农药使用方法范文

2022-05-30

第一篇：农药使用方法范文

基地农药使用制度

一、农药的保存

1、基地要设立专门的农药仓库管理人员，键入严格的领用制度档案。

2、农药的储存必须有专门的仓库，注意通风，配备灭火器。

3、不同种类的农药分类存放在专用货架上，并挂牌标识。

4、库存的农药必须适时周转，避免超时储存期限。

5、农药存储点必须远离人群、动物，无关人员严禁进入。

6、领取农药时，必须开具处方单，经审查合格后，方可领用。

7、领用的农药品种、数量必须严格按照公司发放范围使用，不得私自更改处方单。

二、农药的配制

1、农药配制前，应查看农药的包装品名、有效成分含量、出厂日期、使

用说明等，确保农药不失效和不含违禁成分。

2、农药配制前，应认真参照说明书的配制浓度、稀释倍数等。

3、农药取用时，计量必须准确，不可随意改变用量。

4、根据不同的喷雾器确定农药配制的用水量。

三、农药的使用

1、基地用药必须有植保员现场指导监督，详细填写基地用药记录，并有

植保员的基地负责人签字确认，不得私自更改。

2、农药当日配制，当日使用，严禁隔夜使用。

3、若发生突发性病虫害，植保员要采取合理有效的措施进行防治，不得

使用违禁农药。

4、做好农药使用的详细记录，内容包括使用时间、农药种类、数量、作

物、防治目的等，以备查看。

四、残留农药的处理

1、原包装农药一次不能用完的，剩余药剂由植保员负责收回。

2、清洗喷雾器的污水选择安全地点妥善处理，不准随地播洒，防治污染

水源环境。

3、喷药以后残剩的药液，选择安全地点挖空深埋。

第二篇：农药安全使用技术

农药是农业生产中不可缺少的生产资料。正确使用农药，可以有效防治农作物病虫害，为农业稳产、丰产和农民持续增收提供保证。安全合理使用农药，是保障人、畜、环境、农产品安全及有效防治农作物病虫害的基本条件。但有些农民朋友往往忽视施药过程中的一些关键环节，做不到安全施药，造成人畜中毒、环境污染、农产品残留超标以及防治病虫害效果不理想等问题。现将农药安全使用技术总结如下。

1处置剩余农药和农药包装物

一是使用农药后剩余农药要妥善保存。施药后未用完的剩余农药，必须严密包封带回家中，并放到专用的家畜、儿童触及不到的安全场所，且不可与其他物品混合存放。不能将剩余的农药喷施到田块里某一点农作物上，以避免农作物产生药害和农药残留超标。二是处理好废弃农药包装物。施药后，空的农药包装袋或包装，应妥善放入事先准备好的塑料袋中带回处理。盛农药的容器应尽可能完全清洗干净，农药废弃包装物既不能作为他用，也不能随意丢弃、掩埋或焚烧，应送相应的农药废弃物回收站，由废物处置中心进行集中处理。

2注意用药时期和农药安全间隔期

施药要避开敏感作物和作物的敏感期，以防止错过发生最佳时期用药。一般在病虫害发生初期施药，如棉花枯萎病病害发生初期，用杀菌剂灌根防治效果好，甜夜蛾、稻飞虱等一般在低龄幼虫期或卵孵盛期容易防治。农药安全间隔期是作物采收距最后一次施药的间隔天数，也就是说施用一定剂量的农药后必须等待多少天才能采摘。安全间隔期是控制和降低农产品中农药残留的一项关键措施。同一种农药在不同作物上使用，安全间隔期也不一样。

3掌握施药技术，严格认清农药使用的范围及使用方法

防治效果好坏还取决于施药的质量，即药效的发挥程度和药液均匀的覆盖度。如在喷施杀菌剂、杀虫剂时，药液应该均匀喷到作物上，要注意使植株叶背面、正面都均匀地附着药液。

过量使用或误用将延误防治时期或发生药害[1]，而正确地使用农药可以增加农作物的产量，并可提高品质。因此，在使用农药时应详细认清每种农药的正确使用方法与使用的范围。

