我国农产品市场营销分析论文

摘要：欧盟是世界最大的农产品进口地区，也是中国农产品的重要贸易伙伴。以中国对欧盟27国的农产品出口为研究对象，深入分析欧盟东扩、欧盟农业补贴政策、欧盟新食品法、欧盟绿色壁垒以及EurepGAP对我国农产品出口欧盟产生的影响，提出了促进中国对欧盟农产品出口发展的具有针对性的政策建议。以下是小编精心整理的《我国农产品市场营销分析论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

我国农产品市场营销分析论文 篇1：

刍议日本农产品市场营销策略对中国的影响

摘 要：本文主要阐述了现阶段我国农产品市场营销的现状及其存在的问题，分析和总结了日本农产品市场营销策略经验，并在此基础上提出中国农产品营销的创新策略，以期为中国农产品市场体系的建立和完善提供参考。

关键词：日本 农产品 市场营销 营销策略 影响

农产品市场营销是农业产销流程中的一个重要组成部分，它主要是指农产品以满足目标市场的需求为目的，而在产品定位、生产以及销售等环节中实施市场活动，使农产品的利润实现最大化。在农产品市场营销发展中，农产品市场营销战略以及农产品市场营销策略是重要组成部分，在日常的营销活动中，营销战略和营销策略这两个概念很容易会被弄混。其中农产品市场营销战略是指营销者通过对自身优势的充分分析，对农产品在市场上的定位进行明确，然后通过有效的市场手段对其进行营销活动，进而实现农产品经济效益和经济价值的最大化；而农产品市场营销策略则是指营销者在通过对目标市场资料和信息的收集与分析及对其有一个深入的了解和掌握的基础上，则可以实现农产品的产品、价格、渠道和促销等先关因素的组合，以此显著提升农产品的市场占有率，构建品牌形象。由此可见，农产品市场营销策略是以市场占有率和品牌知名度为目标而进行的一种活动。

1 中国农产品市场营销的现状及其存在的问题分析

中国是一个农业大国，自改革开放20多年以来，我国的社会经济不断的发展和进步，也带动我国农业获得了很好的发展，在过去，我国农产品的产量很低，总是处于短缺的状态，而现在农产品的产量已经得到了极大的提升，已经能够充分满足人们的需求了。然而随着人们生活水平的提高，人们对于生活质量要求更高了，农产品需求量也在进一步提升，从一开始的单纯关注，逐渐转向品种多样性、营养价值和安全性等多方面的关注。在这种情况下，我国的农产品市场营销就出现了滞销，进口量增大，这主要是由于我国农业农产品生产的不规范以及生产技术还存在着不足等问题，往往会出现低质量品种多，优质品种少；普通产品多，专用产品少等现象[1]。比如我国每年大米的产量已经足够满足我国人民的需求了，并且还会有剩余，但是由于国内大米的口感不太好，营养较低，并且缺乏相应的消费市场，因此每年我们还要花比国内市场大米价格贵近3倍的高价钱从泰国进口几十万吨的大米，这就使我国国民经济遭受了极大的损失。要想改变当前中国农产品市场营销现状，促进农民收入的增长和进口资本的下降，我们必须要对农产品市场营销观念以及营销策略进行改革和创新，建立以消费者为中心的农产品市场，把农产品的开拓与市场营销策略紧密的联系在一起，使农产品的营销在满足消费者需求的同时使利润达到最大，进而促进我国农产品生产从传统的单纯追求数量型农业增长方式转变为新型的效益型农业增长方式，实现我国农产品流通渠道的流通和顺畅，为我国农业的可持续发展提供保障。

2 日本农产品市场营销策略经验分析

日本是一个农业小国，具有人多地少的特点，自然资源匮乏，耕地也具有一定分散性，因此在农业发展中无法形成大规模生产模式，日本国内农产品自给率比较低，往往不能满足国民基本的生活需求，一般都需要从其他国家进口大量的农产品来维持生计。但是我们不得不承认，日本的农产品市场非常发达，营销体系也非常完善，政府为进一步促进农产品的销售，也制定了一系列的支持及保障政策。以上则是日本的农产品能够实现供销平衡、物尽所畅的主要原因。通过对日本农产品市场营销的分析我们发现其主要也就是依照国内市场发展现状分析，基于政府以及农协的努力，日本销售市场则主要是以批发市场为主，在绿色贸易环境下显著提升日本农产品竞争力，其在农产品市场营销中的经验具体来说可以从以下几个方面来进行阐述。

