vbse业务主管实训总结

总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《vbse业务主管实训总结》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：vbse业务主管实训总结

VBSE人力资源部实训总结

VBSE 跨 专 业 综 合 实 训 总 结 报 告

VBSE实训总结

那天，突然收到我们要实训的消息，又惊又喜。惊的是我们刚刚实训完没多久，没有一丝丝防备;喜的是又可以学一些操作性的东西，毕竟我对动手实践的东西特别感兴趣。所以对这次为期一周的实践还是有很大的期待的。因为听老师说过这一周的将会是我们奋斗的一周，所以周日晚上早早地睡了，第二天神清气爽的起床准备开始新的一周的“战斗”了。

周一的上午，早早地就到25C3教室报道了。25C3很大，进去就看到一群陌生的面孔，原来跨专业实训是和会计1423班的小伙伴一起。可以和其他专业的小伙伴一起实训，感觉还是很棒的。因为担心两个班级刚开始有点隔阂，老师就给了我们找相同星座组成一组的任务，很快让两个班的同学们开始打破隔阂了。虽然过程有点复杂，但是幸好有我们班的峰哥哥指挥，很快顺利的完成了这个任务。

在两个班级相互熟悉了一下之后，我们开始选举CEO组建团队。本来以为选举CEO会很激烈地，不过同学们还是有点内敛的，所以很多人就在没有竞争的状况下当上CEO。我本来也是要去竞选的，但是介于种种原因还是放弃了这次机会。所以在后来的职务中就选择了两个职务，希望自己能在这次实训中学到更多。

作为提前任聘的HR，在招聘前期我还是帮了CEO很多忙的。毕竟在班级里我是班长，他是体育委员，班级工作上就有配合，而且在校学生会的工作中也是非常好的工作伙伴。招聘海报制作和人员招聘都是我完成的，所以作为同学我是非常热心的，作为HR我也还是很敬业的。

周一下午的时候，我们就开始正式进公司熟悉实践了，走进我们实训基地就有点走进真正的企业的感觉。在这次实训中，各个公司都有自己的办公室、电脑、公司的挂牌，还有各个部门的分工以及任务。每个人都发挥自己的特长，尽力把自己的工作做好。我们的团队由7个会计专业和7个营销专业的同学组成。会计专业的小伙伴主要负责财务部和仓储部的工作，其它部门的工作则分配给了我们营销班的同学。

刚开始主要的工作是期初建账，我在这次实训中主要负责人力资源部的经理和助理这两个岗位的工作，在电脑上详细的阅读了期初数据和人力资源部工作介绍之后，我对我的 1

工作有了一定的了解。我的职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训工作的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、核算统计每月的薪酬、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、做好人力资源各模块日常性事务工作、做好部门内其他工作。由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳那边领借款单，然后我自己填好单子签好名，再次审核签名，再找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。第一天还做了录用通知书、应聘简历存档、职工培训需求及培训满意度调查、劳动合同的发放和签署、人事登记表、薪酬统计表、职工银行卡信息登记表、职工信息统计表、薪酬发放表的制作等工作。由于没有在电脑上找到相对应的表格，所以就要求自己手绘制作了，在那天下班前我也完成了当天的任务。不过我本身就是个完美主义者，所以在下班后回寝室自己又加班了四个小时，把所有的表格全部做成了电子稿。虽然辛苦，但是也觉得很值得，很有成就感。这也让我在接下来几天同样的工作里，减轻了不少压力。其他公司的HR都要自己手绘表格或者自己跑过去打印后再填信息，而我的电子表格就很轻松的让我完成了工作。这也算是先苦后甜吧，自己之前加班的成果。这一天的实训下来，发现自己真的很忙，不过付出收到了汇报，自己也就满足了。

在接下来的几天了，我学会做了五险一金核算表、住房公积金回缴变更清册、社会保险参保人员增加表、社会保险缴费基数采集表的制作。在忙完自己的工作任务之余，我也会帮助其他同学完成他们岗位的工作，因为我坚信一句话“做得越多你就学的越多”。我也在自己公司没有事情的时候，会去其他的公司，去他们那里交流取经，学习自己没有的东西。

