德国夺冠背后的管理学论文

2022-04-21

摘要：以中国女子网球近几年来在世界网坛上取得的骄人成绩为契机，从“举国体制”与职业化相融合的角度对我国女子网球登顶世界网坛的成功因素进行了分析。研究认为，中国女网成功登顶的因素主要是以“举国体制”为基础、充分发挥国家办体育的优势，以职业化为途径、坚持走中国特色的职业化道路，紧握项目特点、寻找制胜规律，重视中国特色的思想政治工作、狠抓运动员作风培养。下面是小编整理的《德国夺冠背后的管理学论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

德国夺冠背后的管理学论文篇1：

世界杯：以足球驱动地球

综合竞争力时代的来临

王晨晖　谭晨辉

欧洲与南美对决的世界杯

自从世界杯足球赛创办以来，冠军之争始终是欧洲与南美的对决。已经进行的18届世界杯赛中，南美与欧洲分庭抗礼，各获得九次冠军，巴西队与意大利队各有一次卫冕成功。自从1962年以来，欧洲和南美一直在世界冠军的宝座上轮流坐庄，没有任何一支球队能够卫冕成功。除了1958年巴西队在瑞典夺冠之外，世界杯每逢在欧洲举办，冠军奖杯肯定留在欧洲，在南美举办则金杯肯定属于南美。此外，四届在其他地区(美国、墨西哥、韩国和日本)举办的世界杯赛里，南美球队包揽了冠军。欧美对抗成为世界杯最鲜明的主旋律。

本届杯赛，从管理学这个角度来看，可以发现各个球队战绩背后的深层次原因。

意大利队：改进短板　王者归来

意大利队获得了他们历史上第四次世界杯冠军。意大利队以往的优点是具备高水准的后防线，前锋个人能力也不错，弱点是缺乏强有力的中场组织，大赛中攻防转换欠佳的毛病有时会连累全队。

里皮自2004年执教以后，将意大利队的阵型改为4411，在强化其防守特长之余加强了边路的攻击能力和中场组织，用攻击型的后腰皮尔洛强化中场的组织和过渡，托尼作为突前的单前锋，身后是技术全面的托蒂作策应。这样的安排既强化了中场的衔接，也兼顾了中场的防守。后防线上的门将布冯堪称这次世界杯表现最佳的守门员，他比赛中反应速度奇快，选位的判断非常准确，在布冯的前面，选位出色的卡内瓦罗和身材高大的马特拉齐组成的双中卫，为球门加了两道铁闸，左右两名边后卫格罗索和赞布罗塔攻防兼备，边后卫的突然压上助攻和边前卫的后撤协助防守运转自如。

企业管理的“木桶原理”谈到：决定木桶的蓄水量的是其最短的一块木板。意大利队夺冠，正是在发扬其防守的特长之余，弥补了进攻组织和中场过渡的“短板”，打造了具备综合竞争力的一支球队，最终问鼎冠军。

法国队：成也萧何败也萧何

企业的成功取决于核心竞争力作为马拉多纳之后最杰出的中场球员，齐达内正是法国队核心竞争力的主要体现，然而他在决赛最后时刻的不冷静，也让法国队丧失了核心竞争力，失去了夺取冠军的机会。

法国队的优势在于拥有的核心球员和技术风格的全面。长期以来，法国足球被人们认为是欧洲拉丁派的典型．球队中既有技术超群的组织核心齐达内，也有力量强悍的防守核心维埃拉和马克莱莱，亨利、特雷泽盖、维埃拉等数名身高在1．85米以上的球员拥有足够的高度进行空中打击，同时，维尔托德、亨利等人也有极快的跑动速度。而球队中土生土长的法国人寥寥无几，是一支类似于“多国部队”式的球队。

小组出线后，齐达内开始进入最好的状态：法国队先是3：1淘汰了人才济济的西班牙队，然后在四分之一决赛中以1：0力克“五星巴西”，接着在半决赛中1：0战胜黑马葡萄牙队。然而在决赛中维埃拉受伤离场以及齐达内在遭到意大利球员马特拉奇挑衅言词后的不冷静反应，导致了这支球队“核心竞争力”的丧失，最终功亏一篑，与大力神杯擦肩而过。

英格兰队、巴西队：将军云集士兵缺失

拥有众多的球星，并不意味着最终的胜利；具备核心竞争力的要素，也不意味就具备了核心竞争力。世界杯开赛前最热门的两支球队——巴西和英格兰，都在四分之一决赛止步。企业的成功离不开产品与研发，营销与策划，渠道与广告等多方面的良好组合，优秀的个人与良好的团队协作努力，而球队的战斗力也取决于进攻与防守，个人能力与全队整合，后场协调与中场过渡等多方面的要素的良好组合。

参加德国世界杯的英格兰队号称“历史上最强的英格兰队”，拥有贝克汉姆、鲁尼、欧文、杰拉德、兰帕德、特里、费迪南德、坎贝尔，乔·科尔等一大批明星球员。然而埃里克森带领下的这支球队的战术为：后场采用密集的压迫式防守，以中长距离的传球打单调的长传反击：加上利用贝克汉姆的定位球创造得分机会。进攻手段单一，过于依赖鲁尼的反击和贝克汉姆的任意球——要素组织的失败导致了英格兰队近年来始终在国际大赛中难有作为。四分之一决赛中，贝克汉姆受伤离场，鲁尼被红牌罚下，英格兰队面对葡萄牙的“铁桶阵”无计可施，最终在点球决战中落败。

巴西队则是要素组织失败的另一个范例。球队明星云集：罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、卡福。卡卡、罗比尼奥。西西尼奥等齐齐亮相，本应卫冕成功，但由于缺乏有效的整体组织，最终并未能取得良好的战果。巴西球员过多地依靠个人技术来解决对抗，当他们遇到整体组织出色又不乏顶尖球员的法国队时，“五星巴西”终于再次栽倒在“克星”的面前。

亚非球队：单点突出不及其余

亚非国家的竞争力往往集中体现在比较单一的资源出口型和劳动力密集型产业，类似情况也体现在德国世界杯上的亚非球队身上。9支参赛的亚洲和非洲球队，仅有加纳队打入了第二轮，随后也被巴西队3：0轻松淘汰。

非洲球队虽然不乏在欧洲踢球的大牌球员，但整体战术还是处于比较原始的阶段。仅仅依靠黑人球员的身体和技术素质。等于是只拥有单一的竞争力，这就决定了他们不可能在世界杯上取得非常好的成绩。

亚洲球队的情况与非洲正相反，球员个人能力的不足成为亚洲球队的致命伤，这同样是“单一竞争力”的表现。四支亚洲队中，除韩国胜了多哥一场并逼平法国，日本、伊朗、沙特均是一平两负在小组垫底，亚洲球队缺乏球员个人能力的问题暴露无疑。

足球比赛是技术、战术和组织的全面竞争。本届世界杯给我们的最大启示在于：成功的球队需要有出色的整体组织、突出的球员和有效的战术组合构成核心竞争力，需要有高效的要素组合提升球队的应变能力，同时，也需要扬长避短，才能获得最后的成功——企业竞争同样如是。

小足球拉动大营销

事件营销的关键：管理能力

来看这样一个公式：成功的事件营销＝卓越事件+卓越事件管理能力。

事件营销涉及许多不可控制的因素与变量，因此它要比传统的营销活动更为复杂与不易操作，不但要对企业整体资源进行战略性、前瞻性的规划，还必须充分掌握社会变迁的脉动与市场的潮流与趋向。此外，它更需要懂得使用适当的媒介，与媒体保持密切的关系……环节多而复杂，但任何一个环节出错效果便会大打折扣。美国学者乔治便认为事件营销涉及团队建立、资金募集、媒体关系、策略联盟与赞助、企业定位与品牌策略。广告与公共关系、投资、管理创意、人员角色与分工等十几个环节，是最复杂、操作难度最大的营销活动。因此企业在面临类似于世界杯这样的大活动之前，

先要盘点一下，自己是否做好了相关准备、是否拥有了相应的事件管理能力。

管理能力的构成

一、策划能力：找好事件与产品的对接点

我们到底想要得到什么？这个事件的影响力和我们的产品特性有没有真正的联系?我们产品的消费对象是谁？市场目标是什么?企业中长期的战略目标是什么……

问题的核心无非就是：事件吸引来的“眼球”是不是属于企业真正的目标客户？如果事件营销策划得好．和诉求对象的生活形态或心理需求产生联动，就可以拉近消费者的心理距离，占领他们的心智资源。但如果产品和品牌与足球运动的元素本身不能有效结合的话，将会导致事件与产品找不到对接点，只是留给消费者凑热闹的感觉。

