房地产行业五力模型分析论文

摘要:2009年12月,国家连续出台一系列政策以抑制过快增长的房价;2010年,我国房地产市场发展前景并不明朗。文章运用PEST模型和五力模型分析了目前我国房地产企业所处的外部环境,在此基础上归纳了房地产企业所面临的外部威胁与机会,并提出若干战略转型思路。以下是小编精心整理的《房地产行业五力模型分析论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产行业五力模型分析论文 篇1：

房地产行业与食品行业盈利能力分析

摘要：本文根据企业经营的不同层次选择销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率与每股收益作为衡量盈利能力的指标，以2008-2012年A股上市公司为例，对比分析房地产行业与食品行业的盈利能力，从波特“五力”理论、行业特点以及财务杠杆效应等方面解释了盈利能力差异的原因，提出改善房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的建议。

关键词：食品行业 房地产行业 销售净利率 总资产报酬率 净资产收益率

地产行业与食品行业与人们日常生活密切相关，一方面，房地产行业存在严重泡沫，房价已远超出普通百姓的购买能力，房地产开发与经营企业“哭穷”是“真穷”还是“卖萌”？另一方面，食品安全问题范围之广、手段之多怵目惊心，众多食品加工制造企业是“没钱”还是“黑心”不进行食品安全相关投资？这两个行业盈利能力究竟如何？本文以沪市A股房地产开发与经营行业、食品加工制造业上市公司为样本，比较两个行业盈利能力，分析产生差异的原因，提出提高这两个行业企业盈利能力的对策。

一、房地产行业与食品行业上市公司盈利能力对比分析

企业经营主要分为商品经营、资产经营、资本经营三个层次，基于此，本文选择销售净利率、总资产报酬率与净资产收益率对房地产行业与食品行业上市公司进行盈利能力衡量。

（一）销售净利率分析

由图1可知，2008-2012年五年间，房地产行业上市公司平均销售净利率变动较为平缓，维持在15%左右；平均值与中位数变动趋势基本一致，说明这五年期间房地产行业内不同上市公司之间差别不大。食品行业销售净利率远低于房地产行业，且平均值波动较大，曲线图成M型，从2008年的-3.11%，上升到2009年的5.39%，达到五年期间的最高值，2012年再次下降为0.24%；中位数变动幅度相对较小，维持在2%左右。

（二）总资产报酬率的分析

由下页图2可以看出，2008-2012年房地产行业上市公司总资产报酬率总体上呈下降趋势，中位数与平均值相差不大，在6%-8%之间变动，整体变化趋势基本一致，在2010年、2011年略有差异。2010年之前食品行业上市公司平均总资产报酬率稳步上升，在2010年达到最高点11.15%，之后开始持续下降，2012年下降至5.24%；中位数与平均值变化趋势大体一致，但变动相对较平缓，说明食品行业不同的上市公司之间总资产报酬率存在较大差异。从两个行业比较来看，食品行业的平均数大体上高于房地产行业，只在2012年稍低于房地产行业；从中位数来看，食品行业总体上高于房地产行业。

（三）净资产收益率的分析

从下页图3可以看出，房地产行业上市公司平均净资产收益率在2008-2010年间略有上升，2010年之后稳定在13.4%左右；净资产收益率中位数先升后降，2008年从9.13%稳定上升至2011年的14.45%，2012年回落至11.17%；五年间净资产收益率平均数与中位数相差不大。食品行业上市公司平均净资产收益率波动很大，从2008年的-0.97%飙升至2010年的12.16%，2011年、2012年下降至2.2%左右；净资产收益率中位数变动趋势与平均值一致，但是波动较小，说明在食品行业中有部分公司可能因为食品安全事故出现异常值，在这种情况下中位数较为客观。

将房地产行业与食品行业进行比较可以看出，2008-2012年这五年间无论是净资产收益率的平均数还是中位数，食品行业一直低于房地产行业，且波动幅度大于房地产行业。在情况较好的2010年，两个行业净资产收益率数值较为接近，但在其他年份，尤其是情况较差的2008年、2011年与2012年，食品行业的净资产收益率远远低于房地产行业，因而从投资者的角度来看，投资于食品行业上市公司的风险较高。

