如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定

如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定（共12篇）

篇1：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定

如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本

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时间：2010-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

计算提成的具体操作步骤：

1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第五条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。

二、经销提成方案

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)

②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)

③经销经理手机话费300元/月

④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

见解一：

首先我们需要明确二个问题。

第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5％左右，达到10％的很少。

第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。

如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%,（销售额），提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。

1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。相信很多公司做不到这点。

所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。

那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成。如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成。

这个提成制度，是我们现在在执行的，现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。

最后，说说提成发放的时间。

这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。

我们公司是根据报价和业绩来算的：

比如这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%

外贸公司业务员提成:

低底薪+高提成义乌一般情况如下:

1.1000+30%(净利润)

2.1500+20%(净利润)

3.2000/2500+10%(净利润)

采购跟单翻译提成:

1500/2000+5~10%(净利润)

其实有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去“剥削”其他劳动者之70%~90%的利润...这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100—500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始1500，接满100万单开始2000（当然这里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右,如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,.你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的：

1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成；

2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成；

3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。

出口发票就是我们做的：commercial invoice

你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。

老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！

看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000

这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！

篇2：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定

业务员提成该怎么确定好，这是很多企业高管一直困恼的问题。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激发业务员的工作能力?以业绩为主导，按能力提高收入水平的业务员提成方案的制定方法要怎么做?

本制度适用于销售计算提成，为提高业务员的工作积极性，按照不同级别不同的提成比例进行制定，业务员提成方案的制定方法可供参考：

一：业务员工资标准

业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

1)业务员级别底薪提成

初级业务员的底薪是元，业务提升2%

中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%

2)月绩效考核制度

初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

高级业务员的.当月绩效500元，违规处罚xx元

资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元

业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算

二：业务员销售任务

业务员的销售任务有销售主管安排

三：业务员晋升等级：

1.初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退;

2.中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理;

3.工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员;

四：业务员的激励制度

为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：

1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，

2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，

3)设立业务员季度奖金、年度奖金

公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，

篇3：业务员提成管理制度

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业务人员提成管理制度

第一条 目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。第二条 薪资构成

业务人员发放月薪=底薪+提成+全勤奖+奖金（表现特别好时嘉奖）第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，基本任务额度为：50000元/月。

如未能够完成基本任务，底薪800元/月；完成基本任务，底薪1000元/月。第四条

销售业绩=当月销售额—当月退款数 第五条 业务开拓费用与提成设定

1.业务开拓申请费用时, 200元内业务经理同意即可;200元以上需向总经理申请;业务应酬需上级领导陪同认可方能予以报销。2.业务提成分类设定,具体如下: A类：瓷砖

灯具

卫浴

提成设定为****%。B类：整体衣柜

整体橱柜

提成设定为****%。C类：木地板

套装木门

集成吊顶

提成设定为****%。

D类：锁具

石材类

墙纸 油漆 五金线材类

板材类

提成设定为****%。第六条 提成发放

1.业务提成随底薪一起发放，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。本规则自 年 月 日起开始实施,试用期限半年。

篇4：业务员提成管理制度方案

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于xx电子技术有限公司所有员工。

三、人员收入构成：

1、公司人员的收入由月工资和提成构成；

2、发放月薪=月工资+销售提成四、销售任务

公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在适当时间公布，并报公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=业务总计金额-公司成本

4、销售提成比率：

提成等级

第一级

第二级

第三级 销售任务完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 销售提成百分比10% 销售提成百分比5% 提成为零，月工资只

发放50%

自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比例的，只发放当月工资50%，在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将继续只发放当月工资50%；若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的，除下发提成外，还

将当年公司所扣发的工资全部返还。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

六、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：

1.年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；

2.销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

3.未完成销售任务的业务员不参与评奖；

七、实施时间

本制度自2014年4月10日起开始实施。

八、解释权

篇5：业务员提成管理制度方案[推荐]

业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

更能提高业务的整体素质，工作态度，积极性从而给公司带来更多利益。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定（例举）

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为80万元/月，底薪1000元/月(保底任务)业绩任务额度为100万元/月，底薪1000元/月（目标任务完成奖励1000元）

