成功的十个法则

成功的十个法则（精选12篇）

篇1：成功的十个法则

成功的十个法则

1、心存高远，不为小事所累。做事过程中，如果不懂得合理分配精力，各种问题便会纷至沓来。你的完成将仅限于小事，大事则无问津，捡了芝麻丢了西瓜。被琐碎的二流问题羁绊住了头脑，自然不能留心头等大事了。

2、抛开小我，取得更大成就。智者通过付出而不是索取来实现自身的存在价值。获得自由就必须遵从，获得成功就必须付出。换言之，只有当你把目标置于个人利益之外，为更高的理想奋斗不止的时候，你的生活才是最激动人心的，才最能实现它的价值。

3、不可失信于人。为人诚信的声誉是一个人最宝贵的财富之一。有了这种声誉，你就会感受到他人对你的信任。获得信任的方法多种多样，其行为可大可小。这需要一个人对自己高标准严要。

4、建立良好的人际沟通。事业成功的智者都懂得把握待人接物的技巧，而所有这些技巧的核心只有一点：对他人发自内心的尊重。要成为一名成功的管理者，首先需要具备与他人坦诚合作的能力。这种能力远比其它素质重要得多。

5、时刻坚持高标准。航海中的最高原则是：相信罗盘，按照它的指示前进。在现实生活中，明智的人也是这样。他们时刻要求自己遵循自己的信条和道德准则，始终不愈。

6、仔细权衡，做出最优决策。优秀的行动者必然长于细致的思考。在做出重要决策的关头，他们会收集大量的事实情况进行分析;而在分析权衡的过程中，他们会尽力摒除自身的偏见，以增强决策的客观性和准确性。

7、保持清醒，防止自我膨胀。生活中的问题大都不是由外部力量造成的，而是来自自身的原因。许多本可大有作为的人都是由于自我膨胀而终遭失败。要警惕自我膨胀，就要告诫自己，你的成功一部分应归功于运气，大部分是他人给予的帮助，要感谢你的家人、导师、同事、下属以及那些给你指导和机会的人们。

8、吸取经验，发展自我。一些自然形成的办事习惯会导致思想僵化，而诸如“我已经做得够好了”之类固步自封的想法更是使之根深蒂固。思想僵化是成功的大敌，它会导致落后于时代，丧失机遇和长期的不满。新奇与挑战可以令人思想更丰富，意志更坚强。只有习惯于不懈追求的人们才会在智力与情感方面得到进步。

9、但求卓越，不谋哗众。要想使一个集体中的成员团结一致，维持一种和谐的气氛，一个最有效的手段就是利用人们渴望获得赞赏的心理。但是，如果这种获得他人赞扬与好感的愿望过于膨胀的话，就会彻底破坏你正直的品行与平和的心态。

10、对挫折给予即时的回击。直面困难，是克服困难积极的第一步。如果你正在努力工作，争取按时完成一项计划，却遇到了严重的突发情况。这时，你就应当象科学家一样认真地分析局面：问题是怎样造成的?努力找出可处理现实问题的最好途径，发现最有益的方法，然后遵照施行。

篇2：成功的十个法则

在全球化迅猛发展的今天，人力资源的全球性竞争日益激烈，企业突然发现，要想在今天的人才市场中招聘到满意的人才，是一件不容易的事儿，而想要寻找到适合组织文化且业绩出色的人才更是一个挑战。适当掌握和具体运用科学的面试原则是非常必要的。实践证明，下述一些法则会协助你招聘和保持企业所需要的优秀人才：

1.建立和充实企业的人才库

在企业选聘新员工时，自己找上门或看到报纸、网络的招聘广告后打电话应聘的这二类候选人中，一般情况下是缺乏优秀人才的。最佳的人才往往都已拥有一份工作，甚至还没有必要去寻求新的职位。企业惟有花一些时间和高等院校的就业指导中心、专业人才服务机构建立良好的关系，并鼓励内部员工积极参与行业内的专业组织与活动，惟此，才有可能成功地寻找到优秀的人才。因为，这二个方式大大改善了企业的人才库，使企业甄选人才的范围得以扩大。此外，经常浏览人才网站，将一些合适的人才简历收入企业的人才库中；注意在一些专业的网站与刊物上发布招聘广告也会有所帮助。这些做法的关键是在企业需要一个优秀的人才库之前就先建立好它。

2.做出正确的雇佣决定

企业聘用新员工时都希望其“在特定的行业、特定的企业环境中能够正确地从事正确的工作，而且最好是来自一个企业文化非常相似的组织。”不少HR经理笃信“过去的行为是未来行为的最好预测”的观点，并认为这可使企业成功地招聘到需要的、合适的人才，成为人才招聘中的赢家。同时，也有一些企业认为雇用的新员工应该是进入企业即能发挥作用的人才，而不是花费时间与财力去培训一名潜在的成功候选人。这些是企业做出雇用决定的基础。

3.从内部挖掘人才

为内部员工提供晋升的机会可对现有员工的士气起到非常积极的推动作用，并增强他们的自信心，让他们充分认识到自己的才能，这本身就是认可员工的最好方式。在出现岗位空缺的时候，首先从内部挖掘人才，给有实力的候选人以面试的机会，员工可据此了解组织的需求与目标，实际上这也是HR更好地了解企业内人才的绝佳机会。有时，HR会在企业的需求与员工需求之间找到一个非常好的平衡点，一旦找到，将对企业内部的员工产生非常良好的影响。

4.成为知名的雇主

在人才竞争日益激烈的时代，企业的目标不仅仅要成为最佳雇主，而且要让求职者都清楚地知道这一点，这就好比做人要有好的口碑。重视企业的雇员保持、激励、责任、报酬、认可、制度灵活性、在员工工作与生活中的平衡及员工的参与程度，是企业成为最佳雇主的关键因素。而如果企业现有员工逢人便夸赞自己所处的企业是一个非常棒的工作地方，企业外的潜在雇员就会因此认可你的企业的确是优秀的雇主而选择你，这大大增强了对潜在雇员的吸引力。

5.让员工参与雇用过程

企业有三个机会让员工参与雇用过程：一是让他们推荐优秀的候选人到企业中，二是协助HR审核潜在候选人的简历与资格，三是协助HR面试潜在的候选人，评估他们的潜力是否“适合”组织的需求。如果企业没有充分运用现有员工评估潜在雇员，那是对企业最重要资产的一种浪费。此外，让员工参与新员工的甄选过程同时也有助于新旧员工的承继性。