4确定防治对象，对症下药

要根据农作物病、虫害的识别特征，明确防治对象，必要时向当地有经验的农业技术人员请教，做到对症选药。由于农作物病虫害种类繁多，施用的农药品种也较多，当田间出现病、虫害时，首先要根据其危害症状和特征进行确诊，认准病虫害种类，选择好农药、对症下药、合理用药[2]。

5掌握喷施农药时间，同时注意天气

不要连续多日喷药，并且喷药时间每人每天最好不超过4 h。高温、大风天气、下雨时不要施药，不要逆风施药，要始终处于上风位置施药;不能用高毒农药，否则如果药雾飘洒到施药人员身上，易发生污染中毒危险。施药前应事先告知蜂农，施药后做好警示告知无关人员不要靠近或进入施药现场，尤其是放烟施药和熏蒸施药现场，以免被鸟类或其他动物取食。

6把握用药量及施药次数

一些农民朋友在使用农药时，往往随意增加施药次数、用水量及用药量。其实，按照农药标签规定的用药量和施药次数用药，一般都能达到理想的防治效果[3]。一味加大农药使用剂量和增加施药成本，还会发生农产品农药残留超标和药害情况。因此，应该严格按照农药产品标签规定的施药次数和施药剂量合理用药，并注意合理地轮换使用农药。

7选好农药品种，掌握适宜的浓度和防治时期

一些农民常在调配药液时任意降低加水倍数，提高浓度，造成农作物发生药害，或在安全的收获期仍含有毒性，如把某种农药施用在敏感的品种或作物上就会出现药害[4]。因此，在选定防治药剂后，还要根据病虫害发生程度和作物的生长期，掌握最佳的防治时期，并严格按照农药包装上注明的使用浓度进行科学配制。

8禁止乱用农药，避免农药毒性太大引起中毒

农药一般均具有残留性和毒性，施用农药如未达安全采收期后就进行采收，食后会严重影响到人体的健康[5]。在即将采收的作物或蔬菜上应该使用易分解或低毒的农药。

多数农药具有强烈的毒性，因此应用农药防治病虫害时，必须注意安全使用[6]。还有一些农药挥发性甚大，故在调配农药时应戴口罩及手套，并应用搅拌棒搅拌。田间喷洒农药时要穿戴防护用具。若药液进入眼部应立刻用食盐水冲洗干净，若不慎触及皮肤时应立即冲洗[7-8]。

第三篇：农药使用安全操作规程

为了保障各操作人员在农药喷施过程中的健康与安全、减少农药使用对周围生态环境的危害、提高各项技术措施的实际效果，各操作人员必须遵守如下安全规程：

第一条药液配制

药液的配制，首先要检查药剂有效期，若在有效期内将其配成母液，即先在小的容器内将农药搅拌均匀，然后再将母液倒入喷雾器械内搅拌均匀后使用。配制药液时要注意以下几点：要做好安全保护措施如配药前佩戴口罩、塑料手套等;药液配制时，要使用适当量具严格按照操作技术规程中的剂量要求进行，不得随意增加用量，以防止药剂过量，对烟草产生负面影响;配药时要保证药液浓度的均匀，搅拌时严禁用手，要使用适当的搅拌工具;配制药液时，要小心谨慎，防止药液溅入眼内或口中，若有发生，必要时请医生治疗。

配制药液时要远离饮用水源和生产区，田间搁放的药剂要有专人看管，严防农药药种丢失或其他的安全事件。

第二条选择合适的施药时间

在大的防控安排上，按照技术方案规定的时间进行，每天最理想的施药时间是下午的三点半以后，但考虑到统防规模、大人手少，天气情况不稳定，且每次统防时间有限，于是，施药时间规定为：上午，一般9:30以后露水退去方可施药，下午，一般3:00以后阳光减弱后再施药(阴天且无雨或阳光很弱的情况下11:30~15:00这段时间可以施药，否则停止施药，严防药害)

第三条施药过程

在使用机动式喷雾器进行烟田喷药时，施药前应仔细检查器械的开

关、接头、喷头等处螺丝是否拧紧，药桶有无渗漏;施药过程中，若遇到喷头被堵塞，应先用清水冲洗后再排除故障，禁止用嘴吹、吸喷头和滤网;遇到风速较大的天气应停止施药，严防药液的浪费;用机动式喷雾器进行喷雾时，要重点喷施烟草的中下部叶。

