员工工资提成管理制度

2024-05-16

员工工资提成管理制度（共13篇）

篇1：员工工资提成管理制度

定量原则

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店(300-800)一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店(80-300)单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金;

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

篇2：员工工资提成管理制度

注：十五号之前（包括15号）来店的员工，不算在本月员工人数内

一阶段人均销售额 <= 1.5W

提成3% 二阶段 1.5W < 人均销售额 <= 3W 提成4% 三阶段 3W < 人均销售额 <= 5W

提成5% 四阶段 5W < 人均销售额

提成5% + 奖金

注：1.各阶段可以向下享受重复提成，即三阶段可以享受一阶段和二阶段的提成。

2.每阶段拿出一个点作为储备提成金，每月累计，直到年底，如果年底：储备提成金 < 4000

储备提成金 4000 < 储备提成金 < 8000

储备提成金 + 奖金1000元 8000 < 储备提成金

储备提成金 + 奖金2200元注：储备提成金不重复奖励，即已得奖金2200元不再有1000元。

例：本店这个月总销售额是76800元，店里员工2人，人均销售额为76800 / 2 = 38400元，位于三阶段。

一阶段开始，即1.5W提成3%为15000 x 0.03 = 450元，减去一个点的储备提成金450 x 1/3 = 150元，即一阶段本月实际到手450 – 150 = 300元。

二阶段，1.5W x 0.04 = 600元，600 x 1/4 = 150元，即二阶段本月实际到手600 – 150 = 450元。

三阶段，38400 – 30000 = 8400元，8400 x 0.05 = 420元，420 x 1/5 = 84元，即三阶段本月实际到手420 – 84 = 336。

三阶段累计到实际到手提成：300 + 450 + 336 = 1086元

储备提成金：150 + 150 + 84 = 384元

最终工资 = 底薪 + 实际到手提成年终奖 = 累计储备提成金 + 奖金

篇3：老板给员工家属发工资

2002年, 吴青松来到深圳一家贸易公司工作。刚刚上班一个星期, 他的工作就如山如海般堆积过来, 一个星期竟然就有6天时间加班到深夜!渐渐地, 他和老员工一样习惯了加班。好在他是单身汉。凭着冲劲, 他竟然创造了半年内每天加班到11点的“记录”。2003年初, 他被提拔为副经理, 加班更是家常便饭了。

2003年夏天的一个晚上10点多, 吴青松惊讶地发现, 自己居然尿血了!医生告诉他, 这是因为过度疲劳而又饮水过少引起的, 应当注意休息、防止感染, 否则可能引发急性肾炎。吴青松不由地厌恶起了加班。

不久, 吴青松辞职了。

出奇招, 亲情工资让我们成为一家人

2005年, 吴青松创办了重庆康联市场调查公司, 有员工200余人。

生意好了, 自然需要员工频繁加班, 他决定给每位员工加班费。然而。即便如此, 还有员工不愿意加班。

吴青松想, 每一位优秀员工背后都站着几位默默奉献的家人。男员工加班, 他的母亲和妻子就要抽出精力顾及家庭;女员工加班, 她的丈夫就会在背后承担起家庭责任。怎么能让加班在员工中产生正面的影响呢?

从2008年2月份开始, 捷迅公司推出了一项新制度, 所有已婚员工的配偶可以获得100元“亲情工资”, 超过15天的能获得300元, 超过20天的有400元。不过, 那些未婚员工不干了。

吴青松一想, 的确应该一视同仁。未婚的员工跟父母住在一起, 他们的父母为什么不能领取“亲情工资”呢?于是, 他又出新策:公司业绩排名在前十名的, 不管已婚未婚, 其家属都有每月300元的亲情工资领取!他在开会时宣布, 300元钱亲情工资, 全部用于员工加班时补贴其亲属请钟点工做家务, 权作代替员工为家庭做了奉献。

钱虽然不算多, 但效果却出乎预料的好。员工家属都说:“钱虽然不算多, 但这也是公司对我们的一份心意。我家的人听说了公司的这项措施, 现在对我加班也不那么强烈反对了, 我也可以用心工作了。”有时候颜磊因为工作的事情闹情绪, 他的妻子和母亲就会劝他:“人家吴总对我们不薄, 连家属都能领到一份工资, 做人不能太贪心了!”

从此, 公司员工的积极性变得很好, 公司业绩大幅度得到提升, 就连以前对发亲情工资意见最大的财务总监如今也无话可说了。

虽然他的朋友私下里劝他, 认为给员工家属也发工资是钱多了烧的。甚至有人对他说:“不愿意加班好办, 直接开除不就行了吗?现在找不到工作的大学生多的是, 要招聘几个就有几个!”然而吴青松不以为然。

2009年5月的一天, 吴青松突然发现, 公司签订的协议书出现差错, 原本只需完成1万个调查样本的报告, 变成了10万个。如果不能按时完成, 需要赔付200万, 公司一定会破产。

没想到, 员工听到这个消息后, 坚定地说:“吴总, 谁都有错的时候。你对我们那么好, 现在也该由我们来分担你的困难。我们也不知道能否完成10万个标本的工作量, 但我们愿意试试, 最起码对得起自己的良心。”所有人都在鼓掌, 很多人都在喊着:“是的, 吴总, 我们大家一起努力, 总会有一丝希望。”

这奇迹般的一幕, 让吴青松这个铁汉子也眼睛湿润了, 他说:“那就让我们大家一起努力试试吧!”

