第一篇：新农药开发范文
对农药研究开发的进展进行研究论文[大全]
我们知道农业的长久发展是一种持续的产业项目，更加是我们的整个现代化经济的发展中不可或缺的因素之一。在深入的研究当代农药市场的状况下，我们可以看到农药市场上的化学农药依然扮演者重要的角色。在调查中发现如烟碱类、恶二嗓类杀虫剂、甲氧基丙烯酸醋类杀菌剂和三吐并喀吮磺酸胺类除草剂等 , 成为研究开发的热点 , 农药品种结构的变化加快。
1 研究的重要意义
在现代化科技以及经济的发展中，农药的应用已经成为农业发展的重要辅助工具，在经济以及农业的不断发展中起到了很重要的不可复制的作用。所以我们要站在科学的分析角度，针对农药的发展进行不断的研究，致力于找到好的研究方向。
2 世界农药市场的特点
想要深入的研究农药的发展方向以及今后的趋势就要不断的据了解世界农药市场的变化。在世界农药市场的不断发展中，我们要知道在过去的几百年中，农业中农药的发展已经成为一个十分重要、相当成熟的产业 , 成为现代经济 , 尤其现代农业不可或缺的重要组成部分。作为一种化学产品，农药有着和其他化学产品一样的价值，它的应用是很普遍的，是和每个国家的农业发展状况相适应的。一般来说，在对世界农药市场的普查上，只要哪个国家的农业越发达，哪些国家的农业中农药的使用量以及发展水平就越高，总体来说是呈现出正相关的发展趋势。诚然，我们知道，农药在世界范围内的使用，由于一些化学污染给我们的环境带来的问题以及影响。但是农药在世界上的使用也是对经济起到了很好的促进作用，这个贡献是有目共睹的。通过研究我们还发展，在世界范围内，农药的研究以及开发热点集中在一些信产品的更新和研发上。尤其含氮杂环化合物 , 包括烟碱类似物、毗哇、毗陡、毗咯、稠杂环及其它杂环类化合物的研究开发已经取得了有目共睹的效果。
3 如何提高我国农药研究开发进程
要想提高我们国家的农药研究发展的速度和效率，将质量作为最终的提升，我们就要做到：
第一，要始终将创新性的研究态度作为我国农药研究的重中之重，要注重产品的不断创新。在我们国家的实际调研中，我们发现，我国农药一共有将近三百多种，这些中有很多都是仿制品。没有专利。但是我们处于已经信息化的时代，没有只是产权的品种在国际经贸上的流通也是十分不好的。根据以上原因，我们在农药工业的研究以及发展中要注重创新农药产品的研发和应用，要及时将农药的经济改革做出调整，要注重新的产业项目的升级以及产品对于更新换代的需要。立足于我们国家南、北两个农药创制中心的建设对我国农药的研究开发是一项具有战略意义的重要决策 , 这是一个很具有战略性意义的措施，这使得我们的农药行业在软件和硬件的配置上得到了全方位的发展。
第二，我们的化学研究者要突破传统化学的固有思维，要用化学的视角将农药今后的发展方向加以完善，这样我们才能找合适的发展道路，化学水准的提高是我们农药发展的重要方向。所以我们国家的科研机构，尤其是化学组织要很好的，有意识的将化学农药的自主研发放在首位，要提高我们国家的科研能力，使得农药的研究不断的向前发展。要注重化学人才的培养，这就需要我们的国家，企业以及高效能够很好的将化学学科尤其是农药的发展方向作为研究的重点。
第三，在化学研究的角度下，充分的研究和发展高效农药的新品种研发，这样才可以不断的促进我国乃至世界农药的发展，从转变产品结构，创新新型农药开始。另外，整个世界都在倡导可持续发展，要不断的在化学农药的生产研发中注重新型产品的毒性及残留毒性的水平以及质量，这样的话，我们的农药在壁垒中才可以不受到阻力。所以在今后的研发方向中，我们要满足农业对于新型杀虫剂将有更大的发展需求，也就是说在发展的过程中，非农业农药的发展具有很大的潜力以及升值空间，是今后农药稳定增长的重要起点。
在农业不断发展的同时，我们要重视农药企业的技术创新，在化学的引导下，是的经济发展中农药的生产以及研发向着细致化的方向发展，因为我们对于农药的发展水平越来越有所期待。发展超高效、低用量的农药新品种 , 在很大程度上, 将面对更复杂的结构、更复杂的合成化学或生物化学 , 包括光学活性产品的开发 , 需要利用更多的新技术、新方法 , 需要不断创新。所以立足于我们企业是农药发源地，要更加爱重视农药研究的知识产权的保护，要将创新上的投入资本增加，并给农药研究人才独立发展的空间。
第四，在农药的研究下，有机的将化学技术以及生物技术做一些有机的结合，这样可以促进技术的融合以及多元化的发展方向，在我们利用化学理论对于产品的性能进来改造以及研究的时候要很好的挖掘生物化学的特征，这样可以做到取长补短的效用。开发活性更高的新品种 , 甲氨墓阿维菌素就是这样一个成功的半合成杀虫剂。再就是利用微生物直接作为农药 , 如BT, 即所谓生物防治。这些技术的不断融合将是未来农药行业发展的新趋势。第五，重视农药新助剂的研究。我们在研究中了解到，因为我们国家在当下生产的农药是一种比较单一的，大多数是由于乳油和可湿性粉剂 , 但是在国际上的应用，这两种化学药剂就显得比价落后，新型的农药类型正在逐渐的将这两种类型的农药淘汰掉。所以一些比较有优势的，新型的以及比较安全类型的农药就出现了。
