第一篇：纯牛奶品牌介绍范文
牛奶品牌的广告定位分析[小编推荐]
牛奶品牌的广告定位分析
摘要：
首先，叙述广告定位理论的概念及内容;
其次，分别分析光明、蒙牛以及伊利的广告定位策略;
最后，通过分析光明、蒙牛以及伊利这三大牛奶品牌的广告定位策略，阐述正确的广告定位有何意义;
结论，只有确定了正确的广告定位与正确的营销策略，才能做出杰出的广告创意，营造长期获利的品牌关系。
关键词：牛奶品牌、广告定位、光明、蒙牛、伊利
1、广告定位理论
所谓的广告定位属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如果把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。”
可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。
●广告定位理论的发展共经历了四大阶段：USP阶段、形象广告阶段、广告定位阶段、系统形象广告定位： (1)、USP阶段
在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费考利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。
在50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。但是，USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。因而，直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。
(2)、形象广告阶段
从50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。此时期，涌现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。这一时期最具代表性的人物就是被称为“形象时代建筑大师”的大卫·奥格威。他的最著名的命题之一就是：“每一广告都是对品牌印象的长期投资”。 (3)、广告定位阶段
1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业行销杂志》(Indus trial Marketlng Mgazine)写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用“定位”(Positioning)一词。
广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。正如艾·里斯和杰·特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，“想在我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。”“在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。然而，你一定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之图”。 (4)、系统形象广告定位
进入90年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界性大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性企业形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。
这种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，也改变了70一80年代广告定位的不统一性、零散性、随机性，更多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。
系统形象广告定位，最初产生于美国50年代中期，发展于60至70年代，成熟于80至90年代。这种广告形态不但在欧美，而且在亚洲都产生了划时代的影响。当代世界上著名企业，其经营管理过程中部已经在系统形象广告领域做了大量的工作，促进了企业经济效益和社会效益的大幅度提高。
●广告定位的具体内容：
产品定位的主要含义是确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差异化的市场地位，为自己的产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。由于产品满足消费者需求可以分为有形和无形两大类，有形产品是指可以接触的有实用价值的实体，无形产品可以是一种观念或服务等产品的附加值。因此，产品定位策略可分为实体定位和观念定位策略两大类。
(一)、实体定位
所谓实体定位就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。这是一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。因此，实体定位可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
(1)、市场定位
市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传的主题和创意。广告在进行定位时，要根据市场细分的结果，进行广告产品市场定位，而且不断地调整自己的定位对象区域。只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传，才可能取得良好的广告效果。
市场定位的利益在于：
a.有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。
b.有利于企业选择合理的目标市场，发挥企业资源优势。 c.有利于企业有效的制定和实施市场营销组合策略。
(2)、品名定位 任何产品都有一个名称，但并不是随机地选定一个名称都可以的。在我国许多地区，人们在选定产品名称时很讲究一种吉祥和顺达。当然国内也有不少著名的产品名称如果用现代营销观念来分析，并非能行得通，但由于历史渊源的原因而仍然著名。像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。因为那毕竟是在中国商品经济并不发达时期的产物。在现代社会中，企业开发和生产的产品，不仅仅是产品本身，而且在创造一种文化现象，这必然要求产品的名称与文化环境相适应。
