工艺品展示艺术品论文

工艺品、艺术品在家居环境的点缀作用非常重要，虽说没有统一标准，但却是体现主人修养的品位的家庭名片。随着生活的富足和阅历的丰富，越来越多的小资、中产和成功人士都觉得家中非得有一两件宝贝才压得住阵。笔者特地请到了研究工艺美术近40年的广东省工艺美术珍品馆馆长谭伟彬分享家中陈设艺术品的心得，让大家在秋冬之交时宅得更温暖。下面是小编精心推荐的《工艺品展示艺术品论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

工艺品展示艺术品论文 篇1：

“刺绣皇后”姚建萍：让传统苏绣艺术走向世界

姚建萍

钟情刺绣，苏州女子怀揣大梦想

记者（以下简称记）：听说您从小就喜欢刺绣，是从什么时候开始学的？

姚建萍（以下简称姚）：我1967年出生在苏州镇湖。这里“户户有绷架，家家会刺绣”，是传统苏绣的发源地。在我童年的记忆中，当地人“刺绣”就等同于“生活”，这种有着2500多年历史传统的古老技艺，被一群心灵手巧的绣娘传承下来，并融入日常生活中。我从小就喜欢刺绣，7岁那年，吵着要学刺绣，妈妈笑着说：“好，小建萍乖巧懂事，我教你。”就这样，在昏暗的煤油灯下，妈妈开始教我穿针引线，开始教我分丝。她说：“先把一根丝线分成两半，叫一绒，一绒再分一半叫半绒，一直分成8丝、16丝。最巧最巧的绣娘，能把一根丝线分成128丝。等你那么巧时，妈妈做梦都笑。”我扬起小脸说，妈妈，我一定能的。有一天，我问妈妈，将来我靠绣花能不能养活自己，妈妈信心满满地回答：“当然能，你瞧王家嫂子的妈妈，绣花绣到毛主席接见呢……”

在妈妈的熏陶下我渐渐领悟到，这看似繁复而细致的祖传技艺，有着无穷的乐趣，而且还可以实现崇高的理想。一粒种子埋在了我的心田：有朝一日，我也要“绣”进北京，“绣”满全国，甚至“绣”遍全世界。每到寒暑假，我就跟着妈妈学刺绣，一绣就是一整天，甚至觉得比上学还有意思。

记：当年您曾放弃高考，独自去了苏州城里的工艺美校“半工半读”学刺绣，是这样吗？

姚：是的。为了我钟情的刺绣事业，我当年放弃高考，走上了求艺之路。十几岁时，我的巧手已闻名乡里，在假期里练习刺绣的小物件就能换回一件新衣裳。可我并没有像其他人那样选择从业挣钱，而是下决心继续深造，因为能成为一名苏绣艺术家，是我强烈的愿望。当时大多数人都开始做买卖，搞经营，我却选择了一条别样的道路，独自一人去了苏州城里的工艺美校“半工半读”学刺绣。有些亲友不理解，认为我的手艺已经达到一定的水平，绣品拿得出手，为何放着钱不赚，还要一意孤行去学艺呢？我听后只是一笑了之。工艺美校的老师表扬我：“两年的勤学苦练，姚建萍的技艺突飞猛进，但她还不满足，渴望自己的作品有鲜活的生命力，而不仅仅只是一件冰冷的商品。”是的，我明白，要想绣“活”作品就必须要有“绝活”，要有高人的指点。

记：听说有不少刺绣生意人都愿出高价买您的作品，您为什么不答应呢？

姚：我四处拜师学艺，博采众长并大胆创新，将油画、国画、人物、肖像等题材与苏绣艺术巧妙融合，把美术中的素描关系、光影变化、透视与色彩的表现手法，灵活运用到刺绣中，使传统苏绣有了“质”的飞跃。随着技艺的进步，我的作品从动物花草、仕女佛像，到水乡人家、亭台楼阁、江南山水等，一件件栩栩如生。当时确有不少刺绣生意人高价来约我的作品，如果我答应了，我的收入一下子就会是普通绣娘的十几倍，可我没动心。有人笑话我：“建萍，你好傻啊，这么好的价格不出手，真是个傻女子！”可是，我向往的不是这样的“成就”，我要向更高的技艺攀登。

1998年，苏州镇湖成为全国刺绣的开放市场，大家纷纷下海当老板，绣品街满眼都是夫妻店。我没凑这个热闹，而是在自家的三间小楼里注册成立了“镇湖刺绣研究所”。面对众人的不解，我说我不懂得如何做买卖，只懂得刺绣，虽然做老板赚得比做刺绣研究多很多，但我一心不能二用。抛开外界的冷嘲热讽，我躲进了属于自己的一片“世外桃源”，在心里默默地告诉自己，走自己的路，我要将工艺品打造成艺术品！
姚建萍参加2017 中国非遗年会

