关键点营销范文

第一篇：关键点营销范文

事件营销6个关键点

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导读：通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

(一)团队力量

这个是做一个事件营销的前提，没有一个团结，有计划，有目的，分工明确，各司其实，是不可能成功完成一个事件营销的。

(二)关注时事-品牌活动

当然，事件很多时候是需要自己精心策划的，而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合，其它行业的成功营销事件我们不难发现，搭乘当下的社会热点，进行品牌活动的嫁接，可起到事半功倍的效果。我们不妨举个事例，同时也是公益营销的典范：“封杀王老吉”事件。今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1亿元，但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内，百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了时事，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此，通过网络媒体可以更好地实现事件营销。

(三)“事件”要有公众可参与度

事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度，企业站在自己的角度，一相情愿的策划一些活动，基本没有考虑消费者参与的难度，参与的成本，还希望公众广泛参与，这无异于异想天开。

超级女声为什么轰动全国，主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式，决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动，有的还动员亲友参与其中。大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。

事件行销之所以效果显着，与消费者喜好热闹的天性有关，如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。

(四)要傍大款-借助明星效应

“车震门”事件相信大家都已经很熟悉了，从照片的清晰度到前一日张如意的“单飞”新闻，至少我感觉这是一场精心策划的营销事件。我认为，至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物，借助孙悦的名气来炒作。

(五)公益营销-形式要多元化

除了通常的捐款捐物、志愿服务之外，企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为，才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注，投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，实现媒体宣传的增值效应。大家可以去参考《可口可乐的公益营销案例解析》，《蒙牛的公益营销案例》，《王老吉的公益影响案例》，这写都是成功案例的典型。

(六)开展事件营销要注意控制风险

任事件营销是一把双刃剑，成功的事件营销能够以廉价的成本吸引众多消费者的关注，迅速提升企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度，如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以，企业在开展事件营销时，要注意风险的预测与控制。

a，企业要对即将运作或利用的事件做一次全面的风险评估其

b.企业在运作事件营销时，有必要应用风险管理的理论对可能发生的风险进行自我调整，以便充分发挥事件营销的势能功效。

c，企业时刻研究消费者的心理趋向，把公众对事件的关注度、参与度与事件影响的广度、深度紧密结合起来。

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第二篇： 企业卡通礼品营销的三大关键点

记得在我们小时候，最爱看的莫过于动画片了。而在近几年，随着喜羊羊与灰太狼，功夫熊猫，变形金刚等动画片的大热，卡通礼品也成为了人们喜爱的产品。这些卡通礼品在很大程度上引起了无数消费者的童真情结。在奥运会的北京欢迎你的五个卡通形象，更是被赋予了新的意义!

卡通动漫日益被消费者喜欢的同时，许多的商家们在思考：如何把这些影响力延伸到品牌上去呢?卡通礼品如何才能更好的实现营销?卡通礼品的营销在选择方面也有讲究，有几点是我们应该重视的：

首先，在我们进行卡通礼品的营销时，卡通形象一定要与产品的本身及其品牌理念有较高的关联性。对于卡通礼品来说，并不是知名度高就适用的，必须要将你的产品理念与卡通的形象有相关性，这样才能更好的利于卡通产品的营销。

其次，在我们进行卡通产品的设计时，不应该仅仅只是在它本身的形象上去添加LOGO。它应该围绕着产品的品牌核心来进行设计，要凸显出产品的独特之处。最大限度的得到消费者对品牌的好感，这有利于扩大产品影响力，从而实现产品更好的经济效益。

最后，卡通形象必须与时俱进。时代在变，人们的需求也在变更，对于卡通产品的要求也不再一成不变，因此，企业必须不断的推陈出新，与时代接轨，这样才能使得企业在竞争中立于不败之地! 在如今的时代，卡通形象可以帮助企业获得更大的影响力，提升品牌知名度。企业对于卡通礼品的营销，也将需要不断的改善方式，巧妙的运用方法，从而来更好的做好卡通礼品的营销。