在经过前几天的熟悉操作，我们在周四晚上开始自主经营，开始自己做决策和其他公司竞争，开始自己独立完成自己的工作，不在依靠电脑的指挥步骤。五天下来真真切切体会到了一个制造业企业的运营规则，对企业里的工作和运营模式也有了一定的了解。

一周的实训很短，但我真的学到了很多。首先，让我对人力资源部有了更清晰的认识，它是企业发展的助推器，其核心职能是选、训、考、用、留五个方面。人力资源部对公司人力资源管理工作全过程中的 各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门，对所承担的工作负责。以前只知道人力资源是管招聘的，从未对它有个比较全的 2

概念，对它的职能了解更是少之又少。其次，拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。第三，让我认识到自己有着很大的不足：知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。第四，最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性。

所以我觉得我们学校“把企业搬进校园”这个决策真的非常棒，感谢学校老师和领导给了我们这个实训的平台。实训它是我们大学生课堂知识的实践与应用，是我们课程中不可或缺的一部分。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识;也是对每一位大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

学到很多，想说的也很多，用一句话来总结这次实训吧。“本来一群没有太多交际的人，因为一件事聚集在一起，为了完成一个目标，大家一起努力，这样的team真的很棒。”我也希望在今后的工作中，我也会遇到这样一个Team，这样一个Family。

第二篇：vbse行政主管实训心得

去实习终于结束了，那么怎么写一份好的心得体会呢?以下是小编为大家精心搜集和整理的vbse行政主管实训心得，希望大家喜欢!

vbse行政主管实训心得

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训 实训报告 姓名： 学号： 班级： 所属公司： 所属部门： 公司职务： 部门其他成员姓名： 个人邮箱： 指导老师： 上课时间： VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。

第一天：我们还没到实训教室时，大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时 间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较 深刻的是：开始上课时老师就以非常独特的开场白，用一张白纸让大家物以类聚，然后开始实训之旅。

后面CEO 的选举时，在CEO 选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试，全场都很认真在测试。再 一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是 大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

第二天：团队组建后，我们就开始期初建账，我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职，我的 职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试 流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和 贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积 金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务 工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳 那边领借款单，然后我自己填好单子(金额顶格、大写填写等)签好名，就去找部门经理审核签名，再 找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。

第三、

四、五天：这三天主要是完成任务，其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写，刚开始 一直以为就只有一张单子，后面才知道五险一金是分开的单子，五险是一张，住房公积金是指一金的单 子，在单子上填写好老师给的资料后，也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字 后，再带着钱去税务局缴税。还有个就是营销部基本上是摆设用的，在整个实训过程中他们自身的任务 应该算最轻的，不过虽然如此，我们公司营销部的几个人都经常帮忙其他部门的员工，可能我们公司总 体没有那么出色，但是我们自己内部员工都很团结，这让我感觉到一个和谐的团队是非常重要的。

虽然一周的实训很短，但是确实有很大的帮助。首先，让我对人力资源部有了更清晰的认识，它是 企业发展的助推器，其核心职能是选、训、考、用、留五个方面。人力资源部对公司人力资源管理工作 全过程中的 各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门，对所承担的工作负责。

以前只知道人力资源是管招聘的，从未对它有个比较全的概念，对它的职能了解更是少之又少。其次， 拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。第三，让我认识到自己 有着很大的不足：知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知 识让自己与时俱进，安于现状。第四，最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公 司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

所以我觉得实训是每个学校都应该要有的，它是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我 们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识; 也是对每一位大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习， 使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增 长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。总之，本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立 动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。希望在以后的实训里，老师能够提高公司竞争难度， 这样可能会使大家竞争的意识更强一些，让大家学习如何在激烈的竞争中如何生存。还有就是希望学校 能延长实训周期，让我们可以接触更多。最后希望我们学校的实训活动越办越好。

第三篇：vbse实训销售心得体会

合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。下面是小编整理的vbse实训销售心得体会，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票，本期作为付款依据)，期初采购单(前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据)，枯木明细账(所负责科目的科目明细账)，存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。