来看一下其中的佼佼者：

1．将世界杯与自己的目标客户直接对接。麦当劳分别在北京、上海、重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选秀活动”，四名中国小球迷将作为幸运球童参加德国世界杯的冠亚军决赛和三、四名决赛，与他们的足球偶像携手步入比赛现场。

2．将世界杯与自己产品的功能直接对接。雀巢咖啡的“支持熬夜的你别错过精彩进球，来杯咖啡继续奋斗到底”，王老吉药业的“不怕上火的世界杯”，珠海金明医药公司的“念慈庵为世界杯呐喊，将熬夜进行到底”等，创意十足。

3．将世界杯与自己品牌的个性直接对接，将品牌的核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。耐克的世界杯广告中，巴西球星们在休息室里开始上演令人眼花缭乱的脚法秀，桑巴的鼓点顿挫起伏……这种广告已经超越了对功用的描述，而上升为一种态度，一种格调，每一处都给观众留下深刻印象。

二、过程管理能力：细致、深入、系统地挖掘事件潜力

首先，企业需要整合不同的营销传播工具，不能只在某一个媒介上进行品牌传播，而是要结合目标消费者的接触点，将电视、报纸、杂志、户外媒体等传播工具进行优化组合；

其次，企业在营销传播的时候，需要统一形象、统一传播口号；

再次，在不同时间需要制定不同的传播要点，比如世界杯来临之前的一年要在目标消费者心目中建立起与世界杯相连的品牌形象，在世界杯开赛前的半年开展一些系统的营销活动，到世界杯开赛之后就要进行强有力的营销，世界杯结束之后也要考虑如何继续利用这些运动的元素进行持续传播；

最后，从整体来说，世界杯是一个大热点，但小热点也不断变化，今天可能某“黑马”球队热，明天可能某大牌球星热。广告或者促销信息需要及时跟进，保持“新鲜度”，及时把握新闻热点。以上所有这些营销行动整合到一个大的营销战略下面，并且要保证一定的密度加以分步实施，这样才能有效地提升品牌的影响力。

三、前置、后续释放能力：让事件影响力更持久一些　事件营销的缺陷是，随着事件本身新闻价值的消失，其营销价值也会逐渐递减直至消失。单个事件产生的影响毕竟是短期的，而消费者对一种产品从认知到最终成为忠实的客户则是一个累积的过程，事件中的宣传通常很难对消费者的态度产生根本性影响，这就更需要事件前后有一个连续性的管理，通过各种相关信息不断地提醒消费者，不至于事件降温后就被人们淡忘，前功尽弃。

成功的企业一般都会在事件之前作预热，在事件之后顺水推舟地做适度的促销活动，让消费者对产品有体验的机会，同时企业再通过广告潜移默化地培养消费者的这种偏好，慢慢地引导他们成为忠实的客户。

经历了2006年世界杯的热闹，那些未来想借助体育营销或事件营销的企业，可以冷静思考一下了：事件每天都在发生，但凭我们的事件管理能力，又有多少机会我们是可以轻松驾驭、精确把握呢?

从科学战略到艺术战略

蒋廉雄

。

在世界杯赛期间，踢球的、说球的和看球的都是“半昏”的。齐达内如是，黄健翔如是，球迷如是，营销者也不例外。中国移动耗资上亿元拿到CCTV世界杯节目“2006年世界杯赛事直播”、“2006年世界杯射手榜”的冠名权，TCL天价聘用足球球星营销其电视机新品，很难说其效果水平如何。如参与体育营销的所有企业一样，中国移动和TCL很难做出精准的回报预测，但我们不能说这一重大决策是错的。从战略评价的角度，营销没有对错之分，可能只有高低好坏之论。

我们有必要对体育营销的战略问题模式进行研究。

美好预期下的营销困境

就目前关于体育营销的企业实践来看，企业实施体育营销战略可能遇到以下三个困境：

一、策略选择的困境

所谓策略选择的困境，是指世界杯给企业带来多种体育营销机会，例如明星代言人、赞助商、冠名权、大众小众广告、赛期促销，顺风车策略等，企业在开展世界杯营销时面临多个方案的选择。而选择方案较多的决策意味着决策方案依存的环境复杂、决策过程的烦杂、效率低及其误判率高。

二、战略目标及其活动选择的困境

1.做还是不做?世界杯营销虽然是一桩好事，但加入世界杯的体育营销，如聘用代言人、赞助商、冠名权等需要烧钱。那些大企业和成长中的企业常常受此困扰。

2．要知名度还是要销量?理想的情境是两者皆得，但对于小型企业，大型企业．对于产品与世界杯直接相关的企业和不相关的企业，新上市产品、成长期产品或成熟期产品，到底追逐什么目标，可谓仁者见仁，智者见智。

3．是表层营销还是深度营销?世界杯的外在热点是事件，球星、赛场、赛事，因此世界杯营销往往被看成是事件营销、明星营销、赛事营销、场内营销。但是，世界杯的深层影响是社会关系和消费者生活方式的改变。因此，世界杯存在多种深层营销战略。对于决策者，面临是事件营销还是公关营销、是明星营销还是人民营销、是与大赛互动还是与消费者互动。场内营销与场外营销，赛中营销与赛后营销等多种选择。

4．是企业战略本身还是战略杠杆?这个问题，需要极强的动态平衡能力来处置。

三、投入收益难以衡量的困境

难以衡量的原因有二：一是测试环境的不可模仿．进行事前测试不可信或不真实。常规的广告测试之所以有效，是假定事前测试和投放期间的环境是相对稳定一致的。二是世界杯营销方案本身比较复杂，在目前的技术条件下存在测试的困难。明基就曾这样评价自己对欧洲杯的赞助：我们固然要考虑回报，但一味追求回报，并非我们赞助的初衷，因为赛事的精准回报根本就无从考量。

总体来说，第一、第二种困境是营销决策选择过剩的困境，第三种困境是决策关键信息不足的困境。

开创艺术性的战略模式

要走出上述营销困境，不妨改变

我们传统的战略制订模式，采用开放性的艺术性战略模式。

传统的战略模式是按照可复制的固定程序，依赖充分信息进行决策。但体育营销采用这一模式在决策条件上是不可行的。例如，明星的声望不可测试和预测，这使聘请代言人时采取前测的手段显得无效。若根据运动员的表现决策则导致决策反应过慢或成本增加。例如，用传统决策模式预测某支球队是否可成为世界杯冠军是不现实的，但营销战略中如果具有超前的判断而在赛前与冠军球队的某位爆热的球员签约，这种决策就具有爆破式效应。

从概念上讲，艺术性的战略模式就是假定未来的环境与现在相比是不确定的，因此依赖决策者的洞察和体验而不是事前预测来决策。两者的差异比较如下表。总括而言，艺术性的战略模式比传统模式可实现多样化的营销目标和营销创新．决策过程是动态变化的，对决策者的素质和过程要求很高。当然它决不是随意性地拍脑袋办事。因此，走出体育营销的困境．发掘体育营销的魅力，何不开创体育营销的艺术战略模式?。

蔚蓝色的品牌畅想

刘　超

大话世界杯

世界杯就宛若一个品牌化的集合体，五星巴西、三星德国……每一个铭牌上都镌刻着一个伟大的名字，都承载着一段不朽的传奇；世界杯本身也可视作一份具有背书效能的“担保书”，它拒绝平庸，76年积淀的高贵品质秉承了五大洲的精华；世界杯又是一个“梦工厂”，32个梦想在这里起航，每一颗流星的陨落，必然照亮另一颗飞翔的心；“世界在我们脚下”，这是736位(注：32支参赛球队，每队23名球员)勇士弹剑而歌的豪情；激情澎湃与莫名失意在120分钟后点燃，光荣与梦想成就于超越“12码心魔”后的一飞冲天，1460天的等待浓缩为30个魂牵梦萦、如痴如醉的饕餮之夜，最终幻化成点点焰火融入蔚蓝如斯般的浩淼星空……这就是世界杯，一个用品牌化公式重新求解的“达·芬奇密码”。

著名的广告研究专家拉里·莱特曾经指出，未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。可见，超越经营战略的高度，从品牌战略的视角来重新审视今天的商业竞争，将为企业呈现一幅迥然相异的品牌关系图谱。正如前文对世界杯这一独特品牌所阐述的那样，企业的品牌家族就恰似一个鲜活的生命体。在社会化的现实生活中，不同层级的、承担不同战略任务的品牌需要扮演各自不同的角色——担保者，驱动者，抑或银弹?