6.提供比行业平均水平稍高的薪酬

支付多高层次的薪水，就雇用到多高层次的人才。这是一个定律。然而，没有几个企业愿意提供业内最优厚的薪水，但不可否认的是，薪酬对人才的吸引力是始终存在的。薪水高、福利待遇好的企业能够吸引并留住雇员，这是毋庸置疑的。因此，调查所在地就业市场并关注企业的薪酬在行业内的吸引力就变得不可或缺。一般来说，企业支付稍高于行业平均水平的薪酬即可吸引与保持优秀的人才。这看似很简单，却很少有企业做到了这一点。绝大多数雇主每天都会与HR讨论怎样才能雇用到可以支付较低薪酬的优秀人才，这是一个非常危险的想法。没错，有时企业也有机会以较低的薪酬吸引到一些非常优秀的人才，但有可能是因为他们的配偶或家庭问题，或看重企业福利而入职。即使他们工作非常积极，绩效不错，仍会为他们的薪酬感到不公平而心有怨言，一旦有更好的机会他们就会选择离职。

此外，让员工感觉到薪酬的公正性也至关重要。如果企业能够提供的薪酬比候选人要求的少，而企业已经决定雇用他的话，就要说服他接受这份工作，指出这份工作将如何能使他发挥自己的创造能力、做自己感兴趣的事情以及实现自己的职业目标。

7.将福利作为重要的竞争优势

将企业的福利保持在行业的标准之上并适时为员工提供力所能及的新的福利内容非常有助于留住员工的心。同时，也要让员工知道所得到福利的价值与组织在这方面投入的费用，使员工明白组织是在不断地努力满足他们的需求。要注意平衡员工在工作与生活上的责任与兴趣，并为此尽可能提供机会与制度上的灵活性。目前，员工已经日益趋向于自助餐式的福利计划，这样他们才能更好地在工作、生活与家庭之间取得平衡。此外，根据员工绩效实施奖金分配也是不可或缺的。这里要注意的是不要照搬其他公司的福利形式，最好通过与员工的谈话确定他们的兴趣所在。因为，适用于某一人群的形式并不必然适用于另一人群。

8.雇用你所能找到的最突出的人

一般来说，员工并不喜欢过于频繁地变换工作，因此，没有必要花费时间去考虑谁要离开，但一定要努力搞清楚他们会留下什么，这就足够了！如果企业的需求是要寻找一个能与同事融洽相处的人才，就必须雇用到一个在与同事相处方面不会有问题的人，而不能寄希望于在他入职后再去培训他所缺乏的能力。同时，要善于发现员工的长处，雇用时不能只盯着候选人在习惯与才能上的弱点，而要看其主要的优势与职位需求的吻合度，要知道，找到完美的雇员实际上是不可能的。在如今的人才市场上，能找到80%适合岗位的人就已经很幸运了。

9.合理运用企业的网站

企业网站一般描绘了企业的愿景、使命、目标、价值观与产品，不可忽视的是，企业的网站同时也极易吸引那些浏览过网站、对空缺岗位感兴趣且与企业文化适合的候选人投送简历。因此，有网站的企业不妨建立一个招聘页面，把企业的空缺职位、职位需求、任职资格等做出清晰的描述，这会吸引很多合适的候选人投递简历，一般情况下，这些候选人都对企业的空缺职位非常感兴趣。

10.推荐人核实

推荐人核实是背景调查的一部分，常会被人力资源管理人员所忽视。背景调查的目的在于切实避免企业寻找与选择的候选人给企业带来一些不必要的麻烦。推荐人核实是通过与认识候选人的人，最好是他以前的上司或同事进行电话沟通，充分了解候选人的情况，以确认候选人的资质、才能是否胜任空缺职位，并确认候选人在简历上及面试过程中所描述的工作业绩是否属实。运用这一方法可以确保准备雇用的候选人能在入职后有效地履行职责。此外，还要查清雇用的员工没有过往的不良记录，以避免危及企业内的员工。事实上，如果因未做好背景调查而导致新聘用的员工资质太差或产生其他不利于企业的影响，HR要负相应的责任。

结论

根据奥恩咨询公司(Aon Consulting)1999年的研究，如果薪水增加10%，约25%的被调查者愿意更换工作；如果薪水增加20%，50%以上会选择离职。可以说，吸引高水平的优秀人才从未像今天这样困难，国内经济的不断发展，人才竞争的不断加剧，使选聘高水平人才成为企业的头等大事。因此，在招聘过程中注意运用一些法则，在今天的招募过程中变得益发重要。

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

篇3：银行的十个小秘密

银行个人贷款大致包括个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营类贷款三类业务。由于对公贷款的风险把控越来越严、国家对两高一资 (高耗能、高污染、资源性) 行业贷款压缩, 银行个贷业务份额因而渐长。而这其中, 个人房贷因业务量大、不良率低成为个贷业务中的绝对“大头”。“一是可以累积客户, 很多贷款的客户同时也具备存款、购买理财产品的能力;二则实际房贷业务稳定且持续期限长, 资产质量高、还款风险小, 累积起来的收益更高。”某国有商业银行个贷部员工说。

地产商是它们的好搭档

“我们总行与地产商有合作关系, 每年会给地产商一笔‘融资顾问费’作为回报。”一位银行信贷员说。因为房贷的需求源是购房者, 这些资源掌握在地产商手里, “房屋销售中介也很重要, 一些市场份额大的中介, 都与好几家银行有合作协议。”

因此, 个贷经理更要注意与房产销售拉近距离, “我们至多能看到客户在本行内的资产情况和征信记录, 而其他信息房产销售人员当然更清楚, 有的还会直接教客户怎么应对银行人员。”任何一个楼盘开盘后, 为了保证客户顺利贷款, 开发商都会引入多家银行驻场, “开发商会要求我们必须让客户贷到款, 一旦有一位客户因贷不到款而买不了房, 你就从这个楼盘出去了。”也就是说, 在买房者资质不够的情况下, 个贷经理也会尽量想办法。

它们对贷款后的真正用途监管不严

按规定, 对于个人贷款资金, 银行原则上是受托直接向借款人的交易对象支付, 比如房贷直接汇到开发商账户, 装修贷款直接进入装修公司账户。但对借款人难以事先确定具体交易对象且额度不超30万元人民币的贷款资金, 借款人可自主支付。一些人将这些消费贷款用来支付房贷, 银行也睁只眼闭只眼。有的中介机构会专门帮人操作, 支付一定的“通道费”, 将其他用途的贷款从对方账户支出, 打入客户账户。这样的后续故事, 银行很少理会。

