客户买房资料范文

2022-05-28

第一篇：客户买房资料范文

买房资料

有证买房好处多

根据现行政策规定，买房时若具备相应的证明文件，无疑会获得更大的实惠。据了解，在买房过程中，涉及到的证明文件主要包括身份证、户口簿、结婚证(单身者需单身证明)、收入证明等，如果是外地居民，则另需提供纳税和社保证明等;当然，提供诸如学历、执业资格证书，在申请房贷时能够获得加分;而如果是婚前合作买房，为防止日后感情生变而产生财产纠纷，还需准备财产公证证明。

纳税文件可省钱对于外地居民而言，如果能够提供一年以上的当地纳税证明或者社会保险缴纳证明，在办理贷款过程中能够获得不少实惠。

此前国务院《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》中提到，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。但记者了解到，因为这条政策的弹性很大，因此目前有少数商业银行采取了一种变通方式来执行这项政策。

如有商业银行并未将不符合条件的非本地居民拒之门外，但贷款购房的成本会大幅提高。倪岱尔透露，针对暂未达到条件的非本地居民，有商业银行会适当提高按揭门槛，参照二套房贷政策来放贷，要求首付比例达到5成，利率在基准利率水平上浮1.1倍。这些变化无疑会加重购房成本开支。

我们可以通过比较来看两种情形下的利息成本。业内人士介绍说，目前向商业银行申请房贷，如果是第一套房，基本上可在基准利率基础上下浮0.8倍，年利率为4.75%，而如果上浮1.1倍，年利率就要达到6.53%。假定贷款额度为100万元，贷款年限为20年(等额本息还款法)，在前一种情况下，利息总开支为55.12万元，而后一种情形则达到了79.33万元，两者之间相差24.21万元。

首次购房证明可节税购买普通住房，在契税方面可获得相应优惠，不过业内人士表示也要在取得相关证明的前提下才能享受。

政策规定，首次购买90平方米以下的普通住宅，还可以享受到1%的优惠契税。目前购买普通住宅契税税率为1.5%，如果无法拿到首次购房证明，则意味着即使是购买90平方米以下住宅，也得按照普通住宅的1.5%契税税率来缴税。

上海“我爱我家”权证部经理渠福琴介绍说，首次购房证明需前往交易中心办理。买家只要带好房屋交易合同和有效身份证件，到交易中心办理窗口领取首次购房(查阅)证明(兼查阅申请及承诺书)并填妥合同编号、建筑面积、住房情况等相关内容，而后材料会送到市房地产交易中心，通过审核后即可领取证明。

加分证件勿忽视为了证明购房者还款能力强，有人在申请材料中附上学历证书、执业资格证书等，这种做法也有其合理之处。

倪岱尔表示，虽然学历证书、执业资格证书等并非银行要求提供的证明文件，但它能够从侧面证明房贷申请人目前拥有一份好工作，而且其在职场的上升空间较大，因此能够获得不错的印象分，而在目前房贷收紧的情况下，银行会优先考虑这些资质更好的人群。

业内人士表示，学历证明最好是本科以上，而执业资格证书，目前社会上比较认同的高收入如律师证、注册会计师证等等，都能够得到银行的认同。不过业内人士提醒说，并非所有的证件都有用，目前社会上也有不少证书，对于一些知名度不高，而且对职场帮助作用不大的证书，在申请房贷时毫无帮助。

证件信息提前核对证件信息是否一致，为了避免在购房过程中带来不必要的麻烦，购房者需提前核对。

购房过程中所需要的证件包括身份证、结婚证、户口薄等自己提供的证件，如果有未成年人，还需提供出生证明，所有文件上所记载的信息必须一致，否则在交易过程会碰到诸多麻烦，轻者拖延交易时间，重者可能使交易过程中断。

业内人士表示，比较常见的是结婚证与身份证信息不符。老一代结婚证为手写，出现错别字的概率不低。此外，二代身份证号码与老的结婚证号码位数也不一样。因此建议购房者在在准备购房前，把身份证、结婚证上的名字，以及出生年月日核对一下，如果出现差错的话，需要让颁发结婚证的民政局出具证明文件，以此证明信息不一致的一方，为同一人。

第二篇：买房资料

【按揭贷款】个人办理按揭购买预售商品房的详细流程

(一).在销售现场开发商将依法向您明示或展示以下内容：

《国有土地使用权证》l

《建设用地规划许可证》l

《建设工程规划许可证》l

《施工许可证》l

《商品房预售许可证》l

《商品房销售面积(预测)审核通知书》l

《商品房销售管理办法》l

《城市商品房预售管理办法》l

《商品房买卖合同》示范文本l

《业主临时公约》l

《商品房预售许可证》l

《前期服务合同》l

(二).签订《商品房预定协议书》并交付定金，领取领取指引

选中房屋和审查完必要的文书之后，您需要携带以下资料办理《商品房预定协议书》签订并付定金，同时领取房屋按揭贷款指引及《经济收入证明》：身份证原件;

(三).交付房款并签署《商品房买卖合同》，办理按揭贷款手续

依照签订的《商品房预定协议书》约定的时间内，您需要携带以下资料前往楼盘销售服务中心办理房款交付手续，并产权人本人签署买卖合同，依约定办理银行按揭贷款手续。

身份证原件;

