医药营销存在问题研究论文提纲

论文题目：SCJS医药公司营销策略优化研究

摘要：2017年起“一致性评价”、“两票制”等系列改革,对医药行业来说意义重大,深处行业中心的医药公司也迎来巨大挑战。在行业巨大变革下,SCJS医药公司受困于营销策略问题,2018年以来业绩出现下滑趋势,公司经营受到很大影响。因此SCJS医药公司亟需进行营销策略优化。本文选择作为研究对象,遵循“提出问题”→“分析问题”→“解决问题”的研究思路来进行研究:首先,提出在医改、一致性评价等策略下SCJS医药公司销量增长下滑的问题;然后从SCJS医药公司营销现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;最后基于4PS理论来为SCJS医药公司构建有效策略。具体来说,本文分为六章内容,具体研究内容包括:第一章绪论,介绍研究背景、意义、思路、技术路线、方法、内容等;第二章理论基础和文献综述,对相关理论和文献综述进行梳理;第三章SCJS医药公司营销环境分析,对SCJS医药公司通过外部环境（宏观环境、行业环境）、内部环境分析;第四章SCJS医药公司营销环境问题分析,从现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;第五章策略优化,基于优化原则,给出具体的优化策略和实施保障;第六章结论与展望,对全文进行总结和展望。本文主要得到以下结论:（1）SCJS医药公司的营销问题客观存在,包括:产品问题（产品定位问题、产品结构问题）、价格问题（缺乏差别定价）、渠道问题（直接渠道较窄、网络渠道建设缓慢、渠道关系维护有待加强）、宣传问题（学术推广不成熟、信息化宣传不成体系、没有充分利用医药行业特性宣传）。（2）SCJS医药公司营销实施中的问题包括:营销内部管理问题、品牌意识薄弱问题、内部营销人员问题。（3）SCJS医药公司需要从产品、定价、促销、促销渠道等方面优化营销策略:产品方面需要优化产品定位和结构;定价上需要差别化定价;渠道上需要拓宽直接渠道、加快网络渠道推广建设、加强渠道关系维护;宣传上需要优化传统的人员与促销、优化AAP宣传推广、结合医药行业特点进行特色宣传;品牌上需要强化品牌意识、重点建设品牌。（4）SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:革新营销理念、提升营销人员水平、提高内部管理水平、建立科学系统的营销制定方法体系。

关键词：4PS;医药行业;营销策略问题;品牌建设

学科专业：高级管理人员工商管理（EMBA）（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景和研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路和研究方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 研究内容和研究框架

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究框架

第二章 相关理论、工具和文献综述

2.1 相关理论及工具

2.1.1 4P营销理论

2.1.2 客户关系管理理论

2.1.3 PEST分析工具

2.1.4 资源基础理论

2.2 文献综述

2.2.1 医药公司营销模式的相关研究

2.2.2 医药公司客户关系管理的相关研究

2.2.3 医药公司信息化服务的相关研究

第三章 SCJS医药公司营销环境分析

3.1 SCJS医药公司外部营销环境分析

3.1.1 宏观环境分析

3.1.2 行业环境分析

3.2 SCJS医药公司内部营销环境分析

3.2.1 公司概况

3.2.2 内部管理

3.2.3 营销方式

3.2.4 激励手段

3.2.5 合作与发展

3.2.6 品牌形象打造

3.2.7 信息化程度与客户管理

第四章 SCJS医药公司营销问题及成因分析

4.1 SCJS医药公司的营销策略现状

4.1.1 产品策略现状

4.1.2 价格策略现状

4.1.3 渠道策略现状

4.1.4 宣传策略现状

4.2 SCJS医药公司营销策略问题

4.2.1 产品策略问题

4.2.2 价格策略问题

4.2.3 渠道策略问题

4.2.4 宣传策略问题

4.3 品牌策略问题

4.4 SCJS医药公司营销问题成因

4.4.1 营销理念相对滞后

4.4.2 营销人员能力有限

4.4.3 营销管理效率偏低

4.4.4 缺乏科学系统的营销制定方法

第五章 SCJS医药公司营销策略优化建议及支持保障

5.1 营销策略优化基础:SWOT分析

5.1.1 优势

5.1.2 劣势

5.1.3 机会

5.1.4 威胁

5.1.5 SWOT分析小结

5.2 营销策略优化原则

5.2.1 客户导向原则

5.2.2 政策导向原则

5.2.3 解决问题原则

5.3 营销策略优化建议

5.3.1 产品策略优化建议

5.3.2 定价策略优化建议

5.3.3 渠道策略优化建议

5.3.4 宣传策略优化建议

5.3.5 品牌策略优化建议

5.4 营销优化支持保障

5.4.1 革新营销理念

5.4.2 提升营销人员水平

5.4.3 提高内部管理水平

5.4.4 建立科学系统的营销制定方法体系

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

致谢

参考文献