第四条施药人员的个人防护

进行施药操作时，操作人员要穿长袖上衣、长裤、鞋袜并佩戴口罩。在操作过程中，禁止吸烟、喝水、吃东西，不能用手擦脸、嘴、眼睛，严禁互相喷射嬉闹。另外有微风时，操作人员要站在上风向。

第五条当天结束应注意事项

每天施药结束时，要及时更换衣服，清洗身体;若喷雾器内还剩有药液，禁止将这些药液随意乱倒，找适当地点妥善处理，尽可能减少药剂的使用对周围环境所带来的负面影响。

第六条每次统防结束注意事项

每次统防结束后，要及时将喷雾器械清洗干净。清洗器械的污水时，应选在安全地点妥善处理，严禁将喷雾器械的洗涤液随地泼洒，严防附近饮用水源或鱼塘受到污染。

第七条人员中毒的自救

施药人员如果将农药溅入眼睛内或皮肤上，应及时用大量干净、清凉的水冲洗数次或携带农药标签前往医院就诊;施药人员如果出现头痛、头昏、恶心、呕吐等农药中毒症状，应立即停止作业，离开施药现场，脱掉污染衣服或携带农药标签前往医院就诊。

第八条农药储存规则

正确储存农药是安全生产的重要环节。掌握农药储存的基本知识，对避免农药失效和意外事故具有十分重要的意义。

(1) 尽量减少贮存量和贮存时间。根据实际需求量领取农药，避免积压

变质和安全隐患。农药保质期一般为两年，超过保质期的农药则属于质量不合格产品。

(2) 密封和干燥。如果药品未用完，不得转移到其它包装中，密封好后置于干燥处储存，严防漏雨、飘雪，经常通风换气，保持相对湿度在75%以下。若可湿性粉剂、粉剂等剂型农药密封不好，吸湿后可结块失效;乳油、水乳剂等剂型的农药易挥发失效，且污染空气。

(3) 适温、避光。很多种类农药所处的温度越高，越易分解、挥发，甚至燃烧爆炸，高温也会影响一些乳剂农药的乳化性能，药效降低;低温时，一些瓶装液体农药易结冰，致使包装破损;选择适当的处所进行保存。另外，药剂不能放在烈日下暴晒防治有效成分的讲解，失去其功效。

(4) 分类存放。不同农药由其自身特点，应根据其特点分开储存。碱性、酸性和中性三种不同性质的农药，应隔开存放，距离保持在50cm以上，以避免不同性质的农药间相互影响导致变质失效;农药不可混装在同一瓶中，防止失效;高剧毒农药应存放在隔离的、能上锁的单间(或专箱)内，并保持通风换气;闪点低于61℃的易燃农药应用难燃材料与其他农药分隔;不同包装农药应分类存放，远离电源，垛码稳固，不宜过高，应有防渗防潮垫。

(5) 安全、合适的储存场所。农药不能与豆类、种子和蔬菜同室存放;禁止在储存农药的场所存放对农药质量有影响、对防火有碍的物质;油剂、烟熏剂等剂型的农药不能和易燃易爆物品放在一起，更不能存入在人畜场所附近，特别要防止小孩接触，以免事故发生。

第四篇：农药产品的营销方法

要把农药产品推广得好，实际上是要解决2个问题：(1)是这个产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。也就是一个通路问题。(2)是解决农民如何回头购买这个产品的问题。也就是关于忠诚度问题。

一、产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。

农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。这样的道路就叫做通路。(当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式)一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店(特殊地区除外)，原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道(光是配送就没法解决)。厂家更不可能直接将产品卖给农民。区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。(某些区域除外。最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流) )

做官有官道，卖货要有通路。做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难;产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。(其实小到街头流氓打架斗殴、泼妇骂街，大到二国间的友好互访，或是派军队发导弹，表面上好像原因很复杂，事实背后何尝不是利益在作怪?)

