大学生旅游市场开发

2022-08-07

第一篇：大学生旅游市场开发

中国大学生旅游市场开发分析

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

一、开发大学生旅游市场的可行性

1.大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。

2.大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着

区别于其他旅游细分市场的特征：

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7%[2]。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数[2]。

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占40.1%);购车船票问题(占34.9%);食宿问题(占26.6%);健康问题(占9.5%)[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。

5.大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

三、大学生旅游市场的开发策略

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

(1)开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点

市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高;二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大;三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

(2)机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游;二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合;三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

(3)薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

(4)诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

2.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

(1)修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

(2)体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

(3)探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

(4)生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

3.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

(1)明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

(3)根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

4.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

(1)与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

(2)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

(3)利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

(4)采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

5.采用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

第二篇：旅游局开发旅游市场工作汇报

(一)科学规划，全力推进，旅游重点项目进展顺利

按照高层次规划、高标准建设的要求，将全市相关旅游资源整合到度假区，统一规划，统一建设，统一管理，打造独具大丰文化的麋鹿生态旅游度假区。

一是迅速组织规划编制工作。坚持规划先行，规划先导，制定符合大丰旅游发展的总体规划。2月份，与具有旅游规划甲级资质的浙江远见旅游设计院签订麋鹿旅游功能区、苜迪庄园、中国知青村和海涂湿地公园等4个修建性详规，目前已完成初稿。

二是全力推进重点项目建设。今年主要开工建设xx庄园、xx湿地公园、xx影视基地、xx大酒店五星级完善工程、xx快捷酒店、xx大酒店六大项目，其中xx庄园的“xx园”已竣工。

三是加快启动基础设施建设。目前为止，xx庄园五公里景区主干道和绿化工程已经完成;xx湿地公园八公里水系工程已竣工，景区四公里主干道已形成了30万方土质路基，正在进行硬化;xx少年馆已布馆，影视拍摄基地正在建设中，知青题材电视剧《北上海》三部曲即将开拍。此外，港口旅游度假休闲区和草堰吴王故里正在筹建中。

四是狠抓招商引资工作。为把大丰打造成国际一流的森林旅游目的地。以林场为基地，充分发挥中华麋鹿园的区位优势，积极跟踪中国德力西集团开发建设的“长三角森林旅游目的地”项目，该项目计划总投资40亿元，经过多轮洽谈，4月已签订《协议意向书》，正式协议有望近期能够签订。

(二)协同作战，奋力开拓，旅游市场开发成绩突出

策应沿海开发、融入大上海是2010年大丰旅游业的发展目标。今年，我们以上海世博为契机，全方位，多渠道，多形式地开展市场宣传推介，大力拓展客源市场。

一是主攻世博会市场。积极利用与上海旅委、上海旅游集散中心的关系，利用知青在上海的影响力，建立世博旅游平台。世博期间，在上海文新集团新闻发布厅举办了一次旨在推介xx生态旅游的新闻发布会，开通了上海世博会xx麋鹿视频，让参观世博的游客可看到xx的麋鹿。

二是举办旅游节庆活动。借助上海世博会带来的旅游经济热，5月18日至24日，我们成功举办了首届中国·xx生态旅游节，全面推介我市独特的生态环境、丰富的旅游资源和巨大的市场潜力，进一步扩大对外开放，加强合作交流，吸引国内外朋友到我市旅游观光、考察指导、投资兴业。从首届旅游形象小姐评选到国外游客组团来xx，从低碳旅游发展论坛到长三角客人xx自驾游，从知青相约四岔河到名特产品美食节，从鹿王争霸赛到省歌舞剧院担纲的专场文艺演出，从18位知名书法家的“印象xx”即兴创作到旅游项目签约，让人目不暇接，印象深刻。人民日报社、新华社上海分社等二十多家国内主流媒体对节庆活动组织采访、报道，新华网江苏频道对旅游节开幕式进行了现场直播，全国一百多家网络媒体进行转载，大大提升了麋鹿生态旅游品牌的知名度。