驱动品牌是指能够促使消费者作出购买决策的品牌，它所代表的正是消费者通过购买想得到的。有鉴于此．扮演驱动角色的品牌代表的往往是与顾客购买决策及使用经验密切相关的价值体验。与此相对应，担保角色是指扮演该角色的品牌能为驱动品牌所承诺的内容提供支持和信誉保证。里吉斯·麦肯纳则发现，一些高科技企业的公司品牌识别经常受到一些关键产品的影响，因此他形象地把这类产品称为银弹。推而广之，品牌管理大师大卫·艾克则将企业中扮演类似角色的品牌称为银弹品牌。从系统论的角度而言，作为企业品牌家族这一品牌管理平台的构建元素，必须在上述品牌角色间创造相关性、差别化以及活力点，以保持相互之间的协调性与清晰度，并让其实现与消费者的心语之约。

世界杯就是最大的担保品牌，球星(品牌)就是银弹。力图俘获消费者的众多商家．用这样一个品牌谱系，来维持自己的时尚和亲和。营销人必须谨记：从今天开始，让品牌战略驱动你的经营战略。

7个与204个

这是一组诡异而又令人遐思的数字。截至2006年5月22日，国际足联共有204个成员国；截至2006年7月10日凌晨，在“雷米特杯”和“`大力神杯”的基座上，仅仅铭刻了7位王者的英名：巴西、意大利、德国、阿根廷、乌拉圭、英格兰、法国。这或许是一种巧合，又兴许是一种物竞天择的自然规律。但直觉隐隐告诉我，“神佑吾土”的背后，可能还隐藏着一把通向世界之巅的密钥。聚焦在历史与文化的广角镜下，我们或许能够做出全新的解读。。

无论是巴西，还是意大利，这些曾经的和现在的王者无不披着一件厚重的、历史的霓裳。“为足球而生、为足球而死”的文化教义孕育了这些世界级品牌赖以繁衍的传统与风格。巴西无疑就是天才们的“星工厂”，而艺术足球的血脉则在五星光芒的照耀下世代传承；意大利，又何尝不是一条“蓝色巨人”的装配线?球星们伟岸的身躯铸就了一道道混凝土般坚韧的钢铁防线。毫不夸张地说，正是足球本身的无穷魅力，将基于文化传统的情感体验和这些独特品牌的历史生动地联系在了一起。从这层意义上说，谁对谁的“灵魂附体”已无法揭示现象的本原，而基于历史传统与竞技文化的“精神本位”，或许才是我们苦寻的“阿里巴巴密语”。

兴之所至，心头却反倒莫名升起一缕挥之不去的怅惘。曾忆否，凯歌、永久……这些曾经的本土品牌之魂，无不是我们儿时心头涌动的梦想，而今却已是蓦然回首的惊鸿一瞥。品牌意识缺失所导致的对于无形价值的漠视，使大量本土强势品牌资产流失的速率与我们创造财富的速度一样令人扼腕；而同仁堂。全聚德等中华老字号历经百年所储积的荣光，在迎来21世纪的曙光后反倒相形见绌。同为“百年品牌”，可口可乐。柯达。福特等早已进入了全球品牌王国的“名人堂”。反思，再反思后我们幡然醒悟：品牌是历史的，更是时代的。有品位的品牌无不具有历史的厚重感，但同时品牌又必须是紧跟时代的。对于那些裹足不前乃至盛极而衰的名牌与老字号而言，对历史与品质的追述，已不足以独擎重塑品牌资产的重任；更何况，品牌资产的维护是一回事，品牌激活则更是它们首先急需要解决的“生死线”。

试想，如果不是齐达内在终场哨响前的诡异一撞，世界杯这一超级品牌在决赛硝烟散尽后是否还能如今天般余音绕梁?现如今，我们对于事件真相的揣度与企盼，一如当初热衷于“大力神杯”归属的种种臆测般痴迷。可以说，正是齐达内与马特拉奇，神奇地激活和拉长了“世界杯交响曲”尾声的休止符。

深蓝与更深的蓝

30天的喧嚣与躁动终于尘埃落定，蓝色取代黄色，成为四年一个轮回中的主色与基调。如果说法国是一片湛蓝的大海，则意大利就是一片蔚蓝的天空。

著名学者Joachimsthaler和Aaker曾经形象地指出，品牌若缺少清晰明确的定位，就会像没有舵的船一样。而定位准确的品牌无疑具有强有力的品牌联想，从而能够在吸引顾客方面产生竞争优势。因此，选择、创造并维持联想，是品牌准确定位并彰显个性与风格的根基。

产品属性，特定的名称、标志，著名的品牌代言人等，都能成为品牌联想的源泉，而标语却能够给品牌带来额外的、意想不到的联想。美国电话电报公司的标语是：“伸出你的双臂，拥抱对方。”这一标语让人联想到温暖的感觉，联想到友谊，也联想到最有趣的活动内容，如“触摸美国计划”、“触摸世界计划”，“触摸星期六计划”等。同样，在世界杯的绮丽舞台上，各路豪强性格迥异的口号与标语，成为世界杯整合营销传播中一道道独特的风景。

“我们代表足球”，它让我们想起了狮子Goleo的憨态可掬与王者之尊，更领略了德意志足球的历史与日尔曼民族的自信；“永不结束的传奇，韩国!”它令我们遐想的思绪跨越时空隧道，重温4年前的那段神话……

毋庸置疑，每一个标语与口号都是一种情感的流露与自我诉求的凝练。而我们必须清醒地看到，正如世界杯这一特殊的品牌一样，许多强势品牌的价值并不在于它的功能性诉求，而在于它的情感利益和自我表达价值。无疑，这里又隐含了一个重大的命题：真正伟大的品牌不在乎它的市场份额，而在乎于它在消费者心目中的情感份额。

这让我不由想起世界杯激战正酣的一个傍晚．我陪着一同出差的同事徜徉在香港铜锣湾熙熙攘攘的商业街，就为了给同事、亲戚家的小孩买一件地道的英格兰06版的世界杯队服。或许，在那个幸运的少年看来，当他穿上那件心仪已久的球服之后，对于英格兰品牌的识别与其自我身份的认同便得到了完美的结合与展示。

可见，尽管市场份额并非必然指示了一个品牌的成功，但情感份额却完全可能预示着未来竞争的走向与趋势。

作者：姬大鹏　袁　航　王晨晖　谭晨辉　梁锡崴　吴能全　蒋廉雄　刘　超　徐国伟

德国夺冠背后的管理学论文篇2：

“举国体制”与职业化的融合

摘要：以中国女子网球近几年来在世界网坛上取得的骄人成绩为契机，从“举国体制”与职业化相融合的角度对我国女子网球登顶世界网坛的成功因素进行了分析。研究认为，中国女网成功登顶的因素主要是以“举国体制”为基础、充分发挥国家办体育的优势，以职业化为途径、坚持走中国特色的职业化道路，紧握项目特点、寻找制胜规律，重视中国特色的思想政治工作、狠抓运动员作风培养。而“登顶”之后我们看到，中国女网虽有突破，但并不表明有质的飞跃，还存在职业化水平不高、后备力量不足、教练员数量偏少等问题，为此，要以双打的突破为契机，把战略重点从双打转移至单打等，以促进中国网球整体水平的提高。

关键词：网球；举国体制；职业化；成因分析

收稿日期：2006-09-30

作者简介：田园（1983-），女，山西太原人，硕士研究生，研究方向为网球训练理论与方法；刘青（1961-），男，满族，四川宜宾人，博士，教授，研究方向为运动训练学、体育管理学。

作者单位：成都体育学院，四川成都610041

ChengduSportUniversity，Chengdu610041，China.中国女子网球经过多年不懈努力，厚积薄发，在2004年奥运会上获得了女子双打冠军；在今年，首次打入世界最高级别联合会杯八强；我国选手郑洁／晏紫又历史性地获得了澳大利亚网球公开赛和温布尔登网球公开赛两项大满贯赛事的冠军。“而在2003年初，郑洁、孙甜甜世界单打排名仅为198、230位，李婷、晏紫则在400名开外。郑洁/晏紫、李婷/孙甜甜的世界双打排名也只在400名左右。”^［1］但从2003年我国网球走向职业化以来，国际排名也取得了一个又一个新的突破（见表1）。中国女网的姑娘们在短短的几年时间里，从默默无闻到登上奥运会和澳网、温网的最高领奖台，她们一路凯歌，屡建奇功，创造了世界女子网坛的中国神话！也将我国的网球事业推进到了一个前所未有的崭新境地。取得这样骄人的成绩并不是偶然的，它是在中国特色的“举国体制”下，合理开发、利用及配置竞技体育人力、财力、物力、信息、科技、体制等资源，经过适合我国选手特点的科学训练，在坚持走网球职业化的改革道路下而创造的。为此，本文对我国女子网球登顶世界的成功因素进行系统分析，从而为我国的竞技网球未来的发展提供参考。

