电影院的可行性方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《电影院的可行性方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：电影院的可行性方案

开电影院可行性分析报告

标题：影院建设可行性分析报告

吹捧影院行业的火爆和飞速发展

中国电影市场越发繁荣，电影院加盟也越来越多，从表1与表2看出当今电影市场发展态势非常迅猛，人们也逐步受到这种休闲娱乐所影响，喜欢到影院看电影。影业发展可谓用八个字形容——一马当先，大展宏图。

表1，内地影院增加数量以及增长率 表2，2012-2015年中国电影产业总票房

图片要求：影院较少的分布图

介绍语引导主题及介绍下面三个分段(带入大影易结尾)

2015年中国电影市场票房实现进一步增长，以440.69亿元人民币的全年票房完美收官，票房继续第14个年头增长。国内众多影院也尝到了电影票房所带来的“甜头”。

影院市场、

业内人士表示，伴随着整个产业的快速发展，中国在未来三到五年内，将会迎来影院建设的高峰期，一方面是商业地产的发展加速，影院作为最吸引人流的主力店，需求越来越大;二是人们对文化产品的需求也越来越高，将促进影院市场翻倍增长;三，随着万达院线成功冲刺“院线第一股”，也会吸引越来越多的资本涌入到影院的建设之中。

但过多资金的注入可能使院线出现过度竞争，加大投资风险，或引发行业泡沫;其次，在影院激烈的市场竞争中，发展能力强的院线连锁经营会更有优势，而“单打独斗”的影院数量会逐渐减少;其三，随着票务网站的异军突起，影院服务逐渐趋向于电子化，影院售票或将开启无人模式。

图片要求：主商圈

项目市场分析：今年来影院的发展趋势，影院建设较好的地理位置，主要的消费人群。

→影院发展趋势

有竞争才有发展，有发展才有更多的方向。影院未来的发展趋势，离不开当今资源的整合以及优化;最近提出的“电影+”正式揭示着这一趋势的正式来临。

大影易经过了长时间的市场调研以及搜集客户的建议，提出了“电影+”战略，即以电影族群为核心，全方位创新突破，整合各方资源，加强跨界合作，致力打造“电影+创意互联网”、“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”等多业态经营的体验式影院生态圈，实现电影族群的深度经营。

传统的收入模式需要长期各方面的投入以及客户维持，且客户流失率较大，不利于电影院稳定的收益。而“电影+”战略对于电影院是一种新的盈利模式，对于客户粘度，产业链延伸具有巨大的积极影响。小编认为，这种新的发展模式，收入来源再也不是单纯的依靠票房或者是卖品;利于影城有更多方面的收入，比方说与餐饮集团的合作能互相推广产品，与电影公司可以代理影视作品的衍生品，等等。

为了颠覆传统的影院模式，我们重新定义电影院:影院是入口、人次即流量、娱乐为体验、场景做连接。公司未来将影院打造成基于场景的娱乐综合体，并实现电影全产业链经营,构筑“迪士尼”式的轮次收入生态系统。全力将相关板块共同构筑了“策划投拍-宣传发行-场景消费”生态系统。

→影院的选址

既然发现了这个潜力无限的商机，那是时候考虑考虑怎么样让这个商机成为一个聚财宝。要想你家的影院门庭若市，客似云来，一个好的选址是其基本保证。那么，电影院的选址究竟需要注意什么呢?

总的来说需要考虑六个方面：周边环境、交通状况、人群特点、消费构成、商业综合体、商圈业态组合。

1.最好选址在交通便利的区域。理想状态下的购物广场或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施，即商业中心周边拥有轨道交通、公交车站点，特别是要具有停车场。业内人士指出，外部交通解决消费者可达性，商业中心内部交通解决消费者在商场内部的循环互动问题，共同目的是为留住消费者创造良好条件。

2.根据电影院的交通要求，一般电影院都建在商业广场的最上面的楼层，最好是主入口设置观光电梯可直达电影院所在位置，商场内部设置剪刀式扶梯，解决垂直交通问题。最好具有良好的可视性，商业广场在交通十字路口周边最理想，两面临街最好，要求车辆进出方便。

3.须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳。

4.商业广场交通便利，车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。如选择在这类地区投资电影院就能给消费者提供便利的观影条件。

5.靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机消费，如商业街、文化广场、娱乐区域等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐等多种服务的便利，是投资电影院的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。

6.符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应消费者的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的消费者人数多，客流量大。

7.商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 8.电影院在选址时，周边辐射人群应以中青年所占比例高为最佳选择，因为这部分群体社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。

二、三级城区中之主要商圈，3公里人数不少于20万人。

9.人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加消费频率。而人口密度低的地区吸引力低，且消费者光临的次数也少。

因此，以下是以人流量为优先考虑的电影院选址建议：

◎商业集中的大型MALL里做电影院，肯定没有问题的，所以是首选;  ◎城市购物中心是最常见的选择;