独创绝技，工艺品向艺术品华丽跨越

记：您追求的目标是要将工艺品变成艺术品，这中间有大师指点吗？

姚：我觉得，一件苏绣作品不应该只停留在工艺品这个层面，它应该是一件精美的艺术品，具有文化底蕴和民族魅力。经苦苦寻觅，我遇到了恩师徐志慧。徐老师是苏州刺绣研究所退休的老刺绣专家，她不介意我的出身背景，愿意教授我刺绣，让我很感动。当时，徐老师年事已高且一人独居，我就主动提出住在老师家中，学艺的同时照顾她的起居，成为其关门弟子。而那时，我的大女儿才8个月。在老师家，我不知疲倦地学习，每天练习技艺的时间超过12个小时，很辛苦。白天学难度高的人物肖像，晚上绣我熟练的“螳螂猫”。我绣的猫得到了老师的真传，9个夜晚就能绣完一只传神的小猫，换回180块钱，买好几斤全羊毛的毛线，给我的女儿织小毛衣。我每月回家一次，踏着星光坐末班公交车两个小时到小镇，再步行一小时到家，看一看等待我的家人和早已熟睡的女儿，第二天再坐车返回老师那儿。丈夫见我这么累，劝我别那么辛苦，我不理他。就这样，我整整坚持了四年，终于学有所成。徐老师笑着说：“建萍，你的作品称得上精美的艺术品了！”

记：苏绣中最难的人物肖像绣，是您的拿手绝活，您是怎样练成的？

姚：呵呵。毛泽东、邓小平、董建华、何厚铧以及马来西亚总理马哈蒂尔、日本皇妃等一个个中外名人的风采神韵，在我的一针一线下化作永恒。我的不少作品还被作为国礼赠送给国内外的知名人士。如倾注了我大量心血的《沉思——周恩来肖像》，给人以强烈的艺术震撼，在京展出时令许多老辈人激动得热泪盈眶。这幅绣像在第四届中国国际民间艺术节、首届中国国际民间艺术博览会上，均获金奖。刺绣，是一种修行，心凝聚于针尖，人的呼吸均勻了，眼睛会越用越亮。我既靠老师的传授，又靠自己的摸索，27岁那年，基本将苏绣技艺练得炉火纯青，并且掌握了其中的顶尖技法：双面绣三异绣。双面绣三异绣是中国传统刺绣的独门绝活。如果把刺绣比作工艺美术中的皇冠，那么双面绣就是皇冠上的明珠。同一件绣品，正反两面呈现截然不同的画面，却丝毫不露破绽。同行看到我这样的作品，往往都会露出羡慕的目光，赞一声：“建萍，你真行啊！”

记：您的刺绣艺术馆是什么时候建立的，有何意义？

姚：2004年3月28日，在二十八届世界遗产大会召开之前，以我名字命名的“姚建萍刺绣艺术馆”正式对外开放。相关专家说：“这是几千年传统艺术苏绣发展的一个里程碑。”得到这么高的评价，我听得都有点脸红了。刺绣艺术馆位于千年古镇木渎镇，共占地六亩，是一座具有东方特色和神韵的园林式建筑。艺术馆融设计、制作、研究、展示于一体，有苏绣展示大厅、刺绣工作室、接待厅、艺术培训基地等，它不仅为苏绣艺术的成长提供了一个幽雅的文化氛围和坚实的设施支持，也让苏绣艺术在新时代后继有人。海内外许多买家愿出几万乃至几十万元人民币购买我创作的精品，但我舍不得，因为这些作品见证了我的成长足迹。现在，我把它们放在刺绣艺术馆里，希望海内外人士能够通过这些艺术品穿过历史的长廊，看到苏绣的辉煌发展，更希望苏绣这一古老的民间工艺薪火相传，生生不息。

记：听说您在清华大学建立了一个教学实践基地，是吗？

姚：那是2014年，我应清华大学美术学院邀请，开设中国刺绣专项研修班，为来自祖国各地的18名学员教授了一年的刺绣。随后，“清华美院·姚建萍中国刺绣教学实践基地”建立。该基地为清华大学美术学院开办的“全国艺术理论与工艺美术创作高级研修班”项目之一，将借助清华美院的学术平台和我的刺绣实践平台，着力培养“能绣懂画、能画懂绣”的新一代复合型刺绣人才。我的大女儿是清华美院研究生，如今也回到家乡，加入到我的设计师团队。中国美术家协会理论委员会主任、中央美术学院教授邵大箴说我是“匠心”精神的最好注解，赞叹我是把传统工艺品打造成“艺术品”的国人杰出代表，真把我说得有点不好意思了。
国礼赠品，让中国“元素”走向世界

