新中美贸易关系下农产品跨境电商的商业模式探讨

2022-10-27

当前阶段，农业是我国现代化建设的重点，农产品电商作为农产品生产销售、居民生活的重要基础服务内容，在农业产业化发展的过程中发挥着十分重要的作用。完善的农产品跨境电商体系不仅可以降低农产品成本、提高农业竞争力，同时也能够为居民的购买提供便利。因此，现阶段我国必须加快发展农产品跨境电商，为我国农业经济的发展奠定基础。

一、新中美贸易下农产品跨境电商的商业模式研究背景探讨

随着美国新任总统特朗普的上台，美国发动了新一轮的贸易争端。从历史的角度来看中美贸易摩擦不断。但是，近期中美贸易摩擦有愈演愈烈的趋势。一直以来，美国都认为中美贸易是在不平等的条件下进行的，所以往往采取单方面加税等措施来反制中国。早在2007年美国爆发次贷危机之后，美国就已经认识到了通过虚拟经济带来的繁荣是不切实际的，所以，提出了重新振兴制造业的计划。正是在此计划的基础上，美国优先的战略初步成型。近年来，美国经济复苏强劲，失业率不断降低，这正是受益于美国优先政策的推动。在这种美国优先思想的影响下，为了进一步巩固自身的经济发展成果，美国就采取挑起贸易争端的方式来试图扭转贸易逆差。从改革开放以来，我国外汇储备不断增长。从1978年的1.67亿美元增长到2017年的31399亿美元，可以说是呈几何数量增长。在美国政府看来，中国就是利用人民币外汇来调整不对称的涉外经济政策，向其输出了大量的商品，致使其第二产业遭受到影响和冲击。在这种观念的影响下，采取一些措施来跟中国进行贸易争端就变得可以理解。

农产品跨境电子商务发展对我国农业发展非常重要，主要体现在以下两个方面：首先，农产品跨境电子商务发展推动了农业现代化进程的深入。现代化农业发展不仅要求农业技术和机械设备的先进性的提升，对从业人员的综合素质也提出了较高的要求。跨境电子商务发展能够为广大农民提供全面完整的信息服务，为农业活动的开展提供翔实可靠的技术资料，促进农业科学化和现代化发展。其次，农产品跨境电子商务发展可以促进了新农村建设发展。新农村建设是现阶段我国社会发展的重要内容，其涉及到的方面十分广泛，如环境建设、文化建设、农业生产力发展等。农产品跨境电子商务发展则能够为这些方面提供翔实的土地、人文、水文资料，促进新农村建设的深入。

我国农产品跨境电商虽然其起步落后，但近几年发展比较迅速，据《中国电子商务报告》报告显示，2017年中国全年电子商务交易总额规模达到29.16万亿元，其中跨境电商交易额达8.2万亿元。农产品电子商务的发展也非常迅速，以生鲜电商为例，中国电子商务研究中心的报告中2013-2017年中国生鲜电商市场交易额年均增长率在50%以上。随着跨境电商的发展，我国每年的1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。

各个互联网巨头加紧布局。淘宝100亿下乡战略，让农产品进城，让城产品下乡。京东布局东北，在内蒙古建立多个生产区。每一个巨头都在加紧布局农产品电商。农产品具有很强的地域特色，东北的人参、新疆的葡萄、福建的茶叶。绿色产品，特别是得到了认证的农产品，在国外受欢迎程度更高。另一方面，我们需要看到的是，鲜活农产品的国际物流配送一般需要冷链物流的支持，这比一般产品要求更高。且农产品不易标准化，所以小农户、大市场的矛盾比较突出。

农业发展与我国社会的整体发展息息相关，在这一背景下，开展新中美贸易下农产品跨境电商的商业模式研究，实现我国农产品的跨境电子商务发展工作的进一步全面开展，可以为我国农业的整体发展奠定稳定的基础和提供强大的发展推动力。