此后, 所有人都投入到如火如荼的加班中, 几乎晚上12点之前, 没有人离开。这时, 越来越多的员工家属来帮忙了。最后, 在众人的努力下, 竟然真的在最后期限前顺利完成了任务!

篇4：员工工资提成管理制度

关键词：应发工资；应纳税所得额；税率；速算扣除数；实发工资

Microsoft Office系列办公软件以其强大的功能和优良的性能成为人们办公软件的首选，而其中的Excel更是电子表格领域的权威，它具有良好的操作界面、直观的图形菜单和图标按钮，很方便地对数据、公式、函数和图像进行处理，函数是数据计算、统计、处理和分析的核心工具，因此被广泛地应用于文秘、经济、管理、统计、财会、审计、金融、工程、数据处理及相关行业等多个领域。

在实际工作中可用Excel函数实现企业员工工资的管理。

根据单位员工工资明细表，来计算员工的应发工资、个人所得税和实发工资，并统计每个部门工资的平均水平，最后可用图表直观地表示不同部门的工资水平。

1 计算应发工资

按图1设置员工工资明细表

根据图1工资项目所示，员工的应发工资=基本工资十交通补贴十住房补贴-保险-公积金交纳。

根据此公式，在单元格I3中输入公式“=D3+E3+F3-G3-H3”，使用最简单的加减运算来完成应发工资的计算，按下Enter键后得到计算结果，设置数据的显示格式为货币形式，然后拖动单元格I3，使其自动填充该列的其他需计算应发工资的单元格。

2 计算扣税所得额和个人所得纳税

2.1 个人工薪所得纳税的相关背景知识

员工个人的工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或受雇有关的其他所得。个人所得税是对按税法规定具有纳税义务的中国公民和外籍人员的个人收入或所得征收的一种税。

工资、薪金所得按以下步骤计算缴纳个人所得税：每月取得工资收入后，先减去个人承担的基本养老保险金、医疗保险金、失业保险金，以及按规定标准缴纳的住房公积金，再减去费用扣除额3500元/月即为应纳税所得额，起征点是3500元，再按3%至45%的七级超额累进税率计算缴纳个人所得税，表1是七级超额累进税率。

计算公式是：应纳个人所得税税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数。

如某人当月取得工资收入9000元，当月个人承担住房公积金、基本养老保险金、医疗保险金、失业保险金共计1600元，费用扣除总额为1600元，则某人当月应纳税所得额=9000-2000-1600=3900元。根据七级超额累进税率，某人应纳个人所得税税额=3900x10%-105=285元。

2.2 计算应纳税所得额

根据上述计算公式，不同的应纳税所得额有不同的税率和速算扣除数，因此要计算个人所得税应先计算出员工的应纳税所得额，即需要纳税的那一部分收入。

应纳税所得额为应发工资减去3500元后超出的数额，如果这个值小于零（应发工资小于3500），就不必交纳个人所得税，如果这个值大于零（应发工资大于3500），就要交纳个人所得税。其中3500元为当地个人所得税的起征额。

根据此计算方法，在单元格j3中输入公式“=IF（I3<3500，0，I3-3500）”，按下Enter键后得到计算结果，设置数据的显示格式为货币形式，然后拖动J3，使其自动填充该列的其他需计算应纳税所得额的单元格。

使用IF函数进行判断，若个人应发金额（I3）小于3500，则返回0（即应发工资小于3500，就不必交纳个人所得税），否则返回I3-3500（即应发工资大于3500），就要交纳个人所得税，应纳税所得额为应发金额-3500）。

2.3 计算个人所得税

计算出了应纳税所得额，就可以根据七级超额累进税率计算出个人所得税。

在单元格K3中输入公式“=IF（J3<1500，J3*3%，（IF（AND（J3>=1500，J3<4500），J3*10%-105，（IF（AND（J3>=4500，J3<9000），J3*20%-555）））））”，按下Enter键后得到计算结果，设置数据的显示格式为货币形式，然后拖动K3，使其自动填充该列的其他需计算个人所得税的单元格。

在这里使用了IF函数的嵌套形式来判断，非常简单明了，判断其应纳税所得额处于哪个级数和范围内，再相应地选择税率和速算扣除数。如果J3即应纳税所得额小于1500，根据七级超额累进税率，则应纳税为J3*3%，若大于1500，继续判断。若J3大于等于1500，而小于4500，则应纳税额为J3*10%-105，若大于4500，继续用IF函数判断。若J3大于等于4500，小于9000，则应纳税额为3*20%-555。

还可以使用其他方法计算个人所得税，如加入辅助列，使用数组公式，VBA等。

3 计算实发工资

实发工资就是应发金额减去个人所得税，因此只要在单元格L3中输入公式“=I3-K3”即可，按下Enter键后得到计算结果，设置数据的显示格式为货币形式，然后拖动单元格L3，使其自动填充该列的其他需计算实发工资的单元格。

4 制作工资条

在企业管理中，常常需要将工资表打印成工资条，再将工资条发放给员工，每个工资条上都会有员工的各项工资信息。在制作工资条的时候，需要用到IF函数、MOD函数、INDEX函数、ROW函数和COLUMN函数。

制作工资条的具体步骤如下：

4.1 插入一个新的工作表，并将其重新命名为“工资条”，然后在“工资条”中的单元格A1中输入公式“=IF（MOD（ROW（），3）=0，""，IF（MOD（ROW（），3）=1，Sheet1！A$1，INDEX（Sheet1！$A：$L，（ROw（）+4）/3+1，COLUMN（））））”，按下Enter键后得到计算结果，即工资条中的表头信息“员工编号”。

