网络营销的基础知识

2022-08-28

第一篇：网络营销的基础知识

有关网络营销的知识

十六、网络营销优化：

(一) 优化域名：

1、简洁、明了、好记、含义深刻

2、域名可以和网站主题或网站名称相呼应

3、域名后缀也需要考虑方便用户记忆。

4、域名的信任度十

七、规划网站的规则：

1、良好收录★机器可读：建议使用文字而不是flash、图片、Javascript等来显示重要的内容或链接★网站结构：网站结构建议采用树型结构，树型结构通常分为以下三个层次：首页——频道——文章页。理想的网站结构应该是更扁平一些，从首页到内容页的层次尽量少★ URL网址规范化：网站中同一网页，只对应一个url 让用户能从url判断出网页内容以及网站结构信息，并可以预测将要看到的内容，URL尽量短，不添加不能被系统自动识别为url组成部分的字符，URL静态化、大小写、英文单词和拼音

2、良好排序★涵盖网页上主要内容的title：title网页上主要内容的概括，搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。★良好的内容建设：1)网站内容建设以服务网站核心价值为主，提供给搜索引擎收录的也应该是对自己核心价值有帮助的内容。2)网站的内容应该是面向用户的，搜索引擎只是网站的一个普通访客，提供符合用户需求的原创内容至关重要。3)资源较丰富的内容，可以以专题等更丰富的内容组织形式提供给用户，让用户以最低的成本获取所有需要的信息。4)Web2.0类型的网站，应该充分利用自己的优势，让用户通过投票、评论等手段自己去判断资源的质量，这些对质量的判断，也可能会被搜索引擎用来判断资源的价值。赢得用户对网站的推荐。

3、良好展现：吸引眼球的Title;标题要主题明确，包含这个网页中最重要的内容;文章页title中不要加入过多的额外描述，会分散用户注意力;使用用户所熟知的语言描述;如果您的网站用户比较熟悉，建议将网站名称列到title中合适的位置，品牌效应会增加用户点击的机率;标题要对用户有吸引力，能让用户产生信任感。十

八、关键词具备什么条件?流行度;相关度;竞争度十

九、如何规避邮件风险电子邮件营销最大的困惑就在于垃圾邮件。垃圾邮件：

1、用户没有主动要求寄发的邮件

2、垃圾邮件判定的标准：一是收件人没有主动要求，二是邮件内容带有商业推广性质

3、邮件同时发送给达令收件人，如果要做邮件营销，只有一条路可选，那就是做许可式邮件营销。二

十、有效地电子邮件营销具备三个因素：基于用户的许可;通过电子邮件传递信息;信息对用户是有价值的。二十

一、许可Email营销基础条件和基本原理：开展Email营销需要一定的基础条件，需要解决三个基本问题：

1、向哪些用户发送电子邮件?

2、发送什么内容的电子邮件?

3、如何发送这些邮件?Email营销的三大基础：技术基础、用户的Email地址、邮件内容。二十

二、如何做一份成功的电子邮件杂志：

1、邮件的标题一定要有首因效应① 主题一定要有冲击力② 邮件标题要和内容相符③一定要体现企业或杂志信息④能够个性化效果更好

2、邮件设计要有分寸：(1)要做成纯文本或HTMI双重版本(2)邮件要控制在几十KB大小(3)尽可能别添加附件(4)使用统一文字(5)注意板式安排(6)内容宽度要把握好

(7)图片尽可能控制在两张(8)模仿腾讯的迷你首页3邮件杂志的基本原则：不要太复杂;尽可能核心内容出现在预览之中;多一点情绪，少一点刻板;多一点资讯，少一点广告二十

三、博客营销本质：博客营销本质在于争夺话语权，建立权威后，偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。二十

三、如何做好精英：

1、做好定位：专业性是博客成功的关键

2、取一个独立特行的名字

3、真实的博客受欢迎：尽量在建立博客之初在个人信息上多一些真实的信息4博客是持久战：博客最关键的依托是博文，写一手好文章可以让人流连忘返，但只有好文章数量众多才能奠定一个优秀博客的声明二十

