学而思五升六数学入学

第一篇：学而思五升六数学入学

学而思2016 暑秋新生入学测试

群众路线教育实践活动对照检查材料

沙坪坝区工商局：王曙光 第二批党的群众路线教育活动开展以来，按照区委和市局的统一部署，在区委督导组、市局指导组和局党组的领导下，我积极投身教育实践活动，参加了集中学习和支部学习，经过与班子成员交心谈心，深入联系点、片区和分管工作服务对象征求意见建议，下面我就以下四个方面的情况汇报如下：

一、遵守党的政治纪律和中央八项规定、市委七条实施意见、“八严禁”、“十二不准”，践行“三严三实”的情况

中央八项规定和市委七条实施意见出台后，我严格按照“修身要严、用权要严、律己要严，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，在工作作风、工作效率和勤俭节约等方面有了明显转变，对深入调查研究、工作求真务实、厉行勤俭节约等方面的优良作风有了进一步正确的认识，并在工作中加以改进。一是政治纪律严明，政治信仰坚定。长期以来，我坚决贯彻执行党的路线方针政策和重大决策部署，与党中央保持高度一致，从未发表违背中央决定的言论，保守党和国家秘密，维护党和国家形象，未参加任何非法组织。在大是大非面前立场坚定、对党忠诚，尤其是在“薄王案件”中，始终与中央保持一致，不信谣、不传谣，并对身边的人员进

行正面宣传和引导。二是注重自身形象，作风正派。在与同事交往中，为人真诚大方、热情友善，处世客观公正，不搞“拉拉扯扯”、不搞“吃吃喝喝”、不搞“小集团”。在公众场所注意言行，举止得当，不赌博、不酗酒、不参与封建迷信活动。三是带头厉行节约，反对浪费。在公务接待中一律坚持食堂用餐。绝不以派送和接受“红包”搞所谓的“工作协调”和“感情交流”，无用公款请客送礼现象。严格预算，节约开支“三公经费”，在办公室积极倡导节能减排。

凡事都有两面性，按照”三严三实“的要求，我也充分认识到自身在坚持政治纪律和工作作风上还有改进的空间。一是在面对丑化党和国家形象的言论时，缺乏勇气当面指责，没有旗臶鲜明的进行反驳。二是党内个别干部出现负面形象和贪腐行为时，自己对党和国家的前途命运感到迷茫和困惑，理想信念偶尔会有动摇。三是检查调研沉不下去。去基层调研是蜻蜓点水，走马观花，匆匆忙忙，往往从方便管理的角度而不是从解决干部职工的需求角度开展工作，满足于推进工作的需要，了解一线真实情况少，沉不下去倾听一线干部职工的意见建议。

对群众关注和组织要求说明的情况：一是不存在用公款请客送礼、“三公”经费开支过大、大操大办、收受红包、公车私用、违规占用住房、办公用房超标和公车私用的问题。从不借婚嫁生日等机会大操大办。二是关于家属子女从业情况。妻子刘亚萍已于4年前退休在家照顾外孙，女儿王娅现

为重庆工商大学教师，均没有参与经商办企业。三是自己既没有出入过私人会所，也没有接受和持有私人会所会员卡。在此郑重向组织承诺，今后将继续不出入私人会所，也不接受和持有私人会所会员卡。

二、“四风”方面存在的主要问题

(一)形式主义

1.工作中有浅尝则止、蜻蜓点水的现象。在工作任务多、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，有时有只求过关的想法，没有时刻以高标准严格要求自己，缺乏焦裕禄同志凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风。如我现在分管的市场消保工作，是工商部门积极发挥职能作用的有力武器，是保护消费者合法权益的一把利刃，但我并没有完全深入地考虑如何把工作做得更好、更精，只是常态考虑把消费者主动上门投诉的工作做好就行了，没有更多去想如何有效地走出去更好地为消费者服务维权。

2.工作作风不实，缺乏新思路。在工作的完成过程中，没有充分发挥自身的主观能动性，过多地注重形式，部署落实工作存在用会议落实会议、以文件贯彻文件的现象，对有的市局文件仅仅改改提法就往下发，既没有联系本局实际，更没有创新，有“一字不改就是完全贯彻”的心态，当了个文件二传手。

3.工作实效有待提高。对工作的研究布臵不彻底，片面

认为“想到”就是“做到”、“能写”就是“会做”，计划措施制定得很周密，却未深入实际抓落实，对制度规范满足于“有”，而不注重“做”。比如干部职工的思想政治工作，虽然通过文件、会议多次强调，但却没有真正深入到干部职工中去了解工作实效。对自己认为不重要的工作在完成过程中还存在应付的现象。

(二)官僚主义

1.对群众反应的问题解决不够彻底。对基层反应的问题思考的角度有时发生偏差，处理问题有时没有坚持“从群众中来到群众中去”的方法，站在群众的角度去分析问题、解决问题，如大足局珠溪所反映的办公楼修缮、龙水所反映的化粪池需要清理的问题，由于自己认为只要不影响正常工作，就不用立即修复，导致反映的问题一直没有得到解决。

2.在处理个别问题时思考不够深入。对一些问题的思考和工作的考虑欠全面和深入，比如在2013年，大足区针对建区以来，社会经济迎来前所未有的高速发展，但市场主体结构不优、规模不大、形式低端、经营模式单一的现象严重制约了区域经济的转型升级和快速发展的现象，为调整市场主体结构，盘活新区经济存量、刺激新区经济增量，区政府出台了“四转一改”1+5文件，并将其中最为基础的“无照经营转有照经营”、“个体工商户转型升级为企业”工作以及升级后的后续帮扶政策的落实具体由工商局牵头完成。在大足局全体干部职工的努力下，区政府下达的3年任务仅用

了6个月就完成了。现在反思，虽然圆满地完成了区政府交办的目标任务，但却只满足于区政府下达的“无转有”、“个转企”计划目标的完成，而忽略了转型企业的质量;只注重了工商登记环节的工作和转型过程，没有更多地跟进转型企业的后续帮扶政策的落实，片面主观地认为这是其他部门的事情，作为工商部门没有义务也没有权利过多地要求其他部门履行职责。