例如，脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对品牌建立起到了事半功倍的作用。产品名称表达了两种信息，
一、该产品是作用于脑部的;
二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰到好处。金在人们心目中是十分贵重的，假如以此类推，叫一个脑钻石就不可以。因为在人们心目中石头不是贵重之物，即使是钻石在第一感觉中也要费番思量。脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，反映了策划者对人们心理的深刻了解和高度概括能力。
(3)、品质定位
所谓品质定位，是强调产品具有的良好品质，使消费者对本产品感到安全与放心，增强了产品的吸引力。这是一般产品广告中最惯用的一种定位方式。因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求，也是所有产品创造者最津津乐道的，而通过对产品的品质定位的确可以赢得消费者的信任。在现实生活中，广大消费者非常注重产品的内在质量，而产品质量是否卓越决定产品能否拥有一个稳定的消费群体。很多广告把其产品定位在品质上，取得了良好的广告效果。如雀巢咖啡“味道好极了!”，麦斯威尔咖啡“滴滴香浓，意犹未尽!”，都是从产品品质出发的定位。
(4)、价格定位
价格定位，就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品 的价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。 一般而言，对消费者最为敏感的产品因素就是价格，所以运用价格定位往往能迅速引起消费者反应。目前市场上普遍采用的价格定位不外四种：高质高价，高质低价，低质高价，低质低价。就消费者心理而言，价格性能比是消费者对商品选择的最基本评价方式，所以通常所谓价廉物美也就是高质低价，是最受欢迎的。如，长虹彩电在竞争中多次运用这一方式拓展市场空间，而高路华则一直运用低价定位保持自己的市场份额。一些优质名牌则通过高价定位保持自己的身份并受到市场的认同。也有的名牌则打的是高价的旗号，如芭芭拉是世界知名的品牌，但它的女鞋一直定位在中等价格。通常说来，高价定位除了产品品质原因外，往往还具有某种附加值因素，不仅仅是使用价值的满足，而且也是心理价值的满足。而有些低质低价的定位，只要符合实际，诚实宣传仍有自己的市场。最危险的是低质高价的定位，往往包含有欺诈因素，是一种短期暴利行为，风险极大。
由于价格与质量特征非常重要，我们有必要对之单独加以考察。在许多产品类别中，一些品牌在服务、产品特性和产品表现等方面做得越来越好，这些品牌的制造商一般也将价格定的较高。这一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为了宣传其较高的质量。与此相反，同类商品中有些品牌常用价格来吸引顾客，但这些品牌也尽可能使其产品质量与高价产品相当，或至少保持在适当的质量水平。在许多产品类别中，价格与质量问题非常重要，任何产品定位决策都应予以考虑。
(5)、功效定位
功效定位，这是指从产品的功能这一角度，在广告中突出广告产品的特异功效，使该品牌产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。广告功效定位是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。
例如，小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家，最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
又如，我们知道，世界上有三大手表生产国(地区)。其中香港表从原来落后于瑞士、日本一跃而上，成为三强之首，这其中的奥妙何在呢? 香港是一个以金融为中心的地区。它所生产的表无论从质量还是技术、工艺方面都无法与瑞士的“劳力士”、“雷达”，日本的“西铁城”、“双狮”表相比。香港的手表商经过仔细研究手表市场，发现瑞士、日本的手表虽好，功能却比较单一。香港表若想打入市场，与瑞士、日本分庭抗礼，非得独辟蹊径不可。针对瑞士、日本手表的单一功能定位，香港推出了多功能定位的手表。他们设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等。香港表以其多功能畅销全世界，获得空前成功。
(二)、观念定位
观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。
由于产品的基本功能和消费者对产品的习惯性认识，在通常情况下消费主体都有其确定的价值判断，这种固定的价值判断成了消费者选择或否定某种产品的标准。有时某种产品由于种种原因，形成了消费者观念上的某种障碍。采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。
观念定位的具体运用有如下几种： (1)、改变消费观念定位
消费观念就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种新的观念，从而促成消费者产生购买动机的重要因素。随着社会和消费潮流的变化，它直接影响了人们对商品的看法和态度，并加速某种产品的推销。
当年宝洁公司推出的一次性尿布，最初在市场上受到了阻碍。广告策划人员发现障碍的核心乃是观念，所以创造性的策略在于通过观念转变，为一次性尿布定位不是因为母亲要图方便，而是因为宝宝需要更柔软更安全更卫生的尿布，一次性就当然是最好的了。这样用一个转变了的观念去看它，一切就应刃而解了。
(2)、反类别定位
反类别定位 又称为“是非定位”。它是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场，利用广告宣传使产品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。
