开店流程方案范文

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《开店流程方案范文》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：开店流程方案范文

开店流程

新店开业工作标准

一、 开业前期准备工作

(一)、跟进工程草图设计，确定出图时间并跟进确认：

1、从拓展人员的分析报告中详细了解开业店铺的基本信息(联系方式、地址、开业时间等)，加盟店还需了解其资金、信誉、扣率等情况。

2、制定《开业倒计时表》，提交相关部门(策划部、物流等)，跟进工程图进度(店

铺平面图、店铺立面图及陈列立面图等);

(二)出图后跟进事项：

1、审核各类图纸，确认后督促定制陈列货架及开业物料、宣传品;

2、督促客户根据以确认的进行装修(限加盟店);

3、协同策划部制定新店开业促销方案(加盟店需与代理进行协商);

1)、考虑执行当前公司针对店铺正在进行的促销方案;

2)、根据当地消费特点和消费习惯等因素修改或拟订促销方案;

3)、注意考虑区域市场内的竞争品牌的促销计划，开业促销计划要有一定的针对

性(开业广告、横幅、作秀等)。

(三)、款项跟进(限加盟店)：

1、确认加盟金及合同保证金;

2、货款：

1)、根据店铺面积进行铺货;

2)、参照合同的规定条款;

3)、其它;

备注：及时预估各类费用，并督促在发货前予以汇款。

(四)、跟进配发情况：

1、各类单据的确认(配货比例、金额、重量规格等相关单据);

2、提供具体提货地址给相关部门;

3、确定发货路径及时间，了解运输周期;

4、将各类托运单传真至开业店铺负责人(自营店长或代理商)，并跟踪到位情况;

5、确认出发日期，提前安排行程并通知新店负责人。

二、开业倒计时工作(督导到达目标店后)

(一)、新店装潢指导验收：

1、跟进物料采购：材料、地板、仓库防火板及其它;

2、专卖店营业必备用品的购买(包括文具类：计算器、笔、记号笔、垫板、夹子、

垫板带夹子、修正液、资料袋、软尺、剪刀、美工刀、胶带及胶带台、POP挂绳/鱼线、双面胶、钉书机、钉书针、大头针、回形针、标价器等;实用类：KT板、凳子、纸篓、拖鞋、拖把、扫帚、水桶、擦布、十字螺丝刀、传真机(带外接电话线)、鸡毛掸子、印泥、印章(刻是专卖店名称、地址、电话)、空调等;店堂外围环境布置：店堂前铺红地毯、花篮、气球、挂条幅;

3、门头、门、地面、吊顶、灯具、橱窗、仓库等装潢的指导验收;

4、具体标准按照工程图纸及《店铺形象VI标准》对各个装修细节进行验收，直至符合公司要求。并拍照与图纸一起存档。

(二)、人员招聘、培训安排、相关制度制定(时间安排与1同步)：

1、人员招聘要求：年龄品貌要求在18-40周岁之间的适龄青年，端正清秀，身高女158以上;要求具备高中以上的学历，根据店堂的大小确定人数(70平方2人左右，如店铺开业是大型节假日，则需要适当增加人数);

2、解决薪资、激励措施、上班时间，制定排班表等问题，以公司相关制度为基础，根据各地实际情况，制定工作制度、福利制度、奖惩制度、晋升制度等;代理店要做好与代理商沟通协调;

3、培训计划制订：时间、地点、形式(理论/实操)，进行理论培训后再安排店铺实习，然后进行考核。理论培训可以为期1-3天，培训内容以货品知识、基础服务、推介技巧为主。实操培训可分波段：陈列培训可安排在开业前陈列布置时进行;店务方面可在开业后在每日例会时进行，并在营业中进行跟进指导。

(三)、店堂布置：

1、货品陈列：

1)、安排人员进行货品清点上架并入帐;

2)、根据货品类别参照《陈列立面图》进行卖场陈列、橱窗展示台的陈列;

3)、POP的运用和价格标签的放置，根据货品展示情况进行射灯调整;

4)、规范参照《陈列操作手册》。

(四)、帐目的完善：

1、针对相关使用人(代理商、店长、收银员等)进行培训。

2、仓库帐目的建立;

3、店铺货区报表的建立;

