法理学讲义法的本体

2022-08-09

第一篇：法理学讲义法的本体

从心理学的角度讲

从心理学的角度讲，学习兴趣是学习动机的主要心理成分，它是推动学生去探求知识并带有情绪体验色彩的意向，随着这种情绪体验的深化，就会进一步产生学习需要，产生强烈的求知欲。日本学者木村久一说：“天才就是强烈的兴趣和顽强的入迷。”达尔文小时候是一个“平庸的孩子”，但他对大自然却产生了浓厚的兴趣，并以极大的热情去野外学习和搜集标本，以至后来成为著名的生物学家，可见兴趣是学习的动力，成功的先导。一个人获得成功，无一不是在对所研究的问题产生浓厚兴趣的情况下取得的。在教学中，当一个学生对他所学的学科产生兴趣时，就会积极、主动、愉快地去学习，而不会感到是一种沉重的负担，所以教师要从多方面来提高学生学习的兴趣。近年来，虽然课堂教学中存在的问题有了一些的改变，但由于长期受应试教育的影响，有的教师还不能摆脱传统教

如何激发学生积极学习，引发学生对知识的兴趣，使学生感觉到学习的乐趣呢?下面结合我的教研实践谈几点看法，大家共同探讨。

1、在导入时设置悬念来提高小学生学习数学的兴趣

强烈的好奇心，是引发兴趣的重要来源，它将紧紧抓住人的注意力，使其在迫不及待的情绪中去积极探索事情的前因后果及其内涵。因此，在数学教学之中，教师应巧设问题，一个恰当而耐人寻味的问题可激起学生思维的浪花。而导入时设置带有悬念的问题，为上好整堂数学课打下了铺垫。如在教学“圆的认识”时，教师提出如下问题：“同学们，你们知道自行车的车轮是什么样的?”学生回答：“是圆形的”。“如果是长方形或三角形行不行?”学生笑着连连摇头。教师又问：“如果车轮是椭圆形的呢?”(随手在黑板上画出椭圆形)。学生急着回答：“不行，没法骑”。教师紧接着追问：“为什么圆就行呢?”学生一听，马上活跃起来，纷纷议论。这一系列的提问不仅使学生对所要解决的问题产生悬念，而且为以后的教学提供了必要的心理准备。学生“找结论”的思维之弦绷得很紧，而且这样找到的结论理解、记忆的也很牢固。又如，在教学“时分的认识”，教师可采用猜迷的的方法导入，同学们一听说要猜迷，每个学生都表现出了极大的兴趣，注意力一下子就集中到要猜的“謎”上来了。“哥哥长弟弟短，弟弟跟着哥哥转，哥哥跑一圈，弟弟走一格”。谜语一出，学生就各说不一，展开了积极的讨论，这时老师拿出一个有时针和分针的钟面，对学生说：请看刚才谜语中的哥哥和弟弟各指的是谁?它们是怎么走的?它们之间又有什么关系呢?今天我们这节课就来学习有关这方面的知识。这样导入为新课的学习创设情境，激发了学生的求知欲望，使学生一开始就处于一种积极思考的状态中。

2、设置多样化多层次练习来提高小学生学习数学的兴趣。

练习是数学课堂教学的一个主要组成部分，是培养和发展儿童思维能力的重要途径，它可以使学生更加牢固地掌握知识形成熟练的技能技巧，也是检验教学效果，及时反馈教学信息，发展学生思维的重要一环。但是，当前还有一些教师在练习内容的安排上存在着随意性，形式单一，层次不清，学生的练习机械重复，使学生的课业负担加重，学生的身心受到压抑，这样学生学习积极性就会降低。精心设计练习内容，能够培养学生的练习兴趣，所以，在设计练习题时，教师要设计适合儿童心理特点的吸引学生愿意学的灵活多样的练习形式。如一题多变、开放题、找朋友、做医生等，让学生通过练习，提高学习兴趣。例如：在口算练习时，主要形式有：听算、打手势算、抢答、举卡片、猜算式等形式，大受学生喜欢，学习的热情非常高涨。同时还设计不同类型、不同层次的练习题，满足学生不同层次的需求，照顾不同层次的学生，使学生始终保持高昂的学习热情。摘苹果、拔萝卜、出手指、点灯笼等各种各样的数学游戏，更是学生喜闻乐见的练习形式，从而调动了学生学习的积极性和学习的兴趣

3、创设竞争性情境来提高小学生学习数学的兴趣

著名教育家夸美纽斯曾经说过：“应该用一切可能的方式把孩子的求知与求学的欲望激发起来。”教学实践也表明，在教学中创设竞争的氛围，是培养学生学习兴趣和获取知识的重要途径。根据小学生以具体形象思维为主的特点，比赛的形式最能激发他们的学习兴趣。在教学中，教师要经常恰当的开展一些有意的比赛活动，尽可能的使全班同学都积极主动的参与到这项竞争活动当中来，用竞争来活跃课堂气氛，激发学生学习的兴趣。例如：上《统计》时采用了小组比赛的形式，哪组表现好或者答对问题，就奖励一朵小红花，最后看哪组的红花多，哪组就为获胜队，最后比赛结果又形成了一幅统计图，让其回到这堂课的主题上来。比赛贯穿整节课, 每名学生都积极思考，争先恐后地回答问题，都想为自己组赢得更多的红花，都希望自己的队获得胜利。课堂气氛非常活跃，大大的调动了学生学习的兴趣

4、运用激励性的语言，给学生以成功感，提高小学生学习数学的兴趣。

所谓的激励，它是一种手段，也是一种艺术，是指利用某种外部诱因调动人的积极性，充分发挥人的智力的活动方法，教师的语言中含有对学生的尊重、信任、表扬、鞭策及祝愿等激励因素，常常给学生一语三春的感染力量，幸福和快乐、信心与勇气都来自成功，发现学生的进步就及时表扬，给予肯定，使学生认为自己是成功者，自己可以获得成功，使每一个孩子都能够体验到成功的幸福和快乐。通过语言让每个学生享受成功之乐。如在提问性语言中常以“谁争取、谁来告诉老师、谁来试一试、谁还有更好”的等激励性语言，来激发学生的求知欲望，满足他们的成功欲。而在评价性语言中，要多说“真不错、你真聪明、你的解法妙极了、争取再努力”让学生感受成功的喜悦。对那头脑聪明，学习态度不太认真，要告诫他“天才+勤奋=成功，你拥有九十九分天才，却少了一份勤奋，加油，你定能实现你的梦想的”，对书写潦草的同学，要送给他“你是个漂亮的孩子，能否字如其人啊”帮助他们养成良好的学习习惯。

