农业营销论文提纲

论文题目：沁峪农业公司食用菌营销策略优化研究

摘要：据调查,我国食用菌总产量已达到3712万吨,产值为2721亿元,该产业已成为我国继菜、粮、果、油后的第5大种植产业。食用菌以投资小、周期短、见效快的特点在我国迅速发展,食用菌产业不仅在国际贸易中提升了竞争力,还促进了产业结构升级,解决了贫困地区农民的经济收益等问题。但是,发展进程中也有其产业的弊病,我国食用菌产业市场销售方式较为单一,区域性各自为政,市场导向发育不良,所以营销环节非常薄弱。因此如何构建合理的营销渠道,优化现有的营销策略是推进食用菌产业健康发展的保证。平山县沁峪农业有限公司是专业从事食用菌研发、生产、加工销售的现代化农业企业,是河北省的龙头企业。本文选择沁峪农业的营销策略进行研究目的是为了更好的推动该企业良性发展,建立良好的品牌知名度,抢占市场份额,增加企业影响力提高销售收入。同时也为其他农业生产加工企业作为一个参考。论文首先从公司现有的经营状况以及人员结构情况进行梳理,通过相关的调查对其目前的目标市场及现有的营销策略进行分析,得出现有营销策略运营下的企业经营情况,其在生产经营期间呈现的问题有:产品品种较少、品牌意识差、产品价格定位不科学、销售渠道单一、销售团队专业性不高等问题,为解决此类问题就需要对其目前的营销策略进行优化。比如对企业产品种类、产品质量进行严格把关,根据目标人群心理重新设计新包装。渠道优化上打造线上与线下相结合渠道、优化经销商渠道等,重新对产品进行科学定价,总之要在消费者心中树立一个高端、健康的品牌形象。同时为保障公司营销策略的实施,沁峪农业还需要提升其领导管理方式、加强物质激励、增进员工间协作、强化员工营销培训等。

关键词：沁峪农业;食用菌;营销策略;优化

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

1 引言

1.1 研究背景目的及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的及意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外文献综述

1.2.2 国内文献综述

1.3 主要内容、研究方法与技术

1.3.1 主要内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线

2 相关概念与理论基础

2.1 农产品相关概念

2.1.1 农产品及其加工产品概念

2.1.2 农产品市场特点

2.1.3 农产品营销的概念

2.2 相关理论

2.2.1 STP营销理论

2.2.2 4P理论

3 沁峪农业概况

3.1 公司概况

3.1.1 生产经营情况

3.1.2 财务状况

3.1.3 人员概况

3.2 产品特征

3.3 沁峪农业STP现状

3.4 公司现有营销策略

3.4.1 产品组合策略

3.4.2 渠道策略

3.4.3 价格策略

3.4.4 促销策略

4 营销策略存在问题及原因

4.1 营销策略的效果研究

4.1.1 企业市场占有率

4.1.2 企业盈利能力

4.1.3 市场反应调查

4.2 营销策略存在的问题

4.2.1 产品策略问题及成因

4.2.2 价格策略问题及成因

4.2.3 渠道策略问题及成因

4.2.4 促销策略问题及成因

5 沁峪农业营销策略优化

5.1 目标市场优化

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择

5.1.3 目标市场定位

5.2 产品策略优化

5.2.1 组合策略

5.2.2 品牌策略优化

5.3 渠道优化策略

5.3.1 直达终端策略

5.3.2 经销商选择策略

5.3.3 线上销售与线下体验相结合

5.3.4 渠道管理策略

5.4 价格优化策略

5.4.1 质优价高策略

5.4.2 平价策略

5.4.3 折扣定价策略

5.5 促销策略优化

5.5.1 传播策略

5.5.2 公共关系策略

5.5.3 文化促销策略

6 沁峪农业营销策略实施保障

6.1 优化领导管理

6.1.1 领导高度重视

6.1.2 领导要人性化管理企业

6.2 增强营销队伍的专业性

6.3 加强员工间协作

6.4 提升企业创新力

7 结论

7.1 研究结论

7.2 研究展望

参考文献

致谢