电子商务视阈下市场营销观念转变对于企业管理的影响研究

2022-09-11

1 引言

目前, 在信息技术的发展过程中, 网络成了各大行业所热衷的营销途径之一, 在网络媒体的作用下, 可以帮助企业对其品牌进行宣扬, 这种形式也在侧面影响着人们生活的方方面面。电子商务的出现和发展, 大大丰富了市场的营销手段, 对于企业的管理和发展也有着重要的作用, 在产品营销方面, 电商为其开拓了新的市场和模式。因此, 本文笔者针对市场的营销转变进行了解和分析, 进一步分析其对于企业的管理产生的影响, 并提出了一系列的促进企业管理的新策略, 促使其更好地在市场营销观念转变下立足生存。

2 电子商务运行环境

随着网络信息的发展和时代的进步, 电子商务逐渐成为社会市场中的一项新兴行业, 电商的经营主要是将网络充分利用起来, 其基本的特征是呈现虚拟性, 人们利用网络对商品进行选择, 与实际的实物产品销售不一样的是, 人们对于产品得不到基本的感官体验, 对于其选择的产品信息了解, 都是来源于商家对产品的定义与描述, 无法对其真伪性进行辨别。但是, 电商迅速发展起来, 主要还是源于其优势, 在对产品进行销售时, 商家在产品上的成本得到降低, 同时, 宣传的相关费用也省去了一大半。然而, 对于消费者来说, 可以通过网络对商品进行选择和比较, 可以克服时间和空间的限制, 商品获得的途径也比较方便, 给消费者的购买活动带来了很大的便捷。

在这样的一个网络销售环境下, 电子商务不仅仅只是作为一种商务平台, 其进行销售的服务也是对产品销售有一定的影响, 从开启电子商务新纪元开始, 企业从中得到的营销利润是巨大的, 大大地丰富了企业对商品进行销售的途径, 企业在电商的营销方面起着很重要的作用, 同时, 电商的出现和发展给企业带来了机遇和挑战。

3 电子商务的影响下市场营销观念的转变

3.1 产品特征的转变

新经济模式的出现使开拓市场的手段不断与网络进行连接, 作为企业想要得到大众的关注, 就必须在其企业产品上的质量以及细节把握上下功夫, 将其产品的服务进行优化, 在产品制度上进行突破, 处理好产品的细节, 只有在产品质量得到保证的前提下, 在电商的市场中, 才能得到一定的吸引力, 从而使受众会得到更好的使用体验, 在一定程度上会拓宽其产品的销路, 大大加强其产品的销量。

3.2 产品价格定位的转变

在网络销售发展的趋势下, 线上的产品在销售过程中也让消费者产生了很多疑虑, 由于电商在销售过程中, 宣传有着不真实性, 且其信息出现隐形的状况, 使得人们对于产品的质量和真实性产生怀疑。商家在通过对产品的图文包装以及美化之后, 将其营销的产品变得更有吸引力, 从而使得消费者对其价格有了一个新的定位。企业在针对产品价格问题需要将其产品的价格范围进行公开, 以便消费者在选择的时候可以进行比价, 将企业的销售系统中进行讨价议价环节的设置, 加强消费者的反馈信息获得, 同时也讲话对互联网中产品价格的判定和完善。

3.3 营销策略的转变

在网络的发展过程中, 其营销方式是完全不会受到时间、空间的限制。在商家进行供货的方式上采取直接的方式, 在产品的流通步骤上进一步进行简化, 在产品成本上得到了大大的降低, 同时, 在网络信息的逐步透明化的过程中, 消费者对于产品有了更多的选择, 现在企业通常会利用广告、软文、线上销售的方式来对其产品进行推广和宣传, 除此之外, 还会利用名人效应来对其产品进行包装和美化, 加强消费者对产品的认可, 同时, 微博宣传也成了一种新的方式, 在费用上得到了减少, 同时效果还大大加强。

