第一篇：大客户资料范文
客户资料
天和药业市场总监陈志雄百事可乐数字营销总监蒋军联想集团市场总监王东红云红河集团副主任魏红文红云红河集团宣传策划部副部长江波福森药业董事长兼总经理曹长城仁和集团网络信息部部长金毅法国娇伊兰国际化妆品有限公司总经理吴志刚荣昌制药常务副总裁兼营销中心总经理王荔强爱玛电动车营销总经理余林柒牌集团品牌总监林士祝李宁品牌营销总监何东健国人西服品牌总监刘凯上海优幼母婴婴童用品有限公司总经理李茂银金立手机副总经理兼整合营销传播中心总监张高贤巨人投资有限公司常务副总裁，黄金搭档常务副总经理程晨云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东斯美特视频有限公司总经理王冠群宛西制药股份有限公司市场总监杨玉奇太极集团广告公司总经理董辉拉芳集团副总经理吴景璇美心集团策划总监卢小庆蒙娜丽莎陶瓷有限公司企划总监万杏波珍视明
优酷网CEO 古永锵实效传媒总裁陈刚清华大学继续教育学院高管培训中心主任甘鹏飞力臣国际传媒有限公司总经理梁泽林三六一度品牌首席运营官夏友群丸美(中国)控股有限公司总裁孙怀庆天津电视台副台长云燕珍视明药业总经理徐伟吉林万通药业集团总裁潘巍浙江纳爱斯执行董事董丽瑛青岛啤酒营销中心媒介总监崔虹宝洁(中国)大中华区高级媒介经理赖良锐
伊利集团品牌总经理程峻怡纳爱斯集团广告中心主任赵国瑞葵花药业媒介总监董英俊天方茶业董事长郑孝和麦当劳全国媒介总监连耀安九阳集团广告部经理马海霞爱慕营销总监张礼强桂龙药业总经理王俊新碧生源媒介总监韩广涛金裕皖酒业董事长段兆法猫人品牌推广部经理曹云扬郎酒集团副总裁李明政雨润食品市场部总经理俞宝明娃哈哈集团董事长宗庆后贝因美集团董事局主席谢宏欧莱雅(中国)有限公司副总裁蓝真真搜狐联席总裁兼首席营销官王昕匹克体育用品有限公司CEO 许志华广州立白总裁助理、零距离广告公司总经理兼媒介传播部总监陈展生碧生源董事长赵一弘鲁花集团品牌总监初志恒滇虹药业总裁助理刘泽辉恒源祥集团副总经理陈忠伟金丝猴集团广告总监张波洁丽雅市场总监黄海南光明乳业总部市场部总监李柯好丽友食品膨化食品品牌高级经理张宇绿A生物工程有限公司总经理杨志红恒安集团市场总经理杨潋重庆登康口腔护理有限公司(冷酸灵)总经理邓嵘哈药集团中药有限公司董事长吴志军康师傅绿茶产品经理陶过男颈复康药业董事长李沈明东风雪铁龙商务部副总经理魏文清蒙牛集团营销副总裁赵远花青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁严旭安显林长安马自达执行副总经理蔡慧思富士通个人电脑大中华区营运副总裁柴建新莫耐户外总裁车建新红星集团董事长、首席执行官
陈波家乐福中国区公关总监邓元诺基亚全球副总裁丁志忠安踏(中国)有限公司总裁董本洪百事可乐市场副总裁付强上海大众汽车有限公司斯柯达品牌总监高良玉南方基金管理有限公司总经理韩志远东亚银行(中国)有限公司市场传讯总经理何斌建信基金副总经理胡臣杰南方航空(6.79，-0.16，-2.30%)公司总信息师黄辉华三星电子大中华区大客户部产品营销总监嵇万青波司登国际控股有限公司企划部部长简雅汶卡地亚中国区行政总裁李春荣东风汽车(6.08，-0.16，-2.56%)公司乘用车公司副总经理李从选昆明滇虹药业有限公司副总经理李丽婵内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司副总裁李小筠可口可乐大中华区副总裁李晓玲中信银行(7.04，-0.14，-1.95%)总行办公室宣传部总经理廖俊雄沃尔玛(中国)市场总监林彬西门子家用电器中国区市场部总监刘丹静森马集团常务副总裁刘以研浦发银行(21.04，-0.26，-1.22%)总行个人银行部总经理陆骥烈广东格兰仕集团总裁办副主任、新闻发言人梅野标致中国总经理罗纳德-罗西
第二篇：客户资料清单
一、 个人资料：
1、夫妻双方身份证、户口本、结婚证(未婚者需出具未婚证明);
2、夫妻双方收入证明或家庭财产状况材料;
3、固定住所证明;
4、银行卡对账单及借款人及配偶资信报告;
二、 企业需提供的资料
1、贷款申请书
2、营业执照副本
3、组织机构代码证
4、税务登记证
5、法定代表人证书记身份证复印件
6、贷款卡
7、开户许可证
8、注册验资报告
9、近二年年未财务报表及当期前三个月财务报表
10、 土地使用证或土地租赁合同
11、 纳税申报表
12、 加盖工商局查档章的公司章程
13、 企业和个人(贷款客户)的上年和近六个月的银行对账单
14、 股东大会同意借款和担保的决议
15、 经营场地权证或租赁合同
16、 企业经营许可材料(如有需提供)
17、 近期经营使用水电气账单
18、 实际控制人及配偶和企业征信记录
19、 债权债务清单、占比重较大的资产清单
20、 上下游客户合同
以上资料需我公司客户经理核对原件后由客户出具复印件并加盖公章，客户应对以上所提供资料的合法性和真实性负责，谢谢
第三篇：客户资料清单
个人：
1、身份证
2、户口本(户籍证明)
3、婚姻证明(结婚证、离婚证、民政局开具的婚姻证明)
4、个人近半年银行流水(或由本公司进行网银截图)
5、夫妻双方个人征信(贷款和担保贷款当前逾期的必须提供结清证明、信用卡逾期的需面审时电核银行客服证实结清)
6、房产证明(房产证、购房合同及购房发票、住房租赁合同及水电费发票、拆迁补偿协议)
7、车辆行驶证(车辆登记证书)