2.1 日本对绿色贸易壁垒的合理利用，为其国内农产品市场竞争营造了良好的环境

绿色贸易壁垒又被称为环境壁垒、绿色壁垒，绿色是它的主要特征，同时也是其建立的基本原则。简单地说，绿色贸易壁垒是指进口国以保护环境和人类健康为口号和理由，对国外商品进行准入限制的一种贸易措施，它主要是通过立法和制订强制性的技术法规比如环保公约、法律、法规和标准以及技术标准、卫生检疫标准、商品包装和标签等来实现的。和关税壁垒相比，绿色贸易壁垒的隐蔽性则更高，关税壁垒比较明显，基于以上需求日本在农产品市场中利用绿色贸易壁垒对农产品市场进行调控，通过对其频繁使用而对国外农产品进入日本市场进行了限制。比如在2006年，日本颁布了涉及到51392个限量标准，以及734种农业化学品的“肯定列表制度”，该制度平均每种农产品的残留限量标准多达200项，甚至有的农产品的残留限量标准超过400项[1]，这项被称为是世界上最严格的检测标准极大的限制了其他国家对日本农产品出口量。由此可见，日本通过对绿色壁垒的合理运用，为日本农产创造了相对宽松的国内市场，有效缓解了国内竞争的激烈程度，为日本农产品在本国市场的占有率提供了可靠的保障。

2.2 日本农协充分发挥了其中介作用，极大的促进了农产品市场营销的规范化发展

日本农协是连接农户和市场的一个主要中介，是日本最主要的产地供货商，其国内的农协规模很大，大约有97%的农户都已经加入了这个组织。农协在日本农产品的销售中占据着重要地位，它在销售管理中将分散的农户通过建立规模化销售模式，实现农户的有效集中，这样也就能够对日本农业生产中存在的规模小及分散问题有效解决。农协在销售中有很大的影响力，几乎将农产品市场垄断了，据调查显示，农产品流通市场中有约90%的产品都是由农协销售的[2]。另外，农协还为农户提供生产全过程的服务，包括有产前、产中、产后等，其中具體为：农协为农户的农业生产提供信息和技术指导，为其提供最新的农业信息和新技术、新品种的传递，同时还对其进行病虫害防治提供指导；农协通过调查和研究对国内外的农产品市场信息及时、客观的发布市场报告，使农户能够了解和掌握市场供需信息；农协还通过对农产品的包装、质检、运输方面的资金设施以及技术支持等，并为他们提供了农产品销售渠道和网络帮助，使他们与大型超市、批发市场，甚至是一些大企业等均能够建立良好的合作关系；农协还能够为广大农户提供相应的经济及法律帮助，比如贷款服务、融资服务以及无偿法律咨询服务等[3]。由此可见，农协极大的丰富、规范和促进了日本农产品市场营销体系的发展。

2.3 日本在农产品的市场营销中采用以批发市场为核心的销售渠道

分散性是日本农业生产的显著特点，这就使小规模生产和大流通市场之间产生了一定的矛盾，为了解决这个矛盾，日本在市场营销中采用了以批发市场为核心的销售渠道，并通过一系列法律法规的制定和颁布，对这个销售渠道进行了管理和规范。日本先后在1921年和1971年颁布了《中央批发市场法》，并对其进行了修订，该项法律对重要批发市场的开设、管理以及交易等进行了规范，并且还将地方批发市场纳入管理的范围。通过这些法律的规范，日本农产品批发市场逐渐成为日本农产品最主要的销售渠道，并逐步向规模化和规范化发展。日本批发市场中明确规定了农产品质量标准，注重实现价格透明化，以此控制国外农产品对国内农产品市场的影响作用，并相应的提高了国内农产品的质量和价格优势。据调查研究显示，日本批发市场销售的蔬菜和瓜果的交易量大约为81%和72%[4]。