举一些简单的例子：水乳剂、悬浮剂、水分散性颗粒剂都是很好的证明。可以说，新型的农药研发是一种可以使得我们在今后的发展中不断完善的方式方法，这对于我们国家的农药新剂型的发展将起到十分重要的作用。最后，也是最最重要的是，我们在农药今后的研究发展中，要注重农药更高的选择性和非杀伤性 , 所以我们在选择一些农药开发的方式以及方法上要十分注重，在化学研究中始终将高效、低毒、安全最为研究的重点，但是经过实践发现这种方法见效慢，而且在短时间内不能很好的进行推广和运用。所以我们的农业植保部门加强应用技术开发和推广的力度。才能达到良好的效果。致力于我国农药的长远发展。
第二篇：农药管理制度(新)
负责人安全管理责任制
一、严格遵守国家及地方各级政府部门制定的各项有关法律法规及行业标准。
二、必须持证上岗，清楚了解安全操作步骤，并按有关规定进行操作。
三、负责本公司的安全职责，制定公司的安全生产责任制。
四、制定本公司的安全生产规章制度和操作规程。
五、督促、检查本公司的安全工作，及时消除安全事故隐患。
六、组织制定并实施本公司的安全事故应急救援预案。
七、及时、如实的向上级主管部门报告安全事故。
八、严把农药的质量、数量关，坚决打击假冒伪劣药品，不得经营剧毒农药和国家明令禁止使用的农药。
九、加强农药经营人员的安全教育，经销人员必须进行急救设施及安全设备的使用知识培训后上岗。
十、对于过期农药应当经过法定部门检验合格后并贴上过期农药方可销售，不能使用的农药应退回供货方集中处理，不得随意抛、扔农药。
十一、积极主动的配合当地有关部门的工作，做好防火、防盗的安全工作。
全员安全生产责任制度
一、严格遵守国家及地方各级政府部门制定的各项有关法律法规及行业标准。
二、必须培训上岗，清楚了解安全操作步骤，并按有关规定进行操作，掌握农药的基本知识。
三、应提供适用于使用者需要的各种重量、含量和适宜的包装，并向用户说明使用的方法、剂量等有关知识。
四、坚持为农服务、客户之上的原则。
五、爱岗敬业，努力学习农药基础知识及安全防护知识。
六、按规定保养防护，防水及安全设施。
七、对已失效的农药产品要及时上报处理;过期的农药产品须送农药检验部门检验合格后获准销售后方可销售，不能使用的农药应退回供货方集中处理，不得随意抛、扔农药。
八、积极主动配合负责人的工作，做好防火、防盗等安全工作。
农药安全检查及隐患排查制度
一、农药零售场所应经常保持通风换气。
二、装农药的容器应严密封好，如有渗漏，应及时处理。
三、每种产品必须有适合的包装，包装应符合国家规定的要求及包装标准。
四、农药应储存于阴凉、干燥、通风、避光处。
五、食品、粮食、种子、化肥以及其他与农药无关的物品，不得与农药混储混放。
六、农药零售场所内不得吸烟、吃东西、喝水。
七、对已检查出失效的农药产品要及时上报处理;过期的农药产品须送农药检验部门检定获准销售的方可销售。
八、农药包装应有完整、牢固、清晰的标签及使用说明。
九、每周由负责人带队进行一次全面的安全检查。
十、每日由营业员、保管员等有关人员定期不定期对自己所管理的部分进行安全消防检查。
十一、负责人根据检查情况，发现隐患要及时按排处置。对营业员、保管员反映的安全问题要及时安排解决。
十二、每到放假日时要提前一天进行安全、消防大检查。在工作结束时要切断电源，锁好门窗。
十三、对于检查中发现的隐患，由安全管理员负责制订整改计划并召集人员进行整改。
危险化学品(农药)经营管理制度
一、采购危险化学品(农药)时要检查商品的生产企业或经营企业有无危险化学品(农药)生产许可证或经营许可证及农药登记证，无证企业产品不准购买。
二、危险化学品(农药)到货时，采购员要及时办理进仓手续。营业员要核对进仓货物的生产厂家、规格、数量、合格证、使用说明书是否齐全，并与订货单一致，方能入库。
三、营业员发现瓶装农药渗漏或袋装原料散包，要及时处理。
四、危险化学品(农药)入库后按仓库管理制度做好保管工作。
五、商品出库时，营业员要按出库单核对商品名称、规格、数量(重量)无误后才能放行。
六、危险化学品(农药)出入库装运要严格按《危险化学品(农药)装卸、搬运操作规程》操作。
应急管理制度及事故管理制度
为确保本单位经营农药危险化学品发生意外事故时能得到及时妥善处理，有关责任人必须做到：
一、接到意外事故报告时必须弄清事故发生的地点、发生事故的危险化学品的种类、事故的严重程度。并在第一时间通报安全生产管理小组。
二、安全生产管理组长立即决定处理方案。通过24小时电讯联络，指派人员到事发现场会同当地安全生产主管部门，按相关法规进行处理。
三、由于危险化学品泄漏，使水源、农田、居民环境造成严重后果的，应立即通报危险化学品的生产厂家、国家危险化学品登记中心，采取相应措施，使损失降低到最低。
四、造成重大损失或人员伤亡时，依照相关法律程序解决。
