市场营销发展趋势分析论文提纲

论文题目：IBM（中国）P系列产品营销策略研究

摘要：作为有着百年历史,在中国经营了30年的公司,IBM一直以来以自己的技术和自身的不断转型,引领着IT行业的发展。IBM的制表机、个人电脑、服务器和人工智能等都成为了世界IT发展史上重要里程碑。曾经一度占据“霸主”地位的IBM,凭借自己的技术和领导地位可以很轻松的取得大量的市场份额。然而在经历了1993年濒临倒闭的境况之后,IBM开始了一轮又一轮的至关重要的业务转型。从2013年开始,受全球经济的低迷,中国经济增长放缓,美国“棱镜门”事件的爆发,阿里巴巴的去“IOE”等因素的影响,结合IT行业向第三平台发展的作用下,IBM的硬件业务以双位数字的速度开始下滑。在2014年10月,IBM出售了x86系列,之后又出售了芯片业务,整个硬件产品组合面临巨大的挑战。因此如何进行更加有效的市场营销对IBM的现有的硬件产品有着十分重要的意义。本论文研究IBM现有硬件产品组合中P系列的营销策略问题。包括绪论部分一共分为六个章节。第一章是绪论部分,就本文的研究背景,IBM公司和P系列产品进行了介绍。还明确了研究的问题、目的、意义、研究方法和路线。第二章是文献综述,分别对市场营销的基本概念和理论进行了阐述。第三章对IBM（中国）P产品系列的营销环境进行了分析。在宏观方面,除了传统的PEST分析,还加入了目前中国突出的自然环境问题分析。对行业的分析包括行业环境分析,发展趋势分析和竞争对手分析。在市场方面,涵盖了对市场现状和趋势的分析,还有顾客行为分析。最后针对于内部营销环境,从资源和能力两方面对IBM的P系列产品进行了评估。第四章是P系列产品的STP分析。第五章从产品、价格、渠道、促销和服务方面制定了P系列产品的营销策略。第六章是结论,对本文的研究进行了总结。

关键词：营销策略;服务器;市场细分;第三平台

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 IBM(中国)公司简介

1.1.2 P系列产品简介

1.1.3 P系列产品存在问题

1.2 研究的目的和意义

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意义

1.3 研究方法与技术路线

2 文献综述

2.1 市场营销相关定义

2.2 营销策略相关理论

2.2.1 PEST理论

2.2.2 STP理论

2.2.3 4P理论

2.2.4 组织市场购买行为理论

3 IBM(中国)P产品系列营销环境分析

3.1 外部营销环境分析

3.1.1 宏观环境分析

3.1.2 行业环境及竞争情况分析

3.1.3 市场需求分析

3.2 内部营销环境分析

3.2.1 资源分析

3.2.2 能力分析

4 P系列产品STP分析

4.1 市场细分

4.2 目标市场选择

4.3 市场定位

5 IBM(中国)P产品系列营销策略

5.1 产品策略

5.1.1 产品组合策略

5.1.2 差异化策略

5.1.3 新产品开发策略

5.2 价格策略

5.2.1 定价策略

5.2.2 调价策略

5.2.3 商业信用策略

5.3 渠道策略

5.3.1 渠道关系策略

5.3.2 渠道建设策略

5.3.3 渠道激励策略

5.4 促销策略

5.4.1 整合促销策略

5.4.2 公共关系策略

5.4.3 大数据驱动策略

5.5 服务策略

结论

参考文献

致谢