3 日本农产品营销策略对中国的农产品营销产生的启示

3.1 中国应加强法律法规的制定，对农产品营销市场进行监督和管理

自改革开放以来，我国农产品市场也开始向专业化、规模化、信息化过渡，这极大的促进了我国农业现代化的发展进程。在这种背景下，我国政府应该加强对农业发展的管理和规范，这主要可以从以下几个方面来着手进行：首先，应通过一定的形式对大批农产品信息服务机构进行组织和建立，通过这些机构实现农业服务信息传递以及更新，便于销售者对国内销售市场信息及时掌握，在此基础上制定相应的销售策略[5]；其次，应组建各类农产品协会，为各自行业提供专业化的技术服务支持，并对销售者的合法权益提供相应的保护和维护；再次，政府应在大中型城市大量兴建和规划农产品批发市场，这不仅能够使农产品的营销渠道更加广泛，同时也能够为城市居民生活需求的满足提供保障；然后，政府应加大对各个地区特色农产品市场基础设施建设的投资力度，为其发展提供资金扶持和技术扶持，以促进我国农产品的多样化发展；最后，政府还应加强对农产品质量监督管理体系的建立和完善，通过各种农产品出口优惠政策的制定和出台，为农产品市场的规范化运行提供保障[6]。

3.2 加强对我国农产品质量、价格以及渠道的建设，使我国农产品市场逐渐向良性竞争发展

在农产品的营销中，农产品的质量是基础，因此要想完善我国农产品市场营销体系首先要完成的就是对农产品质量的管理和控制。我国农产品质量研究者应积极推进先进的种植技术和生产技术，将国际標准引入到我国农产品质量监控体系中，使我国质量监督体系充分发挥作用，通过技术手段来进一步提升农产品市场附加值，从而显著提高农产品的市场竞争力[7]。另外，农产品市场应加强基础设施的建设工作，并引导农产品营销者在现代农产品营销中，构建以消费者市场为中心的销售体系，注重构建销售者的品牌意识，这对于营销企业的发展具有极大的促进作用。

在农产品市场营销中，价格具有重要作用，农产品价格制定是受国家宏观调控的，对农产品生产者没有太大影响力，所以农产品定价过程中，一定要实现和其他营销策略的结合，提高产品的性价比，使价格能够对市场的供求状况有真实的反映[8]。

在农产品市场营销改善中，重点是构建农产品流通渠道，我国当前农产品在收购渠道上还存在一系列问题，其中主要是盲目性及零散性，另外还有在中间商和中介组织中没有通畅的沟通。因此，农产品市场营销在未来的发展中应大力拓展销售渠道，加强政府、农协以及营销者之间的联系，促进三者之间相互依存、相互促进关系的建立，充分发挥中间商的作用，并对三者进行科学的分工，以解决农产品销售问题，这对于促进农产品市场的繁荣也具有重要意义[9～10]。

4 结语

中国的农业产业发展现状存在发展水平低，经济效益和经济价值低的特点，在全球农产品贸易中远远落后于日本、美国等发达国家而占劣势地位。日本的农产品市场营销策略对我国有很大的启发，通过对日本农产品市场营销策略经验的借鉴，我国政府应加强对农产品市场营销的管理和监控，主要是要加强对其质量、价格和营销渠道的管理和规范，同时还要加强对其资金、技术以及信息等方面的支持，促进以政府、农协以及营销者为基础的三维一体农产品营销市场的建立，这对于提高我国农产品营销的组织化和专业化具有积极作用。

参考文献

[1] 陈小红.我国农产品国际竞争力分析[J].中国商贸，2012（02）.

[2] 纪广存.农产品市场营销刍议[J].中国集体经济，2010（13）.

[3] [日]小林康平，等.体制转换中的农产品流通体系[M].[日]菅沼圭辅等译.北京：中国农业出版社，1998.

作者：宋艳

我国农产品市场营销分析论文 篇2：

中国对欧盟农产品出口贸易发展影响因素分析及对策

摘要：欧盟是世界最大的农产品进口地区，也是中国农产品的重要贸易伙伴。以中国对欧盟27国的农产品出口为研究对象，深入分析欧盟东扩、欧盟农业补贴政策、欧盟新食品法、欧盟绿色壁垒以及EurepGAP对我国农产品出口欧盟产生的影响，提出了促进中国对欧盟农产品出口发展的具有针对性的政策建议。