3.思想方法存在主观主义思想。一是工作方式方法主观简单，认为自己从基层一步一个脚印做起，熟悉了解工商业务，而且任职多年，经验丰富，导致自己自我意识浓厚，充分听取他人意见不够，犯经验主义错误。二是工作目标与干部职工需求结合不紧，如对基层政策倾斜不够平衡，比如在安排工作时更多考虑的是大所和重要业务科室，对其他科所考虑不够多;再如在2013年对地方政府关心的“四转一改”、品牌战略、微企发展等热点、亮点工作抓得多，抓得紧，对干部职工思想政治教育等盲点、难点工作相对抓得少、抓得松。

4.对同志关心不够。没有很好地为干部创造良好工作环境，忽视了环境对干部职工工作激情的影响，特别是对边远工商所干部职工关注得较少，大足局三驱所的办公条件至我离开大足时都未得到有效解决;对困难职工的慰问也只是过年过节的时候去看看，送上慰问金和慰问品，一送了之，没有更深入地了解他们的具体困难和它们的要求。

5.担当精神不足。去年，市局发放了目标考核奖，这本来是一个很好的调动干部职工工作积极性、正确考量干部职工工作的有效手段，但我考虑到年关将近，担心拉开差距会引起不必要的麻烦，想到多一事不如少一事，因此没有定出奖励差距，统一标准发放了目标奖，降低了政策应有的激励效果，使得在干部职工待遇上存在“吃大锅饭”、搞“平均主义”的问题。

6.本位思想浓，思考工作不全面。调入沙区局任副局长后，思考分管工作和联系工商所多，考虑全局发展少，有“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的思想，认为只要把自己分管联系的工作做好做实，其他的工作有其他局领导分管，自己没有必要去考虑，因此对没有分管联系的工作就没有过多地关心过问，再加上主观上认为自己初来乍到，情况不熟，对基层的工作实情掌握不够、分析不透，对基层反映的实际困难无力解决，有搪塞应付的现象。

(三)享乐主义

1.工作中进取精神不足。认为自己不管是年龄还是学历，都已不占优势，导致工作激情减退，以工作资历、过去成绩为骄傲，安于现状，满足于工作过得去，不追求“更上一层楼”;二是存在自我满足的心态，认为自己在工商部门工作了37年，如今“船到码头车到站”，思想开始有了防松，小进即满意识滋生，偶尔有“歇一歇”、“松口气”的想法，导致工作主动性、创新性有所弱化。

2.工作中吃苦精神渐退。主观认为自己当一把手那么多年了，现在组织上为自己松了担子，应该轻松一点，懈怠比较思想有所萌芽。但现实是工商登记制度改革后，自己分管的信用工作将在今后的工商工作中挑大梁、唱大戏，因此实际上面临工作任务更多、工作压力更大，跟工作轻松的同志比较，心里有时不平衡，认为干多干少一个样，缺乏焦裕禄同志的“敢叫日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神。

(四)奢靡之风

在中央八项规定出台之前，对铺张浪费、豪华奢侈的现象，熟视无睹、司空见惯、见怪不怪。在迎来送往、公务接待和被接待中，节俭意识不强，浪费很多饭菜，讲排场、好面子，认为钱是单位的，不是自己掏，被别人接待也差不多。担心客人不满意，怕影响自己的面子和市局的形象。比如在大足局工作期间，在与市内市外兄弟局交往过程中，或接待相关客人时，为了展示大足的形象，显示大足的“热情”，不仅安排住酒店，吃大餐，还要安排参观大足石刻，造成了不必要的浪费，又比如在组织单位搞活动时，特别是组织老干部搞活动时，认为老同志干了一辈子革命工作不容易，有资本也有资格享受单位给他们提供的条件，一心只想安排妥当，没有充分考虑性价比，存在没有充分重视节约的问题。

三、产生问题的原因分析

反思本人在“四风”方面存在问题，我认为主要有以下

四个方面的思想根源：

一是理想信念有所松动。我出生在一个普通的工商干部家庭，吃着工商的饭长大，16岁参加工作，26岁任职，37岁成为班子成员，作为一名大集体工人，走到今天已经是很幸运的了。怀着对工商的朴素感情和对组织的一颗感恩的心，我在参加工作之初乃至刚任职的时候，脑袋里时刻拧紧着发条，提醒自己要全心全意为人民服务，做一名优秀的共产党员。但随着时间的推移，面对世情、国情、党情的深刻变化，面对改革中的一些矛盾和各种思潮的影响，面对拜金主义、享乐主义、功利主义、个人主义等价值观念的冲击，我的主观世界自我改造开始放松，出现了世界观、人生观、价值观的“总开关”拧得不紧、重视不够的情况，理想信念开始淡化，革命意志逐步衰退，工作热情和革命斗志日渐减少，自律意识有所弱化，再加上从众心理的作怪，享乐主义思想逐渐滋生，认为现在条件好了，艰苦奋斗没有必要了、过时了，勤俭就是不识时务、节约就是寒碜，一定程度上淡化了艰苦奋斗、干事创业、开拓进取的精神。

二是党性修养有所退化。在长期的工作实践中，我深刻地认识到，加强党性锻炼是每一位党员干部的行事之源泉，立身之根本，任何时候都不能停步，一刻也不能放松。但随着工作经验的丰富，任职时间的增加，自觉不自觉对权力的态度发生了变化，思想要求放松了，有时在工作上不够用心，不求无功，但求无过，在政治上和生活上比地位、比身份。

政绩观和权力观发生错位，有功利主义倾向。认为自己的工作成效只需得到上级和领导的认可，“只唯上，不唯下”，下基层走形式，工作作风不实。古人云：千里之提，溃于蚁穴。习总书记也告诫我们：“针眼大的窟窿，能透过斗大的风”，因此，必须牢记总书记教诲，进一步强化党性，加强自律。