记：一次您应邀赴荷兰进行艺术交流，听说被一批外国大使夫人围住，有这事吗？

姚：那是2002年8月，我应荷兰一家基金会之邀，作为中国唯一的民间艺术家到荷兰进行文化交流，举办刺绣艺术展。荷兰鹿特丹市市长观赏了我的刺绣精品后连呼神奇，当即向各国驻荷兰大使夫人发出邀请函，请她们共同分享来自中国的艺术珍品。我当时在鹿特丹市的行程早已排定，只逗留几天，而按常规，邀请函至少应提前10天发出。由于时间仓促，主办方担心到场的客人不会很多，孰料一下子来了几十位大使夫人。这些见多识广的大使夫人置身于精美苏绣之中啧啧称赞。澳大利亚驻荷兰大使夫人说：“中国的刺绣艺术了不起。”说真的，那一刻，我掩饰不住内心的喜悦，真为自己是一名刺绣工作者感到自豪。

记：南京青奥会期间，您的作品在一些外国人面前也火了一把吧？

姚：2014年8月16日，在青奥会期间，我和团队的苏绣作品确实也大放异彩。国家主席习近平的夫人彭丽媛邀请出席青奥会开幕式的部分外国领导人夫人参观南京博物院。在巨幅苏绣作品《江山如此多娇》大背景下，彭丽媛陪同来宾们兴致勃勃地观看了苏绣展示与表演。当时，我正在绣制《中国梦·花韵系列》，团队成员在绣制《丝绸之路》。回忆起当时的场景，我真是很激动很兴奋。外国领导人夫人看到绣品连声说“OK”，彭丽媛便向她们发出热情邀请：“有没有兴趣来体验一下我们中国的苏绣？”一开始，夫人们还有些拘谨，不敢下针。我和团队技师礼貌地让出刺绣工位后，夫人们也就高兴地一一落座了。技师们每人辅导一位领导人夫人，为她们做刺绣示范。彭丽媛也尝试着做了一回“绣娘”，她认真地拿起绣花针，穿针引线的动作流畅自然，在苏绣作品《丝绸之路》上绣制了黑马的流苏飘带。中外领导人夫人们共绣《丝绸之路》，这对苏绣来说意义非凡。

记：您两次为英国女王伊丽莎白二世绣像，能说说具体经过吗？

姚：2015年10月20日，英国女王伊丽莎白二世在白金汉宫为到访的中国国家主席习近平和夫人彭丽媛女士举行欢迎宴会。宴会后，伊丽莎白女王和习主席在会客厅互换礼物，习主席赠送给女王一幅精美的苏绣《岁月如歌》——女王夫妇肖像。这幅长达1.18米的刺绣作品由我带领四名最得力的助手，用时100天才创作完成。为了达到形神兼备的艺术效果，动针之前，我首先用素描手法对人物轮廓进行了精准勾绘，以确保每个创作细节的准确传神。创作过程中，我综合了多种传统针法和现代针法，力图形象地表现出女王夫妇高贵非凡的神韵和气质。另外，我选用了256种颜色的天然蚕丝线进行巧妙配色，才达到了满意的光影及色彩效果。难度真挺大的，不过作品深得女王夫妇的青睐和赞赏，这也让我非常骄傲。

其实，这已经是我第二次为英国女王创作肖像作品了。早在2012年6月，在伊丽莎白二世登基60周年庆典之际，我的苏绣作品《英国女王》就被白金汉宫正式收藏。那一幅作品，我凸显了女王慈爱、睿智、坚毅的神态，力求把女王母仪天下的气派表达准确。当时，我一家受邀到白金汉宫做客。安德鲁王子会见我时，惊喜地说：“我彻底被你的艺术征服，原来女王眼角的皱纹是这样长的，你比我这个做儿子的观察还要仔细啊！”

记：您的作品多次作为国礼赠送给各国领导人，被冠以“国绣手”“苏绣皇后”的美誉，感到很自豪吧？

姚：是有那么一点自豪。从1996年为马来西亚总理创作苏绣作品《马哈蒂尔》开始，我的作品已经数十次作为国礼由国家领导人赠予外国政要。2014年11月13日，习近平主席向墨西哥总统培尼亚亲手赠送了我创作的苏绣《培尼亚和里韦拉》。2017年初，习近平主席会见国际奥林匹克委员会主席巴赫时，向国际奥委会赠送的苏绣作品《仕女蹴鞠图》也出自我手。《仕女蹴鞠图》是一幅精致的双面绣，我采用最古典和精粹的平针绣，表现五位衣衫飘逸的古代仕女，在后花园里优雅地玩着蹴鞠，画面生动传神。那幅作品虽然是运动题材，但是画面很典雅，丝线的光泽散发着优美质感，让人赏心悦目。习主席向巴赫介绍说，蹴鞠运动起源于2300年前的中国。作品深深打动了巴赫，他表示：“我们要在博物馆里找一个最好的地方把这件珍贵的礼物陈列出来。”而蹴鞠和现代足球的渊源正是东西方文化融汇发展的见证。如今，这幅苏绣艺术品与历届奥运会金牌、火炬等珍贵藏品一起，被永久陈列在国际奥林匹克博物馆。