二、房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的差异分析

（一）销售净利率差异分析

从上页图1可以看出，房地产行业上市公司销售净利率远远高于食品行业上市公司，平均值与中位数分别为食品行业上市公司的2.7-7.17倍、5-6倍，差异源于两个行业的盈利潜力的不同。根据迈克尔·波特的“五力”模型可以看出：

1.两个行业面临的实际和潜在的竞争激烈程度不同。第一，自二十世纪末我国开始实行住房体制改革以来，房地产行业增长速度很快，可以通过开发二三线城市市场甚至是县级市场缓解现有企业之间的竞争；第二，房地产行业是典型的资本密集型行业，前期投资金额大，资金回收期长，规模经济性较强，先入优势明显，新企业进入障碍较大；第三，替代品的威胁较小，在作为城镇商品房替代品的保障性住房体系中，廉租房覆盖面窄，经济适用房徘徊在“废”与“存”的边缘，公共租赁住房刚启动，尚未形成规模。因此，房地产行业实际与潜在的竞争程度较弱。对于食品行业而言，行业供给已经基本饱和，行业增长速度慢，在具体某个细分食品行业内，产品差异程度小，替代品的威胁较大，由于是劳动密集型的行业，技术含量较低，所需资本较少，进入与退出障碍小，中小型的食品公司大量存在，因此，食品行业实际和潜在的竞争程度较大。

2.在购买市场和销售市场上的谈判能力不同。在房地产行业原材料市场上，土地、钢筋、水泥、大沙价格相对透明，所以房地产公司在上游购买市场中议价能力较弱；但是在销售市场中，具有很强的议价能力。在食品行业中，供应商和购买者处于强势地位，主要原材料小麦、大米、豆类、肉等，价格严格受国家宏观调控，所以食品行业上市公司与上游供应商的相对议价能力较弱；在产品市场上，由于在细分行业中，产品差异程度较小，消费者对价格比较敏感，所以食品行业上市公司的议价能力也较弱。因此，相对而言，房地产行业上市公司在上下游市场上的谈判能力较强。

以上因素决定了房地产行业商品经营的盈利能力强于食品行业，表现在财务指标上即房地产行业上市公司销售净利率高于食品行业上市公司。

（二）销售净利率与总资产报酬率差异分析

从图1、图2可以看出，房地产行业上市公司的销售净利率远高于食品行业上市公司，但总资产报酬率却较低，原因在于总资产周转率的差异。由图4可知，2008-2012年间不论是平均值还是中位数，食品行业上市公司的总资产周转率都远远高于房地产行业上市公司，约为房地产上市公司的5倍，原因在于房地产行业开发、回收期较长；除此之外，房地产行业上市公司中存货价值较大，其中未开发土地所占比例较高，从而降低了总资产周转率。而食品行业所生产的商品价值不高，成本较低，属于日常生活的必需品，资产周转速度总体较快。

（三）净资产收益率与总资产报酬率差异分析

从图2、图3可以看出，总体上看房地产行业总资产报酬率低于食品行业，但净资产收益率却较高，原因在于财务杠杆的利用程度的不同。如图5所示，房地产行业上市公司和食品行业上市公司资产负债率平均值和中位数均逐年升高，且平均值与中位数也比较接近，从两个行业的比较来看，房地产行业上市公司的资产负债率高于食品行业，且随着时间的推移，两个行业之间负债率的平均差由10%上升到15%，即由于财务杠杆的作用，提升了房地产行业上市公司净资产的获利能力。但是值得注意的是，房地产行业上市公司的资产负债率自2010年以来一直高于70%，且有逐年上涨的趋势，一旦国家信贷政策收紧、利率上调、市场需求发生变化或销售业绩下降，房地产行业上市公司偿债能力就会出现问题，财务风险较大；同时，这也从另一个侧面说明，房地产行业上市公司获取贷款的能力强于食品行业上市公司，尤其是中小型的食品公司借贷困难。

