参展企业应该注意什么

第一篇：参展企业应该注意什么

做企业网站应该注意什么

做企业网站应该注意些什么 做企业网站应该注意什么?应该注意以下八点：

一、客户提出需求客户通过电话、电子邮件或在线订单方式提出自己网站建设方面的“基本需求”。涉及内容包括：

1、公司介绍

2、栏目描述

3、网站基本功能需求

4、基本设计要求

二、设计建站方案，首先，根据企业的要求和实际状况，设计适合企业的网站方案。是选择虚拟主机服务，还是自己购置服务器，根据企业风格度身定制，一切根据企业的实际需要选择，最合适的才是最好的。

三、查询申办域名，根据企业的需要，决定是国际域名还是国内域名。域名就是企业在网络上的招牌，是一个名字，并不影响网站的功能和技术。如果是登记国际域名的话，就必须向国际互联网络管理中心申请国内域，名则向中国互联网服务中心登记。

四、网站系统规划，网站是发布公司产品与服务信息的平台，所以网站内容非常重要。一个好的网站，不仅仅是一本网络版的企业全貌和产品目录，它还必须给网站浏览者，即企业的潜在客户提供方便的浏览导航，合理的动态结构设计，适合企业商务发展的功能构件，

如信息发布系统、产品展示系统等，丰富实用的资讯和互动空间。我们将根据客户的简单材料，精心进行规划，提交出一份网站建设方案书。

五、确定合作，双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商。双方认可后，签署《网站建设合同书》并支付50%网站建设预付款。

六、网站内容整理，根据网站建设方案书，由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料(电子文档文字和图片等)。

七、网页设计、制作、修改一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一 个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。

八、网站提交客户审核并发布

网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给客户审核，客户确认后，支付网站建设余款。

第二篇：参展要注意什么？

利用展会，仍是出口商目前拓展出口业务的最重要的途径，但在实际参展过程中，你可能存在许多误区，影响到每次参展的效果。

华良先生是德国科隆国际博览会在中国总代理德信公司驻深圳办事处的代表。他在华南地区从事国外展的推广已有5年时间。作为展览业的资深人士，一方面他接触到越来越多的出口企业对参展表现出极大的兴趣，另一方面又经常在科隆各展会现场接触到大量的国外参展商。中国出口企业在很多方面存在的差距让他有很多的感慨，他热切地希望自己的一些建议能对中国参展商有所帮助。

美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有3/4的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过1/4的买家在展会上购买产品。

在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品乃至小礼品方面做充分的准备，布置好展台，在展会上注重公司形象，才可能获得最大的收益。

选择展会：成功的第一步

选择好合适的展会是第一步，没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。“要选择最有影响力的展会。”据华良介绍，比如科隆展会上的欧洲买主最多，新加坡展览主要针对亚洲市场，巴黎和斯德哥尔摩属于区域性展会。至于同一行业的展会，世界知名的就是那么几家，但也各有不同特点。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展则尤其适合中国的产品，因为采购的买家有各种层次，主要以分销商和进口商为主。每一届中国馆的参观者都是人山人海，他们对价廉物美的中国产品需求非常大。瞿小姐在一家贸易公司经营五金产品出口，今年3月第一次参加科隆五金展，主要出发点是开拓欧洲市场。她表示等欧洲市场的客户和业务理顺之后，他们会考虑参加芝加哥五金展，以开拓美洲市场。

现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应根据自己的行业特点，首先摸清楚世界上本行业的知名展会有哪一些，各有什么特点;同时要根据地域特点综合考虑。比如，一个生产户外电暖气的制造商就应该多参加北欧举行的家用电器展会，因为那里的气候严寒，市场上对这种产品有需求。如果参加南欧地区的展会，则有点不对路。

德国作为一个展业大国，各知名展览公司举办的展会已具权威性。参展者应根据自身需求，进行精心选择。专业的展览组织者会在给参展申请者的资料里对展会做出详细的介绍，内容有：展品类别;上届的规模、主要参展商、参观人数和构成等。从这些组织机构的网站上也能获取展会的详细资料。

当然，专业和综合性也可以结合考虑。华良的一个客户，生产映像器材，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪枝展。因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国他们可以展出枪枝上专用的瞄准镜。两个展会的效果都非常不错。

1决定是否参加一个展会的时候，还可以向参加过该展会的同行了解一下，看他们如何评价该展会、实际效果如何。通过组团参展的出口商尤其要注意，因为少数的不良组织者会单纯为了赚钱，说服甚至诱骗你参加并不是非常对口的展会。