因为产品必须经过这条通路才能到达农民手中，并且维持这条通路的背后原因是“利益”，所以要解决产品达到农民手中这个问题实际上就是要解决以下二个问题：(1)千方百计让产品进入一条好的通路。具体地说就是要为这个产品找到一个好的总经销商，找到一批有效的零售店。(2)设计在这条通路中的各方利益，合理分配利益。利益来自何处?利益来自产品的价差，所以就要设计一个总体的价格体系，而且要用一定的措施来维持这个价格体系。(比如区域独家总经销、防止窜货、防止恶意炒价等均是为了维持这个价格体系。窜货炒价确实是一个很难解决的问题，现在国内和外国多家公司为维持价格体系防止窜货可谓是费尽心机，锐劲特和杜邦康宽的物流码，威远的FS系统等等都是为了防止窜货而设计的。)所有的产品推广工作必须紧紧围绕着这2个方面而展开。也就是必须为保持通路的顺畅而展开工作。

详细的考察通路的每个步骤，可能会对大家有所启发：

农药经销商虽然很多，但推广能力好，信誉又好，收钱及时的优秀经销商却不多。为自己的产品找一个好的总经销商，厂家真是费尽心思。厂家在找优秀的经销商时应该注意这样几个方面：

第一个是厂家必须先让经销商了解自己的厂家，了解自己的产品，先要认识。全国每年有农资大会，各个省每年也都有农资会议，这些会议中各级经销商特别是大的经销商一般都会参加，厂家在这时举办专题研讨会或产品发布会，邀请事先挑选好的优秀经销商参加，可能有利于经销商对自己厂家和产品的了解认识。

第二个是厂家与优秀经销商谈自己产品时必须要有优势，一个平平谈谈的产品是不会引起优秀经销商的兴趣的。这个优势可以是效果、配方、品牌资源等方面的，也可以是价格方面的，还可以是包装上的，总之要有特色，要有卖点。

第三是优秀厂家的优秀产品要有一种锲而不舍的精神。大家知道一个产品如果找到当地最优秀的经销商，那么可以说相当于成功了一半。但优秀的经销商一般选择的余地会很大，很可能由于各种原因不接你这个产品，这时厂家的业务员常常是随便再找一家。本人认为好的经销商和不好的经销商差距是很大的，所以你如果相信自己确实是一个优秀的厂家而又是一个优秀的产品，你就要多试几次，不要轻易放弃。

(2) 区域总经销→零售店

产品到了总经销商以后，接下来的工作就是要想办法为产品找到一批优秀的零售店。这部分的工作主要是由总经销商来做，但厂家应该配合。第一个问题还是让零售店了解认识这个产品，只有认识了他们才会进货，才会发生销售行为。经过我们的实践，认为开零售商会议是一个好办法。就是为这个产品专门召开一次零售店会议。将事先挑选好的，基本上是一个乡镇一个人这样的把零售店请上来，吃餐饭，开个会，发点小礼品。重点介绍一下这个产品的特点，卖点功能与功效以及价格体系、利润等等，让零售店了解认识这个产品。开完会议后最好搞一下临时促销活动，以促进零售店的真正进货。

零售店了解认识这个产品以后，接下来很大一部分工作是将这个产品铺货到零售店里，并把它放到零售店的柜台上。这个就是铺货工作。铺货工作相当重要，可以说没有铺货就没有销量。一个产品在总经销仓库里叫库存，只有真正到零售店里卖给农民才叫销售。但是现在我们发现，铺货工作其实很难做，就是赊销你也不一定铺得进去，零售店选择的余地实在是太大了，零售店的权力也实在是太大了。这个时候，总经销可以搞一点临时促销活动，比如进几件货送个什么东西或给个多少折扣等，这样可以减少很多铺货的阻力。

接下去的工作还包括维持零售价格体系等等方面。上面提到利益是维持这个通路顺畅的背后原因，如果价格体系乱了，零售商没钱赚了，零售店也就不愿卖你这个产品了，你这个产品离开市场也就不远了。

(3) 零售店→农民

在这一步中，有时产品由于价格过高或农民不了解，需要零售店费很多力气去推荐，而优秀的零售店一般生意都很好，店老板很可能没有时间去推荐或者觉得推荐工作太麻烦，费力有难见效果。这时这个产品推向农民就会遇到很多阻力。现在常常有给零售店搞农民促销，或采用进行农民田间试验或开农民会等方法，目的就是为了减少这个阻力。

