市场主导条件下绿色家电企业的博弈分析

目前我国家电市场运行趋于规范，中国节能认证的普及也让“绿色度”成为人们购买家电的主要考虑因素之一。但绿色家电的发展也存在着一些问题。政府虽从宏观层面推出了家电产业引导政策，但要实现绿色消费还需要市场的调节。

一、家电行业绿色营销的博弈分析

本文将绿色营销的参与者主体局限在消费者和企业之间。包括参与人(i)、策略空间(Si)和效用函数(Ui)。消费者的效用(使用功能、价格、环境的综合效用);企业效用(营利状况、社会义务的综合效用且效用与利润成正比)。

模型基于以下基本假设：

1、模型只有两个参与者。2、参与者追求自己的期望效用最大化。3、参与者不考虑自身的决策对他人的影响4、绿色家电市场信息完全公开。5、绿色家电产品市场处于初级阶段绿色家电产品的社会属性，比一般商品值得购买。6、政府不实施任何干预措施。7、消费者之间的策略选择不受企业影响。8、博弈过程是静态的纯策略博弈。9、参与博弈的消费者的购买成本相同，消费者选择不消费时，期望效用为0。10、市场容量一定，对不同产成品的需求量能准确衡量。11、整个市场只有两家企业，且两家企业实力相当。

(一）消费者购买绿色家电的决策模型

模型的构建：假设有两个参与者甲和乙，购买同样功能效用的绿色家电。绿色家电价格效用为U11(负值)，非绿色家电价格效用为U12(负值)，且U11

利用画线法进行分析有如下结果：

若U21+U11>=U22+U12，决策者都选择购买绿色产品。当且仅当U22-U23=

(二)消费者与家电企业间的博弈模型

模型构建：消费者和企业;决策空间：购买或不购买、生产或不生产;效用包括：消费者选择绿色家电和非绿色家电的效用U21、U22(综合效用)、企业选择生产绿色家电和非绿色家电的收入效用U11、U12(企业效用与企业的利润成正比)。企业生产绿色家电的预期成本投入效用U31(负值)，企业不生产绿色产品额外支出效用U32(负值)。模型表4-2所示。

使用画线法做模型分析：

当U11>U12时，企业生产绿色家电产品，消费者购买绿色家电产品。当U11

（三）家电企业间的博弈模型

模型构建：甲企业在确定的经营周期中，销售数量Q,销售价格P,单位成本C,和其他成本△C，企业利润函数为：R=PQ-QC-△C。为了简化分析模型采用利润作为衡量效用的标准。g为绿色生产，u为一般生产，模型如表4-3所示。

使用划线法做模型分析：

当Rg>Ru时：Rg-Ru>0，即Qg(Pg-C)-Qu(Pn-C)>Cg-Cu，模型存在唯一严格的纳什均衡。Rg

企业间的博弈在无政府监督市场的情况下，两者可能均不选择制造绿色家电。要打破该均衡，可以在高度灵活的促销水平下改变市场的认知水平，让更多的居民选择绿色商品。此外，从企业长远发展来看新技术的研发可以提升企业竞争力和知名度，从而达到增加售价和销量的目的。

二、结束语

本文应用博弈论方法研究了基于无政府干预的家电市场的绿色营销，提出了一些促进绿色消费和解决绿色家电市场发展缓慢的可能方法。

摘要：伴随着经济的快速发展，世界的环境问题日趋严重。因此，我国政府大力提倡绿色发展，绿色家电也随之应运而生。本文主要通过博弈论的时间分析了我国绿色家电市场的现状,有利于企业认识我国的绿色家电市场的情况,,促进全民的绿色消费,推动绿色家电产业发展的进程。

关键词：绿色家电,家电市场,博弈论

参考文献

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