五、事故处理人员应向安全生产管理小组组长和政府职能部门及时通报事故处理、人员伤亡、财产损失情况，不得瞒报或虚报。
职业卫生管理制度
一、建立、健全员工职业健康档案，并对从事能发生职业病危害的员工发放《职业病危害告知》，进行上岗前培训，做好职业卫生的预防和防护工作。
二、对接触有毒、有害物质的在册员工，应由医务室负责定期进行健康检查，并建立健全员工健康监护台帐。
三、对从事接触性有毒、有害物质及腐蚀性较强化学品作业的人员，应加强预防措施。
四、对已确诊为职业病的患者应进行积极治疗。
五、发生职业病危害事故时，立即采取应急措施，并及时上报当地安监局和卫生行政部门等相关部门，并积极协助调查处理。
六、生产作业场所运用先进技术或采取有效治理措施，改善劳动条件，确保作业场所职业危害因素符合国家卫生标准。
七、涉及有害作业场所必须符合：
1)作业场所与生活场所分开，作业场所不得住人。
2)有害作业与无害作业分开，高毒作业场所与其他作业场隔离。 3)设置有效的通风装置，可能突然泄漏造成急性中毒的作业场所设置自动报警装置和事故通风设施。
4)涉及有害作业场所应设置安全警示标志和区域警示线，配备有效的应急防范设备的救护、抢险用品，并设置通讯报警装置。
八、按照《劳动防护用品和保健品发放管理制度》及时足额落实员工劳动防护用品的发放，并督促员工合理正确的使用，对职业卫生防护设施进行经常性维修、检修，定期检测，确保正常使用。
九、对可能发生急性职业损伤的有毒、有害作业场所，应当设置安全警示标志，配置现场急救用品。
十、需对有毒物品的生产装置进行维护和检修时，应事先制订维护检修方案，制订职业中毒防护措施，确保检修人员生命安全和身体健康。
十一、制订事故应急救援预案，并结合实际情况变化及时进行修订，定期组织演练，事故应急救援预案上报当地政府相关部门备案。
安全风险管理制度
一、凡出现安全事故的岗位，取消参与在本内的评优资格，负责人不得评选为先进个人。
二、现制定安全风险金制度。凡每年在新年上班30天内，必须交纳安全风险金，建立安全风险基金，限定每人每人每年交纳风险保证金1000元人民币。
三、实行安全风险责任制度，凡在本内出现安全风险责任事故的人员，一律取消返还风险保证金资格及取消内进行的安全方面的考评资格。凡在本内未出现安全责任事故的人员，在终了时一次性返还安全保证金，并对其实行一次性奖励，奖励金额与交纳数额比例设定为0.7:1。
四、应实行全员安全管理，负责人应负责抓好安全思想教育工作，并切实加强施工现场的安全管理，制定相关的安全管理制度(各项目可以切合现场实际制定，但应报公司相关上级领导同意及备案)，坚决杜绝施工安全事故的发生。现场的安全管理工作必须常抓不懈。
安全投入保障制度
一、安全费用按照“企业提取、政府监管、确保需要、规范使用”的原则进行财务管理。
二、安全费用以本实际销售收入为计提依据，采取超额累退的方式按照逐月提取。
三、安全费用应当按照以下规定范围使用：
1)完善、改造和维护安全防护设备、设施支出，指店面、库房等作业场所的通风、防火、灭火、防毒、消毒、防潮、防腐、防渗漏或者隔离操作等设施设备;
2)配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出;
3)安全生产检查与评价支出; 4)安全培训及进行应急救援演练支出; 5)其他与安全生产直接相关的支出。
四、以下费用不列入安全费用：
1)办理个人意外伤害保险。所需保险费用不在安全费用中列支。 2)为职工提供的职业病防治、工伤保险、医疗保险所需费用，不在安全费用中列支。
安全生产奖惩制度
一、根据“谁主管，谁负责;谁出问题，谁承担责任”的原则，对相关岗位和责任者进行处罚。
二、职工人身伤害事故的考核：单位发生伤亡事故，对事故负有责任的事故责任者，依据伤害程度和性质，按照《工伤事故管理规定》中的考核办法进行处罚。
三、根据违章情节的轻重程度，及时采以批评教育、书面检查、停工学习、经济处罚、行政处罚等办法予以处罚。
四、经济处罚根据危害程度和损失情况、责任大小，可处以罚款50-500元、赔偿损失的3-50%、降低工资、扣除奖金、没收押金等。
五、行政处罚根据危害程度和损失情况、责任大小可处以警告、辞退警告、降职、降级、留用查看、辞退、开除等。
六、性质特别严重、情节恶劣，触犯刑律者，追究法律责任。
七、奖励实行精神奖励和物质奖励相结合的原则。物质奖励可发给一次性奖金、奖品，精神奖励包括记功、授予荣誉称号等。
八、认真贯彻安全生产方针、规章、制度，在预防事故、安全生产过程中作出显著成绩的予以奖励。
九、制止违章指挥、制止违章作业避免事故发生者予以奖励。
十、及时发现或消除重大事故隐患，避免重大事故发生者予以奖励。 十
一、发生事故时，积极抢救并采取措施防止了事故扩大，使职工生命和国家财产免受或减少损失的。
农药安全操作规程