◎再有就是在人口密集的居住区附近，做一些改建性的影院项目;  ◎另外就是在一个城市新经济开发区的核心地段做电影院。 很多老影院都是老的核心区，但是老影院的框架结构等方面，不足以承载现在多厅电影院的模式，如果不彻底改造的话，竞争力很有限的。

→影院目标客户分析

中国电影结构正在发生深刻变化，出现了一些新的阶段性特点，其中之一就是当下中国电影的观众群体发生了深刻的结构性变化。在国家广电总局对电影消费的调查中，年龄在18岁以下的观众占整个调查人数的5.75%，18-25岁的观众占整个调查人群的48.82%，第三级26-35岁占25.02%，第四级36-50岁也占到14.04%，而第五级50岁以下只有6.36%。

事实告诉我们，谁赢得了青年观众群体，谁就赢得了当下中国电影市场。

“春风化细雨，润物细无声。”我们呼唤理性的影院投资。2015年，在中国电影市场，已经悄然呈现出电影工业化的雏形。大影易始终站在影院建设的顶端，时刻洞察最新的发展态势;让全民看电影更容易，是我们的使命。相信我们专业的团队以及一流的技术，必定为客户、为影院带来不一样的收益。

图片要求：金钱

项目投入产出分析：影院的案例(可以拿公司一家的影院为例，效益较好的)

初夏盛典——以深圳凤凰国际影城为例

2016年6月4日，大影易旗下加盟影院——广东省深圳市凤凰国际影城盛大开幕。开业当天，鼓乐声威，锣鼓喧天，霸气醒狮震撼登场，来自各界的朋友纷纷前来庆祝凤凰国际影城的开业庆典活动，同时影城举办的一系列精彩优惠活动，也吸引了众多市民前往和参与，场面非常热闹。

凤凰国际影城位于深圳宝安大道空港物流地段，地标性建筑的西部硅谷内，打造精致生活乐享大舞台，覆盖周边200万消费人群，消费潜力巨大。室内建筑面积达2300平方米，总投资超过1000万元，其按照全国一线影院标准建设，并采用高端人性化环境设计，打造成西乡首屈一指的星级数字影城。该影城共设有5个全国同步数字影厅，共计500余座，其中包括1个索尼4K超清数字影厅，影厅内配备全球最为先进的影音设备飞达沉浸音。

选址在深圳西部硅谷，是个明智之举。该地段由甲级写字楼、喆啡艺术酒店、凤凰国际影城、商业综合配套及园林式空中花园构成，总建筑面积达13.3万平方米。西部硅谷将极力打造成为国家重点开发的大空港国际自贸区标杆项目。同时，随着"两中心一馆"(国际会展中心、国际会议中心、新科技馆)选址大空港，2018年新会展将建成投入使用，届时将是世界上最大的会展中心，作为位于大空港的西部硅谷市场价值巨大。

相信深圳凤凰国际影城必定能够成为西部硅谷的一颗闪亮的明珠，为观众带来无穷的乐趣，更为我们的投资者赢得无限商机!

图片要求：可以公司的开业照片

运营管理及远景：影院开业所需，和国家政策支持，补贴

结语：温馨提示创业要拥有一个健康的身体及一个良好的心态。

结语

专业的影院建设是为了电影行业有更好的终端输出，为客户带来一流的观影体验。投资的机会的确很多，然而我们需要审时度势，看准时机，抓住机遇;在这资讯时代下，我们可以看到影院建设是当代绝佳的选择。尽管任何投资都有风险，但是在大影易的帮助下，必定能够乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

第二篇：电影产业未来发展战略系统可行性研究报告

电影产业未来发展战略系统可行性研究报告

一：引言：

1系统的名称：中国电影产业未来发展战略系统

2系统的目标：结合我国国情和电影产业的实际情况，全面、准确地对影响到电影产业发展的各方面因素进行科学的分析，从而推动中国电影产业高速发展。大力传播中国文化的同时，继而带动中国总体GDP水平的持续攀升。

3系统的功能：深刻剖析我国电影产业现状，细致拟定未来发展方向，严格制定中国电影产业未来发展计划。

4项目的由来：

1、电影产业市场机制的不完善。主要问题体现在：资本市场不发达，电影产业的融资机制不完善，各种市场管理法律规章缺乏，行业市场中介组织缺乏等等，这些问题致使电影产业的上下游整合能力不强，产业集中度低，无法更好地提高各环节专业化水平和取得规模效益。

2、电影产业的市场化程度不高。具体体现在中国电影产业的专业分工程度低，上下游整合营销的运作能力不强，产业的市场化运作在品牌建设、类型化制作、明星经纪、后产品开发、广告植入、版权开发等方面缺乏经验。

3、中国电影产业在新的数字技术研发方面没有掌握核心技术，技术应用开发不配套。同时，中国电影产业在特技制作、数字电影认证系统、加解密系统、远程压缩与传送等技术的开发与应用，也没有做到完善配套，这些对于中国电影产业的未来大发展都会造成深远的影响。