4、店铺进销存帐务的建立。

(五)、试营业(同正常营业，根据实际情况具体安排是否需要);

1、例会召开：

1)宣布活动主题，活动规则及注意事项，制定口头宣传语，安排人员进行宣传单的发放及店铺区位安排;

2)统一服务用语及店铺口号：

3)安排人员卫生清理及

制定销售买单流程;

4)销售过程中卖场防盗措施;

5)例会注意：在开业期间尽量可以利用例会组织人员进行培训指导。日常例会内容参照《营销员培训手册》。

2、一天营业销售流程的试运行，包括服务、陈列维护、帐务、气氛等，并给予现场指导，改正错误，以最佳状态迎接开业。重点是及时发现并解决营运当中的事件：

1)、人员离职、人员考核及定岗;

2)、货品调配;

3)、当地工商部门营业注册问题等;

3、规范店铺各项操作：

1)、销售流程的规范;

2)、销售礼仪的规范;

3)、陈列的规范;

4)、帐物规范;

4、核查账务数据的准确性;

1、指导货品管理(新品上市、补货、退换货、促销、盘点等)，解说公司各项流程;

2、建立沟通：建立与开业店铺或加盟商之间良好的沟通，在实际接触中再次了解加盟商资金状况，性格及经营意识等，便于今后合作沟通。

三、开业后

1、 填写相关表格(新店开业工作报告表、店情跟踪表、业务督导表、投资风险分析表等)。

2、 写好工作报告，主要包括以下内容：

1)、综合概况简述：当地人文地理情况;市场经济状况，消费能力;加盟商个人情况(经营能力、人际状况、资金状况);

2)、市场竞争环境：竞争品牌，具体资料，信息反馈，同行比较等，本品牌入住

新市场产品评估，消费市场接受能力(最新接受款式、面料、价位);促销活动详细评估(有效的数据资料);

3)、新店人员状况：培训方式、方法;培训效果;员工素质，能力等评估;

4)、开业过程概况：综合开业效果;开业中出现在一些问题，解决方案;店铺开业遗留问题，需如何解决等。

3、加盟店要求代理商对督导扶持人员进行评估。

4、后续管理：1)、销售跟踪(经常分析：货品、店务管理、气候、市场消费水准、同行货品、同行竞争);

5、所有资料入档管理。

第二篇：开店流程

新店开业流程

游戏机娱乐场所新店开业是一项复杂的系统工程

游戏机娱乐场所开发除有其特定的目标外，还受到文化，公安、消防、卫生、环境等政府部门条件的制约和检查监督。涉及到经济、社会、人员、环保等政府相关部门众多因素，是一项复杂的系统工程。

娱乐游戏产业与市场经济密切联系，市场充分给游戏机娱乐场地带来五彩缤纷的激烈竞争。城市英雄、汤姆熊、神采飞扬、大玩家超乐场等游戏机娱乐场对我们而言并不陌生，营运过程具有较强的竞争性;与同城甚至同地段同行业游戏机场所的竞争，与网吧、网络游戏的竞争，与KTV，电影院等其他娱乐行业的竞争等。游戏机娱乐场所开发投资大、回报率高、经济效益好。

从近几年的资料看，一个普通、中档的游戏机场地面积在2000㎡左右，总投资在500万左右，国内游戏机场所开发回报率均在40-60%左右。但游戏机娱乐场所受各种因素影响较大，具有高的风险性。如受国内外经济、政治形势的影响，受各级政府的相关政策，居民收入水平的影响，受新机器价格、劳动力工资、税收的影响，受地域和地段人员环境、游戏机产品质量、企业形象影响等。因此，做好投资决策，特别是对开发投资进行深入细致的风险分析是非常重要的。

第1步：进行科学的投资决策分析;

第2步：向政府部门咨询和审批，证照办理：由总经理办公室负责;

第3步：由营销策划部和拓展部负责制定新店开业相关时间进度表并进行店面规划，空间布 局;

第4步：场地风格定位与设计装修;由营销策划部负责, 向总经理办公室,财务部递交设计/ 施工费预算，现场装修监理由拓展部和营销策划部负责;

第5步：娱乐设施、游戏机台设备选型与采购;总经理办公室，拓展部，营销策划部，营运 部，采购部讨论，由采购部负责，向财务部递交购置费预算;