1成功因素分析

1.1以“举国体制”为基础，充分发挥国家办体育的优势

所谓“举国体制”，是在20世纪下半叶中国体育所实施的一种特殊的体育管理体制与运行机制，是中国当代竞技体育快速发展的制度保障与基础。^［2］其特点是通过政府的行政手段来动员和调动国家资源重点发展国家需要的重要领域或重大项目。与国外以个人和家庭为单位，用比赛奖金平衡训练、参赛费用的方式相比，在计划经济条件下我国网球运动员的训练、参赛、经费使用和奖金分配，以及退役和再就业等都由国家统一管理。运动员从进入少体校开始，直到进省队、国家队，所有与训练、比赛有关的事都是国家包办，而且还享有外国选手根本就无法得到的基本工资和国家工作人员所拥有福利待遇。而外国运动员从小接受训练就是家庭的投入，到真正进入职业圈子打比赛、请陪打、请教练、找赞助等，几乎都是个体行为。这样的区别缘于坚实的人力、财力等方面的基础作用，也是相关领导充分发挥“举国体制”优势，对我国女子网球给予高度的重视和政策上的倾斜。

人力方面：网球运动的独立性很强，许多世界优秀选手都是自己聘请教练自己训练，参加双打比赛的多数选手都没有固定的配对组合，比赛时组合配对的随机性较大。而我国选手可利用举国体制优势，在全国范围内进行女子双打优选组合，让她们长期在训练和比赛中配对磨合，积累经验,扬长避短，提高实战能力。^［3］例如郑洁/晏紫就是一对从小就在一起训练成长起来的组合，因此她们在双打项目上占有配合上的绝对优势，在举国体制下国家队在双打配对的问题上可以根据互补性的原则在队中选择技术、球风乃至性格上互补的队员，进行强强联手、优势互补，专攻双打。李婷/孙甜甜就是受益于这种体制才有机会组合在一起，最终实现了我国网球项目奥运会零的突破。在当代女子网坛打法日渐趋于男性化的今天，国家女网队发挥“举国体制”，抽调男网队员来做女网的陪练，以此来发展有夺冠希望的女网。另外，在备战雅典奥运会时，中国女网在出征前，对实战环境进行了“克隆”：选择地理纬度、气压、气温、湿度与雅典相近的青岛作为备战训练场地，连挡墙的颜色也是按雅典比赛场来设计的。在此环境中，网球管理中心还调来了三名男陪练和一名女陪练，让四名奥运选手分别进行“一打二”、“底线拉锯”、“接发球”、“战左手”等以实战为目标的强化训练。这在外国的职业的网球选手的训练中是很难办到的。^［1］

财力方面：由国家做“靠山”，队员在培养的过程中，经费一直都是由国家出。尤其打到了世界高水平的行列，去国外比赛的各种费用都由国家负担。这就使我国女网选手不必因为经济问题影响了训练和比赛。另外国家还专门拨款支持网球项目的科研工作和医疗保障。项目科研成果为女网的发展提供了智力支持。为了从根本上提高我国女网的技术水平，国家体育总局成立了多个针对女网的攻关课题，如2003年8月立项的奥运攻关课题“提高我国网球女子双打竞技水平的研究与应用”，其研究成果有效地帮助了我国网球女双选手的技术改进与竞技水平的提高，为我国女子网球在雅典奥运会上取得历史性的战绩起到了重要的作用。虽然观众在赛场上看到的是几名选手在比赛，但在她们的背后有着无数体育科研人员，为她们的技术、战术、体能训练等方面的每一点进步付出着辛勤的劳动。中国女网的每一次折桂都离不开幕后科研人员默默无闻的工作。强大的科研队伍是中国女网在夺冠路上必备的“武器”，是他们让中国金花在世界网球赛场绽放得更加灿烂！

1．2以职业化为途径，坚持走中国特色的职业化道路

网球是一个国际化、商业化和个体化都很强的运动项目。早在2003年初中国网协就确立了“必须坚持走职业化的道路”的指导思想。同时在经费有限的情况下，制定了“以女子网球为重点，以女子双打为突破口”的战略方针。于是，一直吃“大锅饭”的中国女网从那时就开始了职业化的试水。步入职业网球圈不满4岁的中国网球队，在高度职业化的世界网球大家庭中，犹如一位蹒跚学步的孩子，然而却取得了令世界网坛震惊的成绩。中国网球人用前人没有的速度，“以小胜大”，正在职业网坛刮起不小的“中国风”。

走出去：高度职业化是世界网球运动的一个重要特征，高密度、多档次的赛事则是网球职业化特征的具体表现。经过上百年的发展，网球项目已经形成了一个相对完整的体系，职业化特色几乎渗透到网球运作系统的每个环节，即便奥运会这样独立的赛事也深受影响。以往由于对这个特点理解不够，中国网球走了不少弯路。2002年釜山亚运会中国网球队没有拿到一枚奖牌，这次惨败令中国网球界深刻反省，闭门造车只能是死路一条，中国网球只有融入到国际网球大家庭才有出路。中国网球要想在奥运舞台为国争光，必须先要在职业赛场有所作为。^［4］于是，2003年实力本不是很差的中国网球，在坚持“举国体制”下的国家队集训方式下，开始走上了职业化的道路。职业比赛中高额的奖金可以不断激励着运动员朝着更高的目标努力；科学的计算机排名记分系统可以让运动员从具体的数字中，更加清楚自己在职业球坛所处位置，量化自己的每一个排位变化。职业化带给了我国女网新的活力，让我国女网近几年有了惊人的突破：李婷／孙甜甜神话般夺得雅典奥运会冠军；晏紫和郑洁夺得澳网冠军……训练的高度职业化和比赛的“团体化”是中国女网的特色，平时让部分顶尖运动员在国外训练、比赛。但在四大满贯以及联合会杯、戴维斯杯比赛中，中国队都将事先“召回”在国外训练的选手，以便保证国家队的集体训练，同时加强队员的团队意识和凝聚力。走出国门，以赛代练，频频和高手交手，这应该是女网成绩突飞猛进的最重要的原因。而正是一条专业化和职业化的正确道路，使中国女网终于结出累累硕果。中国女子网球自职业化改革以来，改变了过去“以练为主，辅以比赛”的模式。争取参加更多的WTA赛事，在参加国际比赛的同时提高大赛经验，在成绩不断提高的基础上获得了积分，提高了国际排名从而有机会参加更多高级别的比赛，获得更多的积分和奖金。这样就摆脱了曾经困扰我国网球选手由于国际排名积分过低，有实力无机会参加世界大赛的尴尬。进入到了一个在大赛中不断磨砺，赢取排名积分进而获得资格参加一级赛事，从而早日步入世界高水平职业球员行列的良性循环中。

引进来：当今网球运动开展较好，水平较高的大多是欧美国家，而我国的网球运动刚刚有所发展，在这个项目上还有许多的方面需要学习和借鉴外国的先进经验，因此引进外籍教练为我国网球运动“充电”，成为女网成功登顶的作用因素之一。如中国网协与企业联合举办中国网球学校探索优秀网球人才的“学校化”之路；与ITF联合请国际有名专家举办一级、二级教练员培训班；多次请专家来华讲学或短期培训，探索提高教练员能力之路；逐年增派优秀青少年运动员和教练员往美国、德国、法国、澳大利亚等网球发达国家的有名的网球学校和俱乐部学习等等。^［5］晏紫就曾到美国有名的美国尼克波利特网球学校学习过。另外中国女子网球队针对队员在体能、技战术等方面存在的共性和个性问题，在冬训中专门聘请了国外高水平教练进行了阶段性执教。这些外籍教练在体能、步伐等专项训练方面都颇有建树，不仅带来了先进的网球训练理念和方法，还充分展示了职业网球教练高度的敬业精神，敏锐的职业判断，良好的沟通能力和职业素质。除了在教练员方面实行“引进来”的方式，我国还在近几年来创办了一些国际赛事，如上海喜力公开赛（奖金40万美元的最低级别的ATP赛事）、中国网球公开赛（男子是ATP三级赛事，女子是WTA二级赛事），广州国际女子网球公开赛（WTA巡回赛的三级赛事，总奖金17.5万美元）。我国创办这些国际网球职业比赛虽然级别不是很高但也吸引了许多世界著名的球员来参赛，今年的北京中国网球就邀请到了目前WTA排名第一的法国选手毛瑞斯莫参赛。这些赛事不仅吸引到了众多球星也让我国选手有了更多与高水平球员同场竞技的机会，使中国的观众能够在家门口就看到精彩纷呈的网球，扩大了网球在我国的群众基础。