4 市场营销观念下企业管理的策略

4.1 重视能力竞争

对于一个企业而言, 竞争力不外乎在四个方面, 即品牌、服务、产品以及营销。在企业的质量以及品牌营销效果上有一定的竞争力时, 其产品的质量以及水平会给消费者留下好的印象, 从而, 在消费者的反馈中, 可以将产品不断进行完善, 并且, 还能进一步的完善其企业产品的售后与服务, 在产品销售方面, 其销售的市场与网络教稳定, 具有一定的优势, 就会使得其企业在市场竞争中的地位得到强化, 如果一个企业的产品服务和销售都有了一定的水平, 对于品牌的推广, 自然是轻而易举的事。在目前市场经济中, 更新换代较快, 人们对于消费的观念一直在发展, 同时, 网路信息化的时代将经济变得透明化, 在营销市场中, 企业要想取得一席之地, 就必须要将其产品的质量进行严格把关, 将人力资源与市场进行结合, 做好对市场的把控, 除此之外, 还要讲其企业的基本营销战略放在时代发展的趋势上, 在竞争压力大的社会市场中, 将其地位稳固下来。所以, 在企业的管理和营销过程中, 将其企业自身的能力不断提高, 并在产品的质量和技术上下功夫, 才能实现其企业的转变, 更好地适应社会和时代的发展。

4.2 把握市场

市场的波动与变化对于一个企业来说有着很重要的作用, 在信息化与网络化的新时代, 市场的发展和转变较快, 在转变的过程中, 对于企业的影响也是巨大的, 企业要跟随者市场的变化来对自身进行调节, 将其品牌运行的方向以及产品的营销方式进行转变。因此, 在现代市场瞬息万变的状态中, 要将其企业的信息灵敏度提高, 杜绝被市场带着走的状况出现, 先入为主, 将企业的生产与产品的销售管理加强, 在既有的运行模式上进行完善, 在对市场信息进行捕捉的过程中, 企业可以借助高科技对市场信息进行掌握, 将经济的趋势和发展方向掌握在自己的可控范围之内, 提前做好应对措施, 以免面对市场的变动太过于被动, 争取将其企业的产品发展到市场优先地位, 以此来建立在市场中的长期发展。

4.3 加强企业合作

面临现代社会经济中竞争激烈的环境, 作为企业要在竞争压力下学会对自身的实力进行强化, 不断地强化产品的技术和营销策略。但是, 在企业面临一个需要最快速度更新的技术和产品时, 仅靠企业自身是完全不够的, 在针对市场的更新时, 企业可以选择和其他企业之间形成合作关系, 利用双方的力量, 在较短的时间内将其共同目标实现, 在进行协作的过程中, 促使其双方的合作是趋向于健康和双赢的发展方向, 企业各自利用其优势, 对产品共同进行研发, 各补所短, 并且可以建立起长期合作的关系, 将其共同的消费群体扩大, 将其消费以及客户的资源进行整合, 在市场中站立位置, 同时还能将企业的优势进行加强, 扩大影响力, 一举两得。

4.4 塑造优秀的营销团队

在一个具有优势的企业中, 往往都要具备一定水平的营销团队, 企业整体员工的素质会直接影响着企业的发展, 对于企业未来发展的方向和趋势也有着重要作用。在一个好的企业中, 会特别注重对优秀人才的引进, 以此来加大对企业内部员工质量和水平的培养, 一般来说, 高素质的员工, 在一个企业中会有着重要的影响作用。因此, 在企业面对市场的转变时, 要不断地完善人才引进的方案, 将员工的整体素质提上来, 同时, 为了留住高素质人才, 要对员工的考核以及奖惩制度进行优化和完善, 建立起一支优秀的营销团队, 从企业和员工的共同利益中出发。

5 结语

综上所述, 由于目前的社会在不断发展, 在面对企业未来的发展和进步, 需要企业管理者从自身的管理进行考虑和分析, 在市场营销的观念转变下, 将其企业的管理水平提高, 将企业的最终目标得以实现, 并了解电子商务在新时期企业方面的作用, 并且将其企业的市场竞争力提高。通过上文的分析, 笔者基于电子商务视角, 将市场营销观念的转变对企业管理的影响进行分析, 并且对企业进行经济管理上的应用进行探讨, 将企业的发展放在重要位置, 以此来将其市场的运行营销观念进行改善, 将目标成本的管理加强来对企业的发展进行保障。

摘要：随着新时代的发展和进步, 市场营销面临着新的环境和考验。对于企业来说, 要促进自身的发展, 就要在企业的各方面进行转变, 比如运行目的、策略以及进行管理的观念等, 以此来使企业适应时代的发展。笔者基于电子商务的发展, 对市场营销观念的转变进行分析和探讨, 并阐述了其对企业管理在营销观念和策略两个方面的影响, 针对其营销观念提出适应其发展的新策略, 旨在为市场营销的发展提供新的方向, 为企业进行观念转变提供一定的理论基础和建议。

关键词：电子商务,市场营销,观念转变,企业管理