第6步：营业场所内岗位设置，人员招募与培训;由营运部负责;

第7步：店铺管理制度的建立，由营运部负责;

第8步：开业宣传，开业活动策划与实施，由营销策划部负责;

第9步：开业筹备，开业后店内日常事务的处理，由营运部，营销策划部负责;第10步：开业后活动策划，由营销策划部负责;

第11步：经营中的随时策略调整，由营运部，营销策划部负责;

第12步：建立可复制的营运模式，进行连锁加盟经营，由营运部，营销策划部负责;

第1步：进行科学的投资决策分析

(1)场所与地址的选择：由市场拓展部提供，交总经办，营销策划部讨论★选择地址为圆心3-4公里半径的居住人口，青年年龄段比例的数量，城市消费水平高低的调查。

★场地的设置大小规模依据于地段居住人口数量和城市消费水平高低，各省市文化部门规定场地开设最小建筑面积而定。

★项目地址周边文化娱乐场所，配套设施的市场调查，包括调查周边3-4公里半径内的网吧，游戏机娱乐场所、KTV场所，电影院;数量、规模、人气等情况。

(2)投资规模和投资额的初步确定：由市场拓展部、总经办，营销策划部负责★地域区位和地址规模初步确定后，根据地址规模初步确定游戏机娱乐种类功能，然后再根据场地大小，初步估算机器数和预算投资金额。

★投资金额的预算，应包括场地租赁保证金、装修费用、游戏机及游乐设备购入费用、辅助设施费用、照明及供电系统费用、开办费用、人员培训费用、空调费用及不可预见费用等的总和。

★投资金额预算出来后，投资人(总经理)开始筹集资金，即可开始进行新店开业的可行性研究。

(3)新店开业的可行性研究、决策分析：由市场拓展部，委托的咨询调查机构共同完成，交总经办组织各管理层讨论

★可行性研究应在尚未签署任何正式协议之前进行，以便投资人(总经理)有充分的时间和自由度来考虑问题。工作主要包括委托咨询调查机构进行市场调查研究、场地方案设计、游戏机选型、数量、位置、人员岗位设置、功能设置、项目经济分析、投资估算、投资回报分析、社会关系、不确定性因素等。

★其中委托咨询机构进行市场调查的内容包括：查明和预测市场、消费者群数量。同行业在周边数量群和消费者需求情况、地域文化、娱乐行业分布情况、竞争能力，场所地点的交通情况、附近商业情况、供电、供水、中央空调和物业管理等市场资源调查，由此确定该 项目在经济效益上是否盈利，项目有无成功把握，是否应该投资和如何投资的结论性意见，由市场拓展部和营销策划部共同编制可行性研究报告书，如果前期的分析得到总经理办公室的肯定的结果，那么可以进入实质性的开业筹建。

第2步，向政府部门咨询和审批，证照办理：由总经理办公室负责

各级政府部门(文化、工商、消防、公安、卫生、环保等部门)在游戏机娱乐场所开发过程中充当着重要角色，

政府及政府部门机构在参与市场开发和营运的过程中，既有制定规则的权力，又有监督、管理的职能。

前期准备阶段，主要是向政府相关部门咨询和审批并办娱乐经营许可证和公安消防合格证及工商注册登记等事宜。

第3步，由营销策划部和市场拓展部负责制定新店开业相关时间进度表并进行店面规划，空间布局

(1) 店内视觉效果布置(吊牌，展架，礼品区，店内布置。)