如在美国清凉饮料市场中，原先由可口可乐稳固的占领了可乐类市场的位置，其他品牌无插足余地，但七喜汽水却创造了“非可乐”的定位。严格意义上说它与可乐同属碳酸饮料，但七喜充分了解在美国市场上平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐，而剩下的一瓶则是由可乐之外的形形色色的饮料来瓜分。显然七喜不可能正面与可乐竞争，何况它本身是可乐公司生产的另一种产品，其目的是填补可乐所遗留下的市场空间。于是一个全新的定位观念建立了：七喜，非可乐!它在宣传中把饮料市场区分为可乐型和非可乐型两类，七喜汽水属于非可乐型饮料。这样就在可乐之外的“非可乐”的位置上来确立七喜的地位和形象，使其取得了销售的成功。
(3)、逆向定位
所谓逆向定位，是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。
参照竞争对手来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争者可能有一个稳固的，拥有多年塑造起来的良好形象，竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另一个形象。如果某个人找一个地址在哪，告诉他靠近该地址的大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好。
例如，艾维斯轿车租赁公司的“我们第二，所以我们更努力”，这项广告活动就是一个著名的逆向定位战略。艾维斯轿车租赁公司要与行业第一的赫兹公司竞争，但无论实力还是地位均处于劣势，若采用正面进攻很难凑效。为此必须从领导者品牌和消费者对领导品牌的认可中找到出击的薄弱点。在一般观念中，处于第一位的领导者往往是行业中的典范，它的各种表现都具有领导示范作用。因此艾维斯提出正因为我们是第二，所以我们会更加努力：热情的微笑，周到的服务，清洁的车子，更多的服务顾客的措施等等。一时使艾维斯名声大振。
当消费者在观念上发生了微秒的变化之后，那种反过来想想的思想伴随对弱者的同情和支持，从而化作实际的行动。艾维斯也因此一改创建十几年来的连续亏本记录，开始了一个赢利的时代。
(4)、对抗竞争定位
对抗竞争定位，即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。如美国的百事可乐就是采用对抗竞争方法，直接同位居首位的可口可乐展开竞争，并成为仅处于其后的第二大可乐型饮料。
2、牛奶品牌的广告定位分析
(1)、伊利——“大品牌 值得信赖”
早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差，反而更突出了企业的地域性。后来，伊利与奥美广告公司合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化，最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻。“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。
伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。后来，伊利推出了全新的广告宣传片，而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。但伊利一直以来就没有请过形象代言人，这是与蒙牛不同的。
在广告投放媒体的选择上，除了投放电视广告外，伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感(同样广告内容还有男主角的一版)。它的文案“感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合得很默契。从广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。
在企业荣誉方面。1999年，伊利商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。近期在中央电视台举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利在中国食品行业中名列第一，真正成为中国食品行业第一品牌。
伊利成功地进行了广告定位，从"青青大草原，自然好牛奶"开始，到"心灵的天然牧场"，再到目前的"天然天地，共享伊利"，伊利始终围绕着诚信、天然、健康、纯正来设计品牌形象。事实证明，伊利的这一品牌定位是非常明智的，也得到了消费者的广泛认可。伊利通过电视、报纸、网络等各种媒介进行各种形式的宣传，集中推广公司的品牌。1997年，伊利进行了自成立以来最大手笔的一次品牌推广，冠名春节联欢晚会，使之在全国范围内一"夜"成名，"伊利"品牌开始跨出内蒙，走向全国。 (2)、蒙牛——“请到我们草原来”
从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩•中国乳都》。在所投放的300多幅灯箱广告中，首次推出“我们共同的品牌——中国乳都•呼和浩特”。“乳都”的概念是一个创新，这不仅有利于蒙牛和伊利，而且对内蒙的区域经济战略也是一个很好的提升和宣传，蒙牛把自己的命运同整个内蒙经济的腾飞牢牢维系在一起。同时，在国内其他区域市场，“乳都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——虽然蒙牛后来的多数奶源不在内蒙，从而把自己和光明、三元等品牌隔离开，给了消费者一个很好的想象空间。“乳都”概念的提出，突出了内蒙乳品品牌在全国的地位，而蒙牛作为内蒙最好的乳品企业之一，同时又是“乳都”概念的创造者、宣传者，自然而然就给人留下印象：蒙牛是“乳都”企业群中的第一品牌，
2003年10月16日，“神州五号”载人飞船成功返回。蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相;北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手，为中国喝彩”的口号;“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置;印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动„„