这里使用了IF函数的嵌套，同时结合MOD、 ROW和COLUMN函数。

首先使用MOD和ROW函数判断单元格A1所在行的行号除以3的余数是否为0，如果是，则单元格中返回空值（""），然后嵌套IF函数，判断单元格A1所在行的行号除以3的余数是否为1，如果是，则单元格中返回的是员工工资表中单元格A1的值。最后判断单元格A1所在行的行号除以3的余数是否为2，如果是，则单元格A1中返回员工工资表中的单元格区域的A列～L列，指定行号为“（ROW（）+4）/3+1"，用COLUMN函数获取列号，列号为单元格A1的列号的单元格的值。

4.2 在B1单元格中输入公式“=IF（MOD（ROW（），3）=0，""，IF（MOD（ROW（），3）=1，Sheet1！B$1，INDEX （Sheet1！$A：$L，（ROW（）+4）/3+1，COLUMN（））））”，然后将公式中的“Sheet1！B$1”分别换成“Sheet1！C$1”、“Sheetl！D$1”、“Sheet1！E$1”、“Sheet1！F$1"、Sheet1！G$1”、“Sheet1！H$1”、“Sheet1！l$1”、“Sheet1 ！J$1”、“Sheet1！K$1"和"Sheet1！L$1”，在单元格C1、 D1、 E1、 F1、 G1、 H1、 I1、 J1、 K1、 L1和M1中输入公式，其公式的意义与A1单元格中的“员工编号”一样，分别按下Enter键后得到结果。

4.3 选中单元格区域“A1：L1”，然后利用自动填充功能将公式复制到单元格区域“A2：L47中，并对相应的单元格设置货币显示，完成制作工资条，财务人员可以直接把制作出来的工资条裁开发给个人。

利用Excel函数很方便快捷地实现了企业员工工资的管理。

参考文献：

[1]陈锡卢，杨明辉.Excel效率手册[M].清华大学出版社，2014.

[2]Excel Home 编著.Excel 2007应用大全[M].人民邮电出版社，2012.

[3]Excel Home.Excel 2010函数与公式实战技巧精粹[M].人民邮电出版社，2014.

[4]伍昊.你早该这么玩Excel[M].北京大学出版社，2011.

篇5：网店客服工资提成制度

眼下在淘宝开店的人越来越多，很多店铺背后并不是只有一个掌柜，大多数的掌柜都请了专门的客服负责接待客户，对于一些经营的比较大的店铺，在这一方面做的比较完善，根据岗位要求，设立了各种各样的岗位，岗位分工十分细致，有售前客服，售后客服，制单客服等等。

关于如何分工，前面文章当中已有提过，今天要给大家分享的经验是“如何制定销售客服的薪资”。结合我们电商身处的行业特殊环境来写，希望能够对大家带来帮助。

说起薪资问题，各位店主们又要头疼了，虽说金钱不代表所有，但订少了，员工心里会有意见，人心散了，队伍就不好带了；订多了，公司开支又大了，有点吃不消，特别是对于客服多的公司，如何平衡众多客服之间的薪资，也是一件非常头疼的事情。那么究竟要怎样来计算才比较合理呢？

目前很多卖家采用的政策是，一口包办，员工工资一个月固定XXX元，也有一些走在前沿的店铺，根据底薪加提成的方式来计算，本人认为，后一种方式，比价适合销售客服，以来有利于激发客服的能动性，多多创造销售业绩，另外一方面，按照这种模式还可以选拔出优秀员工，淘汰不合格的员工。

按照后面这种方式，又可以细分为2种情况，一种是客服从每月的销售总业绩中平分提成，另外一种是每个客服根据自己的销售业绩拿提成，这样就避免了吃大锅饭的情况发生，大家都会努力向前冲。

如何实现这种薪酬计算方式？每天订单那么多，怎样才知道哪笔订单是哪个客服谈成的？怎样才能知道哪个客服本月创造了多少业绩？带着这些问题，我们继续往下看吧。

答案就在网店管家。利用网店管家-蜘蛛抓取订单的功能，销售客服在完成一笔订单的时候，将自己的工号备注在订单里面，网店蜘蛛在抓单的同时，也会把订单里面的备注信息抓取进去，当抓取到设定的员工备注时，就会把该笔订单自动集合到该员工的信息里面，然后按照事先设定好的计算公式，算出业务提成。作为卖家来说，你要做的就是设置好一个提成公式，然后每月汇总就可以，简单实用，清楚明了。是不是很轻松呢？备注客服工号还有一个很重要的作用，假使以后客户对订单有疑问，你还可以根据工号追究相关责任人，我一直强调：惩罚不是根本，不要为了惩罚而惩罚，关键是要让员工加深责任感。

在计算提成的时候，不妨再加上一些因素进去综合考虑，这样显的比较公平。

第一、比如对于闷拍的订单，客户直接拍下没有跟任何客服联系，那么这一块的提成怎么来算？有的店铺是不算到客服提成中去，有些店铺是每个客服轮流拿一段时间，我觉的按照客服人数来平分是比较合理的，这样看起来相对公平合理一些。闷拍的订单提成，说多不多，说少不少，但是对于员工来说，会让他对你产生2种截然不同的感觉，轮流拿这一部分的提成，又会受到淡旺季的影响，所以综合来看，还是大家平分比较合理。

第二、参考售后客服那边反馈的数据，销售客服在当月的订单当中，公司花了多少成本去处理售后问题，对于客服因素带来的成本，如果超过一个底线，那么该客服就要承担相应的责任。这样就可以避免一些销售客服片面追求销售额，只管卖出产品，不管后期影响，给公司带来不必要的损失。