8、银行卡、借款申请表
企业：
1、营业执照(必须要有副本)
2、税务登记证
3、组织机构代码证
4、贷款卡
5、企业征信
6、公司章程
7、验资报告
8、公司对公户近六个月银行流水(申请额度较少且不走公司账户的可不提供或由本公司进行网银截图)
9、企业近期财务报表
10、办公场地产权证明或租赁合同(水电费发票)
11、近半年业务合同、业务单据、税单
12、有前置、后置手续或需要资质的企业须提供相关资质，特殊行业需提供特殊行业经营许可证
注：
无法提供共借人、担保人的，须提供相应的有效抵押物担保措施; 共借人、担保人的资质原则上不低于主借人的资质; 共借人、担保人需要提供的资料与主借人一致。
第四篇：客户需提供资料
中国银行申报授信的证明材料清单
1、借款人与保证人的营业执照、机构代码证、贷款卡、税务登记证，公司章程、验资报告、法定代表人和实际控制人身份证、开户许可证;
2、借款人及保证人法定代表人简历、个人工作、结婚证、配偶身份证等情况介绍(子女情况，配偶工作、电话等)。企业借款申请：基本情况(成立时间、股东构成、注册资本、经营范围、职工人员及结构等)、经营管理情况(管理、财务、经营优势及亮点等)、申请额度及还款保证形式。(保存电子档)
3、借款人及保证人近二年财务报表和上月的财务报表;报表科目较大变化原因(保存电子档)。以及科目明细。
4、主要关联企业的实收资本、资产总额、销售收入、利润总额;
5、主要交易对手：前伍位销售客户的名称、业务占比、往来时间、结算方式，结算商品，联系人;前伍位供应商的名称、业务占比、往来时间、结算方式，结算商品，联系人(列表形式)。上游也行。
6、企业2011年全年，2012年最近纳税总额及所得税的税务局缴税证明;(提供纳税申报表，并且汇总所得税及全年纳税总额税种累计)。
7、证明企业去年及今年实际用电量的电费清单等;(商贸类不用提供)
8、证明企业员工去年及今年工资收入的材料;说明也行。(2011年工资单和今年累计月份工资单，列表即可)
9、企业签订的长期销售合同，其中老客户应有以前的增值税发票等(如有请提供);
10、在我行及他行结算账户最近2011年及2012年至今的流水记录(包括个人卡)，并汇总列表说明，各个账户结算量。目的用于佐证销售额;
11、抵、质押物清单、权属证明、预评估价值 ;保证人拟同意为其借款提供不可撒销连带责任保证的承诺函;
12、自然人保证人(葛总)的收入及财产证明材料;特殊行业需提供特殊行业经营许可证;
13、专业担保公司在我行存入担保保证金资金证明等;(如采用担保公司担保方式)
14、中小企业产品专利证书、高新技术证书、环保、节能、创新等证明材料。都先发电子档就行。
电话： 梁霄龙 13598893472邮箱54195357@qq.com
第五篇：销售如何寻找客户资料
如何搜索客户信息资料
1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2、权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。
3、专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。
4、展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5、老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户globrand.com也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
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7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8、市场考察：想畅销就得做。
9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10、专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。第一，大客户基础资料其为什么样的客户?规模多大?员工多少?一年内大概会买多少同类产品?大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样?其组织机构是什么样的?我们所拥有的通讯方式是否齐全?客户各部门情况我们是否了解?客户所在的行业基本状况如何?大客户在该行业中所处地位、规模?并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。 第二，项目资料
项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么?通过这个项目要解决的问题是什么?决策人和影响者是谁?采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚?客户的特殊需求是什么?
第三，竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜?挖掘到客户的实际内在需求，打动客户;了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你。