它们觉得二套房贷风险大、收益大

这其中有个关键影响因素———风险权重。风险权重简言之就相当于对贷款资金的预留比例, 例如目前每放出100 万元的首套房贷, 要预留45%也就是45 万元的风险准备金, 而二套房要预留60%即60 万元的准备金。“以北京地区为例, 大部分银行首套房贷款利率采取优惠能达到8.5 折、9 折;而二套房贷款利率, 银行仍普遍执行上浮1.1 倍, 甚至更高。目前银行做二套房贷只比做首套房贷多赚27%左右, 但却要占用更多的风险准备金。”某商业银行个贷部员工说。银监会最近推出新规定, 从2013年元旦起首套房贷、二套房贷的风险权重都统一为50%。“风险权重统一之后, 二套房贷能赚到的利息要比放首套房贷多出约六成, 这将刺激银行多做二套房贷。”

年底申请房贷不容易

银行作为金融机构, 在银监会监管下会有一个存贷比要求。根据政策和资金量, “一般是总行有一个总的房贷额度, 再根据具体情况分配任务到分行。”由此, 分行就有一个固定额度的任务量, 这也是个贷经理的“指标”。

所以一般在年底如果放贷任务已经完成, 精明的信贷员就会“攒客”, 把业务成绩拖延到明年。加上年终扎账清算, 年底月份申请房贷的人可能就会等更久的所谓审核, “一般年底结算完是到1 月4日以后开始新一年的业务。”所以着急年底申请的人还是先问好情况, 还没完成任务的银行是你更好的选择。

它们承诺的口头利率优惠可能会反悔

贷款当然也存在营销行为。比如在房地产调控政策背景下, 有的经理会口头承诺“房贷利率打8.5 折”先吸引客户, 或称先成为优质客户 (达到一定量的存款) 就能获得优惠。有的则有捆绑销售嫌疑, “购买20 万元理财产品或者10 万元贵金属, 即有折扣并可迅速放款。”一位银行员工说。

而口头承诺总有不被兑现的风险。到申请过程中, 银行业人士又会告诉你“优惠不了”。最有利的理由就是政策变化。事实上, 虽然房产政策易变, 但目前来看监管层从未叫停过首套房利率7 折优惠政策。央行多次调整房贷政策, 但都指向首付比例, 并未取消利率政策。实际房贷利率一直是由各家银行根据自身风险和市场情况自主定价的。

你收入高, 它们也不见得认为你有信用

有一种消费贷款形式是无抵押、无担保的纯信用贷款。“审查主要是三个方面:一是月收入情况证明, 主要看工资卡记录。二是工作证明, 稳定的单位让还款更有保障, 所以一般如公务员、医生、事业单位职工、上市公司或企业职工的申请更容易受理, 自雇人士就比较麻烦了。即使收入很高, 如果不是每月固定支付, 也可能被拒绝。第三个是信用记录。有的还需要提供住房证明, 同等条件下, 已婚人士要比未婚人士更容易贷到款。”一位客户经理表示。外资银行在无抵押贷款方面看上去比国内银行“通情达理”, 但实际暗藏玄机。“准入条件很宽松, 但没有好的工资证明, 也贷不出多少钱来。”而且外资银行手续费和管理费也要更高一些。

它们轻易不会让你的房屋被拍卖

贷款后, 个贷经理还有一个重要任务就是催缴贷款。如果他们经手贷款的房屋最终被拍卖, 对他们的职业生涯来说, 将是个重大污点。所以他们轻易不会让这样的事情发生。他们除了打电话, 还会亲自上门贴催缴单, 尽力给房主施加压力。

连续逾期还款超过三次, 他们便会认为你存在恶意不还款的行为, 房屋也有被收回的风险, 但这种情况并不多见, 因为对房主来说, 自己把房子卖掉其实更赚钱。

如果客户在还贷方面实在有困难, 但又想保留房产, 个贷经理往往会帮你延长按揭还款期限, 但因为银行面临坏账风险, 所以会用较长时间和复杂手续, 来对借款人的收入与支付能力进行评估。“根据个人工作等实际情况, 最多能获得展期三年。”

它们会暗示你如何达到贷款条件

某房贷代办中介公司的总经理说:“在竞争的条件下, 个贷经理很容易放松审查, 发放贷款, 银行也会在贷款审批上比较松一点, 因为它们的回款压力大, 急于放贷并回收之前的资金。”

大部分个贷经理乐意暗示你如何达到贷款条件。在目前的房价水平下, 房屋按揭贷款的条件一般是月收入达到月还款的2 倍, 或有其他资产作为补充。如果你的条件不够, 他们会直接告诉你该怎么做, “最好的办法就是在按揭行增加个人资产, 现在个贷经理不能开口让客户存钱了, 于是改由销售来暗示客户。能够体现个人还款能力的, 还是现金类资产。银行最喜欢的是让客户买该银行的保险和理财产品。”前述代办中介说。

未到期的定期存款可以做抵押贷款

除了房产, 其实还有其他抵押物, 常见的如存单和理财产品———具有现金价值的保单、外汇理财产品、凭证式国债。它们根据价值和贷款用途可以获得不同的抵押率和贷款期限。如此, 在急需资金时可以比较一下, 兑现存款和抵押贷款哪种方式更划算。比如一张未到期的定期储蓄存单, 提前支取会造成较大的利息损失, 通过计算之后, 你可能会发现提前支取的利率成本不如拿来直接办理质押贷款划算。市场上一些小额信贷公司算是银行个贷部业务的竞争者, 但向它们贷款成本更高, 有的利率高达20%, 只是审批相对容易。目前还有一些银行开始设立消费金融公司, 更专注于消费信贷, 形式上与信用卡分期付款类似, 成本与银行差不多。

篇4：买银行理财应该知道的十个法则

尽管在购买理财产品时，理财师都会请客户仔细阅读说明书。而且对产品信息的披露也是银行必须做的事情。但是只要买过理财产品的人都会发现，这样的说明书篇幅长、内容繁琐，能不能看完不说，能不能看懂更值得忧虑。如果这样的话，那就有可能遗漏判断这款理财产品风险大小的最重要信息——产品投资方向。在购买理财产品时，产品投资方向信息该如何看？哪些细节可能“暗藏猫腻”？不同的投资方向又意味着怎样的风险呢？

产品信息披露堪忧

想要弄懂这些问题，首先要明白银行为什么要发行理财产品？这和产品投资方向紧密相关。

应该说，银行发行理财产品主要有两个原因。一是市场竞争的需要；另一个是服务的需要。比如银行的一个大企业客户A到银行借款。但是银行已经没有资金了，怎么办？银行会把企业A的借款需求包装，做成理财产品，分散出售给个人投资者。实际上，这笔借贷交易与银行没有关系。购买这款理财的投资人，可能面临两种境遇：企业A经营正常，按约定合同条款归还投资人的本金和利息；企业A经营不善，或者倒闭，合同违约，投资人本金和利息受到损失。按照这个逻辑，不排除一些银行会或者是审核不严格把资产质量差的企业贷款包装成理财产品卖给个人投资者。所以，对于投资人来说，投资方向成为能否获得收益的关键。

