亿。面对这样一个庞大又特殊的消费群体, 我们确实有必要对我们传统的品牌培育方法进行升级, 以提升卷烟品牌培育的效率, 我认为, “微力量”培育法就是其中的一个最好的选择!

“微力量”培育法是一种借助微博、微电影的传播力开展卷烟品牌精准培育的方法。微博, 即微博客的简称, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。有这样一段话能够体现微博在宣传推广方面的巨大影响力。“你的粉丝超过一百, 你就好像是本内刊;超过一千, 你就是个布告栏;超过一万, 你就好像是本杂志;超过十万, 你就是一份都市报;超过一百万, 你就是一份全国性报纸;超过一千万, 你就是电视台, 超过一亿, 你就是CCTV了。”[1]微博有稳定的用户群体, 并且仍在持续增长, 以腾讯微博为例, 2010年3月6日开始内测, 2011年2月10日用户即突破一亿, 2011年6月15日用户突破两亿, 截止到目前更是突破了3亿。我们不能说微博的用户都是烟民, 但是我们可以说, “新一代烟民”中的80%都在使用微博。由此看来, 微博确实为我们提供了一个优良的品牌培育平台, 使我们传统的品牌培育方法能够准确的找到培育人群。

微电影则是受“新一代烟民”关注的另一新生事物, 微电影, 你可以说他是一部加长版的广告大片, 也可以说他是一部精华版的电影短片。微电影, 是广告而非广告, 是电影而非电影, 介于广告与电影之间, 却有着广告传播的实效。微电影具有与商业联姻的先天基因, 它神奇地把“广告”变成了“内容”, 把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达, 可以说是一种相当有技巧的品牌手段, 像BMW、Apple、P&G这些大品牌, 已经成功地使用“微电影”营销达到电视广告所不能达到的“四两拨千斤”的效果。由于当前世界各国戒烟的呼声越来越高, 烟草广告受到了严格限制。《烟草控制框架公约》从2011年开始在中国全面实施, 这使得烟草电视广告在国内失去了生存的空间。而对我们烟草企业来说, 微电影完全能够做到为企业或品牌进行量身打造, 起到很好的宣传效果。

与传统培育方式相比, “微力量”培育法有四个方面的优势:

一是立体化。“微力量“可以以文字、图片、视频等形式对产品进行描述, 使潜在消费者更形象直接的接受信息;

二是便捷性。只需将信息通过网络发送即可, 无需长篇大论, 更无需投入广告时繁复的行政审批, 节约了大量的时间与成本;

三是高效率。一条关注度高的微博、一部制作精良的微电影能在极短的时间内传播至微博世界的每一个角落;

四是低风险。在目前没有相关法规出台的情况下, 我们可以利用”微力量”的草根性、大众性来发布“涉烟”信息, 同时又能规避风险。

目前国内烟草企业如山东中烟、福建中烟、广东中烟都在大力开展“微力量营销”。其中, 山东中烟“泰山双马俱乐部”微博粉丝人数达到157363人, 福建中烟“通仙庄园”微博粉丝人数达到45157人, 广东中烟双喜俱乐部微博粉丝人数达到16814人。人数庞大的粉丝群可以将品牌信息“一传十、十传百”, 起到很好的品牌培育宣传效果。

由此看来, “微力量”对于品牌培育实在是威力无限, 那么我们如何将“微力量”应用到我们对“新一代烟民”的品牌培育中去呢?

一、利用微博精准发布品牌培育信息。我们可以向零售户以及“新一代烟民”精准发布品牌培育信息。以空盒兑奖为例, 我分公司客服部将双喜 (1906) 空盒兑奖的时间、地点、奖品设置等信息以微博的形式发布, 结果消费者、零售户踊跃兑奖, 原本计划持续一个月完成的兑奖, 半个月物资就已兑完。

二、利用微博开展约会式促销活动。微博可以成为我们与“新烟民”的“约会神器”, 客户经理可以与“新烟民”及时互动, 与他们约好开展站柜促销的时间、地点, 并将促销物资配置情况以及物资照片发布在微博上。与传统的站柜促销相比, 约会式促销活动的参与人数大大增加, 促销成果直线上升。

三、利用微博发起互动式品牌培育活动。我分公司客服部以个人身份, 在微博上发起芙蓉王 (软黄) 广告语征集活动, 并承诺对最终评选出的十条广告语给予奖励, 结果参加活动的人数竟突破千人, 广告语达上百条。“新烟民”在参与活动、获取奖品的同时, 对新品卷烟印象更为深刻。

四、利用微电影更广泛的宣传品牌。我们不仅可以以图文的形式开展品牌宣传, 还可以根据品牌培育的需要, 量身定制微电影, 并将卷烟广告植入其中, 通过零售终端功能店的广告终端播放, 进到功能店买烟的“老烟民”眼前一亮, 纷纷要试试微电影中宣传的卷烟, 同时这部微电影又大受“新一代烟民”欢迎, 转发至网上, 点击率上万, 该品牌卷烟也随之火爆。

以上是我们配合新时期客户特征的切实可行卷烟品牌培育新方法, 并已逐步落实到我们的工作实践中, 取得了不俗的成绩。在“微力量”大行其道的今天, “微力量”烟草营销可以让一切成为可能。然而, 使用“微力量”培育法也不是一蹴而就的, 应注意充分利用“微力量”的草根性、大众性, 打好擦边球, 规避“涉烟”风险。在相关政策法规完善前, 抓紧时间开展品牌宣传。“涉烟”信息不要太露骨, 应该以品牌文化、理念传播为主。要制定相应的危机公关措施, 避免失控。

培育行业重点骨干品牌, 是中国烟草行业改革与发展的根本目的, 是行业增强整体竞争实力的重要标志。只有建立牢固的市场基础和质量基础扎实的营销团队, 巧妙使用新时期的“微博”、“微电影”等营销工具, 我们的烟草品牌培育工作才能上一个新的台阶。相信, 只要我们找准了培育人群, 用好了“微力量”培育法进行精准的互动营销, 我们的卷烟品牌培育工作将会更上一层楼。

参考文献