总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。

ps:

在此次实训中，跟同学们有了更好的沟通交流，并学到了新的东西，包括一些专业上的东西，以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答应出来并填写的，所以认认真真地制作出表格，计算完成本等需要计算的数据，填写完后，很有成就感。没有工作时，就转着看看别的职务的工作，很有乐趣。

篇二

一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。

二，我以为它不像CEO、HRM、CFO等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。

三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。

2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。

3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。

4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。

5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。

6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。

入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入ERP系统。

出库：对于生产部门领料的话根据BOM表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入ERP系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入ERP系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

拓展阅读

虚拟商业社会环境VBSE系统将企业的经营管理全景仿真的分为企业主体和外部服务机构两大部分。主体企业为同一行业内的若干家生产制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的自己的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家主体企业之间是竞争对手的关系。

VBSE虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使学生自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高学生学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。

第四篇：VBSE跨专业企业运营仿真综合实训

实训报告

姓名：林宗儒 学号：2012405151219 班级：物流管理(本)12-1班

所属公司：北京豆豆熊童车制造有限公司 公司职务：总经理

部门其他成员姓名：陈长强 夏 杰 林炜坤 王碰珍 林耀斌 魏少琼 黄晓梅

施培煜 张昌新 蔡炳栋 林 文 姚 铭

魏俊华 许燕秋 刘宛悦 个人邮箱：526882240@qq.com 指导老师：林国超

张 丽

孟小璐

上课时间： 2014 — 2015 学年第一学期第5周

目录

1.公司概述 .......................................................................... 1

1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图 ......................................... 1 1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置 ........................................... 1 1.3.主营业务 .................................................................... 2 1.4.2012年经营方针 .............................................................. 2 1.4.1经营目标 ................................................................... 2 2.市场分析 .......................................................................... 3

2.1.市场概况 .................................................................... 3 2.2.市场定位 .................................................................... 3 2.3.经销渠道 .................................................................... 3 2.4.产品定价 .................................................................... 3 2.5.市场份额预估................................................................. 4 2.6.销售策略 .................................................................... 4 3.采购分析 .......................................................................... 4

3.1采购策略 ..................................................................... 4 3.2供应商管理 ................................................................... 4 3.3公司需求分析 ................................................................. 4 4.生产策略 .......................................................................... 5

4.1.设备要求 .................................................................... 5 4.2.设备要求 .................................................................... 5 4.3.原材料、生产工人要求 ......................................................... 5 4.4.供应渠道 .................................................................... 5 4.5.意外计划 .................................................................... 5 5.仓储管理 .......................................................................... 6

5.1.库存分析 .................................................................... 6 5.2.库存预警机制................................................................. 6 5.3.仓储管理 .................................................................... 6 6.组织与人事策略 .................................................................... 6

6.1.人力资源招聘与配置 ........................................................... 6 6.2.薪酬管理 .................................................................... 6 6.3.绩效考核实施与评估 ........................................................... 7 6.4.人力资源内部建设 ............................................................. 7 6.5.档案管理 .................................................................... 7 7.财务分析 .......................................................................... 7

7.1企业现金流动状况 ............................................................. 7 7.2收入预测 ..................................................................... 8 7.3.财务分析 .................................................................... 8 7.4.风险规避与退出机制 .......................................................... 11

II

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VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告

1.公司概述

1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图

北京豆豆熊童车制造有限公司的企业组织结构如图1-1所示，分为2个管理层次，7个部门，2个车间。总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、 生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。

1.2. 北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置

北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置及人员定编情况参见图1-2，设有18个管理岗位。

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1.3.主营业务

童车及相关适用于婴幼儿产品 1.4.2012年经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心 对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为：开拓市场、提高管理.招揽人才、细心细做、众志成城。 1.4.1经营目标

在过去的几年之中公司在销售收入方面呈现出良好的增长的趋势并且在利润方面给公司带来了较好的盈利。但是在2012年公司却出现了严重的失误导致我们公司在利润方面出现了严重的资金问题导致我们公司各种问题的出现。因此在未来的2012年我公司各个员工就要秉承我公司的的