然而银率网做的一项关于银行理财产品信息披露的报告，不禁让人对资金投向担忧。从2015年至2016年通过持续跟踪结果显示，理财产品说明书披露数量从34家增至41家，整体有所改善，但仍不容乐观，还有19家没有产品说明书。其中股份制银行和外资银行的整体情况相对较差，23家样本银行中有10家银行没有官网披露产品说明书，股份制银行6家，外资银行4家；有31家城商行和农商行中有7家银行没有披露产品说明书。银率网理财分析师闫自杰表示，目前各商业银行对理财产品的信息披露渠道、信息披露详细程度、信息披露的及时性等依然没有统一的标准，都由商业银行自行决定，因此各商业银行之间在理财产品信息披露问题上的差异也很大。机构对理财产品信息披露的不全面让投资者对自己所买产品“糊里糊涂”，更别说对产品风险的把控了。

方向不同风险不同

产品的风险直接与理财产品的资金投向挂钩。按照产品投资方向，理财产品可以分为债券型、信托型、挂钩型及QDⅡ型产品。

1.债券型理财产品

银行将资金主要投资于货币市场，一般投资于央行票据和企业短期融资券，属于期限短、风险低的金融工具。

2.信托型理财产品

信托公司通过与银行合作，由银行发行人民币理财产品，募集资金后由信托公司负责投资，主要是投资于商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。

3.挂钩型理财产品

挂钩型理财产品也称为结构性产品，其本金用于传统债券投资，而产品最终收益与相关市场或产品的表现挂钩。

4.QDⅡ型理财产品

简单地说就是投资人将手中的人民币资金委托给被监管部门认证的商业银行，由银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，属于高风险的理财产品。

业内人士建议，在购买理财产品时，要看产品是投资于债券，还是信贷资产，或是股票基金，抑或是组合类投资等。产品如果是投资于债券，则属于固定收益类理财产品，风险程度视投资债券的级别而定，总体而言风险较小。如果投资于信贷资产，则需视借款方的还款能力而定。如果是投资于股票基金，则产品风险较高。在购买理财产品时要看清产品的投资方向、风险评估，选择结构清晰、投资方向明确的产品。

抓住投资细节

投资理财并不是一件容易的事，抓住细节才有可能“一招制胜”。比如说理财产品说明书中会提到的“投资范围”和“投资比例”的内容，稍微一个不注意产品风险就可能“谬之千里”。

举例来说，下面某城商行的一份理财说明书：

在投资范围中，银行“详细”说明了理财资金投资的领域，主要包括三类，一是风险较低的高流动性资产，二是风险适中的债权类资产，三是风险相对较高的非标类资产。看起来好像说得挺清楚，但实际上提及的投资对象过于繁多，而且太过笼统。比如银行说可能投向于这么多的资产，但实际上哪些投了哪些没投你知道吗？银行说投到企业债权了，具体投到哪个企业债权了呢？对于投资比例的说明就更让人不明白了。投资对象中，高流动性资产投资比例为10%-90%，债权类资产为0-80%，非标类资产为0-50%。如此宽泛的投资范围也是让人醉了，难道大家不知道10%和90%之间的差别有多大吗？最后还加上一句“以上投资比例可在±10%范围区间内波动”，也就是说，第一类资产的投资比例可以是0，也可以是100%，说了等于没说。按照说明，银行可以将60%的资金投向于风险较高的非标类资产，40%投向于风险适中的债权类资产，也可以将100%的资金投向于高流动性资产，这两种情况下投资收益和风险是截然不同的。历史表明，不透明的金融市场很容易被人滥用。

再比如，想投资房地产相关理财产品的人，首先要了解当前房市的景气指数，从而判断这笔资金在1年或3年到期后，会不会出现因为房子卖不出去，导致这家房地产公司不能偿还投资本金和利息的情况。其次，投资人还要了解这家房地产公司的资质和产品质量，以防止出现工程“烂尾”等情况造成的投资损失。另外，许多银行理财产品特别是股票类理财产品实际上是由银行聘请的投资顾问负责管理，投资顾问一般由基金公司、证券公司担任，其投资研究能力的高低在很大程度上决定了产品的收益和风险控制能力，因此投资者在购买银行理财产品时应了解投资顾问的投资研究能力。

投资方向是理财产品风险大小的决定因素。而“预期收益率”只不过是一个没有法律保障的“纸上画大饼”，除了好看之外，没有任何作用。所以，请记住这句话：理财产品质量的判定标准是投资方向，不是预期收益率。

篇5：领导力的十个狼性法则

公狼会在母狼怀孕时一直保护它。直到小狼能够独立生存，“狼心狗肺”对狼是不公平的。

领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。

篇6：领导力的十个狼性法则

狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲锋陷阵，取决于己于人你是否让他们确信你心中装着他们的利益，

领导者要懂得斗志是可以用鲜血激发出来的，鲜血能够形成团队牢不可破的信赖(军队是最典型的例子)。

篇7：成功的十个技巧

一、关于成功

1.成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。

2.成功不是因为快，而是因为有步骤。

3.成功就是简单的事情重复的去做。之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做这些简单而重复的事。而且，越简单越容易的事情，人们越不容易去做它。

4.人与人之间的差别，一开始仅在于思维方式的不同。

5.命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

6.成功之前痛苦的挣扎是一定要的。没有足够痛苦的挣扎，就不会有足够强壮的＂翅膀＂。

7.成功是因为态度，失败也是因为态度。

8.每天进步一点点。成功最快的方法之一就是每天进步一点点。

9.不是不可能，只是暂时还没有找到方法。成功一定有方法。

10.山不过来，我就过去。如果事情无法改变，我们就改变自己。

11.我是一切的根源。事物的事身并不改变人，人们只受对事物看法的影响。

12.决心决定成功。要成功，必须有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。

13.我是我认为的我。我们是我们认为的我们。想法决定行为，行为决定结果。

14.天助自助者。

15.太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。

二、关于习惯

1.人的行为９５％都是因为习惯，习惯决定命运。

2.２１天养成习惯。

3.养成成功的习惯，不成功也很难。

三、关于沟通

1.先处理心情，再处理事情。

2.批评使人知道什么是错的，但常常让人不知道什么是对的；赞美直接告诉人们什么是对的，尽管他可能不知道什么是错的。因此，赞美当然比批评更直接、更有效。

四、关于做人

1.用心做人，用脑做事。

2.最高境界：希望别人怎样对你，你就怎样对待别人。

五、关于团队

1.我们是一个人。

2.团队中跑得最快的人和最慢的人的速度是一样快的。

六、关于领导

1.不高明的领导的特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡。高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，但自己却可以呼呼大睡“。

