职场人必备的十个心态

第一篇：职场人必备的十个心态

【职场】职场人不得不知道的十个职业规划误区

误区一：性格内向，找个销售工作改变性格

镜头回放：Alex学的是程序设计，他一向比较内向、寡言，不善言辞。自己觉得这样的个性不理想，便决定找一销售或者客服的工作来改变性格，让自己有个大变化。但结果不如人意，每次拿起电话要跟陌生人沟通，心里便充满了抗拒，最终还是以辞职告终。

专家点评：“性格是与生俱来的，工作对个人性格会产生一定影响，但并不会因此产生本质的变化。”向阳生涯首席职业规划师洪向阳说，不少职场人希望通过工作来锻炼和彻底改变自己，会有一定作用，但与自己性格特质、能力特长等完全不相合甚至背道而驰的工作，不仅不能让你发挥所长做出成绩，还很有可能会让你消磨自信，导致更深的挫折感。

误区二：找本专业的工作，一定有优势

镜头回放：Lily的专业是工业设计，毕业后想去广告公司做设计。但几轮面试下来，她才知道自己掌握的软件、设计功底都达不到广告公司的要求。“本专业”还不及那种精通设计的业余爱好者，让她沮丧又迷茫。

专家点评：一般状况下，找本专业工作在专业知识、技能上有一定优势。但目前的现状是，大学生的专业学习不到位，且因为没有提前对未来的职业发展实施规划，在知识和技能的准备上很不充足，甚至不知道自己该做什么，技能水平很难与用人单位的需求对接，常常无“优势”可言。洪向阳提醒各位，大学生尽早利用在校时间对未来的职业发展做好准备工作和前期探索，才能真正积累有用的优势。

误区三：调整心态，一定能喜欢上现在的工作

镜头回放：Tom毕业后听了家里的安排进银行工作。柜员的工作枯燥单调，完全不是他以前想做的。他不敢辞职，想了不少办法让自己对工作多一点积极性，但心理的抵触始终消除不了，严重影响了工作表现。

专家点评：喜欢一份工作，是因为这份工作满足了你的成就感、价值感，且不断刺激你追求新的目标。如果眼下的工作根本不是你的兴趣所在，也不能满足

你的自我成就感，即使在短时间内可让生活有保障，也不会是长久发展方向。洪向阳提醒职场人，明确职业定位、选择职业时，一定要结合三方面进行综合决策，即自身的能力特长、职业价值观和当前的职业机会。通过全面的分析和判断才能找到合适、感兴趣、让自己全身心投入的好工作。

误区四：三四十岁才做职业规划，已经来不及了

镜头回放：Mary36岁，在一家小公司当副总，主要负责公司销售、客服方面的工作，繁忙且压力很大。家中还有一个4岁的宝宝要照顾，总感觉吃力，想重新换一个新方向工作，可她始终不敢迈步，觉得已经过了年龄，只能继续忍受着生活。

专家点评：“任何时候做职业规划都不会晚，”向阳生涯CCDM职业规划导师闫岭说，职业生涯漫长，不同阶段有不同的任务要完成，如果前一阶段的问题没有解决，拖沓到下一阶段只会加重发展的危机，且需要付出更多的成本。每个阶段都应该随发展及时调整职业规划方案，及时解决发展中的问题。

误区五：大学生只要学习，职业规划等工作以后再做

镜头回放：Bob高考成绩不够理想，被调剂了学校和专业，学了工商管理。但这个专业到底以后出来能做什么工作，他一点也没概念。眼看着大三就要过完了，家里父母都为工作的事焦急，他却慢条斯理的说：“还有一年，等毕业时再考虑也来得及，现在找了又不是马上就要去上班。”真等到毕业时，看到身边的人都陆续签约，他傻眼了，连自己能做什么都还不清楚。

专家点评：大学是个人职业生涯发展的预备阶段，需要充分利好此阶段对未来的职业发展方向进行探索和尝试，并有针对性的学习和积累一些专业技能，多从实践中了解社会、了解职场、了解自己的能力特长等，以便于毕业时与职场“无缝接轨”。否则，毕业求职时就会手忙脚乱，不知道方向。