记：您从事刺绣艺术数十年，取得了举世瞩目的成就与荣耀，未来又有什么打算呢？

姚：2017年11月8日，民进江苏省委（我是省民进成员）、苏州市委市政府举办了“改革开放四十年姚建萍刺绣艺术回顾展”，向改革开放40周年献礼，那也是我首次向家乡父老全面汇报自己的艺术成果。展览共展出我69幅刺绣精品代表作。全国人大常委会副委员长、民进中央主席严隽琪出席了开幕式，我很荣幸。

从事苏绣30余年，我在国内和国际上获奖无数，在传承前辈技艺的基础上，开创了独具特色的“姚派”——“融针绣”风格，创作出一系列表达时代和民族精神的扛鼎之作。我在上海美术馆、中国美术馆等艺术殿堂举办了个人刺绣艺术大展，成为中国第一人。我还多次出國交流与展出作品，并受聘南京大学兼职教授，享受国务院特殊津贴。我还先后荣获全国三八红旗手、全国十大艺术英才、全国“双学双比”女能手标兵等荣誉。我知道，我能有这些荣誉，都是因为我生在一个好时代。我感恩这个伟大的时代，未来将继续不懈努力，不断提升苏绣在国内乃至国际上的影响力。今后我的主要任务就是利用刺绣艺术馆和研究所的基地平台，竭尽全力培养一批又一批出色的刺绣新人，让苏绣艺术这朵奇葩代代相传，大放光彩！

〔编辑：潘金瑞〕

作者： 一润

工艺品展示艺术品论文 篇2：

生活与艺术的交谊 似画非画艺术品最受追捧

工艺品、艺术品在家居环境的点缀作用非常重要，虽说没有统一标准，但却是体现主人修养的品位的家庭名片。

随着生活的富足和阅历的丰富，越来越多的小资、中产和成功人士都觉得家中非得有一两件宝贝才压得住阵。笔者特地请到了研究工艺美术近40年的广东省工艺美术珍品馆馆长谭伟彬分享家中陈设艺术品的心得，让大家在秋冬之交时宅得更温暖。

“一直好想要一个博古架，摆上几把玩赏的茶壶，几件心仪的工艺玩偶，一边饮茶一边欣赏。上周从芳村搬回一个黑紫檀，外方内圆，手工非常精细，尤其喜欢它黑黝的颜色，古朴典雅，大爱这种中国风！”网友“广州茵茵”晒出她的淘宝经历。到市场淘艺术品装饰家居已经成为了不少现代人的休闲方式。

别出心裁“文艺范”

“工艺品、艺术品在家居环境的点缀作用非常重要，虽说没有统一标准，但却是体现主人修养的品位的家庭名片。”广东省工艺美术珍品馆馆长谭伟彬从空间的角度把家居分成了不同的展示区，“首先，客厅适宜搭配尺寸较大的、表现山水、云海的瓷板画、刺绣，显得足够大气，而卧室和书房则适合摆放轻松舒适的花鸟、水果等图案的装饰品。”私人空间同样可以彰显创意。“前段时间我去一位朋友家中拜访，发现他别出心裁地将两只原本用来装水果、瓜子的漆器碟子挂在电视墙的对面，温暖的光线投射上去，整个客厅的氛围就变得高雅起来，从这个小心思也可以看出一个人的审美和内涵。”

“刚收到英国苏富比寄来的拍卖图录，发现此乾隆粉青釉浅浮雕缠枝莲纹瓶，浅浮雕工艺极难，成品稀少，惜被打洞！我在欧洲淘宝也发现不少类似的官窑瓶，一西班牙古董商告诉我，他经手就有几十件之多，不少欧洲人不知其价值，打洞当台灯用。”前不久，有藏家在微博上晒出美图，大呼惋惜，而在谭伟彬看来，这样的创意改造已经开始运用在现代家居装饰中。

“我常年东奔西走，发现将广彩或景德镇的花瓶用作走廊或大厅的灯罩堪称一绝——古朴的造型应和着深邃的冬日灰调，渲染出怀旧自然的风格，温馨的灯光透过薄胎，使手绘在瓷器表面的山水、人物更加立体、传神，也让人在秋冬之交宅得更温暖。”这些原本只用来摆设的艺术瓷通过实用改造，有作吊灯、台灯和落地灯等多种用途，价格也才几百元到三四千元不等，想赶时髦的文艺青年不妨淘来炫一下。

不妨来点“硬通货”