4、中国电影产业的国际化水平较低。

二：系统建设的背景、必要性和意义：

1背景：

根据各国电影官方机构公布数据及有关媒体发布的信息显示，2009年美国继续领跑全球电影市场，国内票房为98.7亿美元;日本继续位居国家票房排名第二位，票房22.01亿美元;美国依然领先第二名的日本4倍多票房;排名第三至第十一位的国家按票房从高到低的顺序依次为：印度、英国、法国、德国、澳大利亚、西班牙、中国、意大利、韩国、加拿大、俄罗斯。 2009年中国电影票房收入折合9.09亿美元，第一次进入前十，位列第9位，比2008年第12位前进了3位。

综观目前电影市场的现状，尽管已对电影产业进行了某些改革，推出了一系列措施，如院线的建立，引进片的额度增多，周二半价的推出，以及各种优惠促销等活动，各类题材、片类、数量、质量也有很大提高，但中国电影市场依然没有走出低迷，观众人气不旺，仍是不争的客观事实。之所以出现这样的现状，业内人士认为：网络电影的泛滥，盗版影碟的猖獗，各种文化休闲娱乐的多元化，电影题材的不尽人意，票价的昂贵，宣传营销人才的缺乏，一些老影院环境设施服务滞后等，都导致了电影票房危机重重，票房难以上升。中国电影市场目前仍然主要靠美国好莱坞大片和国内几位知名导演的影片吸引观众。如果不改变这种情况，中国电影市场是危险的。

中国电影已经走过了跌宕起伏的百年历史，新的百年已经拉开了序幕。中国人似乎从来没有像现在这样，迫切而坚定地强调电影的商品属性和产业建设。长期以来，中国电影一直处于“电影艺术的不断突破与电影经济状况日趋窘迫”的失衡状态。随着我国经济体制改革的不断深入，电影企业被推入市场经济轨道，电影以商品的形态步入市场，已成为很自然的事了。原因很简单，无论电影是否具有宣教功能，它的生存基础主要取决于观众是否愿意出钱买票去看。电影是艺术中的商品，商品中的艺术，商品经济的发展和社会主义市场经济的

提出，不仅震动着中国的经济领域，也震动着文化艺术领域，尤对电影这个影响面广、经济阵容强的部门形成了强烈的冲击波，对它的生存状态以及供需格局提出了许多前所未有的新问题。

2调查过程：

我们小组依据本次可行性报告内容,作出了如下调查:

1 在校内网上发起投票。调查周围同学目前选择去电影院观看的影片类型，以及吸引他们去电影院观看的因素。例如：导演和演员、内容、类型、价格等等。

2 印发100份传单在各大高校发放。调查内容大致和网上投票内容一致。

3 成员分为两个小分队分别对首都时代影城、UME两家国内知名大影院的观众进行了抽样调查，主要目的是调查社会上各个年龄层对电影选择的看法,而不是局限于大学生 从而让本次调查更加全面

4 各组员把之前得到的数据进行统计，并且上网查阅相关资料和著作最后确定本小组的研究结论。

3必要性和意义：

目前我国电影产业发展虽然近年来有很快发展，但是呈现不平衡趋势，国外大片仍旧占据主导位置，国产片提升并不快。与外来引进片竞争力很大，国产片还有很多需要完善和进步的空间。例如，影片自身质量是影响电影市场票房的首要因素;影片排映档期是影响电影市场票房的重要因素;影片宣传策划是影响电影市场票房的关键因素;映期社会环境是影响电影市场票房的潜在因素;映期天气情况是影响电影市场票房的运气因素。并且，我国作为人口大国，潜在消费能力很大，掏钱去影院观看的观众还可以增多，这就需要好好分析目前的国内外形势，扬长避短，吸收各方优点，争取让我过电影产业能更加进步，发展更加迅速。三：拟建立的信息系统

该项目计划于2010年5月开始设计，为期一个月。

于2010年6月开始实验，为期一个月。

于2010年7月开始进行修改，为期半个月。

于2010年7月中旬进行再次进行实验，为期半个月。

于2010年8月正式运作。

四：可行性论证：

1.技术可行性：

(1)硬件：我们是用小组成员笔记本做成的，做该系统最多用了100M的空间，包括资料的存储、系统资料的存储以及系统的存储等。

做系统的地点是校内三号楼120室，大家聚集到一起商量和讨论。

通信设备我们主要使用手机、QQ、MSN，方便大家将散落的信息进行汇总。

(2)系统软件：操作系统提供的接口能力符合需要，安装VBA程序，进行数据的分类汇总。

(3)应用软件：我组主要使用word、photoshop、excel做一些文字、图表和表格的制作。

(4)技术人员：我组人员均参加此次系统技术讨论活动。技术支持方面主要是耿谦和张一萌在做;董丽娟、臧艳楠进行了校园问卷调查、网上发动投票及电影院实地考察调研的活动;陈川整理数据分析。