二、我国农产品跨境电子商务化发展现状分析

全球贸易朝着一体化方向发展，而美国政府却于2018年3月起多次发布对中国输美商品加征关税的清单。作为反击，中国也陆续公布了对原产于美国的进口商品加征关税的商品清单。清单中涉及大豆、干鲜水果、猪肉及制品等多种农产品的进口。2017年中国农产品进口总额为1260.7亿美元，占到我国进口总额的6.84%，粮食为农产品贸易中最大类商品，年贸易总额为480.8亿美元，占到全部农产品贸易总额的38.1%(如图1)。以大豆为例，2017年大豆进口为396, 4亿美元，为全部农产品的31.44%，全部粮食的82.45%。同时海关总署公布的进口数据显示，大豆是中国从美国进口的规模量级较大的农产品之一(如表1)。美国是世界上最大的大豆生产国，而中国则是世界上进口大豆最多的国家，随着中美加征关税清单的陆续实施，双方贸易关系随之紧张，势必对两国农产品的贸易造成重大影响。

开展我国农产品跨境电子商务发展现状分析，主要可以将研究内容总结为新中美贸易关系下农产品跨境电商的主要模式以及农产品跨境电商发展面临的具体问题分析两点，具体的研究内容可以总结归纳如下：

（一）新中美贸易关系下农产品跨境电子商务化的主要模式

新中美贸易下农产品电子商务化即是指以在新中美贸易关系下以农产品为对象，在通过产后加工、包装、仓储、运输、配送等跨境电子商务环节，实现农产品的维护和增值，最终交付给消费者。当前阶段，我国农产品跨境电商模式呈现出明显的多样化特征，这是我国丰富的农产品种类决定的。同时我国不同地区的自然条件、经济发展结构以及发展水平存在较大的差异，这为不同农产品电子商务化模式的产生创造了环境条件。综合来看，现阶段我国农产品跨境电商模式主要包括以下三种：

一是自主经营的电子商务模式，即农产品生产者、加工商或流通企业自主组织电子商务活动，为本企业农产品的生产和销售服务，直接与消费者联系。这种模式可以分为三类：加工企业、批发市场和流通企业。其中，以农产品加工企业为主的电子商务模式，以农产品加工企业为核心，将农产品生产者、批发商、零售商与自身联系起来，一方面从农户、合作社和生产基地处获得农产品，经过一定的处理加工之后送到批发商或是零售商手中，最终面向广大消费者。流通企业主导型电子商务化模式则是以流通企业为核心进行电子商务化的组织运作，在农产品流动的过程中，流通企业可以通过两种方式直接将农产品提供给消费者，一种方式是通过农产品的批发商和零售商向消费者提供农产品，另一种方式是建立自己的连锁店。批发市场主导型电子商务化模式则是由专业批发市场进行电子商务化的组织运作，批发市场负责将农产品资源集中起来，资源集中之后再通过农产品批发商和零售商将新中美贸易下的农产品送达到消费者手中。

其三，农产品电子商务化园区模式。当前阶段，我国农产品电子商务化经过多年的发展，已经形成了不少农产品电子商务园。这种电子商务园区集农产品运输、仓储、配送、流通加工、报关、检验检疫等功能于一体，实现了电子商务各环节的有效衔接，在一定程度上降低了电子商务的成本。而电子商务化运作的过程中，通常是通过园区的电子商务化基础设施将农产品从供应方运送到需求方手中。

在上述多种模式中，批发市场主导型电子商务化模式占据主体地位。根据我国商务部的统计，截至到2013年底，我国已经拥有的农产品批发市场的数量超过4500个，并且承担我国超过70%的农副产品流通工作，逐步形成了覆盖多个层次、多方主体的农产品市场流通格局。随着行业的不断发展，批发市场的摊位数量、交易量、交易金额以及交易面积等都呈现出持续增长的态势。