三是宗旨意识树得不牢。自己虽然出身在一个工商干部家庭，但从小在农村长大，对农村的苦、农民的难都有着切身的体会。但随着工作环境的改善，职务的不断变化，渐渐模糊了父母踏实做人、勤俭朴实的教育，忘记了党内艰苦奋斗、联系群众的传统，忘记了自己出生于农家、来自于群众的根本。对“为了谁、依靠谁、我是谁”的精神内涵理解不深，没有真正将思想根植于群众之中，没有把群众路线融入工作实际，没有把群众的意愿放在心上，导致工作中出现形式主义，决策上出现官僚主义，有了“官本位”意识，工作脱离群众，脱离实际。没有坚持“一切为了群众”，下基层接触一线群众很少，参加机关的职工活动也不多，把自己当“官”看，没有把职工、群众当贴心人，接“地气”不够，怕担风险，不敢担当，明哲保身，是官僚主义思想在作怪。

四是纪律观念不严。“三严三实”是习总书记对党员干部提出的修身用权律己和谋事创业做人的行为准则。以”三严三实“为标准，以焦裕禄精神为镜子，比一比，照一照，不比不知道，一比吓一跳，方才知道自己已经成了温水中的

青蛙，在现实社会不良风气的错误影响下，已经淡漠了党性观念、纪律观念。慢慢地对迎来送往、请客送礼、消遣娱乐等不正之风习以为常了，半推半就地认可了，还自认为这是礼尚往来、人之常情，不存在违规违纪，自觉抵制的态度由此而不坚决。

四、今后的努力方向和改进措施

按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，围绕学习焦裕禄精神，对照“三严三实”要求，通过深入查找问题、深刻剖析原因，认真整改“四风”问题，努力让自己思想受教育、作风大转变、群众更满意。

一是强化党性修养，坚定理想信念。总书记强调，坚强的党性，是成为高素质领导干部的首要条件。坚强的党性修养是我们的立身之本、为人之道、处事之基、谋事之要。加强理论修养、道德修养、政治修养、纪律修养、作风修养，强化“活到老、学到老”的思想，以深入学习总书记一系列讲话精神为核心，特别是中国特色社会主义理论体系，切切实实掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法。认认真真学、原原本本学、联系实际学、深入思考学，加强对主观世界的改造，深刻认识权力是一把双刃剑，心存敬畏、手握戒尺，“吾日三省吾身”，真正把党的纪律作为自己的言行指南，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，自觉做坚定理想信念的表率。

二是牢记党的宗旨，服从群众利益。牢固树立全心全意

为人民服务的思想，改变到基层调研不足，下基层走马观花，倾听基层声音不够的现象，多听一线的意见建议，把调研检查发现的问题作为工作措施。要严格督导分管联系的科所做好本职工作，监督用好手中权力，保证分管联系科所的权力为民所用、为民谋利，而不是为己所用、为小团体谋利，还要当好权力运用的指导者，指导分管联系科所依法、尽职行使权力，而不是滥用权力、推诿塞责，真正地抓好市场监管、消费者权益保护和信用体系建设工作。

三是克服官僚思想，提高工作能力。树立宗旨意识和群众观念，克服官僚思想，改变工作脱离群众、脱离实际的问题。放下架子，俯下身子，甘当小学生，向班子成员学习，向干部职工学习，向人民群众学习，提高新形势下的工商行政管理的专业知识水平。摒弃主观主义和经验主义，沉下去了解工作实情，多与干部职工打成一片，和他们交心谈心做朋友，多接“地气”。在开展各项工作时，对干部职工的思想情况摸准、摸实、摸清，尤其要摸透他们产生的疑虑，全盘掌握其所想、所需，既不“闭着眼捉麻雀”，也“不瞄靶心乱放枪”。将所学知识转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领，增强管理措施的针对性、服务水平的实用性，进一步提高判断形势、应对局面、依法执政的能力。

四是力戒享乐奢靡，弘扬优良作风。按照中央八项规定和市委七条实施意见，以及市委出台的“八严禁”、“十二不

准”，严格做到廉洁从政，弘扬“两个务必”的优良作风。坚决抵制各种不良风气的侵蚀，不用公款请客送礼、不搞大操大办、不收受红包，在公务接待中不铺张浪费，杜绝对外接待有浪费的现象。到基层调研检查，不贪图舒适，不追求高档，拒绝超过标准的接待，不参加违反规定的娱乐项目。树立正确的权力观、地位观、利益观，端正工作态度，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，把心思用在干事业上，把精力投入到抓落实中。

经过这次查摆问题、对照检查，我将进一步树立宗旨意识和群众观点，切实起好表率作用，认真整改个人存在的“四风”问题，把贯彻群众路线与本职工作结合起来，改进工作作风，提高工作本领，以更加奋发有为的精神、更加求真务实的作风、更加扎实有效的工作，努力尽职履责，通过工作实绩检验教育实践活动的成果，为服务地方经济发展作出积极贡献!

第二篇：“学而思”征文纪念奖：一次难忘的数学课

阳春三月的北京，阳光明媚，气候宜人。星期六早晨，爸爸妈妈催我早早起床，准备好了学习用品，便领我着乘车来到了遐迩闻名的"学而思"奥数班学习数学，成为了一名新学员。

当我一踏进教室，就被眼前的学习氛围吸引住了，我立刻找到座位，取出书本文具，便投入紧张而热烈的学习之中，数学老师时而在黑板上列题让同学们演算，时而叫同学到前面表演节目，时而让学生当小老师上给大家出题目并做解答，时而又很巧妙的穿插小故事，使同学们在课堂教学中时而紧张热烈，轻松活跃，时而鸦雀无声，全神贯注。