5、在实践活动中培养小学生学习数学的兴趣

“动”是儿童的天性，教学过程中，只有自己亲自动手做一做，才会知道得更多，掌握得更牢。我抓住这一特点，引导学生主动操作。如分一分、数一数、画一画、摆一摆、拼一拼等，使一些抽象的数学概念形象化、具体化。使学生在操作中理解新知的来源与发展，体验到参与之乐、思维之趣、成功之愉。同时在教学中，老师还要提倡自主探索、小组合作的学习方式，不断创设有意义的问题情境和数学活动激励每一个学生自己去探索数学，独立思考，发表见解，善于倾听其他同学的不同意见，在小组交流、合作中达到共同获取知识、发展能力的目的。如在“拼积木”活动中，学习小组通过合作交流、讨论，拼成的形状各种各样。教师再加以点拨和鼓励，学生在宽松、和谐的氛围中萌发了创新意识。在“随意拼”活动中，让学生利用各种实物和立体模型，发挥自己的想象力，拼出自己喜欢的东西，学生在无拘无束的氛围中拼出了火车、大炮、坦克、长颈鹿、机器人等物体形状。这样的实践活动较好地体现了“数学来源于生活实际”和“不同的人学习不同层次的数学”，使学生在尝到学习乐趣的同时，又激发了求知的欲望总之，学生的学习兴趣是一种非常活跃的心理意向活动。如果教师能够在教学中有意识地进行激发和培养，这种意向活动就会越来越明显，越来越强烈，甚至会达到入迷入神的现象。这就是俗话说的“好不如妙，妙不如迷”的道理。兴趣一旦激发起来，学生就会感到学习的乐趣，就会感到学习是一种需要，而不是负担，从而去努力学习。

第二篇：基于知识本体的职业教学软件发展论文

【摘要】近几年我国的职业教育得到了很大的发展,但现有的教育教学条件和环境跟不上技术的发展变化。本文针对职业教育教学的特点以及教学软件存在的问题提出基于知识本体的职业教学软件的应用和发展方向。【关键词】职业教育知识本体教学软件

1 职业教学软件现状

目前我国职业教育正处于蓬勃发展时期,2008年我国职业院校的招生规模总数已达1100万人,在校学生总数已超过3000万人。中等职业教育和高等职业教育分别占高中阶段和高等教育的一半。职业教育服务经济社会的能力正在日益显现。职业教育的发展,极大地提高了我国劳动者的素质,明显地改善了我国从业人员的结构,有力地支持了我国社会主义现代化建设。同时随着技术的更新,社会对从业人员的要求越来越高,职业教育必须紧跟技术发展潮流,提高学生技能水平是刻不容缓的事情。

引入新的教育教学模式是提高教育效率和效果的有效途径。根据职业教育教学的特点,要求学生要有很强的实践操作能力。但现有的教育教学条件和环境跟不上技术的发展变化,恰当的引入计算机软件仿真技术,模拟实际的技术环境和条件是行之有效的方法之一。但现在教育软件的发展速度较慢,跟不上教育改革的步伐。很多教育软件商缺乏对教育的了解,在开发产品方面缺乏合理地规划,研究团队的研究力量薄弱,缺乏理论和创新,从而导致低水平重复,同质化严重,产品大同小异。为此,2009年4 月南京市专门成立了教育应用软件开发工作室自主研发切合教育的软件。

随着人工智能的发展,使用知识库开发智能教育系统能更好的适应教育教学的发展。特别是对于职业教育,学生在实际操作中将面对各种各样的问题,职业教育的核心就是培养学生如何分析、解决这些问题。智能化的教育教学软件充分体现了这个方面的优裕性。它利用知识库引导学生根据实际情况提出处理的方法,并对学生在操作中出现的问题给出提示和建议,指导学生改正。与现有单纯的仿真软件,智能化教育教学软件不单要求学生掌握基本的操作技巧它更注重培养学生分析问题解决问题的能力。因此开发适应我国现有职业教育教学特点的智能教育系统是很有必要的。

2 国内外研究现状、发展趋势

计算机辅助教学在美国20世纪60年代后期就开始大力推行。但教育技术的研发和应用缺少相应的长期计划和远景目标,而且带有一定的盲目性和自发性,使之认识到只提高教育教学的硬件条件是远远不够的,如果学校缺少一流的软件和专用的数字化教材硬件条件发挥不了应有的作用。最重要的措施有:

一、政府对全国教育技术的应用和推广有了统一的规划、指导和评价;

二、教育软件的研发也不再仅仅是某个研究机构或研究者个人的事, 它必须和国家的长期教育策略相一致, 并接受有关教育部门的指导。这些措施在美国教育界产生了积极作用。同样的,英国在进入新世纪以后也非常重视建立计算机辅助教学软、硬件系统,并为学生开设信息技术基础教育的入门课程。

我国现在对现代教育技术方面比较重视硬件的投入,学校的计算机普及率很高,教育软件追踪最新的系统平台和开发技术,以其交互性强、信息量大,能进行快速检索,具有多媒体功能而备受教师、家长、学生的关注。但是各教育软件系统的资源自成体系,无法实现资源和信息的共享。因为缺乏教育软件评价的规范化工作作为基础,使得软件投入成为低水平的重复性开发工作,不但带来资源浪费,也无法与国际上的教育信息技术体系相沟通。另外,教育软件开发时理念动机很低,大部分软件只是作为某一教学环节的巩固训练,使用传统教学手法一样可以达到相同的教学目的,体现不出现代教育技术的优越性。

现在职业教育一般采用仿真软件配合教学。比如在数控加工教学中使用数控加工仿真系统来模拟数控加工过程。但仿真软件不能代替教学软件。仿真软件不能代替教学软件,它存在严重弊端。弊端一,仿真软件只是模拟操作过程,没有与理论知识结合起来,不利于学生对基础知识、基本概念的理解,这将影响学生基本素质的培养,影响学生未来发展。弊端二,教学本来就是千变万化的过程,必须针对不同的学生和不同的社会需求进行适时调整,而仿真软件做不到这一点,它无法针对教师和学生的要求进行变化。发展智能教育教学是必然趋势。

3 知识本体在职业教学软件的应用

基于知识的教学软件是教学软件的发展方向。对于知识系统而言,所涉及到的概念应该是根据人类的理解去定义它。所谓定义就是用人类能理解的方式描述。一个知识结构是人类对世界的认识而总结出来的,世界原本就存在在那儿,我们不过是用某种方式去描述它,定义它。人类对知识的描述有很多种,最常用的就是人类形成的自然语言。而后为了更准确的描述知识并方便在实践中应用知识,引入了数学方式描述。使用数学形式表示知识完成了对知识的量化过程,同时随着逻辑学的发展,逻辑学中的证明和推理方法使得知识结构(系统)在一个科学严谨的环境中不断完善发展。利用知识本体为教育教学服务是提高教育教学智能化的重要手段。从二十世纪80年代开始,Neches、Gruber等研究者将哲学上的本体概念引入到人工智能中,建立了关于人工智能以及计算机科学中的本体概念。以后在对计算机科学与信息科学的研究中,研究者们进一步提出了本体工程,建立了各种知识本体,形成了用于构建本体的方法和用于支持这些方法的工具和语言。所谓知识本体是指对领域知识的共享概念模型和明确的形式化规范说明。按照这个理解,知识本体可以看作是对某个领域中的概念以及概念之间关系的抽象和规范化描述,这种描述可以作为一种提取、处理领域知识的工具。在智能教育教学软件中引入知识本体,完善知识表示,更好的体现知识的层次性和完整性,同时提高软件的交互性,让学生利用软件完成自主学习。

参考文献

[1] 尹发跃.美英两国教育软件的开发与应用.中国教育技术装备[J].2006,7:69-71

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[5] Neches R ,Fikes R,Finin T,Gruber T,et al. Enabling Technology for Knowledge Sharing[J].AI Magazine,1991,12(3):36～56.