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经营方针(开拓市场.提高管理.招揽人才.细心细做. 众志成城)并且要认真贯实到各个部门和每一位员工. 2012年我们公司在销售营业额要达到8267万元，目标冲刺9000万元。 2.市场分析 2.1.市场概况

近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少。根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球童车的消费量将超过1000亿元人民币，这是一个巨大的消费市场。

在儿童用品中，童车是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。童车系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在1000元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。 2.2.市场定位

近几年，80后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体为他们的孩子一掷千金已经成为一种消费的常态。总的来说，童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化，这将推动企业和产品不断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。 2.3.经销渠道

由于童车在国内已被普遍接受，所以童车的销售方式尤为重要。其中间环节包括各种批发商，零售商，商业服务机构等等。童车的对顾客的应对性很强，大多出现在大商场和母婴用品商店。调查也显示了大多数80后父母偏向于到正规大商场购买童车，售后和维修大商场相对有保障。所以我们公司将产品销售给各个大型商贸业，他们有更专业和集中的销售道路。 2.4.产品定价

童车属于耐用品，每个宝宝从出身到不需要用到童车的年纪不会太长，因此家长也偏向于选择质量好而价格合理的童车，所以我们按照不同种类的童车作出不同的定价，普通童车的需求量是最大的，其次是高档童车。在普通童车方面我们选择略微保守的价格，而在高档童车，由于其功能特性和外观的优越，也会有较高的价格。

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2.5.市场份额预估

80后父母普遍处于事业上升期，选择高档童车的并没有普通童车多。而由于童车的商品属性，性价比高的普通童车成了最好的选择，因此在市场份额方面我们预计普通童车将会得到最多的欢迎。当然，这也和其营销渠道和销售策略有一定的关系。 2.6.销售策略

在这一方面，代理商比零售商有更多的优势，所以我们先将销售的重点放在代理商后放在网络。代理商的主要市场是在大型购物商场和母婴店，具有更强的专业性。根据童车的产品定位，我们选择投入广告使消费者了解和接受童车的特性，这是一个阶段一个阶段实现的，接下来加大网络营销的力度，努力提升物流能力达到利润最大化。 3.采购分析 3.1采购策略

采购部是一个公司的重要部门的一个，采购部门要根据公司库存量和市场的变动情况，审视认真的制定出下个季度所要采购的，再通过总经理的审核通过。才执行这个采购计划。采购部门必须要前一个季度的时候开始对库存量的估算，加上对于市场的时时关注，了解最新的动态，才能把握好时机为公司创造更多的价值。 3.2供应商管理

采购部还有另外一个方式为公司创造价值，和降低成本的方式。就是采购部采购物料的时候，对于供应商的选择。在选择供应商的时候必须要认真对待，供应商必须要有证件齐全，有良好的信誉和形象。在多家供应商进行比较，选择几家性价比高的，进行长期合作。好保证突发事件，可以进行调整方案，来保证物料出现短缺的现象减少。采购的时候要进行询价，综合评估，然后进行合同草拟，审核合同条款，最后跟供应商进行合同签订。采购部签订完合同之后还要进行合同的留底存根，进行支付原材料货款，开具发票支付，通过采购部经理和财务部经理还有总经理的审核，才允许这个支票原材料货款。 3.3公司需求分析

公司采购需求分析主要进行以下几步： 第一，运用采购需求表。 第二，统计分析数据。 第三，采用ABC分析法。 第四，物资消耗定额管理。 第五，推导分析。

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4.生产策略 4.1.设备要求

在未来企业应对生产设备提出新的要求 ，第一，对于企业主要生产设备，更具企业生产运营状况及时作出调整与更新。随着生产订单量增加，适当增加生产设备，添加生产线，加快生产进度，以满足企业的日益增加订单量。第二，时代在不断进步，科技也在进步，是随着科技的进步，生产技术也不断更新，应当与时代接轨，学习最新的生产技术，引进先进的科学的生产设备，提高生产效率，节约生产成本。第三，应及时、定时、定人对生产设备进行检查及养护，以保证生产设备的正常运行，不影响正常的生产，定期对设备的养护可以延长设备的使用年限，为企业增加效益，增添一笔。生产设备是企业运行的基础之一，所以有一定要保证设备的正常运行，以达到企业正常运行的目的，为企业盈利创造良好条件。 4.2.设备要求