说句题外话：金钱不是所有，不要以为给了你员工高薪，他们就一定会拥护你，多给员工人性化的关怀有时候比金钱更聚凝聚力，我们中国人还是比较重感情的，无情的制度配合有情的管理。

在这里还要交流一下客服上旺旺的问题，不知道大家面对这个问题都是如何处理的。大家都知道旺旺分流是很不均衡的，而分流不均衡的话，又影响了客服的销售额，一般来说，主旺旺的咨询人数肯定是最多的，子旺旺之间还好。这样的话，大家谁都想上主旺旺，究竟分给谁比较合理呢？还请大家分析一下自己的经验。

篇6：员工工资提成管理制度

2014-08-13 08:57:12THLDL培训互联网

字号：T | T

地产销售人员工资与佣金提成制度分析：为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

在这份地产销售人员工资与佣金提成制度thldl.org.cn分析中，为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须

在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

周正业老师

团队建设专家

实战营销专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长！

工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

篇7：员工工资提成管理制度

为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）

销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；

在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；

在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。

销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法

为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

篇8：员工工资提成管理制度

关键词：查询；函数；数量；销售产品；数据表；任务；提成

Microsoft Office系列办公软件以其强大的功能和优良的性能成为人们办公软件的首选，而其中的Excel更是电子表格领域的权威，很方便地对数据、公式、函数和图像进行处理，被广泛地应用于文秘、经济、管理、统计、财会、审计、金融、工程、数据处理及相关行业等多个领域。

如在实际工作中常常需要在非常多的记录中查找特定的信息，这是非常麻烦的事情，这时要涉及到各种查找和引用函数。查找和引用函数可在数据清单或数据表中查找特定的数值，或者查找某一个单元格的引用。如果熟练掌握，可灵活地应用到实际工作和生活中。

统计某公司员工某年某月的销售情况，现希望查询，当输入员工姓名和销售产品名称时，可以自动查询员工销售该产品的数量，根据产品规定销售底限判断是否完成了任务，最后根据销售额确定其销售每种产品应得的提成，并计算出总的奖金提成。

设表1：打开Excel，首先要有所有员工及销售各种产品数量的数据统计表，数据统计表：所有员工姓名为列，销售不同的产品为行，内容为销售各种产品名数量的二维表。

1 首先根据要求，将规定底限、需要查找的条件及提成输入到数据表中

这里需要准备3张数据表，表1，员工销售情况数据统计表；表2：规定销售各个产品数量的任务底限数据表；表3：确定销售提成的表。这3张表当列出查找条件和已有数据来查找某员工或所有员工及销售某产品的数量和其他信息。

2 查找某员工销售某产品的数量

在单元格中插入公式“=INDEX（Array，MATCH（Lookup_value1， Lookup_array1，0），MATCH（Lookup_value2，Lookup_array2，0））”，按下Enter键后得到计算结果。

注：Array：表1区域，即单元格区域，这里指所有员工及销售各种产品数量的区域。

Lookup_value1：获取某员工姓名

Lookup_value2：获取该员工所销售的产品名

Lookup_array1：所有员工姓名的区域，这里是列

Lookup_array2：所有产品名的区域，这里是行

在此公式中，应用了INDEX函数和MATCH函数。要获取输入的员工姓名和销售产品所对应的销售数量，首先使用MATCH函数返回员工姓名（Lookup_value1）在Lookup_array1区域中所在的行号，以及产品名（Lookup_value2）在区域Lookup_array2中所在的列标，然后再利用INDEX函数返回单元格区域（Array）中该行号与列标交叉处单元格的值。

3 判断某员工销售某产品的数量是否完成任务

设表2：在表1中，即在所有員工及销售各种产品数量的数据二维表内增加“规定销售产品数量的任务底限”一行，针对每一产品应完成的销售最低任务值。

在单元格中插入公式 “=CHOOSE（IF（INDEX（Array，Row_num，MATCH（Lookup_value2，Lookup_array2，0））>Lookup_value3，1，2），”未完成”，”完成”）”，按下Enter键后得到计算结果。

Array：表2区域，即单元格区域，这里指所有员工及销售各种产品数量及规定销售产品数量的任务底限的区域。

注：Row_num：行号，即规定销售各产品数量的任务底限数量

Lookup_value2：获取该员工所销售的产品名

Lookup_array2：所有产品名的区域，这里是行

Lookup_value3：某员工销售某产品的数量

判断某员工销售某产品的数量是否完成任务，即判断销售数量中的结果是否超过了规定任务底限中的值，因此首先使用MATCH函数获取产品所在的列号，即产品所在的列号，再使用IF函数来进行判断，使用CHOOSE函数返回值，若超过了规定底限，则返回“完成”，否则返回“未完成”。

4 计算某员工销售某产品的应得提成

设表3：确定销售提成的表。如设提成比列为第3列。当提成为3%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为5%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为8%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为10%，销售下限的数量，上限的数量；

在单元格中插入公式“=VLOOKUP（Lookup_value3，Table_array，3）”，按下Enter键后得到计算结果。

注：Lookup_value3：某员工销售某产品的数量

Table_array：数据表3：即销售提成的表

计算某员工销售某产品的应得提成，即比较销售数量与销售提成中的上下限，使用VLOOKUP函数进行竖直查找，返回Table_array区域中第3列的值，即提成的数字。如当某员工销售某产品的数量超过提成为10%的数量，进行查找后得出应得提成为10%，即0.1。