2004年雅典奥运会，所有参赛运动员用的产品，吃的食品，包括现场常的东西都是蒙牛的。加上他们的广告语：“平时多喝奶，赛时更精彩”，很容易使人们把“牛奶”与“健康”、“比赛”联系起来。再比如，2006年4月，温家宝总理在重庆视察奶业工作时，留下了这么一段深情留言：“我有一梦，让每一个中国人，首先是孩子，每天都喝上一斤奶。”此言体现了一个大国总理对全国人民身体健康状况的真诚关心，希望中国人的饮奶习惯普及化，让人们喝上更多的牛奶，增加营养，强壮身体。总理登高一呼，蒙牛立即着手开展这一政治营销的公益化活动，打出振奋人心的广告：“每天一斤奶，强壮中国人”。
2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。
蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。
(3)、光明——“好牛、好奶 100 %”
公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。
在过去很长一段时期，光明乳业的广告投放量很少，甚至对保鲜奶这个主力产品的品牌宣传也十分有限。但近一两年这种现象有了很大改观，不仅广告费大幅增长，并且确定了保鲜奶作为主品宣传的基调，这与它的核心竞争力定位相吻合。主品的广告诉求突出品质，这是基于“高科技光明”的品牌定位，因为高科技能带给消费者的利益是品质更高、功能更特殊的牛奶。广告为品牌在消费者心中创造了与其他品牌的差异化，加强了消费者偏好与品牌忠诚度，并且从广告的表现风格来看，广告诉求表现形式独特且统一，引起了极高的注目率及良好的广告效果累积效应。
3、结论
商家不可能仅靠制造产品、制定价格、批发销售及宣传促销的手法，就能生存和发展下去，这种由内到外的直线思考方式早已不合时宜。由于产品组合、制定价格与经销网络的概念已经成为基本常识，因此，通过正确的广告定位、杰出的广告创意营造长期获利的品牌关系，才是根本。 (1)、正确的广告定位是广告宣传的基准
企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。
在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意”都必须给拟开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。
(2)、正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位
现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。无论是产品定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位夹加以巩固和促进。
(3)、准确的广告定位是说服消费者的关键
一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。在现代社会中，消费者对商品的购买，不仅是对产品功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象定位优良与否，又正是消费者选择的根据之一，优良的企业形象定位，必然使消费者对产品产生“信得过”的购买信心与动力，促进商品销售。 (4)、准确的广告定位有利于商品识别
在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。
消费者购买行为产生之前，需要此类产品的信息，更需要不同品牌的同类产品信息，广告定为所提供给消费者的信息，其中很多为本品牌特有性质、功能的信息，有利于实现商品识别。广告定位告诉消费者“类产品的有用性”，更告诉消费者“本品牌产品的与众不同同性”。 (5)、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础
因此，在广告活动中，广告表现必须以广告定位为基础进行广告视听觉表现，广告表现要以广告定位为目标与导向，体现出广告表现服务于广告定位思维逻辑。
一则广告的好与坏、优与劣，要以表现广告定位情况来进行分析和评价。这是因为对广告所进行的评价，实际上是对广告表现及产生的社会效果的评价，广告表现是以广告定位为核心展开工作对于广告表现进行评价归根结底就是对广告定位的评价。也就是说，评价广告，首先要依据广告是否表现出准确的广告定位思想，是否比较准确地表现出广告定位的主题，而不能单纯围绕广告表现形式而大发议论。 准确的广告定位既是广告表现的基础与基准，又应该是广告评价的前提基础之一。
(6)、准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化
广告作为企业行为中的重要内容之一，是企业战略目标实现的重要手段，广告定位看起来仿佛仅仅属于广告活动的问题，实则属于企业经营管理中部可能少的重要组成部分，科学的企业经营管理，有助于准确地进行广告定位，而准确的广告定位在促进企业营销目标实现的同时又反过来促进企业管理的科学化和规范化。
第二篇：牛奶的自我介绍
亲爱的人类经理：
下午好!我的名字叫牛奶，牛年大吉的牛，奶奶的奶。我不仅营养丰富、容易消化吸收，而且物美价廉，食用方便。我可是最“接近完善的食品”，大家都称我叫“白色血液”，是最理想的天然食品。那我好在哪些地方呢?
含有多种CLA的物质。
CLA的物质是一种能有效破坏不人体内有致癌危险的自由基，能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用，所以，含有CLA物质的我非常对人体很有帮助。
有护肤美容的作用。
我的营养丰富，含有高级脂肪、各种各样的蛋白质、维生素和珍贵的矿物质，特别含有维生素B族，能滋润人体肌肤，保护表皮、防裂、防皱。使皮肤光滑柔软白嫩，头发乌黑减少脱落。我还能为皮肤提供封闭性油脂，形成薄膜以防皮肤水分蒸发，另外，还能暂时提供水分，所以，我是天然的护肤品，也是“绿色护肤品”。
味道美味，纯正香淳。
我的味道纯正香淳，白白地乳汁一口一口地吸入人类的口中，带点甜甜的味道，一股牛奶的清香散发出来，让人类食欲大增!喝了能减肥。
我含有的钙元素能帮助人体燃烧脂肪，促进机体产生的酶。一组研究小组把数十名健康、肥胖的人类分成两组，喝我的一种的牛奶——低脂酸奶的一组，明显的瘦了!