礼品区内摆放着目标人群所喜爱的与动漫形象有关的服装，玩具，文具，模型，公仔，电子、桌面游戏产品等。

店面内摆放多套大型动漫模型，Cosplay模型，动漫明星巨人等，吸引漫迷们欣赏，加深对新店的视觉印象。

(2)功能区的规划，机台摆放布置：根据实际情况和需要完成机台的位置布置。

(3)售币、兑币、兑奖票机;礼品区;照明以及供电系统;场所监控系统;消防安全系统;卫生间系统等的布局。

第4步，地风格定位与设计装修;由营销策划部负责, 向总经理办公室,财务部递交设计/施工费预算，现场装修监理由拓展部和营销策划部负责

(1)选择并委托装饰设计公司进行店面装修设计：包含平面图设计，门面效果图，天花板顶面装饰，店内装饰，各功能区及局部制作图，材质标注，备用电源安装说明，网络布点说

明，进场施工前设计方案

(2)选择并委托装饰工程公司进行店面施工，装饰工程监理等工作。

第5步，娱乐设施、游戏机台设备选型与采购;总经理办公室，拓展部，营销策划部，营运部，采购部讨论，由采购部负责，向财务部递交购置费预算

(1)根据店内面积大小及场地形状和当地实际情况提供购置机台数量，品种方案与购置预算。

(2)由采购部在番禺区的星力动漫产业园、星域动漫游戏商贸城、龙升动漫游戏产业园或番禺、中山的如：华立科技和凯昌电子等游戏游艺机企业订做采购以上方案确定的机台，包含采购和运输。再交营运部进行机台调试指导：包含屏幕，操控部件，音效，各种设置等的调试

(3)收银台和彩票，会员管理系统建议该系统能将场所内的所有游戏机台、柜台售币机、自助碎票机、自助存币机、自助提币机等设备通过中央监控服务器联网进行统一的维护和管

理，软件部分需整合采购、物流、会员管理、营销活动、财务统计分析等各个环节。★收银台系统：实现所有卖币，饮料全部由电脑系统售出方便设置各种优惠套餐，工作人员无需接触游戏币，杜绝作弊可能，帐目清晰，结帐准确。

★彩票管理系统：实现自助碎票，存票，兑换，会员管理等功能

★相关机台设备购置(售币机，碎票机，兑币、兑奖票机，贴纸相机设备等)

第6步，场所内岗位设置，人员招募与培训;人力资源部协助由营运部负责

营运部根据实际情况安排人员驻店负责具体情况的操作与执行。

确保开店后在受训店人员能承担起店内正常营运，新店内运转正常。

派驻人员包含：代管理店长一名，协助代管理店长的人员应该根据实际情况安排：资深机修一名，资深仓管一名，资深收银台主管一名。

A岗位设置，人员招募部分

1.规划店内人员岗位种类及相关人员数量

2.确定各岗位相关工作关系及职责

3.相关人员招聘要求确认

4.招聘内容的确定，方式的选择，人员面试的安排等

B人员培训部分

(服务员培训)

1.收银员岗位:收银台系统操作;沟通技巧;促销技巧;收银操作。

2.兑换处岗位：沟通技巧;促销技巧;兑换区系统操作。

3.现场导玩员(游导)岗位：现场导玩工作;机台简单故障判断与排除(摇杆，按键，投币器)机台清洁工作。

4.仓库管理：仓库出入库管理，仓库整理，概率表的填写。

(技术员机修培训)

1.现场导玩员岗位培训

2.机台的接收和发送

3.机台故障的判断，机台简单故障的排除(摇杆，按键，投币器)，较复杂机台故障的处理

(拆装机台内部配件，处理店内能处理的 机台故障)

4.机台设置的调整(三基色，声音，游戏难易度及相关设置等)

5.机台维护和保养

(店长培训)

1.现场员工岗位学习

2.技术员岗位学习

3.经理岗位学习

4.电玩游乐场所管理技巧(含人员招聘，店务管理，企划安排等) (

(经理培训)

1.现场员工岗位学习

2.技术员岗位学习

3.清洁员岗位培训

4.值班管理：开店打烊流程;人员管理技巧;突发状况处理;人员沟通技巧。

(策划人员培训)由营销策划部负责

1.美工：美工实践操作;现场实施要点;写真喷绘实施等相关知识培训;

2.策划：现场活动策划流程;接收策划文案的准备;物资准备;现场活动执行;

2.新店开张店内气氛布置及执行指导;

第7步，店铺管理制度的建立;由营运部负责

1、规章制度的建立：

人事制度(含人事档案管理，人员晋升，排班等)