1.3紧握项目特点，寻找制胜规律

认识水平决定工作水平。对项目的认识水平，决定对项目的管理水平。每个竞技运动项目都有其固有的特殊规律，对项目特征、制胜规律和制胜因素的掌握，是网球竞技实践中最基本的、最有普遍意义的规律。网球在项群理论中属于技能主导类隔网对抗性项群。因此具有所属项群的一般特征。而网球又与同一项群的乒乓球、羽毛球不同的是：已经职业化的网球运动要求运动员要有更稳定的心理素质，更优秀的适应能力，更全面的技术，更犀利的战术。“网球竞赛时，根据规则的规定，当对方以合法的手段，将球回击到对方场地上，既不出界又不落网，否则即被判为失分。网球运动还有一个很大的特点，就是运动员在规则规定的限度内可以自由地选用各种不同的球拍，可以按照个人的风格和技术特点去形成独特的打法，可以根据个人的身体条件和能力去创造各种新的技术。现代网球运动的技术多种多样，每个运动员的技术特点又各自有异，但究其实质，凡在比赛中有实用价值的技术，无不同时具备准确性和威胁性。”^［5］

所谓制胜规律，是指在竞赛规则的限定下，人们在竞赛中战胜对手、争取优异成绩所必须遵循的准则。^［6］把握项目特征与规律，提高科学训练水平，这是任何竞技运动项目得以发展的基本条件和必然要求。网球项目有一个显著特点，在比赛对抗中，双方运动员的制约，最终是通过击出球的速度、力量、落点、旋转、弧线这五个物理要素来实现的。中国女网教练组根据队员特点和技、战术优劣，紧扣项目制胜规律，确定了突破纲领，即：底线强对抗中相持板数是基础，但光有板数还不够，还应提高在强对抗中妙用球速、力量、落点、角度和节奏的快速变化的能力；发球凶狠不等于发球好，好的标准是能给对手构成威胁的发球，如速度、落点、角度、旋转变化等，尤其是发球作为战术组合的一部分，高手们赋予了发球很强的目的性。高手之所以高，是因为他们拥有不失时机制造、捕捉，利用机会球的超常意识和能力。此外，网前的优势是靠底线的强力进攻而制造出来的，而非“无条件上网”，而且上网后的拦截也多以小球或浅球回敬对手。再者，强对抗，关键时刻是脚步的对抗，步法灵活、准确、到位是制胜的关键。在此思想的统领下，中国选手进步最明显的就是制造、捕捉、处理中场机会球的能力普遍提高了。此外，郑洁的发球速度，晏紫网前拦截技术，李娜的战术组合能力均有了明显的进步。

1.4狠抓思想政治工作，重视职业导向前提下的运动员作风培养

随着我国选手职业排名的不断提升，高额奖金和巨大商业利益的诱惑也随之扑面而来。面对这突如其来的变化，选手因为心理储备的不足和知识结构上的欠缺，导致了竞技水平与思想境界失衡的局面。于是，有的选手开始“炮轰”国家队的奖金制度，有的则抱怨国家队的训练条件，欲单飞。一时间“中国特色的职业化”受到质疑。面对这一切，中国网协今年初在北京召开中国网球年会，并向中国女网部分队员思想上存在的错误“开刀”。网管中心主任孙晋芳在会上非常严厉地指出：有的选手“作风不过硬，缺乏远大的理想和抱负，以自我为中心，过分看重眼前利益，与教练和队友之间缺乏理解、宽容与合作，遇到困难和挫折时思想波动大，自控能力差，不能以良好的心态来看待和处理生活、比赛、训练中出现的各种问题，因此一些由于思想作风出问题而引发的矛盾已凸现出来。”此会一开，舆论哗然。然而网球管理中心没心软，因为他们认为坚持爱国主义教育，是一个保证有中国特色的职业化道路不偏轨的原则和方向性的问题。^［1］

针对这些问题，冬训期间国家网球队专门聘请有关专家举办以“育人夺标”为主题的专题讲座，让运动员更深刻理解“夺标是竞技顶天所求，育人是竞技立地所需”的辩证关系；清晰地认识到取得优异的运动成绩，对世界、国家、民族、家庭乃至个人的重要性及其巨大的社会价值，从而获得主观上的动力。同时还组织了一系列由全体运动员和教练员共同参与的活动，如以“飞鸟•树•大地”为主题的户外体验式培训。通过全体参训人员的亲身体验，加上全景式的回顾和分享，在“启迪心智，拓展潜能，熔炼团队，成就梦想”的主题中，让队员对自我有一个全新的认识；通过有效沟通，使关键时刻能放弃个人意愿确保团队任务完成的意识得到加强；通过换位思考，适时地调整队员的心态；通过领悟“感恩”的深刻内涵，使队员体会到了在一个完美团队中个体所拥有的归属感、安全感和荣誉感，进而启发其以“祖国培养意识”为根本的“反哺”之情，加深队伍的凝聚力。

思想解放了，甩开了思想的包袱，轻装上阵的姑娘们身手更加矫健了。2006年初，郑洁／晏紫经过顽强拼搏，夺得中国网球在四大满贯赛成年组双打比赛中的首个冠军。更令人兴奋的是，7月9日，温网的最后一天，赛会女双4号种子郑洁/晏紫苦战三盘以2比1击败前世界第一苏亚雷兹/帕斯奎尔的跨国组合，首次捧起温布尔登女双冠军杯，也是继澳网之后第二个大满贯女双冠军。当温网冠军杯高高举过头顶的时候，当全世界的目光都聚焦在中国姑娘身上时，女网姑娘们再次感受到了“报效祖国是天职”的真正内涵。

2“登顶”后的冷静思考

2.1中国女子网球有突破，但并不表明有质的飞跃

我国两对女双选手在雅典奥运会及澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛上取得了令人瞩目的成绩，取得了我国网球项目在奥运会及“四大公开赛”上历史性的突破，只说明中国网球快而准地找到了短期内的突破方向，并不意味着中国网球在国际网坛真正占了一席之地。网球是一项对抗性的项目，对手的水平也决定着比赛的结果。我国女双能够在几年的时间里实现历史性的突破，与世界网坛女子双打竞技实力结构有着密切的关系。国外许多优秀选手参加双打比赛时多数选手都没有国别的限制即固定的配对搭档，比赛时配对搭档的随机性较大。而我国选手在双打配对的问题上由国家队可以根据互补性的原则在队中选择技术、球风乃至性格上互补的队员，进行强强联手、优势互补，专攻双打。让她们长期在训练和比赛中配对磨合、积累经验、扬长避短、提高实战能力。同时，在现代网球比赛中，单打项目在奖金和影响力方面远远超过双打项目，利益的驱使，加上单打赛事频繁，一些高水平的单打选手有时不参加双打比赛。除了网球四大满贯赛事的双打以外，其它赛事的双打对于观众和球员也失去了吸引力。由于职业网球项目的特殊性，一块女双奥运金牌甚至澳网、温网公开赛冠军并不能表明中国网球在世界网坛上有了质的飞跃，我们在运动员培养体制及许多技术环节上都与世界优秀选手存在着一定差距。

2．2网球市场化开发不够，职业化水平不高

随着国际网球赛事运作的巨大成功，高奖金的国际网球赛事频繁，网球选手力求参加更多的积分赛以获得更前的排名，这就需要更多的资金投入。中国网球女双获得如此大的进步，是我国对网球项目进行大量资金投入的成果。中国网球项目投入的资金是一般运动项目的十几倍，但远远满足不了高水平竞技的需要，特别是在出国比赛和聘请外籍教练等方面花费大。如国外的教练的周训练费是１５００美元以上，中国一个网球选手一年出国参加职业比赛的费用要１００多万元人民币，而奥运年和亚运年的总投入要超过１０００万，所以中国网球在资金上的缺口是巨大的。这就需要充分发挥举国体制的优势。选手在国际大赛中取得了优异成绩，促进了中国网球事业的发展。而巨额奖金分配上，正确处理好运动员和教练员的个人与国家利益的关系，有利于选手进行刻苦训练为国争光，确保奖金用于网球事业的发展上。同时也要将网球的职业化继续发展下去，努力实现以体养体。也可以利用明星效应。充分利用李婷／孙甜甜的奥运会金牌、郑洁／晏紫的澳网、温网冠军的效应，积极宣传网球运动，引起更多人关注中国网球的发展，迅速提高网球的社会化程度，吸引更多的赞助商。^［7］客观上讲，与国际职业网球相比由于受国情和体制的制约，中国网球职业化步伐仅仅局限于比以前参加或举办更多的国际网球排位赛。而网球市场的开发、选手的培养等仍然停留在计划经济的框架之下。为此，国家体育总局网球运动管理中心应该积极开拓市场，寻求知名企业的赞助，实现互利双赢；鼓励冠军选手做产品的形象大使或者代言人；转变思路如拍卖参赛队的冠名权、比赛服装的广告权等。