[6] Gruber T R. A Translation Approach to Portable Ontology Specifications[J].Knowledge Acquisition ,1993,5:199～220.

第三篇：第九讲森林防火心理学

第九讲

森林防火人员的压力调整

前

言

同志们：做为一名森林防火人员，你觉得是幸运，还是不幸? 这个时代的矛盾

楼房越来越高了，但视野越来越窄了。高速公路越来越宽了，但车速越来越慢了。买的更多了，但享受的更少了。约会更多了，但时间更短了。话题更多了，但共识更少了。知识更多了，但观点更少了。专家更多了，但解决的问题更少了。药品更多了，但健康更糟了。

我们拥有的东西更多了，但价值更小了。我们说得更多了，爱的更少了。

我们学会了营造生活，但却没有学会享受生活。我们已经去过了月球，但我们对邻居却不甚了解。

我们征服了外太空，但却没有征服内心世界。我们净化了空气，却污染了自己的灵魂。

我们收入更多了，但良心更少了。生产的数量提高了，但质量却下降了。食物的品种更多了，但营养更少了。

能挣两份工资的家庭多了，但离婚率却上升了。橱窗里的东西更多了，但家里一无所有的也更多了。 (转引自《参考消息》2003.11.16)

第一部分

问题的提出

一、森林防火人员的职业特征

(一)高危行业 1.高危行业的特征：

(1)高危工作环境(火场、偏远山区等) (2)特殊的工作要求

(3)财产损失巨大

(4)短时间内难以恢复或无法恢复 2.传统六大高危行业 (1)煤矿

(2)矿山

(3)建筑施工行业 (4)危险化学品行业 (5)烟花爆竹行业 (6)民用爆破行业

(二)超负荷的工作强度 1.每年防火期延长

2.火灾隐患核查难度大、数量多 3.森林火灾频发 4.应急时间长，强度大

5.森林火灾扑救难度大、时间长

(三)多方面的压力

1.社会期许与自身职责的矛盾 2.事故隐患与问责的矛盾

3.工作环境与人际交往需求的矛盾 4.火灾伤亡损失的隐形压力

难忘的火场历险

当过消防兵的人都知道,火场如战场,处处存在着死亡陷井。当了快二十年的消防兵,大大小小经历过了数不清的火场,危险对我来说已成为生活的重要组成部分而变得淡漠和习以为常了。然而,我却怎么也忘不了刚当兵那年经历的两次火场险情。

那是刚刚从新兵连下队执勤不久,在我担任火场通讯员的时候。火场通讯员就是火场指挥员的“传令兵”,在火场要寸步不离地跟着指挥员转。第一次遇险是我第一次上火场,失火单位是一家商店的仓库。我平生第一次见那么大的烈火:一条条火龙像膨胀的恶魔从库房的窗口、屋顶向四外喷射,离火场几十米远都感觉到了烈焰的威力。仓库后面是一幢居民楼,队长带我穿过屋顶正向着火的库房到后面侦察火情。

当我们刚刚钻到后面,只听身后“轰隆”一声巨响,一股强烈的热浪差点将我和队长推倒。我回头一看,整个钢木结构的仓库至屋顶被大火烧得全部塌落下来。真悬啊,差一步我和队长就被火神爷包“饺子”了!我再一看眼前的情景,心一下子又提到了嗓子眼:我和队长被困在了一条宽不足三米、三面是高墙一面是火海的死胡同内。

扑面而来的烈焰将我露在防火服外边的脸部和双手炙烤得如同刀割一般疼痛,我吓的紧紧依偎在队长的身边,心想,还没救火就得“壮烈”了,还不知能不能算烈士呢!队长到底是久经火场的老消防队员,他一面用身子保护着我,一面拿过我手里的无线对讲机大声呼叫:“我们被火堵在里面出不去,请用开花水枪掩护我们冲出去!”我全身顿感一阵清爽。队长拉着我顶着水流向外冲去,我撒手闭眼,如同腾云驾雾一般。当我睁开眼时,我一眼就看见了那如火般的消防车,我的泪水禁不住刷的一下流了下来,啊,我们冲出了“死亡之谷”。

好像老天特意要锻炼我,在此之后不到半年,我在火场又经历了一次死亡的考验。那是在扑救一个化工厂火灾时,为了弄清燃烧的确切位臵,我和另一名队长到火场内部进行侦察。着火部位是在一个像足球场那么大的车间,整个车间内烟雾弥漫,对面不见人影,而且化工原料燃烧产生的有毒气体令人窒息。到里面三转两转,我和队长失散了。当时,我只戴着一个防烟面具,不一会儿就感觉被毒气熏得头昏脑胀。我急忙向后撤退,可转了半天,却怎么也找不到出去的门路。这时,我感觉胸口像被什么东西压着一样透不过气来。根据老兵们平时教我的逃生方法,我赶紧趴在地上,匍匐着向一个方向爬去。头越来越疼,四肢也感觉软绵绵的,一点劲儿也没有。对讲机里传来队长焦急的呼喊,可是我却说不出话来。这一次我没有像第一次那样害怕,我在心里一个劲儿地给自己打气:坚持住,一定要坚持住! 不知爬了多久,我迷迷糊糊地感觉触摸到了墙壁,我心头浮起一阵希望的喜悦,用力扶着墙壁支持着一点点站起来。我慢慢地摸到一个玻璃窗口,摘下头戴的安全胶盔,用尽全身力气向玻璃砸去……

当我醒来的时候,我已躺在医院洁白的病床上,队长和几名战友围坐在我的面前。从他们的口中得知,队长发现我失踪后,一面指挥灭火,一面组织人员进入车间内寻找,当他们听到我砸玻璃的声音赶到后,我已经中毒昏迷过去。医生开玩笑地对我说:“这次你是捡了一条命,如果中毒再深点,恐怕你就再也醒不过来了。”

二、背景参照

21世纪中国时髦的心理问题

1.抑郁症 2.焦虑症 3.偏执反应

4.疏离症(社会疏离，人际疏离) 5.电视瘾 6.科学迷信

7.网络综合症 8.卑躬屈膝症 9.还贷综合症 10.星期一综合症 11.办公室综合症

12.单身周末综合症 13.成功前焦虑症 14.成功后抑郁症

15、工作狂与职业定型星期一综合症办公室综合症单身周末综合症手机依赖综合症信息强迫搜集症学习综合症

16、家源性心理问题性别之战

不正当的家庭联盟

精神分裂症患者的母亲模式婴儿期婚姻休克

家庭平衡的失调

第二部分

理论分析

一、火场中防火人员的心理特点分析

(一)森林火灾的特点：

- 7891011 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.环境适应能力

(三)心理变态的七项标准：美国诊断分类统计手册(DSM—Ⅳ—TR)