设备管理制度

店内各项行政处罚奖励制度

娃娃礼品管理制度

店内财务管理制度

2、营运部对相关人员的培训指导：

培训场所内职能经理们学习其负责的行政执掌的相关制度，如物流经理学习娃娃礼品管理制度，设备经理学习设备管理制度等。

制度文件以及表格部分，主要是依据一个标准场地所需人员管理，财务管理，值班管理，排班管理，消防安保管理，营运企划管理，客户管理等出发，制作招聘表格，岗位职责，仓库库存所涉及的报表，交接班管理表格，设备维护表格，营运计划以及分析管理表格，人员工作评估考核表格，应急处理，以及其他工作环节流程等。

第8步，开业宣传，开业活动策划与实施;由营销策划部负责

1.新店开业营销推广方案

2.设计准备

广告画设计，会员卡，储值卡、彩票卡、游戏币设计与制作，场所内员工工装的设计制作

第9步，开业筹备，开业后店内日常事务的处理;由营运部，营销策划部负责

1.开店前宣传的执行

2.开店后活动策划的执行

3.新店开张店内气氛布置

经营管理过程中的日常事务，主要包括，人员管理，排班，交接班，财务管理，保洁，设备保养与维护，仓库管理事务，营销活动策划与实施，客户关系管理，突发事情管理等。每个环节的管理都是至关重要的，营销方案正确与否，营销方案的实施是保证营收目标的关键，但其他环节必须平稳运行才能给与营销上的支持。

第10步，开业后活动策划;由营销策划部负责

在新店开业促销活动实施中，开始计划下一个节日策划方案，定期举办的各种比赛、活动,加强玩家互动，提高场所收益。

第11步，经营中的随时策略调整;由营运部，营销策划部负责

不定期引进各种娱乐项目，各类游戏机台的配置调整。

第12步，建立可复制的营运模式，进行连锁加盟经营;由营运部，营销策划部负责连锁经营对于很多行业来说，都是一个大趋势。连锁在于塑造品牌，塑造标准，所以舞彩缤纷游乐场连锁经营，会注重于建立企业文化、营运模式、管理制度，实行团队的建设，培训标准，营业标准，品牌营销，加盟商的招募与培训等工作。

第三篇：开店流程1

其实很简单啊!有货源 工商备案 店面 然后开业! 步骤一：办理工商登记(小店一般注册类型为个体工商户) 个体工商户登记注册

(一)执法内容及期限

依照《城乡个体工商户登记管理暂行条例》等法律、法规和规章的规定，办理各类个体工商户登记注册，凡手续完备、证件齐全、符合法定条件的，自受理之日起在以下期限内办理完毕：

1、名称预先登记，3个工作日;

2、个体工商户开业、变更、注销登记，15个工作日。

(二)登记需要提交的文件

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件; (1)申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明; (2)个体工商户名称预先登记申请书;

(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

(1)申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体工商户申请开业登记表);

(2)从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明; 育龄妇女还须提交计划生育证明; (3)经营场地证明;

(4)个人合伙经营的合伙协议书; (5)家庭经营的家庭人员的关系证明; (6)名称预先核准通知书;

(7)法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

步骤

二、取得营业执照以后，自领取营业执照之日起三十日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。

-- 〈〈中华人民共和国税收征收管理法〉〉第十五条企业，企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所，个体工商户和从事生产、经营的事业单位(以下统称从事生产、经营的纳税人)自领取营业执照之日起三十日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。税务机关应当自收到申报之日起三十日内审核并发给税务登记证件。

一、开业登记

1、什么情况下需办理税务登记

(一)从事生产、经营的纳税人领取工商营业执照(含临进工商营

业执照)的，应当自领取营业执照之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发税务登记证及副本(纳税人领取临进工商营业执照的，税务机关核发临时税务登记证及副本);

(二)从事生产、经营的纳税人未办理工商营业执照但经有关部门批准设立的，应当自有关部门批准设立之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发税务登记证及副本

2、办事程序

纳税人持《营业执照》副本或有关经营许可证原件，到办税服务厅"税务登记窗口"申请办理税务登记，交纳税务登记工本费，领取并如实填写《税务登记表》一式三份，签名盖章后随同以下证件、资料送回"税务登记窗口"。

3、所需资料

A、《营业执照》副本原件、复印件;

B、政府有关管理部门批准的经营许可证原件和复印件(对无需领取营业执照的纳税人要求) ; C、有关部门批准公司成立的文件原件和复印件(对涉外企业要求); D、 有关合同、章程、协议书原件和复印件(个体工商户不作要求); E、法定代表人或负责人的居民身份证、护照或其他合法证件的原件和复印件; F、技术监督部门颁发的组织机构代码证书的原件和复印件(个体工商户不作要求); G、纳税人生产经营场所的房产证明原件和复印件(属租赁房产的提供房屋租赁合同).