讲到加减混合运算应该注意的事项时，为了让同学们记得牢，用得活，老师首先不是生硬的要求大家怎样怎样做，如何如何背记，而是给大家讲了一个小故事，她讲：有一个非常爱学习的同学，有一天他在一家书店看到了一本非常喜欢的书，特别想买，于是回家向妈妈要钱并说明了原因，妈妈一听自然很高兴。为什么呢?因为孩子爱学习，爱看书是件好事，应该大力支持呀。所以，妈妈把钱放到桌子上并告诉了他，就匆匆忙忙去上班了。这位同学兴高采烈的跑到了书店，迅速找到了那本书，可到交款台付钱时，呀!妈妈给的钱忘带了。怎么办?对，赶紧回家拿去。他放下书，飞也似地往家跑，当他取到钱再次赶到书店时，书店的阿姨告诉他：那本书刚才已经被人买走了，而且那是最后一本了。这个同学当时就伤心地哭了。讲到这，老师突然问到：同学们，这个故事说明了什么问题?于是同学们开始七嘴八舌的说起来了，有的说那个同学太粗心大意了，有的说他应该和书店的阿姨说好给他留着等等。这时，老师讲话了，她说：同学们说的不错，今天要讲的正是看似简单可因为粗心大意而出错的问题。那就是同学们在进行加减混合运算时，为了凑整十便于运算，往往要先进行数字移位，在移位时必须连同这个数字前面的运算符号一起移动，千万不能只移动数字而丢弃前面的运算符号，那样的话，不就犯了和故事里的那位同学一样的错误吗?人跑到书店却忘了带钱，怎么能买到心爱的书呢?故事里的同学好比是数字，而钱好比是运算符号，缺一不可。同学们在做运算题时一定要记住故事里那位同学的教训，否则，就会伤心遗憾甚至落泪哟。

这个故事说明的问题深深地印在我的脑海里，我想以后每当我做运算题或学其他知识时，都会以老师给我们讲的故事内容引以为戒，做到认真细致，准确无误。这次数学课，让我受益匪浅，老师灵活多样的教学方法，务实超前的思维理念，因材施教的先进方法，使我深深的爱上了"学而思"。"学而思"，顾名思义：学习而且要思考。只学不思，知识掌握不牢，只思不学，那是空想。正如古人曰："学而不思则枉，思而不学则殆。"可见，学习和思考相辅相成，不可偏颇，只有把学习和思考有机的结合起来，才能学有所获，学有所长，才会事半功倍。

"学而思"必将给我快乐，长我智慧，伴我成长。

第三篇：学而思（IPO版）：学而思业务及盈利分析

来源：搜狐教育 作者：i美股

2010年10月20日23:11 我来说两句(0) 复制链接 打印

大中小

一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业

一个校长因教龄不足，职称不够，场所没有...挂靠办学起步的企业

一个从10万元注册资金，7年间发展到半年营收超5000万美元的企业

这家公司就是将于近期登陆美国纽交所的学而思(XRS，14.64，0.00%)，2002年张邦鑫为缓解经济压力做家教赚生活费;2003年他和同学曹允东开办起课外辅导班——学而思;2007年企业获得第一笔千万美元的风险投资;2009年获得老虎环球和KTB4000万美元投资...如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程!

本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。

一、学而思发展历程及概况

家教教出市场：2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。

拼凑办起公司：张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。

按老师招学生：学而思没有采用培训学校招生第一，按照报名数量请老师的传统做法，张邦鑫对教师采取了近乎苛刻的考核制度，使得学而思是“有多少老师，就招多少学生”。这样的举措使学员进步很快，2004年有95%的学员进入了重点中学;2006年学员公共英语一级通过率90.5%...

不缺钱也融资：2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。

扩展全国市场：2008年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立分校;2009年，企业进步一开拓华南地区市场，在广州建立分校;同年9月，学而思获得了老虎环球和KTB4000万美元的投资，完成了他上市前的第二轮融资。

二、学而思公司结构及股权结构

学而思与其他赴美上市的中国企业类似，在中国境外通过开曼群岛注册的公司全资控制香港公司，然后再通过协议约定控制其在中国大陆开展业务的公司。

从上面的公司结构中我们不难发现，张邦鑫、曹允东、刘亚超、白云飞作为公司的创业元老，以团体形式全权控股北京学而思教育科技公司(教育及网络)两大公司业务主线，管理层持股比例更是高达82.5%，其中张邦鑫和曹允东两人持股比例合计为63.8%。

与管理层绝对控股相对应的，学而思的持股机构多为管理层各自控股。

与管理层绝对控股相对应的，学而思的持股机构多为管理层各自控股。

三、学而思的业务构成

纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。学而思培训服务种类分为小班、智康1对1课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。

(一)培训服务种类

学而思为学员提供以下三种类型的培训服务，学而思小班，智康1对1和学而思网校。

(1)学而思小班。这项服务一直是学而思教育的主打项目，业务涵盖了其109个教学点中的90个和其87个服务中心中的67个。学而思小班一般分为学期学校和假期学校两种，前者在中国春季和秋季学期展开，包括15到16课，后者在中国学生的寒、暑假展开，一般包括7到12课。每课时长3小时，每小时学费50到55元。

学而思小班分别将小学、初中和高中的每班学生数目控制在

15、25和30人之内，以提高学生学习效率，小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生。同时，小班允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前2/3提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。

(2)智康1对1课程。学而思在2007年8月推出这项服务，由教师1对1为学生进行辅导，提供完全量身定制的课程、学习材料和学习进度。在北京，学而思拥有19个教育点和20个服务中心提供1对1课程服务，课程收费每小时220元到1000元不等。

(3)学而思网校。在2010年开展，学生可以通过学习语文、数学和英语课程，学费为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，总共有22009名学生报名学而思网校，后者则为前者提供了10327份教学视频。

(二)师资力量

师资水平是教育培训行业成功的关键，下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：

学而思的全职教师约占公司员工总数的37.7%，学而思早期招募的老师也更多以兼职老师为主，而正是这种体制的原因酿造了06年一次波及学而思根本的危机：两位资深的教师被竞争对手挖走直接带了几百位学生的流失和高达百万元的损失，学校的声誉和教学体制受到了很大冲击。目前学而思教师的离职率维持在较低的水平，在过去的两个财年分别为1.6%和5.2%。在最近一财年教师离职率相对较高，原因是学而思增加了全职教师的数目，导致合同雇佣教师数目大幅减少。

