如何加强跨境电商企业自主品牌营销发展

2022-12-14

1 引言

在我国跨境电商企业取得实质性的突破进展的趋势下, 要充分认识到跨境电商给我国对外国际贸易带来的影响, 跨境电商企业要在打“价格战”的同时, 加快和重视自主品牌产品的研发和营销, 要创新自身的生产方式和技术, 转变原有的营销理念和策略, 整体提升跨境电商的自主品牌营销实力。

2 跨境电商企业自主品牌研发营销的现实意义分析

2.1 利用跨境电商企业自主品牌的营销, 提升其价格优势

在跨境电商浪潮席卷而来的同时, 跨境电商企业也要面临战略调整的挑战和压力, 要想尽办法拓展跨境电商企业的海外市场, 要通过加强与国内外大品牌企业的合作, 带动跨境电商企业自主品牌的研发和建立, 解决跨境电商企业战略调整的困扰, 更好地提升跨境电商企业平台的质量和水平。同时, 跨境电商企业自主品牌的研发与营销, 可以给跨境企业带来较大的价格优势, 节约跨境电商企业用于广告推销、销售环节的成本, 从而较好地帮助跨境电商企业降低营销总体成本, 更好地增加经济效益, 在跨境电商企业自主品牌的建立和营销之下, 可以减少中间环节的费用, 不仅使跨境电商企业保有自身的利益, 而且还可以使终端的消费者享受到更多的价格优惠, 从而使跨境电商企业更具有海外市场的潜力。

2.2 利用跨境电商企业的自主品牌的营销, 提升海外市场份额

跨境电商企业在拓展海外市场的过程中, 单纯依赖于“价格战”的营销策略还略显单薄, 还要创新自身的生产技术, 实现对自主品牌的研发和营销, 增大产品营销定价的自由度, 使终端消费者享受到更多的优惠, 较好地培养海外终端消费者的忠诚度和信任度, 获得终端消费者的更多青睐和喜爱。同时, 为了更好地实现跨境电商自主品牌的营销, 还要以创新的研发技术为支撑, 要采用新技术、新方法, 实现对传统产品的改良和优化, 更好地提升跨境电商企业自主品牌的形象, 提升跨境电商企业的海外市场竞争力。

2.3 利用跨境电商企业自主品牌营销, 实现自身的战略调整

随着跨境电商浪潮的不断涌入, 企业要想获得自身的长远持续发展, 还要关注自身的战略调整和经营方式的转型, 要转变原有的经营理念和模式, 要由传统的双边贸易转变为多边贸易, 并逐渐联结各个生产链, 形成一种自主品牌产品的营销网络, 并通过在线消费需求分析, 促进跨境电商企业的经营方式的转型, 增加跨境电商企业自主品牌产品的附加值。

3 跨境电商企业自主品牌营销的困境分析

3.1 自主品牌营销的观念淡薄

在大多数跨境电商企业的意识之中, 受到传统营销理念和模式的影响, 主要将视线集中于价格营销方面, 期待从价格的降低策略中获得自己的生存空间, 以降低产品价格的方式来争取更多的海外订单, 而缺乏创新生产技术和经营模式的理念, 也尚未形成自主品牌研发和营销的意识。

3.2 外部条件及环境制约的影响

在跨境电商企业的领域之中, 还存在诸多因素的限制性影响, 具体表现为以下几个方面:一是物流运输限制。在跨境电商企业的运作模式中, 对物流运输的要求也随之增加, 然而, 目前我国的物流运输速度相对较慢, 显现出时间上的滞后性, 这种物流系统平台的落后现象显然不利于跨境电商企业自主品牌产品的营销和发展。二是支付系统的限制。跨境电商企业的运作模式之中, 必须实现跨境支付, 而不同的国家会存在各自不同的支付方式和体系, 如:欧美群体的信用卡支付方式、俄罗斯消费群体喜爱用Webmoney账号支付方式等, 这种支付系统的不统一性也给跨境电商交易带来了困扰, 使跨境企业自主品牌营销受到较大的影响, 不利于培养海外终端消费者对自主品牌产品的忠诚度和信任度。三是其他限制。跨境电商企业自主品牌营销中的关税问题也是一大制约因素, 由于跨境电商企业的关税流程和环节存在诸多烦琐而复杂的细节性问题, 如:清关烦琐、知识产权问题、售后服务问题等, 导致跨境电商企业的自主品牌营销发展受到影响。另外, 跨境电商企业自主品牌产品的质量也是一个不可忽视的限制性条件, 一旦跨境电商企业自主品牌产品的质量存在瑕疵, 则会导致海外终端消费者的不满, 降低消费者对自主品牌产品的信任度。