二、临时税务登记

1、什么情况下需办理临时经营税务登记

(一)从事生产、经营的纳税人未办理工商营业执照也未经有关部门批准设立的，应当自纳税义务发生之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本

(二)有独立的生产经营权、在财务上独立核算并定期向发包人或者出租人上交承包费或租金的承包承租人，应当自承包承租合同签订之后起30日内，向其承包承租业务发生地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本

(三)从事生产、经营的纳税人外出经营，自其在同一县(市)实际经营或提供劳务之日起，在连续12个月内累计超过180天的，应当自期满之日起30日内，

向生产、经营所在地地税机关申报办理税务登记，税务机关核发临进税务登记证及副本

(四)境外企业在中国境内承包建筑、安装、装配、勘探工程和提供劳务的，应当自项目合同或协议签订之日起30日内，向项目所在地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记及副本。

2、办事程序

从事临时经营的纳税人应主动到办税服务厅申请办理临时税务登记;不主动申请登记的若被主管科(所)发现的，应在税务机关规定的期限内，持《限期改正通知书》及有关证件资料到主管科(所)办理临时税务登记，领取并如实填写《税务登记表》一式两份，签名盖章后随同以下证件、资料送回主管科(所)。

3、所需资料

A、经营负责人身份证原件和复印件; B、经营场所的证明资料原件和复印件; C、《限期改正通知书》

D、其他要求报送的资料原件和复印件。

第四篇：淘宝开店流程

淘宝网()是由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。现在我们虽然不能说它是全球首选的，但是说它是全国首选它是当之无愧的。淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。因为淘宝网垄断了中国90%以上的网上

购物市场，所以网上开店怎么开，没有特别要求的话一般就是指如何在淘宝网上开店。

一、在淘宝网注册帐户

进入淘宝网的首页，点左上角“免费注册”。新页面打开后输入你想要的用户名，输入两遍密码(密码尽量复杂点)，输入图片中的验证码，点击“同意协议并注册”。如果以上输入都没有错误，那么淘宝网将进入注册账户第二步：验证账户信息。请确保你拥有一个手机并能正常接收手机短信。根据提示输入手机号码，中国大陆用户请保留“+86”这样的前缀，因为“86”是中国大陆的国际长途区号，点击“提交”。正常情况下几秒中内你的手机会收到一条淘宝网发来的短信，把短信中的手机验证码输入网页上对应的提示框内提交即可。注册成功，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在

淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，一个账户可以同时是买家和卖家两个身份。

二、进行支付宝实名认证

怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作?第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的

提示。点击它，然后根据提示操作即可。

支付宝就相当于淘宝网用户的资金中介，是保证买卖双方诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以

前方便多了。(图文教程：支付宝实名认证步骤/流程)

三、通过淘宝开店考试

依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。在淘宝网开店必须通过淘宝开店考试，考试的内容是《淘宝网规则》。关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了。考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确

认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了!开店成功了!在淘宝网上开网店，就是这么简单。而在淘宝网上开一个成功的网店，却并不容易，有大量的知识和技巧需要学习。决心开好网店的朋友们就请继续努力吧。很多人在网上开了店, 但是招揽不到生意,

久尔久之就把网店荒废了。至于如何才能开个成功的网店, 如何才能日进斗金,

大家开网店下手要快!新事物往往会催生一批新的富翁!下手太慢了，资源就被别人利用完了。这

个我想做任何行业任何生意都是一样的。

必需软件阿里旺旺

在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方

是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。

第五篇：农资店开店流程

假如我要开个农资店

(一)了解当地市场状况(种植作物、种植时间、用药时间，消费水平 竞争对手)确定奋斗目标

所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己 的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。

根据自己的实力和市场容量， 我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。

在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。 总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。

农药零售自检项目 当地市场情况分析

1 本乡镇耕地面积有多少亩?

2 当地的种植结构是怎样的? 3 农民一年平均每亩投入是多少?