2.如果你连自己都能领导好的话，那么领导好别人就是一件易如反掌的事。

七、关于管理

1.管理者是教练，而不是裁判。

2.“批评”与“教练”之间的最大差别是：批评是指责对方的不足；教练是指出对方的不足，并教会他怎样做对。

3.做教练，不要做批评者。

4.我们不怕员工离职，就怕他没学好就离职。

八、关于培训

1.技巧比灌输知识重要，铸造品格比训练技巧重要。

2.培训不是劳动改造，而是娱乐活动。

3.好的培训不是为了让学员获取知识，而是为了让学员决定改变。

4.培训不是“大米饭”，不能靠它来吃饱培训也不是“药品”，不要寄希望用它来治病。培训是“保健品”，它的作用是促进企业保持强壮的肌体。

九、关于教学方式

1.我们不用语言教学，我们用心灵撞击心灵。

2.感性打开大门，理性改变现实。

3.游戏，是小孩的工作，工作是成人的游戏。

4.游戏之所以受人欢迎，是因为它能使人享受到其中的快乐。

5.未来的趋势之一：工作游戏化，学习游戏化。

十、关于时间管理

1.每一分每一秒做最有生产力的事情。

篇8：人生的十个不要等

人生就像一场戏, 在等待中错过了美丽。正如歌中所唱:该出手时就出手。因为幸福就在你身边。当你付出时, 爱已从你身边轻轻划过, 留下的是悔恨、遗憾。

2、不要等到孤单时才想念起你的朋友

什么是朋友?真正的朋友永远不会离弃你。人生得一知己足矣, 孤独时、彷徨时, 朋友是你最忠实的听众, 他们没有怨言, 他们有的只是一颗包容的心。

3、不要等到有了职位时才去努力工作

有的人一生都在等自己如意的工作, 待到白发之时方诲自己执著地等待。因为世界真的很精彩, 只要你肯努力, 处处都有你满意的工作。

4、不要等到失败时才记起他人的忠告

忠言逆耳利于行, 良药苦口利于病。世人往往善于听信谗言, 因为谗言总是美丽的, 而忘了这句古话。待到自己失败时, 一切如过眼云烟, 烟消云散。

5、不要等到生病时才意识到生命脆弱

生命真的很脆弱, 一只蚂蚁可能死在你的脚下, 只不过你没有觉察。可能你在生命的边缘徘徊, 为什么不珍惜自己的生命?

6、不要等到分离时后悔没有珍惜感情

为什么总是离别之后才懂得珍惜, 因为人无完人, 金无足赤。拥有一颗宽容的心, 善待别人就等于善待自己。

7、不要等到有人赞赏你时才相信自己

每个人都有自己的优点和长处, 自信有时也是成功的钥匙。要等到别人的赞赏, 恐怕已经太迟了, 因为生命属于你只有一次, 没有循环, 没有往复。

8、不要等到别人指出才知道自己错了

勇于承认错误并没有人嘲笑你, 反而得到别人的尊重。因为每个人都有错误, 只不过有的人善于掩饰自己的错误, 有的人勇于承认罢了。

9、不要等到腰缠万贯才准备帮助穷人

助人为乐永远是一种美德, 待到腰缠万贯之时, 你不一定会快乐, 因为你的施舍别人不一定接受。

1 0、不要等到临死时才发现要热爱生活

篇9：金牌销售的十个成功步骤

第一步：销售准备

古人云：大丈夫不打无准备之仗。销售准备十分重要，是达成交易的基础。销售准备涵盖的内容非常广泛，包括个人的修养、心态、对产品的理解、对企业文化的认同、对客户的了解等多个方面。金牌销售一定要做足以下三个方面的准备：一是专业知识，温习产品的优点，将产品价值牢记于心；二是调整好心态，对销售工作怀有一颗感恩之心；三是认同企业文化，以公司为荣，以产品为荣，让顾客深切感受到产品的吸引力。

第二步：让自己的情绪达到巅峰状态

良好的情绪管理是销售成功的关键，积极的情绪是一种状态、一种职业修养，是见到客户时立刻形成的条件反射。在准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。每天早上醒来可以听一首旋律激昂的歌曲，大声地对自己说“我是最棒的”，给自己一个良好的心理暗示。

第三步：站在客户立场

销售本身也是其他社会产品的客户。因此首先要与客户站在共同立场，与用户产生共鸣；其次是与客户亲切相处。金牌销售通常是一位耐心的倾听者，交谈过程中客户掌握着80%的话语权，金牌销售会从客户的讲话中挖掘出许多有用信息。要做到与客户动作、语速等节奏相近，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。其中，肢体语言最为重要，在影响力中，文字占7%，声音占38%，肢体语言占到了55%。

第四步：找准客户的需求点

其实绝大多数客户对自己的需求并不十分明确。金牌销售会通过提问，挖掘出客户真正的需求点，也就是客户要解决什么问题。只有把问题找准了才能真正替客户着想，帮助客户找到他的需求点。

第五步：提出解决方案，塑造产品价值

找到客户的需求点后，金牌销售会为其量身定做一个解决方案，客户会与金牌销售一起探讨方案的可行性，客户对销售的信赖感进一步增强。此时，金牌销售会抓住良機塑造产品价值，将企业文化、品牌背景、所获奖项等毫不吝惜地介绍给客户。

第六步：替客户“货比三家”

当与客户建立了信赖感并为他提供了解决方案时，客户会想了解其他品牌的产品，此时金牌销售会主动为客户“货比三家”，客观地分析自己产品的优势，但切忌恶意攻击其他品牌的产品。

第七步：帮客户下定决心

“货比三家”后客户会进入犹豫的状态，产生一些抗拒点，例如客户会说需要回去跟爱人商量或是认为价格偏高等等。金牌销售会进一步了解真正原因，关心客户的顾虑，直到找到真正的抗拒点。

第八步：成交在即

成交阶段，要注意给客户提供两个可选的交货时间。否则前七步可能会前功尽弃。

第九步：做好售后服务

售后服务不仅仅是打打电话，上门维修。金牌销售的售后服务包括：为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的各种问题，建立一个属于自己的真正稳定的客户群。