上述分析的过程实际上是一个“推”的过程。厂家将产品推给总经销，总经销推给零售店，零售店推给农民，所以叫做推广。(“推广”这个词很形象)但是大家知道现在总经销、零售商的权力很大，他们随时可以将这个产品判死刑，推的过程阻力很多，万一哪一环节处理不好很可能前功尽弃。为了减少推的阻力，很多时候通过打侧面战，就是先做田间示范或开农民会，就是先做农民工作，让农民看到效果，农民就会到零售店去找这个药剂，零售店就会去问经销商，厂家这时再找经销商谈就会容易得多。经销商推广这个药也会很轻松。从而达到保持这条通路顺畅的目的。这个工作就是“拉”。现在有些厂家跟植保部门搞好关系，植保部门发一个病虫情报给老百姓，老百姓就会按照病虫情报上指定的药到零售店购买，这个也是“拉”的过程。这样一个农药产品在推推拉拉、拉拉扯扯的过程中就到达农民手中了。我们就说这个产品操作成功了。其实，我们中国很多事情都是在推推拉拉中完成的。就比如去送礼。你把一个礼送给当官的，当官的开始总是推却一下(很多是口头上)，你再一坚持，当官的好像很为难只好收下。这样一推一拉的过程中就把礼收下了。如果你一送礼，当官的马上收下，也不推却，我们就会觉得这个官很贪。如果他一直推却就是不收，我们就会觉得他不肯帮忙。只有经过这么一推一拉，事就办成了，真是皆大欢喜。

二、如何吸引农民回头购买产品。

产品卖给农民了，用了以后如果没有回头购买，那么这个产品推广是不成功的，前面千辛万苦做了这么多工作到最后是卖了一点点货，收了一点点钱，退了一大堆货，那是非常糟糕的。

其实我们农民朋友是很实在的，只要你这个药效果好，把虫打死，把病治好，他们就会拿着你的药的包装袋到零售店里去买。只有好产品农民才能回头。所以质量、效果绝对是第一位的，这个时候厂家的品牌在这这才真正体现出价值，这是任何多么高明的操作都不能达到的。要农民回头，你必须在产品质量和效果上狠下功夫。

总结以上，一个好的产品必须要有一个好的效果、好的质量，这是基础。而且要有一个比较顺畅的通路，要充分维持各方的利益，有时要采用推拉结合的方式。这些就是本人体会到的对产品的一个较好的推广方法。

为了加深各位对我上述分析的理解，我在这里举个例子，看看别人是怎样推广产品的。

一、先说说外国公司。外国产品大家都说价格很贵吧，但他们为什么能卖得很火?首先一点，外国公司的产品绝对是做的最好的，质量和效果绝对是一流的。这是基础。在推方面，他们选择的经销商一般是当地最大或是最优秀的经销商，而且一般能够保证总经销的利润。(克无踪的利润是多少?稻杰千金的返利有多少?锐劲特的返利又有多大?没有做总经销的人想到的吗?说出了吓一跳。)许多外国公司也开始考虑零售店的利润，比如先正达的克无踪通过一件送几瓶的形式，让零售店赚钱(送到就是利润)，杜邦的康宽很多地方也是按零售价操作在返利这种形式保证零售店利润。外国公司知道，他们的产品正常推的话会遇到很大的阻力，因为开始老百姓不了解，而且价格死贵。所以他们常常在“拉”的方面做很多工作。随便那个外国公司，对于开农民会，搞田间试验示范，都是非常热衷而且出手大方。对于与植保部门合作他们也常常是非常热心，对于产品能否上当地的病虫情报更是非常关心。他们在拉的方面做了很多工作，但是即使这样他们的产品也仍然按照我上面分析的通路到农民手中。他们所做的工作很多时候也是为了维持这条通路的顺畅。