一、进行农药操作时，口、鼻不要靠药品太近，并佩戴防护用品(口罩、工作服等)，防护用品用后应及时清洁，并单独存放，不得使用被农药污染过的口罩、衣物。
二、配药或分装时，人应站在上风处，操作方向与风向成90度。
三、在进行农药装卸、搬运时，必须佩戴橡胶手套，发放农药时还必须戴防毒口罩;在装卸农药时，应轻拿轻放，防止包装破损，造成泄漏。
四、在销售农药时，必须核对农药产品与标签或说明书、产品合格证等是否相符，确认无误后方可销售。
五、农药堆放时，要根据种类分开堆放，严防破损、渗漏。对于高毒农药应分开存放，单独设置存放点。
六、保管农药应对农药数量，进出库的农药做好登记，做到防火、防盗、防水，确保农药质量与数量的安全。
农药储存和保管制度
一、应根据农药产品种类分类存放。
二、农药销售场所房屋建筑结构要牢固，门窗要结实，店内要求阴凉、干燥、通风，防止受潮、阳光直射和高温影响农药质量。
三、农药必须单独储存，绝对不能和粮食、种子、饲料、化肥、食品等混存混放，也不能与烧碱、石灰等物品混放在一起;禁止将汽油、煤油、柴油等易燃物品放在农药经营场所内。
四、农药堆放时，要分别堆放，严防破损、渗漏。对于高毒和除草剂要分别专存保管，以免引起中毒或药害事故。
五、各种农药购进和销售都要建立台帐，并遵守农药先进先出的原则，防止农药长期存放而腐蚀、变质、失效。
六、掌握不同剂型农药的储存特点，采取相应的措施,妥善保管。
农药销售制度
一、农药经营单位购进农药，应当将农药产品和产品标签或者说明书、产品质量合格证核对无误，并进行质量检验。
二、农药经营单位销售农药，必须保证质量，农药产品与产品标签或者说明书、产品质量合格证应当核对无误后出售。
三、超过产品质量保证期限的农药产品，经省级以上人民政府农业行政主管部门所属的农药检定机构检验，符合标准的，可以在限定的期限内销售，但是应注明“农药过期”字样，并附使用方法和用量。过期产品严禁销售。
四、销售时应根据“预防为主、综合防治”的植保方针，积极推广安全、高效农药。
五、农药经营单位不得经营下列农药：
(1)无农药登记证或农药临时登记证、无农药生产许可证或生产批准文件、无产品质量标准的国产农药。
(2)无农药登记证或农药临时登记证的进口农药。 (3)无产品质量合格证和检验不合格的农药。 (4)过期而无使用效能的农药。 (5)没有标签或标签残缺不清的农药。 (6)撤销登记的农药。
六、农药经营单位向农民销售农药时，应当提供农药使用技术和安全使用注意事项等服务，即在销售农药时应当向使用农药的单位和个人正确说明农药的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事项。
危险化学品(农药)购销管理制度
一、严格实施统一的购货制度。
二、严格遵守国家及地方各级政府部门制订的各项有关法律法规及行业标准。
三、建立健全购买有毒药品客户登记档案。
四、从事农药的营销人员必须具备相关的专业知识，并要保证持证上岗。
五、加强农药销售人员的安全教育和农药基础知识的教育，销售人员必须具备急救设施及安全设施的使用知识，培训上岗。
六、所售商品必须符合国家标准，严禁经营三无产品和伪劣、过期、假冒产品。
七、销售人员严格按各种药品的使用说明，正确有序的进行操作，严禁违反操作规程。
农药装卸、搬运制度
一、装卸人员应选用身体健康、能识别农药毒性级别标志的成年人担任。
二、农药装卸必须在专人指导下和有充分照明条件下进行。
三、搬运时，要轻拿轻放，不能倒置，严防碰撞、外溢和破损。
四、装卸的农药应有完好的包装和标志。
五、搬运人员在作业中不准吸烟、喝酒、不得吃东西、不得擦嘴、脸、眼睛，禁止赤膊。
六、每次装卸完毕，作业人员必须及时用肥皂洗净面部、手部、用清水漱口;防护用具应及时清洗。
安全教育培训制度
一、由农药店负责人组织制定和实施各项业务及安全培训，制定培训计划，并负责实施考核。
二、从业人员上岗前必须接受安全知识培训，以强化责任心、学习必要的安全知识和专业知识。
三、主要负责人、安全管理人员、特种作业人员必须参加安监部门的专业培训，取得上岗资格证书方可上岗。
四、参加消防部门的上岗前消防知识培训，主要包括防火常识及灭火器具的正确使用。
五、农药店每年举行两次安全培训工作，落实各项安全生产规章制度。
六、农药店必须记录和保留安全培训考核材料，对到培训要求的人员予以调整。
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第三篇：几种新农药的比较
康宽、凯恩、福戈、垄歌、艾法迪几种新农药的比较
康宽是杜邦开发的20%氯虫苯甲酰胺SC，在水稻上登记的，主要防治对象：稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、大螟，对稻瘿蚊、稻象甲、稻水象甲等;普尊是5%氯虫苯甲酰胺SC(杜邦)，在蔬菜上登记的;35%奥德腾是在果树上登记的。