第十步：扩展客户源

篇10：成功致富的十个秘密

你是否曾经遇到过这样的情况：遇见一些谦逊低调的人，后来却发现他们实际上日进斗金?我1983年曾遇到过一个客户：他穿着丑陋的棕色套装和跑鞋，开一辆破烂的浅蓝色沃尔沃旅行车，住在他40年前购买的同样简 的房子里。而实际上，这个人是个超级成功的企业家和千万富翁，而且他因为简 的生活方式而变得更加富有。

我们周围到处都是百万富翁，很多人你可能根本想象不到。这是因为他们明智地俭 生活，把钱存了起来而不是拿来炫耀。当然，如果你家财万贯，量入为出地生活可能很容易，但即便你的钱要少很多，现在养成节俭的好习惯也有助于将来变得有钱。这里有个诀窍：谨记今天的少等于明天的多，坚持今天少花钱。即使将来你的收入和净资产增加时，也要坚持这么做。

篇11：成功开园的十个关键

第一讲、幼儿园市场定位与发展战略——因地制宜,制定属于自己的路线图作为创业者，要对项目的内外部环境，有全面而深入的认知。办园目标是什么？准备办一所什么样的园？有什么样的资金、场地条件？有什么资源优势和资源劣势？当地市场消费力如何？竞争环境如何？目标客户是谁？有什么特征？分布在什么地方？如何进行市场的细分？如何根据这些条件，制定符合自身特点的发展战略？

第二讲、幼儿园选址——权衡取舍之间的关键思考选址是困扰很多筹建园的重要因素之一，场地租金也是幼儿园的主要运营成本之一。怎样在地段位置、房屋条件、租金因素之间权衡取舍？开办幼儿园，对于室内面积、户外场地、建筑结构、房间格局方面有何具体要求？看好一个场地，怎样评估它是否适合开办幼儿园？怎样判断租金是否过高？

第三讲、资金准备——开办一所幼儿园，多少钱才够？关于资金的问题有三个方面：第一是如何评估项目的资金需求。这是没有统一标准的，不同项目之间的差异极大，从实际案例看，从10万到1000万的启动资金都有，它与诸多因素有关。怎样根据城镇归属、办园目标、场地条件、装修界面等等因素，评估出一个项目的资金需求？第二，筹集了一定的资金，如何合理运用，把有限资源的价值最大化？如何设计项目分步实施的步骤，降低资金压力？如何调整收费模式、装修方案、营销策略，以提高资金回笼和降低首期投入？有没有这方面可以借鉴的案例？第三，有没有可信的融资平台？

第四讲、办学特色——如何确立幼儿园的核心竞争力？只有摆脱了“低价、同质”恶性竞争的幼儿园，建立了自己的核心特色的幼儿园，才会在市场上立于不败之地。所谓特色与核心竞争力，一定是幼儿园独有的，是使我们区别于竞争对手、在市场中脱颖而出的关键。那么，什么才是我们幼儿园独有的特色？怎样在资源有限的条件下，扬长避短，打造出别人难以模仿的独有的特色？如何把我们的特色，变成对目标客户的吸引力？

第五讲、人的准备——最终，人力资源决定了幼儿园的成败准确的讲，人力资源问题才是决定幼儿园成败的第一要素。这包含了三个层面：园长、管理层与教师团队。作为投资人，如何选定幼儿园的执行园长？什么样的人能够胜任创业期间的幼儿园管理工作？为什么很多实际案例中，执行园长普遍出现了问题，有些甚至影响到幼儿园的生存？那么，产生这种现象的根源是什么？如何避免？在建园初期，创业者毫管理经验，该怎样组建团队？怎样设置组织架构？怎样打开招聘渠道，安排培训工作？怎样快速提升新员工的业务水平？面对教师队伍不稳定、流动性大的问题，该如何解决？

第六讲、装修设计——风格化、功能化、儿童化的幼儿园环境建设无论新园装修，还是老园改造，都会面临环境设计的问题，一些完全新建项目，还面临建筑的设计规划。不同档次不同规模的幼儿园如何进行装修设计？幼儿园的功能区域应该如何规划？操场、教学区、后勤区怎样安排才合理？如何根据幼儿园的定位确定整体装修风格？在装修设计当中，如何更多的考虑儿童生理和心理的特点？如何在保证效果的情况下，通过材料选择、方案设计，有效降低首期投入成本？房屋条件存在缺陷的情况下，如何通过装修扬长避短？

第七讲、项目管理——筹建过程中的人、财、物的管控新园筹建，人手少、时间紧、任务多，装修、招聘、营销、培训，诸多工作同期开展，筹建期间需要多少人？怎样安排筹建阶段的各项工作？如何管理装修现场的工程质量和装修材料？怎样控制项目支出成本？第八讲、营销先行——建园初期的幼儿园营销战略研究整体的营销战略，应该围绕幼儿园的定位，与整体策划方案一起制定。以时间轴看，营销工作的三个阶段：预告期、体验期和成熟期，侧重点各有不同。未见其人，先闻其声，在园所开办初期，如何开展营销宣传？面对多种多样的广告方式，应该如何选择？怎样通过营销策划，在目标客户中营造具有冲击力的宣传效果？什么是体验式营销？为什么说最高级的营销战略，要围绕着客户体验展开？如何设计体验式营销？如何把幼儿园教学、营销活动与幼儿园核心特色，三者有机的结合起

来？

篇12：影响成功的十个消极心态

成功心态—合作心态：

电子商务事业是一个合作的事业。合作是一种境界，抱团可以打天下。

成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组合在一起做事情。与上面用户合作要欣赏，与下面用户合作要关爱，与其他用户合作要真诚。

做网络是做人的事业，我们要做大做强这个事业，首先就要从自己做起，我们要做到诚心诚意做人，诚心诚意交朋友，诚心诚意干事业。真诚是做人的起码要求，以真诚待人才会成功。对自己要真诚，做电子商务事业是自己的事，一定要努力去拼搏。用力做不如用心做，用心做不如用脑做，积极不心急。

真诚就要包容，包容是心境，忍耐是能力。与人计较失去一切，与时间计较可以享受一切。

成功心态-----积极的心态：

事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。朝着太阳走，影子永远在背后。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。

成功心态-----归零的心态：

电子商务是一个全新的行业，进入一个新行业就要学习新行业的知识，过去不等于现在，过去成功的理由是现在失败的原因。有很多直销人心态不能归零，总以为做过直销就如何如何。电子商务虽然也是网络经济，在某些地方于直销类似，因为同属于网络经济。在诸多术语和模式上用传统的思维您永远是套不上的。博士、硕士在电子商务行业啥都不是；厂长、所长来到电子商务行业重新成长。所以，要重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。越饱满的谷穗越弯腰，不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。