三是广泛进行宣传推介。今年3月份我们参加了华东五省一市旅游局组织的“世博之旅大篷车·走进南京”活动，4月份组织人员参加了“江苏(上海)世博旅游宣传周”和“迎世博”百家景区旅行社相约盐城旅游宣传咨询活动，发放资料1000多份，进一步深化了旅游交流与合作。同时应对世博市场，策划包装xx市“一日游”、“二日游”等精品旅游线路。在与上海新天地旅行社、上海旅游集散中心和无锡旅游局对接推介的基础上，5月18日，组织全市旅行社与长三角地区的7家旅行社签订了互送游客的协议。5月份旅游节前后，在中央电视台“朝闻天下”栏目播放城市形象宣传片，在新民晚报上刊登“生态旅游胜地——xx”的宣传专版，利用新华日报组织对接世博会契机，刊登“生态旅游看xx”宣传专版。6月份在华东旅游报做了xx旅游宣传专稿。不仅如此，我们还制作了“相约世博畅游xx”中英文宣传折页，让游客领略vv作为现代城市和古代文明城市的不同侧面展现的不同风情;旅游折页制作精美，以图文的形式从缤纷的视角,全方位展示了不同人眼中所折射出的xx独特魅力。

(三)加强服务，落实责任，旅游行业管理日臻完善

一是帮助指导酒店创星升级。通过为社会宾馆开展创星服务，为星级饭店开展经验交流，帮助我市旅馆业、尤其是星级饭店提高了服务管理水平，实现了共同发展。今年，我们主动介入各酒店装修工程，3月份x大酒店三楼装修完毕;6月份x大酒店进行装修;锦xx快捷酒店正在装修，同时我们积极帮助指导港区半岛假日酒店装修，6月份，我们邀请市旅游局行管处来丰帮助指导，争取国庆前形成初步接待能力。

二是提高旅游市场运作能力，积极为我市星级酒店、景点与旅行社合作创造条件，提供服务，努力打造旅游目的地市场。4月份，我们召集各酒店、景点、旅行社负责人，协调团购价格，降低旅行社运作成本，形成规范合作、互惠互利、高效双赢的良好运作环境。

三是强化地接功能。根据市委、市政府主要领导要求，6月份起至世博会结束，全市旅行社必须完成10万人游客接待任务，为此，旅游局积极发挥职能作用，做好牵头、组织、协调落实工作。6月11日下发了《关于认真做好世博游客组织接待工作的通知》，要求各旅行社将目标落实到位、责任落实到人，同时明确局机关工作人员每人挂钩一个旅行社，实现捆绑式服务，积极配合旅行社做好旅游地接服务工作，切实做好服务工作帮助旅行社出谋划策，协调解决问题，当好参谋。

四是发挥协会作用，促进餐饮业健康发展。x年x市餐饮行业烹饪协会新增理事单位4家,新增会员11名;积极参加了省协会组织的3次大型活动;组织了x、x、x、x、x兄弟市(县)协会间的交流;组织了中国烹饪大师专家专题讲座活动;进行了协会成员单位间的互帮互助指导活动6次;指导扶持了2家特色餐饮业的开业;指导帮助理事单位建丰集团实施“绿岛生态园”的建设;承办了xx首届旅游节“美食节”活动。

总体说来，全市旅游稳步发展。其中三大行业收入均有所增加，但部分旅游项目招商仍在进一步与潜在投资商接洽，边规划、边招商。行业管理工作硬性管理比重仍较大。但我们坚信在市委、市政府的领导下，xx旅游定会克服重重困难，取得更大的成绩，并朝长三角地区知名的生态旅游目的地坚实前进，为实现全市经济社会又好又快发展贡献全行业的力量。

第三篇：阆中旅游市场的研究与开发

一、古城镇是中华民族的重要的文化资源,是我们当代中国人寻求的精神家园、物质和精神的遗存,同时也是我们民族精神、民族意识得以唤起的园地。改革开放以来,承载着历史文化深厚积淀的古城镇渐渐成为我国热门的旅游目的地,其独特的自然和人文景观,深厚的历史内涵,鲜明的地域特色,对中外旅游者都有着极高的吸引力。我国古城镇分布广泛,各具特色,在旅游发展中,各地高度重视古城镇开发,形成了各种类型的开发模式。古城镇旅游的巨大商机,极大地激发了格地政府和旅游经营商的开发热情,这不仅带动和促进了当地经济的发展,同时也对古城镇历史文化遗产的保护起到了一定的积极作用。