二、现在有些厂家都在研究外国公司，分析他们的推广模式。认为外国公司的农民工作做到很好，农民推广会和田间示范做到很成功，就盲目仿效。更有厂家他们想既做总经销的工作，又抓关键零售店，还搞零售店农民促销，同时召开农民会议，搞田间示范，基本上想做通路的每一环节的工作，想做到面面俱到，美其名曰说是服务战略。本人认为这种模式值得商讨。须知总经销工作难做，零售店工作更难做，农民工作更是难上加难。先说钱的方面，开一个农民会议要多少资金?农民来了不能白来，他们用了宝贵的时间，应该要得到补偿。组织开会的不能白组织，也要有相应的报酬，讲课的老师，邀请的专家也要报酬，据了解浙江省某些地方组织一次农民会至少要700多元直接费用，每个重点乡镇一次，算20几个，一年光农民培训费2万元。如果再到零售店搞农民促销，总要有点资源，毛巾雨伞之类的最少吧，光全部重点零售店搞一次也要1万多元。田间示范也要费用。再说精力，厂家打算一个地区配多少人员?一个人够吗?他们精力和经验够吗?而且开农民会议出来的效果会非常慢(虽然出来以后效果很好)，你们的心里准备有吗?

当然本人不是反对做农民工作，不是反对厂家做服务工作。其实服务工作很重要，农民工作也很要紧。本人认为厂家在做服务工作是要有重点，并且所做的工作要与通路整合，就是说我做的所有工作要为通路服务，而不是单纯的为开农民会而开农民会。比如你在一个农民家里做了试验，农民用了你的药效果很好。这个时候你就要把这些情况告诉当地零售店，最好拉着零售店去看现场，同时要督促零售店进货。也要告诉农民在哪家零售店能够买到这个药，还要告诉总经销这些情况，让总经销及时给零售店补货。这样你的工作就与通路结合起来了。(先正达在这方面工作做得很到位。先正达开一次农民会议后常常会告诉农民哪家零售店能够买到这个药，也会告诉总经销，让总经销与零售店联系。)拜耳公司化了很多钱搞了一个叫BKR的项目，很多地方效果不好。有人戏称这个项目是(零售店)挂一块牌子，(回访员)记几个数字，(回访员)骗几块工资。原因就是没有很好的和通路整合，回访员的工作是和销售完全脱节的。

三、最后，看一下娃哈哈是怎样做产品推广的，可能对我们有一定的借鉴意义。

在推的方面，娃哈哈完全是按照我上面所分析的2个方面来进行的：(1)让产品进入一个好的通路。娃哈哈的通路是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端，由于娃哈哈要求一级经销商交保证金并现款发货，故称为联销体。其实联销体的内部是各个娃哈哈经销大户，是娃哈哈的优秀的忠实的经销商。娃哈哈通过联销体这条优秀的通路使产品到达消费者手中。(2)用利益来维持这条通路。联销体的前提虽然是信用(因为要保证金，而且是现款进货)。但其要害其实只有一个：“大家都有钱赚”，即上下游形成有序的价差关系，每个环节赚到自己应该赚到的钱。为达到这一目的，哇哈哈制定了一套严格的全国统一价差体系，保证各个级别的经销商都能在价差中赚到钱。为了避免出现“窜货”、“冲货”现象，娃哈哈制定了“区域责任制”，规定各级经销商只能在所属的区域内销售，如果被总部派出的独立督察组发现经销商不按规定办，就会处以重罚，甚至开除出经销商队伍。就说宗庆后一到某个地方，第一步就是到零售店拿起一瓶娃哈哈的产品查区域编码。可见娃哈哈对这方面工作确实是提到战略高度上的。

在拉的方面，大家不知是否注意到，娃哈哈一有产品推出，第一步就是集中在中央电视台大做广告，让老百姓知道这个产品，就会有人到零售店去问，这时候娃哈哈通过联销体将货一级一级的铺到零售店中，这就是他们在拉方面做的工作。这样一推一拉市场就马上启动起来。

关于哇哈哈产品的质量，那是没得说，他的质量好味道更好。本人曾亲自品尝过哇哈哈儿童营养液，味道很好喝。现在市场上流行的营养快线，味道也是相当不错。有了这些方面娃哈哈年年旺销也就不足为怪。娃哈哈的营销模式值得我们学习。