除了教师团队，学而思还拥有包括912名全职员工从事支持服务，这部分人员约占总数的32.3%，217名员工组成教材、材料制作团队，他们负责制作、更新和改进教材和其他教学资料。

(三)学而思的教学网点分布

目前，学而思在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心，同是在北京和上海还分别有电话服务中心。教学点负责管理教学设施，分布在开设学校的地区，而服务中心则为客户提供咨询、课程选择、注册登记以及其他服务，多通过电话中心提供。其中北京分布数量最多达到141家，其次为上海14家，具体分布数据情况如下图：

另外学而思教育旗下还拥有e度网、奥数网 、中考网 、高考网、英语网、幼教网、 作文网、家教网等门户网站。

四、学而思的经营模式

相较于目前多数教育机构的加盟模式在发展中"发现控制不了教育质量"，出现的弊端使之无法"再考虑加盟和收购"。本质上体现出了教育扩张的管理问题，自建模式招生发展慢，但文化基因更好;收购模式走上轨道更快，但改造难度要大一些;加盟模式则面对着管理障碍。

目前学而思在国内六大城市的分校及教学点均为全资拥有的直营模式，关键员工总部派驻，抓大放小，培训学院对师资统一培训，同时实行因地制宜的管理，这些措施无疑为其质量控制、强化教学管理和保证师资水平提供了便利，直接避免了其后整合期间诸般不利因素的影响。

学而思对各分校采取整合的思路，通过管理整合和流程对接，打造利益共同体，目前学而思教育在北京共设立40余个服务中心、60余个教学点，覆盖京城各主要城区，2008年-2010年，学而思教育相继在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，学而思教育现设理科学科部、英语学科部、VIP事业部、网校等部门。但是面对上市后快速扩张的需求，连锁加盟模式或许也将是学而思的最终选择，董事长在2007年8月接受媒体采访时就曾表示：“在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。”

五、学而思近三年经营业绩增长情况

根据学而思提交给美国证交会的F-1文件，整理出以下2008年至2010年上半年学而思主要财务数据状况：

从图表中可以看出，2008-2010年三年中，学而思总营收增长683.67%;净利润增长843.05%。截至2010年6月30日，学而思上半年总营收5302万美元，同比增长60.7%;净利润为1324万美元，同比增长40.5%，增幅小于营收增幅。净利润率则同比下降，从2009年的28.5%下降至24.95。与此同时，学而思的毛利率保持平稳，维持在50%左右。以下为学而思的财务利润变化数据图：

截至2010年8月31日，学而思公司来自其经营活动的现金合计3095.5万美元;投资活动支出现金21.4万美元;融资活动耗费现金16.3万美元;外汇汇率变动收益带来的现金共计16.5万美元。包含来自于期初2010年2月28日5075.2万美元现金，目前公司共拥有现金及现金等价物8149.5万美元，较2009年同期的4359.9万美元增幅86.92%;公司截至报告日总资产9751.5万美元，总负债8623.4万美元。

六、学而思的行业状况及行业地位

受益于中国经济的飞速增长，中国家庭的可支配收入有了显著提高。而中国多年来推行的计划生育政策使目前多数年轻家庭只有1个孩子，为使子女“赢在起跑线”，家长在子女身上投入逐渐增加，越来越多的家长愿意将孩子送到课外补习学校，这支撑了中国课外辅导行业的快速增长。根据2009年中国统计年鉴数据，教育相关支出继续保持为中国家庭第三大主要支出，这点在高收入家庭更为显著。

(一)中国中小学课外辅导市场的特点

中小学课外辅导市场是中国民办教育市场上最具有吸引力的，其具有如下特点：

(1)增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。

(2)高度分散

中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

(3)对经济周期变化不敏感

与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

(4)发展潜力巨大

在中国和其他国家一样，更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。据艾瑞统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。

目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。

中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来起到的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。

中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生、55%的高中生接受不同形式的课外辅导服务。据艾瑞统计，相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，这主要是由于中国公共教育体系的演变和中国民办教育作为一个产业在中国只有相对较短的历史。不过另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

(二)中国中小学课外市场各种模式发展情况

(1)大班授课：采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。但是，这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

(2)小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3%。

(3)一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0%。

(4)网络课程：通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2%。

(三)学而思的行业地位

学而思在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。拥有全国0.26%和北京市4.5%的市场份额，目前面向中小学生开始包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等六科课程在内的课外辅导。学而思把“精英教育”观点深入人心，彻底的颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点，树立了“好学生更应当去进行补习”这一理念。使得学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被培训行业忽视但也是最重要的一份市场蛋糕。

凭借良好的口碑和业内给予的奖励和好评，学而思保持了超过70%的学生保留率。中国中小学课外辅导行业内竞争很激烈，根据iResearch的数据，通过营收额衡量，学而思拥有全国0.26%和北京市4.5%的市场份额。

学而思的入学人数也在大幅增长。截至2008年2月29日的那一财年，学而思的入学学生数目为67996人，而在截至2010年2月28日的那一财年，这一数目上升至了382505，平均年增长率达到了137.2%。

学而思的办学成绩也相当傲人，2010年的高考中，学而思的430名高中毕业生中有169名考入了北京大学或清华大学，而在全国范围内，这两家高校的录取率还不到0.1%;同年，约5700名北京、上海的初中毕业生考入重点中学，升学率达到了60%，比30%的平均升学率高出一倍;同样在北京和上海，超过5500名学而思的学生进入重点初中，80%的升学率比15-25%的平均升学率高出约3倍;在奥赛方面，学而思同样有好成绩，在2008年和2009年的国际奥林匹克数学竞赛上，学而思的学生夺3块金牌。

七、学而思未来的不确定因素

新东方(EDU，94.28，+0.91%)现在把学而思定位为目前的主要竞争对手，可能和新东方俞敏洪现在的战略转型有关系，新东方现在重点推出中小学优能系统，就是针对学而思的这块市场的。俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来!”，行业竞争的激烈程度可见一般，对于企业可能面临的风险等不确定因素，在递交的SEC文件中，学而思公司管理层作出了如下描述：