4 整个乡镇的农资容量有多大?

5 我们占有多大的市场份额?

6 我们下阶段的销售目标是多少? 市场竞争状况分析

1 当地农资店有多少家(乡镇+村级店)? 2各零售商都采用哪些方法占领市场? 3 这些方法有没有可能被模仿?4 你认为哪种方法占领市场非常重要?

5农民有没有钱?为什么喜欢用老品牌产品? 6 农民希望得到怎样的服务?他们最看重什么?

7 我们做市场的方法有没有满足农民的需求? 自身发展需求分析

1 我们自己的发展规划是怎样的?(利润?网络建设?)

2 当前在发展上我们急缺的资源是什么? 2 3 未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源? 与谁同行

1 怎样锁定农户、种田大户?

2 我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具? 3 为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围?

4 企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额?

5 一个产品的生命周期是多长时间?

6 企业是否需要建立自己的渠道品牌?为什么?

7 如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”? 8 我们需要一个什么样的平台?希望与什么样的合作伙伴合作?

(二)确定合适的产品及产品结构

“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。

首先我得确定自己的产品结构，高中低档结合，利润型和大路货结合，大路货招人气，高端产品赚信誉，尤其是得做好自己的“组合拳”即“农资套餐”(据我所知，千村植保在这一块做的非常有特色，强化了门店品牌，淡化了产品品牌)。

套餐组合我分为强杀型(或特效型)，即无论危害多大，使用此药，药到病除;普杀型，即对于一般的病害，基本都能治愈，属于大众消费型;还有一种为防治型，其实就是以防为主，防治结合型的，重在防御，真要是很严重了，这个配方是不起什么作用的。根据这三类产品，我会在不同时期侧重推广某一类，其实只要合适的产品就有效果，之所以效果不好只是因为使用方法不当，比如防治型的在病虫害早期使用，效果要比爆发后使用效果还要好，只是农民不知道，经销商也不愿提罢了，总觉得钱赚的少，大家都心照不宣，在我认为这是一次非常好的销售机会，因为这一方面可以产生较好的用药效果，一方面属于销售的空挡，通过我的宣传和服务，让一部分老百姓先用，降低他们的用药成本，提升他们的防治效果，虽然大多数人还遵从传统的用药习惯，但是通过前面这些人的带动，为我在“正面战场”创造了极为有利的营销条件。

套餐的好处就是可以很好的避免价格战，而且通过产品组合拥有了更强的操作空间，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起来像套餐，第二得不断强化套餐品牌，第三，价格上还得给农民“价格低，效果好”的感觉。

(三)制订1-3年发展规划尤其是第一年的市场开发策略

三年规划前面已经说了，至少要占到本乡镇的前十名，具体发展那些村，发展到多少客户，这里不一一详述了，但是一定要清晰，目标越清晰，越明确，实现的可能性就越大，模糊的目标和没有目标是没有区别的。这里重点说一下第一年的市场开发计划。

第一年在每个村开发3-5个示范户，10亩左右的示范田，重点村落重点开发。

怎么找示范田?一个村里面谁的庄稼长的好，这个基本上一打听就知道了，向人家种的好的庄稼汉学习总会吧，看看人家用的什么种子，什么农药，用的什么方法，夸夸人家让人家心里也高兴高兴，不难吧，然后告诉他，能不能拿出一块地做自己的示范田，保证效果不比你现在的差，而且还能享受到我给你的特殊优惠，这个一般人是不会拒绝的吧。当然了，如果示范田在路边的话就更好不过了。

第一年要在这个村落发展一部分自己的客户，前面说了1000亩能达到100亩，那就占领这个这个市场的十分之一了，我想第一年发展30亩，问题应该不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客户，就能做好80%的市场，所以要重点发展种植大户，就是只用我一亩地的产品我都高兴，反正是挤进去了，这一亩地的用量就给我提供了服务他们的机会，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能让他们用到2亩或者3亩，大户抓到手了，后面的事情自然就好办了。