氯虫苯甲酰胺为酰胺类新型内吸杀虫剂，具有独特的作用机理，胃毒为主，兼具触杀，对鳞翅目害虫特效。兼具高渗透性、高传导性、高化学稳定性、高杀虫活性和导致害虫立即停止取食等作用特点。
氯虫苯甲酰胺通过高效激活昆虫鱼尼丁(肌肉)受体。过度释放细胞内钙库中的钙离子，导致昆虫瘫痪死亡，对鳞翅目害虫的幼虫活性高，杀虫谱广，持效性好。可导致某些鳞翅目昆虫交配过程紊乱，研究证明其能降低多种夜蛾科害虫的产卵率。
由于该农药具有较强的渗透性，药剂能穿过茎部表皮细胞层进入木质部，从而沿木质部传导至未施药的其它部位。因此在田间作业中，用弥雾或细喷雾喷雾效果更好。但当气温高、田间蒸发量大时，应选择早上10点以前，下午4点以后用药，这样不仅可以减少用药液量，也可以更好的增加作物的受药液量和渗透性，有利提高防治效果。
凯恩是杜邦的一个水稻上的产品，成份为15%精茚虫威EC ，登记在水稻稻纵卷叶螟和蔬菜上。
艾法迪是巴斯夫在开发的24%氰氟虫腙SC。
凯恩和艾法迪都是钠离子通道阻碍剂。昆虫运动，比如要吃东西，它必须由中枢神经发出指令，传到运动神经，运动神经再通过肌肉运动产生象张嘴，咀嚼等动作。而昆虫中的钠离子是中枢神经和外围神经传递信号必须依靠的物质，钠离子通过“ 钠离子通道” 将中枢神经的信号传递给运动神经，凯恩和艾法迪这些药剂把这个通道给阻碍了，钠离子就通不过去，中枢神经的信号也就传不到运动神经上去，就不能指挥昆虫运动了。这样昆虫就处于瘫痪状态，不仅不能活动，嘴巴也不能动，最后在又闷热又饥渴的情况下活活饿死。这就是这类药剂的作用机理。(菊酯类农药作用类似，不过不是阻碍钠离子通道，而是将其长期打开引起反复触发而使神经传递不正常)
凯恩和艾法迪这2个产品最大的优点是它们对大龄害虫效果好，如对大龄的卷叶螟。现在很多药剂防治卷叶螟时都提倡在幼虫3龄以前用药，高龄效果不理想。而老百姓常常要看到田里水稻的叶片卷了很多卷包时才会去用药，这时卷叶螟实际上已经超过3龄，所以现在老百姓都说卷叶螟难打，说市场上很多药剂效果不好，很大程度上是由于这个原因造成的。不是药剂不好，而是用药时间没有掌握好。
凯恩和艾法迪比较突出的缺点就是他们在作物体内的内吸性很差，基本上无传导性。这样在使用时会造成某些问题。药液喷到水稻叶片上时是不会被水稻吸进去的，而只是停留在水稻叶片的表面，且基本上限于喷到药剂的叶片的部分表面，没有喷到部分是不会有药液的。而它们的作用方式又主要是胃毒作用，就是说要卷叶螟吃了水稻的叶片以后，将叶片吃到“胃”里才能发生作用。那么没有喷到药剂的叶片，卷叶螟吃了以后不会死。这就要求田间喷药时要非常非常地仔细和周到，最好能喷到每一张叶片。但是农民用药一般是很粗放的，这样就势必造成很多水稻的叶片没有喷到药液，而没有喷到的叶片照样要被卷叶螟吃掉的，这个时候很可能会产生实际的效果没有预期好。为解决这个问题，生产实际中推荐加有机硅，利用有机硅的扩散性可以将药液扩散到水稻整张叶片上，而达到很好的效果。另一个问题是二化螟是钻蛀性害虫(所以叫钻心虫)，一般农民用药时它们已经钻到水稻的茎秆里面，由于凯恩和艾法迪没有内吸性，而药液一般是很难打到水稻茎秆里面的，所以这些药剂对防治二化螟效果不好。它们没有内吸传递性，那么新生长出来的叶片里面也是没有药剂的，这些叶片也很容易被害虫为害，所以凯恩和艾法迪持效性比较欠缺(同康宽或氟虫腈等药剂比较)，在严重及持续的害虫侵害压力下(卷叶螟常常就是在这样的情况下)，需第二次施药。这会大大增加农民的成本。(这些药剂可都不便宜，凯恩6ml包装零售价6.5元，一亩2包。)
所以凯恩和艾法迪与康宽、福戈和垄歌这些药剂相比还是有一定区别的。康宽、福戈和垄歌这些药剂是内吸性药剂，在作物体内能传导，可以从这个组织传到另一个组织内，从而使整个植株都有药剂，这样卷叶螟和二化螟无论吃到那张叶片都有作用。同样这些药剂的持效性也是比较好的，原因是新长出的叶片内同样会含有药剂，害虫吃了同样是要死掉的。不过凯恩和艾法迪的速效性比康宽快，特别是艾法迪杀虫的速度是比较迅速的，基本在1-3天内死亡。而康宽则虫死得很慢，有的说2-3天死虫的，也有说5-7天的，在生产上发现有的虫到10天还未完全死亡，可见其死虫速度之慢。
与艾法迪相比，凯恩的优势可能略微大一点。原因一是艾法迪在水稻上没有登记而凯恩登记了。一个在水稻上没有登记的药剂要在水稻上推广需要做很多工作。杜邦先前有一个茚虫威的产品叫安打，安打对卷叶螟特别是高龄的卷叶螟效果优秀，杜邦也很想把它往水稻上推，但就是推不开。原因(1)是它没有在水稻上登记，不能得到植保部门的配合。所谓名不正言不顺。(2)安打包装很小(4ml一包)，农民使用的时候很麻烦。许多农民说，4ml这么一点药剂象几滴眼泪，往喷雾器里加药的时候是加进去了还是没有加进去不知道。还有安打的剂型为SC，这个SC使用的时候会有一部分药剂要粘在包装袋上，总共只有4ml，在包装袋上粘掉一点可能就变成3ml，这样效果就很难保证了。所以杜邦关于安打如何稀释进行了很多解释工作，说要先配成母液，要二次稀释，药剂加到喷雾器里后还要将袋子在里面洗一下，用时还要搅拌，反正是很麻烦。后来，杜邦为了将茚虫威推广到水稻上去，就将剂型改了，做成乳油，这样包装袋里就基本不会有药液粘住了。又加大了剂量，改为6ml包装，同时将茚虫威改为精茚虫威(就是凯恩，不过农业部登记时成份还是茚虫威)，这样就保证了效果。(安打里面的只含75%活性茚虫威成份，而凯恩里面则是100%活性成份，所以叫精茚虫威。)同时又花了很多力气在水稻上登记，可见杜邦对凯恩的期望之高和杜邦要抢占水稻杀虫剂的雄心之大。不过艾法迪的速效性比凯恩要好，因为艾法迪本身就具有杀虫活性，而凯恩必须要害虫将这个药吃到肚子里代谢以后才能转化为活性化合物，这点是艾法迪的一个优势。