促进青少年发育。
我的磷，它能促进幼儿大脑发育;我的维生素B2，有助于视力的提高;我的钙，能增强骨骼牙齿强度，促进青少年智力发展;我的乳糖，能促进人体对钙和铁的吸收，增强肠胃蠕动，促进排泄;我的镁，能缓解心脏和神经系统疲劳;我的锌，能促进伤口更快的愈合。
因此，我希望能永远为人类服务，贡献造福，让人类的子子孙孙享受到我们带来他们的健康与美味„„
第三篇：牛奶浴等介绍
卵巢保养：
将专用精油的特殊功效和按摩手法机结合，对经络穴位进行刺激，让有效分子渗入体内以促进女性盆腔血液循环，从而起到保健调理的作用。通过刺激卵巢，增强细胞再生，有效预防常见的妇科疾病，恢复女性优雅的体态，保持青春光彩。 牛奶浴：
将新鲜牛奶加入池中沐浴，通过牛奶中的滋养成份渗入肌肤，促进新陈代谢，可养身健体，美肤养颜，使肌肤白里透红，光滑细腻，重现青春光彩。
花瓣浴：
将有千年历史的丹参、当归、首乌、石葛蒲、黄苓、蛇床子、黄柏等十余味名贵药材及玫瑰花瓣组合而成的沐浴秘方的精华入池，能起到通经活络、溢脂爽身、消病养颜、抑菌消毒、美容养颜的功效。
第四篇：服装品牌介绍
1. 圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部 产品风格
圣迪奥不仅是产品的供应商，更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队，其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师，他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素，凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装，目标顾客群是城市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 公司理念
圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念，始终信奉人的价值高于物的价值，坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值，在此原则指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，能够让客户获得超值的购物体验。 所获荣誉
“圣迪奥(S·DEER)”服装简约、富有文化内涵的设计，“低价位、高品质附加优质服务”的特色，深受年轻人的喜爱，得到了国内外市场的肯定，获得了诸多荣誉：
2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”;
2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。
除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外，十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER)”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖：
2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;2005~2007年“南京市著名商标”;
2005~2008“江苏省著名商标”;
2005年，中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉;
2005~2008江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”;2006年公司通过了“质量管理体系认证”等;
2005~2006雨花台区“十佳光彩事业之星”;
2006“建设铁心先进集体”;
2007年3月被评为“南京市名牌”;
2007年12月被评为“江苏省名牌”。
除此之外，公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005“优秀民营企业家”称号、2006“优秀民营企业家”称号、2007“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等，公司也多次被评为南京市优秀民营企业。
2.韩国SZ女装品牌简介
韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装(,全称style by shez，简称“sz”或“shez”)是韩国时下最受欢迎的服装品牌，被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体，其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主，在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流，做工精细面料上乘，细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌，广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌，也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。