第三篇：网络互动营销的几个关键点

随着互联网的发展，广告新媒体大量涌现，如网站版面、邮件、论坛等，以这些形式推广企业产品及服务的营销方式被称为网络互动营销。

目前，互动营销的方式主要有搜索引擎营销，博客广告和论坛营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。

核心策略是互动营销中的利器之一，而策略的制定要把握住热点话题、社会性焦点事件，从而能够获得更好的传播效果。互动营销的又一利器，则是适当的传播渠道。所以，当营销活动需要找到合适的平台出口的时候，需要做出精准的策划。

由此可见，优秀的营销概念和市场策略，加上优势媒体影响力的传输渠道，这就意味着企业的互动营销已经成功了一大半。

基于以上分析，总结一下“互动营销”的几个关键点：

第一、要找到合适的营销平台，并制定行之有效的互动营销主题策略;

第二、要通过名人、热点事情制造轰动性效果;

第三、要利用web2.0网络以及各种整合传播手段扩大传播面。 互动营销帮助企业实现了互联网营销，也让企业的品牌价值得以在互联网延续。 转载自：http://

第四篇：微博营销活动策划常规方法、关键点及误区

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话

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题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

微博活动策划的常规方法和途径

方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求10个或者更多)。

方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。

方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。

方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参

加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高

品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

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微博营销QQ群：195587967

第五篇：南昌企业网络营销不可忽视的5大关键点

网络营销在南昌传统企业中凸显出来的价值和效益已经众目昭彰，这种迥别于传统之营销方式也被越来越多的企业接纳并尝试。不管你在网络营销上小荷才露尖尖角，还是即将着手，都不可忽略以下五大关键点。

先规划，再开展

由于网络营销的魅力之大，特别是许多南昌企业风闻一些成功案例后，有十二分的激情立刻投入网络营销中。看似十分简单，其实里面含有大道理，只有经过规划的网络营销，才能做到有条不紊、井然有序、得心应手。

南昌企业规划网络营销要考虑以下几点：

1、确定主要营销方式和辅助营销方式。

2、规划阶段性目标和投入成本。

3、人才匹配度。找最合适的人才和团队来从事这个部门，既要对网络有兴趣、又要专业，并且有毅力。

突出核心竞争力

企业往往倾向于把全部种类产品都放到网站上，甚至在首页显示出来。企业网站的出发点是巴不得让每一个产品都在第一时间被客户看到，其实这种行为非常不利于用户体验。这相当于给用户提供了一份产品目录，在这种网站上，客户很难找到他想要的产品。把企业的核心产品、主打产品放在网站首页，和同行不一样的产品放在首页，这就够了。无论是对用户体验来说，还是和同行拉开距离，打造企业品牌，突出核心竞争力是至关重要之处。

整合多种营销方式

除了建立企业网站，还有搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、B2B营销(alibaba、LookChem等)、B2C营销(taobao等)。并没有哪一种方法是万能的，每一种营销都有利有弊，企业的目标就是要通过整合多种营销方式，将客户带到企业网站。保证网站高质量内容

提供用户最需要的高质量的内容，是网站吸引用户的最关键点。一个真正投入精力做网络营销的企业，可以从很多细节看出来。详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍等等，都可以体现网站内容的好坏。

有些网站表面上看来应有尽有：产品、描述、图片等等，但内容单

一、描述过于笼统，网站结构混乱……这些不从客户角度制作的网站，是不可能吸引访客的。重视网站服务意识

把网站做好，保证流量，万事俱备，只等收钱。殊不知还有一点，不能不重视网站客服的服务意识。网站客服，第一需要专业。拥有专业的知识，才能应对各种各样客户的需求。第二需要有良好的沟通技巧。沟通是一门学问，良好的沟通技巧是将流量转换为订单的有力助剂。第三需要有优秀的服务意识。网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲解、接待。优秀的服务才能留住客户再次访问网站，也代表了一个企业的形象。 更多请查询(tuiguange.com)