（二）当前阶段我国农产品跨境电子商务发展面临的具体问题分析

信息资源在各行业发展中都占据着重要的地位，作为我国基础产业，农业生产、科研活动中也产生了大量的电子商务信息，这些信息对于农业未来发展具有十分重要的参考意义，尤其是在农业产业化进程中。但是目前我国很多地方的农业管理部门对农业电子商务化工作的重视力度都存在不足，依旧沿用人工管理的方式，根本无法适应新时期规模越来越大的信息资源，信息杂乱的情况也十分常见。在信息时代背景下，现代化电子商务技术已经广泛应用。现如今我国部分农业管理部门虽然有意识的将电子商务技术引入到农业电子商务化工作中，但由于资金方面的限制，导致信息化管理必须的设施设备配置严重不足，使得农业电子商务化水平难以实现有效的提升。

从我国农产品的跨境电子商务化的发展现状来看，其进一步发展面临的问题主要有三个，分别是成本过高、损耗过大以及增值能力偏弱。如表2所示，为中国和美国新中美贸易下农产品电子商务化的对比结果。

通过对表2数据的对比分析来看，在跨境电子商务成本上，我国粮食成本以及新鲜程度的占比都约为美国的2倍以上，而且根据相关统计数据来看，我国社会总电子商务化费用在GDP中的占比相比发达国家要高出很多。总体上来看，我国电子商务化成本要远远高于美国。这种现象的原因可以概括为两个方面：其一，我国农产品电子商务化多为公路运输。其二，我国跨境电子商务环节十分烦琐，需要经过多次的装卸和储运。在两项原因的作用下，我国农产品跨境电子商务成本难以实现有效压缩。

在商务损耗上，我国农产品在跨境电子商务环节的损耗率是美国的数十倍，从数据来看，超过三成的农产品在跨境电子商务化环节被损耗，而美国的损耗则微乎其微。导致这种现象的原因则有三点：首先，我国农产品装卸运输等环节采用的专业设备较少，而标准化程度也不高。其次，我国农产品跨境输运使用冷链比例偏低，冷链衔接尚未实现对整个跨境电子商务化过程的全面覆盖，相较而言，我国农产品的冷藏运输能力以及冷藏运输率和欧美等发达国家都存在巨大的差距，这是导致农产品新鲜度大量损耗的原因之一。最后，农产品装卸搬运的次数过多，对农产品造成了较大的损害。

三、加快发展新中美贸易关系下农产品跨境电子商务，提高农业经济效益的有效策略

加快发展新中美贸易关系下农产品跨境电子商务，提高农业经济效益的有效策略进行全面研究，主要可以将研究内容总结为降低农产品跨境电子商务成本、减少损耗、提升增值能力、大力发展以农产品跨境电子商务化园区为主导的电商模式，促进多产业的融合以及推动农产品跨境电商平台发展和创新跨境电子商务配送模式四点，具体如下：

（一）降低农产品跨境电子商务成本、减少损耗、提升增值能力

首先，在公路运输的基础上，加快构建农产品跨境铁路运输体系，形成公铁联运的跨境运输网络。铁路运力的充分发挥，不仅可以分担大部分公路运输的压力，降低跨境运输成本，同时还能够极大的减少农产品在跨境运输中的中转环节，提高跨境运输的时效性，提高集约化程度。

其次，加强技术创新探索，引入专业化设备工具，如螺旋式输送机等，提高农产品跨境运输的处理水平，降低农产品在处理过程中的损失率。同时，提高运输设备的专业水平，将汽车散装运输开进集装箱、厢式冷藏车进行运输。另外，仓库设施也要完善提高其专业化水平，根据实际需求完善仓库类型，如特种仓库、立体仓库等。尽快推动冷链服务，对农产品跨境运输的全面覆盖。同时农产品生产者需要了解国家政策在当地是怎样扶持弄特产的，借助政策后结合自身拥有的优势与国家政策进行恰接来实现自己的销量成长。另外，通过国家相关部门的公告以及互联网的大数据分析报告，调整农户的生产种植方向。