业绩任务额度为120万元/月，底薪1000元/月（超额完成任务奖励2000元）

连续一个一度都能完成目标任务着奖励2000-3000元，（全年完成目标任务者奖励多少公司研究）未完成保底任务业务罚款200元。连续一个季度都未完成保底任务者扣1000元并且写一份很有理由的市场分解报告。任务奖励和罚款当月兑现，季度奖励按照季度结算下一季度月初兑现。发货工资结算日是每个月的月底，工资按照每月的10号发放。中间1-10号是结算工资日，和政策出台日包括业务月和客户往来对账的日期。也是业务报销费用的日期。养成月月账务清楚明了。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

必须要财务建立完善的销售发货的统计表（后面附带销售统计表）第四条、这个是按照发货来结算工资的绩效奖励完整制度

根据去年当月销售数据来下制定当月任务，按当月发货金额来算提成工资（例举：去年同期1月分实际发货200台大概销售金额均价2000总金额=400000*8%=3200元（今年任务制定200台基础任务加今年正常增长20%的目标分解，今年当月目标任务为240台，240总金额为均价2000算=480000是保底任务，那我们就可以增长目标超额任务来下达任务奖励，260台奖励1000元，300台奖励2000元，按台数来统计销售额。这样业务就不会被动的等市场自然销售而去做业务，而是会主动的找市场，去把货压到代理商经销商的那里，主动不住销售提高整体式的增长，更能提高业务的办事工作的能力。更能让业务了解自己的市场情况，客户 的库存销售情况。对公司对业务都是最好的发展）也能看出哪个区域或者个人的能力.备注：作为业务我们的目标不是单一收款，在制定分解完政策同时市场销售前景有比较好的前提收款相对很轻松，但是能把货压下去才是业务的能力所在。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用补助（话费100元，车费按公里，招待费先申请领导同意方可每月不能超过300元）

3.业务提成设定为0.8% 4.业务员超额完成任务：按照去年同期完成任务制定当月目标保底任务+30%增长制定。举例去年80万+20%今年同期完成120万奖励1000元现金 完成130万奖励2000元现金。（未完成保底任务根据市场情况综合考虑）第六条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务给予季度奖发放一次，连续三个月一个季度都完成任务者奖励2000元以发货额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

篇6：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定

业务员绩效考核提成奖励制度

（讨论稿）

第一条 公司制订《业务员绩效考核提成奖励制度》的目的 公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本《业务员绩效考核提成奖励制度》。

制定本制度的目的是：

1、在要求业务员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。

2、在严格控制经营风险的前提下，业务员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。

第二条

业务员绩效考核提成奖励的指导思想

根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。

本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是：

1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务员的职级确定每个业务员的月基本工资；

2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。

3、公司鼓励业务员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。

第三条

业务绩效考核提成奖励的适用范围

公司业务绩效考核提成奖励的适用范围为：

一、人员：

1、本公司在册的融资租赁业务员；

2、直接、有效配合公司业务员创造业务绩效的公司其他人员。

二、业务：

业务员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源：

1、业务员自行开拓的业务；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。第四条

业务绩效考核提成奖励的程序

公司在业务员月度考评的基础上，对考核确认的业务绩效方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为：

月度对业务员的考评考评中确认有业务发生计算业务绩效按规定比例提取奖励。

1、公司月度对业务员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。

2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运 作了融资租赁项目。

3、计算业务绩效是指：与业务相关的经济利益已经流入公司。

4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目50％以上的收益已经收妥入帐，方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。

第五条

业务绩效考核提成奖励的时间

公司对业务员的考评每月进行一次，对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的，公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。

第六条

业务绩效考核提成奖励的比例

公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均 能满足时予以确认：与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。

当公司取得业务相关的经济收入时，在扣除业务税金及附加5.65％、业务成本、业务相关费用后，即为业务绩效总额。

业务绩效总额的公式表示：

业务绩效总额=公司取得业务的经济收入-业务税金及附加5.65％-业务成本-业务相关费用

业务绩效总额确认后，就可计提绩效考核提成奖励了。

1、业务员自行开拓业务的绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的10％；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的5％。第七条 业务绩效考核提成奖励的分配