综上所述，由于房地产行业盈利能力与潜力高于食品行业，因此房地产行业上市公司销售净利率远远高于食品行业上市公司；房地产行业资产周转速度远远低于食品行业，因而食品行业上市公司总资产报酬率较高；由于房地产行业普遍资产负债率较高，因此房地产行业上市公司净资产收益率较高。从投资者的角度来看，房地产行业上市公司的盈利能力较强；从债权人的角度看，房地产行业上市公司的财务风险较大；从经营者的角度看，不考虑资金来源的差别，食品行业上市公司盈利能力较强。

三、提升房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的建议

（一）改善房地产行业上市公司盈利能力的建议

1.合理运用金融工具。当前房地产行业上市公司对银行贷款的依赖程度较大，近年来政府持续实行紧缩的货币政策，加大了房地产行业的资金紧张程度，所以合理灵活地运用金融工具，减少对银行贷款的依赖，有助于房地产行业上市公司的持续健康发展。

2.优化资本结构。房地产行业的负债率较高，虽然带来了较大的财务杠杆作用，但财务风险较大，随着负债率的进一步提高，资本成本也随之增加，因此要适时降低资产负债率，优化资本结构。

3.合理降低存货。除房地产本身开发周期较长之外，引起房地产行业上市公司总资产周转率较低的另一个原因在于存货较多，其中未开发土地所占比例较大，过度的土地储备减少了企业的流动资金，进一步增加了企业的还本付息的压力。因此，合理降低存货有利于提高总资产周转率，提高企业在资产经营层次的盈利能力。

（二）改善食品行业上市公司盈利能力的建议

1.在商品经营层次，提升盈利空间。一是通过严格控制生产过程，杜绝食品安全事故，创新营销手段，树立良好的品牌形象，增加销售收入；二是通过技术改造，采用新技术、新工艺、新材料，提高产品技术含量，降低生产成本；三是运用先进的管理方式，通过加强供应管理、物资管理、营销管理、资金管理等方式降低成本。

2.适当发挥财务杠杆的作用。从总体上看，食品行业上市公司总资产报酬率中位数为8%，高于普通负债利率，因此应积极地获取债务资金支持，扩大企业规模，充分发挥财务杠杆作用与利息的抵税作用，提高股东权益报酬率，为股东创造更多的价值。

（三）改善政府宏观调控

1.紧缩对房地产行业的银行贷款，以降低房地产行业上市公司资产负债率，减少对银行贷款的依赖程度，降低房地产行业的财务风险；同时，食品行业上市公司的资产负债率偏低，食品公司多为劳动密集型的中小型企业，也反映出中小型食品公司的融资困难。因此，在信贷政策上，应向中小型食品公司倾斜，为食品行业治理食品安全问题提供资金，同时提高食品行业上市公司的资本经营盈利能力，提升在资本市场的吸引力。

2.继续加强对土地的控制。严厉制止房地产开发商囤地行为，减少土地流失的速度，同时提高房地产行业上市公司的资产周转速度。

3.在保证食品安全方面，制定食品行业准入标准，强制食品行业企业进行食品安全相关投资，一方面可以减少食品安全问题的出现，保障当代及后代的健康；另一方面，可以适当地缓解当前食品行业过于激烈的竞争状态，推动有品牌、有实力、有道德的大型食品上市公司的出现，提高在商品经营层次的盈利能力，提升食品行业的盈利空间。J

参考文献：

1.房地产商哭穷属“卖萌”装“天真”[N].人民日报（海外版），2013-05-25.

2.张先治，陈友邦.财务分析[M].大连：东北财经大学出版社，2010.

作者简介：

张桂玲，女，郑州航空工业管理学院讲师，硕士；研究方向：政府与企业投融资。

作者：张桂玲

房地产行业五力模型分析论文 篇2：

2010,我国房地产企业路在何方

摘要:2009年12月,国家连续出台一系列政策以抑制过快增长的房价;2010年,我国房地产市场发展前景并不明朗。文章运用PEST模型和五力模型分析了目前我国房地产企业所处的外部环境,在此基础上归纳了房地产企业所面临的外部威胁与机会,并提出若干战略转型思路。