“芳村花鸟鱼虫市场真是一个百宝售卖场，到了那里没有你找不到的，只有你想不到的。订下一个大的博古架，再买多一个微型的做陪衬。这个梅花型迷你博古架只有50几厘米宽，用来放同样迷你的茶具再合适不过，再放上两个景泰蓝的胭脂盒和鼻烟壶，中国传统的精髓都被收拢进去了。”网友“广州茵茵”非常乐意在微博上晒出自己的个性化体验。

“到我这来参观展览的男性和女性各有所爱，不同年龄层的玩家也有着各自的审美标准。”谭伟彬说，文化人通常喜欢大气、稳重的瓷器、漆器等，因为他们了解历史，欣赏韵味，部分人还有帝王将相和古典小说情结；年轻人则对设计感强、造型独特的新奇特颇感兴趣；许多高端商务人士对砚台等文房四宝情有独钟，摆在办公室或书房里，显得厚重而雅致；女性则一般喜欢温婉柔和的花鸟画和刺绣。

“艺术融入生活是大势所趋。”华艺国际董事、副总裁王野夫觉得挂幅名画让全家欣赏其实非常划算：“成功人士的居住空间光靠植物装饰早已经不够了，需要来点‘硬通货’。对于一个家族来说，好的艺术品经过时间的沉淀就会形成一种荣耀和传承。”

刺绣漆画渐成流行

当下到底挂什么最流行呢？行家的答案是，似画非画而又颇具质感的艺术品如今最受追捧。“书画的行情非常火爆，也带动了跟它沾亲带故的其他门类。例如六七年前很多人看不起刺绣，即使只需1000多元一幅也没人买，现在买来装饰和馈赠亲友的人越来越多，绣面表现的题材也融贯中西，大方养眼。挂在玄关或客厅里，既起到隔断作用，又有些风水讲究。”还有一类就是漆画、瓷板画，因为它们都可以挂在墙上欣赏，气场很足。“大家可以视乎自己的经济实力入手相应品质的艺术品，宁可存钱买一件精品，也别因为好面子弄个次品博古架，再摆上一堆赝品。”（广州日报 ）

工艺品展示艺术品论文 篇3：

江西省旅游工艺品发展策略研究

作者简介：赵瑞雪（1994-），女，四川广元人，本科生，旅游规划专业。

冯晶晶（1993-），女，海南海口人，本科生，工商管理专业。

魏萱（1994-），女，山西大同人，本科生，旅游规划专业。

摘 要：当今，中国旅游业正日新月异的飞速发展。然而旅游业的发展水平和结构并不均衡，其中旅游购物一直是我国旅游业发展的薄弱环节。旅游工艺品作为旅游商品的重要组成部分，它的发展对于增加旅游总收入、提高旅游目的地的经济效益具有十分重要的意义。本文运用PEST嵌入SWOT分析法对江西旅游工艺品的分布和发展现状进行分析，结合江西省的资源和市场条件，从宏观和微观两个方面提出旅游工艺品整体发展策略和创新措施。本文拟通对江西旅游工艺品的研究，以期为它的深度开发提供切实可行的智力咨询，为江西旅游业及地区经济的发展提供新的思路。

关键词：江西旅游工艺品；PEST嵌入式SWOT分析；发展策略

江西旅游商品资源丰富，种类多样，空间分布比较合理。江西依山傍水的独特区位优势和人文环境背景为旅游商品开发、设计提供了广阔的天地。不管是在江西旅游商品中，还是在江西艺术品中，工艺品所占比重是相当大的。工艺瓷器、木雕竹编、毛笔砚台等等成为了江西旅游工艺品的代表，特别是景德镇瓷器，更是为江西旅游工艺品创造了品牌效应。本文主要通过文献研究法、观察法和调查法进行论文的研究，通过文献研究法了解目前江西省旅游工艺品的研究现状，通过实地观察的方法得知目前江西省旅游工艺品的分布和大致种类，通过调查法了解消费者关于江西省旅游工艺品的购买偏好，最终为江西省旅游工艺品的发展提出对策。

一、江西旅游工艺品分布

在江西艺术品中，工艺品占据着主导地位，2012年江西工艺品市场成交额为97.33亿元，占全省艺术品市场成交额的90%以上；其中陶瓷艺术品又以60%的比重在工艺美术品市场中占据主要位置。从旅游商品来看，工艺品也具有很大的优势。景德镇以陶瓷工艺品为主，鹰潭市以余江木雕产品为主；竹制工艺品以吉安市井冈山和靖安县居多；漆器宜春和鄱阳的脱胎漆器；文房四宝有进贤文港毛笔、婺源徽墨、婺源龙尾砚、星子金星砚、玉山罗纹砚、石城砚、铅山石塘连四纸和永丰藤田毛边纸等。其他的工艺品则零散分布：如瑞昌剪纸、瑞昌竹编、石钟山瓷盘、南昌徽雕、南昌瓷牌画像、安义帽扇、河口竹艺、會昌藤器、金溪玛瑙、新余丝绒画、萍乡纸掌画、遂川黑折扇、广丰草编、庐山竹丝画帘、德安玉雕、靖安翻簧竹雕、井冈山竹雕及根雕等。