3.3 缺乏第三方权威检测机构认证

跨境电商企业自主品牌产品的研发和营销缺少第三方权威检测机构的认证, 这就使跨境电商企业自主品牌产品因信息不对称而降低海外消费者对产品的信任度, 同时也难以使跨境电商企业自主品牌产品在海外消费进口国实施清关。

4 跨境电商企业自主品牌营销发展的路径探索

4.1 打造跨境电商企业自主品牌营销团队

跨境电商企业要加强自主品牌产品研发营销意识, 要建构和优化跨境电商企业自主品牌产品研发营销团队, 整合跨境电商平台、自主品牌产品研发、营销、物流、客服处理等团队, 增强跨境电商企业自主品牌团队的整体能力, 可以采用电商交流、培训、借鉴海外电商的不同方法, 实施在线营销、线下品牌建设同步进行的方式, 更好地促进跨境电商企业自主品牌产品的本土化和国际化。

4.2 选择优质的电商产品和服务平台

跨境电商企业自主品牌营销建设不同于传统的海外贸易方式, 在传统的外贸思维之下, 习惯于原有的操作方式, 对于海外消费者的购买需求反应较为迟缓, 难以满足海外消费者的购买需求。而跨境电商企业自主品牌营销产品则更具有灵活性和开放性, 可以对海外消费市场进行针对性的细分, 从而较好地满足不同海外消费群体的需求。为此, 跨境电商企业要选择优质的电商产品和服务平台, 要借鉴和学习海外电商的方法, 秉承以客户为中心的价值理念, 使海外消费者的购买心得体验成为自主品牌产品的口碑, 并且还要注重对自主品牌产品的专业化运作, 不能使跨境电商企业自主品牌产品与其他产品相混淆, 要避免大卖场式的促销方式, 应当形成专业化的自主品牌产品营销平台, 并对海外消费者群体进行细分, 较好地满足海外终端消费者群体对自主品牌产品的专业性、实用性的需求。

4.3 完善和优化外部环境

在促进跨境电商企业自主品牌营销的发展进程中, 要完善和优化外部环境, 主要应当从以下方面入手:一是选择灵活、通畅高效的物流运输公司。要充分考虑跨境电商企业自主品牌产品的分布特点, 以产品的高效、安全运输为前提, 选择海外知名的物流公司, 使海外消费者体验到跨境电商企业的品牌服务和实力。二是优化支付环境。要在跨境电商企业自主品牌营销的过程中, 采用多元化的支付方式和手段, 以较好地应对不同海外消费者的支付习惯, 并确保收款的安全。

4.4 加强与海外电商及媒体的合作

为了加强跨境电商企业自主品牌产品的营销和发展, 可以与媒体进行合作, 采用即时线上接单、即时线下海外仓库发货的方式, 实现跨境电商企业自主品牌产品销售的本土化, 提升海外消费者的跨境购买体验。同时, 还可以实现跨境电商企业自主品牌产品与海外媒体的合作, 通过对自主品牌产品的发帖、测评、用户讨论等方式, 实现对自主品牌产品的营销推广, 并利用媒体的各种渠道采集消费者的反馈意见和建议, 更好地拓展海外市场。

摘要：在跨境电商给我国的对外国际贸易带来新的思路的阶段, 要重视跨境电商企业自主品牌的研发和营销, 在跨境电商发展规模日益扩大的形势下, 要充分认识到跨境电商在国际对外贸易中的重要地位和作用, 跨境电商企业不仅要采用合理而适宜的“价格战”策略, 还要用生产方式和技术的创新研发为手段, 加强跨境电商企业自身的自主品牌的研发和营销, 以更好地拓展跨境电商企业的海外市场, 增强跨境电商企业的产品质量和服务效能。

关键词：跨境电商企业,自主品牌,研发,营销