关键词:房地产企业;外部环境分析;战略转型

一、前言

2009年12月,国家连续出台一系列政策以抑制过快增长的房价,此外,众多企业涌入房地产业、消费者需求变化等使得房地产企业所处的外部环境发生着剧烈变化。2010年,我国房地产市场发展前景并不明朗,我国房地产企业该往哪走?本文运用PEST模型和五力模型分析了目前我国房地产企业所处的外部环境,归纳其所面临的机会和威胁,在此基础上提出了若干房地产企业战略转型的建议。

二、宏观环境分析

企业发展深受宏观环境影响,在战略转型前必须对宏观环境进行详细分析。本文运用PEST模型分析与房地产行业相关的宏观环境及其对房地产行业的影响。

(一)政治法律环境

政治法律因素是企业战略决策者在进行战略决策时所要考虑的重要因素,它制约着企业行为。它所含因素众多,依据对于房地产行业的重要性选取房地产土地政策和税收政策作重点分析。

1、房地产土地政策。2009年12月17日,财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》,要求分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年;土地出让价款首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。这意味着资金回款慢、资金充足率低的开发商可能因门槛限制被迫退出房地产市场。此外招拍挂的土地出让方式也增加了房地产企业获取土地使用权的难度和开发成本。

2、房地产税收政策。财政部、国家税务总局于2009年12月24日正式下发通知称,自2010年1月1日起,个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的,全额征收营业税……营业税征收时限的恢复增加了二手房的交易成本,交易费用的增加,也会减少二手房的周转率,从而抑制2010年的投机需求。此外我国目前房地产税征收的税种较多,尤其对高档别墅征更多的税,一定程度上减少了开发商的利润。

(二)经济环境分析及其影响

经济环境是指企业所属的或可能会参与其中的经济体的经济特征和发展方向。其构成因素众多,本文选取经济形势、货币与银行信贷政策和全国房地产市场形势等作重点分析。

1、经济形势。2009年完成“保8”任务基本没有问题,国务院总理温家宝在接受新华社记者采访时指出,“不能随便丢掉拐杖”、“保持经济平稳较快发展依然是中国政府当前经济工作的首要任务”,可以预见,2010年我国经济将继续保持平稳较快的发展,这对房地产企业有利。

2、货币与银行信贷政策。2009年,中国人民银行认真贯彻落实国务院关于进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施和三十条意见,其中特别提到要“落实好房地产信贷政策,支持房地产市场健康发展。”事实上,2009年一年的信贷为9.5万亿,相当于过去四年的信贷投放总量,其中有4万亿进入房地产市场,而2010年计划的信贷投放是7.5万亿,还是很宽松的。这是一个利好消息。

3、全国房地产市场形势。国家统计局于2009年12月10日发布的2009年前11个月我国房地产市场数据显示,1-11月全国完成房地产开发投资31271亿元,同比增长17.8%;全国商品房销售面积75203万平方米,同比增长53.0%;商品房销售额35987亿元,同比增长86.8;全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.7%,涨幅比10月份扩大1.8个百分点;环比上涨1.2%,涨幅比10月份扩大0.5个百分点。和2008年相比较,2009年无论是开发投资、售价、销售量还是销售额都呈上升趋势,但是长期稳定的增长才是房地产企业真正需要的。

(三)社会文化环境分析及其影响

社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素的总和。其构成因素也很多,本文将重点讨论居民可支配收入、城市化程度、消费投资倾向。

1、居民可支配收入。2008年城镇居民人均可支配收入为15781元,农村居民人均纯收入为4761元,实际增长8.4%和8%,这意味着人们有更多的钱投入到房地产市场。但是我国贫富差距逐渐拉大,不同收入者对住房有着不同的要求,房地产企业应该满足他们不同的需求。

2、城市化程度。改革开放以来我国城市化率从20%左右提高到44.9%,说明房地产市场在不断扩大,房地产需求也在逐年变大,这对于房地产企业来说是好消息。

3、消费倾向。人们的健康意识逐渐增强,与过去相比,人们花钱并不只是为了买一个可以遮风避雨的房子,而是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。这对于房地产企业来说,既是艰巨的挑战,也是从众企业中脱颖而出的机会。