最后，提高农产品增值能力，全力提升我国农产品深加工能力，积极引进先进加工设备和深加工技术。

（二）大力发展以新中美贸易关系下农产品跨境电商园区为主导的电商模式，促进多产业的融合

现如今我国主要采用的仍旧是以批发市场为主导的电商模式，现有的电子商务化模式虽然使得各层次和主体之间形成了良好的衔接，但是电子商务化程序烦琐的问题并未从根本上得到解决，这个问题在农产品跨境电商的发展中尤为突出。对此，必须及时转变战略观念，打破传统单一型电子商务化区开发的模式，大力发展农产品跨境电商园区，实现对交易、配送、办公、商业等多种业态的高度聚合，一方面进一步农产品跨境电商体系各环节连接的紧密性，另一方面实现农产品跨境电商和城市发展的有效融合。随着我国农业的持续发展，农业跨境电商的规模也不断扩大，信息种类和分布变得更加广泛。在这样的情况下，有必要对农产品跨境电商发展工作进行系统性的规范，为具体工作的开展提供正确的指导。

（三）推动新中美贸易下农产品跨境电商平台发展

一是搭建专业的第三方农产品跨境电子商务服务平台，以佣金的形式为客户提供贸易服务、信息服务等多元化服务。跨境电子商务服务平台为双方交易提供渠道，生成交易佣金，负责跨境电子商务分销。跨境电子商务运营过程中，资金由第三方平台保管，有效控制交易风险。目前，我国也出现了一些类似的平台。如淘宝天猫、京东商城、我买网、1号店、“我要跨境购”相继开通海外农产品贸易频道，2014年上海自贸区也开通了“跨境通”、“报税店.COM”两个农产品跨境电商平台。但总体上还未形成较大的规模，因此需要进一步努力。为了适应农业跨境电商信息化管理的趋势，除了技术和人才方面的储备之外，还应对各类硬件设备的配备进行完善，保障计算机设备、数据存储设备以及服务器建设等方面的工作稳步推进。同时，加大软件信息系统的开发完善力度，实现对各类跨境电商资源的有效梳理和分类，为农业跨境电子商务化的规范化奠定基础。

（四）创新跨境电商配送模式

打造新的农产品跨境电子商务分销模式。通过“基地整合+营销+流程+交易+供应链服务+口碑营销”的形式，有效展示跨境农产品生产、加工、运输的全方位。例如，顺丰优先可以为国内消费者提供全方位的一站式服务，如直接购买原产地、冷链储运、独家电子商务速递等，确保所有消费者都能获得新鲜农产品。但在农产品跨境配送服务上仍有很大的发展空间。

结束语：

综上所述，在社会发展在新形势下，加快跨界电力发展，建立完善的现代跨界电力系统已成为影响我国农业发展的关键因素之一，在具体实施过程中，应针对现阶段我国农业生产的发展提出建议。新的中美贸易关系下的管道跨境电力问题，针对性地采取措施加以改善，如创新跨境配电模式、开发跨境电力业务平台等，既可以为消费者提供便利，又可以减少实现电子商务的电子成本。开展新中美贸易下农产品跨境电商的商业模式探讨，在明确农产品跨境电商的商业模式研究背景的基础上，结合农产品跨境电商发展现状，进行加快发展新中美贸易关系下农产品跨境电商，提高农业经济效益的有效策略的全面研究，为我国农业的整体发展奠定稳定的基础和提供强大的发展推动力。

摘要：随着我国农产品跨境电商的不断实施, 我国农业生产效率和产量大幅度提升, 同时新中美贸易下农产品种类也变得更加丰富, 在这样的情况下, 我国农产品跨境电商方面存在的不足逐渐展露出来, 如基础设施薄弱、成本高、供应链不完善等, 这对我国农业经济发展造成了极大的阻碍。本文将对我国新中美贸易关系下农产品跨境电商发展现状进行深入的探讨研究, 提出农产品跨境电商发展的有效策略, 希望可以促进我国农业经济效益的提升。

关键词：新中美贸易关系,农产品,跨境电商,商业模式