1.痛苦或功能不良。 2.不适应性。 3.非理性。 4.不可预测。

5.非惯常性和统计的极端性。 6.令观察者不适。

7.对道德或理想标准的违反。

二、系统调整方法

(一)社会层面

(二)组织层面

1.加强防火工作人员心理知识的培训,增强其心理健康意识。

2.为参加森林火灾扑救工作的人员提供相应的个别咨询或者团体咨询的服务。

3.加强对防火工作人员心理健康方面的调查,建立相应的心理健康档案。

心理咨询的魔力

在塔夫兹大学读硕士学位的时候，我选修了一门教育心理学课程。期中考试时，我得了不多不少的84分，属B成绩，这更使我懊丧万分。

我找到了授课老师，希望从哪里可以开恩出一分来，结果我们找来找去也没找出地方，因为试题都是选择题，没有任何松动的余地。想着我自来塔夫兹大学求学以来，大小作业、考试成绩都在A-以上，这次拿到84分的成绩，我感到实在不甘心。特别是试卷中有6分的失分，完全是由我做题时粗心大意所至，这更使我对自己耿耿于怀。

一天中午，我在学校食堂吃饭时，遇见一位教授模样的人。聊起来得知，他是学校心理咨询的主任，出于对心理咨询的好奇，我请他给我讲解心理咨询的主要目的和操作方法。他请我到他办公室去细谈，并约好了具体时间。

那天依约去见他，一进门他就告诉我，这样谈心理咨询的目标和操作方法太空泛，不如举一个具体的事例，由他来为我咨询以示现心理咨询的作用。于是，我就向他讲述了我对期中考试失利一事的懊丧，他认真地听我讲完了我的故事，问我：“你觉得这件事对你有什么启发?”

“启发，我从没有想过这个问题。”

“那你想想看，我知道你们东方人是很善于反省自我的。” 我皱着眉头，想了一会儿说，“我想我应该注意自己在今后的考试中更加细心，不要重蹈覆辙。”

“对，对，你以前有没有因为粗心而考试受挫过?”

“有，粗心是我久违的老朋友了。”我开玩笑说，接着历数了我自上小学以来，有多少次受了粗心的气和委屈。面对我滔滔不绝的陈述，心理咨询中心的主任不住地点头，并时不时讲出他自己的生活中的类似经历来认同我的感觉，这也增强了我的话锋。

说着说着，我不知道怎么开始感谢起这次考试只得了84分，因为它使我重新意识到粗心大意可能会给我的学习和生活带来的影响和损害，以不使它进一步扩大。对此，主任一定要我说明其具体的方面。最后，他问我现在的感觉怎么样了。

“感觉好多了，因为我看到这次失利对我的益处，他在多方面给我敲响了警钟。”

“所以，你对这次考试失意不再那么消极悲观了，是吗?”

“是的，是的。”我连连点头说。

“那我们今天可以结束了吗?”主任问我。

“唉，你还没有给我讲明心理咨询的作用哪?”我忽然想起今天来见他的目的。

“你不觉得你刚接受了一场心理咨询吗?”他笑问我。

“什么，你刚给我做了一场心理咨询，那你怎么什么建议都没给我提呀?”我大惑不解地问他。

“你不是什么都很清楚吗，还要我给你提什么建议?” “可心理咨询不就是给人出谋划策的吗?”

“你要是自己能给自己出谋划策，这不是更好吗?”

“这——这就是你们心理咨询要做的事情?”

“嗯——”主任点头。

主任最后问我，“说实话，我真是不明白，你得了84分就怎么跟自己过不去。你不知道要是我们美国学生，得了84分还不知该怎么高兴哪!哇，84分呀，那可是个实实在在的B呀。”

他这句话，说得我们两人都敞怀大笑起来。

(三)个人层面 ——认识的调整

1、具有弹性的价值观 2.正确理解人生阶段 3.注意健康的生活方式 4.注意非利益性交流 5.合理使用金钱 6.保持自身的爱好

7.注意自身性格的优势与劣势 8.理智地看待社会公平与自身职业

“吃哪一行的苦，享哪一行的福”

9.随着时代共同成长

10.注意“知足”、“不知足”的辩证关系

(四)心理专家的建议

1.认清自己，认清外界，并过与其相应的生活 2.人有时候是被自己的愿望所伤害的 3.心理健康的人，是生活在此时此地的人 4.顺应自然，为所当为

5.“生活在别处”的人，容易产生心理问题 6.己所不欲，勿施于人;己之所欲，慎施于人 7.他人既不是自己的地狱，也不是自己的天堂 8.始终把自己放在心上的人，容易得心理问题 9.自知者，自如也

10.穿合脚的鞋，走合适的路

你怎么看自己

一天读书时看到一个真实的故事：黄美廉，一个从小患脑性麻痹症的病人，不仅失去了肢体的平衡感，也失去了语言的能力，但她没有被外在的痛苦击倒，她用她的手画出了她生命的色彩，并且获得了加州大学艺术博士学位。

在一次应邀给一所学校的学生做的演讲会上，一个学生小声地问她：“黄博士，你从小就长成这个样子，请问你怎么看待你自己?你都没有怨恨吗?”

所有的人都觉得这个问题太残酷了，但黄美廉嫣然一笑，在黑板上用力透纸背的气势写到：“

一、我好可爱!

二、我的腿好长好美!

三、爸爸妈妈这么爱我!

四、上帝这么爱我!

五、我会画画、我会写稿!

六、我有只可爱的猫!……. 最后，她写下了令所有人难忘的结论：我只看我所有的，不看我所没有的。这，就是她成功并且快乐的理由。理由很简单，也似乎并不深奥，但芸芸众生，真正能够做到的又有几个?反躬自问，我有着健全的躯体，但我不快乐，因为我看到了那么多人比我美丽;我有一个平凡而温暖的家，但我并不快乐，因为我看到了别人漂亮的别墅和小车;我有一个薪水不高但足够我日常所需的工作，但我不快乐，因为我看到了别人的富有;我有一只可爱的哈巴狗，但我不快乐，因为我看到了邻居家的德国黑贝…….因为我只看我所没有的，不看我所有的，所以我活在喋喋不休的抱怨中，看不到生活的美丽，经常感到失落。

我只看我所有的，不看我所没有的。这句话，足以让我警醒，我在一张纸上写下这个问题：我怎么看自己?然后，一条一条地列下来，竟然发现，我拥有的竟然有那么多，而这些，在平凡的日子里都被我忽略了，所以我才总是怨天尤人。