误区六：年轻是资本，工作越多尝试越好

镜头回放：David毕业一年，已经换了3份工作，做过外贸跟单员、销售和经理助理，可他都觉得不合适，做几个月就辞职。“趁年轻，我想多尝试不同的

工作，其他的走一步看一步吧。”David就这样不停的跳槽换工作，但始终定不下来

专家点评：“裸辞”、“闪辞”似乎已经成为职场新人的通病。工作中碰到一点阻碍和不顺心，就立马放弃，去尝试其他的新领域，一直追逐着“更好的工作”，却不知道究竟什么才是自己需要的“好工作”。“一份好的工作，也是一个好的妥协。”闫岭说择业是要选择与自己能力、价值观相匹配的工作，在不同发展阶段，选择对自己最有利的机会。世界上没有完美的工作，毫无头绪地瞎跳槽、乱换岗位和行业，只会让自己的发展停滞不前，甚至倒退。

误区七：计划没有变化快，用不着规划

镜头回放：“计划总赶不上变化，没必要提前计划什么。”Bob做IT工作做了三年，总是在新项目有需要时，才会临时突击学习可能需要的新知识。他有技术，但总显得不够火候，做了几年的技术进步还是很缓慢，升职的事总是遥遥无期。

专家点评：“前进的方向，来自清晰的职业规划。”洪向阳提醒职场人，面对瞬息万变的“变化”，你只有提前通过规划、制定具体的目标才能在风浪中掌握住自己的方向。越是知识和技能更新周期短的行业，更需要规划来提高自己对行业发展趋势的预见性。只有时刻准备着的人，才能在机会出现时，抓住发展的机遇。

误区八：想知道自己适合什么工作，只要做个测评

镜头回放：Sara再一次辞职出来，这份行政助理的工作做了不到一年，还是没能坚持下来。可自己到底适合做什么，工作三年了，她还是一头雾水。这次找工作前，她特意做了好几份职业测评，以希望从测试结果中找到合适的工作。但结果出来那么多“适合职业”，难道自己要每个都去尝试一遍么?还是迷茫。

专家点评：网上流传着各种各样的职业测评，在择业迷茫时、发展困惑时，职场人都想立马找到最有效、最快的方法解决困难。但职业测评只能作为自我了解的辅助工具，并且需要专家根据测试结果，结合你个人的实际情况进行分析和解读才能起到解决问题的作用。洪向阳提醒职场人，进行择业、职业定位时，需要综合考虑、评估各方面要素，才能最终做出决策，切勿片面的理解和利用职业

测评结果。

误区九：有了各种证书，就能找到好工作

镜头回放：从大三开始，Tom就开始考各种证：ISO9001质量管理体系认证、导游证、会计从业资格证等等。可是到毕业了，看着各种各样的工作，他也不知道找什么好，面试了几家公司，也无果而终。

专家点评：很多大学生和职场人依然认为考到证书就能找到好工作，其实光有证书根本无用。向阳生涯CCDM职业规划师方文怡认为，求职者最好先明确职业目标，有一个初步的职业规划，有针对性的进行学习。更重要的是，企业用人现在更看重实际技能，判断你是否是真正能为企业创造效益的人。

误区十：别人的成功轨迹，自己“依葫芦画瓢”

镜头回放：Jim学的是经济学专业，但并不是太喜欢。在他认识的人中，有一位学长也是经济学专业，但后来考了法学的研究生和律师资格证，读完书出来从事经济法律方面的工作，前途似锦，风光异常。Jim觉得这个方向不错，自己也去考法硕，可那些法律条文都背得头疼，更谈不上通过考试了，前途一片渺茫。

专家点评：在职场上摸爬滚打，大家都希望有朝一日出人头地、光耀门楣。如果是看到和自己经历类似的人成功，模仿的心理很自然。但是，生搬硬套并不会给你带来同样的成功。“每个人的发展轨迹和经历都其特殊性，尤其职业发展上，个人的能力水平、价值观、性格特质等都在影响和左右最终的结果。”方文怡说，每个人的职业规划都必须量身定做，才能获得属于自己的成功。

一些传统的旧观念和旧习惯已经跟不上今天时代前进的步伐，向阳生涯认为，只有不断学习新知识、新理念，并且不断与时俱进地调整自己的职业规划，才能从容面对职业发展中的各种挑战，收获属于自己的成功。

第二篇：职场中的十个谈话技巧

职场中的十个谈话技巧，使你青云直上

要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。

1.以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况…

你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题;如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不关你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用“问题”或“麻烦”这一类的字眼;要让上司觉得事情并非无法解决，而“我们”听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

2.上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。

冷静、迅速的做出这样的回答，会 让上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属;相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢!

