医药保健营销论文提纲

论文题目：H公司海洋保健产品营销策略研究

摘要：二十一世纪是以海洋生物技术为主导产业的世纪,到2100年海洋生物技术将在世界范围内推动经济和社会发展并对人类的生活方式产生前所未有的改变。同时,也将促使海洋医药、海洋保健品及食品行业发生超乎想象的变革。这些产业将影响人们生活的方方面面,并改变全球经济的发展。海洋生物技术产业成为当今世界经济中发展最迅速最富有活力的战略新兴产业,世界各国都将海洋生物技术作为大力推动发展的战略性技术重点。2018新年伊始,山东省人民政府在新旧动能转换重大工程大会上明确指出要推动海洋生物医药和生物制品的发展,突破活性物质创新药物、海藻类海洋化学药物、海洋保健性食品与化妆品等技术研发,打造青岛等市的海洋生物产业集群。国家相关部门亦出台相关政策给与专项资金等方面的支持,加速推动生物产业的发展,海洋医药产业迎来新的发展契机。开发海洋药物和功能性食品日益成为科研机构和具有前瞻性企业新的聚焦点。H公司即是以中国海洋大学、青岛海洋生物医药研究院和国家海洋药物工程技术研究中心为技术依托,立足于海洋生物功能制品平台的产品产业化的研究院控股公司。目前公司已成功研发生产出四款已获得国家批号的海洋保健产品。来源于海洋生物提取制备的功能性制品以其纯天然成分、污染小、作用独特和安全有效亦备受青睐。但是近年来,由于保健品市场的恶性膨胀和变幻莫测的市场营销环境以及市场无序竞争,H公司的海洋保健产品销售形势不容乐观。本文以H公司海洋保健产品竞争环境与营销现状分析为前提,寻找目前营销现状存在的问题,并提出了从市场到产品,到价格策略,再到最后的渠道策略的H公司海洋保健产品营销方案的改进策略,结合H公司的实际情况,最后提出一些H公司可以实现的保障措施。本论文通过H公司为了突破海洋保健产品销售形势的新局面,做出的营销策略和管理模式的改进,以期为相似的高新技术产业,提供参考借鉴意义。

关键词：H公司;海洋保健产品;营销问题;营销策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究的背景及意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容与方法

1.3.1 主要研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 本论文研究拟解决的关键问题

2 相关理论及海洋保健产品发展概述

2.1 主要概念界定

2.1.1 互动营销

2.1.2 口碑营销

2.1.3 关系营销

2.1.4 直销

2.2 相关理论概述

2.2.1 PESTEL分析理论

2.2.2 STP理论

2.2.3 4P营销策略组合理论

2.3 海洋保健产品发展概述

2.3.1 保健产品发展历程

2.3.2 海洋保健产品发展现状

3 H公司海洋保健产品营销环境与现状分析

3.1 H公司概况

3.1.1 公司概况

3.1.2 公司海洋保健产品类型与功能

3.2 H公司海洋保健产品营销环境分析

3.2.1 宏观环境分析

3.2.2 行业环境分析

3.2.3 营销模式环境分析

3.3 H公司海洋保健产品营销现状分析

3.4 H公司海洋保健产品营销现状满意度问卷调查

3.4.1 问卷设计

3.4.2 问卷发放

3.4.3 调查结果

3.5 H公司海洋保健产品营销现状存在问题与原因分析

3.5.1 市场布局过于单一

3.5.2 市场渠道搭建把控不严

3.5.3 营销管理制度不健全

3.5.4 营销人员水平较低

3.5.5 产品包装与定位不匹配

3.5.6 产品定位不合理

3.5.7 售后服务管理缺失

4 H公司海洋保健产品营销策略方案设计

4.1 H公司海洋保健产品营销市场STP分析

4.1.1 市场细分

4.1.2 目标市场的选择

4.1.3 目标市场定位

4.2 产品策略

4.2.1 产品差异化策略

4.2.2 产品质量策略

4.2.3 产品体系和组合策略

4.3 价格策略

4.3.1 成本导向和感知价值相结合的定价策略

4.3.2 产品组合定价策略

4.3.3 灵活定价策略

4.4 渠道策略

4.4.1 多渠道营销

4.4.2 渠道管理

4.5 售后服务策略

4.5.1 售后物流服务功能的完善

4.5.2 售后服务体系的完善

4.6 促销策略

4.6.1 广告传播策略

4.6.2 大众传播策略

4.6.3 公共关系策略

5 H公司海洋保健产品营销策略实施的保障措施

5.1 组织保障措施

5.2 制度保障措施

5.2.1 加强公司内部管理

5.2.2 明确部门工作职能

5.2.3 完善公司激励与考核制度

5.3 人力资源保障措施

5.3.1 建立员工晋升培训体系

5.3.2 强化员工品牌和企业价值意识

5.3.3 扩大营销队伍建设

5.4 建立有效的沟通渠道

5.5 加强品牌信用价值维护

5.5.1 品牌定位

5.5.2 品牌信用价值维护

6 研究结论与不足

6.1 结论

6.2 研究不足与建议

参考文献

附录1

附录2

致谢