一体化教学市场营销论文

摘要：为了实现职业教育的目标，改变传统的教学模式，适应新形势的需要，笔者学校进行了一体化教学改革。本文从教学方法的角度，探讨了一体化教学在市场营销专业教学中的应用。今天小编为大家精心挑选了关于《一体化教学市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一体化教学市场营销论文 篇1：

中职市场营销一体化教学模式探析

摘要：中职院校设置市场营销专业的根本目的在于为社会输送技能型、应用型的高素质专业人才。为逐步强化中职学生的应用技能水平高，使其更好地适应未来的工作岗位需求，国内各地的中职院校都在持续探索教学改革方式，不断精简教学内容，提高实践教学比重;但仍然将实习、实训、理论教学分隔开来。本文将简要分析教学做一体化模式，研究各种教学模式的积极意义，重点探究中职市场营销教学做一体化教学策略，以期强化中职院校的教学效果。

关键词：教学做;市场营销;一体化教学

我国设置中职院校的核心目的在于，为社会输送更多有利于国家经济建设的专业技能型人才。绝大多数的中职院校学生属于具有专业知识与实践技能的专业技能人才，这也使得中职院校在国内教育体系中的地位日益显著。在开展中职教育活动时，教师不但要将知识理论灌输给学生，还应注重提高中职学生的综合素养、实践技能水准，全面推动中职学生的创新能力、操作能力。基于此，围绕中职市场营销教学做一体化教学模式进行探究有着重要意义。

一、教学做一体化教学模式

教学做一体化模式是指将实用作为基本原则，用理论对实践进行指导，明确培养目标为职业标准，培养核心为实践能力，确保中职院校的学生能够掌握并了解基本的时间、技能与理论知识;同时，结合具体的课程教学内容，为中职院校学生提供市场营销实训的环境，有机融合实践教学与理论教学。在日常的课堂教学中，通过对营销教学软件，互联网设备、多媒体技术进行综合运用，可以实现边听边操作、边讲边演示，进而达到一体化教学目的。该种教学模式的核心意义在于，优化传统教学方法，科学合理地设置教学内容，严格依照专业技能培养目标制定教学内容，及时调整实践教学理论教学的各项要求与教学内容。

教师还可依托教学做一体化教学模式，对教学进度、教学环节进行优化调整，不断强化专业技能在教学环节中的主导地位。在应用该种教学模式时，教师应有机融合实践教学与理论知识，实现教学做的一体化，切实增强中职学生的问题处理、问题分析、问题解决能力，一体化训练学生的职业素养、专业知识、操作技能。

二、教学做一体化教学模式应用于中职市场营销的积极意义

1.提升职业能力

长期以来，在市场营销教学进程中，教师通常为课堂教学的主体并始终占据主导地位，其所采用的教学方法往往是学生听、教师讲，这种教学方式较为老套、枯燥、古板。尽管学生能够掌握相对扎实的理论知识，但不利于提升其实践水准。大部分中职学生所汲取的理论知识只能应付应试考试，很难被有效转化为应用与实践技能。若教师将市场营销教学与一体化教学相融合，能够有效融合实践与理论教学，持续增强学生的实践水准。比如，在围绕《消费者购买过程》单元进行讲解时，教师可先将简单的任务布置给学生，由班内学生互相分享购物经历，总结购物活动中的经验、教训;同时，将班内学生分成各小组，以小组为单位对购物过程进行论述，重点分析顾客的心理活动，将最终的分析结果整理成报告并交由教师点评。

2.提高教学能力

过去一段时间，教师在开展市场营销教学活动时，主要向学生传授专业知识;这种单一的教学方法已逐渐无法应对新课程标准提出的各项要求，更难以满足社会各界对于国内各地区中职教育的要求。基于此，教师可引入一体化教学模式，这样不但能够将理论知识传递给学生，还有助于将实践活动的设计技巧以操作方法传授给学生;同时，辅助良好的教学引导，可帮助中职学生高质高量地完成实践活动。

为达成上述教学目标，教师应不断提升教学标准，充分利用课余时间学习，掌握國内外先进企业在营销领域的成功案例，重视对国内外国内各地区经济变化趋势的研判，尽可能将最前沿的理论与实践内容教授给学生，确保中职院校能够持续为社会输送高素质的专业性人才。与此同时，将教学做一体化模式应用到市场营销活动中，为院校管理层开展教师培训活动提供了有利契机，中职院校可以此为突破点，加强与企业之间的联系，营造全方面的实践平台，推动师生共同对先进知识、先进实践技能进行学习，不断强化教师的教学素养。