关键词：农产品；欧盟；出口贸易

我国是一个农业大国。也是农产品主要出口国之一。随着我国加入WTO以来农业国际化与贸易自由化程度的提高。以及国内农产品市场供求结构的变化，我国在实行农业生产结构战略性调整的同时。也进一步深化了农产品对外贸易政策，这为进一步扩大我国农产品出口贸易奠定了基础。截至2007年1月1日，保加利亚和罗马尼亚正式加入欧盟，欧盟成员国已包括27个国家或地区，成为我国农产品(包括肉禽、水产、食品等)第二大出口市场，占我国农产品出口近1／5的份额。从长远来看，欧盟是我国农产品出口最具增长潜力的市场。但我们也应注意到，自2004年欧盟东扩以来。欧盟的农产品贸易条件发生了很大的变化，很多因素对中国农产品出口欧盟带来了一系列的影响。

一、中国对欧盟农产品出口贸易发展影响因素分析

(一)欧盟东扩对我国农产品出口的影响

1、欧盟技术贸易壁垒实施范围进一步延伸

按照欧盟的规定，新加入国须按照欧盟现行标准修改农产品技术标准法规。由于欧盟对几乎所有进口产品都规定了技术标准，致使欧盟东扩后提高了农产品的进口门槛。例如，欧盟从2005年开始禁止含有化学活性物质的300余种农药产品在欧盟境内销售，其中涉及我国正在生产、使用和销售的农药产品60多种。而这些农药产品已经广泛应用于我国水果、茶叶、蔬菜等农产品的生产中，因此，严重阻碍了我国茶叶、蔬菜等对欧盟的出口。

2、巨额的农业补贴增强了新加入国农产品的出口竞争力

欧盟东扩带来的最显著的变化就是农业补贴的变化。波兰、捷克和匈牙利三国农业部官员都直言不讳地表示。加入欧盟对于本国农业的最大影响和最大利益都在于带给本国的农业以高额补贴率，从另一角度来说。削弱了我国农产品在国际市场上的竞争力。

3、我国农产品面临相对更高的关税壁垒

欧盟东扩后，新人盟国完全采用欧盟的关税税目税率。总体而言，这些国家的税率有所升高，这将对中国农产品出口造成利益减损。

(二)欧盟农业补贴政策对我国农产品出口的影响

欧盟是世界农产品生产和贸易大国。其农业补贴政策的调整对我国的农产品贸易格局将产生重大影响。我国农业生产规模小。农业组织化程度低，农产品生产成本高，农产品价格也高。欧盟直接补贴农民对我国农产品市场有很大冲击力。欧盟的农业补贴政策提高了食品的质量、环境和动物福利标准。欧盟国家将以同样标准要求进口的农产品。而我国由于长期以数量增长为中心，农产品的质量安全水平与一些贸易大国相比有一定的差距，农产品检测、检验体系薄弱，检测能力不足，远不能适应农产品国际贸易的要求。这使我国农产品在国际上的竞争力下降。出口受阻。由于欧盟增加农业补贴，高筑贸易壁垒，使国内农业生产的外部环境恶化。从而在外需方面制约了国内农业生产的发展，对我国农业造成极大的损害。

(三)欧盟新食品法对我国农产品出口的影响

自2006年1月1日起。欧盟新的食品卫生法规正式生效，对欧盟各成员国生产的以及从第三国进口到欧盟的水产品、肉类食品、肠衣、奶制品以及部分植物源性食品的官方管理与加工企业的基本卫生等提出了新的规定和要求。新食品卫生法规主要在四个方面发生重大变化：一是法规数量被大大简化，新法规将不再把食品安全和贸易混为一谈，只关注食品安全、动物健康与动物福利问题：二是突出强调了食品从农场到餐桌的全过程控制管理，强调了食品生产者在保证食品安全中的重要职责。对食品从原料到成品储存、运输以及销售等环节提出了具体明确的要求。杜绝食品生产过程中可能产生的任何污染。更加强调食品安全的零风险：三是突出了食品生产过程中的可追溯管理与食品的可追溯性。强调食品尤其是动物源性食品的身份鉴定标识与健康标识；四是强调了官方监管部门在保证食品安全中的重要职责。官方监管控制工作涉及保护公众健康的所有方面，包括保护动物的健康和福利方面。这将意味着今后向欧盟出口的农产品，不但要符合欧盟食品安全相关标准，还要放大延伸食品安全管理链条。对我国官方监管工作与出口生产企业提出了更高的要求。