二、江西旅游工艺品现状

接下来我们将通过PEST分析法（宏观环境因素分析）来分析江西旅游工艺品的现状，为了比较深入的对环境因素进行类比分析，我们又在其基础上运用了SWOT分析框架（态势分析法），即PEST嵌入式SWOT分析框架。如此一来能够合理地制定相关发展策略。

（一）优势（Strength）

1.政治法律因素：（1）近年来，在省委、省政府的高度重视和大力支持下，江西旅游业得到较快发展，并提出了“旅游大省，旅游强省”的口号。（2）江西省旅游产业发展大会中提出，江西旅游将成立旅发委，全面管理旅游市场。鼓励各种资本投资旅游行业，大力创新营销方式，推出特色鲜明旅游商品，推进旅游商品开发。（3）江西省政府对部分旅游工艺品经营者提供了扶持政策，如免交营业税、提供房租补贴等。（4）为加快旅游产业发展，省有关部门出台了鼓励和促进旅游商品产业发展的相关政策意见：如《关于鼓励和促进全省旅游商品产业发展的若干政策意见》，旨在加快江西旅游商品产业的发展，提高旅游工艺品发展的整体水平。

2.经济因素：（1）随着旅游业的不断发展，旅游基础设施也在不断完善，特别是交通设施的建设和改善，加强了江西省对外交流和联系，为旅游工艺品市场的开发带来了人气。（2）近年来江西旅博会的举办，促进了各地区旅游文化的交流，进一步推广江西旅游商品市场，也加速了旅游产业转型升级，培育了新的旅游消费增长点，江西旅游工艺品也因此备受瞩目。（3）2014年江西接待游客突破3亿人次，同比增长25%，旅游总收入2650亿元，同比增长39%。旅游消费和综合效益呈现出十分抢镜的增长势头。可见，江西省旅游业发展状况呈上升趋势。（4）近几年，社会上大商场，旅游商品专业店，精品店迅速增加，井冈山、景德镇、南昌滕王阁等旅游城市和景区兴起旅游购物一条街，旅游工艺品销售创汇总收入直线上升。

3.社会文化因素：江西有着悠久的历史和璀璨的文化，并且民俗资源丰富多彩，而且是佛道两教的源流之地。除此外，江西红色文化唱响全国，南昌、井冈山、瑞金等是全国著名的红色旅游经典区。江西以红色旅游为龙头，给人们传输革命历史和革命精神，充分发挥红色旅游产业的“关联带动”作用。

4.技术因素：江西工艺品制作已有一定的历史积淀，传统工艺品制作技术精湛，传承了江西的文化底蕴，具备独有的制作工艺。

（二）劣势（Weakness）

1.政治法律因素：江西省旅游工艺品生产企业普遍存在规模小，经济实力弱的特点。虽然江西省政府提出了大旅游概念，将旅游发展纳入了江西总体发展体系，但是，政府对旅游工艺品市场给予的政策支持力度仍然不足。

2.经济因素：（1）价格定位准确性不够。没有权威性的价格和质量评定体系，顾客购买的可信度低。江西旅游工艺品市场秩序的混乱使旅游者感到缺少安全感，严重影响旅游工艺品市场的经营形象和经营业绩。（2）江西旅游工艺品开发投资不足，增加了新产品开发的难度。一个新的旅游工艺品品种的开发，包括人力、物力等多方面的投入，资金问题得不到解决，企业对旅游工艺品进行深度开发也是心有余而力不足。

3.文化因素：（1）江西省在旅游工艺品品牌打造中，适应能力较差，缺乏追求品牌效应的意识。（2）从历年江西旅游博览会上看，旅游工艺品的设计上文化内涵不足，创新性也相对较少，反而更倾向于商业化发展，持续下去可能会影响旅游工艺品的发展。（3）江西工艺品市场缺乏相应的专业开发人才，特别是在新产品的开发研制、宣传促销方面缺乏“行家”。

4.技术因素：（1）江西旅游工艺品的制作有一定的限制性，缺乏先进技术，应在注重质量的同时，提高效率增加效益。（2）江西旅游工艺品的开发与发展在信息高新技术方面运用不够，导致信息传递不及时，不准确，抓不住市场先机。（3）江西旅游工艺品大部分是历史悠久的传统工艺品，然而这一方面的继承者却不是很多，研究旅游工艺品的人才也很是缺乏，未来可能会造成传统文化的流失。

