公司项目提成制度

公司项目提成制度（精选6篇）

篇1：公司项目提成制度

投资担保公司融资项目提成方案

一、融资期限两个月及以上

1、月息在6%及以上，提成为担保费收入的23%；

2、月息在5%及以上，提成为担保费收入的20%；

3、月息在4%及以上，提成为担保费收入的16%；

4、月息在3.5%及以上，提成为担保费收入的15%；

5、月息在3.0%及以上，提成为担保费收入的13%；

6、月息在2.5%及以上，提成为担保费收入的10%；

提成先支付50%，到期还款之后再提剩余的50%。

二、短拆、融资期限一个月及以下

1、日息在6‰及以上，提成为担保费收入的25%

2、日息在5‰及以上，提成为担保费收入的23%

3、日息在4‰及以上，提成为担保费收入的20%

4、日息在3.5‰及以上，提成为担保费收入的17%

5、日息在3‰及以上，提成为担保费收入的15%

6、日息在2.5‰及以上，提成为担保费收入的12%

7、日息在2‰及以上，提成为担保费收入的10%

篇2：公司项目提成制度

那么，装饰公司提成制度和项目经理制度具体是什么意思啊？ 先看看项目经理：

项目经理，实际上并不是装饰公司的正式员工，他们和装饰公司签定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。实际上他们就是手上有一些不同工种的工人的一个装修队伍。

他们会选择一个或几个装饰公司进行挂靠，向装饰公司交纳5000到2万不等的保证金，然后，从装饰公司获得业务，自己组织人员对业主家里的装修进行施工，按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工，并且接受装饰公司的质量监理的监督，要完成公司规定的施工质量和设计造型，并且负责在施工过程的人员工序安排，材料组织（统一配送的是指定地点）等工作。

然后，他们会根据施工的进度，向装饰公司接款，一般是在装饰公司收到业主的进度款之后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送的）结帐。

那么，这个就是项目经理制度。

而装饰公司是怎么通过提成转包的啊，小部分装饰公司（家装，下同）有形式的不同，但是，应该说市场上90%以上的装饰公司都是这样运作的。

装饰公司首先通过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告，活动，销售人员，口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访，剩下的事情，就是一一对应的设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定合同，顾客支付首期款。

然后，设计师把这个单子交给工程部门，工程部门，召集一些项目经理，进行分包，在这个过程中，将会对总价进行提成，而这个提成，有2种主要形式：

1.总价固定提成，比如提成25%，合同总价是4万，那么，直接4万提1万，3万转包给项目经理。

2.项目提成，按每个不同的项目进行核算，比如，装饰公司报的水电工工价这个项目，是22，但是，可能包给项目经理的，可能是16。最后项目的总和，是包给项目经理的金额。目前看来，这个方式运用得多一点，上一种方式，容易造成装饰公司和设计师为了签单，乱打折，漏项，专门做一些不赚钱的项目，因为固定提成，装饰公司和设计师的利润是保证了的。转包给项目经理后，实际上，装饰公司还应该做几件事情：

1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进，在每次有造型和收口关系的时候，设计师实际上是应该去现场进行指导的，但是，这个工作实际上很多设计师是没有做的。然后，顾客购买主材的时候，设计师是应该有搭配建议的（当然，除非高端的，这样的情况应该不超过2，3次），但是，这点很多设计师也是没有做好的，呵呵，有积极的，很多是为了回扣去的。2.工程部要经常巡查工地，验收工序，保证项目经理的材料和工艺按合同预算上的施工，但是，这点，的确也是有大量的公司没有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔细。3.服务部门的进程沟通。4.财务人员的收款沟通，这点，到是大多数公司做好了的。5.完工验收，售后服务。有些做得好，有些做得不好。那么，装饰公司为什么愿意转包给项目经理，让项目经理也分一点啊？主要原因就是施工管理的问题：