第五篇：有机栽培允许使用生物农药微生物农药方案资料

有机农业概况

一.有机农业的定义：

1. 一种通过使用有机肥料和适当的耕作措施，以达到提高土壤的长效费力的系统。

2. 有机农业生产中仍然可以使用有限的矿物质，但不允许使用化学肥料。

3. 通过自然的方法而不是通过化学物质控制杂草和病虫害。

二.有机蔬菜的生产过程：

有机蔬菜的生产过程，不使用任何化学合成的农药、肥料、植物生长调节剂以及基因工程生物及其产物，但它并非是一种简单倒退的种植体系.而是一种与自然相和谐的，集生物学、生态学、环境知识等为一体的一种现代农业方式。其关键技术主要有三点：

1.产地环境选择

产地环境主要包括大气、水、土壤等因子。首先，基地周围不得有大气污染源，环境空气符合国家有机质量标准;其次，有机地块排灌系统与常规地块应有有效的隔离措施，灌溉水质必须符合有机蔬菜种植农田灌溉水质标准;第三，土壤耕性良好。36个月内未使用违禁物质，不含重金属等有毒有害物质，新开荒地要经过至少12个月的转换期，常规蔬菜种植向有机蔬菜种植需2年以上转换期。 2.施肥技术

施肥的意义在于培育健康肥沃的土壤，为下茬蔬菜收获向土壤归还被取走的养分，为蔬菜的根系提供一个良好的生存环境。 2.1种类

适合种植有机蔬菜的肥料种类有：有机肥、堆肥、沤肥、绿肥、矿物源肥料，以及一些厂家生产的允许在有机蔬菜上施用的纯有机肥和生物有机肥。这些肥料在施用过程中需要注意：用于有机肥堆制的添加微生物必须来自于自然界，而不是基因工程产物;自制有机肥要经过彻底腐熟;堆肥和沤肥必须通过发酵杀灭其中的寄生虫卵和各种病原菌;种植绿肥要注意在其鲜嫩时通过耕地切碎并翻入土壤，并在其中进行腐熟分解，或者通过堆肥的方式制肥;矿物源肥料中的重金属含量应符合有机蔬菜的最低的限制，施用时要避免各元素之间的相互影响和相互制约以及存在的拮抗关系。 2.2施用技术

有机蔬菜在种植过程中，要针对不同的蔬菜品种科学施肥，盲目施用有机肥同样可导致蔬菜中亚硝酸盐含量超标等危害。一般可根据肥料养分含量与释放比例、蔬菜营养需求和产出确定施肥量。

3.病虫害防治技术病虫害的防治是有机蔬菜种植中的难点和重点.要想摆脱长期以来对化学合成农药的依赖，必须综合运用各种防治措施，来预防和防治各种病虫害。

3.1农业防治

农业防治利用植物本身抗性和栽培措施控制病虫的发生和发展，主要措施有：

(1)选用抗性强、最好是兼抗多种病虫害品种;但不能使用任何转基因蔬菜品种。

(2)使用嫁接、轮作、间作技术，打乱病原菌和虫卵的生活规律，提高蔬菜自身抵抗力。例如：嫁接换根可有效防止土传病害;轮作会在生态环境上改变和打乱病虫发生小气候规律，减少病虫害的发生和危害;普通蔬菜和有特殊气味的蔬菜间作，可驱避一些害虫等。 (3)深耕松土，冬天翻土杀死越冬害虫。加速病残体分解和腐烂;夏季高温期间进行灌水，然后在畦面上覆盖塑料薄膜。利用太阳能对土壤进行高温消毒。 3.2物理防治

(1)利用遮阳网、防虫网对蔬菜进行浮面覆盖，组织多种害虫的侵入和产卵;

(2)安装频振式杀虫灯、诱色纸等;

(3) 在温室悬挂黄色粘板，诱杀白粉虱、美洲潜斑蝇、有翅蚜：

(4) 在农事活动时，可人工摘除斜纹夜蛾等卵块，用水冲刷等。

3.3生物防治

生物防治就是利用有益微生物进行病虫害防治的方法。在农事活动中，注重保护利用自然天敌，或人工繁殖、释放、引进捕食性天敌。捕食性天敌有塔六点蓟马、小花蝽、小黑隐翅甲、中华草蛉、大草蛉、瓢虫和捕食螨等;寄生性天敌有赤眼蜂、茧蜂、土蜂、线虫、平腹小蜂等。另外还可以用苏云金杆菌各种多角体病毒防治病虫害。 3.4药物防治