对于企业设施方面，第一，企业设施是一个企业存在的基本条件之一，有了企业设施，企业才可以正常运行，所以，对于企业设施应当根据企业的发展目标，以及市场预估，作出及时调整。例如扩大厂房，增加生产流水线等。第二，企业设施随着时间的流逝，不断老化，所以应及时对企业设施进行养护，从而延长设施的使用年限，节约生产成本。第三，企业应当与时俱进，生产技术不断进步，为满足生产技术的更新需求，应当及时调整企业生产设施，采用最新技术，对设施进行科学、合理布局，以满足不断更新的企业生产要求。 4.3.原材料、生产工人要求

对于原材料以及生产工人提出具体的要求。在原材料方面，必须保证原材料采购渠道的稳定性，从而保证生产的正常需要。原材料的质量是生产成品质量的决定性条件之一，在经济效益的前提下，必须保证原材料质量的优良性，对于采购的原材料定期进行质量数量的检验，从而保证原材料的经济性、质量性。在生产工人方面，在企业工人招聘时，对生产工人的招聘进行严格要求，以保证工人的生产效率以及基本道德要求。在生产过程中，定期对生产工人进行技术 培训，传授最新生产技术，满足最新生产技术的需要。加强工人的礼仪道德教育，优化企业形象。 4.4.供应渠道

对于企业供应渠道提出要求。近些年，儿童用品的专营店正在进入空前高速增长期，将其称为超市、零售店之外的又一另外销售渠道。经销商和企业是一个分不开的整体，任何一个企业的发展都脱不开经销商的支持，但经销商的目的在于盈利，也离不开依靠企业的产品与政策的扶持。现在的生活更离不开网络的渠道来打开市场，通过网络来销售本公司产品，来提高销售量。 4.5.意外计划

对于企业意外计划提出要求。对于任何一个企业来说，在使用本公司产品时候发生的意外都是

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不愿意看见的。但是，意外有时候又是不可避免的。面对意外的发生，企业不能有着逃避的态度，而是采取有效的措施来解决。在接下来生产过程中，尽量避免不必要的意外事故发生。 5.仓储管理 5.1.库存分析

库存是仓储的最基本功能，企业为了能及时满足客户的需求，就必须经常保持一定数量的商品库存，存货不足会造成供应断档，存货过多会造成商品积压、仓储成本上升。我们北京豆豆熊童车制造有限公司，主营经济型童车行业，因此仓库存放的货物基本为完成品经济型童车、童车车架及制造童车所需的原材料零件等。 5.2.库存预警机制

我司的库存管理是采用ABC分类法，即将我司的全部存货分为A、B、C三类。按照此分类，价值较高、重要的完成品经济型童车将归为A类，属于重点管理和控制对象;半成品童车车架将归为B类，按照通常方法进行管理;制造童车所需的原材料零件等将为C类，采用最简便的方法加以管理和控制。 5.3.仓储管理

根据我司2011的订单来看，童车销售数量来看，最高订单可达四五千辆，最低订单也有一千辆。同时，根据我司的情况，在2011，由于某些部门操作失当，导致公司少许落后于同行业竞争对手。为了重新夺回主动权，我司在2012势必会加强对市场的抢占，因此经济型童车的完成品库存预警数量应至少在2000辆以上，具体根据市场情况调整。

根据上的发展，新的一年，仓储部会在仓储管理8大步骤(查、收、拣、追、发、储、盘、退)中加强监管力度，争取在2012年这关乎企业发展的一年里做到仓储管理0失误，为公司发展，做好仓储管理。 6.组织与人事策略 6.1.人力资源招聘与配置