5 计算某员工销售所有产品应得的奖金提成

设第一行第一列为第一个员工，同行第二列为第一个员工销售的第一个产品；同行第三列为第一个员工销售的第二个产品；同行第四列为第一个员工销售的第三个产品……；在单元格中插入公式“=B1*VLOOKUP（B1，Table_array，3）+C1*VLOOKUP（C1，Table_array，3）+D1*VLOOKUP（D1， Table_array，3）+E1*VLOOKUP（E1， Table_array，3）+……”，

按下Enter键后得到计算结果。

注：Table_array：数据表3：即销售提成的表

要计算某员工的奖金提成，将每种产品的销售数量与提成比例相乘可得到销售该产品的奖金提成，再将各个产品的销售提成相加就是该员工的奖金提成总和。

6 计算其他员工销售产品应得的奖金提成

利用自动填充功能，当按下Enter键后得到计算结果，然后拖动此单元格，使其自动填充其他员工销售产品应得的计算奖金提成的單元格中。

现在完成了使用引用和查询函数计算员工奖金评定的操作。此时只需输入条件后，即可查找某员工或所有员工及销售某产品的数量及奖金提成情况和其他信息。

上述所用函数可以在数据清单或数据表中查找特定的数据，要达到准确输出，就要查询准确，数据准确，函数参数引用准确。

说明：

INDEX函数：得到指定的内容

用途：返回表或区域中的值或值的引用。函数INDEX有两种形式：数组形式和引用形式。

数组形式：返回指定单元格或单元格数组的元素值，此元素由行序号和列序号的索引值给定。当函数INDEX的第一个参数为数组常量时，使用数组形式。

格式与参数：INDEX（Array，Row_ num，Column_num）

MATCH函数：数组中查找值

用途：返回在指定方式下与指定数值匹配的数组中元素的相应位置。

格式与参数：MATCH（Lookup_value，Lookup_array，Match_type）

CHOOSE函数：列值中查找值

用途：使用Index—num返回数值参数列表中的数值。使用CHOOSE可以根据索引号从最多254个数值中选择一个。

格式与参数：CHOOSE（lndex- num，Valuel，Value2，…）

VLOOKUP函数：竖直查找

用途：在表格或数值的首列查找指定的数值，并在表格或数组中指定行的同一列中返回一个数值。

格式与参数：VLOOKUP（Lookup_value，Table_array，Col_index_num，Range_lookup）

参考文献：

[1]陈锡卢，杨明辉.Excel效率手册[M].北京：清华大学出版社，2014.

[2]Excel Home编著.Excel2007应用大全[M].北京：人民邮电出版社，2012.

[3]Excel Home. Excel 2010函数与公式实战技巧精粹[M].北京：人民邮电出版社，2014.

[4]伍昊.你早该这么玩Excel[M].北京：北京大学出版社，2011.

篇9：员工工资提成管理制度

工资及补助

一、外埠市场销售人员工资和补助标准

级次基本工资住宿及补助通讯费补助业务一级800元/月定点住宿100元/月（非当地居民）50元IC卡业务二级1000元/月定点住宿100元/月（出差30元/日）50元IC卡业务三级1200元/月定点住宿100元/月（出差30元/日）/ / 业务四级1500元/月定点住宿200元/月（出差50元/日）/ /

业务一级、二级、三级：上月销售回款不低于1万元，当月完成销售回款3万元及以上，考核

工资200元；当月完成销售回款5万元及以上考核工资500元。

业务四级：当月加上月回款不低于7万元，当月招商回款5万元及以上或销售回款10万元及

以上，考核工资800元；当月加上月回款不低于10万元，当月招商回款8万元及以上或销售回款15万元及以上，考核工资1500元。

二、管理办法

1、业务级次评定A：当地市场新增业务人员均为业务一级执行一级待遇；

B：新增业务人员工作两个月至三个月根据工作期间、工作能力、工作表

现、销售完成情况及主管评价、公司进行初次评审，是否评定二级并

按相关待遇；

C：业务二级人员根据期间工作能力、工作表现、销售完成情况及主管评

价，同时负责两个区域市场，公司进行级次评定，是否评定三级并按

篇10：员工奖金提成制度及薪酬待遇

第一条制定依据

本制度依据公司提供的基础薪酬待遇标准和烟酒两大类阶梯式销售返点系数制定，适用于本公司卖场所有岗位员工（包裹店长）

第二条制定卖场

帮助员工和管理层清晰直观的了解员工每月实际发放工资的具体构成和发放标准，为财务部门提供ing奖金提成系数作为奖金核算的一依据，以及实发工资的详细计算方法和公式。

第三条门店各岗位员工奖金提成系数及薪酬待遇核算公式

1.店长：

按月向店长派发目标销售及毛利额，店长的奖金提成实行烟酒类销售额双计，即收银员和销售导购的销售业绩统一计入店长名下，即：卖场月销售完成总额*奖金提成系数，具体计提办法：

烟：达成公司制定销售目标计提月销售总金额的4.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的2.8‰；

酒：达成公司制定销售目标计提月销售总额得5.5‰；未达成公司制定销售目标计提月销售总额的3.7‰；

基本公工资：

依照公司制定的店长薪酬基数为1550,元，进行拆分：基本工资占70%，即1085元，绩效工资占30%，即465元。在完成销售目标的情况下，岗位津贴为500元，未完成不发放，记为0.享受三大补助：饭补每天10元，（君太每天20元）车补和电话费共计200元/月。公式如下：