成功心态-----学习的心态：

这个时代已经是终身学习的时代，不学习就会被社会淘汰。在这个社会，你不学习，你的竞争对手不等于不学习，不管做哪个行业，外行很难挣到内行的钱。

学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会讲解公司、产品、制度、互联网。多参加各种培训以及学会作培训。

讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。—— 苏步青

君子之学必好问，问与学相辅而行者也。非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。—— 刘开

提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。而 提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。—— 爱因斯坦

用一个大圆圈代表我所学到的知识，但是圆圈之外是那么多空白，对我来说就意味着无知。而且圆圈越大，它的圆周长就越长，它与外界空白的接触面也就越大。由此可见，我感到不懂的地方还大得很呢。—— 爱因斯坦

学和行本来是有联系着的，学了必须要想，想通了就要行，要在行的当中才能看出自己是否真正学到了手。否则读书虽多，只是成为一座死书库。—— 谢觉哉

良好的方法能使我们更好地发挥运用天赋的才能，而拙劣的方法则可能阻碍才能的发挥。因此，科学中难能可贵的创造性才华，由于方法拙劣可能被削弱，甚至被扼杀；而良好的方法则会增长、促进这种才华。—— 贝尔纳

知识和能力是一点一点积累起来的，要注意有扎实的基础，要注意复习和巩固，不能急于求成。—— 谷超豪

人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！—— 高尔基

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。—— 利希顿堡

自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。—— 佚名

人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。—— 歌 德

成功心态——老板的心态：

今天我们做网络做电子商务，其实每一个人都是自己独立的老板。我们与公司、会员都是合作伙伴关系。我们不是给别人打工，我们是干自己的事业，做自己的老板。至于这个老板你想做多大、这个事业你想做多久，全都在于你的心态。如果你今天把它当做是投资160万或是全部家产，你就不会轻易放弃，你就不会有依赖思想；你就会把它当做大事业来做，你就会有一种责任感、使命感，你就会想方设法变压力为动力、全力以赴、不达目的誓不罢休！在电子商务这个事业的开始阶段，您可能收入不会很多，但你一定要坚定信心面向未来，要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态。要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。因为在成功的道路上没有平坦的大道，只有不畏艰难险阻的人才能达到成功的颠峰！

成功心态——感恩的心态：

只有懂得感恩的人才是富足的人。我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷、困难和我们的敌人。我们要感谢这一切。做的好是你们做的，做的较好是我们做的，做的不好是我做的。感谢您的辅导老师，是他告诉你电子商务事业这样一个可以既省钱又增加收入、改变您一生的事业机会，他是你生命中的贵人。在你从事电子商务的过程中，不管你遇到什么困难，你都可以得到你辅导老师的支持。我们这个行业是有人教的，你应该感谢教你的人。感谢你所有的老师、网友、学友，是他们与你的共同努力才使你走向成功。

要凡事感激，感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人, 因为他增进了你的见识；感激遗弃你的人, 因为他教导了你应自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧；感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；凡事感激,学会感激,感激所有使你坚定信念的人!

感谢你我一起走过激情与梦想！感谢你我一起面对现实与理想！感谢你我一起品尝胜利与艰辛！感谢你我一起憧憬未来与成功！感谢你我一起欢笑、一起成长！

成功心态——付出的心态

这是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。

小舍小得，大舍大得，不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧；学习时的一点点费用不愿交，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

我们今天做网络做电子商务实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在下面会员成功的基础之上。

因此我们应把眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功！

成功心态——管理者的心态：

俗话说：不想当元帅的士兵不是好士兵。管理网络比发展网络更为重要。

管理水平的高低决定了你网络发展的质量，而管理水平不是一朝一夕所能具备的，这就必须靠我们平时一点一滴来积累。因此我们一开始，就要有做元帅的心理准备，虚心向成功者学习。多关心，多实践，多积累，在目标制定上要定得略高一点，这样才能做得更好。取法乎上，折乎其中；取法乎中，折乎其下。网络事业的管理者也就是团队的领导人，它不同于部队有军衔、军令的威严，也不同于企业，有级别和薪金的制约。团队的领导人，靠的是自己人格魅力，与众不同的思维模式，象海一样的胸怀，象山一样的气魄。

以上心态是成功者必备的心态，只要我们用心学习，用心实践，完全可以慢慢融入到我们的事业之中、生活之中，变成习惯的个性，而这些个性又可以为我们造成一个成功的命运！

要成功你要杜绝这些不良心态„„

投机的心态： 后患无穷。现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断地选择开头，最后损兵折将是自己，竹蓝打水一场空。例如：自己就想介绍两个用户，之后不教人“四会”，也不帮助别人，就想得到奖金，投机的人总是期望收入大于付出。

侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉陷饼。

依赖的心态： 最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作，不要依赖。要把事业当做自己的事业，天助自助者！

试试看的心态：必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但互联网是几百年才有的一次机遇，丢掉了是不会再有的，改革开放30年，我们已经丢掉了四次机遇，个体户，原始股，房地产、还有电子商务。机遇的特征是，唯一性和时限性。他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年可试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会有坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有远大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，机会就试没了，永远的失去了。

回本的心态：当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。为什么有的名人会自杀是因为目标完成了，所以目标一定要定的远大。不要用回本的心态挡住了你真正的未来和价值。回本的心态是鼠目寸光。今天的生活起源于我们前些年的努力，同样今天的选择将决定我们两年以后的生活。

培养“不计较”的宽宏胸襟

“先学做人，再学做事”这句话已经是我们合作创业的共同信条。

要成为一个事业的领导人，要成为别人喜欢的合作对象，必须要培养出宽宏大量的胸襟与气度，除了做人做事的是非原则之外，对其他的小事、小节、小钱，要学会不计较。

社会上多的是对芝麻绿豆大的小事、小钱斤斤计较的人，看上去这些人都很会精打细算，时间久了总会显现小鼻子、小眼睛的丑态，这样的气度怎么可能引来别人真诚的合作？怎能成为一个优秀的领导 人？

胸襟气度有多大，才能容得下多大的事业，看一个领导人的胸襟气度就能断言他的事业会做多大。

没有人会喜欢一个斤斤计较的领导人，也没有人会喜欢一个斤斤计较的伙伴。如何渐渐培养自己的远见、胸襟、气度，在事业中是不可缺少的必要素质。

盯着芝麻看的人，一定会失去烧饼。在合作事业的过程中，如果对一些小事，对自己的付出，对一些小钱，对别人的一些小缺点，样样都斤斤计较，一定会失去合作事业成功的机会。

在某种情况下上帝对每个人都是公平的，但是，在斤斤计较的人眼里，世界上什么对他都不公平。在未来的网络经济行业，要学黄牛精神，只默默的付出，得到的必将不是那些斤斤计较的结果！