《商品房预定协议书》原件;

l定金发票原件。

按揭贷款所需资料。

备注：

付款方式可采用现金、刷卡等方式，具体内容请参阅签署预定书时所附的《交款须知》。

目前有中国银行(每周

二、四)，农业银行(每周三)，兴业银行(每周五)进行按揭贷款现场办公。

银行办公时间遇节假日等特殊时间会有所调整。

1、如果您选择银行按揭方式付款，您必须符合以下条件：

年满18周岁，具有完全民事行为能力的国内人士;

未满18周岁仍需要办理贷款的由银行进行审核是否给予贷款;

l年龄与按揭年限之和男性不超过60，女性不超过55(具体事宜以相关银行确认为准);

具有稳定合法的职业和收入来源，月供贷款不能超过月收入的50%。

2、办理按揭手续时需提供以下资料：

借款人及配偶的身份证、户口本、结婚证(如单身需提供单身证明，离婚需提供离婚证、未再婚证明等);

加盖单位公章或财务章的经济收入证明;

银行要求的其他资料：如所在单位的营业执照副本的复印件、外地在沈联系人等;

商品房买卖合同、结算发票、准住通知单、公共维修基金发票;

3、办理银行按揭手续，需交纳费用如下：

收费项目收费参考收费单位

银行指定中介服务机构代客户缴纳契税总房款的1.5%(住宅)或4%(非住宅即车库、库房、等)财政局收取

银行指定中介服务机构代客户缴纳公共维修基金单价高于2300的商品房：2300*面积*2.5%

单价低于2300的商品房：总房款*2.5% 房产局收取

商业银行缴纳

公证费一般为100-150元/件(个别收费标准不同)公证处

保险费贷款额*按揭年限*对应保险系数保险公司

律师费600元/件银行指定中介服务机构

银行指定中介服务机构预收手续费办理前预收，后凭票据结算，多退少补房产局收取

注：银行代收的各项费用只能现金支付(以上收费信息来源于各收费单位，仅供参考)。

4、合同签署后由开发商将合同送交房地产交易中心合同备案部进行《商品房买卖合同》备案工作，一般为5个工作日，待备案合同返回后，由销售服务中心的工作人员通知银行指定中介服务机构领取经备案的《商品房买卖合同》。

5、购买非住宅(车库、库房、商铺)的客户依照房产局的规定，在合同备案时须缴纳交易手续费，您可选择自行到沈阳市房地产交易中心缴纳或由开发商代交。

(四). 开始供款

办理完银行按揭手续，银行贷款到达开发商帐户后，您需按银行规定领取存折及银行卡，按规定时间开始供款。

(五).办理房屋交付手续

在您全部房款到帐后，开发商在双方签署的《商品房买卖合同》约定的交付日期前，会按合同约定的联系方式通知您到指定的地点办理房屋交付手续，领取房屋钥匙，对房屋进行验收。如您未能及时收到通知，请按合同约定的交房时间与开发商联系，办理交房手续

(六).办理《房屋所有权证》

约入住三个月后，待开发商办理完初始登记批复，由办理银行按揭贷款的中介服务机构办理《房屋所有权证》和《他项权利证》，其依照银行相关规定，进行上述证件的相关事项的办理及费用的结算。

【按揭贷款】按揭购房八步走

第一步：借款人在办理贷款前，请查明所购楼宇是否有银行提供个人住房按揭贷款承诺书，然后，借款人申请个人住房按揭贷款，填写《贷款申请审批表》，将有关材料(付首期款证明、买卖合同、身份证、经济收入来源证明等原件、复印件)提交贷款银行

第二步：开发商：作为借款保证人在贷款申请审批表“保证人意见”栏上签字、盖章

第三步：贷款银行：信贷员对借款申请人提交的全部资料、文件进行审查，逐级审批

第四步：贷款行领回办妥手续的材料并根据依法生效的借款合同发放贷款第五步：国土局产权登记和公证部门：办理房产产权抵押登记手续

第六步：通知发展商领回借款合同并由发展商出具付清房款证明给贷款行第七步：通知借款人领回借款合同、借据、保险单

第八步：贷款行信贷员将贷款档案归档

办理按揭贷款时您需要提供相关资料给银行：身份证明、收入证明、购房合同、借款合同(如果非本地人按揭买房还需提供持有本地户口的担保人身份证明、收入证明)即可。银行需要对开发商的相关手续及借款申请人提交的全部资料、文件进行审查，逐级审批，审批通过后，贷款行领回办妥手续的材料并根据依法生效的借款合同发放贷款，贷款发放后，开发商返还购房者合同。按揭手续最好自己办理。

第三篇：收集客户资料,客户提问

收集客户信息资料

途径：

1、市场调查。亲自到市场寻找开发目前在建和计划建设的项目，分析其是否可以成为我们的客户。

2、互联网收集。通过一些政府或者商业工程网站，招投标网站、新闻网站等。

3、原有客户的发展介绍。

4、渠道人员。

5、竞争对手。了解主要竞争对手目前所涉及项目。

初见时客户普遍会问的问题。

一、你是谁?

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有什么好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你买?

这五个问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，就需要给他足够资讯让他了解跟你买是最划算。因此，在拜访客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

在对客户介绍产品时如何与竞争对手做比较?

不要去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。而且一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

运用SWOT分析法

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。通常用于企业管理、人力资源、产品研发中，但市场营销过程中也可以借鉴。分析自己和竞争对手之间彼此存在的优势劣势，营销成功所需的内外在因素以及所需面临的机会和威胁等。