2.3后备力量不足，运动员培养途径有待拓展

人才是网球发展的主导因素之一。后备人才的培养是保证我国网球竞技水平持续发展的战略性问题。据统计，美国的网球人口占全国人口的1/14，有两千多万人打网球，其中少年儿童占40%以上；德国有10多万14～18岁的青少年到网球协会登记注册；瑞典青少年网球选手有5万余人。相比之下，我国网球队伍和网球人口比例则十分薄弱。目前我国专业网球运动员只有400多人，12岁以下少儿网球人口不足5000人。因此，如何拓宽网球运动优秀后备人才的培养途径已成为我国网球运动发展的新课题。^［8］网球运动是一项特殊的项目，需要由特殊的人群所组成，因此应根据我国的国情，采取特殊的方式加速运动员的成长、成熟，以之适应国际职业网球运动发展的趋势与技术发展的需要。改变分散布局、“广种薄收”的低效益培养方式，突出重点，以提高优秀运动员集约化程度，重点抓好高水平职业阶段、青少年向职业过渡阶段和基础训练阶段这三个重要阶段和环节的训练、比赛、管理体制、运作工作，优化配置，集中优势力量抓好一线突尖队伍,采取倾斜政策，努力打造世界级的优秀人才群体，逐步形成高水平竞争态势。^［8］在保持双打竞争优势的同时努力提高其单打能力和国际排名。力争通过单打水平和排名的提升，既取得2008年奥运会单打直接参赛资格，又加大双打入围奥运的保障力度。

2．4教练员数量偏少，训练整体水平有待提高

目前全国现役专业队网球教练员总数为120人，其中国家级教练6人，高级教练25人,高级以上教练员大多数为大专学历，普遍存在着文化水平低视野不宽、业务不精的现象。特别是在市场大潮的冲击下,敬业精神、奉献精神不够，训练方法、手段陈旧，对新技术、新打法的学习研究不够。在教练员整体队伍当中,理论水平高、组织能力强、训练经验丰富的教练员少,更缺少像乒乓球、羽毛球、体操等优势项目的有威信的领军人物。^［9］网球运动发展到今天，已经具有相当的科学性，除所有的训练必须分龄、分类、分量外，运动员的起居饮食的安排都有严格的数据支持,决不能想当然或凭感觉来处理。目前中国缺乏的正是现代化的训练方法。中国大部分教练员是从队员退役后直接当教练的,他们直接继承了前辈的训练方法。运动员在这种训练环境下，长期形成的一些不合理的动作，因为考虑到暂时的成绩，或教练员水平的原因，往往得不到及时的纠正。所以改变教练员的思想观念，让他们接受最新的网球训练理念，引进新的教材、新的训练方法是必需的。

2．5要以双打的突破为契机，把战略重点从双打转移至单打

从某种意义上说，女网“以双打为突破口”的方针只是当时为增强自信而选择的一种投机策略。^［10］而我国竞技体育的总体战略是奥运会战略，奥运会网球项目参赛资格的制定规则偏向于单打，获得单打参赛权的选手可直接参加双打，以体现单打优先原则。单打选手参加双打比赛的机会远远大于双打配对的选手。因此在国际职业赛场上要获得一定的地位，真正提升国际竞争力，狠抓单打才是长远之计。并且单打的影响力也远远高于双打。所以，应当借助我国双打取得历史突破的成功经验，把战略重点从双打转移至单打，力争女子单打在“四大公开赛”上有新的建树，女双保持世界高水平的竞争优势。即提高单打世界排名是目前我国女子网球的主要任务，也是今后取得重大比赛（奥运会或亚运会）资格及取得好成绩的根本所在。

3结束语

我国两对女双选手在雅典奥运会及澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛上取得了令世界网坛瞩目的成绩，也为我国正在蒸蒸日上的网球事业注入了新的活力。这是在以中国特色的举国体制为基础，以网球职业化为途径，并在二者的有机结合下，经过我国几代网球人的努力成就的。但是面对这样的成绩，我们也要清醒地认识到我国的网球水平只是在女子方面有了较大的突破，网球的整体水平在世界上还处于中等偏下水平，在现有体制和国际赛制接轨的道路还有许多有待解决的问题，因此在这个任重道远的事业上，我们要走的路还很长。

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者：田　园　刘　青

德国夺冠背后的管理学论文篇3：

足球运动与经济管理两则

摘要：教育、医疗、住房是当代中国人面临的三大生存压力，这决定了“赚钱”、“晋升”成为中国人生活的主题。足球运动要在中国取得发展，只能适应中国的现实国情。足球运动若能与经济管理联系结合，必然有助于提升中国人对于足球的关注和参与热情，更好实现足球运动的开放式、社会化教育功能。有鉴于此，从组织学、行为学、心理学、价值论、管理学角度，分析了国际投资银行统计报告中足球拉动国家经济现象的形成机制，结合北洋舰队战败案例和足球当中单核与多核战术，讨论了集权和分权的管理问题，提示一种从经济管理包括企业与行政管理培训角度审视研究足球运动的方法。

关键词：足球；经济；企业；行政；管理

教育、医疗、住房是当代中国人面临的三大生存压力，这决定了“赚钱”、“晋升”成为中国人生活的主题。有钱、有闲是群众体育运动发展的条件，足球运动要在中国取得发展，只能适应中国的现实国情，突破缺钱和缺闲对足球发展的限制，将工作赚钱、领导管理和足球运动结合起来。由此推之，足球推广若能与经济管理联系结合，必然有助于提升中国人对于足球的关注和参与热情，更好实现足球运动的开放式、社会化教育功能。有鉴于此，本文从组织学、心理学、行为学角度，分析国际投资银行统计报告中足球拉动国家经济现象的形成机制，结合北洋舰队战败案例和足球当中单核与多核战术，讨论集权和分权的管理问题，提示一种从经济管理包括企业与行政管理培训角度审视研究足球运动的方法。

一、足球拉动经济机制——国际投行报告结论分析

国际投资银行统计结果表明，足球世界杯夺冠有可能成为一些国家国运改变的契机。例如，汇丰银行称，近50年来世界杯夺冠国家股市表现至少超过当年全球平均指数9%，1954年德国世界杯夺冠，被认为是二战战败国德国战后经济腾飞的重要动因，1994年巴西世界杯夺冠，使该国经济顺利转型走出低迷泥潭[1]。直到今天，当要求人们随口说出所知道的三个巴西人，往往无外乎罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、卡卡、贝利等足球明星，足见足球运动对巴西国家品牌认知、文化输出产生了巨大影响，并必然对巴西产品出口也产生重要促进。正是通过足球，世界人们才了解了巴西丰富的自然资源和物产，就连桑巴舞蹈也是因“桑巴足球”而被世界广泛知晓——实际上，大多数人们在生活中、学校里都看到过足球，却很少有人真正亲眼见识过桑巴舞蹈。为了对足球运动与经济的关系给出更具说服力的论证，不妨从“生产组织→产出绩效→产品交换”的完整过程，分析足球运动拉动经济的形成机制。

（一）组织行为示范效应

从管理学角度，足球和企业团队都是组织，足球运作竞赛、企业经营竞争都是组织行为，都服从于组织学、行为学规律，例如在特定的环境中，组织行为的结果与绩效，都取决于组织资源×组织行为×行为策略的公式模型，其中：

1.足球当中的组织资源就是身体和体能，企业当中的组织资源就是企业组织结构和人、财、物力资本，所以足球当中的身体和体能对应于企业的组织结构和人、财、物力资本。

2.足球当中的组织行为策略依微观、中观、宏观依次是技术、战术、管理，企业经营当中的组织行为策略依微观、中观、宏观依次是设备技术、布局运作、管理，对比可见，足球当中的身体技术对应于企业经营中的设备技术，足球当中的整体战术对应于企业经营中的布局运作，在此基础上，足球的管理也就对应于企业的管理。

3.足球和企业当中的行为策略，都由心智所主导，包括受到潜意识当中组织文化的影响支配，如价值观、方法论、风格、愿景、使命等，因而足球当中的心智和团队精神文化与企业当中的心智和企业精神文化也相对应。

所以，足球制胜要素“身体与体能、技术、战术、管理、心智和精神”，对应于企业成功要素“组织结构与人财物力资源、设备技术、布局运作、管理、心智和文化”。除了足球运动，任何集体性体育运动也都符合上述规律，实际上，个体性体育运动当中的运动员身体，也是一个由不同器官构成的组织，身体不同部分之间的协同，也符合企业组织运行的一般规律。正是由于体育运动和企业经营在组织行为学层面的相通性，热爱太极武术的成功企业家马云十分希望推广太极文化的商业运用。