实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补和电话费共计：200元/每月，公式如下：

实际工资=基本工资+基本绩效工资+销售提成+饭补+车补话费补助+岗位津贴=1550*70%+1550*30%*月销售总额*奖金提成系数+200+（500或0）+饭补10元/天*工作天数（君太29元/天）

2.收银员：

收银员的奖金提成来源于每月的烟的销售业绩，即：月销售额*奖金提成系数，计提计提方法如下：

烟：月销售额排名第一名4.3%‰ 第二名4.0‰（大成公司制定的销售目标）烟：月销售额排名第一名2.8%‰ 第二名2.5‰（未达成公司制定销售目标）收银员的薪酬待遇份分为试用期员工和正式员工两大类：

试用：

实发工资=j基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1250*70%+1250*30%*月销售完成额*精进提成系数+饭补10元/天*工作天数

正式：

实发工资=基本工资+绩效工资+奖金+饭补=1350*70%+1350*30%*月度总分+月销售完成额*奖金提成系数+饭补10元/天*工作天数

篇11：续保专员工资提成方案

为了充分的调动保险专员的积极性，提高车辆承保率，制定本方案：

一、续保专员工资：

1、必须确保消费信贷车辆续保率达到99%（每月只能允许有1台流失），否则每流失1台扣工资40元。

2、全款车辆目标任务必须完成基盘数的20%，公司每月将根据基盘数的20%下达目标任务，完不成目标任务的，每低1台扣工资20元。

3、工资提成方式：

刘晓娜：工资提成=基本工资+200元（公司车辆补助）+业务提成

业务提成标准：

a、保险台次25台以下（含25台）：

正常渠道业务工资提成=保费*2%，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；

b、保险台次25台以上

正常渠道业务工资提成=保费*2.5%，有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ；

c、单保强险的车辆，每笔业务提成10元，但是不列入考核台次。d、电销车辆每笔业务30元（保险金额4000元以上的按照保费的1.5%提成）。

备注：消费信贷车辆必须承保正常渠道，不能保电销。

二、保险大厅出单员工资：

1、工资提成方式=基本工资+400元（各保险公司出单补助）+业务提成（月度车辆保险出单台次*8.5元）

2、业务提成中的保险出单台次不含本公司车辆。

3、出单必须确保准确率达到99%（每月只允许出现1台错误），否则每多1台扣工资10元。

备注：保险推销必须按照公司规定的协议公司执行！

汽车城

篇12：不要工资的员工

这时,一个刚刚大学毕业模样的女孩挤到了台前,送上自己的简历。梁卓随意扫了一眼,只是个本科生,正要说什么,那个女孩却俏皮地一笑,说:“我叫谢雯萍,我也知道单从学历上讲,自己和别人比起来差远了!不过我来应聘也和别人不同——我对公司没有任何要求,分配我干什么都成,而且,我不要一分钱的工资,只要让我进公司实习就成!”

一听这话,梁卓有点奇怪,现在的年轻人应聘,谁不是奔着高薪收入而来的,没想到这个女孩竟能提出这样不可思议的要求。于是,他把女孩的简历交给了助手。

一周后,谢雯萍进了公司,被分做一般的文员工作。尽管是不要报酬,她依旧早来晚归,干起活来十分卖力,还主动帮别人打打杂什么的,让办公室里的气氛相当融洽。看着这个女孩每天精神焕发地进出公司,暗中关注她的梁卓渐渐将眉头锁成了一团,心里升起一股疑云。他悄悄派人跟在谢雯萍后面调查过,这个女孩没有什么背景,是和别人合租在一座公寓楼里,她平时花销并不大。知道这些后,梁卓心里有点疑惑,如果说谢雯萍真的不图一分钱的工资,每天来义务上班,除非她是傻子。那么,她会有什么不可告人的企图呢?难道,她是别家竞争对手派来的商业间谍?想到这,梁卓心里惊了一下。

一个月下来,梁卓让财务给谢雯萍结算了工资,请她走人。哪知一听这话,谢雯萍的眼泪扑簌簌就下来了。她恳求梁卓再让她干两个月,到时候不用公司撵她,她也会自动离开的。梁卓疑惑地看着她,问:“那你说清楚,为什么愿意不要工资白来上班呢,到底是想干什么?”谢雯萍说:“我到这儿来上班,只是想锻炼一下,增加一点工作经验。其实我父亲也开了一家公司,可是因为我依赖家里惯了,总是伸手问家里要钱,父亲为了逼我自主就把我推了出来,答应只要我好好找家公司干满三个月,他就让我回他的公司工作。”

在谢雯萍一再恳求下,梁卓答应了她。一转眼,又过了两个月,谢雯萍向公司递交了辞呈,财务处给她结算的工资,她一分也没拿就走了。

半年后,在一个商业酒会上,梁卓碰巧遇到了已经成为一家公司总经理助理的谢雯萍。梁卓很惊奇,让手下去打听一下,这家公司的老总是不是谢雯萍的父亲,公司正好与那家公司有业务往来,让谢雯萍帮着联络一下也好。哪知手下打听了以后告诉梁卓,那家公司的老总和谢雯萍没有任何关系。

梁卓愣住了,他悄悄把谢雯萍拉到一旁,问她情况。谢雯萍笑了,说:“联络的事交给我办好了,现在我也可以告诉你实情了。当初不要工资去金华公司,是因为它真的太难进了,我只有用这种特殊的应聘方式才可以进去呀!再说,像这样门槛高的公司出来的员工,再跳槽去别家公司,人家都抢着要呢。我不要工资,其实是为了给自己的工作经验增点值贴点金,好利用它以后找工作呀!”