四、如何写好博文：

1、内容绝对要原创：要做好博客切记抄袭，这是一条定律

2、每天看新闻：写博文如能抓住新闻热点，在最快的速度下写出最新的博文，就极有可能获得不断地推荐

3、找个好角度来写在创意上占优势

4、字数一定要控制好：一般控制在800—2000较好;文风要平易近人，娓娓道来

5、别写错别字：文中出现错别字，会影响意见领袖的形象

6、别光做标题党内容一定要与标题相配

7、别在10点以后更新博文：最好在上午8点—10点发布博文

8、保持每天更新、坚持不懈;尽可能坚持每日一博，每天更新

9、别做成黑板报，注意图文并茂。二十

五、论坛营销：绝不只是发布企业信息，那么简单;如何不露痕迹的抓住网民的心是关键;互动性是论坛营销的第一生命力;论坛营销针对性强、消费者消费的到底是什么

2、传播点提炼事件植入。步骤

二、论坛分析(选择阵地、发现意见领袖、设定炒作底线)第二步是“影响”：步骤一内容制造(因论坛具体情况创造文章、软软文攻略)标题、主帖、回帖。步骤

二、发布实施，监控调整，及时跟踪维护帖子。第三步是“沉淀”，即沉淀意见领袖。一方面信息集中，实现专题化。另一方面对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式。二十

七、网络强帖是怎样炼成的：

1、别做教父做朋友：1)不要满口说教2)多去别人的帖子上留下自己的脚印3)发一些有价值的信息

2、原创永远是最重要的

3、广告贴要既实用又风趣

4、结合时事最有效

5、单纯产品介绍不要出现：可以是经验分享、技术交流

6、长贴做成电视连续剧二十

八、网络广告的主要表现形式：

1、网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)，网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。1)横幅广告：通常又称旗帜广告，通常横向出现在网页中，是网络广告早期出现的一种形式。2)通栏广告：通栏广告实际上是通栏广告的一种升级，它比横幅广告更长面积更大、更具有表现力、更吸引人。3)按钮广告：是一种小面积的广告，特点：面积小，购买成本低，让小预算的广告主有能力购买，另一方面能够更好的利用网页中比较小面积的零散空白位。点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。

3、电子邮件广告

4、赞助式广告

5、弹出式广告

6、富媒体广告

7、游戏内置广告二十

九、网络广告策划：

1、网络广告策划的内容：①网络广告目标策划②网络广告战略策划③网络广告战术策划④网络广告地域策划⑤网络广告对象策划⑥网站策划⑦网络广告时间策划⑧网络广告主题基调策划⑨网络广告成本与预算策划

2、网络广告的发布：①通过口碑宣传影响大、高强度互动培育消费人群、投入小见效快。二十

六、论坛营销三步走：第一步是“发现”：步骤

一、挖掘营销点：

1、目标客户分析：4)擎天柱广告：又称摩天大楼广告，广告表现空间丰富，视觉冲击力强。5)全屏广告6)对联式广告

2、文字链广告：是以一排文字作为一个广告，企业自有网站发布广告②利用著名网站发布广告：选择访问率高的网站;选择有明确受众定位的网站③使用电子邮件广告

3、网络广告效果评估：CPM、CPA、CPC、CPT三

十、网络广告设计导向策略：1)利益导向策略：利益导向,就是抓住消费者注重自身利益的心理特点,注重宣传网络广告产品能给他

第二篇：试论知识时代的营销创新

试论知识时代的营销创新

当今世界，我们已经进入了一个以数字化、网络化为主要特征的知识经济时代。好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com无容置疑，知识经济对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。同样，对企业管理、企业营销也必将

产生深刻的影响。这种影响，我认为主要表现在以下几个方面：

第一，对消费者需求的影响：

以技术革命为推动力的知识经济的发展，一方面使社会财富迅猛发展，另一方面，使广大消费者生活水平提高，并使消费者需求发生如下变化：

、消费者需求产生巨大差异，而且趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高，从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化。同时由于知识经济带来科技与知识的创新、从而引导消费者消费的个性化。因而，要求企业一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。