如果你也曾经和我一样，只看自己没有的，找不到快乐的理由，那么，你不妨也记住这句话吧：我只看我所有的，不看我所没有的。

自我评估测量

—健康清单

对于下列问题回答是或否

1、我从来没有碰到入睡困难的情况。

2、我早晨一起床就觉得精力充沛，而且会一直持续到入睡。

3、在过去一年中，我生病的天数加起来不超过5天。

4、我相信我的健康状况很不错。

5、我没有抽烟和喝酒的习惯。

6、除了偶尔因为一些小病的原因，我的身体没有持久的疼痛感觉。

7、人们认为我的体形比较标准，并不肥胖。

8、我非常注意饮食，并且限制过量摄入酒精、糖、盐、咖啡和脂肪。

9、我对饮食很节制，而且选择新鲜食品而非加工食品。

10、我每周至少要有效锻炼3次，每次至少在20分钟以上。

11、日常生活中我不需要任何药品(包括处方和非处方)来维持身体正常。

12、我的血压是120/80，或者更低些。

13、我关心我的未来，但并不会因此让任何恐惧持久驻留心间。

14、我与身边的人通常能够相处得很融洽。

15、我对自己的个人目标和人生选择很有清晰的想法。

16、失望和失败也许会让我暂时提不起精神来，但是我会试图看到自己或是事态好的一面。

17、我非常在乎如何照顾好自己。

18、我每天至少给自己留20分钟的时间做自己喜欢的事情。

19、我知道自己需要多少睡眠时间，并且可以保证充足的睡眠时间。 20、我接受生活总会有压力的现实，而且相信自己可以应对大多数压力。

21、我至少有一项兴趣爱好或者让我充满热情的创新活动(比如音乐、艺术、园艺)

22、我可以与他人分享自己的感情，并且可以让他人与我分享他们的感情。

23、我能够经常亲近自然，并对此感到十分快乐。

24、当我放松或经历压力的时候，我能清楚地意识到身体的感觉

25、我找到了生活的意义，而且不会因为人终有一死而感到非常恐惧。计分：如果回答“是”，则每题记4分。

88~100 具有很好的健康意识，你能够非常好地应付压力。 76~88 具有较好的健康意识，但需要对回答“不”的问题给予一定的关注。

76分以下你需要对自己的健康习惯重新省视以提高健康水平和应对压力的能力。

三、具体调整策略与方法

(一)认知(情绪)减压

1、非理性的认知

(1)一个人绝对要获得周围的人，尤其是周围重要人物的喜爱和赞许。

(2)一个人应该是万能的，只有在人生路上的每一个环节都有成就才能体现人生的价值。

(3)人生的每一个问题，必须要有一个精确的答案和完美的解决办法，如果不能，会很痛苦和糟糕。

(4)输的不可以是我。我必须要在竞争中赢，否则就不可接受。

2、非理性信念(认知)的特点：绝对化、过度概括化、灾难性想象。

3、压力调整过程

(1)检验非理性信念

(2)与非理性信念辩论

(3)树立理性信念

(二)改变思考的框架

1、换框法

同样一件事情发生，必有多种意义。找出对于自己成长最有帮助的意义，并关注事情对自己的正面价值，从而提升自己。

2、作用：

使问题从破坏性转变为建设性;问题能发掘我们可用的资源。举例：

1、我每天工作那么忙，哪里有时间去学习呢?——我每天工作那么忙，怎样才能抽时间去学习呢?

2、我真的很沮丧，为什么别人不喜欢我——我怎样才能改变目前的沮丧，让自己快乐且受人欢迎?

(三)生理运动减压

1、自然式呼吸训练

2、想象放松训练

3、躯体运动减压

(四)采取实际行动降低自己的压力

1、寻找压力源，削弱或消除它

2、正确判断自己的压力情况

3、控制自己生活和欲望

4、寻找压力情境下的小幽默

5、获得家人、朋友等的支持

(五)积极工作与适度休息相结合

1、宜以兴趣为主

2、宜与工作性质有互补关系

3、以实施便利为宜

4、独乐不如众乐

5、选择多目标的活动

6、可以有一种以上的休闲活动

(六)对付压力的放松方法

1、当面对重压时，小睡一会儿：小睡被认为是能够有效减轻和预防压力的最有效方法之一。

2、顺应自己的情绪：如果你生气、延误或者疑惑，那就坦然接受这些情绪的存在。压抑自己的情绪会增加压力。

3、从高压的环境中暂时抽身出来做一些小而有建设性的事情，比如洗车、理发或者清除垃圾箱等

4、请人按摩一下，因为按摩可以放松紧张的肌肉，加快血液循环，并使人安静下来

5、向你的同事、老板或者配偶寻求帮助

6、集中精力于阅读、网上冲浪、运动或者兴趣爱好，与常识相反，集中精力也会减少压力

7、营造一个安宁的家庭环境，并且每天休息一会

8、抽出一天时间好好休息

9、完成某些小事，无论多小，完成事情的感觉会释放部分压力

10、停下来闻闻花香，和孩子或者年轻人交交朋友，或者和小猫或其他小动物玩

11、努力做好工作，但不是一味追求完美

12、做做手工，干一些开心的小事情

13、拥抱你喜欢的并且也会拥抱你的人

14、找点乐子，比如卡通、电影、电视节目或者幽默网站等，甚至和自己开开玩笑也无妨。

15、尽量不要喝含有咖啡因和酒精的饮料，可以喝果汁和水;拿一个水果而不是一罐啤酒

16、让紧张贬值

17、通过重复的冥想而带来冷静

18、耐力练习使快乐的荷尔蒙得到释放

19、幽默就是令人发笑

20、积极的感受而不是消极的消费

21、维护和享受与他人的交往，拥有一个能够坦率交谈的好朋友，除与同事交流外，保持自己的社交生活

22、不要问为什么，而是问针对什么

23、积极看待并接受压力

24、建构有意义的瞬间

25、从事工作以外的创造性活动

26、用分析法对待个人压力问题，写出并分析自己的烦恼与担心

四、调整良好的人的特点

1、对自身的力量和限制，有自知之明

2、尊重自我和他人

3、且有适当的抱负

4、满足自身的基本要求

5、非批评或找茬的态度

6、行动的灵活性

7、具有同不利环境斗争的能力

8、对世界真实的理解

9、与所处的环境融洽

10、有适合的人生哲学(社会哲学、自我哲学)

结语

关于幸福的心理学

在“三〃八”节前，报社与我约稿，说谈谈女性的幸福，当时，我的第一反应是幸福还与性别相关吗?后来报社又讲，不需要专谈女性的幸福，这与我想的恰好一致——幸福不分男女。作为人类的一个个体，如果说人生真的有什么目的，或终极的目的与意义的话，我想说，堪负如此重大的意义的东西，对于每个具体的个体而言，这就是：“幸福，追求幸福，更幸福的生活!”。我认为，人生的一切目标都是在努力的去追求自己这种幸福或“幸福”感。

那么，如此一来，更多的问题就被引出来了。——什么是幸福，什么是幸福感?幸福是一种客观存在，还是一种主观感受?幸福是有形的还是无形的?幸福是具体的存在还是抽象的存在?幸福是一个追求的过程还是一个追求的结果?幸福真的可以去追求、去获得吗?芸芸众生，每个人，忙忙碌碌，最终追求到的是幸福吗?哪些因素与人的幸福有关?……