在新的一年里，我们人力资源部需根据本公司员工需要，进行新的招聘，以人才服务为主、兼顾网络、现场、期刊等方式，选取相对应的工人填补空缺岗位。对新老员工进行不同层次的定期培训。

6.2.薪酬管理

结合公司近年薪酬方案，完善不住之处，对员工进行薪酬调查，做出新的薪酬方案。每月25日将上月工资结算完整。在奖金可分季度发放。计算加班等以基本工资为准，休假、停职期间不计岗

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位补贴和绩效工资，考核期内休假、停职逾半数以上者不发岗位补贴和绩效工资。 6.3.绩效考核实施与评估

绩效考核是通过一定的方法和客观的标准，对全公司员工的综合评价。是促进职工提高制度执行力和综合素质的积极手段，有利于公司更好的发展。完善业绩考核，做好业绩实施与评估，制定相对应的奖励制度，达到激励员工效果。定期对各个部门的员工进行考核评估。 6.4.人力资源内部建设

人力资源职责就是在公司发展的不同阶段提供满足岗位职责要求的合适的人才。所以我们要努力提升人力资源的专业能力，组织部门内部培训与交流，同时要加强公司各部门的协调与交流。及时处理好劳动纠纷，根据具体情况，进行奖惩。 6.5.档案管理

人事档案管理就是将人事档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用的活动。人事档案是人事管理活动中形成的，记述和反映个人经历和德才表现，以个人为单位组合起来，以备考察的文件材料。主要是由人事、组织、劳资等部门在培养、选拔和使用人员的工作活动中形成的，是个人经历、学历、社会关系、思想品德、业务能力、工作状况以及奖励处罚等方面的原始记录。做个每个员工的个人档案，提升档案管理制度，提升管理技能。

总结：总之，我们做人力资源就该帮助CEO，在CEO带领下努力提高管理能力，优化管理流程，强化基础管理，促进公司各项管理绩效的全面提升。公司将进一步优化管理队伍，完善内控制度和管理流程，全面推行绩效考核，在各项管理制度健全的基础上，狠抓落实和实效。 7.财务分析

7.1企业现金流动状况

表一 库存现金日记账

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表二 银行存款日记账

7.2收入预测

本年公司实现主营业务收入72000000元.与去年同期相比增长137.28%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大。公司成本费用总额较去年同期增加138.52%。其中营业成本同比增加135.38%，销售费用较同期增加137.88%，管理费用较同期增加198.34%，财务费用较同期增加143.37%。从增长速度来看，各成本费用项目中变化最大的是管理费用，应在明年中及时控制管理费用的增加。

表三 未来收入预测

来年收入预测

7.3.财务分析

预计财务报表是以企业期望存在的状况和将采取的措施编制的可预测未来财务状况的报表。一般包括预计资产负债表和预计利润表。 7.3.1资产负债表及利润表

北京豆豆熊童车制造公司2011年09月30日的资产负债表和利润表如表所示：

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表四 资产负债表

资产负债表

2011年09月30日

单位：元

表五 利润表

利润表

2011年09月

单位：元

根据以上数据计算出公司2011的有关财务指标数值，并用滚动加权平均法预计2012的相关财务指标数值如下：

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7.3.2预计利润表

公司2012年9月30日的预计利润表

单位：元

7.3.3预计资产负债表

公司2012年09月30日预计资产负债表

单位：元

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7.4.风险规避与退出机制

财务风险规避最重要的还是从人的身上下手，人是一切的根本所以

第一点，加强单位负责人自身的法律意识，提高其综合素质，这是贯彻执行会计法避免会计责任风险的关键。

第二点：设置总会计师岗位充分发挥总会计师在企业中的作用

第三点，加强内部会计监督以保证会计信息的真实可靠

第四点，提高财会人员的业务素质和职业道德水平

另一方面，财务最大的风险是应收账款的问题，对方公司或因为公司经营不善破产又或者故意拖欠账款都会造成呆账，烂账，我们应该做好应收账款追踪分析， 定期分析应收账款账龄，建立坏账准备金制度 ，当发生坏账时，用提取的坏账准备金抵补坏账损失 。