必要时，可协调利用药物防治。可以用石灰、硫磺、波尔多液防治蔬菜多种病害;允许有限制地使用含铜的材料，如氢氧化铜、硫酸铜等杀真菌剂来防治蔬菜真菌性病害;可以用抑制作物真菌病害的软皂、植物制剂、醋等物质防治蔬菜真菌性病害;高锰酸钾是一种很好的杀菌剂能防治多种病害;可以有限制地使用鱼藤酮、植物来源的除虫菊酯、乳化植物油和硅藻土来杀虫。

三.有机蔬菜允许施用的农药：

1生物源农药 a微生物源农药

农用抗生素

防治真菌病害：灭瘟素，春雷霉素，多抗霉素(多氧霉素)，井岗霉素，农抗120，中生菌素等。防治螨类：浏阳霉素，华光霉素活体微生物农药

真菌剂：蜡蚧轮枝菌等。

细菌剂：苏云金杆菌，蜡质芽孢杆菌等。病毒：核多角体病毒。

b动物源农药

昆虫信息素(或昆虫外激素)：如性信息素; c植物源农药

杀虫剂：除虫菊素、鱼藤酮、烟碱、植物油等。杀菌剂：大蒜素。

拒避剂：印楝素、苦楝、川楝素。增效剂：芝麻素。 d矿物源农药硫制剂：硫悬浮剂，可湿性硫，石硫合剂等。铜制剂：硫酸铜，王铜，氢氧化铜，波尔多液等。

2号棚实施有机种植的具体方法

根据公司的生产要求2号棚预计种植黄瓜与豆角。前期大棚的土地按照生产需要已施足够的土杂肥且已翻耕整畦闷棚做好一切种植前的准备工作。黄瓜苗已委托育苗公司生产，豆角采用直播的方式种植。另在种植前每畦准备施入5KG双螯合速效生态有机肥。

有机黄瓜生产操作规程

1.定植与密度

根据品种特性和栽培条件确定适宜的密度，每畦80cm宽种植两行，株距30～35cm，亩定植3000株。定植时浇足定植水，密闭温室提高地温，白天温度25～30℃，夜间18～20℃，缓苗后，昼夜温度降低5℃，加大通风，以防徒长。 2. 田间管理 2.1 采收前管理

缓苗后10天左右，浇小水。然后松土促根控秧。白天温度22～27℃，夜间13～18℃。株高10～15cm时吊蔓、绕蔓、打须、打杈。 2.2 收获期管理

温度白天25～30℃，夜间15～20℃，加强通风换气。第一批瓜收获后，每隔5～7天浇清水一次。每隔10～15天，每亩用5kg碧禾冲施肥加激抗菌冲施。保证黄瓜中后期的肥料供应防止落花落果。 3 病害 1.采用高温闭棚的方法,防治霜霉病、白粉病、炭疽病等。也可用50%春雷氧氯铜(加瑞农)可湿性粉剂喷雾。

2.细菌性角斑病用72%农用硫酸链霉素喷雾或DT杀菌剂喷雾。 3.枯萎病用2%农抗120水剂喷雾。 4.灰霉病用10%多抗霉素喷雾。 4 虫害

1.采用频振式杀虫灯、黄板、蓝板诱杀。 2.安装防虫网。

3.用天然除虫菊酯或清源宝(苦内酯水剂)防治蚜虫、红蜘蛛、茶黄螨、白粉虱等害虫。 5

草害

禁止使用化学除草剂，采用人工除草进行除草。

有机豆类生产操作规程

1 品种选择

选择适应性广、抗病、抗逆性强的优良品种。 2 育苗 2.1 种子选择

根据种植季节和方式，选择有机种子，只有在得不到经认证的有机种子的情况下，使用未经禁用物质处理的常规种子。 2.2 消毒

配制55℃1%的高锰酸钾溶液，浸种15分钟，然后用清水洗净种子。 2.3 播种

根据品种特性和栽培条件确定适宜的密度，每畦80cm宽种植两行，株距30cm，亩定植2800株。 3 田间管理 3.1 苗期管理

出苗前保持温度白天25～30℃，夜间17～20℃，出苗后降低3～5℃。根据湿度及时浇水。加大通风，以防徒长。 3.2 采收前管理