相关专家认为，随着新标准的实施，欧盟对全过程的监管要求使企业在农产品加工、运输、人力等方面的投资随标准提高而增加，这意味着我国农产品对欧加工出口企业的生产成本将大大增加。

(四)欧盟绿色壁垒对我国农产品出口的影响

1、对我国农产品出口市场范围的影响

我国农产品出口的市场主要集中在欧盟等发达国家。约占我国农产品出口总额的80％左右。欧盟国家环境保护行动起步早，环保技术高，环境标准严格苛刻。这些标准所形成的绿色壁垒对我国出口到欧盟的农产品造成了严重障碍，从而使我国农产品出口到欧盟的市场面临着逐步缩小，逐步被其他国家占领的可能。另外，欧盟一旦实施绿色壁垒，由于扩散效应的影响，很快就会波及到其他国家和地区，从而使我国农产品出口的市场范围有进一步缩小的危险。

2、对我国出口农产品竞争力的影响

欧盟绿色壁垒的制定和实施必然会涉及农产品从生产到销售乃至报废处理的各个环节。因此，农产品在生产和流通过程中，制造商为了达到进口国的环境标准。不得不建立有关环境保护的检验、测试、认证和鉴定等手续并产生相关费用，农产品加工品的外观装潢、出口标签和商品广告也将大幅度调整。从而导致出口产品的各种中间附加费增多。总之，欧盟绿色壁垒使我国目前的出口农产品日益上涨的生产成本进一步提高，从而降低了出口农产品的竞争力。

(五)EureoGAP对我国农产品出口的影响

EureDGAP是欧洲零售商产品工作组(the Eu-ro-Retailer Produce Working Group-EUREP)良好农业规范(Good Agricultural Practices-GAP)的简称。EUREP是立足于欧洲的商业贸易组织，其成员包括了种植者、产品营销组织、种植者联盟、食品制造商和零售商：GAP是在商业化农产品生产的框架下，将有害物综合治理和农作物综合管理规范相结合的一种机制。EurepGAP认证的基本内容归纳起来有三个方面：质量安全、环境管理、社会责任及动物福利要求。EurepGAP将产品质量、

安全要求、生态环境保护和社会责任要求结合起来，使我国在具有较强价格竞争力的劳动密集型农产品上面临更加严峻的挑战。EurepGAP对我国农产品出口欧盟产生的影响主要包括以下几方面。

1、我国农业企业进行EurepGAP认证困难较大

我国的农业生产以小农户分散生产模式为主要特征，而EurepGAP的生产操作规程只有在大型种植者的规模经营下才能达到。虽然可以采用小农户集体认证的方式，但存在一旦一家农户不能达标。整个团体都会被取消认证的风险。因此，在我国目前的农业生产模式下进行EurepGAP认证困难较大。

2、进行EurepGAP认证费用过高

EurepGAP的良好农业规范是生产过程规范，要符合许多控制点的要求就不可避免要对生产过程进行投入，这些都会提高生产成本。此外，Eu-repGAP的认证费用高昂，对于一般的农户经营者以及农产品出口企业而言，不具备经济上的可行性。

3、EurepGAP对农药等农产品保护品的使用及使用者的限制严格

我国是世界上化肥农药施用量较大的国家，农药的过量使用时有发生。此外，我国农产品卫生质量较低，产品中化学药物残留超标，重金属、病害细菌等有毒物质污染严重，因此，我国的农产品生产很难达到EurepGAP的限制要求。

4、很难达到EurepGAP的环境要求

EurepGAP要求保护农业生产环境。在我国，一方面由于工业“三废”和生活污水的不合理排放，致使农业灌溉用水质量下降，农田有毒物质和重金属含量增高；另一方面由于肥料、农药等常规技术产品自身的安全性。农业生产资料的生产经营不规范、使用不合理以及盲目施用，造成地下水、土壤、大气和农产品污染的恶性循环。因此，很多农业经营者在目前的生产环境下很难满足Eu-repGAP的环境要求。