、消费者行为随着信息量增大而趋于理性化。在知识经济时代，由于消费者文化水平的提高，他们能够借助发达的信息网络、全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。例如消费者借助电脑咨询软件迅速收集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方案，从中选择最佳的购买决策。

、消费者的需求从低层次的生理需求向高层次需求转变，即从物质需求向精神需求转变。如消费者从原来的对衣食住行最低的生理需求向文化教育、娱乐等精神需求转变。

第二、对产品的影响：

、知识经济使产品的外延与内涵发生巨大的变化。从产品的外延看，知识经济时代不仅农产品、工业品成为商品，知识、服务、信息及技术都成为商品，即与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。从产品的内涵看，由于知识成为知识经济的核心要素，要求产品中的知识含量提高了。因而，衡量产品价值的标准产生了变化，即由传统的以物质为基础转为以知识含量为基础进行衡量。

、以信息技术为核心的知识经济，囿于科学技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而，要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。

第三、对价格的影响：

以数字化、网络化为主要特征的信息技术革命，使广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行定价。

第四、对分销的影响：

知识经济对传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品的方式发生巨大的冲击。而网上交易却逐渐频繁起来，企业必须尽早适应这种变化。

第五、对企业营销管理的影响：

对原来传统的营销管理模式，即受地理位置和时间的约束，实行松散型的管理，不能不是巨大的挑战。

面对信息产业和高科技产业为基础的知识经济对我国企业营销产生深刻的影响，我国企业要迎接挑战，必须进行营销创新。因为营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。这主要包括营销观念、营销制度及营销管理的创新。

一、企业营销观念的创新。营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于知识经济时代，科学技术日新月异的发展，产品生命周期大大缩短，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，这必然驱动企业经营哲学的不断更新。其次，要求企业从偏狭的国内营销观念转向全球营销观念。知识经济时代推进了经济全球的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须树立全球营销观念，才能推进企业发展。

二、营销制度创新。创新是指建立一种新的生产函数，即对各种要素的一种“新组合”，它包括引进新产品和提供一种产品的新质量;采用新的技术、新的生产方式;开辟新市场获得原材料和新来源;实行企业组织新形式。

三、知识经济时代的营销组织创新，主要是从传统的等级制度转变为柔性的营销组织。从目前国际柔性组织的发展趋势来看，主要是建立起扁平化、网络化、智能化、虚拟化及全球化的组织。一是扁平化。指企业通过技术网络同广大员工发生直接联系，而且使企业同消费者、研究机构之间构筑一个互动的信息反馈机制。二是网络化。它是使企业领导与广大员工众传统的等级制度关系变成非正规的网络关系，从而提高员工的自信以及经营效益。三是智能化。这既要求职工不断提高个人知识和智慧以及不断的超越自我，又强调企业的系统思考和知识的整合力量，以不断再造企业的无限生机。四是虚拟化。是依靠信息技术而建立临时网络，是一种灵活机动的新型企业的组织形式。企业为了实现其目标，可以突破企业界限，在广阔范围内寻求各生产经营环节(如产品设计、工艺设计、生产制造、经营

销售等)及各生产要素优化组合的一种形式。企业一旦完成目标就自行解散。这种组织形式可以实现优势互补，并节省费用。它要求管理者要具有很高的协作精神、协调能力及综合能力，要求企业组织形式及组织行为充分考虑这一时代特点，研究企业营销如何同国际惯例接轨，如何适应全球市场的需求及适应全球的竞争战略。

四、营销策略创新。营销策略创新是

营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新主要包括产品、价格、分销及促销的创新。

⒈产品策略创：产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。

一是通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的。因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场最初往往是你所独立拥有的。别人暂时还没有意识到，也就难进入你所创造的市场与你竞争。美国人对中国自行车的接受，中国人、日本人对咖啡的接受，都是企业进行创造需求的结果。

二是通过主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。日本人突发奇想、绞尽脑汁设计出来的卡拉OK娱乐形式，征服了所有年龄层次、所有国家的消费者，旋风般流行当今娱乐世界，就是主动参与新生活方式的结果。