(5)资金的可得性：

车费：70元左右

调查问卷工本费：50元左右

电影票：180元

2.经济可行性：

经济合理性：

该系统具有较强的经济性，电影作为这个时代文化创意产业的一部分，为群众的文化生活以及思想境界带来了新的活力，使百姓的生活更加的丰富多彩;也能为社会学专家、电影制作公司等带来可依靠的理论及数据分析，为中国电影的未来指出一条光明的大道。随着我国经济体制改革的不断深入，电影企业被推入市场经济轨道，电影以商品的形态步入市场，已成为很自然的事了。原因很简单，无论电影是否具有宣教功能，它的生存基础主要取决于观众是否愿意出钱买票去看。电影是艺术中的商品，商品中的艺术，商品经济的发展和社会主义市场经济的提出，震动着中国的经济领域。

3.社会可行性分析：

中国电影已经走过了跌宕起伏的百年历史，新的百年已经拉开了序幕。中国人似乎从来没有像现在这样，迫切而坚定地强调电影的商品属性和产业建设。长期以来，中国电影一直处于“电影艺术的不断突破与电影经济状况日趋窘迫”的失衡状态。电影震动着文化艺术领域，尤对电影这个影响面广、经济阵容强的部门形成了强烈的冲击波，对它的生存状态以及供需格局提出了许多前所未有的新问题。

随着社会的发展和改革开放的深入，人们的文化娱乐生活越来越丰富，电影独占鳌头的历史地位已不复存在，电影已经不是人们惟一或首选的文化娱乐形式，特别是电视节目的极大丰富化，VCD、DVD进入千家万户，电脑的普及率越来越高，甚至手机都想来插一杠。电视早已作为生活必需品走进大众家庭，人们足不出户便能欣赏到丰富多彩求新求异的节目，而且基本是无须付费的;日益猖獗还无法从根本上铲除的盗版音像制品，其成本与电影相比绝对低廉(影碟平均10元一张，可供全家甚至多群体观看;电影票价动辄几十元，而且仅供一人定点定时定片观看)，在经济上孰优孰劣一目了然;电脑游戏对年轻人的诱惑远远超过电影，上网由当初的时尚已经过渡到人们的生活必需，娱乐休闲的同时了解相关新资讯，何乐而不为。电影的替代品对电影的威胁可见一斑。

从以上分析结果看来，中国电影人对中国电影的改革势在必行，我们小组希望通过我们的各种问卷调查以及校内网投票更深入的了解当代大学生以及社会人士对于当今中国电影现状的评价，真正做到从公众的角度剖析电影，希望电影人们能够综合我们的结论从文化，经济等多个角度更加专业的为中国电影产业今后发展方向指点迷津。

第三篇：关于拓展寺院发展项目的可行性方案

关于拓展**寺发展项目的

可行性研究报告

第一部分 项目总论

一、项目概括

**寺位于濒江临海，丰饶富庶的**主城区，始建于明代，至今已有六百多年的历史。如今的**寺声名远播，是**地区享有盛誉的净土宗丛林寺院，已成为**地区的佛教活动中心，**地区“人文景点”中一盏璀璨明灯。

**寺本着佛教慈悲的胸怀，真挚诚心为天下善事奉献绵薄之力，学习台湾、香港等地寺院品牌化、多元化、商业化运作的经验，在现有自主性经济来源的基础上改革创新，多方面拓展经济来源，开创自主品牌，让“**寺”不仅仅是一个寺庙，一个“注册商标”，不仅仅是推销产品，推销服务，更多的是成为佛教文化的推广者。以“弘扬佛法，服务社会，造福众生”为本愿，度化众生，净化人心，祥和社会，切实满足信众需求，积极推进社会发展。

**寺秉承为佛友提供优质服务的初衷，经营的目的并非谋求高额回报，而是借着这一平台，诚心推广一种文化，或弘扬佛教精神，或传播清静正法，或为有缘者提供便利，或为思善者提供助缘。为了使更多的人亲近具德上师和接受正法，“**寺”甘做桥梁和铺路石子，并一直为此而竭心尽力，以使佛教及中华传统文化能广为传承。

**寺创办的经济实体所得收益，除部分用于作为寺院的基本建设及僧众的日常开支外，其余均用于放生，供养，印经，捐助等慈善事业，以报答师恩、佛恩、父母恩，祈愿正法长住，众生悉得解脱。

1.1项目名称：成立**实业有限公司(暂定名称)，注册统一商标，通过各种项目，进行实体化经营。

1.2项目目前现状：目前，**寺已经从建设期进入到了管理期，寺院的资金来源如仅限于香火、功德箱、门票、法事，及社会各界的捐赠、布施等远远不足寺院的再发展需求。修缮寺院、培养僧才、捐助社会公益性活动等都需要资金。佛教的生存离不开资金，在过去，寺院可以进行田地租赁、开设典当行等取得更多资金来源，现在，我们则需要通过品牌化，多元化的统一经营管理，才能使寺院的经济更上一个台阶，才能更好地为社会服务，发展佛教事业。