1、业务绩效考核提成奖励计提后，由业务员编制“业务绩效考核提成奖励分配表”。

分配表的主要内容是：需求方单位名称、项目名称、项目时间、项目业务绩效考核提成奖励总额、实施项目操作的业务员及分配数、直接配合业务员实施项目操作的其他人员及分配数等。

2、直接配合业务员实施项目操作的其他人员分配数，可由业务员和直接配合人员本着分工合作、利益共享的精神友好协商确定。一般情况下，直接配合人员的分配数占应分配总额的30％左右为妥。

3、“业务绩效考核提成奖励分配表”须有参与分配的全体人员签字确认，然后报经公司总经理批准后兑现。

第八条

本制度的最终解释权在公司。

篇7：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定

呈：总办日期：2011年06月07日 由：财务部档号：A&C-201106001 抄送：营销部

事宜：关于重新制定营销部提成方案事宜

为了更加激发销售员的积极性，做到全方面营销，更有效地激励营销员去创业绩，根据2010年各部门的经营情况，现重新完善营销部在各营业部门的提成方案，具体如下：

一、全年营业季节细分：

1.旺季月份：东莞厚街家俱展：3月、4月

广州交易会：9月、10月

2、平季月份：1月、5月、6月、7月、8月、11月、12月。

3、淡季月份：每年春节阳历月份：2011年为2月

二、各部门任务方案按季节划分表

备注：①以上部门任务是以现在职4名销售员核定，部门任务是随销售员的人数增加而增

加。

②个人未完成任务，扣个人总提成的3%；连续3个月未完成个人任务，将作出处

理。

③个人及部门均未完成，扣个人总提成的5%；

④当个人任务仅由其中一个部门完成的，而其他分部门未完成，按分部门未完成部份扣罚；

⑤此提成方案适合4个月（含）以上在职销售员；

⑥入职3个月内的销售员，因在客户开发期，不扣个人总提成；

一）、客房

1、当完成个人月任务时，营销员按上述相应季节对应比例提成，营业额每增加1万元，提

成增加0.1%,以此类推。未完成月个人任务时按0.5%的提成。

2、营销人员对于客房订房确认部分，属于网络订房的房间，按网络公司实际订房数量折半

计算其销售人员的订房数，而不是全部计算销售人员的订房数。（主要原因是：网络订房本身是需要支付佣金给网络公司，只是需要销售人员跟进接待。）

备注：* 以销售部下订房单或预订为准，含当天抵离房间、订房中心；

* 以上营业额等于每月平均房价（扣除早餐）与各销售员订房数相乘；

* 赠券，公司帐除外；2个半日租为一间；

二）、私房菜

1.部门任务1.2万元，每月每位销售员任务3000元；

2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成，酒水除外；

3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；

4．酒水按销售金额1%计提成；

三）、西餐厅

1.部门任务1.2万元，每月每位销售员任务3000元；

2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额4%计提成；

3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚4%；

* 含会议室，自助餐，外卖、散餐、红酒会的全单消费额计；

四）、沐足

1.部门任务0.4万元，每月每位销售员任务1000元；

2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成；

3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；

五）、棋牌室

1.部门任务4000元，每月每位销售员任务1000元；

2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成；

3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；

六）、新开发协议客户

1．部门任务24家，每月每位销售员任务6家；

2．如未完成部分扣罚20元/家；完成任务第6家（含）起奖励20元/家；

七）、桑拿房

1．部门任务16间，每月每位销售员任务4间；

2．未完成月任务不计提成，未完成部分扣罚20元/间，完成月任务每间奖励20元/间；

八）、充值卡

1.部门任务8张，每月每位销售员任务2张；

2.提成按实际消费额1%计，未完成部分按50元/张扣罚；

* 含新开卡以及续充值2000元（含）以上；

三、新方案与2010年3月16日发《关于重新制定营销部提成方案事宜》更改说明如下：

1）客房分旺季/平季/淡季，个人任务分别增加了5万/3万/1万，但提成比例依然按旧文不变，目的在于增强营销员的积极性以完成最低任务，否则按0.5%提成。

2）网络订房由以前的全数计提成改为折半算订房数计提成。

3）私房菜/西餐任务由以前的5000元改为3000元，由于旧文按实际完成额提成，没完成任务只按1%扣罚，扣罚力度小对营销员的动力不够，现将任务调低，未完成任务无提成，未完成部门按3%扣罚。