奥运是世界第一竞技盛会，足球是世界第一单项运动，如果将国家视为一个大的集团公司，那么奥运代表队、足球代表队，便是国家大公司下的子公司或者项目组，一个子公司或者项目组能在奥运、世界杯这样的全球性竞争当中取得成功，无疑可以向其他子公司、项目组证明国家整体组织的潜能，做出组织行为的表率，促进其他子公司、项目组，在国际竞争当中创造更多奇迹。

所以，二战战败后对国家信心极度低迷的德国，在1954年瑞士世界杯上落后两球情况下3∶2逆转击败当时无敌于足坛的匈牙利队夺得世界杯冠军之后，向社会示范、传播和强化了德国人竞争图强、团队纪律、坚韧不屈、秩序理性、严谨敬业、系统精密的民族文化和精神，使得经济也随之出现猛然的增长，创造了被称为战后德国经济腾飞精神动力的“伯尔尼奇迹”[2]。虽然中国尚未尝到足球运动成功为国家带来的巨大激励，但是80年代初老女排的三连冠伟业增强了中国对外开放的信心和决心，激励了改革开放后最早一批企业家，以女排队员承受三从一大魔鬼训练的吃苦耐劳精神，在极度困难的条件下，从国内竞争中脱颖而出，加入到国际竞争的弄潮之中，成为中国历经“文革”十年浩劫之后，重新站立起来，走向助推中国成为当今世界第二大经济体的开端。而北京奥运的登顶成功，更进一步验证和彰显了国家走社会主义市场经济改革道路带来的国力和国际竞争力增长。中国的社会主义市场经济改革在取得一系列成功之后，也表现出许多潜藏的问题，威胁到改革成果的可持续性，这些问题也都从中国的足球当中反映出来，值得新一代人从组织管理的角度深入研究。

（二）自我能力认同提高目标设定水平

马斯洛需求金字塔反映了人类的需求层次，也是人们追求的工作生活目标层次，其中，自我实现是人类所具有的最高层次需求和所追求的最高人生目标。人们制定目标的依据是自身能力和外部条件，当人们提高了对自身能力认同，就相当于提高了自我价值认同，可以促使人们提高对自身工作生活目标的设定水平，追求更高层次的自我价值实现，从而激发更强烈行为动机，推动生产经营活动的活跃和相应产出水平的提高，形成目标管理下的目标牵引拉动效应，带动产出绩效提高。

足球运动对国民自信心的提升，可以提高人们的目标、动机、行为水平，作用于生产经营行为及其产出结果。所谓“法乎上，得乎中，法乎中，得乎下”，反映的就是目标设定对行为结果的影响，即便人们对自身能力的评估高出了实际，也完全可能比过低的自我评价带来更好的结果，曹操的“望梅止渴”反映的也是同样的目标管理原理。

足球运动中，球门称为“Goal”，在英语中兼有目标之意[3]，在实现目标的过程中，要克服来自运动员自身因素、外部空间和竞争对手的重重阻力，国家在世界第一运动足球当中取得的成功，代表了国家目标实现能力的检验。

（三）价值规律影响国家整体产品定价

产品价值除取决于社会必要劳动时间、供求关系外，还取决于供应方、需求方、第三方认知[4]（相应的，认知价值坚挺度受到价值认知意志强度的影响），典型如品牌效应可以使品牌产品定价远高于产品成本价值。足球作为世界第一运动，可以提高国家整体自我认同、外部认同，从而产生国家品牌效应，拉升国家整体产品价值。

企业品牌是企业所提供产品价值的一部分，国家、地区可以视为由众多企业组成的大型企业集团，国家、地区内部企业可以视为国家所属子公司。企业品牌包含了企业所在国家、地区在综合领域或特定领域的影响力，国家、地域品牌都企业品牌的基础和先导。如福建晋江的体育产业集群、中国江南的纺织产业集群、美国加州的电影产业集群。

在美国可口可乐公司的冰露纯净水、台湾品牌的康师傅矿泉水售价仅1元情况下，恒大冰泉敢于做出3.8元/瓶的定价，无论是否合理，一定是来自于恒大足球俱乐部2013年亚洲冠军联赛夺冠成绩的自信心和社会广泛认同度两方面支撑，即产品供应方的自我价值认同、产品需求方的品牌价值认可和社会第三方的舆论价值评价。目前，恒大冰泉已与英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典等欧洲13国43名经销商在人民大会堂签署了出口协议[5]。

二、足球与管理——李鸿章不得善终考略

李鸿章的人生悲剧在于，他能够荣华富贵，是因为他同时扮演了两个不可分割的角色：一是一个有能力的上级错误决策布局的执行者；二是上级错误决策布局所导致失败后果的买单者。

在中国，这两个角色，拒绝承担其中任何一个，都不会得到上级的任用。追求仕途者只能用智慧去执行，用“忠诚”去买单，绝对不能对上级错误提出异议或者建议新的更好的想法。下级的智慧仅限于用消炎药替领导消炎，不允许表现出超越领导的见地，难以触及病症的根本，造成了中国管理中普遍存在的重术不重道现象——尽管中国的文化表面重道，但是权力过分击中导致的外行领导，往往造成经办者无法依道行事，若说依道，也只能是揣摩上意的人道而非实事求是的天道。

中国人热爱帝王宫心剧，说明专制的社会文化在中国根深蒂固，“深入人心”。在专制文化下，要想获得成功，唯有无条件执行上级的所有内行或外行、英明或愚蠢决定，并为可能的风险承担后果。一旦对上级的错误决定提出反对意见，就会被认为对上级构成威胁、对上级不忠诚，或者对上级有异心。即使上级错了，下级只能执行并买单，如果想挽回损失，只能对自己的下级也这么做。

李鸿章看到慈禧挪用北洋海军军费修建颐和园，却不能公然反对慈禧。结果北洋舰队由于军费不足，荒废了军事训练和装备添置更新，这成为甲午海战战败重要因素之一。

此外，中国的社会认为势力就是道理，讲势力，不讲道理。有势力者，所说的话永远是对的，有人听。没有势力者，所说的话永远是错的，没人听。即使能力强如李鸿章，也无法逃脱一个问题，就是一旦他的北洋舰队在战争中受损，势力削弱，他在朝廷中的话语权就会丢失，最坏的结果可能是被人挤出朝廷，甚至加个罪名之类。道理得不到伸张，资源配置和使用永远不可能合理，焉有不败之理？所以，李鸿章脑子里始终萦绕着避战保船的思维[6]。

足球里边大家都知道，如果只知缩在门口防守，注定会失败。孙子兵法云“攻则有余，守则不足”，意思是，如果进攻，左支右绌，防不胜防的是对手，如果防守，那么拆东墙补西墙，顾此失彼的，就是自己。

不光李鸿章想着保全自己，南洋舰队也想着如何保全自己。所以甲午海战当中，北洋海军想着如何叫南洋海军过来助阵，顺便让南洋海军冲在前面，南洋海军想着怎么寻找借口，拒绝给北洋海军支援。更要命的是，清朝陆军也想着怎么保全自己，而且领军者为了营私克扣军人军饷，导致士兵不愿卖命，结果日本陆军沿海岸线长驱直入，直接从背后抄了缩在港口内避战的北洋舰队的底。

北洋舰队战败之后，所有责任都推给了李鸿章，李鸿章被朝廷解职。有些中国足球教练聪明就在于，被解职之后永远承担所有的责任，不说领导半个错字，那么不久之后，他又能上岗，可是领导的错误决策依然在延续并放大。果然，不久之后，李鸿章又上岗了，不过仍然只是错误后果的执行者和买单者。

面对八国联军的船坚炮利，清廷自知无法抵御，便恢复李鸿章的职务，让他出来代表清朝签订卖国求和的条约。这个条约签不成，八国联军可能攻进紫禁城，这个条约签成了，来自全国民众的舆论压力会让签约人无法承受，所以李鸿章临行前跟得意门生盛宣怀彻夜长谈，最后得出一个结论：“和议成，我必死”[7]。事实证明，李鸿章对事确有先见之明，《辛丑条约》签成，暂时保住了清王朝统治之后不久，李鸿章在抑郁中吐血而亡[8]。

有时候，领导给予下级的意见，下级当时无法理解，后来却发现高瞻远瞩，这是领导高明的地方。但是中国的专制思维决定了，只有上对下的监督，没有下对上的监督，一旦上级真的错了，是很难纠正的。所以中国在最上层，非常依赖于一个英明的领导人，比如乾隆、康熙之类，在中下层，非常讲究“跟对人”，跟的人不英明神武，尽是不得冒犯的错误决策，那么下级就有苦果子吃了。