长远的看，做出效果农民当然会认可你，但是农资市场并不完全是摆事实讲道理的市场，而是一个鱼龙混杂，是非不分的大杂烩，在农资产品差异化并不明显，农作物效果并不十分突出的情况下(实际情况，天气、地理、人为因素太多，加上人的肉眼实在不比孙悟空的火眼金睛)，在老百姓随众和贪图小便宜的心理作用下，我还得操作几个短期的销售战役才行，利用短期的促销实现产品上量。(他们就这么糊涂，有时候一点小奖品就把魂就勾走了，没办法，农民很少知道什么叫自我，他们脑子里根深蒂固的观念是“大家”)。

我个人认为，长短结合，把握平衡是农资销售的关键，总想着长线操作的人，会因为短期内的产品销售上不去失去资源支持，同时给自己造成资金压力，但过于看重短期操作则会失去长远的发展潜力，所以要平衡，其实想想世界上的什么事情不就是一个“度”的问题吗，老子n年前就把“中庸”玩腻了，事过千年，道理竟然还是这个道理，但能彻底搞明白的却没几个孙子。

(四)定位定天下

传统的农资店给自己的定位是农资产品的流通，也就是 进货—卖货(悲哀的是这些人还是坐在店里面等人家上来买)，我想现在的农资竞争已经不仅仅是简单的买卖关系了，咱得未雨绸缪，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置摆对了，才能有真正的发展。

我左思右想，我觉得为农民提供一揽子的农田高产方案不仅仅是一句口号，而是我做农资的出发点(比较负责任的说法，不负责任的说是赚钱，赚大钱)，这也关系到我的招牌，于是我给自己的定位是：农作物专业服务中心，(类似的有很多，什么“庄稼医院”，“农田高产服务研究所”，名字不重要，对自身的定位和认同才是最重要的) 也就是说不利于农民实现增产高产的勾当我一律不做，而且还要想尽办法帮助他们实现这个目标。对产品的定位那当然是：为农民提供性价比最高的农资产品，也就是最低的成本换取最大的回报，其定位服从于自我定位，之所以我敢这么说是因为，产品性价比最高也许短时间内还比不了同行，但是产品只是高产的一小方面，更多的是使用技术、使用时间、及后期管理和服务，这个才是关键。(这个听起来好，做起来可难，但我仍然觉得，不朝着这个终极目标去努力，那你的所有行为都可能是偏的，最终会在时间的沉淀中暴露出来，没有正确的方向就没有应有的结果)

(五)关于店面

店面选址至少应该是交通比较方便，而且风水较好(据说风水是门学问，我虽然不懂，但是有些地方一看感觉阴阴的，给心理造成阴影，因此咱虽不说要找个风水师专门考究一下吧，至少心理看起来舒服)

个人认为店面布置及设计是店面销售极为重要的一环，但是现在的农资人似乎都把这个放在非常次要的位置上，甚至我见过有的店老板几年都不收拾一下，对此，我认为，还是观念决定行动，大家往往更愿意做看起来更重要的东西，比如产品啊，技术啊，但是实际上真正体现你的核心竞争力的往往还是细节，细节不仅反映了你的执行力，而且是最能打动消费者的因素。不信我们想一想，老百姓买你的产品真是因为你的产品好吗，我认为产品好效果好只是基础，这个基础凡是负责人的农资店基本上都能做到，很多情况下让老百姓决定到你店买的原因，可能是你的脾气好，服务态度好，他们愿意和你交流，也有可能仅仅是因为你的店面看起来更显眼，总之，消费者总是有消费冲动的，而这种消费冲动往往是细节决定的。

所以店面布置做好了更显专业化，更能体现我们的“与众不同”(与众不同很重要，因为与众不同可以很快的记忆，这是心理学方面的一点常识吧)，我们看看大超市的现场布置就体现了一种核心竞争力(关于这方面的研究可以搞出一部厚厚的大书)。

具体如何布置不详细记录，属于个人理解方面的东西，大家可以充分讨论，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，但是营造一个轻松的购物环境是很重要的，同时要在布置上突出主打产品的特点，让老百姓一眼就能判断出哪个产品属于热销产品，从而有强烈的购买欲望。

这里我强调一点，农资店面的店面布置要作为一项变革性的因素去抓，就是彻底颠覆人们对农资店的理解，虽然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用户，但是如果店面布置哪怕能增加1%的销售额，我们还是应该尝试一下的，而且在综合服务的带动下，店面布置的利润贡献率就能发挥倍数效应。