互联网在线教育企业盈利模式分析

2022-09-11

1 当前在线教育行业盈利模式总结

作为一个当前仍处于成长阶段的行业, 在线教育行业的盈利模式与传统教培行业、互联网行业相类似, 主要有内容收费模式、增值服务收费模式、平台收费模式、软件收费模式及广告植入收费模式。

1.1 内容收费模式

内容收费即通过向学员提供网络课程和教学资料来收取费用。该模式是目前在线教育企业采用最多的盈利模式。最早进入在线教育行业的企业大多是从线下转至线上的教育培训机构, 企业本身已具备了丰富的教学资源和一定的生源基础。该模式有助于其最大化自身优势, 依靠优质的教学内容吸引线下学员参加线上课程来获得收益, 同时吸引更多的学员以便获取更大的市场份额。

1.2 增值服务收费模式

增值服务收费即通过为学员提供各类信息咨询服务、课外答疑、作业批改等增值服务来收取一定费用。该模式在一定程度上可以为学员更加有针对性地提供帮助, 解决个性化问题。

1.3 平台收费模式

平台收费即通过提供网络平台, 吸引教育机构或个体教师入驻在线网络平台, 提供课程或学习资料, 进而对该机构或个人收取一定佣金, 以此获得收益。这一模式主要应用于有意进入在线教育行业的传统互联网企业。这类企业已经具备一定的网络技术及运营优势, 但是作为在线教育行业的新进入者, 缺少教学资源方面的优势。因而这类企业会选择通过搭建平台、提供技术, 吸引教育从业者入驻, 通过向教育机构或个体教师收取佣金来获得收益。

1.4 软件收费模式

软件收费模式即通过向学员提供学习软件, 一次性收取费用。目前, 该模式的应用范围较小, 主要应用于学前教育和职业教育培训领域。

1.5 广告收费模式

广告收费即在线教育企业在其网站或移动APP内提供广告位, 通过出租广告位、投放广告等方式获取收益。随着移动智能终端在互联网在线教育行业的不断普及和应用, 越来越多在线教育企业均开始采用广告收费模式, 以获得更多的收益。

2 存在的问题与解决建议

盈利模式是企业经营的重要组成部分。当前在线教育行业主要依靠内容、增值服务、平台、软件和广告来获取收益, 盈利模式相对单一, 可复制性较高, 进而产生了一些问题:目前, 越来越多的企业选择进入到互联网在线教育行业, 其中大多数企业均选择采用内容收费盈利模式。采取相同的盈利模式导致企业缺乏创新, 使用相似的营销策略, 有的企业之间甚至会相互模仿, 设计类似的教学产品, 为学员提供同样的教学课程和辅助资源, 内容同质化现象极其严重。这种情况下, 企业自身很难取得进步, 对整个在线教育行业的发展也有一定的消极影响;此外, 当前大多数在线教育学习平台的功能相对单一, 师生间无法及时进行交流互动, 因而无法吸引学习者持续使用在线教育平台, 造成流量减少现象, 影响企业的收益。

为了获取更多收益、占领更大的市场份额, 在线教育企业需尽快采取相应措施, 解决上述问题:首先, 企业的盈利模式要从单一化转向多元化。企业需考虑并结合自身优势, 通过提高独特的教学产品和符合在线学习者需求的增值服务打造独特的多元化盈利模式, 提高企业核心竞争力, 提升品牌价值, 吸引更多的学习者, 获得更高收益;其次, 加大平台技术研发力度, 丰富在线平台各项功能, 通过增加学生和教师之前的互动交流、学生自我检测学习成果等功能, 提升用户的使用体验, 加强学生与学习平台间的黏性并养成良好的使用习惯, 以此留存更多用户, 获得更高收益。

3 结语

不可否认, 一些互联网企业的成功经验具有借鉴意义。对在线教育行业发展有一定积极作用的互联网企业成功经验可以应用, 但是不应该直接照搬, 在线教育企业需要结合本行业特点制定盈利模式, 这样才可以更好地保障企业获得更大盈利。“互联网+教育”行业的本质依旧脱离不了教育, 教育行业需要企业为学员提供优质的课程内容和有针对性的课内外指导。因此, 在线教育企业的盈利模式必须以提供优质的教学内容为核心, 同时提供个性化的增值服务, 帮助学习者进步, 促进企业自身成长, 进而推动整个互联网在线教育行业的发展与进步, 帮助更多人受益。

摘要：随着计算机和互联网信息技术的不断发展与进步、移动智能终端设备的普及, 现如今我们已经进入到高速发展的信息化时代。在互联网发展大环境下, 多数传统行业均趁势改革, 开始大规模地从线下实体经营转至互联网线上经营, 以获取更大的市场份额。与人们日常生活息息相关的传统教育培训行业, 在互联网发展大趋势的推动下, 也产生了新的改变, 出现了“互联网+教育”模式。“互联网+教育”行业即在线教育行业, 作为一个新兴行业, 有着无限发展的可能, 进而吸引了越来越多的企业进入到该行业, 行业竞争越发激烈, 现存在线教育品牌面临着巨大的挑战。若想在激烈的竞争中生存并占有较大的市场份额, 在线教育企业必须要制定出行之有效的且具有特色的盈利模式。

关键词：互联网,在线教育,盈利模式