还有一个了解展会的有效途径是，第一次可以不买展位，只是去参观。切身体验得来的是最宝贵的经验。这样花费比实质参展要小一些。

参展前准备：周密细致精准为佳

目前世界各大展览组织机构都在中国设有分支机构，承揽中国参展商的出境参展服务。参展商一般必须提前6个月报名，一旦报名，就等于同主办机构签定了合同，如果到时候不参加，主办机构的摊位没有转让出去，那么他们会照样向你索取参展费用。否则，你的违约行为会被记录在案，当你下次再想参展的时候，你的资格就成问题了。所以，华良建议，出口商在确定参展时必须是严肃认真的，不能抱有这样的想法：反正现在又不必交钱，先报上名再说。

布展所需的展品应该提前40天左右发运，收货人按照参展说明上指定的货运代理人填写，因为他们在展馆设有办事机构，可以将货物直接送到自己的展位上。当然，这样运输的费用比较贵，但是，如果参展商自己安排的话，虽然会节省一点运费，但是会非常麻烦并且也不能保证能准时到达。

有一点特别应该注意，就是中国参展商一般是租用标准展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必带太多的展品。例如家具、鞋类，每个型号的样品只须带一件小一点尺码的即可。展品太多，一是运费支出大;二是摆放起来太麻烦，达不到理想的效果;三是展后处理起来比较麻烦。瞿小姐还介绍，参展前最好弄清楚当地市场的产品需求特点，这样可以有的放矢地带样品，否则，带过去一大堆样品，既麻烦又起不了什么作用。

还有一点需要特别注意的是，带去的展品一定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警察。他往往对某类产品的专利成果烂熟于胸，在展会上对同类产品进行甄别，一旦有侵权产品出现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业以后也不会被允许参加下届展会。

印制的有关公司和产品介绍的文字资料和个人名片，应该力求精美，并且数量要足。对于有的产品资料，如果出于保密考虑，也可以带一台手提电脑，演示给一般客人看，只有自己判断是真正买家的人，才派发图文资料。

展会设计：不可忽视“第一张脸”

广州晶华华光电子有限公司通过展会拓展出口，从当初的一个6个人的小贸易公司发展成300多人的综合性实业公司。从6年来的展位照片来看，从最初的标准展位，简单、毫无装饰，而现在的展位无论从面积，到装饰、布置都给人耳目一新的感觉。

据科隆展会的统计，一般参展成本中，展位费用占24%，设计装饰费用占38%。而中国参展商花在设计装饰上的费用远远达不到这个比例。除了经济实力的原因外，最主要的原因是观念问题。其实，展位的形象设计是“第一张脸”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下来和你交谈的主要原因。那么，为取得最佳的展示效果，就要强调上面所提及的展位设计理念。以往，中国企业的展位往往就是4根柱子、3块白板、一个桌子、两个人的地摊式展览形象，与充满工业设计理念的外国展商相形见绌。粗陋的展位形象往往误导别人看低你的企业和产品形象，这样，你的产品质量再好，也难以吸引买家问津，更难卖出好价钱。

在大型展会上，中国展位形象和国外公司的展位形象差别非常明显。同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置得非常有情调，而中国公司则多是将尽量多的家具堆积在有限的空间，让人眼花缭乱;而鞋展上，中国公司是将鞋挂满墙壁，外国公司会布置得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。广东的一家家具制造商在参展前，采用专业公司的设计，同时利用一些装饰性的绿色植物、小摆设，将家具按类别摆放得错落有致。事实证明，这些投入是值得的，效果比起上一届好得多。

对于展位形象包装的重要性，瞿小姐深有感触地说，在国内展会上，因为大家都是差不多，没有对比，也就感觉不到自己的差距。在科隆五金展上，她发现欧洲参展商的展位设计、布置得非常新颖、别致，让她叹为观止。她自己认为这与中西文化传统有关。欧洲的艺术氛围渗透到社会生活的每一方面，包括商业活动。在经济全球化的今天，中国出口行业人士还是要克服自己先天的不足，学习别人的长处。她自己在参展前，特地请专业摄影师制作了两张产品的宣传画。这两张画比起单调的实物展品起到了更好的作用。