二、促进中国对欧盟农产品出口发展的对策建议

(一)加强对欧盟及新成员国投资及贸易规则的研究

欧盟的东扩意味着欧盟这一自由贸易区和关税同盟的扩大。根据世贸组织规则，关税同盟或自由贸易区成员，对第三方实行的关税与其他贸易法规。总体上不得高于关税同盟或自由贸易区建立之前的水平。这也意味着，如果欧盟扩大对我国企业产生了不利影响，我国有权要求欧盟进行补偿。而欧盟认为欧盟扩大对中国贸易在总体上产生了积极影响。在我方观点得到证实之前。欧盟无须进行补偿。因此，我国必须加强对欧盟及新成员国投资、贸易规则的研究，争取在贸易补偿谈判中占据主动地位，同时，也有利于进一步促进中国对欧盟农产品出口贸易的发展。

(二)积极参与农业谈判，力争建立约束欧盟农业补贴的新规则和新机制

我国应该积极参与WTO新一轮农业谈判，力争建立能够约束发达国家农业补贴的新规则和新机制，坚决要求发达国家削减农业补贴，形成公平竞争的国际农产品贸易环境。严格规范绿箱政策标准，取消蓝箱政策的例外规定，严格限制黄箱补贴。另一方面，建立应对欧盟农业高额补贴的应急机制，对那些受到补贴的欧盟农产品，实行进口限制政策，将欧盟增加农业补贴对中国的冲击控制在最低程度。

(三)全方位积极应对欧盟食品新法规

面对欧盟食品新法规提出的近乎苛刻的高标准、严要求，在短期内。对欧盟出口农产品企业应根据欧盟新法规进行自查，查找存在的问题与不足，特别是HACCP体系、全过程控制、良好屠宰规范、良好养殖规范、良好卫生规范、动物健康与动物福利保护等方面的不足，并尽快自行整改、提高。检验检疫部门、农业生产部门对辖区内企业应进行监督检查。指导帮助出口食品农产品企业完善自检自控体系，确保食品全过程的卫生控制与管理符合欧盟的新法规。此外，还应充分发挥地方政府对食品安全负总责的作用，充分发挥地方政府相关职能部门对源头的监管作用，以保证企业对欧盟农产品的顺利出口。

(四)充分利用世贸组织“绿箱”政策，改善我国农业政策的支持结构

绿箱政策是世贸组织框架内国家对农业的支持政策，该政策不受削减约束，因而被世贸组织成员广泛使用。我国目前绿箱政策存在支持总量低、管理体制不完善、结构不合理的状况，对农业培训服务、检验服务方面的支持水平都很低，市场营销服务支持尚未列入财政预算科目。因此，我们要充分利用绿箱政策，继续加大对农业基础设施建设、农业科研教育和技术推广、动植物疫病控制体系，质量标准和市场信息等服务体系建设的支持力度，提高我国农产品的检验服务水平和硬件设施建设。通过把好检验关为农产品质量安全管理工作和农业贸易活动提供技术支撑，以此提高我国农产品的出口竞争力。

(五)不断完善绿色食品认证标准，实现与EurepGAP的接轨

我国提出的绿色食品认证制度是我国农产品质量认证体系今后可与EurepGAP认证相衔接的部分。它通过产前、产中、产后的全程技术标准和环境、产品一体化的跟踪监测，严格限制化学物质的使用，保障食品和环境的安全，促进可持续发展。虽然绿色食品是根据我国国情制定的认证标准。与EurepGAP相比还存在一定差距，但相近的认证基础为绿色食品今后的发展并向EurepGAP认证标准靠拢创造了条件。因此，我国应以绿色食品标准为基础，以EurepGAP中符合我国国情的标准为参照，不断完善绿色食品认证标准。