教育类企业业务成功主要取决于学生的人数，对于学而思目前市场高度集中的特性，扩大地理范围、开发新的项目并保持一贯的高教学质量对企业是必须完成也是最难于平衡中完成的。现阶段学而思的课程主要是在中国大城市的中学、小学教育中集中，随着以后企业规模范围的扩大，能否统一标准、保证服务也将是一个重要挑战。企业必须不断的在符合成本效益的模式下改善现有的课程和内容，以收到现有或潜在学生及其他们家长的满意。如果企业不能吸引学生读报所开设的课程、培养更多高品质的教学内容、甚至无法招募和留住合格的教师，那么企业的财务状况和经营业绩损失都将是难以预估的。

教育的同质性使得企业品牌成为维持企业竞争优势至关重要的因素，在过去7年中企业主要依靠口碑推介以吸引潜在学生，近几年也引入了互联网、公开讲座、户外活动广告和物流配送等营销推广方式来把排斥企业的知名度和推广新的服务产品。我们无法保证销售和市场营销力度的加大一定能促进品牌成功，许多因素例如学生对现有课程服务的不满、营销人员不负责任的承诺推销方式、过多的销售和营销费用等都可能会损害我们的品牌形象，以至于影响收入和盈利能力。

教育培训企业业务的成功取决于能否提供给学生一个令人满意的学习过程以提高学习成绩，毕竟家教服务在做足内功的同时需要依赖学生的表现水平和家长的配合情况，如果这方面收到外在或者非可控因素的影响，服务可能会低于预期效果，最终导致社会满意度下降，企业财务状况、经营成果和信誉将收到不利影响。

学而思IPO情况：

9月29日中国中小学教育培训机构学而思向美国证券交易委员会递交在美首次公开发售(IPO)申请F-1文件，公司将以"XRS"为股票代码在纽交所上市交易，拟融资1亿美元。瑞银、摩根斯坦利、Piper Jaffray 和 Oppenheimer & Co将担任此次IPO主承销商。公司发行价为每ADS$10，IPO将发行1200万股ADS，上市后公司总股本74500000ADS，按发行价计算市值为7.54亿美元。根据截至2010年2月28日最近一个财年企业每ADS摊薄后收益0.22美元估算，公司市盈率约为45.45。

第四篇：学而思

学而思教育的使命：给孩子受益一生的教育

我们相信，教育的本质不仅在教书，更在育人。

我们不断创新学习模式，丰富孩子的学习体验，让学习变得更轻松，更简单，更有效，让学习不再成为一种负担。

我们不仅传播知识，更重要的是激发孩子的学习兴趣，培养良好的学习习惯和健康有益的思维模式，为孩子的未来铸就坚实基础，让孩子受益一生。 学而思教育的愿景：成为受尊敬的教育机构

学而思志在成为一家受人尊敬的百年企业。

我们以超出客户期望为目标，提供高品质的教育产品和服务，打造让客户信赖的教育品牌;

我们努力营造平等、尊重、信任、合作、分享的工作环境，让员工能够持续的成长、快乐的工作;

我们谋求稳健和持续的发展，为股东创造长期的价值和回报;

我们秉持开放、协作、共赢的心态，积极推动教育行业的创新和健康有序的发展; 我们不忘回馈社会，积极参与公益事业，努力推动教育公平化。

学而思教育的核心价值观：成就客户 务实 创新成就客户：通过帮助客户实现其目标从而实现自身的价值，最终达到与客户的共赢。

行为表征：

1、认真倾听客户的需求，积极帮助客户解决问题，即便不是自己的责任也不推诿;

2、站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上达成客户与公司的共赢;

3、根据客户的需求，及时改进我们的工作流程和体系;

4、发掘客户的潜在需求，引领客户需求的方向，提供超出客户期望的产品和服务;

5、团结协作，成就内部客户。

务实：实事求是，追求事物的本质，拒绝好大喜功和华而不实。

行为表征：

1、专注：做强比做大更重要

2、品质：质量比数量更重要

3、本质：内容比形式更重要

4、客观：事实比感觉更重要

5、落实：做到比说到更重要

创新：用新的观点、模式、方法轻松的解决复杂的问题。

行为表征：

1、拥抱变化，在工作中积极应用各种新的工具和方法;

2、通过不断地学习研究了解行业内新观点、新模式、新技术的应用;不断学习和了解其他行业的创新;

3、小范围积极尝试实践，不断探索更优的解决问题的方法;

4、积极的面对创新过程中的挫折和失败，能够自我调整，正面影响他人。

5、将小范围尝试实践可行的方案和或项目进行推广，并持续优化与改进，保持领先。

学而思教育的精神：凡事全力以赴

激情工作，认真生活。

"凡事全力以赴"不是简单的"工作全力以赴"，而是一种积极的工作和生活态度。 要么不做，要做就做到最好。认真，努力，执着，永不放弃，这就是学而思人的精神。

学而思教育的教育理念为：激发兴趣，培养习惯，塑造品格

学而思不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发，习惯的培养，和思维模式的塑造。

激发兴趣：兴趣是最好的老师，我们通过激发学生的学习兴趣，帮助学生树立信心，培养学生的成就感，让学生的学习充满动力;

培养习惯：通过培养学生好的学习习惯和生活习惯帮助学生取得全面的进步; 塑造品格：通过学生的思维模式的塑造，改变其行为习惯，进而全面作用于学生的学习动力、学习环境和学习能力，最终全面提升学生的综合素质。

智康一对一

智康介绍：

智康内涵：积极、快乐、智慧 、健康

智康诠释：好学者智 善思者康

智康理念：成为孩子成长伴跑教练!

智康1对1创建于2007年，总部设立在北京，先后在上海、广州、深圳、天津、杭州、成都、西安、南京、武汉等地成立分支机构，现已有120余所校区，仅用四年的时间发展成为行业内领先的1对1辅导品牌。

智康1对1秉承学而思教育“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”的教育理念，关注学校教育，助力家庭教育，让学生在这里不仅仅学到知识，更重要是学会做人和思考。智康1对1以“提升教育品质，成就学生梦想”为己任，坚持“成就客户、务实创新”的核心价值观，“凡事全力以赴”的精神，为广大学子提供全方位的课程辅导和优质贴心的教学服务，满足中小学生各阶段课外辅导需求，立志于塑造出品德优良、志向高远、意志坚韧、富有爱心、活力四射的精英人才!