目前SZ在国内并没正品，也有一家原单正版(跟正品一样,只是没有授权)，其他低价格的主要是精仿和粗仿两种，精仿所用面料和做工较好，而粗仿则较差.精仿厂家集中于广州.除国内，韩国当地也有很多仿品。
品牌文化
SZ南韩呢时尚高贵气质大衣韩国SZ女装秋款韩国SZ品牌是style by shez 的简称，译为：她的风格，她的时尚。体现出品牌主流的时尚与另类角度。韩国SZ品牌服饰是韩国时下最受欢迎的服饰品牌，被喻为“服装中的收藏品”。
SZ品牌自创始以来，始终遵循“优雅至上，时尚简约”的个性特点。主走日韩风格，时尚、简约、大方、舒适、轻松，强调单件的搭配性，结合当地目标消费群的体型及肤色特点，超前思维，定位开发，将时尚元素完美融入，为成熟、干炼的品位女性度身打造可商务、休闲、度假的实穿性个性时装;从而，打破了“时装”可赏不实穿的惯律，让SZ的目标消费者，优雅中透着干炼，时尚中透着尊贵，无论何种体貌类型，穿SZ皆可洒脱自如，尽显优雅气质。
品牌文化内涵：优雅、时尚、个性、简约、尊贵;用服饰的艺术语言，述写不断创新的SZ品牌服饰文化。
价格定位：中、高
品牌主色：黑、灰、米、玫色
品牌辅色：流行的时尚靓彩
设计风格：个性的优雅韩国SZ女装秋冬款
板型：立裁+平面，原创+经典;时尚+个性;抑、扬把控，收、放有度，适合不同体型的目标群体。
面料选择：丝、棉、麻、羊绒、羊毛、皮草;进口及独家开发的高级合成面料。
缝制：采用日本重机电脑平缝机及德国专用配套系列设备，经32道质量把关，缝制出高品质的SZ系列产品。
产品定位
韩国SZ女装正是承袭了韩国SZ族们精致的美学和消费理念：
精致与简洁的联合，可以是朴素的，摒弃一切多余的细节，线条简练而完美，设计感由心而生，布料不要求质地考究，但质感甚为重要，传统的纯棉是大多数时间的选择。
面向20-35岁富有朝气与活力的都市时尚女性，融合都市时尚女性的个性休闲元素，与轻松、自由的互联网文化完美结合，在设计上注重细节变化和整体搭配，含蓄而不张扬，凸显新时代都市女性的独有气质与个性飞扬。
3.Oasis 集团旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分别占领高中段女装市场。 2004年春，Oasis选择中国作为亚洲的第一站，以其深厚的英式文化和国际品牌的时尚品位迅速征服了中国都市女性。现在全国一类城市各大高档商场有66家专柜，并计划今年年底扩张到100家，成为中国女性时尚首选。
Oasis作为英国女装的领头人，主要为18-35岁时尚女士所设计， 它提供时尚柔美的女性服饰及配件，充分将高品质融入企业价值观，并结合商铺设计，确定了它在当前市场中独特的地位。
顾客群
Oasis女孩介于18至35岁之间，时尚意识强烈，她们独立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的乐趣。她们酷爱购物，将其作为与朋友共享美好时光的最好消遣。因为她们深知外貌出众绝对是女孩的魅力决胜法宝。
品牌价值
就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力关键，印花同也会起到主导作用。对Oasis而言，时尚就是能够得体穿着并充分享受到品牌带来乐趣。 正象Oasis品牌一样， Oasis女性也深受欢迎的卓越女性。
4.梵芙服装是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于2008年创立于引领中国服装潮流的广州.自出现在了人们的视线里，就受到了人们的热烈欢迎。梵芙，一个展现时尚品味的女装品牌，具备良好的市场表现力，以其独特的完美的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合，时尚的款式，演绎现代都市时尚女性的自信与时尚，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
设计理念
梵芙服装是由专业的韩国以及日本服装专业设计大师联合打造的女装时尚品牌.梵芙服装系列坚持完美独特的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合以及时尚个性的产品形象，上演了一场属于现代女性时尚、优雅，迷人的show.完美而又个性的设计让梵芙不断成长、不断壮大、不断变强. 梵芙服装帮助那些希望追求自己想要的一切的人们，梵芙服装本身就是最具女性时尚个性的最佳典范，也是最懂得奢华，细致的新时代女性的首选。梵芙了解现代女性生活的风格、姿态以及良好的生活方式，所以设计出的服饰也正迎合了一种简单舒适的奢华新概念.梵芙服装为所有生活在时尚里的独立、自由、追求完美和品质的现代女性服务.梵芙服饰带来了激情、完美、个性的生活方式.当然，梵芙的风格是与众不同的、富有激情并充满生机.