三是通过把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品去创造全新的需求。例如，电视机、电话机、手机等科技产品在尚未进入市场前，消费者并没有对这些产品的需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增，企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。

⒉价格策略创新

知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数，购销双方均明白价格构成中哪些是刚性的(如材料费用、设备费用)，哪些是弹性的(如创新思维、设计费用等)，因此，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。

()定价因素创新，将知识因素、创新成本纳入价格之中。在知识为核心的产品营销中，定价就必然体现注重产品所含的知识价值，因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。也许在我们以往的产品价格中，原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支，但在知识经济时代，这些费用可能仅是产品价格构成的一小部分，而且也是相对固定的、刚性的，只有创新成本所占价格比例极大，且在价格构成中具有一定的弹性。哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大，哪家企业就拥有制订较高价格的可能。

()定价方式创新。知识经济时代，信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落，网络也使得运用价格的策略产生了变化。如：竞价拍卖就不一定非到某一固定场所进行，通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖，竞价者只需找到相应的网址按动一下鼠标就可快捷地提出报价，而且拍卖师也无需像以前那样一次只能接受一位顾客的报价，电脑这个“超能”拍卖师1秒钟就能接受并处理1.2万多人的报价。

⒊渠道策略创新

渠道结构创新，由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证;同时也有利于企业把握消费者需求，进而提高经济效益。

渠道方式创新，实施E化分销。电子商务的迅猛发展，将使全球贸易和营销胍桓鋈碌氖贝础懊挥校牛模桑ǖ缱邮萁换唬┚兔挥卸ǖァ钡耐缬贝;チ际鹾偷缱由涛竦姆伤俜⒄刮笠登溃呕峁┝斯憷目占洹N夜笠当匦氤浞掷煤褪视χ毒檬贝峁┑募际跤攀啤⑿畔⒂攀坪屯缬攀疲迪址窒绞降母靖谋洌媸凳┓窒试醇苹ǎ模遥校共渭咏灰椎母髑莱稍币约跋喙夭棵琶芮薪岷希餐邮峦缁肪诚碌牡缱臃窒疃#呕酪钥缡笨铡⒔换ナ健⒛馊嘶⒏咝饰卣鳎芄皇视χ毒檬贝颜呖焖佟⒈憬莶⒏挥懈鲂缘男枨蟆

促销策略创新

⒋广告策略创新。知识经济时代网络的普及，使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销，也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可运用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现。网络广告的互动式信息传播，能够较好地激发消费者的需求，达到广告的效果。网络广告借助其自身的技术优势，不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式，而且可用三维空间展示，使用户全面了解产品信息。网络广告可以采取的形式大致有电子邮件广告(E-mail)、电子公告牌(BBS)广告、Usenet广告和Web广告。

⒋营业推广创新。知识经济时代高新技术含量高的产品与日俱增，消费者对产品的了解比较少，因而企业在进行营业推广策略创新时就要注意运用举办培训班等方式使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。如现在有的公司采取见证促销、体验促销的方式来进行营业推广就是一种很好的创新。如澳柯玛热水器公司将“断电100小时有热水、安全100%水电分离”的双百承诺作为电热水器导入市场的广告语，为了让消费者相信，该公司让消费者以现场监督见证的方式来验证，从而使该热水器的优良品质深入人心，提高了产品的知名度和美誉度。再如DELL电脑公司去年7月份为攻战中国电脑市场，在中国一些大型商场门前大搞体验促销活动，运用其先进的技术设备，让消费者直接体验DELL新兴电脑的功能和质量，消除了消费者电话购物和网络购物的疑虑。

⒌公共关系策略创新。传统的公关策略对于促进企业的市场营销工作起到了一定的促进作用，但还存在一些庸俗的倾向，知识经济时代新型公关强调的是合作——与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作，现在比较流行的合作营销，其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略。另外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现，网络便使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进行双向互式沟通，一般来说，网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传单等等。

