钢铁企业市场营销论文提纲

论文题目：A冷轧公司汽车板产品营销策略研究

摘要：随着钢铁企业的快速发展,钢铁企业之间的竞争越来越激烈,尤其在冷轧板产品上竞争更是十分残酷。因此,对于钢铁企业来讲,如何创新自身的营销策略,扩展销售业绩已经成为钢铁企业承贷解决的首要问题。本文在这样的研究背景下,以A冷轧公司为具体的研究对象,对该企业的汽车板类产品的营销策略问题进行了研究。在本文的研究过程中,首先针对A冷轧公司汽车板产品的现状进行了介绍,从企业概况、市场环境、环境等多个角度对企业的情况进行分析,并且重点阐述了当前A冷轧公司汽车板产品的营销现状,在现状分析的基础之上,深入的探讨了该公司在营销方面存在的主要问题。并且针对这些问题,提出了改进的意见和建议。强调应该构建多样化的产品管理策略,针对产品的需求,完善产品价格策略,加强产品渠道管理,完善渠道网络,构建专业化的营销团队,重视激励和考评等措施。通过本文的研究,深入全面的分析了A公司所面临的内外部环境以及自身的情况,为该企业认清当前市场现状,针对性的制定出行之有效的市场营销策略提供了借鉴和参考。

关键词：钢铁企业;汽车板产品;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 研究方法

1.4 本文创新点

2 汽车板营销相关理论

2.1 营销组合与营销管理

2.2 4P理论

2.3 企业能力理论

3 A冷轧公司汽车板产品营销现状

3.1 我国钢铁行业发展的现状

3.2 A企业概况

3.3 A冷轧公司市场环境分析

3.3.1 政治环境分析

3.3.2 经济环境分析

3.3.3 社会环境分析

3.3.4 技术环境分析

3.4 A冷轧公司行业环境分析

3.4.1 中国冷轧行业发展现状

3.4.2 我国冷轧产品消费现状

3.4.3 我国冷轧产品市场现状分析

3.5 A冷轧公司汽车板产品营销现状分析

3.5.1 A冷轧公司汽车板产品市场定位分析

3.5.2 A冷轧公司冷轧产品现行营销战略

4 A冷轧公司汽车板产品营销策略存在的问题分析

4.1 产品定位低端，缺乏多样化的产品系列

4.2 产品定价方式单一，缺乏市场灵活性

4.3 销售渠道不完善，管理能力较弱

4.4 缺乏对营销团队人员的激励和考核

5 A冷轧公司汽车板产品营销策略

5.1 构建多样化的产品管理策略

5.1.1 完善新产品开发策略

5.1.2 完善营销产品品牌管理策略

5.2 针对产品需求，完善产品价格策略

5.2.1 针对产品特点，选取科学的定价方法

5.2.2 设置灵活多样的定价策略

5.2.3 构建完善的价格变动策略

5.3 健全产品渠道策略，完善渠道网络

5.3.1 优化产品渠道结构

5.3.2 加强产品渠道管理水平

5.3.3 积极发展区域分公司自销策略建设

5.3.4 优化产品促销策略

5.4 完善营销团队建设，重视绩效考评

5.4.1 建立营销人员评价与考核体制

5.4.2 建立营销人才的激励机制

5.5 小结

结论

参考文献

致谢