随着古城镇旅游产品开发的进行,一些历史悠久的古城镇犹如拂去尘埃的明珠,重新焕发出生机和独特的魅力。然而,近年来,由于许多地方在城镇建设时缺乏科学合理规划,对保护古城镇认识不足,过度商业化开发,造成了保护的步伐跟不上破坏的速度现象,使古城镇风貌遭到了损害。如何在开发与保护之间寻找平衡点,突出古城镇旅游特色,保证古城镇旅游的可持续发展,成为亟待解决的问题。古城阆中作为我国四大古城镇之一,有着深厚的历史文化底蕴、丰富历史文化遗存和独特的旅游资源。

二、阆中旅游市场现状

第四篇：旅游局市场开发科工作总结

2011年，按照县委、县政府的号召，以打造“山水太行、守敬故里”知名旅游品牌和我县确定的“3+1”主导产业为目标，依靠局领导的正确领导，强化措施，扎实工作，狠抓市场宣传的工作，超前完成了目标任务。今年各景区全年共接待游客92.3万人次，门票收入940万元，创社会效益1.88亿元，与去年同期相比，分别增长了10%、12%和12%具体情况总结如下： (一) 打造旅游线路 (完成全年的考核)

(二) 主动突击拓展市场 (完成全年的考核)

一是积极搞好旅游推介活动

二是通过电视、报纸等媒体积极宣传

(完成全年的考核，并超出了今年考核计划)

我县景区，在河北电视台、邢台市电视台、邢台县电视台开办邢台县旅游“十一”黄金周宣传片专栏，滚动播出我县旅游景区风光片;在牛城晚报、燕赵都市报发布十一黄金周旅游线路和旅游景区广告，为了提高宣传力度并与河北广电信息网络集团股份有限公司鉴定协议开通邢台录播频道对景区进行旅游宣传，每日滚动播出5次，75分钟，新闻专题每日早、中、晚不少于3次，每次播放时间30-50分钟。协助县政府完成《政府门户网站》资料收集工作，参与了邢台市电台《走四方广播》工作录制3次，同时编辑印刷发行邢台旅游报纸1万余份，广泛利用报纸媒体进行宣传;

三是搞好旅游节庆活动

(完成全年的考核并超出了今年考核计划)

年内成功举办了办了九龙峡桃花节、云梦山泼水节、邢台地质公园的开幕式活动，配合市局举办了首届“中国邢台·首届太行山文化节”等旅游活动。

四是上报和发表文章 (完成全年的考核)

《邢台牛报》发表3篇，打造最佳线路一篇(天津经济晚刊)，县信息一篇。撰写“首届太行文化论坛征文”3----5篇，河北《散文风》一篇。

【范文网】

五是编制《邢台旅游报》

(没有完成今年考核计划只完成今年考核的1/3)

编制了一期《邢台旅游报》印制发放一万份

以上活动都大大提升了我县旅游知名度，并受到很好的效益。

(三)认真学习积极转变作风 (完成全年的考核)

一是认真开展科学发展观学习，扎实推进工作作风建设年活动，积极转变作风，职工主动放弃节假日，全力以赴全方位搞好服务。二是转变职能，提高办事效率。进行工作分工，具体工作落实到人。

第五篇：会展旅游对苏州市场的开发和影响

苏州旅游与财经高等职业技术学校

旅游管理专业毕业论文

论文题目

会展旅游对苏州市场的开发和影响

论文作者：学号：

作者单位：苏州旅游与财经高等职业技术学校指导老师：完成时间：

摘要

近年来，作为一种新兴的经济形态，会展旅游的速度发展非常快。特别是在一些旅游城市，更是明显，会展旅游对城市发展的推动作用非常明显，它不仅仅能够带来巨大的经济效益，而且还给城市带来了整体的社会效益。本文以苏州会展旅游为例，对该地区的会展旅游的现状、存在问题进行了分析和研究，并在此基础上提出了促进相关的策略和建议。关键词：会展旅游;苏州市场;开发;影响