所有的家装，和生产产品是不一样的，都是非标的，并且都是手上做的东西，有很多现场调整的事情。工人很关键。而现在的工人，水品和工作态度差距是很大的，并且，工人都是做记件的，实际上对企业是没有纪律性和忠诚度的，一个家装就需要前后上10个工人，很明显，一个中等装饰公司一个月的销量大约在20到80套，平均50套，不太可能去请200个300个装修工人，一个大装饰公司，一月销量100到400套，平均200套，不太可能去请1000个装修工人。这个和工厂的工人不一样，是很难管理的。除非给底薪，给保险，但是，目前业务不稳定，没有那个装饰公司有这么大的胆子。

然后，工地的管理，一般来说，一个人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是没有办法管理的，要出乱子的。而工地的管理，却是需要很多经验的人去管，那种培养才从学校里面出来的人，不管理论知识多好，也是一般都管不好的，施工，主要是经验，还有，这些人是喊不住工人的。

而项目经理，一般是做工出身，有充足的工地管理经验。然后，他手上的工人，很多是同乡，亲戚，徒弟，师兄第等等，喊得做，压得做。

所以，在这种情况下，除非是很小的装饰公司，或个别的，几乎都采用了提成+项目经理制度。实际上，这样的制度，本身是最适合装饰公司的一个模式，也是施工管理最好的模式。但是，为什么大家对这个制度有这么大的意见啊？实际上并不是制度的本身，而是执行的问题：

1.很多设计师没有起到真正设计师的作用，只是销售员和画图员。

2.工程部的监控工作没有作好。

3.部分公司转包价格很低，造成项目经理包过来后，为了赚钱，偷工减料，用假货，加项，乱收钱。

4.为了业务，承诺很多，最后，为了利润，却不完成承诺。

5.售后服务没有做好。

那么，这些现象，实际和这个制度无关，也并不是全部的装饰公司这些都没有做到，但是，因为装饰公司搞的信息不对称，甚至有很多项目经理，为了业务（私单），就开始大量宣传，是装饰公司的制度造成的，是提成造成的，是转包造成的，最好不要找装饰公司装，找项目经理装私单，造成了大家对这个制度的妖魔化。

然后，我们很多人认为，装饰公司的提成就是装饰公司的利润，实际上，这个看法是非常错误的，我们来看看一个装饰公司的费用（这个费用不含市场上大约有20%到30%的公司，业务量小，不正常，可能要倒闭的，他们的费用比例很高）： 1.设计师工资 目前，设计师基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是800到2500（主流，更加高的就是经理级），提成一般是3%到6%。设计普通的3%，设计好的5%，6%。那么，实际上，我们的设计师，一个月平均下来，大约能够签到5万左右的单子（淡旺季拉平），当然，有一些高端设计师，一个月可以平均到20万，30万，但是，也有大量的新设计师，3个月才一套2万。

换句话说，实际上设计师的工资，加底薪占了合同总额的5%到8%，越高端的设计师，比例越大。2.销售人员的工资

除了个别销量比较小的公司，一般都有销售人员，他们的提成大约在1.2个点，底薪也很低，大约在800到1200，所以，他们只能占合同总额的3到4个点，并且，因为很多业务并不一定是他找来的，所以，整体他们只能站平均1到3个点的费用。

3.工程部门费用

按每10套一个人计算，大约站1%。4.材料人员，财务人员，内勤人员

这个平均大约是在1%到2%左右。5.管理人员（含市场部人员）

这个东西根据公司的不同模式，大约站了整个销售额的3%到8%。实际上，我们看到，对于一个装饰公司来说，人员工资大约站了合同总额的11%到22% 然后，除去广告外，还有一些费用：