三、市场营销一体化教学的实施

1.完善一体化教学条件

（1）修订教学计划。教学计划是教学安排、组织的依据，是实施一体化教学的前提。根据培养目标，要将市场营销的相关知识和技能分成若干个课题，每个课题依据不同的知识点又分成若干个子课题，每个课题都有具体理论和技能要求。这样教学过程不再是单一的学科教学，而是瞄准目标、围绕课题的一体化教学。（2）编写一体化教材。依据教学大纲及技能鉴定标准，按科学性、合理性、实用性、针对性、适时性、有效性原则编写一体化教材是实施一体化教学的基础。要将市场营销理论和相应的实践编写到同一课题，便于一体化教学的实施。（3）具备一体化教学中心。市场营销一体化教学中心既要有理论教室，又要有营销模拟实训室，达到学习与实践零距离。

2.采用一体化教学方法

（1）角色模拟教学法。角色模拟教学法就是由学生扮演特定的角色，在特定的情况下进行模拟表演，达到理论与实践教学相结合。例如在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动等。通过这些活动，不仅能激发学生爱好，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

结语

将市场营销教学与一体化的教学做模式相融合，不但可满足各方对于中职教育的要求，还能切实增强中职学生的实践能力与综合素养;通过坚持市场需求为核心导向，坚持营销岗位需求为核心导向，组织技能大赛，能够大幅提升教学做一体化模式的应用效果。

参考文献

[1]谭秀娥.中职市场营销教学做一体化教学模式探析[J].中国职协2017年度优秀科研成果获奖论文集（一二等奖），2018（16）.

[2]刘俏玲.《市场调研与预测》课程一体化教学模式探讨——以中职院校市场营销专业为例[J].智库时代，2019（47）.

[3]杨吉生，李文丽，白秀娜.“教学做一体化”的职教师资教学模式探索与实践——以市场营销专业为例[J].教育参考，2019（04）.

作者：杨建英

一体化教学市场营销论文 篇2：

浅谈市场营销专业一体化教学

摘 要：为了实现职业教育的目标，改变传统的教学模式，适应新形势的需要，笔者学校进行了一体化教学改革。本文从教学方法的角度，探讨了一体化教学在市场营销专业教学中的应用。

关键词：一体化教学 市场营销 教学方法

在一体化教学模式下，专业理论教学与实习教学同步进行并有机结合，强调充分发挥教师的主导作用，尊重学生的主体地位，注重学习与探索的交融、理论与实践的合一、知识与技能的渗透，注重培养学生的动手能力，全程构建起素质和技能的培养框架，有利于学生对专业知识的掌握和技能的形成，是适合技工教育的一种有效教学形式。那么，在市场营销专业的教学中，教师应如何运用好这一教学模式呢？

一、市场营销专业一体化教学方法

市场营销专业的有关课程理论性较强，一些实践操作不容易进行，所以在很多人的眼里，市场营销专业内容很空洞，进行一体化教学无从下手。但越是这样，进行一体化教学就越有必要。在采用讲授法这一基本教学方法的基础上，教师可以尝试采取以下几种方法进行一体化教学。

1.演示法

在教学中，采用各种实物、模型等进行示范性操作演示，让学生通过观察，获得具体、清晰、生动、形象的感性认识，从而加深对理论知识的理解，形成正确的概念，掌握正确的操作技能。如在讲授销售服务课程时，教师就可以进行零售商业柜台服务、礼品包装、电子收款机的使用等模拟演示。

2.练习法

练习法是市场营销专业为实现一体化教学经常采用的一种教学方法，是在学生学完理论知识后，教师指导进行操作练习，把理论知识通过操作练习进行验证。如教师在讲授销售服务和销售语言技巧课程时，可组织学生进行点钞、包装商品等训练，以提高其操作技能；在学习推销实务、商务谈判、公共关系实务等课程时，教师可设置情境，让学生进行模拟训练，或约见顾客，或处理顾客异议，或模拟谈判，或学写公关文书等等。

3.参观法

教师在进行店面开设与管理、市场调查课程的教学时，可组织学生到超市、商场进行参观学习。在参观前，教师要对学生明确提出参观的目的和要求，指导学生在参观中发现问题、解决问题，从而巩固所学知识。