4）沐足由1250元改为1000元同私房菜一样调低任务，棋牌室1000元任务不变，沐足及棋牌室的提方案计算方法同样调整为与私房菜及西餐相同。

5）桑拿月订房由5间改为4间，由以前的未完成按实际完成部分计提成改为未完个人月成任务不计提成，完成奖励由原来的10元/间改为20元/间，未完成部分扣罚由原来的5元/间改为20元/间。

篇8：业务员提成方案

二、销售提成：

1、保底基数1万元/月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的.价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元/天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元/次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

5、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表

篇9：业务员提成方案

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类;

2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户;

3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算

兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息;一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点;

另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

篇10：业务员提成方案

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥001500

≥252000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

广东XX集团有限公司

篇11：业务员提成办法-试行

为更好的发挥业务员个人能力，同时对客户更好的实行维护及按时回款，并及时传达客户信息和做好客户记录以确保客户资源稳定，对业务人员实行下列考核：

1、基本考核项目为：销售额完成率、货款回收情况、订单跟踪。

2、销售额完成率是确定考核工资基础的主要依据，销售额依据本月产值的90%确认，每月确认一次销售额，本月内各部门可自行调整销售额基数，但月销售总数不得低于季度确认销售额。

3、具体考核方法为：（1）************ 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分每1万元提取10元奖金；

当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

（2）******** 按销售数量计算提成，每月最低销售额为90%。

当实际销售数量小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售数量大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分按0.05元/张提取奖金；

当实际销售数量大于当月总目标100%时，超额部分按0.1元/张提取奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

客户欠款每月不超60万元，每超过1万元罚款10元。（3）******* 按销售额计算，每月工资以开发期客户的发货额为基数核算工资，月最低销售额为10万元。

开发期客户，每个月销售额都不得低于10万元，超额部分胶合板按千分之五，贴面板按每张0.10元计算提成；当月完不成10万元的只发基本工资的80％。开发期客户为三个月，三个月后如无新开发客户，则发基本工资的80%和上期开发工资的提成。

跟踪期客户，客户连续发货三个月后，视为跟踪期客户，此时期客户提成时间为9个月，按千分之二提取奖金。

维护期客户，一年后新客户转为老客户，按1‰提取奖金。（4）***** 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%；

当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，发基本工资。当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金。

开发新客户，前三个月按千分之五提取奖金。后九个月按2‰计算，一年后转为老客户。

4、区域定置：

******（业务部开发维护区域）具体定点：******* ******（事业一部开发维护区域）具体定点：*************

1-2 划分区域内空白点如非本部门维护但有目标客户需要开发者需提前7天向公司提出书面申请，由公司在三天内给予明确答复。

除上述区域外的任何空白点各业务员均可开发新客户，同时所开发客户销售其它部门产品也计入其销售额度。

4、新开发客户实行申请审批制度，即当此客户确认为新客户时业务人员必须填写＜新客户申请表＞经本部门负责人及总经理签字确认后方可确认为新客户。新客户必须当月开发当月申请，当月不申请的从申请月开始计算，必须每月都有发货，如中间间断则不给予提取。

新开发客户销售业务同样作为当月销售业绩；空白区域开发客户享受上述待遇。

5、货款超出信用额度及回款时间的，超出（超时）部分按超出（超时）金额的万分之0.8加收滞纳金，滞纳金从当月业务员提成中全额扣回。没有信用额度的客户，不能及时收回货款时按前面方式扣除滞纳金。货款收不回的由相关业务人员全额承担损失。出口定单的回款日期以合同约定日期执行。

货款回收按公司所分区域由各事业部业务员控制各区域内客户欠款额度,非本区域内客户欠款超额（超时）必须由所管辖区业务员确认并办理相关手续。如一部所负责区域客户发二部货物但货款超期（超时）需由一部业务员确认并由一部业务员办理相关手续后方可发货，否则不予以办理发货手续。

7、本办法试用至****年12月31日，自公布之月起正式试用。

篇12：业务员工资提成方案

一、业务员工资构成：

1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

二、业务员底薪及差旅费包干设定：

1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：

业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：

1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。