3.表现出团队精神句型：安琪的主意真不错!

安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁着上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里，一个不妒嫉同事的部属，会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神，因而另眼看待。

4.说服同事帮忙句型：这个报告没有你不行啦!

有件棘手的工作，你无法独力完成，非得找个人帮忙不可;于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢?送高帽、灌迷汤，并保证他日必定回报;而那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。不过，将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔,千万别独吞成果喔。

5.巧妙闪避你不知道的事句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答复好吗?

上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何做答，千万不可以说“不知道”。本句型不仅暂时为你解危 ，也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复，千万不要食言。

6.智退性骚扰句型：这种话好像不大适合在办公室讲喔!

如果有男同事的黄腔令你无法忍受，这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔，但你很难判断他们是无心还是有意，这句话可以令无心的人明白，适可而止。如果他还没有闭嘴的意思，即构成了性骚扰，你可以向有关人士举报。

7.不着痕迹的减轻工作量句型：“我了解这件事的重要性;我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序?”

不如当下就推辞。首先，强调你明白这件任务的重要性，然后请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序不着痕迹的让上司知道你的工作量其实很重，若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。

8.恰如其分的讨好句型：我很想听听您对某件案子的看法……

许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过，这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢?每天的例行公事，绝不适合在这个时候被搬出来讲，谈天气嘛，又根本不会让高层对你留下印象。此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，在他滔滔不绝的诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

9.承认疏忽但不引起上司不满句型：是我一时失察，不过幸好……

犯错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏忽非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点 ，但千万别推卸责任，为自己辩护。

10.面对批评要表现冷静句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议。

自己苦心的成果却遭人修正或批评时，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上，但是却应该让批评你工作成果的人知道，你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重，让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人。

第三篇：职场：在外企必会的十个英文单词

【格锐英语】网址：

职场：在外企必会的十个英文单词

10、background

俺到外企上班了，那可是外企!象什么IBM什么的，用字母当公司名的那可都是大外企，不是什么民企能够比拟的!记得刚到UT找工作的时候，人力资源部(俺这叫HR)的领导看着我的简历说，你的background不错，俺心里就一阵兴奋，心想这可真到外企了呀!

9、conference call

这可是俺们的主要工作方式，有道是大call三六九，小call天天有，有事咱就call一下，call完该干嘛咱还干嘛呀!

8、aggressive

这是俺们领导表扬和批评人用的：“小X，你最近可是很不aggressive 啊!”于是，俺是每天很aggressive地上班，很aggressive的下班。

7、add sb. to loop

这就是说要把谁给绕到圈子里去，有的事知道的人少，这就很不好，应该让多些人知道，于是就把他绕到圈子里去。

6、involve

跟上面的意思一样，就是上面的是邮件里面说的，这个是用话说的。需要谁来搀和一下了，就把谁给involve 进来。

5、broadcast

这是俺们外企发通知用的，比如“嘿，听说了吗?broadcast说了，食堂要涨价了，原来6块，现在6块6了!”

4、team

这是俺们生产队，比如开会时别的部门的领导问俺：“你是哪个TEAM的?”;俺就回答说：“俺是龟田小队长那个team的呀，都是皇军的队伍。”

3、FYI

这个缩写，老难了，俺第二年才明白啥意思，就是不关你事，让你看看的意思。

2、CC

这也是缩写，后来才搞明白，就是把邮件塞给你想给看的人。比如，“小X，把这个邮件“塞塞”XX领导!”“领导，这个邮件已经塞给你了!”

1、push

做工作嘛，困难大了就要推呀，反正这工作来了，俺就得推这个，推那个，一个推一个，往往跟俺家驴推磨似的，推了一圈，还得自己推啊，后来搞明白，咱的推的功夫没有人家高啊!