(六)加强我国农产品的质量安全体系建设，提高农产品出口竞争力

认真研究、修订和完善国家有关农产品质量安全的法律法规和标准，加快与国际接轨的步伐。优质农产品标准体系是优质农产品生产管理的重要组成部分，必须制订分类型、分品种的产品质量标准、生产技术规程、检测技术标准、农业生态环境标准和农业投入品质量标准体系，力争在最短的时间内基本上建立起一套既符合中国国情又与国际接轨的农产品质量安全标准体系。建立从农田到餐桌的全过程安全管理控制体系。积极吸收和采纳国际先进的农产品安全管理经验，将监督管理的重点从最终产品的检测转移到生产经营的全程。在农产品的种植与养殖阶段。应积极推动实施良好农业操作规范(GAP)。在农产品的生产加工过程中，实施良好操作规范(GMP)和危害分析与关键控制点(HACCP)体系。流通阶段要严格食品市场准入制度和加强市场的监督管理。加强追踪监测和对食源性疾病的控制。消费阶段应加强对消费者的宣传教育，唤起全社会的参与意识。此外，还应建立完善的与世界接轨的农产品质量安全检验检测体系。从生产流程上要覆盖农业投入品检测、农业生产环境监测、农产品生产过程检测、畜禽疫病检疫、农产品加工处理和运输过程监测、食品生产过程监测、最终农产品(食品)检测和进出口检测检疫等方面。我国应建立多层次的检

测机构，包括国家级检测检疫机构、地区检测检疫机构、省级地方检测检疫机构、县级检测检疫机构、企业检疫机构和社会独立检测检疫机构。

(七)注重农产品新品种开发，扩大在欧盟的市场范围

1、开发适销对路的农产品新品种。农产品开发要以市场为导向。针对农产品市场的多样化和易变性。结合农产品消费结构复杂的现实情况来进行。我国农产品应尽快扭转品种单一、产量型品种为主的局面，多发展一些适销对路的新品种。

2、不断提高农产品新品种的科技含量。由于农业生产的特殊性。在开发农业新品种时，一方面应充分发挥当地自然资源的优势着重开发适于当地自然条件的农产品。对某一种农产品的市场现状、潜力都要有准确的把握。另一方面科学地引进外部的优良品种，将引进、培育和推广良种作为提高农产品品质的关键举措来抓。

3、不断推出换代农产品新品种。在市场经济的背景下，农产品生产出来以后，也像工业产品一样存在着更新换代的问题。其前提是按消费者的需求来组织农产品开发，并对某一个新品种进行市场可行性研究，制定切实可行的市场开拓策略。

(八)加强企业管理力度，提高农产品质量和绿色竞争力

出口企业应该努力提高农产品质量，加强企业管理力度，提升产品的绿色竞争力，建立符合国际标准的生产加工体系。积极实施多种渠道来突破绿色壁垒。可以考虑实施下述战略。

1、产品升级战略。我国畜禽产品出口主要以生鲜产品为主，深受进口国检疫措施的影响。我国出口企业可以尝试把生鲜产品改为熟制品。不仅提高了产品的附加值，而且可以避免苛刻的检疫限制。

2、市场多元化战略。由于各国对进口农产品的检测标准不一，因此，出口企业应该努力开拓新市场，形成市场多元化格局，避免由于某一个国家市场关闭而导致企业陷入困境。

3、走出去战略。我国出口企业应考虑通过境外投资、劳务输出、技术输出等多种方式，实施“走出去”战略，避开绿色壁垒，在消费国就地生产，加工农产品，让“销地”变“产地”。

4、可持续发展战略。出口企业必须把企业的经营战略融入到国家的可持续发展战略中去，把企业的经营活动纳入到我国可持续发展战略的法规框架中，注意到绿色市场的无限商机，树立绿色营销观念，实施产品绿色化战略。

(本文责编　宋冬英)

作者：关　兵

我国农产品市场营销分析论文 篇3：

基于网络营销视角的农产品国际竞争力研究

现如今已经步入经济全球化的时代。在这样的背景下，互联网技术得到了很大的发展。我国各行各业都在积极的运用互联网技术。正因为这样网络营销得到了有效的发展。通过网络营销的方式，我国农产品的销售可以得到有效提升。由此可见，网络营销可以大大提升我国农产品国际影响力。所以必须对网络营销的特点还有我国农产品发展的实际状况进行深入的分析，从而得出网络营销模式对于农产品国际竞争力的各方面影响。本文对基于网络营销视角的农产品国际竞争力展开分析，并提出相关解决策略。

一、引言

随着互联网技术的不断发展，网络营销这种新的营销模式也应运而生。网络营销可以突破空间的限制，还可以大大的节省时间。不仅如此，这种营销方式的信息传播十分迅猛，能够有效的节约成本。在现阶段，经济日益全球化的时代，这种营销模式的地位变的更加重要。各个行业要想在国际市场当中获得良好的竞争力，关键点就在于有效的运用网络营销模式。在当今时代，网络营销已经不可或缺。我国自从加入WTO，各个行业的经济状况也受到了国际市场的影响，导致市场竞争变得越发激烈。在这样的环境，农产品要想得到更好的市场发展，就必须有效的运用网络营销模式，从而提升自身的国际竞争力。

