中美企业营销管理论文提纲

论文题目：HW视频会议系统江苏市场营销策略研究

摘要：2019年突如其来的一场新型冠状病毒（2019-n Co V）,使“视频会议”一下进入普通民众的视野,呈一片蓬勃发展之势。新冠疫情不仅推动了企业远程线上办公,同时也实现了足不出户云课堂、云招聘、云看房、云答辩、云游景点等,各种品牌的云视频软件也应运而生,如雨后春笋般投入市场。HW作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,超70%的业务在海外市场,在全球经济环境下,尤其是受中美贸易摩擦影响被纳入实体清单,海外市场业务损失超百亿美元。随着云计算及5G时代的到来,传统的视频会议业务也日渐衰落。HW视频会议系统腹背受敌,既要面临云视频业务的乘胜追击,也要承受同行业传统视频会议厂商思科、Poly博诣、科达、中兴、海康等品牌的竞争压力。但对HW来说,这是机遇也是挑战。中美贸易之战加速了国产化进程,MWZ事件也为HW打下了坚实的群众基础。HW视频会议系统如何在逆境中求发展,利用自身的资源优势,使企业立于不败之地,一套适合HW视频会议现状的市场营销策略成了现阶段企业发展的当务之急。本论文将HW视频会议系统作为研究对象,将江苏市场作为重点分析区域,运用工业品市场营销相关理论知识,结合SWOT分析法、波特五力模型、PEST分析法,查阅大量的国内外文献,并通过调查问卷及面对面访谈的方式,分析HW视频会议在市场营销中存在的问题,并从产品、价格、渠道、推广、促销等方面提出有针对性的解决方案和保障实施措施。以工业品营销理论为基础,强调实施个性化营销策略,创造多元化的创新营销模式,利用新媒体等多手段网络营销模式,重视与消费者的互动,完善奖惩激励,加强品牌和企业文化宣传,建立健全营销管理体系,加强营销人员过程控制和团队建设,从而提升HW视频会议系统的核心竞争力,实现业务的持续增长。

关键词：营销策略;工业品营销;视频会议;网络营销

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACTS

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意义

1.3 文献研究述评

1.3.1 传统营销角度相关研究

1.3.2 工业品营销角度相关研究

1.3.3 视频会议行业角度相关研究

1.3.4 互联网营销角度相关研究

1.3.5 文献研究综述

1.4 研究的思路和方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

2 论文理论基础和方法

2.1 市场营销基本理论

2.1.1 4PS/7PS/4V营销组合理论

2.1.2 STP营销理论

2.1.3 工业品营销理论

2.1.4 互联网营销理论

2.2 分析方法

2.2.1 波特五力模型

2.2.2 SWOT分析

2.2.3 PEST分析

3 HW视频会议系统江苏市场营销现状及存在的问题

3.1 营销现状分析

3.1.1 公司背景及产品介绍

3.1.2 营销团队现状

3.1.3 营销模式分析

3.1.4 营销业绩分析

3.2 营销现状问卷调查

3.2.1 调查问卷的设计

3.2.2 调查问卷数据统计分析

3.2.3 面对面访谈设计与分析

3.3 营销中存在的主要问题

3.3.1 过分依赖价格策略

3.3.2 产品同质化严重

3.3.3 目标市场及市场定位不清晰

3.3.4 营销渠道单一及品牌形象固化

3.3.5 过度依靠大客户

3.3.6 客户服务滞后

4 HW视频会议系统营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 微观环境分析

4.2.1 竞争对手分析

4.2.2 客户群体特征及需求分析

4.2.3 产品生命周期分析

4.2.4 江苏市场规模预测及目标

4.3 营销环境SWOT分析

4.3.1 产品优势和劣势

4.3.2 机会和潜在威胁

5 HW视频会议系统目标市场及定位分析

5.1 细分市场

5.1.1 视频会议市场细分原则

5.1.2 HW视频会议系统江苏市场细分

5.2 目标市场的确定

5.3 市场定位

5.3.1 产品创新领导者

5.3.2 行业标准制定者

6 HW视频会议系统江苏市场营销策略改进

6.1 产品策略

6.1.1 以客户为中心,打造定制化产品

6.1.2 全产品线资源共享

6.2 价格策略

6.2.1 差异化市场定价

6.2.2 完善大客户报价体系

6.3 渠道策略

6.3.1 打造合作伙伴云生态圈

6.3.2 拓展渠道开发资源

6.3.3 有效解决渠道冲突

6.4 推广策略

6.4.1 互联网营销推广策略

6.4.2 目标群体场景下的广告投放

6.4.3 跨界品牌合作,强强联合

6.4.4 强化品牌意识及企业形象维护

6.5 促销策略

6.5.1 提升对市场的反应速度

6.5.2 租赁模式下的促销策略

6.5.3 客户推荐激励策略

6.6 客户关系策略

6.6.1 维护良好的客户关系

6.6.2 及时响应客户服务要求

7 结论

致谢

参考文献

附录 HW 视频会议系统市场问卷调查