1.3项目主要特点：这个世界有太多的欲望与机巧，而太少见神圣与智慧，**寺在实体经营的过程中将大力宣传“诸恶莫做，众善奉行”的佛教原则，采取统一化的管理理念，以广大的佛弟子为人脉资源，利用现有的条件，为弘扬佛法，宣传寺院，传承文化，创造经济，打下坚实的基础，从而达到施与授共赢的目地。

1.4研究工作依据：消费者对市场的需要，信佛人群对佛教经济的需要;佛弟子对正统佛教文化的需要。

二、可行性研究结论

2.1市场分析预测：

佛弟子方面：在**地区佛教徒日益增多，**寺可以通过一系列完整的企业形象、产品的宣传推广，树立广大受众的正信思想，从而能更系统、完整的加深他们对佛教文化的理解与认知，对佛教产品的喜爱与认同。同时通过佛弟子与**寺的各项经济，非经济类行为的互动，更加坚定了他们正信正觉的思想，让他们在互动的过程中体会到加持的力量，体会到亲力亲为的快乐。

非佛弟子方面：**属于消费型的二线宜居城市，低收入水平者(即蓝领和白领)占绝大多数;佛教实体的优质与廉价及佛教徒慈悲为怀的理念，将在日益高涨的经济大潮中独树一帜，成为大众信任的品牌，从而在佛教徒的发展与扩大上形成良性循环，使更多的人皈依我佛，让佛法如甘露，遍洒八方。

2.2项目分析

A、服饰：僧服、居士服装、念珠，手玔，挂件等的设计开发、改良制作、推广销售。

B、旅游：按佛教道场，或线路，传承、派别等，推出各种档次的“佛教文化游”线路。**寺不定期举行禅、茶、琴、诗、书、绘等主题活动。

C、素食：设计开发素食糕点、天然矿化水、等产品，用与供奉、食用、馈赠等。

D、酒店餐饮：承办素斋业务，设立素食厅，提供素斋自助，同时可承接快餐外卖等，适应多种人群的不同需要。设立具有佛教特色的酒店，分不同档次，提供特色居住环境，以满足相应人群的喜好与需求。

E、装饰装修：秉呈中国文化传统，结合易经风水，为佛教寺院进行专业性建筑装修、彩绘，为信徒家、店中设立拜佛场所或提供相关装饰装修类服务。形成统一的具有**特色的皇家寺院风格，产生连锁效应。

F、慈善养老：针对有一定基础及有需要的老年居士或老年人，开办托老服务。

G、文化传媒：除替**寺作形象设计推广宣传外，还可以承接外部寺院的广告宣传业务，形成品牌连锁效应;对相关周边寺院要求加入共同发展的，(即当形成一定的品牌模式后，有一些周边的小庙之类的想依靠这样的模式发展，可以用加盟的方式)**寺实行统一整合，进行策划与推广。

H、求福祈愿：为社会各界信众提供佛像供奉，消灾灵位、超度牌位、灵骨塔供奉、儿童寄养等服务。(此项由寺院实施，实业公司协助承接客源)

I、电子商务：利用电子网络平台，采用B2B、B2C、C2C等模式多方位进行销售与推广，在信息化的时代，这更为方便、快捷的方式，将**寺的品牌推广出去。

2.3项目规划方案：

在做好传统项目的基础上，以佛教文化传承为发展主线，选择简单、易入的项目着手(如旅游、服装等)，让“**寺”的品牌在广大受众的心目中型成良好的形象， 从而为下一步的发展打下扎实的基础。在品牌概念形成后，再进一步发展其它项目，一步一步，使**寺的实业团体日益壮大，最终形成多元化，连锁化的产业集团。在兴办实体的同时，适当的搞一些公益性的放生，捐助，领养等活动，在行善的同时，更进一步的宣传了品牌，提高了品牌的信誉度与美誉度。

第二部分 项目背景

一、项目提出背景：

有需求就会有市场，佛教寺院兴办实体，是今后佛教的一个必然趋势。 祥见《企划方案 附录》

1.1项目发展情况：

佛入红尘，红尘就是道场，出世、入世都是修，以一传十，以十传百，在质优，价廉、慈悲、正信的基础上发展起来的佛教实体将会日益壮大，形成商业领域一道独特的风景线。

1.2区域环境：

以**区新**寺为主点，结合人民路**寺，金北老**寺，形成连锁效应，从而向周边地区辐射，不断扩大与发展，最终形成集团化，连锁产业。

1.3项目发起缘由：

佛弟子发心弘扬佛法，服务社会，造福众生。

二、项目的必要性：

现在寺院兴办实体在台湾、香港等地已经形成了一种完善的商业运作模式。受到此类企业恩泽的人群遍布四方，随着世界地球村的形成，其发展模式必定会流入中国，流入**，**寺敢争人生，造福众生，利用这样的空白领域帮助广大受众解决实际困难，发展自己，度化众生。