智康1对1名师团队选拔严格，通过率仅为4%，80%来自国内一流名校，90%以上为专职教师。率先推出的讲义教研团队，在同行业内首屈一指。推出高标准化的1对1模式，打造适合学员自身的针对性解决方案，为每位学员量身定制教学讲义，重点透析，考点破解，使每个学员都能在充分认识自身学习问题的基础上，快速提高成绩。定期提供学习讲座、升学资讯、报考指导与心理咨询，及时为学员及家长解读最新的教育信息与心理问题，助学员考试、升学以及拥有更好的生活态度一臂之力。

智康1对1凭借着专业的教研中心、优秀的名师团队、舒适的教学环境和完善的服务体系，成就了数十万学子的提分梦想!在北京市近年的小升初、中高考中，智康学员充分发挥自己的水平，取得了优异的成绩。2011年高考，智康学员取得北京市数学单科满分的好成绩，超87%的学员总提分在30分以上;百余名北京市各区中考单科满分花落智康1对1，近700名的学员总分达500分以上(满分580分，含体育30分);小升初、竞赛成绩连续四年刷新记录!

附：智康1对1大事记

2007年8月，智康1对1成立，专注于国内中小学全科课外辅导;

2008年6月，智康校区覆盖了北京八大城区;

2009年10月，智康进入上海，第二年1月智康外地分支机构第一个校区长宁校区正式运营;

2010年11月，智康进入广州、深圳、天津;

2011年1月，广州、天津和深圳正式运营，同年3月，智康进入武汉、南京、成都、杭州、西安5地。

学而思为什么会成立智康1对1事业部?

学而思之所以成立智康1对1事业部，一方面是对学而思优质教师资源的培养，另一方面是顺应教育行业的市场需求。

智康1对1是2007年才进入1对1领域的，从整个教育领域来看，智康1对1作为学而思旗下1对1教育品牌，能够和学而思培优小班形成互补，是整个中小学教育领域中的另一个产品形态。

与传统1对1的家教不同的是，智康1对1是一个团队对一个学生，有咨询、有教务、有老师，还有心理辅导课程、讲座等，这些都是传统家教无法保障的服务。智康1对1还提供答疑、定期材料的分享、讲义、考评等服务。除此之外，日常教学有系统支撑，可以帮助家长随时了解学生学习动态。

课程特色：

智康1对1历时数年，百余名一线教学专家精心研发，率先创立“6T”教学模式，包括TEST(测评)、TARGET(目标)、TACTIC(规划)、TUTOR(上课)、TRACK(验收)、TRACK(跟踪)6个模块。从测评开始，对学生现有知识结构、学习习惯、学习动力以及家庭环境等情况进行客观记录，制定课程学习目标及学习规划，通过针对性的学习及进程跟踪，及时修正调整学习策略，不断检验教学目标，为孩子的学习伴跑助力。

现阶段成果：

1.智康1对1课程体系成功升级，模块化课程体系从知识广度到深度，更灵活、更具针对性!通过专业的规划掌握孩子每个阶段的学习节奏，循序渐进，逐步提升。在带领孩子学习、应用知识的同时，丰富的课堂体验更能够培养孩子良好的学习习惯，练就卓越的思维方式。

2.独树一帜的教学管理流程，帮助孩子和老师明确把握目标，以此更好地管理学习。通过对孩子每个阶段的学习效果进行评估，来鼓舞孩子尝试、探索、思辨、迁徙并应用所学的知识及方法，获得自我能力的提升。

智康1对1在行业内的办学特色与竞争优势都有哪些?

智康1对1作为学而思旗下1对1教育品牌，其竞争优势体现在以下几个方面：

1.教研优势：密卷讲义为核心竞争力

智康教研部由学而思原班教研团队与智康优秀精英共同组建，讲义教研同行业首屈一指。其中超过80%的成员都是北大、清华、北师大等国内一流名校毕业，在各自教学领域都是一线名师。历年小升初、中高考的试题研究是教研团队工作的重点，根据最新研究成果，对讲义不断更新和优化，智康所有一线老师均根据学院培养方案，依照讲义进行授课，最大限度避免了教师水平的不同所带来教学效果的差异。

2.师资优势：师资筛选严格，淘汰率高达95.09%

教师招聘流程：初试通过率30.26%，复试通过率23.47%，终试签约率68.3%，最终通过率4.91%。通过筛选的师资还需经过15天的系统培训，不达标者坚决不用。经过培训后的老师，还要有3个月的严格考核期。通过对新老师的评估、考察、反复锤炼，最终通过才能正式上课。但这仅仅是开始，师训部每月还要对所有在职教师进行月考，举办明星教师选拔等活动，筛选出真正的名师。

3.服务优势：名师透明任你选是智康1对1的服务特色

智康1对1在业内独有的教师自选平台，让学生挑选自己喜欢的老师。精准搜课系统，让你全面了解教师信息及课程安排。随报随上，灵活选择上课时间及地点。

智康1对1自成立以来的办学成绩都有哪些?

自2007年至今，智康1对1连续四年不断刷新纪录，并创下最新成绩增长比例，赢得了广大学员和家长的赞赏和认可，其教育理念更是受到推崇。

截止到2011年10月，全国各地区升学考高分考生50%左右均在智康学习过，智康学员数量每年以15%的增长速度不断更新历史纪录。

四年来，智康1对1用务实创新的教学态度创造出让家长满意的成绩，在2011年北京市中考(满分580分，含30分体育成绩)中663名学员总分达到500分以上，同去年相比增长50%，单科满分突破百余人;2011年北京市高考中106名学员总分达到600分以上，同去年相比增长49.3%，并创造出数学单科满分的好成绩.....