艾法迪在康宽、福戈(40%氯虫苯甲酰胺·噻虫嗪WDG20+20，先正达)和垄歌的夹击下，在凯恩等产品的剧烈竞争中，今年想操作成功需要做很多工作。艾法迪从对卷叶螟的快速性和对高龄卷叶螟的特效性这2个方面寻找卖点，可能会在推广方面相对轻松些。
垄歌也是一种作用于鱼尼丁受体的化合物。在南美洲有一种植物叫尼亚那对人畜很毒，但它从来不生虫。研究发现它里面有一种物质叫做鱼尼丁。鱼尼丁是一种肌肉毒剂，人中毒以后表现为全身肌肉抽搐紧张，最后象僵尸一样而死亡。昆虫中毒后导致钙离子无限制地释放，钙是肌肉收缩必须的，人如果缺钙以后常常会抽筋。昆虫内钙离子无限释放后会导致钙离子的严重缺乏，从而会导致昆虫肌肉无法收缩，就是无法运动，不仅是身体无法运动，而且连嘴巴也无法活动，最后在闷热的田间，饥饿交加，无法动弹，瘫痪而死。鱼尼丁是一种很好的杀虫剂，但是它对人畜毒性高，通过不懈努力，人们终于找到了一个类似的药剂，就是垄歌和康宽，对害虫高毒而对人安全。(当然垄歌和康宽不是鱼尼丁，只是诱导昆虫鱼尼丁受体的活化物质，也就是说它们达到类似于鱼尼丁的作用)。
垄歌是由日本农药公司发明的，并获得了专利。它当时的试验代号：NNI—0001，通用名叫做氟虫酰胺，登记时改为氟虫双酰胺，商品名就叫垄歌。垄歌的发明过程大致是这样的：早先有一个日本的博士叫Tsuda的发现了一种化合物，既可以杀菌有可以除草。后来日本农药株式会社研究这个化合物，无意中发明了一种全新的化合物，叫做邻苯二甲酰胺类物，这类物质对害虫有全新的作用机理。这个结果一公开以后，世界上很多大公司如拜耳、杜邦等都投入大量的人力物力对其结构进行研究和改良、优化。日本农药和拜耳终于在1998年发明了垄歌。垄歌在2008年取得我国农药登记证。
垄歌是氟虫酰胺，康宽叫氯虫酰胺，所有化学结构式中，凡含有氟离子的一般活性都是最高的(这一点正是导致氟虫腈几乎在全球遭禁的罪魁祸首)。拜耳为什么推出氟虫腈而不推出氯虫腈，原因就是氟虫腈是同系列里活性最高效果最好的。按照这样的推理似乎垄歌比康宽活性要高。但是垄歌的活性与康宽相当。原因是康宽和垄歌其实不是同一类物质，虽然它们的杀虫机理相同，结构相似，但是的确不是同一类物质。康宽叫氯虫苯甲酰胺，属于邻甲酰氨基苯甲酰胺类农药，而垄歌叫氟虫双酰胺，属于邻苯二甲酰胺类农药。康宽其实是垄歌的改进替代产品，性质与效果与垄歌相当。
垄歌既然含有氟离子，是一种含氟物质，那么它对蜜蜂等有益昆虫和鱼类等水生生物毒性怎样?一般含氟物质虽然它的活性较高，但是含氟离子的杀虫剂一般对水生生物和有益昆虫毒性很大，比如氟铃脲，比如氟虫腈。很幸运，垄歌对蜜蜂毒性很低，对鲤鱼(水生生物的代表)毒性也很低。在一般用量下对有益虫没有活性(几乎无毒)。这是一个利好消息，有利于垄歌在水稻等作物上推广，而避免氟虫腈类似的悲剧命运。
垄歌对几乎所有的鳞翅目类害虫均具有很好的活性，不仅对成虫和幼虫都有优良的活性，且作用速度快、持效期长。对水稻二化螟和卷叶螟效果绝对是一流的。但是垄歌要成为今年的热点很难。原因是(1)垄歌在水稻上没有登记，只登记在防止小菜蛾和甜菜夜蛾上。一个没有在我国最主要的作物—水稻上登记的药剂想要成为市场热点，不是一般的难，是相当的难。(2)是这个药好像是给龙灯经销的(南方)。龙灯不自己生产垄歌，它上面要受制与日本农药，下面要面对康宽、福戈等产品的竞争，市场操作的灵活性方面会大打折扣。但是相信，不久的将来，垄歌可能会在水稻上登记，到时可能会成为市场热点。
如果垄歌想往水稻上推，必须考虑康宽等竞争产品的价格。康宽今年的零售价为7元/包，一亩2包，农民亩用药成本为14元。福戈的定价可能会在比康宽略微高一点，有人估计在8-9元/包左右，也是一亩田2包。垄歌的零售价据说也定在7元/包(5g包装)，一亩田2包。不过，垄歌给龙灯代理(南方)，而龙灯比较注重考虑渠道特别是经销商的利润，可能在市场上操作会更通畅一些。
水稻三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱是危害水稻的三大主要害虫，尤其是迁飞性稻飞虱和稻纵卷叶螟，近十年来为害日趋严重。