第三部分 市场研究

一、市场供给

1.1所在区域内供给量及结构情况调查

所在区域内的相似盈利性传统企业众多，但以佛法为文化，寺院为凭借，佛弟子为主要受众的企业目前还是空白。

1.2其他替代性产品供给量情况调查研究

现在我们提出的项目中，传统盈利性产业都有涉及，他们的发展、生存依靠的是自身的价格、质量，服务，诚信，而**寺的实体经营，除了质优、价廉、诚信外更增加了佛陀的加持，受众的信仰，佛子的慈悲，居士的人脉， 在佛教正信的企业文化主导下，必将形成连锁性企业集团。

二、市场需求

2.1所在区域内各项目情况调查 (略)

2.2安全与质量

佛弟子讲究因果轮回，所有的行事以诚为本，以善为先，确保产品与服务的安全与质量。

三、市场价格

3.1各类项目价格情况调查 (略)

四、市场预测

佛弟子方面：出与信仰佛弟子会较为频繁地进行消费。

非佛弟子方面：消费者会因为佛弟子的带动及企业本身的优势及宣传而进行消费。

4.1未来该领域内预测

我们疏离宗教情怀太久了，一方面随着全球范围内自然灾害的日益增加，越来越多人意识到从佛法求得解救自己的方法，将会有更多的人信佛学佛。另一方面，方便，快捷，安全，诚信，健康等将越来越受到人们的重视，从而也会有更多的人通过各种方式与佛法接触来净化身心。

第四部分 项目研究

一、企业特征分析

产业化，品牌化，多元化，连锁化。

二、企业区位分析

在各行各业中佛教实体所占的领域不是很大，但是却能自成一派，保持长久不倒，这不是侥幸，而是中国博大精深的传统文化所促使的。

三、项目SWOT分析

3.1项目优势分析

现在的优势是**地区有较多的佛弟子，而且日益增多，受众对佛教的精神需求日益强烈。

3.2项目劣势分析

部分人群对寺院兴办企业的不理解与不支持，从而会动摇一些人对佛陀的信心，认为是在敛财，下海，是骗钱，从而起到负面宣传作用，直接导致受众对企业的不信任，不接受。所以，必须建立实业公司，来运作此项目。

3.3项目机会分析

在**乃至江苏范围内寺院兴办实体尚属首例，应该很容易形成品牌乃至名牌效应。

3.4项目威胁分析

一方面传统盈利性企业对寺院实体的消费市场存在竞争，另一方面越来越多的盈利企业或者商人看到了这一块的市场先机，势必采取恶性中伤，或其它不正当行为进行竞争。**寺必须在“人无我有，人有我优，慈悲发愿，普渡众生”的理念下，将低价和优质两个特色充分发挥出来、快速地发展自己，才能在市场经济的浪潮中站稳脚，从而服务更多的受众。

四、项目定位方案 各项目的价格定位(略)

第五部分 实体管理结构

总经理：1名， 人事行政部：1——2名 财务部：2——3名 企划部：3——4名

市场部：3——4名(可根据不同项目不同领域配置)

兼职、义工：若干(根据需要零时聘请)

第六部分 财务预算

企业注册资金，先期投入、员工薪水、场地改造租赁费用、装修费用、设备费用、物料采购费用、水、电、税、管理等各方面的费用、折旧费与杂项开支等

首批启动此项目(服装、旅游)，暂定投入启动资金约15-20万元，先开发服装和旅游两大项，市场起步后，素食和饰品跟上;在这两项市场趋于稳定后，此时企业信誉及美誉度也获得较好的反馈，公司可以考虑投入第二批开发项目。 开发第二批项目(酒店餐饮，养生会所，托老服务)因为这类项目虽然回报率高，但投入资金相对要高些，我们可以引入外部资金参股经营。(具体运作方案祥见财务预算细则)

第七部分 风险评价

一、不定性分析 1.1变动因素一

不可预知性的因素，如天灾人祸(祈愿十方诸佛菩萨加持护佑)。

1.2变动因素二

受众对产品、服务、价格、模式等的再次不认可，那时是市场没有消费潜力的表现;必须根据实际情况做出相应的调整。

第八部分 综合评价

1、经济评价

价格经济实惠，服务热情诚信

2.社会评价

寺院实体能够帮助信徒培养慈悲心，修正自己的日常行为，做合格的佛弟子。更能因为消费者的消费行为，通过寺院的慈善活动(放生、捐助、供养等)间接地将消费者的慈悲传送给大家，为消费者广积福报。

3.环境评价 3.1装潢：

佛教特色的装修风格，配合中国传统文化因素，形成统一的风格。

3.2软件设施：

在不同项目的点播放高僧大德讲经说法或者与戒杀放生和素食健康等相关的音乐和视频(人文关怀与健康关怀)

在不同项目的点可以设置放生或者印经、建庙之类的功德箱(人文关怀); 在不同项目的地点设置流通法宝等宣传资料的柜子(人文关怀与健康关怀)