1.场租，办公费用，运费等，实际不大，设备折旧，实际不大，估计也就2%。2.广告宣传，活动等等费用，这些费用，根据公司的不同，大约站2%到10%。

那么，我们可以看到，实际上，对于绝大多数装饰公司来说，他们的费用，站了合同金额的15%到34%之间，只要不是装修队，工作室，低于15%的费用的公司将会很少，但是，高于34%的公司也比较少（不含亏损的那20%，30%）。然后，这个费用还有一个规律，一般情况下，销量越大的装饰公司，面对的顾客群越高端的装饰公司，他的费用比例就越大。那么，我们来看看，装饰公司一般提成多少： 1.高端的大公司：大约在35%到40%以上 2.中端的大公司：大约在28%到33%左右。3.高端的中等公司：大约在30%到35%。4.高端的小公司：大约在25%到35%。5.中低端的中等公司：大约在20%到25%。6.中端的中大公司：大约在25%到30%。7.中端的小公司：大约在20%到25%。8.中低端的小公司：大约在18%到22%。

注意，我说到这个数据，大家不要专门去找那些提成最少的哈，晕，提成最少的是工艺最差，材料最差，服务最差，业务最差的小公司。我刚才说了，费用有不同的，你的获得也有不同的，要根据自己的需要去选择，并不代表提成40%的公司不能选择的。

实际上，我们可以看到，对于一个正常经营的装饰公司来说，纯利也就是5%到10%这个区间，而家装公司，做大是非常困难的，毕竟不是标准化的东西，即使今年，重庆最大的家装公司，我估计真实上亿销量的无非就是1.2家了，上5000万的，应该也没有超过10家，实际上，目前市场上年销售额500万以下的家装公司，可能占了50%，500到1000万的，可能站了30%，1000到2000万的，可能站了15%，2000万以上的，也不过5%。

当然，5%到10%的纯利，对于我们材料商，特别是敷料类别的，肯定是很高的，不过不是成品，不容易出量的，所以，这个利润，无论如何是无法说成暴利的。呵呵，我们可以看到，装饰公司广告漫天飞，看起名气很大，你在看看，坐别墅的人，可能家装公司和家装材料商，比例就少得可怜了。然后，我们看看，项目经理转包的价格：

根据公司的要求，档次，工艺水品，材料好坏的不同，一般项目经理转包价格纯基础装修（注意，我说的是纯基础装修，以前有个帖子专门讲这个观点的，大家可以看看），一般转包成170到250一平方的，呵呵，这个东西肯定是一分钱一分货了，不过，有些装饰公司在统一配送的材料上吃钱非常的厉害，很多看起是240，实际上材料上可能要吃10几元的。不过，目前，大多数的装饰公司并没有在材料上吃钱或2个点出费用。因为这个材料价格太亮了，项目经理自己进甚至可能还要便宜点。除非是很出名的高端的才有吃很多钱的资格，否则，最后有人要造反的。呵呵。

那么，实际上项目经理也是一个经营实体的，一个项目经理，实际上需要花3万到20万的资金进行运作的，而他自己，却是没有工资的。

实际上，现在很多公司转包给项目经理，只给他留了可能就是10%左右的空间，这个空间，实际上也就只能作为项目经理的工资的，还不能算成利润，如果一个项目经理，只靠10%，可能一月平均的收入也就是5000.6000的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。

如果，出现了，装饰公司连给项目经理的空间，连10%都不到，甚至一点都没有，那么，这套家装，一定是偷工减料，甚至做假了。因为没有人会自己投资金，担风险，累，结果，不说赚钱，连工资都包不做，没有人做这个事情的。但是，公司留足了10%，并不代表项目经理就要按规范做了，如果装饰公司工程部门监督不严格，项目经理本身的职业道德也一般，依然他们是要想15%的。也是要偷工的。

实际上，项目经理，做公司的单子，只是维持费用和养工人，他们赚钱，更多的不是在这个上面，而是私单或者说自己接的单子，那么，他们的价格，一般是要比公司包给他们的价格高10%到15%左右，才会做的，这个也是目前我们很多装修队伍的价格体系，一般是毛利在20%左右，出去10%的自己工资，5%的各种费用（公司转的就没有这些），最少还有5%的纯利。

