共青城羽绒服产业升级三步走的策略探讨

2022-09-11

一、市场研究

据中国市场调研在线发布的2017-2023年中国羽绒服市场调查研究及发展趋势分析报告显示,2016年中国羽绒服行业企业共1366家,其中,苏州市占行业城市分布的8.40%,企业人员50人以下规模占80.69%,辽宁省占行业省份分布的9.30%[1]。

羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点,所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛,使羽绒服市场的发展空间依然很大。

市场研究显示羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化[2]。

(1)时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好,人们对美的追求越来越高,御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的,大家更加注重时装化。

(2)休闲化给羽绒服再产品开发上开辟了广阔的空间。人们将更加讲究丰富性和随意性。休闲服装的洒脱、舒适、随意,体现人们享受美好生活的乐观与惬意[3]。

(3)运动化的羽绒服将成为新宠。体育运动升温,必将带来运动服装消费的高潮。在羽绒服诸多功能中,运动功能将更加突出,特别是适合跑步、滑雪、滑冰、等冬季运动项目[4]。

羽绒服的市场走向就是我们的研究方向,就是共青城的目标方向,我们共青城的羽绒服产业势头很大,有很大的发展空间,国内销量可观,国外市场更是如雨后春笋般,尤其是在一带一路的推动下,共青城会紧跟形势,把握机会,中国的羽绒服市场会前程似锦。

二、产品设计

羽绒服是羽绒行业主要的产品,它的面料、款式设计、填充物决定了这款产品会不会产生对顾客购物的欲望,因此在产品设计这块要做到尽善尽美。

(一)羽绒服的面料功能设计

1. 防水型图层面料

这类面料具有防水透湿的性能,羽绒服一般在寒冷环境下使用,针对那些雨雪融水,大多数防水面料制成的羽绒服是不用压胶的,另外需要注意的是,某些低廉的羽绒服为了防止漏绒使用不透气的图层面料,如果仅仅是日常穿着可以考虑代表面料有dryloftPROO-TECLM等。

这种面料有光泽,色彩鲜艳,适合年龄偏小的人群,显得有活力,青春靓丽,就不适合年老的人群,我们也可以在时尚的款式中可以适当加入这一元素,显得青春时尚,在共青城还是很有市场的。

2. 普通梭织面料

梭织物的首要优点是布局安稳,布面平坦,悬垂时通常不呈现驰垂现象,合适各种取舍办法。梭织物适于各种印染收拾办法,通常来说,印花及提花图画比针织物、编结物和毡类织物更为精密。织物花色品种繁多。作为服装布料,耐洗涤性好,可进行创新,干洗及各种收拾,这对产业升级是有一定的创作创新作用的。

3. 高度防水面料

本身织物密度就很高,一般在290T以上,然后再通过高温融合表层织物以减少织物后期处理工艺,提高防绒性。面料的轻薄、柔软程度是羽绒服中最高的,同时具有防水性、透气性、防风等优点,羽绒服面料的首选,有pertex、soft-b等

市场上的羽绒服面料基本上属于轻薄类的,好的羽绒服是将面料与填充物融为一体,不钻绒,不成块,合二为一,所以这一款面料是我们羽绒服的产业升级的最佳选择。

(二)羽绒服的款式设计

这一关是最关键的,毕竟第一眼要是看不中,接下来就没戏了。

(1)羽绒服款式大致分为长款中长款和短款,款式选择要考虑地理位置。南方气候偏暖大家基本上会选择短款轻薄的,而在相对寒冷的北方则需要在好看的基础上注重保暖耐脏的长款加厚的。共青城地处于南方——江西,可以选择短款轻薄的羽绒服。

(2)设计风格是我们最重要的一关,有极简风,就可以从从线条、结构着手,有花哨的,我们就可以做一些流苏,印花,刺绣等等,还有些独特的款式深受人们欢迎,比如蝙蝠装,都可以尝试做成羽绒服。

(3)羽绒服还会考虑穿着场合、季节、服用者的体型、审美和消费倾向,偏好都是我们设计款式时需要注意的。

(三)羽绒服的填充物

羽绒作为填充料,其保暖性胜过棉花、丝棉等其他材料,据测定:羽绒保暖性为89.2%;棉花的保暖性为83.9%;合成纤维的保暖性为81.7%。近几年市场上出现了“太空棉”服装,这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用,不及天然羽绒填充料优越。因此,世界各国羽绒消费者不见减少,反而增加。随着世界范围内的产业转移,越来越多的国家变为羽绒制品的进口国,为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。

(1)各种绒的形状不同决定了使用的区别:我们先做一个分类:畜类(山羊绒、骆驼绒等)、禽类(鸭绒、鹅绒为主)。畜类严格意义上叫做毛或者绒毛,不可蓬松,多用作制作毛衣、毛衫等;禽类的叫羽和绒,羽绒独特的星朵状结构,每根绒丝在放大镜下均可以看出呈鱼鳞状,用作羽绒服的填充物比较适合。

(2)从成本角度决定了使用范围:山羊绒属于稀有的特种动物纤维(和绵羊毛有区别),是一种珍贵的纺织原料,国外称其为"纤维的钻石"或"软黄金",通常以克来计算。而骆驼绒是取自骆驼腹部的绒毛,是制作高档毛纺织品的重要原料之一。但其产量有限,一峰骆驼只能产0.3公斤的净绒,相对要比山羊绒更为珍贵。