还有一个小例子可以说明“包装”的重要性。一家服装公司特地准备了一台咖啡机，咖啡的浓香吸引了不少参观者，一位意大利设计师在喝咖啡的时候和主人闲谈起来，他告诉了很多市场最近的设计潮流，对他们的产品设计提供了一些非常专业、中肯的意见，还告诉他，哪家书店卖一本非常好的杂志，里面有非常有帮助性的丰富信息。他在散会后即刻去买了回来，他现在一直订阅这本杂志，对他的帮助真的非常大。

“展会的一个重要功能就是获得行业内的信息，而参展者多是业内的专业人士。在喝咖啡闲谈的时候，你能得到多少对你有用的东西!”华良对上述公司的举止这样评价。他举例说，美的在参加科隆家电展时，在展位内辟了一块地方，布置了一个小厨房，为参观者提供咖啡、点心，气氛因为这小小的道具而非常和谐、热闹。这种布置的花费并不大，但营造的氛围却非常好。

参展人员：注重自身形象

一般私营企业主经常是一个人独自参展，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被她给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。

参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。华良说，他经常看到中国的参展人员在自己的展位上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。“这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢?”他建议在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在展会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。

转变观念：展览不是展销

华良有一个很特别的观点，“展览并不是展销”。出口商虽然参展的最终目的是为了找买家，拿定单。但不能太急功近利，以一次展会签了多少定单来评价参展成绩。他介绍，就像电子展上有一些世界知名品牌如西门子，他们参展并不全是为了在展场上直接销售，而是将自己最新的产品、以最令人信服的形式展示给业内人士。广州晶华电子到现在外销渠道非常固定，他们参展已不再是为了找买家、签定单。而是到场将公司的发展状况昭示给新老买家，让他们对公司的实力充满信心。

电子贸易时代展会能够依旧长盛不衰的原因是可以实现人与人面对面的交流、人与产品的直接接触。而生意是在这种感情积累中慢慢发展成长起来的。除了在展场展示自己最好的形象外，展后和客人的沟通、联络也是展会的延伸。新结识的客人会先下样单，看你的产品和你的服务水平后，再慢慢扩大你们的业务合作。所以，展会的效果会在你回国以后的进一步工作中慢慢体现出来。

瞿小姐比喻展会的效果说，展会不会像一把大火，马上让你的生意红火起来，它是一个慢慢加温的过程。她在科隆五金展上直接的收获是，有3个客户已经开始下单。而她自己认为最大的收获是，她得到了第一手的关于欧洲市场需求的信息，确定了以后有针对性的市场策略。

结语：目前，世界知名展会的展位非常紧俏，主办机构会根据国家的行业发展状况分配展位，而且展馆内的展位有正有偏，主办机构又为了维护自己的整体形象水平，会将档次低、没有经过设计装饰的展位分配到边角位置。很多中国公司的展位因为面积不够大、设计布置简陋而导致申请不到很好的位置。华良在为一些公司申请好的展位的时候，必须提供展位的设计草图，经过审核后，才可能被批准。所以，中国出口企业都应该更加注重展位设计形象和自身形象，以提高中国展团的在世界展会中的层次，达到最佳的参展效果。

第三篇：LED展展台设计搭建分享参展需要注意什么

LED展参展需要注意什么

明年2月份将有全球最大LED照明产业盛会——第十届广州国际LED展在广州举行，已经有来自128多个国家和地区的参观人士报名登记，并计划组团前来参观采购，面对巨大商机，参展商应该在展台设计和展台搭建上注意什么，以达到最好的展览效果呢?在此毕加小编针对LED展览特性为您出谋划策：

1、展位选择应对人流量进行分析

展馆位置的选择对参展的企业显得非常重要。首先，整个展场的人流量不一样，企业需尽量选择人流量大的地方;其实，展位周围的参展企业品质也很重要，若周围都是大型LED企业，则势必会引来大批的参观者，可以带动参观人流量，不仅如此，还可以在一定程度上提升企业的整体形象。

2、展台设计搭建应结合自身企业情况

展台设计搭建是个不可忽略的因素，因为它是吸引客户进来参观的第一印象，企业需要根据自身的实际情况合理的选择展位的大小。在展会现场，众多展台齐齐亮相，人来人往，展馆的设计可以尽量提供给参观一个像进去看看的冲动，包括展馆的外观新颖，以及可以提供给客人一个舒适的看产品环境;展馆内部的设计则决定参观者在展会停留时间的长短。

3、产品陈列应仔细琢磨

产品陈列是企业的一道必修课，这主要取决企业生产的产品性质以及企业的定位。其中情景模拟对于LED应用端的企业显得尤为重要，毕竟千言万语比不过眼见为实。若企业定位为高端领域，则产品的陈列和会馆布置需要做到高档同时要有寓意。同时主推产品和次推产品需要根据大多参观者进来之后的观察习惯而选择合适位置进行陈列。