4.总体结论及建议

各项目可根据不同要求与情况另行考虑《企划案》参照执行。

第四篇：关于微电影的合作 方案

电影《爱，在这个城市——爱·城》合作方案

江苏东峰影视传媒有限公司负责：

1 电影《爱·城》拍摄前期筹备，类似于选景。并告知对方道具需求，并协助对方制作道具和布置场景。

2电影的拍摄，使用专业5D-2 双机位拍摄

(本机器一整套下来价格 在十几万。这种产品就像手机一样更新换代比较快，一般都是租借，没有必要购买) 微电影用5D 2(感光元件：CMOS高清全画面2100万像素1920*1080 拍摄画面具有专业保障性，性价比比较合适。 3录音(指同声期环境录音人声，需要后期配音另外商谈)， 4监视器使用大150型号一对

5灯光类。主要用于夜戏。(需要用到发电车器的由对方负责) 6拍完毕，开始剪切，制作。

7音乐合成，主题曲创作。并且主题歌曲百度,QQ音乐，新浪音乐等数百家音乐网站进行宣传。

8 产生优质成品。(合同协约合作，如果达不到满意效果，我方愿意承担一切责任)

我方人员安排：(承诺全部是拍过数部专业级影视工作人员，只为了打响第一炮。)

导演2名：武术导演 导演(同时二者也都是主摄像，画面感非常好。 武术导演助理2名

副导演统筹1名

摄影处理4名

灯光老大1名

灯光助理2名

场记1名

录音师1名

助理2名

厂务2名

拍摄共计16人已经缩减到最少

后期还有剪辑，制作，音乐合成，制作。人员就作为统计了。

江苏光线传媒(徐州广播电视台)：

负责任务：

1 派一名生活制片(要求对当地环境和关系熟悉,保障剧组拍摄地点的按时顺利进行拍摄)

2相关人员负责演员的，以及拍摄现场的秩序维持一级场景布置，我方会安排人员协助和指导。

3负责工作人员和演员的食宿安排，以及场地道具摆放和道具提前准备(我方会有专业人员协助你们)

4负责服装，化妆安排。(这个一般找东风彩妆赞助就可以了) 5若需要的时候，希望能提供摇臂和轨道。

6类似金杯车2辆 商务车一辆

这套合作方案拍摄属于高标准制作，最低价格的方案(如果时间加长的话就相当于一部数字电影)：

1单机拍摄：14.5万

2双机拍摄：17.5万

3简单DV高清拍摄制作简单，预计在8万块钱基本就足够。 (仅适合小场面，任务少的故事性剧本拍摄，但用于参赛，从画面感以及制作质量上倒不到电视台正规审核标准)

协议合作：江苏东峰影视保证高质量，无论是从音效，还是画面感都足以在任何电影院，电视台优质放映。若达不到要求愿意重新制作或者退回所有费用，并愿意赔偿，我们不是狂妄，这是自信和专业能力的表现)

个人意见：

看完这个剧本之后，觉得剧本写的还是不错的。大场面戏比较大，而且非常像是在拍摄一个大电影的感觉。打戏成分比较多，可以说都是重点的戏，若本剧打戏拍摄不成功会导致整个影片没有什么精彩看点。建议使用双机位，剧本打戏比较多，拍摄占用时间，单机进度比较慢，恐怕影响进度。第一部戏容不得任何闪失，必须一炮打响。 在后期其他微电影的制作上，再根据第一部情况进行调整。我所做的预算也全部都是根据在保证质量的前提下负责的务实的做出来的。上面提到机器基本上出租的话每一整套价格在900/天左右。所以后面拍摄DV大赛就不需要用这种机器了，使用普通标清或者高清DV就可

以，稍微在制作上好点就可以。

目前徐州市场大多数传媒公司对于这个电影的东西不是很了解，而且为了拉到业务胡乱报价，竞价十分严重。而到了实际操作的时候却知道问题在了，结果片子没有拍摄好，而且自己也赔钱的现象是时有发生。所以希望一定要慎重。

我们要做的就是一鸣惊人的效果，事实证明一切，期待合作。祝好。

负责人韩东旭

2012，7月10日夜

第五篇：职工持股信托方案的可行性研究

由于目前国内相关法律不配套，使国有企业职工持股的实践障碍重重。《信托法》的颁布实施，使得信托方式成为职工持股的解决方案之一。本文就职工持股信托方案的设计原理、功能解析、方案设计、操作流程、盈利模式、风险及其控制、市场空间、实践意义及尚存的问题等逐一进行了探讨和分析，以期对信托解决方案的可行性有一更深入的了解。

第一部分 职工持股实践的需求分析

广义的职工持股包括经营者持股(或叫管理层收购，即MBO)、员工持股(或叫雇员持股，即ESOP)和混合持股等多种型态。在我国现行的法律中，没有专门的法律对职工持股予以明确规范。在职工持股的具体操作中，都会遇到一些无法回避的法律障碍，突出表现在职工持股的主体资格、融资贷款等方面。

一、职工持股主体资格问题

1.持股主体由谁充当。在有限责任公司股东超过50人时，由谁来持股。职工持股会没有法律地位，就无法作为一个企业发起人，参与企业的发起设立。1999年民政部停止对职工持股会的审批，股东超过50人时，无法回避公司法的限制。