二、网络营销模式对我国农产品国际竞争力的影响

网络营销其本身有着明显的优势，可以有效的提升农产品的国际竞争力。不过事实上，很多人都不明白网络营销模式对农产品的影响具体有哪些方面。因为认知不够清楚，就难以彻底发挥网络营销的积极作用。下文便对网络营销的多方面影响展开论述。

（一）网络营销模式可以有效節省各项成本

和过去的营销方法对比，网络营销模式有着十分突出的优势。这种模式可以有效的节约成本，比如人力培训所需要的成本。还有就是网络营销模式不管是手段亦或者是运营都拥有的广阔的发展空间，而且还可以让企业以较快速度得到不错成果。现如今已经步入经济全球化的时代，在这样的背景下，国际市场的竞争会变得越发激烈，将网络营销模式充分的应该，农产品运营当中，其销售的领域得到扩展，并且还可以大大减少销售方面所需要的成本。

（二）网络营销模式的蝴蝶效应

从网络营销模式的本质这方面分析，这种模式是一种蝴蝶效应。相关的销售人员其实就是其中的蝴蝶。通过互联网平台，营销人员就可以有效的传递销售信息，让农产品的影响力得到巨大提升。在以前，我国农产品的国际竞争力之所以偏低，就是因为农产品没有机会参与到国际竞争当中，其影响力不够。将网络营销模式应用其中，可以大大提升我国农产品的市场份额和销售，从而提升其国际市场影响力。

三、基于网络营销视角我国农产品国际竞争力提升的策略

（一）不断完善我国农产品网络营销环境

农产品本身拥有着一定的特殊性，要想扩大其在国际市场当中的竞争力，就必须对我国的网络营销环境展开持续性的完善。具体来说，首先需要加强网络基础设施的建设。农村地区有不少地方都缺少网络设施，这对于网络营销的展开十分不利。因此必须投入更多的资金进行建设，不仅如此，农产品产品生产、销售等相关的各方企业都需要积极的展开网络建设，建设自己的网站和商务平台。还有就是需要在农村建设相关的合作经济组织，对农村地区的重点企业给予重大力度的帮扶，从而让这些企业可以真正有效的掌控农产品市场。

（二）加强对农业方面信息化的建设

要想有效的展开农产品网络营销，其关键前提就是农业展开信息化建设。农产品网络营销的展开关键就是信息化的农业环境。通过信息化建设，可以有效的增强农产品网络营销的效果。具体来说，需要建立统一的农业网站，各个层级的网站，其分类以及风格应该保持一致性，这样就可以有效的推动市场信息的传递，从而增强网络营销的效果。

（三）建立良好的农产品品牌

要想有效地提升我国农产品的国际竞争力，需要培养出具有良好品牌效应的农产品。

当我国的农产品拥有了良好的品牌，还可以让相关的经营销售变得更加规范，这样就可以帮助我国农产品在国际上树立良好的形象和信誉，从而维护相关的权益。因此，在国际市场竞争过程当中，我国农产品可以通过打造良好的品牌，从而提升其国际市场竞争力，具体来说，需要建立完善的质量标准，然后根据相关的标准以及我国有关的要求建立出适合我国农产品发展状况的质量标准。

四、总结

总而言之，根据上文论述可以得知，网络营销模式对于我国农产品国际竞争力的提升有着非常重要的作用。所以要想提升我国农产品的国际竞争力，必须将网络营销模式有效的运用其中。如此便可以通过这种营销模式的优势，有效的增大我国农产品市场营销的影响力。所以，首先要做的就是对我国农产品网络营销的环境展开不断的完善，并且积极展开相关的信息化建设，打造我国农产品的知名品牌，提升我国农产品的知名度。通过这些方法，可以有效的提升我国农产品的国际竞争力，从而大大的增强我国农产品的国际竞争力。（作者单位为泰国正大管理学院（PANYAPIWAT INSTITUTE OF MANAGEMENT））

作者：韩超