听到这儿,梁卓方才恍然大悟,不由对眼前这个年轻女孩心里生出了一股敬意。

篇13：销售人员工资提成计算

销售人员的月奖金和年终奖金除了少数公司临时制定的产品促销奖金外，绝大部分是根据销售业绩完成情况按提成比例计算得出。销售业绩目标制定非常关键，销售人员考核最困难的工作也正是制定销售业绩目标。每年公司高管与销售部门，销售经理与销售代表之间为了销售目标会反复讨论甚至争吵。为什么会争吵呢?道理很简单，销售奖金、销售提成都和目标有关，一般超过目标之后获得的奖金或提成更高，所以下级销售人员更希望将目标尽量定得低一些，以便获得更多个人利益。即便公司确定的销售目标很合理，一定能完成的，他也会找出各种理由证明公司确定的目标是完不成的。

有没有什么机制可以解决这种矛盾呢?我推荐的方法叫四段式目标制定法，这个方法可以解决销售人员倾向制定较低业绩目标的弊端，鼓励销售人员制定切实可行较为精准的销售目标，避免公司销售计划预测不准，造成准备不足影响生产计划或采购过多造成浪费的情况。

什么叫四段式呢?以前我们制定目标时，关注的是点，现在我们将销售目标分为四段，每段业绩制定不同提成比例或奖金数额。四段式目标制定方法如下：

首先，我们要确定三个点：上年度销售业绩的80%作为A1点，销售人员自己预测新年度有把握实现的销售目标为A2点，公司制定的指导性销售目标为A3点。这三点将销售业绩分位四段。

一般的时候，销售人员制定的目标(A2)都会低于公司指导目标(A3)。四段业绩是这么划分的：第一段是销售业绩小于A1，第二段是A1-A2，第三段式A2-A3，第四段是大于A3.(为了便于理解，A2大于A3的情形后边会讨论)。

销售人员在四段业绩会有不同的提成比例，我们设第一段至第四段业绩的提成比例x1、x2、x3、x4。为了便于说明，我们只分析提成奖金分段计算的形式，销售人员提成奖金计算公式=A1*x1+(A2-A1)*x2+(A3-A2)*x3+(A实-A3)*x4.(“A实”指实际销售额)。

四段式目标制定法只要将x1、x2、x3、x4的比例设计好，原则上是不需要上下级讨论目标的，只需要讨论今年公司在市场方面有什么投入，新产品有什么开发，人员有什么配备就可以了。上级根据各种信息提出预测的目标A3，可以把预测的理由告知下级，下级可以参考这些信息和自己搜集的信息，提出自己的预测A2。A2是一个自己经过努力可以实现的销售目标。

四段式目标制定法如何会让销售人员主动提出较为准确的目标预测呢?现在我介绍提成比例x设定的原则。

1、绩效+奖金和绩效+年终奖金模式下的提成比例设计

使用这两种模式的企业，一般不同销售人员(或销售部门，以下同)目标是不一样的，但x1、x2、x3、x4的比例公司内部是统一的，而且每年轻易不作调整。这样随着销售人员销售能力提高和销售业绩提高，个人收入也逐渐提高。销售人员可以预测到自己在公司工作若干年后可能达到的收入，这样对销售人员起到稳定作用。

1)x1设计的原则

X1=0。为什么呢?因为A1是上年度销售人员实际销售额的80%，这个目标原则上应该而且必须要达到。也就是说，销售人员完成A1的销售目标，公司支付的是预算薪酬，只有销售业绩超过A1时，才应该支付奖金。

假设每年实际销售额都在增长，每年的A1也在增长，销售人员的预算薪酬也在增长才对。

2)x2、x3设计的原则

我们先讨论A2

按照常规设计中一般x3大于x2，在未来预测销售额一定的情况下，销售人员会尽量压低A2，(A实-A2)可以获得更多的提成。所以，我们要反其道行之，设计x2>x3，x3>x4,也就是说，实际销售额超过个人预测销售额(A2)之后的销售提成越来越少，只有A2与实际销售额越接近(准确说，A2应该略小于实际销售额)，个人提成最大化。

只有x2>x3，x3>x4的设计还不行，销售人员会找到漏洞，故意将A2预测得很大，未来实际销售额全部享受最大提成系数x2。为了封堵这个漏洞，必须增加一个条件，如果A实小于A2时，即没有达到个人预测目标时，提成比例在x2基础上下调z(设定调整的比例为z)，且x2-z<=x3。也就是说，如果实际业绩没有达到A2，销售提成下降，甚至低于x3，这样销售人员只能尽量预测准确的A2了。

在以上条件下，销售人员预测的A2越准确，获得的销售提成越多，所以他会认真测算自己的业务目标的，公司可以不用操心了。

那么HR如何设计x2具体的值呢?

因为x2在公司内部是通用的，涉及所有销售人员收入，所以x2的测算应该有依据。首次测算x2推荐的公式为：

,x2=平均奖金/平均销售业绩*20%

所谓平均销售业绩，是指公司计划新财年销售业绩/销售人员人数。

平均奖金测算公式为：平均奖金=(公司销售业绩总额*销售人员人力成本率-销售人员预算薪酬总额)/销售人数 (本公式为考虑工资奖金外的人力成本)。

四段式目标确定法推行后再次测算x2的推荐公式为：

x2=(上年度销售人员平均奖金*(1+预期增长率))/(上年度销售人员的平均实际销售业绩*(1+预期销售业绩增长率)*20%)。

公式中销售人员的销售业绩，除了按公司中推荐使用上年度数据外，也可以使用公司销售人员销售业绩的中位数，或者去掉销售数据两端各10%的数据极值，这样测算数据更有代表性。

如果销售人员个人预算销售业绩大于公司测算业绩(A2>A3)，x2、x3如何设计呢?