第三篇：营销策划书的基础要素

(一)策划基础部分

策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：

1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。

2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。

3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。

(二)行动方案部分

行动方案主要是对企业营销范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计主要包括

1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位

2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。

策划书这两方面是相辅相成、前因后果的关系。基础不为行动做铺垫、行动不能脱离基础部分

对营销策划书的基础部分要求：分析要准确，材料要充实，对原始材料的处理必须实事求是，不能睡意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案部分的形成提供充足的必要条件

对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性

(二)营销策划书的内容及格式

由于企业营销策划目标不同。内容和对象不同，所以企业的策划书没有固定的。营销策划书和营销策划的结构要保持一致。从策划书的角度出发，它们通常都有几个共同要素

(一)封面

策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间、密级及编号。页数

(二)前言

委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色

(三)目录

目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划说了解、阅读者方便查找。策划书的目录是必不可少的。单策划书页数较少可以和前言同列

(四)摘要

摘要是对策划书所有的项目做一个简单而概括的说明。要说明的内容是;该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论、通过摘要客户可以大致理解策划书的要点

(五)环境分析

宏观环境和微观环境

(六)swot分析

swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。

(七)营销目标

营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。

1.目标必须逐层确定

2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标

3.目标必须确实可行

4.各项营销目标之间应该协调一致。

(八)营销战略

市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略

(九)营销组合

根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。

(十)行动方案

组织结构、营销行动程序安排、营销预算、

(十一)策划方案控制

主要有两种方法通常做法和应急做法

1.通常做法

(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度

(2)高层管理者要对目标从新分析，找出未达到目标项目和原因进行分析

(3)实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率

2.应急计划

列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策

(十二)结束语

对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应

(十三)附录

数据资料、问卷样本、座谈记录等案例分析

三营销策划书的撰写程序

1.列出大纲

2.细化大纲，列出大纲中各部分具体内容的范围

3.检查大纲框架结构及各部分具体内容是否得当

4.调整、确定各部分内容

5.撰写swot分析报告，列出分析结果

6.依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容，既营销的目标、战略和策略的策划。

7.写出策划书的摘要提示，从而决定策划书的整体结构

8.写出策划书的实施计划，策划方案控制措施

9.补充其他部分

10.统撰全篇，润色定稿

第四篇：网络上找客户必备的知识

我试图在网络上找客户也有些时日，从一个对电脑和网络一窍不通的网盲，到一个可以熟练操作电脑，并自我感觉小有成就的小网商，中间的故事实在太多，现在我只想就搜索引擎找客户谈一下自己的心得。

通过各方面的了解和调查，在大陆内，网民去搜索网页用的最多的两个搜索引擎是baidu和google，baidu做为最大的中文搜索引擎在中国占相当的市场份额，而googel做为全球最大的搜索引擎，为大多搜索外语网站的朋友使用，他的客户群多为国际贸易人群。

我做为进出口代理公司，当然用的最多的就google,我可以轻松搜到全球的英文咨询。但不管是哪个搜索引擎，他都有一个机器人收录网页，网页不计其数，要想让你的目标客户找到你，最好的方法就是让搜索引擎收录你的网页，并被排在搜索结果的首页，在这个过程中，关键字起到很大作用。举个简单例子，你是个外贸人，想找同行交流，肯定到外贸论坛逛逛，输入“外贸论坛”，轻轻一点，福步，精英外贸，跨国外贸等几个人气不错的论坛就会展现眼前，但这些都是全国性的论坛网站，不一定有你需要的，如果你在广东，你肯定会输入广东外贸网，广东外贸论坛，深圳外贸网，深圳外贸论坛，广州外贸论坛，东莞外贸论坛，佛山外贸论坛，中山外贸论坛等等这些关键字检索。而我做作为一个外贸行业的商务服务者，恰恰就是利用搜索引擎这个规律，增加自己网站的曝光率，打出网络广告，发掘潜在客户，这不能不称得上低投入的广告方式。

不管怎么样，增加自己网页的浏览量是赢得客户的第一步，网络魅力无穷，让我们一起发掘他潜在的利用价值吧。