福戈在东南亚产稻国家如印尼、越南等已推广应用，有强胃毒作用和弱触杀作用，内吸传导性强，耐雨水冲刷，杀虫谱广，可高效防治水稻螟虫、稻纵卷叶螟、稻飞虱、稻象甲等多种害虫。防效高，对三化螟(枯心、白穗)、纵卷叶螟防效达84%-100%，对飞虱药后20-25天成、若虫密度控制在防治指标以下不受危害。增产显著，施药后除了保叶保穗外，福戈还有壮根增绿作用，利于结实
第四篇：新农药登记试验许可证申请资料要求细化
新农药登记试验资料要求
(一)新农药登记试验申请表;
(二)境内外研发及境外登记情况;
(三)试验范围、试验地点(试验区域)及相关说明;
(四)产品化学资料要求,包括：
一、原(母)药 1.有效成分识别信息
应提供有效成分开发号、化学名称、分子式、结构式、异构体组成、相对分子质量或分子质量范围等信息，其他需向有关部门或国际组织申请的项目如中(英)文通用名称、美国化学文摘登录号(CAS)、国际农药分析协作委员会(CIPAC)数字代码等可在申请登记时提交。
若有效成分为一种或以上特定异构体，则异构体的命名及其异构体比例应准确。若有效成分以某种盐的形式存在时，还应给出相应衍生物的识别信息。微生物农药还需提供分类地位信息。
2.生产工艺描述 3.理化性质信息
理化性质信息可提供查询资料，但应注明出处。 3.1应提交有效成分如下理化性质信息数据：熔点/熔程、沸点、水中溶解度、有机溶剂中溶解度等。 3.2应提交原(母)药如下理化性质信息数据：外观、熔点/熔程、沸点、燃烧性、爆炸性、对包装材料的腐蚀性、氧化/还原性等。
4.产品质量控制项目及指标，与产品质量控制项目相对应的检测方法。
5.质量符合性检验报告：包含全部产品质量控制项目。
二、制剂
1.有效成分识别信息：同原(母)药要求 2.产品组成信息 3.加工方法描述 4.理化性质信息
理化性质信息可提供查询资料，但应注明出处。 4.1应提交有效成分如下理化性质信息数据：熔点/熔程、沸点、水中溶解度、有机溶剂中溶解度等。
4.2应提交制剂如下理化性质信息数据：外观、燃烧性、爆炸性、对包装材料的腐蚀性、氧化/还原性等。
5.产品质量控制项目及指标，与产品质量控制项目相对应的检测方法。
6.质量符合性检验报告：包含全部产品质量控制项目。
以上信息如需减免，应提供相关说明。
(五)毒理学信息;包括：
1. 新农药原药，产品的急性毒性试验、亚慢(急)性毒性试验和致突变性试验数据或查询资料(注明来源); 2. 新农药制剂，产品的急性毒性试验数据或查询资料(注明来源);
(六)作物安全性信息，包括：
1.作用方式、作用谱、作用机理或作用机理预测分析; 2. 当茬试验作物安全性综述报告，对于后茬和邻近作物存在安全性风险的除草剂，应提供相关风险信息。
(七)环境安全信息，包括：
有效成分对鱼、溞、鸟、蜂等非靶标生物的急性毒性数据，以及国内外有关该有效成分的生态毒理和环境归趋试验资料摘要。
(八)试验过程中存在或可能存在的安全隐患; 室内试验过程存在的安全隐患： 试验人员健康风险隐患： 环境影响风险：、,
(九)试验过程需要采取的安全性防范措施; 室内试验过程存在的安全防范措施： 试验人员健康安全防范措施： 环境影响安全防范措施： 中毒急救措施：
(十)申请人身份证明文件。
农药生产企业、境外企业、新农药研制者应提交相应的资格证明文件
申请资料应当同时提交纸质文件和电子文档。
第五篇：如何开发新客户
“如何开发新客户” 是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 “如何开发新客户”是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程中企业还要重视维护现有的客户关系。
关于“如何开发新客户”的一些原则和方法，许多营销人并不陌生，比如Acxiom就有客户获取六步论，其步骤依次是：
一、建立潜在客户数据库;
二、 找到现有最佳客户的特征;
三、根据特征扩充潜在客户数据;
四、策划有针对性的营销活动;
五、吸引、转化符合条件的潜在客户;
六、把结果反馈到数据库中，形 成一个漂亮的闭环。
问题是，许多企业的营销人士反映，理论大家都懂，也想尝试着在企业内部推行，却发现每一步都困难重重，举步维艰!
典型表现
如何开发新客户?步骤之一，建立潜在客户数据库。公司IT人员说他们的项目计划已经排到明年了，都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库?帮你搞一个最简单的，先用着再说。
如何开发新客户?步骤之二，找到现有最佳客户的特征。自己分析了半天，EXCEL图表画了不少，最佳客户看似有了选取标准，年龄、地址、交易金额，每个区隔又进行分段，但不知如何选取，最后又回到凭经验选择的老路上。
如何开发新客户?步骤之三，根据特征扩充潜在客户数据。扩充潜在客户数据，这件事原来很简单，直接向数据公司购买呗，虽说质量不高，但需求量大，价格压下来后可以沙里淘金嘛。不过今年新的刑法修正案出台了，买卖个人信息违法，怎么办?