我不敢再追问下去，害怕自认为清楚的思路，被无穷尽的问题所扰乱。还是回答两个基本问题吧：

什么是幸福

幸福是一种客观的境遇，同时也是一种主观的感受。政治家、社会学家更关注客观的一面，而心理学家则大多关注主观的幸福感。

幸福是一种有形物化的“东西”，同时，也是一种无形的“感觉”，但往往这种“无形”需要借助“有形”，而且“有形”不会自动上升到“无形”。法国印象派著名画家塞尚说过一句话：“对于一个人而言，我甚至不需要车子、房子、妻子、孩子、票子……”，但普通的凡人，可能没有人敢去尝试如此的“无形”。于是奔向小康的中国人，大多在追求车子、房子、妻子、孩子、票子、面子等等诸如之“有形”。我想说幸福既是看得见、摸得着的，同时也是来无踪，去无影的。

幸福既是一种具体的存在，也是一种抽象的存在。我们可以把幸福作为一种个人的、家庭的、乃至群体的、社会的、世界的追求;同时也可以把幸福当成一个哲学问题去考问，还可以把它当成一个心理学的命题去研究;微观下来，我们还可以从身边的每一件小事去“享受”幸福。这里有英国诗人葛里逊的诗歌，愿与您分享：

小事情

能享受小事情的人是有福的人：平常的美丽、日常的小事、田野的阳光、枝头的鸟、早饭、午饭、晚饭、门口的报纸、路过的朋友。因此，

那到远处寻找欢乐的人; 是把欢乐遗忘在家里。

幸福既是一个追求的过程，也是追求的结果。那些付出努力，最终达成目标，利己利人、利家利国的人是真正幸福的人，他们有过程的及结果的双重幸福;那些几经奋斗的人，屡战屡败，且屡败屡战的人，他们也不能说“不幸”，因为他们有“只问耕耘，不求收获”的过程的幸福。

幸福不会从天而降，必须要去追求，才可获得。但同时，幸福也要讲点机遇，讲点运气，讲点“玄秘”，它不是只要追求就能得到的。同时还该明了，往往过于刻意去追求幸福，反而偏离了幸福的轨道，这就是幸福的南辕北辙或幸福的“欲速则不达”。

茫茫人海中的每一个平凡人，终其一生，痴心不改地去追求、去努力、去奋斗、去争取，得到的不一定是幸福，但更不一定是不幸，更多的是处于幸福与不幸“之间”的东西。

影响幸福的因素

这个题目是心理学家、社会学家从多维度进行“实证”研究的课题。

首先，现代人的幸福当然与金钱有关。但不是一种正相关，更不是正比，简言之，绝对不是钱越多越幸福，当然更不会是钱越少越幸福。钱多了就变成与幸福无关，钱少了却肯定与“不幸”有关。中国学者最近的调查是，年薪4—6万元的人群最有“幸福感”;年薪20万元的人群“幸福感最低。怎么样，常识在这里出了问题了吧!总之，金钱与幸福在一定范围内呈倒U型曲线关系。

第二，现代人的幸福与居住的区域有关。但也不是简单的一言可以概之的差异，我们不能说中国人比越南人幸福，也不能断言美国人一定比中国人幸福。但学者在中国的研究已有了结论。你说生活在国际化都市(如北京、上海)，省会城市(如昆明、杭州)，县城(如石林、蓬莱)，农村(如可可西里、香格里拉)四类地方的人群中，哪里的人更具幸福感呢?……答案错了吧，专家研究的结果是“生活在县城里的人最具幸福感”。

第三，自己的幸福还与周围邻居的富裕程度有关。周围的人比你富裕的程度越高，你就越容易感到“不幸福”。简言之，与比自己富裕的人住在一起不容易“幸福”，与比自己“穷”的人住在一起，较容易幸福。

第四，幸福还与健康、家庭、亲人、朋友的状况有关。这样的关系显而易见，不再赘述。最后一个问题:幸福的反面——“不幸”

什么是幸福，已经让我们伤透脑筋，揪掉头发，这又出来个幸福的反面，你可能会说;“饶了我吧!上帝啊!”。当你读了上面的有关文字，对幸福无论是更清楚，还是更糊涂，我都想说：“这就对啦!”幸福本身就是无限复杂，而且永恒的话题，“不幸”同样复杂且永恒。讲一个小故事结束此文：

一个名满全国的、三十多岁的、人人羡慕的、大都市的女记者，去喜马拉雅山访问一个西藏七十多岁的老太太，看见她家徒四壁，全部家当加起来不足100元钱。于是，女记者伤感的泪流满面，掏出自己所有带着的钱给老太太，只留下了路费。第二天，采访结束，老太太老泪纵横的拉住女记者的手说：“唉呀，你这个可怜的女人，一年四季不能呆在家里，整天的东奔西走，你是全世界最不幸的女人!”

你说谁“幸福”，谁“不幸”?

你说什么是“幸福”，什么又是“不幸”?!

改变一名残疾人对人生的感悟

你改变不了环境，但你可以改变自己;

你改变不了过去，但你可以改变现在;

你不能控制他人，但你可以掌握自己;

你不能预知明天，但你可以把握今天;

你不能样样顺利，但你可以事事尽心;

你不能延续生命的长度，但你可以决定生命的宽度;

你不能左右天气，但你可以改变心情;

你不能选择容貌，但你可以展现笑容! 我们可不可以在这个充满矛盾

让我们手足无措的时代里

我们可不可以

多一些厚道，少一些霸道;

多一些地道，少一些交道; 多一些交流，少一些交换; 多一些交情，少一些交易;

我们可不可以

少一些勾结，多一些沟通。

少一些心理躁动，多一些体育运动;少一些焦虑，多一些远虑; 少一些计谋，多一些计划;

我们可不可以

多几分从容，少几分从众; 多几分质量，少几分数量; 多几分度量，少几分能量; 多几分追求，少几分要求;

我们可不可以

少一些溺爱，多一些慈爱; 少一些乱爱，多一些专爱; 少一些狭隘，多一些大爱;

少一些纵容，多一些宽容;

我们可不可以

少一些欲望，多一些愿望; 少几分矫情，多几分真情; 少几分激动，多几分感动;

少几分短暂的冲动，多几分长久的行动;

我们可不可以增加些减法; 减少些加法。

少一些疲惫，多一些对未来的准备; 少一些虚荣，多一些实荣; 降低一点热度，增加一点风度。

我们可不可以

不那么热切地急于成功，就这样逐渐趋于成功; 不那么奢望闹出点动静，就这样甘于守候这平静;

其实，只要你愿意，你可以，我可以，

我们大家都可以!

谢谢大家!