里克尔梅曾经是阿根廷队的队魂，每个队员不知道如何处理球时，给里克尔梅就对了。如果把球看作权力，里克尔梅的阿根廷队，就是一个绝对的集权社会，他们用这种打法夺得了北京奥运足球冠军（但即便里克尔梅有时候也会远离球，为拿球的队友拉开盯防，创造发挥空间，让队友用自己的能力解决问题）。2006年世界杯上，阿根廷队面对德国，90分钟内即便不能说优势占尽，至少也是不落下风，就在阿根廷队凭借里克尔梅角球助攻1-0领先到70分钟的时候，阿根廷队主帅佩克尔曼做出一个令人十分费解的决定——换下里克尔梅，换上防守球员坎比亚索，结果失去里克尔梅的阿根廷队瞬间如同人失去了灵魂，进入梦游般的涣散状态，最终被德国队90分钟内扳平，120分钟加时赛后点球淘汰出局[9]。

里克尔梅有如此的能力，在巴塞罗那却混不下去。为什么？因为巴塞罗那每个人都是核心，都有自己的思想，球到了脚下都是决策者，不可能围绕里克尔梅一个人转动，把所有控球时间都交给里克尔梅。每一条进攻路线，或者说无论什么事情都要经过里克尔梅，永远是别人配合里克尔梅动，不是里克尔梅配合别人动，仅剩里克尔梅一个人在场上思考全局，控制调度，就拖慢了全队的进攻节奏。巴塞罗那的要求是，快点把球交出去，让队友去解决问题，队友能力强，会决策，就不需要某一个人想太多，累死自己，拖慢全队。2006世界杯被德国淘汰后，阿根廷主帅佩克尔曼承认，换下里克尔梅的原因是觉得他累了，缺乏无球拼抢，影响防守。阿根廷队对于里克尔梅个人组织决策的过分仰仗，导致一个人出现问题，引发全队的崩溃。

正如王石所说，决策过程需要争吵[10]，真理，往往是在斗争中被共识的。但是中国过于强调“和”谐，缺乏足球当中“争”的精神，尤其下对上的“争”的精神。据理，就要力争，“Fight for your rights”，出自笔者一个美国球友之口，这正道出了西方人的竞技体育思维和社会文化思维。“争”说到底是一种监督，是对过分击中的决策权的分权，有助于避免错误的积累和扩散，防止团队经营和政府行政对个人的过度依赖，导致团队和国家社会的整体退化。

三、结语与建议

（一）结语

从“生产组织→产出绩效→产品交换”的完整过程，分析国际投资银行报告中足球运动拉动经济现象的形成机制，可以解释为“组织行为示范效应→自我能力认同提高目标设定水平→价值规律影响国家整体产品定价”的因素作用过程机制。足球现象是一种组织行为现象，服从组织管理、运作的一般规律，包含国家队、企业俱乐部、草根基层等不同层面，和所处社会环境一体，构成一个系统整体，放在激烈的全球一体化竞争当中接受检验，因而可以将全世界不同国家民族文化和管理运作思维放到一起进行比较，作为一种实战推演模型，为国家经济发展和政府、企业管理运营提供启发借鉴。受到传统社会文化的影响，当代中国市场化运营的企业里面，仍然充满封建时代遗留的专制思维，政府当中的官本位思想也有待治理。足球运动所推崇的，是一种竞争与合作相结合的文化，是将西方“争”的思维与中国“和”的思维相辩证统一。

中国企业家普遍的盈利模式是：维护领导者绝对的权威，不能允许下级通过创新表现高于领导的智慧，也不能允许下级指出领导的战略、布局和决策失误，通过压低员工待遇，来弥补创新不足和战略、布局、决策失误造成的效益低下，通过人口红利获得巨大的压榨收益，再向外国人购买创新技术。这导致关键技术上中国人被外国人卡住了脖子，也导致了中国足球无法被往往处于下级的内行充分主导，不能持续培养出有能力、有个性的后备人才。

李鸿章平生聪明使尽，对中国传统文化中宫廷权谋之术的谙熟，近于一人之下，亿万人之上，绝对不输于今日中国任何一位成功富豪与重权高官。时至今日，除了政府从代表世袭权贵变为代表全体人民，中国足球建制在许多方面仍未跳出当年北洋海军建军框架。北洋海军运作经费来源于“官督商办”之洋务运动，就是今日中国足球的举国与市场相结合体制[11]，或者按照洋务运动后期另一种说法，是“官倡商办”下的政府政策引导加企业投资运营。北洋海军送舰船管带留洋，请来洋人教官操练水员，购买国外制造当时世界最先进铁甲战舰的经营手法，与今日中国足球送青少年留洋加引进外籍高水平教练、外援做法如出一辙，就是依靠人口红利换取自身所不具备的创新技术。可是购买国外高端技术设备、人才容易，让国外高端技术设备、人才融入符合中国国情需要的系统整体规划却很困难。

（二）建议

李鸿章主导，得意门生盛宣怀督办下的轮船招商局，击溃英国太古、怡和和美国旗昌洋行的联合封锁，从水运商战中突围胜出，完成对美国旗昌的并购，一度让“官督商办”的洋务模式达到顶峰。然而，正是这样一位堪称今日中国足球乃至众多大型企业运作模式鼻祖的李鸿章，面对官督商办中权力监督机制失效，官员利用权力优势、商人利用官员外行，相互倾轧，让国家社会买单等系列难题，却无力解决或不肯作为，最终导致两次重大失败，未得功成身退：一是甲午海战输给向西方学习的日本；二是《辛丑条约》被欧美列强逼到死角。简单来说，在企业的层面，轮船招商局的成就绝不亚于今日恒大在企业运作的俱乐部层面夺得亚洲足球冠军联赛冠军，然而在国家“队”的层面，李鸿章失败了，尽管在开打之前，北洋舰队一度靠吨位规模排至亚洲第一，在表面身高方面高出日本进入世界前列的中国国家足球队，也总是给人无限希望。

在一个封闭环境之下，李鸿章的博弈之术无疑是登峰造极，至为高明的，连与之打交道的洋人也不得不佩服，但是他还是没有充分认识或者说无力适应由西方列强进入所带来的博弈局面变化。现代足球，源起西方近代工业文明的社会化生产合作和竞争，又历经世界各民族文化和现代职业足球所处商业文明的改造，虽是游戏，却包罗了世界各国的文化与生存竞争智慧，是国家组织与国家组织之间的对抗，包含了国家、团体、个人之间频发的基本矛盾问题，考验着管理者道、术两方面的平衡智慧和海纳百川、融会贯通的学习精神与能力。中国足球失败所暴露的正是中国社会文化和政府、企业管理当中普遍存在的问题，这些问题不放到开放的全球化竞争环境当中做比较，无法考察出优劣，值得面临国际竞争越来越激烈，同时又渴望基业长青、以善终为奢侈[12]的中国企业家警示，渴望出仕为官人士也不可不察，否则极易在外国竞争、内部民意、商人手腕、上级指标的内外、上下夹攻下，如中国足球般，不知为谁踢球以及踢球意义何在而粉身碎骨。

足球运动本身要在中国取得发展，也需要适应教育、医疗、住房三大生存压力，使“赚钱”、“晋升”成为中国人生活主题的现实国情，主动与经济管理包括企业和行政管理培训等相结合。万达王健林、恒大许家印，以及新近入股恒大足球俱乐部并执掌阿里巴巴商学院的马云，在后备人才培养方面，应当将自身多年实践总结的经营管理之道融入其中，改善后备人才退出出路，让更多中国家长愿意送子女学习足球。

参考文献：

[1]魔鬼经济学：中国离世界杯冠军还有多远[EB/OL].腾讯网财经频道，（2014-06-11）.http：//finance.qq.com/a/2014

0611/024741.htm？pgv_ref=aio2012&ptlang=2052.

[2]俞宏光.德国足球发展研究[J].体育文化导刊，2013，31（1）：144-148.

[3]郑萌.从教育的目的与社会责任角度析学校足球的推广意义[J].首都体育学院学报，2012，24（6）：520-523.

[4]宋思根.产品信号与消费者认知价值变迁[J].中央财经大学学报，2007，27（4）：61-66.

[5]彭甜甜.恒大冰泉将出口至欧洲主要国家[EB/OL].第一财经网，（2014-05-20）.http：//www.yicai.com/news/2014/05/3

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[6]殷俊玲.李鸿章对外之矛盾心态浅析[J].山西师大学学报：社会科学版，1997，24（2）：66-69.

[7]时代周报.盛宣怀：一只手捞十六颗夜明珠[EB/OL].时代周报网，（2010-05-05）http：//www.time-weekly.com/story/2010-

05-05/106825.html.

[8]胡优优.《李鸿章回忆录》中文版面世[N].深圳晚报，2011-