(四)技术环境分析及其影响

技术环境包括目前的社会技术总水平、引起革命性变化的创造发明,以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。

如上文所述,人们对于房地产商品的需求在向绿色、环保、节能、智能化等方向发展,这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐,不能掉队。

三、房地产行业环境分析

行业的整体形势关系到每一个在此行业中的企业,企业在制定战略时要对其所处的行业进行详细分析。本文运用“五力模型”分析房地产业行业环境及其对房地产企业的影响。

(一)现有企业

目前我国房地产市场现有企业众多,但大多数都是中小规模的企业,市场集中度较低且各企业间综合实力参差不齐,这不利于房地产行业向规范化、标准化的方向发展。

(二)潜在进入者

房地产行业的进入壁垒不是很高,主要的约束条件是资金和土地,这使得很多企业跃跃欲试,试图进来分一杯羹。此外,一些资金实力雄厚的国际公司也可视为潜在进入者,这样使得现有房地产企业有面临更加严峻竞争的趋势。

(三)替代品

理论上,一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系,替代品的价格越高则它的需求量越大,反之,替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是,目前房地产商品还没有替代品,这对于房地产企业来说是十分有利的。

(四)供应商议价能力

根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类:议价能力较强,主要包括政府;议价能力较弱,主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性,因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风,必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等,房地产企业处于供应链的核心位置,所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱,房地产企业可以压缩成本。

(五)购买者议价能力

目前大多数消费者都是零散地购买房地产商品,且消费者获取房地产信息成本较高,因此消费者议价能力较弱,但随着我国房地产行业的发展,消费者的议价能力将逐渐增强。

四、房地产企业战略转型的思考

(一)战略转型理论的内涵

所谓战略转型是企业为了动态地适应外部环境和内部条件的变化,或者为了利用潜在的机会而从原有战略转变到新战略,从而不断创造新的竞争优势。企业战略转型是一个具有动态特征的战略变革过程。

(二)新形势下房地产企业所面临的外部威胁与机会

通过上文对于宏观环境以及房地产行业环境的分析,笔者归纳了目前房地产企业所面临的威胁和机会(见表1)。

(三)房地产企业战略转型的若干思考

1、向中小城市、城乡结合处转移。针对威胁1和机会4,房地产企业应该试着向中小城市、城乡结合处发展,那里相对于发达城市、市区更容易获取土地,获取成本也较低。此外温家宝总理在接受新华社记者采访时提到“要引导农民工在中小城市和大的集镇安家落户”,随着城市化进程的深入,中小城市和大集镇的住房需求必然增加。

2、房地产商品向多样性、精品化转型。针对威胁2、4和机会1,房地产企业要将房地产商品向多样性、精细化方转型。一方面,在开发高端商品的同时,也要满足人们对于中小户型的需求,根据现有资源,寻找适当的高中低端商品组合点,满足不同阶层需求的同时,避免多缴税;另一方面,房地产企业走精品化的道路既能迎合消费者的需求,也是社会可持续发展的要求。

3、向归核化转型,构建企业核心竞争力。针对威胁5、6和机会2、5,房地产企业要向归核化转型,构建企业核心竞争力。归核化是指企业将其业务集中到其资源和能力具有优势的领域,并且在此基础上形成有效的管理体系,从而在众多竞争者中脱颖而出。通过竞争淘汰一部分缺乏核心竞争力、管理水平低下的企业可以提高整个行业的集中度,促进房地产业向规范化、标准化方向发展,从而将市场形势稳健地保持下去。

4、向完善供应链上下游关系转型。针对威胁1和机会6,房地产企业要完善供应链上下游关系。向上,要培养好和各地方政府的关系,还要处理好与原材料供应商、建筑公司等的关系,不宜压榨他们的利益,要保证房地产商品的质量;向下,要处理好和消费者的关系,首先要诚信经营,不欺骗消费者,然后可以通过客服收集消费者的信息,开发房地产相关业务。

5、向多元化的融资体系转型。针对机会3,房地产企业要向多元化的融资体系转型。通过与信托、国内外银行以及基金公司等金融机构合作,在合理预测企业资金需求的基础上,合理安排企业的资金组合,拓宽融资渠道。