1绪论

1.1课题题的背景

随着我国经济的不断发展、世界经济一体化的不断深入，各种交流的日益频繁，会展业得到了前所未有的发展，而在发展的过程中，会展业与旅游业相互融合，从而形成了会展旅游，从我国目前来看，会展旅游整体上还处于发展的初级阶段，虽然作为全国重要的旅游城市，苏州的会展旅游处于全国前列，会展旅游对当地的发展也起着不可忽视的作用，但是在发展的过程中仍然存在着一系列不可忽视的问题，这些问题又在一定程度上对苏州的经济社会发展形成了制约因此，如何对这些问题进行解决，已经成为关系苏州会展旅游能否持续、健康发展的迫切问题。

1.2选题意义

研究会展旅游对苏州市场的开发和影响既具有理论方面的意义，又具有现实方面的意义。从理论方面来说，研究会展旅游对苏州市场的开发和影响可以讲管理学、经济学等方面的理论运用到会展旅游中进行分析，并从中找出会展旅游发展的内部规律，形成会展旅游发展的指导理论。

从现实方面来说，结合苏州市场进行研究，可以找出当地会展旅游发展中的一系列问题，为苏州会展旅游的发展扫除障碍;同时对苏州市场会展旅游进行研究可以在发现问题的基础上提出解决的办法，从而使本地的旅游产业抗风险能力得到提高。

2会展旅游的特点

2.1消费档次比较高

由于会展消费的承担主体主要是由一些比较大的公司或者政府，因此，对价格的重视程度不高，他们主要重视的是特色、质量、服务等方面，同时参加者往往是这些公司或者政府的管理层，所以消费档次相对比较高。

2.2综合效益比较强

从会展业本身来说，它的盈利是非常高的，因此，会展很大程度上促进了相关企业的不断发展和繁荣，给相关企业带来了比较强的综合效益，除了直接收益的相关企业外，会展旅游还为当地社会的发展带了比较明显的效益，最为明显的是它促进了当地建筑业的发展，拉动了当地城市的市政建设，同时还促进了城市知名度的提高和就业率的增加。

2.3 创汇能力比较高

随着我国国际经济交流的不断加强，会展的参与者中，外商的比例越来越高，而相比国内的消费群体，外商的消费能力比较高，因此能够创造出比较多的外汇收入。

3、苏州会展旅游现状及对市场的开发和影响

3.1苏州会展旅游现状

从经济形态上来说，苏州的对外开放程度相对比较高，再加上旅游业比较繁荣，经济基础比较强，因此近几年来苏州会展旅游的发展十分迅速，2013年苏州举办的国家级展览就多达近百个，这些展览不仅仅吸引了国内商家的参与，还吸引了大批国外商家的参与，这些

都为苏州会展旅游的发展注入了新的活力。

苏州发展会展旅游有着许许多多的优势，从经济方面来说，苏州不但是江苏省的重要经济区，而且还是整个长江三角洲地区的重要经济去，苏州在经济方面的重要地位促进了该地区会展旅游的发展。

从地理位置方面来说，苏州具有得天独厚的区位优势、旅游文化优势以及丰富的历史资源，这给苏州会展旅游的发展提供了强大的动力支持.3.2 对苏州市场的开发和影响

第一，使苏州经济效益或得了极大的提升

会展业本身所带来的经济效益以及对相关行业的促进作用，在很大程度上促进了苏州经济效益的提升，会展业本身所带来的经济效益不但反映在促使苏州国内贸易的提升方面，对国外贸易的拉动作用也不容忽视。

第二，促进了当地相关产业的飞速发展

苏州的会展旅游辐射到了交通、餐饮、旅游、广告住宿以及其他的相关产业，对这些产业的发展起到了极大的推动作用，这对于人口众多的苏州来说，其经济效益和社会效益非常明显。