品牌理念
梵
取自文森特·梵高，他的作品着意于真实情感的再现，以及对事物的感受，他唯一深爱的东西就是色彩，辉煌的、未经调和的色彩，他对于人和自然特有的观察能力，因而得出的结论也具有非凡的个性。“为了更有力地表现自我，我在色彩的运用上更为随心所欲。”
芙：
取自芙蓉，芙蓉最早即为莲的别名。《离骚》：“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。”也代指美女，元稹《刘阮妻》：“芙蓉脂肉绿云鬓，罨画楼台青黛山。”花语是优雅、高洁之士、美人、漂亮、纯洁。
梵芙的完美结合，既展现了现代服饰的个性独特，又不乏优雅，时尚。梵芙服装公司有着专业的团队，带着追逐时尚与梦想的激情,凭借专业的搭配理念与法则，诠释给所有爱美的人们最时尚完美的设计与搭配，让你展现与众不同的自信与完美。无论你喜欢什么样的风格，无论你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高贵或亲和，个性或时尚„这里拥有全方位的搭配方案，完美的设计带有鲜明的时尚色彩，可以实现你对所有时尚搭配的梦想.梵芙服装代表的是一种风格、一种个性独特的时尚风格。
品牌文化
梵芙坚持以强大的品牌文化打造属于自己的女装市场，以品牌强
大的实力为基础，以满足消费者的需求为原则，梵芙服装系列坚持完美的品质，时尚个性的产品形象，成为时尚人士购物首选。我们有自信将梵芙时尚潮流演绎的更完美。为了满足不同层次消费者的需求，梵芙服装系列女装推出了不同系列，丰富与装点美丽人生。为了做出更让人们喜爱的服装，梵芙服装强大的设计师队伍每年都会往返于韩国、日本、香港等时尚圣地，收录最新最全最受欢迎的时尚动态，构筑了引领时尚潮流的设计平台，例如服饰的色彩、款式、结构比例等有可取之处,并将之运用融合到设计上，誓将梵芙服装打造成当下流行时尚届的第一品牌。梵芙服装公司自主设计服装式样，同时引进最新时尚款式，创造出自主设计、生产、销售的服务链条，对于下一步的发展，梵芙服装公司致力于为顾客提供更优质的服务，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。梵芙服装品牌专注于设计女性时装，诠释了健康，自然，时尚的精彩形象，吸引了越来越多的消费者的青睐，梵芙服装始终抱着充满时尚的理念，以满足更多时尚女性的搭配需求，让更多的人们享受到时尚的乐趣，达到更高更完美的生活目标为风向标，同时还将不断设计研发出新的舒适的面料，个性的设计，完美的剪裁，适宜的价格，希望得到更多消费者的认同。
第五篇：家具品牌介绍
中式新古典家具典范——金斧家具
徽商故里 金斧崛起
300年前,古老的徽州大地上,曾经上演过一幕徽商相互依存、相互促进、共同繁荣的历史剧,留下了宝贵的物质和精神财富。21世纪的今天，在徽商故里有这么一颗明星闪耀，它就是由合肥红叶家具有限责任公司精心打造的“金斧家具”实木家具品牌，堪称新古典家具典范。
“金斧家具”自1999年创立以来以其精湛的设计工艺，高素质的人才和完美的售后服务，在中国的家具市场享有盛名。公司本着“客户第
一、信誉第
一、质量第一”的企业精神赢得了海内外客户的广泛赞誉与支持，产品畅销全国各省市，连续多年远销美国、印度、越南、泰国、格鲁吉亚、蒙古等十多个国家。
“金斧家具”生产基地位于科技之城——合肥北部的双凤工业开发区。公司始创于1993年，设备一流，人才济济，实力雄厚。率先引进德国、意大利等欧洲先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。其现代化生产基地坐落于安徽省合肥市双凤开发区，占地100亩，厂房面积达5万平方米，现员工达700余人，拥有百余位管理、设计、营销、工程技术等中高级人才。公司自2000年起，已经实现了现代化企业管理模式。公司经过近二十年发展已成为中国家具业内最具有实力与发展潜力的民营企业之一。
品质高贵 声名远洋
“金斧家具，贵在品质”，以其令人叹为观止的结构设计，精益求精的制作工艺，加上对中国传统文化的热爱和传承，满足了更多人对中国文化的理解和享受，俨然成为现代高雅生活的理想载体。销售网络遍布全国
一、二级城市，并远销海内外，得到了广大顾客欢迎和认可。
徽州三雕 臻美境界
红叶家具注重对中国优秀传统文化的传承和研究，将中国传统优秀文化与现代艺术融为一体，充分利用徽商故里的深厚的人文优势，聚集大量能工巧匠和家具设计人才，自主开发设计出具有中国传统文化神韵的中式实木家具，获得了300多项国家专利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是从文明天下的“徽州三雕”中汲取艺术营养，融入徽商故里的能工巧匠精心创造而成，它既传承了中国传统家具的神韵，又体现了现代生活的潮流时尚，成为现代高雅生活的理想载体。
古典的工艺与现代先进的工具相结合，“金斧”严谨的作业态度和对高品质的追求，体现在不间断的抽查，细节部分的手工雕琢，多道油漆工艺等上，体现在对每一个环节都要做到严格、严谨、尽善尽美。相信中国传统文化、“徽州三雕”工艺与严谨的作业态度这三者的结合创造出的一定是大乘的“金斧”。