从经济成本和其它方面来看,轻便保暖、平价的羽绒是我们共青城的羽绒服填充物的最佳选择。

三、品牌推广

(一)羽绒服的市场现状及发展

中国羽绒制品的国内市场潜力十分巨大。我国现有13亿多人口,羽绒服适销地区共有20多个省市,适销成年人群可达4亿人口以上。羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装,整体市场容量不断平稳增长。在未来十年中,如果我国羽绒制品的普及率提高一倍,羽绒制品需求量将达到1.3亿件,到那时,我国将不仅是羽绒生产和出口大国,而且将成为羽绒制品消费大国,消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。

(二)现有市场竞争状况分析

国内羽绒服市场的发展虽然时间不长但增长很快,一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。而这也意味着优势品牌已经在规模、技术、资金等方面,为向高端转型做了一定程度的积累。从行业外部环境来看,随着人们生活水平大幅度提高,着装品位快速提升,羽绒服时装化、休闲化和个性化的需求日趋明显。这就要求生产厂商必须尽快提高产品更新换代的能力以适应市场变化。

据统计,目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中,品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58%,有一定销售规模的前10个品牌,占全国羽绒服销售总量的40.13%。随着市场竞争的不断加剧,随着有实力的品牌成功的市场运作,一批知名品牌将占据市场主导地位。另外,近几年,国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品加入中国羽绒服市场竞争,这将推进中国羽绒服品牌向国外拓展市场的进度。

(三)现有市场格局发展

中国目前的服装品牌排在靠前的是波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭等,其中鸭鸭是江西省共青城的招牌,以保暖的羽绒服制品而著称,大型现代化羽绒服制品。鸭鸭股份公司起源于鄱阳湖畔的上海知青农场,创建于1972年,至今有40余年的研发和生产羽绒系列产品的历史,拥有江西省最核心的技术。但是我认为鸭鸭想要在全球站稳脚跟,品牌推广上需更进一步,尤其是电商和环境的冲击,羽绒服行业面临着饱和的危险,品牌推广必不可少。

拿“艾莱依”来说,一个始创于1997年底的民营品牌,她以羽绒服为核心产品,凭借明确的市场定位,过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化,相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号,在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。坚持以时尚的款式,精到的质量,创新的技术为宗旨,在同行中更同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看,目前波司登领先独秀,艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。

从艾莱依这个事例中,我总结出了一个道理,品质固然重要,但是品牌推广必不可少,别人都不知道你的品牌,也不了解你的设计理念,更不知道你的实物质量,拿什么相信你的一面之词,因此我们对品牌推广要加大力度。

1. 市场分析

(1)手机市场现状及发展

现在电商发展迅速,我们可以进行线上线下合作,让消费者感受到我们的服务品质与品牌力度

(2)现有市场竞争状况分析

我们在质量OK的情况下,对市场进行仔细分析,然后在进行调研。

(3)消费者市场分析

我们要清楚自己所销售的人群是一个什么群体,他们消费怎么样,所达成一个什么趋势。

2. 销售与广告结合

(1)共青城羽绒服销售与广告现状

羽绒服销售与广告密不可分,要想达到我们与顾客的双赢,就要把这两点有机结合,广告投入是一个长远的打算,是现在很多产品必备的一项销售手段。

(2)竞争对手羽绒服的销售与广告策划

我们要对竞争对手的营销手段和广告策划有所了解,毕竟知己知彼,百战不殆。同时我们的广告策划要夺人眼球。

(3)企业营销战略策划

综上所述,品牌推广必不可少,俗话说“酒香不怕巷子深”,如果我们把酒家开在大道上,不就能够使我们“酒”不就卖得更好了吗?

关于共青城的产业升级这任务,我们任重而道远。产业升级是一个急需解决的问题,把市场研究、产品设计、品牌推广这三点做好,相信共青城的服装品牌会迎来一个新的飞跃。

【相关链接】

共青城市位于江西省北部、九江市南部,昌九工业走廊中段,西邻长沙、武汉,东傍鄱阳湖,南接南昌,北依九江,距南昌、九江均约为50公里,坐享两大江西繁华城市(南昌、九江)的双重辐射。毗邻国家级候鸟自然保护区,素有“鄱阳湖畔的明珠、京九线上的名城”之美称。地理坐标为北纬29.19′,东经115.58′。共青城市总面积310平方公里,辖1街道2镇3乡,人口20万。

共青城其前身是1955年上海青年志愿者创建的共青社,2010年设共青城市,是全国唯一以共青团命名的城市。是全国青年创业基地、全国青少年教育基地、国家级生态示范区、中国羽绒服装名城。

共青城为第四纪红壤丘陵地带,地势平缓,海拔高度在50米以下,地质以粉砂岩、砂砾岩为主,地震裂度为7度。

气候属长江流域亚热带季风气候,年平均温度为16.7摄氏度,极端最低气温-11.2摄氏度,极端最高温度40.4摄氏度,年平均相对湿度78.79,年降雨量1366毫米,年日照时间1885.1小时。

摘要：当前中国由“服装大国”向“服装强国”迈进,面对当前服装行业面临的严峻形势,拓内销、提升质量并加强创新被认为是企业转型、走出困境的“法宝”。中国纺织工业协会近日把共青城确定为纺织服装产业集群的试点单位,并授予其“中国羽绒服装名城”殊荣,使其成为江西省第一个、中部省份第三个试点城市。在此大趋势下,共青城羽绒产业急需进行升级,本文拟通过市场研究,产品设计,品牌推广等三方面,提出观点和应对措施,成功实现产业升级。

关键词：羽绒服,共青城,产业升级