另，清包工并不能说是能够便宜太多，因为没有设计，服务，管理，前后衔接，售后等等服务，虽然很多装饰公司或装修队这点都做得不一定好，不过也是价值10%到20%的。然后，自己的精力，你找的施工队伍，带头的那个人也不可能只给你报工人的工钱的，做一套 他是额外要得1000多2000多的，否则是没有人做的。

呵呵，我觉得我们装修行业，包括建材行业，很悲哀。我们这个行业，的确很不正规，的确整人的很多，该被顾客骂。不过很多骂成暴利，那就是非常之冤枉的，呵呵，很少有行业象家装行业这么薄的利润了。君不见，建材市场开得比百货市场还要多，装饰公司和装修队比火锅馆还要多，呵呵，市场容量可比别人差多了，这么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行业。

更加悲哀的是，我们家装建材装修行业，做了这么多整顾客的事情，偷工减料，假货，欺骗，都有，结果啊，TMD做这些事情发起大财被人骂还想得通嘛，结果是做这些事情，自己也没有赚到什么钱，仅仅是生存下去，不划算啊，还不如打工。

什么时候，我们这个行业，学会真正的透明化，我就是这个模式，我就是这个费用，我就是该赚这个钱，付出了劳动，付出了资金，付出了服务，承担了风险，凭什么不能光明正大的赚钱，不赚钱吃什么，喝什么？赚合理的利润，是一件很光荣的事情，又不是丢脸的事情，怕什么说，为什么不坚持。

篇3：公司项目提成制度

作为券商最主要的业务收入之一，如果IPO业务吃紧，除了业务压力之外，券商还会上演“生存危机”。因此，目前部分券商为帮助公司创收，已经开始使出浑身解数来争夺IPO承销项目。

据记者调查了解，各家券商机构争夺IPO项目的背后，存在着不少隐秘的中间人，他们或是企业内部人士，或是与券商相关人士，还有PE夹杂在其中。

“这些中间人的收入不菲，最高的可达项目总承销费用20%，一般则为5%～10%。”平安证券一位内部人士告诉记者，一个总承销费用为5000万的项目，需要支付给中间人至少500-1000万。

中间人佣金高达10%

“没想到他们会找我联系业务。”据一位近日准备再次申报IPO材料的民企董秘赵先生介绍，他已经不止一次接到了中金、中信证券等大券商的電话，要求承揽他们的IPO业务。而在三年前该公司第一次IPO申请的时候，这些券商根本看不上他们。

赵先生透露，虽然他们已经选定了承销商，但是其他券商依然通过中间人找到了他们来争取这个项目，这使得券商之间的竞争进一步升级。

“在我们这个行业挖项目很平常。平安挖过别人的一些项目，当然也有别的券商挖我们的项目。”一位平安证券内部人士告诉记者，如今项目竞争激烈、僧多粥少，他们会开出较高的佣金给中间人。

这位平安证券的内部人士说，目前，包括会计师事务所、律师事务所、银行、信托公司、PE在内的机构，都已经成为券商争夺项目的中间机构，而且这群中间人队伍还在继续扩大，成为券商争夺IPO项目的关键“杀手锏”。

如果中间人能够帮助他们谈成一个项目，提成可达到整个项目的10%-20%。在高额佣金的诱惑下，平安证券内部，全公司的人都会积极推荐身边的项目，保荐人身边的亲友以及会计师、律师事务所也会成为项目的来源。

上述那家再次申报IPO的民企就是通过中间人找到了承销商。赵先生说，“因为有这个朋友的存在，我们才选定了这家券商”。在他的眼中，正是这位中间人帮了他的大忙，但是，他并不知道这位中间人由此可以获得不菲佣金。

“大部分中间人只是负责推荐项目，有的会帮助你把项目接揽下来，但是更主要的还是券商投行部负责项目揽存的人。”招商证券保荐人之一王亮告诉记者。

券商互相挖项目

通过券商内部负责项目揽存的人，以及对中间人的争取，券商才能将某企业的IPO项目争取过来，然而，即使券商已经将项目谈了下来，在后续工作过程当中，服务如果不到位，承销商仍有被换的可能。