【格锐英语】

地址：天津市南开区白堤路 颐高数码广场写字楼1209

第四篇：医药代表必备的十种心态

医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域，医药代表作为其中的主力部队，所承受的压力和面对的挑战不难想象。要想在其中有所作为，一般来说，医药代表应具备以下10种心态：

真诚态度是决定一个人做事能否成功的基础。作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。医药代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的纽带，医药代表的态度直接影响着企业产品的销量。

充满信心信心是一种力量。首先要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

做有心人“处处留心皆学问”。要养成勤于思考的习惯，医`学敎育网搜`集整理善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，为什么。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。机遇对每个人来说都是平等的，做个有心人，才有可能成为行业中的佼佼者。

韧性销售工作是很辛苦的工作，要求医药代表具有能吃苦、坚持不懈的韧性。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断地去拜访客户、协调客户，甚至跟踪消费者、提供服务。销售工作绝不是一帆风顺的，它会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。心理承受能力具有良好的心理素质，才能够面对挫折不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格和处世方法，自己受到打击要能够保持平常心态。要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切困难。只有这样，才能克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知乐极生悲，要做到胜不骄，败不馁。

善于交际每一个人都有长处，不一定要求每一个医药代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能地多交朋友，这样才会有较多的机会。朋友也是一种资源，但拥有资源不一定会成功，善用资源才会成功。

热情热情是具有感染力的一种情感，能够带动周围的人去关注某些事情。当你很热情地去和客户交流时，你的客户也会“投桃报李”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情地与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，你的热情或许就促成了一笔新的交易。

知识面要宽医药代表要和形形色色的人打交道，不同的人所关注的话题和思维方式是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。

责任心医药代表的言行举止都代表着公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你“学习”，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

谈判力医药代表无时不在谈判。谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利

益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

米卢说：“心态决定一切!”天道酬勤，幸运之门总是对有准备的人敞开着。世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个医药代表，如果能用谦虚、积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你。

心态决定状态，状态决定行动，行动确保结果。

第五篇：直销人必须记住的十个故事

不要拒绝外力的帮助

有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。

一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。

已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。

最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。

我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。

其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。

注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。

跳出框框改变一生

动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。

这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。

作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。

注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。

人生需要备胎

你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢?

不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。

那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方?

当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。

直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。

注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。

什么样的选择决定什么样的生活

有3个人要被关进监狱3年，监狱长给他们3个每人提一个要求的机会。

美国人爱抽雪茄，要了3箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:“给我火，给我火!”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯!”

什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。

注:建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来，并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。

成功并不像你想象的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究，并写出了叫《成功并不像你想象的那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。

这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

注:毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，因为成功并没有想象中的那么难。

建立自己的永续管道

很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。一天，村里决定雇他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。

布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提100桶水，挣1元钱，并为此相当满意。

但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。

头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然自得。

一天天、一月月过去了。

最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。

实际上，直销的实质就是搭建管道!

在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。财商理论告诉我们:金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至

生命在换钱。你会选择那一种呢?

注:劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由。

我们的店铺

从前，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，生意兴隆。但是后来有两家大型折扣店在他旁边开张了，因为没有价格优势，汤姆先生的顾客很快就流失了。面对这样的形势，汤姆想了很久也没有找到对策。

有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道:“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。

汤姆听到这句话，恍然大悟:“他们不来我这里，因为这是我的店铺。”

汤姆分析:按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度，他给顾客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂涌而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。

作为一名顾客，你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢，还是更愿意买汤姆的高价产品但是能得到积分呢?这其实就是直销的魅力。

注:对于对直销还一知半解的新人，适合用这种方式浅显易懂地体现直销行业的优势和魅力。

像爬梯子一样选择公司

选择直销事业，主要是要选择公司、产品、制度和系统，总的来说可以将这个过程比喻为一个人爬梯子上墙。

公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义;

产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么不管墙再厚再坚固，你都将摔得很惨;

制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高:如果竖竿短了，你永远也达不到高处;如果梯子长了，根基不稳也会翻过去;

系统就是教你爬梯子的教练，如果你学的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面的硬件有多好也没有用。

我们要爬上墙头看风景，以上各项都相当重要，缺一不可。

注:这个故事在于帮对方分析直销公司的时候推荐自己公司的优点，以便让对方下决心。

积极的人赢得人生

有位秀才进京赶考，考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞;第三个梦是跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗?”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。听了秀才说的原因后，店老板乐了:“我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种(中)吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到

了吗?”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会;积极的人，总是善意地理解生活，为自己的成功找方法，最终实现梦想。

注:直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会。

换条路径到达目标

有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。

另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。

很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。

都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条路径来到达你的目标了。

在直销这项事业中，你必须要学会讲故事。如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。 直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事，然后再讲自己的成功故事。

故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服，而一个故事却能够说服人们。一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。在回味无穷之中，潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。 人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观积极的心态去面对，这是非常重要的。同时，人天生就是有惰性的，必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度，激发出潜能。所以在人生长河中，必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励，才能使其永远充满自信，永葆青春，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持乐观向上精神，披荆斩棘，勇攀高峰。

50个经典的黄金激励故事，像一盏点亮的心灯，照亮着前进的航程!