4.电化教学法

在教育过程中，教师使用多媒体、电视等直观的影像资料进行授课，这是当前教学改革所提倡的电化教学。电化教学可以把讲课、演示和训练生动、直观地结合起来，为学生提供边听、边看、边想、边做的个性化的学习机会，让学生有一种全新的感受，对教育产生一种新的认识，从而对学习萌发出浓厚的兴趣。在教学中，教师可根据教材需要，自己制作适合教学内容的课件，或者组织学生观看有关的音像资料。如在进行推销实务课程教学时，教师可组织学生观看著名推销大师（如陈安之等）的音像资料，让学生模仿他们的做法，提高自己的推销技能。

除以上几种方法，教师还可采用讨论法、阅读法、示例法等来进行一体化教学。教师在运用这些方法时，要注意两点：一是要根据教学实际灵活运用，具体情况具体对待；二是要多种教学方法互相配合，取长补短，这样才能达到较为理想的教学效果。

二、开展一体化教学的体会

经过探索和实践，笔者认为在市场营销专业的教学中，采用一体化教学大有益处，既提高了教学质量，又促进了教师业务能力和教学水平的提高。那么，教师要想上好一体化教改研究课，笔者认为必须做到六个“多”。

一是多一些先进教育思想的引领。思想决定行动，教师只有深刻领会一体化教学改革的思想灵魂，才不会“穿新鞋走老路”。二是多一些与日常生产、生活实际的联系，强调学以致用，尽可能拓展学习空间。三是多一些适合学生能力与水平的问题，这就需要教师不断提高研究教材的水平和能力。四是多一些学生的模拟操作实践，保证学生动脑、动手、动口的操作时间，让学生自己去体验和感悟。五是多一些指导学生开展研究性、探究性学习，启迪思维，挖掘潜能，注重学生的亲身体验。六是多一些小组合作学习，充分发挥集体的智慧和力量。

总之，每一位教师只有在实践中不断进行研究和探索，才能将一体化教学落到实处，才能使职业教育办出自己的特色，真正实现新时期对职业教育提出的“就业有优势、创业有本领、升学有希望、终身教育有基础”的新目标。

（作者单位：河北省承德技师学院）

作者：石建华

一体化教学市场营销论文 篇3：

浅论市场营销专业一体化教学环境设计

摘 要：一个多世纪以来，我们职业教育在借鉴世界职业教育先进国家经验的过程中曲折发展。多种原因导致迟迟未能构成适合中国国情和适应经济社会发展的职业教育技能人才有效模式的形成。一体化课程模式实施正是为了摆脱了“唯知识论”的羁绊，也跳出了“唯技能论”的泥坑，最适合培养技能人才，而一体化教学环境是顺利实施一体化课程的一体化教学的前提条件，本文从工学结合一体化模式出发，就如何将设计市场营销专业一体化教学环境进行探索。

关键词：一体化教学环境；市场营销

“一体化课程是按照经济社会发展的需要和技能人才培养规律，根据国家职业标准，以职业能力为培养目标，通过典型工作任务分析确定课程内容，构建课程体系，并以具体工作任务为学习载体，按照工作过程和学习者自主学习要求设计和安排教学活动的课程”。明确任务、制订计划、审定计划、实施计划、过程控制、验收总结是一体化课程的六个步骤，一体化教学场所应该服从、服务于一体化教学。因此，学习工作站的建设应该在逻辑上、思路上跟着六个环节教学的步骤走。 “明确任务”课教学的安排。该区的建设视学习情景描述的具体要求而定。可能需要在任务实施的现场，可能需要在计算机教室里，可能需要在有“互联网+”技术展示平台的普通教室里。多数情况是需要在有多媒体技术设备的教室里。总之，可以视工作任务需要在教学区域或施工现场安排。 “制定计划”课教学的安排。制定计划、编写文案需要借助传统的、信息化的等多种手段查找资料，需要安静的地域空间写作。可以在图书馆，也可以在教室里，多数情况是需要在有“互联网+”技术设备的教室里。因此，可以安排在教学区。 “审定计划”课教学的安排。建议安排在教学区。 “实施计划”和“过程控制”课教学的安排。只能安排在工作区。 “验收总结”课教学的安排。“验收”环节的教学应该安排在工作区；“总结”和“反馈”环节可以安排在展示区或教学区。一体化教学场所与一体化教学场地不同。场地是平面的概念，场所是立体的概念。一体化场所建设包括场地、设备、设施等硬件建设。一体化教学场所建设是顺利实施一体化课程教学，保证一体化课程教学质量的重要条件。没有必要的场所、工位、耗材、资料等。就没有办法很好地开展一体化课程教学。同时结合市场营销专业的特色，对教学环境提出专业性要求。使得教学环节符合一体化模式又适应市场营销专业需求。