“我们从别的券商手里挖过来的一个项目，正是中间人帮我们争取，然后我们才开始进驻这家企业负责后续工作。”宏源证券投行部的一位负责人告诉记者，他们争取企业IPO项目的主要方式就是争夺对其项目攸关的中间人。

据其透露，2011年，宏源证券接手这个IPO项目的时候，之前的那家券商实际上已经几乎都把招股说明书等材料制作完毕，但是，由于专业服务等原因，之前那家券商接手的两年时间，该项目一直没有获得突破。

由于该企业上市进程进展缓慢，同时，券商相关负责人和这家企业老板之间存在矛盾，使得这家企业出现换券商的想法。

了解到这个信息之后，通过内部的关系，宏源证券接触到了这家企业的执行副总，此后，在谈到IPO业务的时候“一拍即合”。

“这家企业的副总就成为了我们的中间人。同时我们承诺，如果这个项目能够谈成，同时企业上市成功，我们就会将券商总承销费用的5%-10%支付给他。”正是因为高额佣金及承诺的服务打动了这位副总，最后他说服企业老板换了券商。

不过，中间人充当揽存人的案例并不多见，大部分IPO承销项目的争取，依然需要券商内部负责揽存项目的人的努力。

IPO争夺全面升级

“在他们经手的项目当中，券商的品牌很重要。”招商证券的一位保荐人介绍，争夺IPO业务最关键的就是品牌。

更重要的，则是与企业老板的投缘程度，如果中间人坦诚介绍了双方情况，同时中间人与老板交情不错，双方交谈得也不错，那么，他们获得这个项目就会相对容易一些。

现在IPO项目僧多粥少，因此争夺会异常激烈。而在民营企业眼中，券商的过往业绩也成为他们选择券商的标准之一。

上述民企董秘赵先生认为，“钱其实是次要的，服务和经验最关键。”

赵先生介绍说，经过第一轮接触和筛选，中金公司和中信证券以及三线的小券商就已经被他们否定。除了中间人的介绍，在几个中等规模的机构，他们还会在市场化程度以及经验方面进行比较，最终再考虑保荐人排期和时间等问题，他们才敲定了其中的一家。

篇4：公司提成奖励制度

第一章

基本原则

第一条 本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。第二条 以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条 本制度适用于金通汇恒有限公司所有在册员工。

第二章 绩效考核

第四条 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：

业绩考核：根据业绩提成比例发放。

管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第五条 考核对象针对于公司全体员工。

第六条 考核方式

（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；

（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；

（三）行政部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人提成和奖金，并对考核结果进行通报。

（四）提成分为月考核和年累计考核，每月发放70%，年终发放剩余30%，如果员工出现重大违反行业规定的，则不执行业务绩效奖励；

（五）除贷款中介业务以外的业务提成，从员工提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；

（六）每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励；

（七）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，电销接单业务按业务员顺序排单，业务内勤需做好相应记录； 第七条 业绩考核标准：

（一）业务部人员考核

1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；

2、业务人员由业务主管确定业务任务，根据业务量领取基本工资。30万（不含）以内只发放基本工资的60%；30万至50万（不含）以内只发放基本工资的80%；50万以上全额发放工资。

（二）业务后备人员考核

公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。第八条 申诉

1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交相关说明材料。

3、主管领导或人事行政部在接到申诉后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。

第三章 业绩提成 第九条 计提基础

1、服务费

2、其他业务收入

第十条 计提比例

（一）业务员计提比例按照放款金额的1%计提提成奖励；电销人员按落单金额每笔300至500元不等，10万以内300元/笔；10万（含10万）以上500元/笔。

篇5：公司项目提成制度

一、说明 销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！

二、公司人员组成

A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管

B、销售人员：销售经理 C、非销售类人员：除以上A、B两类人员

三、薪酬基本构成

1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）

2、基本工资：形式说明如下

人员类别 高管人员 销售人员 非销售人员 按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。工资形

每月按规定的标准发 式 放基本工资，绩效提成与销售总体业绩挂钩。说 明 技术总监绩效工资另按季度统计销售额发放薪

1、按月发放基本工资。行规定 酬，并按季进行相应的调

2、按季度统计销售额发放奖金 整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。

四、销售人员的薪酬 基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)基本工资销售级别 基本销售额（按季）销售提成 说明（月）