第四篇：张裕本体

公司简介：

1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

举杯回首望云烟，一八九二到今天，正如这首名为《葡萄美酒不夜天》的张裕之歌歌词所言，烟台张裕集团作为中国葡萄酒行业的先驱和中国食品行业为数不多的百年老店之一，缔造了令人回味无穷的百年传奇。

在此，我以“张裕酒文化营销”为出发点，通过介绍张裕的营销与消费者的反应，对张裕成功的营销方式进行分析。

张裕创立至今，已有一百多年的历史，这在我国的酒业中屈指可数。保住品牌，得利于他有深厚的企业文化底蕴。我国的红酒行业竞争越来越激烈，张裕是率先打出文化牌的企业，也是文化内涵最有底蕴的企业，所以在竞争中独树一帜，使竞争者望尘莫及，难于效仿。张裕文化是张裕通往成功的核心竞争力。

要想赢得市场，首先要赢得消费者、与消费者沟通，这就要求企业了解消费者。培育市场竞争位势，增加张裕产品在市场中的地位和影响力，消费者的认同程度是衡量的标准。而决定市场竞争位势的强弱，是企业的核心竞争力。张裕有着百年的酒文化，张裕文化就是企业的核心竞争力，如何将这个竞争力更好地发挥出来，需要在市场中进一步体现。

与消费者沟通的渠道很多，像广告、促销活动、新闻报道、口传、专家评论、市场调查等多种形式，只要能传播产品的信息，就可以作为沟通的信息源。但是沟通的内容和主题，才是沟通的重点。

近十年来，张裕一直在宣传自己的“酒文化”，为何张裕不遗余力的对消费者宣传自己的酒文化。二十世纪九十年代，我国的葡萄酒事业仍处在低水平阶段，虽说张裕在国内葡萄酒市场是领头羊企业，但消费者对葡萄酒任不是很了解，白酒依然占据着酒市场大部分比例，而且当时我国葡萄酒的销量和科技含量都不及国外。此时开始，张裕开始挖掘自己的“酒文化”，并大力宣传，为了更好的让消费者了解葡萄酒，也为了让消费者知道、并记住“张裕”这个国内知名的葡萄酒品牌，使消费者在不久将来买葡萄酒是能想到“张裕”，也就是说培养消费者群体，建立顾客忠诚度。

实际上，消费者在消费酒类时往往出一种精神需求，这是一种精神、社交、礼仪层次等方面的需要。只有保持与消费者的良好沟通，坚持不懈地培养消费者对品牌的感情，营造一种引起消费者共鸣的文化氛围，方能获得消费者的心，企业才能得到利益的最大化。

为此，张裕制定了三个阶段性的营销策略。

首先，向消费者展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。张裕在影响力大的广播、报刊开辟“葡萄酒史话”、“趣话葡萄酒”等专栏;在大中城市以“传奇品质、百年张裕”为主题开展宣传活动;在各销售点张贴有关历史名人图片;利用平面广告和电视广告等手段，向大众介绍葡萄酒的知识和文化，宣传“百年张裕”的深厚企业文化。

其次，向消费者展现了葡萄酒的时尚品位。通过媒体传播葡萄酒的时尚资讯，把葡萄酒融入时尚潮流，宣扬葡萄酒是身份的象征，引入时尚酒文化。还以“葡萄酒文化沙龙”、“张裕浪漫之夜”等方式为消费者提供高雅的品酒环境;为结婚时用张裕葡萄酒宴请宾客的夫妇，给予祝贺和多种形式的优惠，通过多种方式，引导消费者感受到选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。最后，根据市场调研的结果，定位了沟通的内容，把葡萄酒与文化揉合，构建企业的行为文化。在争夺消费者的竞争中，通过满足消费者对文化的需要，以行为文化打造优势位势，顺利地抢占市场。

这三个阶段性的营销策略为张裕赢得了大量的消费者，同时也让政府开始重视我国葡萄酒行业的发展。

定位方面，张裕定位高端的品牌是“卡斯特·张裕”、定位中档的为“解百纳”，低端产品在重新调整后将会有新的品牌来替代。

而在“酒文化”传播的过程中，又有一下的几点策略，起到了极大的促进作用。这几点策略是从消费者角度出发，通过对消费者的了解，张裕做出的具体性的营销方式。

一、更爱“老酒”

总所周知，中国有着根深蒂固的酒文化，百姓都偏爱陈年老酿，品尝老酒，也是品尝文化，而这一文化是基于白酒文化而出。

张裕同样有着百年酿造史，在酝酿好酒的同时，也酝酿了企业深厚的文化。经过对消费者的分析，张裕打出企业百年文化牌，将文化与酒相融合，为了使百姓能更好的认同企业以及企业的产品。

如同张裕的葡萄酒广告，广告运用复古的怀念情节，描述从早期著名爱国侨领张弼士先生“实业兴邦”，参加巴拿马太平洋万国博览会，到从早期的酿酒师，到现在的企业种植师、酿酒师和企业董事，唤醒消费者对历史回想，唤出消费者对陈年老酿的喜爱。其中，专业酿酒团队的出现，也使消费者明白张裕所酿出老酒品质之高，同时张裕是值得信任的企业。

二、节日赞助

在中秋节、国庆节、澳门回归、世纪之交等，都是中国人重大欢庆的日子。由于我国的传统，人们特别关注各种节日庆典和活动。

在节日期间，各企业综合运用广告、赞助、公演、促销等各式手段，进行产品、品牌的宣传活动，提高产品销售力、品牌知名度，这正是节日营销。消费者对于节日期间的消费有更大的内在需求和从众心理，产品的宣传活动更能被消费者所认可和接受。同时，可以有效的拉近消费者和企业这间的情感距离，提升消费者对产品的“情感价值”。

张裕正是抓住这个机会，极力参加各种纪念活动，提供庆贺用的酒，并在现场促销和宣传，并且在媒体上开辟专栏做介绍，为媒体上的节目提供赞助，通过各种活动机会，恰到好处地介绍了张裕品牌，宣传张裕的红酒文化，加大企业和品牌的知名度，拉近了企业与消费者之间的距离。

三、旅游开发

张裕借助张裕国际酒庄、烟台葡萄酒城和张裕酒文化博物馆的旅游路线来大力宣传自己的品牌。

张裕将自己的产品定位于高端和中档产品，面向的消费者为中高端的消费者，这类的消费者在消费酒类时往往出一种精神需求，一种精神、社交、礼仪层次等方面的需要。

出于对消费者在精神上的需求，张裕与卡斯特共同筹建张裕酒庄，借酒庄旅游，巧妙的向旅游者宣传酒文化和企业文化。烟台是国际葡萄和葡萄酒城，在国内外享有盛誉，而且烟台自然风光迷人，有着很好的旅游条件。根据烟台的文化特点和旅游条件，张裕策划了一条以酒庄和张裕文化博物馆为中心的特色旅游专线。在张裕的酒文化博物馆，可以领略到葡萄酒悠久的文化历史，了解到葡萄酒的健康美容作用，感受到葡萄酒的时尚气息;在酒庄，可以欣赏到大面积种植优质酿酒葡萄的景象，可以观看到张裕精湛的酿酒技术与工艺;此外，还可以参加品酒比赛、手工酿酒、摘葡萄等活动，获得乐趣。