为什么选择智康：

1.专业的入学测试，定制针对性解决方案

每一位初次来到智康的学员都将接受免费测评。测评结束后，课程顾问通过对学员的测试结果分析，同时结合学员的过往学习背景和学习问题为其设计科学的针对性解决方案，并匹配最佳的教学老师及服务。

2.因材施教，专属1对1教学

智康将会为每位学员组建教学服务团队，包括优秀教师、课程督导、教研团队、心理辅导师、课程顾问，为学员提供专属教学服务，让每位学员在充满乐趣、文化、轻松的教学氛围中有效地吸收知识。

3.全方位的课程辅导与学员跟踪机制相结合

进入智康的学员，将享有阶段性学习检测、智康教师课堂反馈、教育资讯一点通等全方位的课程辅导服务;还将会有课程督导全程跟踪学习反馈、进步学员专属奖励、自习陪读等跟踪服务。

4.独具特色的贴心服务

学习在智康，不仅享有专属的学习方案和教学计划，还可以参与智康名师公益大讲堂，户外拓展训练活动等，并会获赠智康学习大礼包、爱心生日卡片等温馨服务。

5.连续多次举办好学乐知颁奖活动

智康1对1每年举办大型颁奖活动，用于奖励小升初，杯赛及中高考成绩大幅度提高和取得较高分数的学员。除外还会为家长和学生提供育子分享、经验心得、亲子沟通等。至今已有三届，受益人群达万人。

☆成绩展示

2011年，北京市中考(满分580分，含30分体育成绩)中663名学员总分达到500分以上，同去年相比增长50%，单科满分突破百余人;2011年北京市高考中106名学员总分达到600分以上，同去年相比增长49。3%，并创造出数学单科满分的好成绩。

第五篇：学而思分析

学而思(IPO版)：学而思背后的理性分析

俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来!” 领导 学历

2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读，

2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。

2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校， 2003年开始真正起家

2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。 2004年有95%的学员进入了重点中学; 2006年学员公共英语一级通过率90.5%... 2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。 北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁

这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁;这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如„

07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师;成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部(每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓);同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。至此，学而思教师体系的三大格局初步成形。 2009年获得老虎环球和KTB4000万美元投资.. 如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程!

本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。 发展历程 2003年起家

一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业

家教教出市场：像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。

在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。 张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。

个人认为，学而思模式的成功可以概括总结为以下十一个方面： 一是先进独特的办学理念与办学目标;

二是一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系; 三是相对高效的公司组织架构和统一完善的流程执行体系; 四是一流的网络扩展平台和互动的口碑传播监督体系; 五是高屋建瓴的市场运作手法。

六是符合家长、学生心理和目标的行之有效的课程设定与安排; 七是拥有一流的学生生源;

八是课程的广度和深度以及教学手法和效果上的领先;

九是学生考入一流中学、大学的比例人数要明显高出其它培训学校; 十是与之形成的良好向上的学而思内外校园文化和竞争氛围; 十一是公司高层的人格魅力及良好的企业文化。

在学而思的网站上我们可以发现学而思的办学理念是：“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展;不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。

早期的学而思文化中曾在“不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。”这一理念之后明确的提出过一个名词“精英教育”，那么什么是精英教育呢?简而言之就是“培优”。在2003年之前培训班给人更多的印象是“补习、补差”，只有学习成绩相对薄弱的同学才参加各种各样的培训补习班。而学而思从成立之初在各种因素的作用下就定位了“培优”是公司发展的必然之道。从张邦鑫校长家教三次一百分，到RH学校门前宣讲的大获成功，学而思在创业初期招入的很大一部份孩子中都是学习能力较强、潜力较大的学生。再加上老师的用心辅导，学生的学习成绩也就会迅速的提升。有了榜样的力量，更多的家长和学生也就会开始学习榜样。

纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从北京学而思校长白云峰“我认为最自豪的事情就是能够辅导全北京最优秀的学生，并得到他们的认可。”的感触到学而思的“RDF班”;从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。

正是学而思把“精英教育”这一观点深入人心，彻底的颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点，树立了“好学生更应当去进行补习”这一理念。使得学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被培训行业忽视但也是最重要的一份市场蛋糕，而随着这一最具有影响力和号召力的学生团体陆续入驻学而思，在给学而思带来空前荣誉和良好口碑的同时也为学而思的发展赢来了广阔空间。因此笔者认为学而思的办学核心理念在于精英教育理念的良好实施。

至于学而思的“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展;”这一理念主要体现在“品与器、德与才、态度与能力、学习以做人做事的心态方面”这一点会在我会在学而思高层人格魅力与学而思文化中详细探讨，在此不一详述。

在办学目标上，从最初的做“北京最好的奥数辅导机构”到“为北京理科教育的第一品牌而奋斗”再到现在“打造中国中小学教育第一品牌”，学而思在飞速的发展中也在不断的调整着自己的目标。而与之相对应的则是学而思高层对市场敏锐的观察力和市场定位以及果敢的公司战略方向的调整。学而思的创办的初期并不是我们所说的奥数网，而是北京奥赛文化传播有限公司，奥数网的诞生也是建立在与学校合作之上的。早期的学而思限于生源问题课程的开设比较宽泛，英语、语文等各科辅导都在学而思课程中有所体现。但是这种发展模式在实际的过程中遇到了挑战，各种现实的问题使得曹校长和张校长确定了“集中优势力量重点攻破”和“业精于专”的目标，他们把当时的市场进行细分化，确定了自己的优势—小升初奥数。而这一领域在当时的北京市场上还处于启蒙阶段，为此他们砍掉了除了小学奥数以外的所有项目，集中精力把奥数做精作透。也正是这一政策的调整成就了奥数网前期的成功。在以后公司成长的过程中，学而思的渗透战术和小马过河、小步快跑的思想在学而思的战略规划中都有着良好的体现。通过学科合作、项目共建、入股经营等多种思想使得学而思在规避风险的同时，也积累了大量的教学和实践经验，为学而思的进一步扩张和发展作好了充分的准备。(详见学而思大事记)在这一点上学而思的办学经验值得我们借鉴和思考。