资金是一个公司的命脉，所以资金周转的风险也不可小觑，特别是在融资这一面， 首先，建立有效的风险评估和分析模式。

其次，合理确定资金需求量,控制资金投放时间。

然后，建立企业信用担保体系。

最后，企业需增强法律意识。

以上所谈到的风险规避是每一个公司都必须做到的最基础的方法却也是最有效的方法。

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第五篇：2010银行业务主管总结

2010年工作总结

2010年我从某支行轮换了XX大学支行，两个网点都是专业网点在业务上变化不大并且语言大学也是我工作过多年的地方因此很快的就适应到工作中，和网点的负责人很快的配合到一块。

2010年是改革的一年，工行的业务运营发生多项重大的变革，业务核算登记簿的改革、业务核算事权划分远程授权的改革、业务运营体系的改革。对于网点的业务经理在完成日常的检查和履职工作外也在不断摸索与学习以适应体系改革发展的需要。

继续按照网点营业经理的工作职责完成网点的日常履职，履行事中控制和业务管理职责，负责网点的业务授权的审核、相关规章制度执行情况的监督检查、落实整改和业务培训等工作。 次。

为了能更好地担负起业务经理的岗位职责，加强事中监督，我在紧张工作之余，每天都挤出时间努力学习最新的金融理论和业务政策，不断提高和完善自身的业务水平。在日常的学习、工作过程中，以书本为师、以专业部门的能者为师、以身边的员工为师，学习他人所长，补自己所短，得以熟练掌握各项业务要领，做到对会计核算程序心中有数，从容应对网点日常工作中发生的各类问题。在做好自身业务学习的同时，我还针对网点不同柜员的业务素质水平，因人而异，开展有针对性的业务指导，将自己掌握的业务技能和管理经验传授给其他员工。因为我始终相信，打造一个坚持执行制度、能抑制操作风

险的团队，需要每一个员工的参与。

我经常和网点负责人、主任进行业务上的沟通，探讨如何规范柜员的业务操作。要求柜员处理业务时要操作定型和坚持自我复核，实施重点检查监督，促使柜员养成良好的业务操作习惯。业务经理是业务核算控制的关键环节，这也就要求我在日常工作中，必须时刻保持警惕和树立风险防范意识。对容易发生差错的同志，我不断提醒，使其在工作中引起重视;对一些因业务不熟而发生差错的同志，就耐心帮助其熟悉业务;对复杂业务和有可能出差错环节，就事先做好预警工作，到柜员的岗位当面指导。通过严格规范操作，实施重点检查监督，狠抓差错原因分析，加强管理监督，培养柜员养成良好的业务操作习惯。

案件防范是我们会计结算的永恒主题，也是业务经理的首要任务，把握好风险点，就能防范案件的发生。对权限卡、重空凭证、印章、重要物品等案件易发部位每天我都坚持重点监控，重点检查，决不走过场。每月的案防会议都认真的和大家一起总结网点存在的不足，提出整改方案。加强案例分析，对自己和员工进行警示教育，杜绝案件发生。

通过全体员工的努力，2010年我网点无重大业务差错和违规行为。

运营体系改革以来如何控制减少可控风险事件已经成为了网点的一项重要工作之一，运营体系初期，对业务改革的要点重点认识不够，对业务的风险点也认识的不清楚，没有能掌握运营风险遵循的真实、

准确、完整、回避、保密的原则。在回复风险事件上没有采取调阅录像、查阅业务资料、柜员询问相结合，回复的准确度存在问题。网点的日志履职，问题录入，也存在漏录，录入不规范的现象。通过一年多的不断规范。已经基本掌握了业务要求。通过支行的每月风险分析报告，业务规范要求，能够及时的掌握风险防范要点和业务操作不规范的地方，迅速传达到每位柜员使柜员及时规范操作降低风险事件的发生。金融行业一向是高风险行业，无数深刻的经验教训告诉我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭受意外的损害。

回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习还不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。二是转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。