影响成功的十个消极心态：

1、认命自卑不自信。

人都有梦想，但很多人已把梦想埋葬。并不是因为外力迫使如此，而是有人面带微笑对你说，“这件事肯定办不成，命中注定你就是穷命”，于是你放弃了。那么这些微笑着对你说这些话的都是谁？可能是父母，可能是另一半，也可能是五叔、六舅、七姑、八姨，再就是朋友和同学，反正不会是陌生人。因为他不会对你说，讲了你也不会放在心上。结果：一生平庸，碌碌无为

2、满足自乐不上进。

“知足常乐”是20世纪留给我们的“光荣传统兼后遗症”。它使很多人被挡在创业大门之外，也使很多步入创业大门内的人停滞不前。

表现:“比上不足，比下有余”，“每月一、二千可以啦”，“萝卜头下酒也挺有滋味的”，“像我这种身份的人没几个做的”，“要把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃就放一放”。

结果：永远停在成功大门之外。

3、心想口说不行动。

想起来感动，说起来激动，就是不行动。这是一些人的真实写照。有些人只有大目标，没有小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之变成一个空谈家，最终变得连自己的话都不相信。对大目标也产生怀疑，放弃梦想，放弃事业是早晚的事。表现:刚听完计划，就说个没完，我朋友多，层次高，肯定跟我做，三个月封顶没问题。公司好，产品棒，系统强，我肯定能成功，慢慢来。

结果：理论和行动脱节，口号大于行动。

4、赌博投机不实干。

只想收获。总指望天上掉“比萨”，天天想碰好运，拼命买彩票。总想暴富，却永远贫穷；总想一口吃个胖子，却“经常拉稀，越来越瘦”。表现:刚加入，不学习，见人就拉；没理念、没知识，满脑子只想发财，满嘴只讲赚钱快；拉人垫背，坑蒙拐骗，胡吹乱侃，谈五个死六个；挑三拣四，换来换去，到处占位，只出不进。

结果：心态不好又不学习，建不起部门，最终只好放弃。

5、忽冷忽热不匀速。

有些人不想付出，这个生意是需要持之以恒的、保持行动力的、有韧性的匀速前进。千万不能三天打鱼两天晒网。*几天的努力发展几个伙伴，一晒网，“睡觉的睡觉，生病的生病”。时间一长，自然失去了凝聚力和影响力。要知道拖延和挫折是失败的至交。表现:刚加入时，热情高涨，干干干；一碰问题，难难难；怨天尤人，停停停。参加培训，见到老师，碰到老鹰，就心情激动，热血沸腾。可是刚干了没几天，稍有不顺，就感到难上难，瞻前顾后，不做了！

结果：朝三暮四，没有责任心，害了自己，坑了别人。

6、瞎干乱闯不咨询。

有的人，毫无“归零”心态。总觉得自己什么都懂，样样都会。非要样样事情自己闯，结果是处处碰壁，头破血流。他们不懂得咨询就是向成功人士学习，可以少走弯路，更可悲的是总不接受教训，老犯同样的错误——不咨询。表现:按传统的一套干，按自己的想法干，凭着想当然去干，还美其名曰，“我了解情况，我有经验，‘敢想敢干’，为你们摸索经验。”

结果：五个人、六条心、七个主义、八种做法、九不统一，全部归零。

7、依赖等待不自立。

这种人不同于不自信的人，主要是懒惰，坐享其成。表现：等上级帮，要领导为他服务，为他讲计划，帮他做沟通；帮他排网，还找理由上级老师没有给我滑一个伙伴；能帮我做个市场我只做另一个市场不就好做了？要伙伴干、冲；有问题，要下面伙伴直接找他的领导；“现在不能加入等一等”，“电子商务法还没有出台等一等”，“我还没有研究透等一等”；“我这人没有人管不行，老师你天天监督我，赶着我走，要提醒我啊，我最信您的了”。自己站在岸上，就是不下水。唯我独尊，坐吃山空。表现为：等－－下面发展，靠－－上级安人，要－－向公司要条件，怨－－怨天尤人。

结果：偷懒的习惯一旦养成，付出很大，改变也非常艰辛。

8、一知半解不求深。

21世纪是新经济时代，知识就是资产。一旦你掌握知识，就能以最小的付出获得最大的收益。但是有很多人，还没有搞清楚什么是电子商务，逢人就说：“电子商务好，电子商务不投资就赚大钱，没有风险，不会亏本”。文化人、生意人总觉得自己明白，可一做起来，约不到人。别人请教怎么赚钱？他们回答：“找亲戚，找朋友„„”

结果：不归零，满足于一知半解，道听途说，半瓶醋乱晃荡，把全部名单晃荡殆尽。我们要把学习上升到道德的层次，这是当代电子商务业的魅力之一。

9、怪上责下不自律。

“严于律己，宽以待人”是成功者必备要素。人最大的敌人是自己，最大的成功是战胜自己。有良师不学，有良友不交，有良机不握，不啻人生最大悲剧。但有的人，却偏偏要反其道而行之。组织可以通过集中火力帮助大家取得成功，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这是人能够成功的根本原因，也是电子商务的最大魅力之一。表现:稍有不顺就怪他人；要他人帮买产品，又不及时还；累计到3、6、9，不管他人有无困难，逼别人代还，自己却拿奖金；对事业伙伴从来不搞AA制，到谁家都拿起电话就打，话一说起来就没个完；喜欢算小账，攻于心计，总以为别人不知道。

结果：赚小钱丢了品德。

10、怕苦怕难不拼搏。

有很多人只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要认为这种人大目标做不起来，小目标就会做好，实际上，一有小事便向领导叫苦叫难的就是他们。这种人认为大目标是白日做梦。因为不相信大目标，所以也不想去提升能力。又因为自己能力的不足，而更加怀疑大目标，甚至对追求大目标的人给予打击。表现：约人怕被拒绝，讲事业怕人不相信，用电话又嫌麻烦，去跟进怕丢面子；还总安慰自己，“何必自讨苦吃呢，还不如早上睡懒觉，下午打麻将，晚上看电视，这种日子多快乐”；学习没时间，提高没动力，行动没压力。高谈阔论，指手画脚，遇到具体问题，不知所措，也不愿花时间和精力去逐个解决。