1、老木匠的房子 [故事] 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得做得一手好活的老木匠走，再三挽留，但老木匠决心已下，不为所动。老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠爽快地答应了。 在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准。老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。 “这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。”

老木匠愣住了，同时他感到后悔和羞愧：自己这一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子。 [直销人感悟] 做人什么时候都要负责任，任何不负责任的事情，都可能在未来的某个时候由自己来承担后果。认真对待由自己负责的事情，是对一个人最起码的要求。负责就是一种态度，我们每做一件事情，都是在为自己以后铺路，都是在建造自己的归宿。如果缺乏责任感，很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。

2、装满鹅卵石的罐子 [故事] 有一天，教授把一个罐子放在桌子上，从罐口放进一些鹅卵石。然后问他的学生们：“这罐子是不是满的?”

“是!”所有的学生异口同声地回答。这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去，摇一摇，又问学生：“这罐子现在是不是满的?”

这回他的学生迟疑地回答：“也许没满。”“很好!”教授说完后，又拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，他再问学生：“现在你们有谁能告诉我，罐子是满的吗?”“没有满。”学生们很有信心地回答说。

“好极了!”教授又拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里„„ [直销人感悟] 无论多忙，只要挤，时间总是有的。而且要想做更多的工作，就必须先把时间安排给最重要的工作。经常看到一些人在抱怨工作太忙，还有很多事情没有干，想

学习新东西总是没有时间，这其实就是没有合理安排好时间。就像应该先放大的鹅卵石一样，把最主要的时间先安排给最重要的事情，余下的时间再安排其他次要的事情，最后的闲暇时间都还可以利用起来，干一些不需要整块时间的零活。

3、公孙与驴子 [故事] 爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没走多久就听有人在旁边小声议论：“快看这两人，有驴居然不骑，宁可走，真是傻子„„”爷爷和孙子互相看了一眼，觉得别人说的有道理，爷爷毫不犹豫地把孙子抱上驴，二人继续往前走。又走了一会儿，周围又有人说：“这个孩子太不像话了，怎么能自己骑驴让爷爷老人走呢?真是„„”听了这话，爷爷觉得太有道理了：我这么大年纪在下面走，活崩乱跳的小孩竟然骑着驴，不像话。于是马上从驴背上把小孩拽下来，自己骑了上去。不一会儿又传来闲话：“这老头儿，不知咋想的，怎么能把孩子仍在下面，自己骑驴„„”老爷子听了羞得满脸通红，从驴背上下来，蹲在路旁，不知该如何是好„„“干脆，我们两个扛着驴走，看你们还说啥!” [直销人感悟] 这个世界上总是有人喜欢说闲话——无论事情做得有多好。如果你要听信这些闲话的话，就会像公孙俩一样走投无路。记住：走自己的路，让别人说去吧!

4、沙漠中的好朋友 [故事] 有两个朋友在沙漠中旅行，旅途中他们为了一件小事争吵起来，其中一个还打了另一个一记耳光。

被打的人觉得深受委屈，独自走到帐篷外，一言不语地在沙地上写下：“今天我的好朋友打了我一巴掌。”

当他们来到河边洗澡时，那个被打了一巴掌的人不小心差点被淹死，他的朋友赶紧把他救起来了。

被救起之后，他拿了一把小剑在石头上刻下了：“今天我的好朋友救了我一命。” 他的朋友不解地问道：“为什么我打了你之后，你要写在沙地上，而现在却要刻在石头上呢?”

他的朋友笑着回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风很快把它抹去;相反，如果被帮助，我们就要把它刻在心里的深处，那里任何风都不能磨灭它。” [直销人感悟]

这就是与朋友，乃至爱人相处的真谛。每个人都有自己的性格和情绪，都有自己的一套行为标准，没有两个完全相同的人，因而朋友之间有分歧、有误会都是再平常不过了，关键是看两个人怎么对待这样的分歧和误会。我们不能要求别人完全按照自己的标准来思考和做事，况且，谁也都有犯错误的时候，所以，宽容是一种美德。