4、基础资料准备充足

参展资料需要准备齐全而充足，包括销售人员名片、产品画册、公司简介、环保袋、赠送礼品等等。当然也并非越多越好，对于做高端市场的企业，物料可以考虑采用饥渴式发放。

5、人员接待进行系统培训

人员接待是展会的重点。首先，参展期间接待人员不能擅自随意离场，要保证会场一直有几名接待人员;其次人员的接待安排也要根据各自的强势专案来计划，有的人善于灯管，有的人善于球泡，只有专业的人接待才给客人留下深刻的印象;三是接待人员需要主动热情，同时时刻保持对客人的基本尊重。

毕加展览认为，LED展参展应考虑全面，有针对性地进行展览设计搭建。广州毕加展览服务有限公司，凭借丰富的经验与专业知识，全心全意为您全方位呈现最出色的展览设计和搭建，一步到位，业内权威!

第四篇：复试应该注意什么

2010年考研初试成绩即将公布，我们的考生下一步即将面临的就是复试，我们知道复试中面试一项是起着最最至关重要的作用。那么，在复试面试时大家应该注意哪些事项呢?我们总结多年来学员的经验，提供十大注意事项供大家参考。

一、礼貌当先

细节往往透露出你的不足之处，因此礼貌在整个面试过程中尤为重要。进门的时候一定要敲门，然后很有礼貌的表示对老师的尊重，鞠躬比较好，或者对着各位老师说声“老师好!”问好的时候一定要用眼神扫一下各位老师，不能就望着一位老师说。因为每一位老师都不希望被忽视，这一点要注意。如果平时不注意这方面的同学们在面试的时候应该刻意的注意一下。

另外，在进面试室之前一定要先把手机关闭，千万不要出现在面试现场手机响个不停的尴尬局面。如果真的在面试过程中出现没有意料到的尴尬局面，在面试结束后一定要向老师表达歉意。

二、仪表庄重

仪表庄重，严肃会给老师留下良好的第一印象。在穿着方面，男生应该尽量穿西服或者比较正式的服装，女生千万不要穿紧身衣或者短裙，打扮得体，展现最真实的一面。这里关键是提醒大家要注意穿着，不能太过于随便，要让老师有被尊重的感觉，更有利于整体的气氛把握。

三、行为动作

在复试之前，一定要明白自己在紧张的时候，有哪些动作，然后把它戒除掉。因为每个人，在紧张时候都会有自己的行为动作，小动作，比如紧张的时候，会搓手或者揪耳朵之类的这种动作，然后很多人是很不雅的，所以你一定要了解自己的这种下意识动作是什么?然后再面试之前要训练自己，让自己努力克服掉。

四、谈吐清晰

在英语面试的时候，如果是自己口述而不是老师问问题的话，应该尽量把自己的英语介绍材料浓缩，语速千万不要太快。如果你语速太快而且句式复杂的话，会给老师一种表现太过的感觉，这里的意思不是说老师不愿意听到学生很好的表达能力。关键是在老师面前说话要说的清楚明白，让老师有很好的印象。还有要表现的尽量谦逊一些，再怎样谦逊，老师是不太会介意的。

五、态度诚恳

专业面试的时候一定要诚实，不会的时候就诚实的说自己不是很了解，把自己所了解的尽量说出来。不要企图认为可以蒙骗过去，因为以前就有这样的同学。老师问她看过一些什么相关的专业书籍。她其实并没有看，只是偶尔记得几个书名就说了。以此表现一下自己的专业素养，殊不知当老师接着让她说说看这些书籍后的感受或收获时，自己就只能傻眼了。结果自然给老师留下了不好的印象。因此一定要态度诚恳，实事求是。

六、英语面试

1。英语口语

不同的学校对口语测试有不同的标准和流程。有些制定了非常详细的标准和流程，甚至规定了每个老师发问的方式和时间;有些只是面试老师的自由发挥，成绩也基本上由面试老师主观判定。不管面试是否严格控制，考生对下面几个问题一定要认真准备，并形成一套属于自己的表达框架：一是自我介绍，如来自哪里，毕业学校、所学专业、毕业论文课题、业余爱好、家庭基本情况等信息。二是做好用英语定义和解释自己所学专业的准备。口语测试时，老师有可能就本专业展开话题，考查考生用英语讲述事物的能力。因此考生对此要有所准备，先用一些自己比较熟悉的句型和词汇将答案组织起来，再用一些更精确的不经常用的句型和词汇来替换，提高语言质量，让考官感觉表述地道，有利于获得好成绩。

