素质拓展论文提纲

论文题目：A拓展培训公司中小学素质拓展产品营销策略研究

摘要：目前,我国政府正在逐步加强对所有学生全面发展的培养。拓展训练的活动不仅仅存在于高等学校之中,同样也存在于全国各地的中小学之中。针对中小学的拓展培训主要集中在体育方面,从更广泛的角度来看,课外活动和建立培训营也是中小学学生的全面发展培训的方式。当前,中小学生生活中健康的一个积极、进步和文明的概念就是学校的拓展训练,这反映了人们消费文化的演变和对时尚体验的追求。在过去两年里,A拓展培训公司汇集了一批高规格的拓展教师,并在拓展培训行业享有良好声誉,是石家庄中小学户外拓展市场新晋的一匹“黑马”。然而,由于A拓展培训公司自发展培训公司成立以来时间不长,与一些前拓展培训公司相比,销售渠道和手段仍然存在巨大差异。本文希望通过管理学研究方法,结合石家庄市中小学户外拓展市场环境和A拓展培训公司自身的发展情况,制定最适合A拓展培训公司的发展策略,促进A拓展培训公司在市场的发展,拥有更多的客户,享有盛誉。A拓展培训公司围绕中小学生拓展培训活动向市场提供服务,本文以此作为研究对象,在介绍相关概念及理论的基础上,对A拓展培训公司中小学素质拓展产品营销环境进行分析,首先运用PEST分析方法,对其宏观环境进行了分析,其次就A拓展培训公司的内部资源和能力进行了阐述。在上述分析的基础上,运用STP市场分析理论,对市场进行细分,进而对目标市场进行选择,在此基础上进行市场定位。鉴于A拓展培训公司的核心竞争力在于专业的培训师和差异化教学,可以根据学校的情况提供不同价位、不同种类的服务。充分运用7P营销理论,分别从产品策略、营销策略、渠道策略和促销策略等7个方面展开研究,提出了一套符合A拓展培训公司的营销策略,提升培训项目的市场推广程度,进一步深化营销管理水平,为A拓展培训公司中小学素质拓展产品的推广和销售提供了思路。

关键词：素质拓展;营销策略;中小学生;营销环境;培训机构

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景和目的

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的

1.2 研究意义

1.2.1 现实意义

1.2.2 理论意义

1.3 研究综述

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.3.3 研究述评

1.4 研究内容和方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.5 创新点

第二章 相关概念和基础理论

2.1 相关概念

2.1.1 素质拓展

2.1.2 体验式教育

2.1.3 市场营销

2.2 理论基础

2.2.1 STP市场分析理论

2.2.2 7P营销理论

2.2.3 PEST分析理论

第三章 A拓展培训公司营销现状分析

3.1 A拓展培训公司产品市场认知调查

3.1.1 调查目的

3.1.2 调查过程

3.1.3 调查样本

3.1.4 问卷内容

3.1.5 调查结果

3.2 A拓展培训公司产品营销存在的问题

3.2.1 培训队伍素质有待提升

3.2.2 拓展培训环境不到位

3.2.3 广告宣传缺乏吸引力

3.2.4 定价制定缺乏科学性

3.2.5 渠道建设能力薄弱

3.2.6 培训项目缺乏差异性

3.3 A拓展培训公司产品营销存在问题的原因分析

3.3.1 缺乏营销战略定位

3.3.2 市场竞争激烈

3.3.3 资金投入不足

3.3.4 课程研发滞后

3.3.5 服务营销理念滞后

第四章 A拓展培训公司营销环境分析和市场定位

4.1 PEST宏观环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会文化环境

4.1.4 科学技术环境

4.2 竞争环境分析

4.2.1 行业内现有竞争者分析

4.2.2 潜在竞争者的进入能力分析

4.2.3 替代威胁分析

4.2.4 供应商议价能力分析

4.2.5 客户议价能力分析

4.3 A拓展培训公司内部资源和能力分析

4.3.1 A拓展培训公司简介

4.3.2 客户资源

4.3.3 人力资源

4.3.4 财务能力

4.4 STP分析

4.4.1 目标市场细分

4.4.2 目标市场选择

4.4.3 市场定位

第五章 A培训拓展公司7P营销策略

5.1 产品策略

5.1.1 产品差异化策略

5.1.2 打造鲜明的产品识别体系

5.2 价格策略

5.2.1 对不同消费需求设定不同价位的产品

5.2.2 对不同地区、不同时段的定价策略

5.2.3 制定价格执行监督流程

5.3 渠道策略

5.3.1 广泛与学校建立合作关系

5.3.2 与新型互联网平台合作

5.4 促销策略

5.4.1 多平台联合促销

5.4.2 服务推广

5.5 人员策略

5.5.1 师资模式

5.5.2 培训师的聘用和培养

5.6 过程管理策略

5.6.1 组建拓展培训项目的核心团队

5.6.2 做到合理分工相互合作

5.6.3 建立完善拓展培训质量评价体系

5.6.4 培养全员服务意识

5.7 有形展示策略

5.7.1 建设品牌形象店

5.7.2 服务有形化

5.7.3 提升企业和员工的职业化形象

第六章 结论和展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