1、“销售提成”是指销业务员 —— 4500元 —— 售额的提成； 销售额的1.5%（基中

52、销售额=销售量（不销售工程师 0~20万（不包括20万）6000元 万不计销售提成）含税）*产品系数 销售额的1.8%（基中

53、溢价提成：价格体7200元 高级销售工程师 20-40万（不包括40万）万不计销售提成）系标明，超出部分按销售额的2.0 %（基中530%计算溢价提成。8700元 销售主管 40-70万（不包括70万）万不计销售提成）销售额的2.2%（基中512000元 区域经理 70-100万（不包括100万）万不计销售提成）销售额的2.5%（基中515000元 大区经理 100万及以上 万不计销售提成）

发放形式：

1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）； 新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额

2、定义： 销售量=实际完成的销售金额 销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数 不含税金额=含税金额/1.07

五、非销售人员的薪酬

1、基本工资：如下（税后）试用期员二技术级别 一级 三级 四级 五级 六级 X级 工 级 由部门主300

2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政标准（元）0 主管批准

方式：基本工资+点名提成 技术人员职责：

1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；

2、配合销售出差或者拜访客户；

3、调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式： 所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；

篇6：公司项目提成制度

市场部规章制度

为了加强对本部门的规范管理，营造团队和谐氛围，调动每位队员的积极性，经公司研究决定，特制定本市场部规章制度。

一、如何成为一名优秀的川狼人

责任:一位有使命的川狼人，对每个任务都敢于承担责任，全力以赴把委托的任务做到最好。目标:积极开展工作计划，将目标细化到每个执行步骤，对公司的发展和自己的人生负责。行动: [一流的执行力+二流的创意]>[一流的创意+二流的执行力]。

团队:团队不是机械的工作组合，而是一个互助、分享、协作、学习的有机系统。态度:超越自我、力争上游、精益求精、追求卓越！

二、基本要求

1、部门全体员工必须严格遵守公司各项制度，要有明确的组织性，纪律性。

2、充分发挥主观能动性、积极提高工作效率，做事应力求精益求精。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。