2。英语听力

对外经济贸易大学的蒋昕说，各招生单位的外语听说能力考试形式略有不同，有的学校听力和口语放在一起考试。外语口试一般两人一组，随机抽取话题，由两位考生对话，老师根据两人的表现给分。听力测试的形式一般是听录音做题，类似大学英语四级、六级的听力。考生可在考前半个月集中训练。在练习听力时，考生不光要听磁带，还要做做相关的练习。吃饭时，走路时，睡觉前都可以听听磁带，培养语感，“磨磨”耳朵。考生练习口语时，新概念英语第一册和第二册中的对话练习对考试很有帮助。

据了解，大多数学校都以现有的成型考试作为英语听力的测试内容。考生在准备听力复试的过程中，对于现有的成熟英语考试的听力部分一定要重视，比如

四、六级的历年听力真题。同时，还可以泛听一些英语材料。听力备考做到精听与泛听相结合。精听与泛听相结合能让考生在最短时间内提高英语听力水平。

七、专业课面试

回答问题技巧：第一，反应很重要。第二，不要紧张。熟悉的地方可以多说一点，不懂得地方尽量避开，老师一般会就一个问题深入问。如果一开始就察觉到自己的把握不是很大，就不要顺着老师的思路走，把老师引到你熟悉的领域去。

八、面试前关注导师的著作有助面试随机应变

在复试之前，有好多学生千方百计地要拜访老师，打听专业的情况。但是复试“双盲”制度施行后，简单的拜访某个导师对于复试没有什么作用了。

阅读导师的论文和其他著作，也能够了解到学科发展的状况和最新的学术前沿，对于扩大专业知识的面非常有好处。对于跨考的同学来说，这是准备复试不可少的重要一步。

九、展现较强的动手能力

对于理工科专业，导师通常很看重学生的动手能力和独立研究学习能力。比如理化、生物、计算机等专业的复试通常是在实验室完成的，动手能力在复试中占有很大比重。考官通过观察考生的动手情况，从侧面考查学生的观察能力、研究能力和创造性。所以，理工科的考生有必要在这方面下功夫，进一步熟悉相关常识、操作流程等。

十、注意培养自己的综合素质

考生的综合素质面试成绩占复试总成绩的一半左右。中科院研究生院研招办主任高随祥说，复试侧重对考生综合能力的考核，因此考生要事先准备一些能够证明自己综合素质的材料或实物，如优秀的毕业设计、发表的文章、比赛获奖证书或科研实践成果等。北京化工大学研究生徐翊桄认为，在很多招生单位，面试能基本确定考生是否会被录取。面试跟考官的个人风格有很大关系，但尽管形式多样，提问不拘一格，还是主要以专业相关问题为主。考生较为保险的复习策略是在面试中突出自己的优势和强项，如本科期间有没有发表过学术论文，是否跟老师做过课题，有没有重要的实践经验等。同时，要全面复习本科重要基础课中的基本概念、基本定理和基本方法。考生在完成上述工作后，还要了解一下本学科的前沿问题，如果对学科前沿问题把握较好，面试老师会刮目相看。

第五篇：敬酒应该注意什么

敬酒应该注意什么呢，武汉美术网小编和大家一起来学习学习：

酒桌有“风险”，敬酒需谨慎

敬酒也是门学问。在重大、喜气的场合下，我们不妨多多修行“敬酒守则”：第

一、领导相互喝完才能轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。第

二、可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。

第三、自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬别人。

第四、自己敬别人，如果碰杯，一句“我喝完，你随意”，方显大度。

第五、记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

第六、端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。第

七、如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。第

八、碰杯，敬酒，要有说词，不然，别人干嘛要喝你的酒?

只爱美酒不好色

这是送给所有男同胞们的“喝酒警言”。MM总是饭局的一亮点，常引无数老小男人竞折腰。酒场的游戏规则是酒话不如屁!专家指出：酒精会暂时麻醉凡夫俗子的神经致短时自控能力降低，酒醒后起作用的是银子绝不会是酒!时代发展了，男女关系比以前开放了!万物为色扰，自己先喝倒。还有别光看MM忘了倒酒，酒过三旬眼迷离者渐多。所以，瞅MM但别忘了“正事”!