张裕通过旅游路线，让消费者从视、听、嗅、味、触五方面去品味酒文化，同时，从精神上感受到张裕的文化，增加了对张裕葡萄酒的认识，也享受到了文化带来的乐趣。

三步阶段性的营销策略，以及这几点具体的营销方案，张裕向消费者传播了酒文化和张裕文化，实现企业与消费者的沟通。企业通过对消费者的了解，找到了增加消费者价值的方向，培养消费者群体，建立顾客忠诚度;消费者通过对企业的了解，选择产品就得到了自身价值的增值，同时也认可了张裕产品的竞争力。

总的来说，张裕促进了中国近百年葡萄酒文化的发展，同时也在消费者心目树立了百年老字号的文化形象。酒是与文化有深刻内在联系的产品，谁先握住文化牌，就先占据文化需要消费群体，而且形成牢固的文化壁垒，使后来竞争者难于模仿。张裕通过文化桥梁，拉近了与消费者的距离，使竞争者望尘莫及，成为我国红酒业的领头羊。

第五篇：本体性知识

一、本体性知识：教师所具有的特定的学科知识。对小学数学教师来说，就是数学知识。

首先，必须要成系统。比如，

1、在小学阶段哪种图形的认识是最完备的?(三角形)完备的知识体系有哪些元素?(内涵、外延、要素、要素与要素之间的关系)什么图形是最基本的图形?(三角形)为什么?(因为任何图形都可以分割成三角形)

2、数学概念有几种不同的学习形式?(描述性定义;发生式定义;属差式定义)

3、什么是连方?三连方有几个?四连方有几个?五连方有几个?六连方呢?(

2、

5、

12、35)

其次，必须敢于质疑。比如，

1、对教材中平行线的质疑：方向完全相同的两条线就是平行线。

2、对教材中四边形分类的质疑：四边形——梯形(有一组对边平行的四边形)——平行四边形(有两组对边平行的四边形)——长方形(有直角的平行四边形)——正方形(四边相等的长方形)。

二、条件性知识：教师所具的教育学与心理学知识，在课堂教学中如何传递出教育学和心理学方面的知识?

要有意识地运用协同理论。比如，

1、为什么多媒体课件要设计成每动一下就变化一下?(考虑学生的学习心理)

2、语文中的作文教学：现在的孩子写作文基本是视觉作文。要打开学生的听觉、嗅觉、味觉、触觉，写出这五种感觉，再加上想象。

经验只能成就偶然，意识才能成就必然。理论能让我们的教学有意识。我为什么要这样设计?我这样设计的依据是什么?

三、实践性知识：教师在面临实现有目的教学行为中所具有的课堂情境知识，也就是教学实践经验、实践智慧。

1、教学目标的设定。我们要花80%的时间去琢磨与界定。对目标的解读要成为我们的重要环节。目标要在课堂中进行内化，我们的课堂教学要围绕目标的达成而展开。

2、我们要研究学生学习的起点、难点和差异点。起点让我们明白教学从什么地方切入。难点能让我们的教学更有针对性和有效性。差异点可用于制造课堂的气氛，也就是生成课堂的高潮。

了解学生的学习起点。学生在哪里?能让学生动手的，尽量让学生动手全部参与。数学老师上课要带着统计的观念上数学课。公开课上可以以一大组为样本，学生会呈现哪些信息?数学老师应经常思考：真正的教学是什么?除了教给孩子什么是对的?还要教给孩子什么是不对的?为什么是错的?

3、材料的选择。一方面是尊重教材，但更要做到科学合理。(1)难度要符合儿童的认知水平;(2)最好是儿童所喜闻乐见的;(3)要符合自己的教学风格;(4)一定要有这堂课的数学结构。(5)例题：非本质属性越少越好，要求

是一般的、普遍的、经典的;习题：多变式，非本质属性的。(6)好的数学材

料：从含蓄到直白，可多次进行创造。

4、课前谈话。尤其是公开课借班情况的课前谈话，能缓解课堂气氛、接近

师生关系，也是给听课老师的第一印象。

比如说，(1)想办法让学生了解你：解读你的名字，了解你的家乡;(2)

了解学生：让学生介绍自己的名字，介绍自己的爱好。也可以学孩子的家乡话;

(3)课前展示一下自己的的才华，适时训练一下思维力。

优秀数学教师应具备的专业素养

作者：李继军日期：2008-02-27 10:44:33 在新课程下优秀数学教师应具备什么样的专业素养?结合我的教学实践谈一下：

一、应具有过硬的政治思想素质和职业道德素质

数学教师肩负着教书育人的重任，既要教书，更要育人，教师的师德言行、敬业精神，必将潜移默化地影响到学生。教师人格的感召力在教学中体现得更为明显，无论从知识的掌握和能力的培养上来说，还是态度的形成和兴趣的培养上来说，都起着极为重要的作用。具体而言，数学教师要有过硬的政治思想素质和高尚的职业道德。

二、需要具备精湛的专业素养

数学是一门逻辑性很强、专业性突出的学科，数学教师需要具有深厚的专业知识和广博的知识背景。只有具有深厚的专业知识，数学教师才能在特殊的数学领域带领学生进行深入浅出、触类旁通的学习;只有具有深厚的专业知识，才能缜密地运用数字、符号、图形等解决数学问题;只有具有深厚的专业知识，才能带领学生创造性地开展探究性学习，才能培养出具有创新精神和实践能力的合格人才。同时，在新课程改革中，由于课堂教学变得更加开放、自由，教学过程充满了变数或不确定性，为此教师必须具有驾驭动态的课堂教学的能力和智慧，从而使课堂真正成为“适合学生学”而不是“适合教师教”的场所。。因此，教师在教学实践中形成新的教育观念，建立起专业自信，坚定适应新课改的教育信念无疑是十分重要的。

三、数学教师应成为学习者、研究者和反思实践者

在“知识爆炸”的背景里，知识随时间呈“几何级数”增长的现象，已经使得“百科全书”式的教师成为历史;而信息时代的到来，则摧毁了“教师是知识垄断者”的基石。这样，教师作为一种职业得以维持的基础，就从“已有的知识经验”转化为“持续的学习”，新课程的改革内容促使数学教师必须是一个学习者。数学教师首先是研究者，这是因为在新课程观下，数学教师要研究在实践中学生的学习特点，在沟通中研究学生的思考模式，同时，要研究当代数学的潮流，研究新的数学课题，要研究如何使由执行课程计划和依据教学大纲(新课程改革中称课程标准)讲授教材的被动执行者转变为主动参与的课程研制者;说数学教师更是反思实践者是因为这里的反思不仅仅是一般地回想教学情况，而是深究处于课程设置、教学的决策和技术以及伦理等层面的教学主体、教学目的、教学工具等方面存在的问题。在新课程改革的实践中进行自我反思，从教学前、教学中、教学后等环节获得体验，为新课程改革提供有益的经验。

原)读书摘记数学教师应具备的素养

法理学讲义法的本体

第一篇：法理学讲义法的本体

第二篇：基于知识本体的职业教学软件发展论文

第三篇：第九讲森林防火心理学

第四篇：张裕本体

第五篇：本体性知识

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