（三）机会（Opportunity）

1.政治法律因素：（1）2013年，国家发改委相继出台了《旅游法》、《旅游绿皮书》和《国民旅游休闲纲要（2013-2020）》。而2014年新版《旅游法》的出台，更是为旅游业的发展提供了保障，对规范市场颇有成效。（2）我国目前政治稳定，随着经济体制改革的深入推进。我国法律体系日趋健全，为我国旅游业的发展创造了良好条件。

2.经济因素：（1）我国第三产业的发展日趋繁荣。旅游业作为第三产业的重点产业，得到了飞速发展。（2）随着家庭平均收入水平的提高改变了人们的消费观念，确保了旅游工艺品市场稳中有升的发展；加之人们越来越注重精神文化的提高，进而也为旅游工艺品市场的发展提供了良好契机。（3）中国廉价的旅游人力资本为旅游工艺品市场的发展提供了持续发展保障。

3.社会文化因素：隨着红色旅游的快速发展，给旅游业带来了新的商机。从2006年开始已举办多届的中国红博会和红歌会大大宣传了江西的红色旅游文化，使江西红色旅游品牌深入人心。

4.技术因素：最近几年信息技术飞速发展，信息技术改善了对旅游企业的信息管理，更多的是促进了旅游产品的电子化交易。网络宣传、营销预订系统进一步完善和普及。促进了旅游业的网络化经营和智能化管理，全球旅游电子商务网络快速发展，并呈现出强劲的发展态势。

（四）挑战（Threat）

1.政治法律因素：政府提倡的“门票经济”是旅游商品同质化的根源，高价格的门票导致旅游商品价格跟着上涨。“门票经济”使景区无法创造出无可复制的资源基因，打造特色产品，并且抑制了游客的消费能力。

2.经济因素：（1）市场机制不够完善，缺乏统一规范的管理和行业等级标准，使许多生产和经营条件较低劣的集体和个体，可较随意地进出旅游工艺品的生产和销售行列，进而导致旅游工艺品以次充好，以假充真等现象时常发生。（2）旅游工艺品市场仍在起步阶段，多数从业者都是小企业、小作坊，设备简陋，手工操作比重大，效率低下，且成本也高。加上销售渠道不畅，营销观念相对缺乏，与旅游业的整体迅猛发展相比，旅游工艺品的发展相对落后。（3）目前旅游工艺品市场竞争越来越大，并且工艺品有很多子行业，比如刺绣、琉璃工艺、漆器、瓷器等等，存在着许多潜在竞争者以及各类替代品。

3.社会文化因素：我国旅游商品普遍存在同质化的问题，缺乏创新性，缺少文化和艺术色彩，这也是江西旅游工艺品的缺陷，其文化资源优势没有得到充分挖掘，没有独特的竞争力。

4.技术因素：（1）我国工艺品传统制作工艺没有很好的与现代先进技术相融合，无法既做到传统工艺的精美，又达到现代技术的效率水平。（2）没有有效地对旅游工艺品的网络销售渠道进行开发，没有对电子商务的销售平台进行有效利用，还普遍使用传统的销售渠道。

三、江西旅游工艺品发展策略

（一）宏观

1.加强政府的引导，制定整体发展规划，加大对工艺品行业的扶持力度。江西省政府要联合各相应管理部门对江西工艺品的发展做出政策引导，提出旅游工艺品发展的总体思路，鼓励自主研发，同时注意避免一哄而上、重复生产。对工艺品行业要给予一定的资金支持，如减少税收，简化企业贷款手续等，只有解决了旅游工艺品开发的资金问题，才能将设计与想象运用于现实，为江西旅游工艺品的发展提供可能。

2.政府要为旅游工艺品的宣传铺路，使江西各类旅游工艺品发展齐头并进。针对目前江西旅游工艺品发展不平衡、公众认知度不高的问题，需要加强对旅游工艺品的宣传推广，充分运用网络、报纸等媒介的力量，提高公众对各种特色工艺品的认知度。可通过展示地域文化，创意研发，精湛工艺等方面，让更多的人熟悉了解，从而扩大其品牌影响力，使得各大品牌百花齐放，百家争鸣。

3.政府要成为旅游各行业沟通的桥梁，促进旅游工艺品销售。旅游工艺品除了传统的销售方式，还可以通过联系各行业，如旅行社、酒店、景区等搭建线上与线下的交易展示平台，政府要积极引导，为各行业的互利共赢提供机会。2014年成立的江西旅游业商会可助一臂之力，开展行业交流，协助政府让工艺品的交易更加活跃，市场更加广阔。

4.政府要督促旅游局及相关部门，多进行旅游商品交流展览。定期开展类似旅博会的产品展销活动，保证会展内容与产品质量，可建立旅游工艺品或是其细分产品的展馆。2014年江西旅游博览会向大众展示了包括旅游工艺品在内的江西旅游商品，为各地工艺品起了推广宣传作用，同时向大众展示制造过程，体现精湛工艺，增加旅游者购买欲望。