这里很简单，这种情况下，A1至A2段业绩在完成情况下，使用x2作为提成比例，如果年终销售人员没有完成A2目标，使用x3作为提成比例。当A2>A3时，公司应善意提醒销售人员，可能的风险。

3)x4设计的原则

当实际销售业绩大于A2或大于A3时，不同段业绩提成比例有这样的关系x2>x3，x3>x4;当实际销售业绩小于A2时，x2提成比例下降，x2-z<=x3。这样的机制设计下，销售人员自己的销售业绩(A2)测算越准确，个人奖金越最大化。

这里为什么设计x3>x4的机制呢?是不是不鼓励销售人员超额完成销售业绩呢?销售人员会不会完成A2或A3目标后就不工作了呢?

我们先考虑一下背景：公司认为销售目标可以完成A3，但销售人员认为只能完成A2(A3>A2)，A3是不太可能完成的。根据这样的情况，我们在销售人员自认为可以完成的业绩段，给了最高提成x2;在A2至A3之间，设计了略低的x3;A3以上的业绩原则上和销售人员的个人努力有关系，但如果超越太多就和销售人员个人努力关系不大，很可能是公司开发的新产品很受市场欢迎，很可能公司新设计的促销方案很有效果，很可能市场因为不可预料的原因突然放大等等因素影响，所以有理由降低A3以上业绩的提成比例。虽然A3以上降低了提成比例，销售人员奖金的绝对值仍然增加，所以不用担心销售人员在这种机制故意压制销售业绩增长。有时候，销售业绩增长根本不是销售人员能控制的。

X4与x3相比，下降多少合理呢?X4=x3-z.只做参考吧。

2、纯奖金和保底+奖金模式下的提成比例设计

在纯奖金、保底+奖金模式下，一般采用的都是低薪酬水平高薪酬体系弹性的策略，奖金机制设计非常重要，如果缺乏激励性，销售人员没有工作动力，士气低落，人员离职率上升。另外，这两种模式下，一般不制定销售人员的个人销售目标，而是由制定公司统一划定几个业绩目标等级，而且，这里设计的目标是月度业绩目标，对年度目标不关心。

在看家狗企业里，产品销售难度低，业绩划分等级可以少一些，恶狗企业产品销售难度大，可以划分较多等级，让销售人员完成一定业绩目标时，感觉再稍加努力就可以达成下一个目标。

不同等级设计不同的提成比例，原则上是高等级的提成比例高于低等级的提成比例。奖金的计算方法，可以按照不同业绩段的提成比例逐段计算奖金，也可以按照业绩达成的最高等级的提成比例计算业绩奖金，即总销售业绩*最高等级提成比例，这样激烈效果更大。

如何激发销售岗位内部竞争

如果你认为你的销售团队里竞争气氛不足，你要激发一下他们内部竞争的动力，可以参考我推荐的奖金包切割分配法。这种方法适合独立开展工作的销售岗位，如果内部需要紧密合作，这种方式就需要慎重了。

这种方式首先需要建立一个用于奖励分配的奖金包。奖金包如何建立呢?

奖金包可以从销售人员每个月的月绩效工资、月奖金、年终绩效、年终奖金中按一定比例计提，公司可以在销售业绩达到某个预定目标时，计提公共奖金加入奖金包，相当于把蛋糕做大。员工计提的比例不宜过大，过大对员工生活有影响，未来也会影响员工之间的关系。计提比例过小，奖金包分割时对销售人员没有吸引力，这样达不到设计的目的。

奖金包分配的原则是什么呢?

有一个基本假设，不同销售人员虽然销售任务不一样，无法比较，但是每年的销售业绩增长率应该可以进行比较的。销售增长率达成率作为奖金分配的依据。看下图：

需要说明：1)上图中增长率达成率=个人实际增长率/个人计划增长率;2)个人应发奖金计算公式=增长率达成率/平均增长率*个人计入奖金包金额。

从“应发奖金”和“个人计入奖金包金额”进行比较，我们可以看出，凡是增长率达成率高于平均增长率的，奖金增加;凡是增长率达成率低于平均增长率的，奖金减少，起到了奖勤罚懒的目的。实发奖金包不足部分由公司不足。

4.5售前工程师的薪酬体系与考核机制

如果你的公司没有售前部门，你可以跳过本小节。

销售方案的公司，与销售部门关系最为密切的部门就是售前了，可以说形影不离。售前为顾客的个性化需求提供有针对性的解决方案，然后通过多次沟通让客户了解方案的特点和优势，从而促进销售的达成。应该说，方案销售中，售前起到的作用相当重要，所以调动售前岗位的工作积极性也是非常重要的。

要想调动售前工作积极性，就必须将售前的薪酬体系与销售挂上钩。推荐的售前的薪酬体系构成为：月固定薪酬+月绩效薪酬+项目奖金+年终绩效薪酬。

售前的薪酬体系是在通用薪酬体系上加了一个项目奖金。项目奖金为售前岗位与销售结果之间提供了一个接口。

项目奖金计算方法可以类似销售人员考核的方式按照业绩按比例提取，但这种方式不容易控制奖金。售前在不同项目中投入的精力不完全一样，用固定比例方式计提奖金有失公平。

项目奖金计算有多种方式，我只推荐一种方式做参考：

将项目按照金额或难度大小分类对应不同的项目奖金，项目成功后一下性发放。如下图：