市场营销专业实践教学环境设计市场营销专业实践教学体系通常包括三大环节，既营销认知实现环节、营销课程实践环节、营销综合实践环节。营销认知实践环节是指在市场营销专业课程开始学习之前进行的一糸列市场营销实践活动，这个过程包括教师和学生去企业进行参观和座谈、深入社会调查、邀请企业专家进学校开展专题讲座、学生学习小组互相讨论与交流等，这些环节能使学生获得有关专业发展的资料和信息，对市场营销专业有全面概括的了解，增强学生对市场营销有关专业知识的感性认识。

营销实践环节是为了提高学生应用知识处理市场营销实际问题的能力。近年来，市场营销教学形式立体化的要求，需要教学环境的立体化，市场营销专业是一个实践性很强的专业，本专业的教学难点就在于面对不断变化的市场环境，如何培养学生的市场实际运作能力及对所学各课程的综合运用。同时随着互联网经济的发展，许多技工学校进行了一体化课程构建，在此基础之上为了更好的实施一体化课程，符合现代科学技术的发展。各院校先后依托互联网开发了与专业相关的互联网平台进行学习。对于市场营销专业来说，结合电子商务相关技术，开展线上互联网营销，对传统市场营销进行创新，注入新的活力。这样不仅提高了市场营销学生对传统市场营销学的感性认识也对互联网新经济体有了一定的接触和了解。从而使市场营销专业的学生对于知识综合运用技能有很大的提高。多媒体实训场地，更有利于教师生动形象的表达相关生涩的理论知识，如国内外知名企业案例演练、经典视频教程、多媒体课件、音响制品、电子商务平台模拟操作。从而使学生对所学专业知识有了更感性的认识，从了解到理解，从理解到掌握，从掌握到运用，有一种身临其境的感觉，更充分全面的掌握所学的市场营销理论知识和专业技能。

营销综合实践环节是建立在学生完成市场营销专业课的基础上，对理论课程和实践（实验）的知识在实习或工作的企业中进行的应用。可以通過以下两个方面实现：第一，校内实验室建设校内实验室是由学校自主建立的，一般由专业实验室、实验室和实训中心组成，一般具有如下功能：（1）初步技能训练功能。（2）理论和实践知识的整合功能（3）特殊训练功能。在工作现场进行的实训，学生未必能全面把握其整体情况，而在校内实训基地的中，反而更能获得相关知识。市场营销一体化实训室是基于互联网络通信技术构造一个真实有效完整的营销环境，让参与实训的市场营销专业的学生模拟企业工作环境进行角色扮演，从不同的角度看问题，从而全面了解和执行营销决策；加深对所学专业知识的理解，提高综合应用理论分析和解决问题的能力。第二，校外实习基地建设校外实习基地是将校内的教学向外延伸，在企业中建立的能够承担学生实习任务，培养学生综合能力的校外教学基地。传统生产制造类企业又有一定的规模，业绩优良，经营稳健，具有鲜明的企业文化个性，有专门的或者独立的营销部门和专职的营销人员；商业服务类企业要有一定规模的经营场所，发展历史较长，在当地有较大影响力，特色鲜明，服务优良，能吸纳较多的实习人员。实习基地要有规范化的管理制度，有能够承担实习指导的专门营销人员，有承担营销专业学生实习的意愿，有实习计划、大纲、实习检查及考核等条件，并且有承接实习生的食宿等基本条件。

良好的教学环境是顺利开展一体化教学的重要因素，因此本文从一体化场地建设标准和市场营销专业的实践性对市场营销专业一体化教学环境进行探索。

参考文献：

[1]黄景容.一体化课程开发与实施[M].南方出版社，2016：6.

[2]李强.职业教育学[M].北京师范大学出版社，2010：7.

[3]郎群秀.市场营销专业教学设计与课堂实录[M].科学出版社，2017：1.

作者：吕凌菁