6、紧跟政府政策,满足刚性需求。从2009年12月政府出台的政策中可以看出,政府鼓励人们购买自住房和改善性住房,还有“国四条”中的第一条就是“要加大安居工程的建设力度,加快棚户区的改造。对这两项工作,在资金、土地以及税收上,都要给予优惠和保障”。针对威胁3,一些中小房地产企业不妨承接一些安居工程、棚户区改造工程等,此外在普通住房的建设方面应该以中小户型为主,满足刚性需求。

五、结束语

2010年,我国房地产市场发展前景并不明朗。本文运用PEST模型和五力模型分析了我国房地产业的外部环境,在此基础上归纳了房地产企业所面临的外部威胁与机会,并提出了若干战略转型思路,希望能为房地产业的长期稳定健康发展贡献一点绵薄之力。

参考文献:

1、徐飞,黄丹.企业战略管理[M].北京大学出版社,2008.

2、2009年1-11月全国房地产市场运行情况[Z].国家统计局,2009.

3、王方华.企业战略管理[M].复旦大学出版社,2006.

4、王春波.从万科发展谈企业归核化管理[J].城市开发,2009(1).

(作者单位:扬州大学管理学院)

作者：莫中杰

房地产行业五力模型分析论文 篇3：

山西TX房地产公司竞争战略浅析

摘 要：本文过对山西TX房地产公司的竞争战略问题的研究，其中运用PEST模型对TX公司所面临的外部环境进行分析，然后利用五力模型对其行业环境进行了分析，对公司内部条件的分析则是使用SWOT分析法，从组织制度、人力资源状况以及开发状况等方面进行分析，在此基础上，为TX房地产公司提出了科学、合理的竞争战略——低成本战略，以及确保该战略具体实施的保障措施。

关键词：山西TX房地产公司 竞争战略 低成本战略

2013年对于我国的房地产市场而言，绝对是不同寻常的一年，各种调控政策的出台和楼市现象的交相出现，使得全国楼市发生着剧烈的震动。在国家对房地产市场严厉的调控政策下，山西房地产市场也变化颇深。近几年来，太原市连续出台《关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》和《关于进一步稳定省城住房价格的通知》两个增加保障房供给和平抑房价的房市导向文件，楼市调控效果已经显现；同时，作为二线城市，随着上市和大型房地产开发企业的进入，太原楼市格局正在发生着深刻变化。在政策的强势影响下，太原房地产公司的竞争会愈来愈烈。

山西TX房地产开发有限公司成立于2006年，主要经营范围为房地产开发。成立几年来，公司没有制定出科学的竞争战略，缺乏全局观，资源和力量过度分散，内部资源与外部环境的匹配性差。但是，公司高层已经逐渐意识到了竞争战略对于一个企业的重要意义。因此，TX房地产公司的当务之急，是如何在纷繁多变的市场环境中，通过有效地制定企业竞争战略，保证企业的生存以及实现可持续发展，以能够获得一般甚至高于市场平均水平的收益。

本文对西TX房地产公司的竞争战略问题进行了深入地分析，首先用PEST模型对TX公司面临的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析，然后利用五力模型对潜在进入者、供应商的议价能力以及买方的议价能力等行业环境进行了分析，对公司内部条件的分析则是使用SWOT分析法，从组织制度、人力资源状况以及开发状况等方面进行分析。通过综合研究认为，山西TX房地产公司在发展的过程中的优势有：公司与政府部门拥有良好的关系，具有较强的成本控制能力和开发经验，在长期发展过程中形成了一支人员素质较高、结构合理的人员队伍，拥有较强的资金实力、以及较为广泛的融资渠道，这些都是房地产开发企业发展的重要能力保证。其劣势在于：公司在太原的知名度仍然有限，在周边城市的影响力尚没有形成；长期以来，公司对内部管理重视程度不够，在公司战略的制定上，完全由集团领导和少部分分公司高层管理人员来参与制定，战略目标也有上层管理者来掌握，全员参与无从谈起。在进行战略制定时没有进行细致调研，对自身、企业环境、宏观经济发展和行业趋势的分析不够深入；激励机制不健全。公司没有形成标准化、制度化的考核方法。各级别员工多根据其在公司的职务级别和工作业绩来衡量最终的收入水平。因此，呆板的薪酬制度以及不健全的考核方式，使得员工缺乏归属感，每年都有人员流动，影响了公司正常的生产经营秩序，对公司的长远发展造成了一定的影响。