如何开发新客户?步骤之四，策划有针对性的营销活动。活动总体方案很快就设计好了，按照领导的意思，主推产品A，费用也争取下来了，但是怎么叫有针对性呢?这么多潜在客户，把他们的接触渠道扫一遍也无法全面覆盖，再叠加一个渠道吧，费用肯定不够用，原本这点钱还要安排促销活动呢。
如何开发新客户?步骤之五，吸引、转化符合条件的潜在客户。吸引、转换客户，那是销售人员的职责啊!市场部就定个指标压下去，销售人员叫苦不迭。告诉销售人员费用就是这么紧，不可能拿出更多的费用了。
如何开发新客户?步骤之六，把结果反馈到数据库中。反馈结果，只能先把成功与否导入系统，与客户的接触过程呢?系统不支持，也不知道要把数据存放在哪里。
获取新客户的过程是一场艰苦的战斗，让我们一起重温这六个步骤，分析理论与实践不相吻合的问题，找到这些问题背后的原因。
深入剖析
如何开发新客户?步骤之一，建立潜在客户数据库。这是一个常见的问题，其背后的原因令人深思。
首先，企业内部的IT资源永远是有限的，按照合理配置原则，资源应该投入到最重要的环节，也就是能够最大化产出的环节。你会觉得潜在客户代表了企业 未来的业务来源，不是说获取新客户是营销人员最重要的任务吗?对，但这可不是IT人员的想法。IT人员首先要保证系统的稳定与正常运行，围绕一个交易系 统，需要改进的问题太多了，你的项目排到明年很正常，如果让他们列一个3年计划，你的项目很有可能就被排到3年以后了。如果你到上层领导处理论，你就要先 回答自己两个问题：你的潜在客户转换成正式客户的可能性有多大?因为交易系统的需求没有得到改进，现有客户流失的可能性有多大?这里既涉及全局考虑，也与 谁是项目负责人有关。
其次，潜在客户数据库是需要为营销服务的，它是关键的第一步，和传统的交易系统在架构设计上差别很大，需要将长时间的营销经验积累转换成数据结构和 应用程序，如果想将就使用，搞一个简单的数据库，甚至连系统都没有，而是直接用EXCEL、ACCESS等工具，那么后面遇到的许多问题答案就无解了。
如何开发新客户?步骤之二，找到现有最佳客户的特征。这不仅仅是一个技术问题，技术无所谓先进，关键是要解决业 务问题，正所谓长枪短炮需要结合使用，都有用武之地。除了极个别情况，最佳客户散落在各个区段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定会漏掉很大 一部分。更关键的是，只采用描述性方法，敏感度较低，导致你以后会陷入认识上的误区，对找到的那部分人过分沟通，进而完全忽略其他目标客户，犯下和经验选 择法一样的错误。
如何开发新客户?步骤之三，根据特征扩充潜在客户数据。目前，在中国使用客户数据受到了法律的限制。而且根据世 界各国通行的做法，比如欧盟数据保护法和美国隐私保护的相关法律都告诉我们，中国的刑法修正案只是迈出了第一步，更多具有操作性的法律条文以及司法解释会 陆陆续续出台，也就是说，法律会更严格。未雨绸缪，你需要抓紧时间找到新的方法应对。如果能够借鉴国外企业的做法，你就能提前了解今后你会面对怎样的市场 环境，保护你的投资。 如何开发新客户?步骤之四，策划有针对性的营销活动。这个问题出现在营销活动设计阶段，类似于战场上的总攻计划 怎么定。如果前面几步没有做好，你也只能在产品和定价方面听领导的，至于客户接触渠道你只能凭感觉了。不少培训教材说个性化的营销活动是在正确的时间、通 过正确的渠道、用正确的产品、开展正确的促销活动、获得正确的客户。其实，所谓的“正确”根本离不开完整的数据支持、实用的模型分析，以此为基础，加上你 对于业务的理解，你才可以做好业务。
如何开发新客户?步骤之五，吸引、转化符合条件的潜在客户。营销人员常常有意或无意地分成市场和销售两个阵营， 其实两者是联系在一起的，销售人员如果没有市场人员支持、指导，做销售就只剩下蛮力了。而市场人员常常认为销售和自己无关，事实上，再好的营销方案没有强 有力的销售执行只是空中楼阁。在客户转换的过程中，除了与产品和服务密切相关的专业知识，好的营销过程，特别是行业内的一些销售经验、技巧，都有助于将销 售力量和客户潜力相匹配，促使市场活动与销售努力的方向相一致。
如何开发新客户?步骤之六，把结果反馈到数据库中。这个环节出现问题，从表面上看是当初设计时技术上考虑不周， 实际上有两种情况，其一，是营销人员重结果、轻过程，由于过分关注结果，导致每次和客户接触都从零开始。不去总结“过程”是如何影响“结果”的，如何提高 效率?其二，是技术和经验方面的问题，信息千千万万，需要记录所有的反馈结果吗?怎么记录呢?你不妨回头看看关于步骤之一的讨论。用于获取客户的营销系统 是不同的，因此，你不能用传统的交易系统思维约束它。
总结
“如何开发新客户”是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以结合有效的多渠道数据库营销工具，利用你所掌握的客户数据、产品信息，在市场需求 的基础上，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，分析、预测顾客的消费行为，发现潜在的营销机会，评估顾客的潜在价值，对营销活动模型进行分析和优化， 扩展潜在客户。