5.政府要重视人才培养，发挥人才在工艺品创新上的推动作用。政府要重视工艺品人才培养，特别是复合型人才培养。除开设景德镇陶瓷学院这样专门学习陶瓷艺术的学校外，应当增设一些专门培养复合型人才的机构，可以利用高校这一平台，开设特色班，选拔优秀学生，进行专门的工艺品开发、设计、销售等多方面的学习。另面向社会也可开设专门的培养机构，为工艺品爱好者提供良好的学习平台，从而获得一批优秀人才。

6.政府要规范旅游工艺品销售市场，保障旅游工艺品购买者的消费权益。加强监保护消费者权益的监督工作，完善质量管理机制，减少消费者的后顾之忧。针对有很多工艺品都存在消费者想买却不敢买，买后无保障或商品质价不符合这样的情况，政府要加大管理力度，规范销售市场，制定旅游商品质量管理条例，设立相应机构进行管理，推行明码实价制度。

（二）微观

1.种类功能多元化开发，满足不同消费需求。要针对旅游者的不同消费需求和消费能力，增加旅游工艺品种类，创新旅游工艺品销售方式，将旅游工艺品价格区间化、层次化、合理化，注重旅游工艺品的工艺性、独特性、实用性，争取让顾客都能买到心满意足的旅游工艺品。例如将木雕工艺延伸到家居市场，提供个性化定制。

2.创意化开发，塑造地域特色形象。江西的旅游工艺品应推陈出新，在传统文化、红色文化中融入现代理念，创造性地开发旅游工艺品。比如，在景德镇瓷器中融入年轻人喜爱的动漫元素，积极研发高技术陶瓷，创造高技术陶瓷工艺品，而木雕制作可适应电子产品发展，生产含木雕元素的手机周边物件。

3.发挥文化载体功能，抓创新不忘重传统。江西省是汇聚红色文化、瓷文化、宗教文化、客家文化及庐陵文化之地，对江西的旅游工艺品进行创新设计时，必须重视旅游工艺品的文化内涵，通过提升工艺品的艺术品位来体现其文化内涵，突出功能和特色。例如江西省婺源龙尾砚在制作时一定要秉承传统，抓住其特色，在宣传中要突出其造型优美，材质高档。

4.加强旅游工艺品市场营销，拓宽销售渠道。（1）实行线上线下同步销售。江西旅游工艺品应抓住“智慧旅游”时代这一新的机遇，建立江西旅游电子商务平台，实现旅游工艺品线上线下一体化，整合旅游产品和资源。展示江西工艺品，体现江西省的旅游风貌的同时，还可以直接通过网络进行营销，提供一站式旅游服务让自由行的需求得到满足。为鼓励游客线上购物，应多进行网上购买优惠活动。同时积极与阿里巴巴集团等电商合作，利用其旗下的淘宝网、天猫、聚划算等强势资源，共同推广江西旅游工艺品。（2）行业交织，互助共赢。旅游业是一个跨越多个行业的产业类型，旅游工艺品销售过程中，要通过与不同行业之间的沟通，建立合作关系，拓宽销售渠道。例如旅行社和景区合作，帮助营销该景区特有的旅游工艺品，酒店和工艺品制造商合作，通过摆件形式帮助展示推广等。

5.塑造地方品牌，创造品牌效应。进行旅游工艺品形象策划，培育品牌商品，增強品牌意识，加大自主品牌建设是目前的重中之重，必须认真挖掘和提炼品牌精髓，培育企业和产品的个性、特点。加大对庐山、三清山、龙虎山、井冈山等名胜特色的旅游工艺品的宣传，并集中力量开展树立品牌形象活动，致力于打造旅游工艺品品牌。

四、结语

本文通过PEST嵌入式SWOT分析法，具体分析了江西旅游工艺品现状，总结了其自身的优势和劣势，以及大环境下的机遇和挑战，针对其现状提出了旅游工艺品的发展在宏观和微观两个方面的具体发展策略。由于江西旅游工艺品种类繁多，以及时间和地域的局限性，难以对所有的工艺品进行具体分析，因而得出的是概括性的发展策略，文章中的不足与错漏之处，敬请各位专家、学者和朋友予以批评指正。

（作者单位：南昌大学）

参考文献：

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[2] 尹敏.江西旅游商品市场现状及发展对策[A].企业经济，2004.

[3] 程凌云.江西特色旅游工艺品的开发与研究[A].《江西旅游教育学院学报》，2012.

[4] 周叶，李红梅，张春风.江西旅游商品开发与研究[A].《旅游经济》，2010.

[5] 于波，范从来.我国先进制造业发展战略的PEST嵌入式SWOT分析[A].南京社会科学，2011.

作者：赵瑞雪　冯晶晶　魏萱