该公司的发展机会在于以下几点。

（1）良好的宏观经济形势。房地产行业是国民经济的支柱产业，而且随着国民经济的萧条而萧条，随着国民经济的复苏而复苏。近年来，随着我国国民经济的平稳较快增长，以及国家积极采取调控措施保障房地产行业的健康发展。为TX房地产公司的发展提供了良好的外部环境。

（2）太原的发展机遇。太原市目前正在加快推动城市化进程，延长建设好汾河景区，使太原成为宜居宜业之城和蓝天白云之城。

（3）居民收入的不断提升。以太原市城镇居民可支配收入来看，从2009年以来，太原市人均可支配收入每年的增长率基本都保持在12%以上，我市居民收入的不断增长，为房地产公司的发展提供了良好的经济基础。

（4）洗牌后的优胜劣汰。限购令以及其他相关政策的出台，加速了房地产的行业整合与重组，大大提高了房地产企业自身资本实力的要求。

该公司发展中所面临的威胁在于以下几点。

（1）政策从严。政府管制的力度正在逐步加强。房地产企业在今后或者更长一段时间内将处于不利的发展地位。

（2）市场竞争的加剧。太原已经吸引了省内外大大小小的房地产公司数百家，行业内的竞争不断加剧，而且国外的房地产企业也正通过各种方式试图加入到竞争中，这对TX房地产公司的发展形成了巨大的挑战。

（3）消费者的“观望”心态。随着“限购令”的出台，以及一些地产商难以承受资金压力，积极进行降价，这些“信号”使得消费者的观望气氛浓厚、购房意愿降低，这也使得TX房地产公司的市场风险增大。

综合对TX房地产外部环境和内部因素以及其发展的机会和面临的威胁分析，从企业发展的竞争战略上来说，公司应该选择低成本战略。对于TX房地产公司低成本战略的选择，本文制定了具体的实施方案，从融资成本控制、决策阶段成本控制、设计阶段成本控制、招投标阶段成本控制、施工阶段成本控制、营销阶段成本控制六个方面制定了具体的低成本战略。在融资成本控制方面，公司应加强预售房产的实施；在决策阶段的成本控制方面，公司应做到严格把握项目的可行性研究、提高估算的精确程度、认真客观地做好项目评价；在设计阶段的成本控制方面要做到：推行标准化设计、对设计单位进行招标、推行设计监理制、推行和完善限额设计；在招投标阶段的成本控制应做到：提前进行合作伙伴评估考察、招标工作必须公平公正公开、做好招标文件的编制工作、推行清单招标、严格标底价格的审查工作；施工阶段的成本控制应做到：综合各方面的成本控制措施形成体系、加强现场签证管理、做好市场材料价格调查、正确应对工程索赔；营销方面的成本控制应做到：充分利用房地产展销会、开通免费现场看楼班车及其他吸引客户的措施。

结语

通过本文的探讨，能够有助于山西TX公司在激烈的市场竞争中获取竞争优势，增强企业的竞争力，实现可持续发展，并能对与TX公司相类似的房地产公司提供有益的借鉴和参考。

参考文献

[1] 李朝达.RF房地产开发公司发展战略研究[D].云南大学，2012.

[2] 汪圣.宏观调控下中小房地产企业发展战略研究[D].西安建筑科技大学，2009.

[3] 关欣.A房地产公司发展战略研究[D].北京交通大学，2010.

[4] 郎立嵩.天津市房地产发展（集团）股份有限公司发展战略研究[D].天津大学，2011.

[5] 周建.国家宏观调控政策下房地产企业的竞争策略研究[D].天津大学，2011.

[6] 李相贤.甘肃宝盛房地产开发公司发展战略调整研究[D].兰州大学，2011.

作者：余凤