第三，拉动了苏州产业的迅速升级

旅游业作为苏州的基础和支柱性产业，对苏州经济社会的发展具有非常重要的作用，而会展旅游是会展业与旅游业的有效融合，使旅游业的发展获得了更为广阔的空间，不但有助于引进国外旅游业的先进经验和技术，还有利于拉动产业的迅速升级。

第四，使苏州的国际化进程进一步加快

国际化进程的快慢是一个城市发展快慢的重要标志，更是一个城市综合竞争的衡量标志，通过举办各种会展，苏州的城市影响力不断提升，国际化进程进一步加快。

4 苏州会展旅游存在问题

虽然从目前来看，苏州旅游的发展良好，但是不难看出也存在着一些问题，这些问题主要表现在：

4.1会展旅游管理机构不足

从国外来看，很多发达国家都设置有专门的会展旅游管理机构，这些机构对会展旅游的规划、发展起着重要的作用，但就苏州目前来看，还没有设置专门的会展旅游管理机构，会展的开展和筹备往往由苏州政府进行承担，这既不利于苏州会展旅游市场的健康发展，又不利于苏州整个旅游行业的健康发展。

4.2会展旅游缺乏专业人才

会展旅游专业人才对会展旅游发展的水平的高低作用明显，专业会展旅游人才能够比较好的对会展进行规划、设计、指导，但是苏州的会展旅游人才比较匮乏，一些大型的会展往往会请北京、上海甚至国外的专业人事来进行。同时从国外的会展旅游来看，专业人员配备是比较充足的，而且分的也比较细，比如规划、设计等，相比之下，苏州的会展旅游人才仅停留在人数，而不是专业人才的初级阶段。

5、苏州会展旅游发展的对策和建议

5.1、制订正确有序的会展旅游发展规划

要在现有发展阶段上,对苏州会展旅游发展进行规划。积极筹建会展旅游的管理机构，既要有会展旅游发展的长远目标，又要按步循序渐进，不能片面追求发展，一蹴而就。在会展旅游管理机构的设置上，既要在政府相关政策的指导下进行，又要在结合当地会展旅游现状和实际，这样才能充分发挥其应该有的作用，同时，会展旅游的管理机构还要积极引进国外先进的机构模式和管理经验，积极争取国内外会展开展的机会，加强同国外会展业之间的有效交流和接轨，并对现有的会展资源进行整合，充分发挥会展旅游的规模效益。

5.2、拓宽人才引进、招揽渠道

要在全国范围内进行专业人才的招聘，并在此基础上对人才进行组建，组建一只高效率的团队，这样既能为该地区会展旅游的发展出谋划策，又能在很大程度上为后续的专业人才培养做好基础。但从根本上来说，引进人才毕竟不是长远之计,还要做好自身的人才培养工作。

总之，苏州会展旅游经济的快速发展，必将对该地区的发展起到很好的带动作用，对苏州市场的开发和影响深远，但是由于各种因素的影响，苏州会展旅游经济还需要进一步的完善，还需要紧密的与现有经济社会状况相结合，只有这样，会展旅游发展才会是健康、可持续的，才能成为带动为苏州国民经济发展的新的经济增长点。

参考文献

[1] 文秋红.我国会展旅游的发展分析[J].江苏商论，2009.12.

[2] 潘云.无锡发展会展旅游的优势分析[J].时代教育(教育教学)，2011，(1).

[3] 冯玮，杨文彬.美德会展业发展比较及其启示[J].旅游论坛，2009，2(4).

[4] 刘建学,钟先锋,李佩艳等.案例教学法在食品质量管理学教学过程中的应用 [J]. 内蒙古农业大学学报 (社会科学版)，2010，(4)

[5] 余奇飞. 德国行动导向教学法及其在食品安全管理课程的应用[J].科技资讯，2011，(4)

[6] 王颖《.管理学》课程教学方法改进探析[J].教育教学研究，2010，(3)

[7] 李思慧.会展旅游发展模式研究[D].天津商业大学,2010.

[8] 童伟.合肥会展旅游发展研究[D].安徽大学,2010.