3、同事之间应相互尊重和友好合作，不得有吵闹、闲聊、搬弄是非等破坏正常工作秩序的行为。

4、积极主动参与公司及部门的活动，做到不迟到，不早退，不偷懒，对不积极的员工将作相应处罚，重则开除。

5、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

6、做事谨慎，不得泄露公司的商业计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究相关法律责任。

7、上班时间不得从事与工作无关的其他事情，如：翻阅与工作无关的书刊、杂志、报纸、网页，不准上网闲聊、玩游戏、看电影。

8、对工作态度恶劣，不服从管理，无理取闹或消极怠工的员工，公司将予以调岗或辞退。

9、正式员工离职必须提前一个月向部门经理提出书面申请，在总经理及相关领导同意批准后离职申请单生效。

10、请假需经部门主管签名同意。

三、部门体系

营销部

网络推广: 主要负责内销和外销平台的产品的推广,搜索引擎SEO方面：视频、文库、知道、百科、博客、论坛、SNS客户端等等。

策划专员: 主要宝贝描述编辑、文档资料内容编辑、资料上传与更新、以及其他策划工作；负责平台每一期促销活动策划、美工内容监督、其他营销策划。

设计部

设计专员：负责平台整体视觉设计与产品海报等设计、产品描述中需要用到的产品设计图；负责公司所有产品拍摄，配合平面设计相关工作，视频设计编辑处理工作等。

文档制作：制作各种格式的文档：

WORD、PDF、PPT、EXCEL等，文档编辑排版工作。

四、职位说明

市场经理

1、在公司总经理的领导下，主抓网络营销日常管理工作。

2、产品推广、重要关键词修改等推广总体规划，编制产品推广计划并组织实施工作。

3、管理及安排人员对产品信息进行整理、关键词挑选、编制关键词详细信息等。

4、做好网络营销人才培养工作、网络营销队伍的管理。分阶段培训员工相关网络知识。

5、维护并拓展网络公共关系和营销渠道，从整体上把握公司的品牌战略并执行实施。

6、市场部人力资源的分配：按照每个人实际工作能力进行优化配置，让员工各尽所能。

7、编制本部门员工的考核制度以及相关的表格、文档等资料，进行量化考核。推广专员

1、负责公司网站管理维护、信息更新、网站优化等工作；

2、负责公司在互联网上的品牌宣传、产品推广及市场营销。

3、掌握公司的产品知识，把握好产品推广的关键词，不断检索与优化关键词。

4、掌握各种网络推广方式，针对最熟练最有把握的推广方式进行长期推广。

5、与销售人员、美工专员、其他同事做好沟通工作，相互配合全力把事情做好。

6、积极完成领导交办的其他工作。

策划专员

1、负责公司文案、品牌文案、产品广告文案及促销活动推广文案的撰写。

2、负责公司品牌标准简介建立，参与企业文化CIS系统建设，参与VI形象设计。

3、负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源，并协助市场部经理维护媒体关系。

4、负责与摄影视频、文档制作、平面设计保持密切沟通配合，对各种广告提供创意文案。

5、负责网站新闻原创文摘的更新，软文的编写。

6、对公司产品市场进行调查及跟踪，及时了解市场信息和行业动态，并进行相关分析。

7、积极完成领导交办的其他工作。

文档制作

1、深入理解公司产品市场定位，对产品的独特卖点能通过文案表面出来。

2、负责制作各种格式的高品质文档：WORD、PDF、PPT、EXCEL等。

3、排版各种格式的文档，并达到其他同事的工作要求，能大方显示公司的企业文化。

4、与策划专员等同事深入沟通，通过资源整合，使公司的文档质量达到国际标准。

5、适当写一些原创文章，并制作排版成文档，提供给网络推广同事进行推广工作。

6、积极完成领导交办的其他工作。

设计专员

1、负责公司广告宣传的设计和制作工作，用有效的方式和方法表达出公司对有关产品和服务的追求，并起到良好的广告宣传效果。

2、负责网站版面设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计和制作。

3、负责公司宣传资料的平面图设计与制作，能很好的与同事沟通, 把握意见及建议。

4、严格按照网站设计规范制作，勇于创新，精心创意。

5、与网络推广等同事深入沟通，达到公司和同事的要求，不断改进完善整体风格。

6、负责公司领导交办的其他工作。

本制度自颁发之日起开始执行！

编制：审核：批准：

2013年12月市场部 制

川狼服饰零售提成方案

特别说明 因本提成方案是根据目前的人员搭配而制定，当新工种参与提成方案时，本提成方案将中止，根据实际情况进行相应的调整并制定新的提成方案。

目的为更顺利完成公司既定销售目标的进度和效果，调动员工的积极性，尽快实现公司的发展规划，特制定此激励提成方案。

提成标准

经公司研究决定，零售方面按纯利润的16%作为团队提成,销售总额-生产成本-推广费用=纯利润。根据服装等相关行业的实际情况作为参考如下：

提成发放方式

每周部门核对，每月公司财务核对提成，以工资结算日发放上一个月的提成。

执行时间

本提成方案2014年1月起执行，中止时间以书面形式通知每个队员。

鸿：15+3（设）+5(策)=23

锋：5（文）+13+5（策）=23

雄：5（文）+13+5（策）=23