2.职工持股会或工会的社团法人身份与职工持股的赢利动机相矛盾。社团法人是不以赢利为目的的机构，而职工持股是以赢利为目的的，这就与《工会法》和《社会团体登记管理条例》等法律、法规的规定冲突，这是民政部停止审批职工持股会的原因。

3.以新成立公司的方式完成出资，不仅同样有人数的制约，还会受公司对外投资不超过净资产50%的制约。

二、职工持股融资的法律障碍

1.银行股权质押贷款难

就我国目前的法律法规，职工持股不能直接从银行获得资金支持。我国《商业银行法》规定商业银行不允许从事股票业务和信托投资;《贷款通则》规定借款人不得用贷款从事股本权益性投资。因此，目前操作的银行融资大都是通过股权质押贷款的形式完成，如粤美的通过信用合作社质押贷款。但在这种操作过程中，存在一个时间差，即当收购人在股权没有转到其名下的时候，他无法用股权质押，而股权转让一般要求支付完股权转让款，因此这种时间差有时会引起一些非法的资金流动。另外，目前各大商业银行对股权质押贷款非常谨慎，持不鼓励原则，折现率很低，因此一般不能完全满足收购人的资金需求。

2.民间贷款和委托贷款代价高

很多MBO和ESOP的融资求助于民间投资，有的可以称作是职工持股的“私募基金”，但这些民间资本往往另有所图。他们要的不是低于8%的贷款利率，因为他们的资金往往有较高的资金成本，他们真正想要的是股权，用和管理层同样的价格购买的“战略持股”的股权，以及管理层和员工无法按时还款而质押的股权。计算下来融资的成本非常高，而且经常会导致一些国有企业的腐败问题。另外，由于我国法律不允许企业之间相互借款,因此民间投资往往采用变通的委托贷款形式，中国人民银行《关于商业银行开办委托贷款业务有关问题的通知》规定，商业银行可根据委托人(可以是政府部门、企事业单位及个人等)确定的贷款对象、用途、金额、利率等代为发放贷款、监督使用并协助收回,商业银行只收取手续费。通过委托贷款的形式确实可以解决部分收购资金问题，只是进一步增加了融资成本。

3.个人消费贷款不合法

有的商业银行想以个人消费贷款的形式将资金贷给个人，由个人再买股权。但是消费贷款必须指明用途，这种变通方式实际上违反了不能用消费贷款进行股本权益性投资的规定。另外，银行有时会利用变通方式给MBO贷款，如将贷款先贷给企业做为流动资金，再由企业借贷给个人，或者通过委托贷款贷给“壳”公司，这种方式实际上是规避法律的行为。

除此之外，在实行职工持股过程中出现的股权的集中管理、股份的托管、转让和继承、双重征税等诸多问题都不好解决。

《信托法》颁布实施之后，以信托方式对职工持股进行设计可以有效地规避或解决这些矛盾。

第二部分 职工持股信托方案的可行性研究

一、设计原理

根据我国《信托法》的定义，信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。信托与委托最大的不同便是信托是以受托人自己的名义办理受托事务，并且受托人必须是经有关部门批准专门从事信托业务的机构法人。根据这两点，受托人要以自己的名义进行集中投资，可突破成立有限责任公司不得超过50人的限制，从而解决了职工持股主体资格问题;而且对外投资的是信托公司，不受原公司净资产规模的制约，使得这种投资方式具有法律上的可行性。

另外，《信托法》对信托财产的独立性有着专门的规定，主要表现在：(1)信托财产与委托人的自有财产和受托人的固有财产相区别，不受委托人和受托人财务状况的恶化、甚至破产的影响，委托人、受托人或受益人的债权人一般无权对信托财产主张权利。因此，信托财产的安全较有保障;(2)信托设立后，信托财产脱离委托人的控制，让具有理财经验的受托人对信托财产进行有效管理，能够较好地保证信托财产的保值增值;(3)受托人因信托财产的管理、运用或其他情形而取得的财产，包括收益和损失，都归入信托财产，受托人不得以任何名义享有信托利益;(4)除法律规定的情形外，对信托财产不得强制执行。

因此，信托方案是一种转移财产并加以管理的制度设计。它由委托人、受托人、受益人三方面的权利义务构成，这种权利义务关系围绕信托财产的管理和分配而展开。信托有效设立后，对委托人来说，他丧失了对该信托财产的实际控制权;对受托人来说，他取得了管理运用和处分信托财产的权利;对受益人来说，他取得了信托收益的请求权，即信托受益权。维持这种关系的条件就是信托的存续性。

信托所具有的所有权与受益权相分离、信托财产独立性(即财产隔离)、有限责任及信托管理连续性等法律赋予的本质特征，逐一满足了职工持股制度所要求的融资贷款(信托可根据财产隔离属性为其设立资金信托计划进行融资)、股份集中托管(与信托公司固有资产相隔离)、专业理财、代行股东权等多方面需求。信托虽然是一种民事关系，但通过信托设计可以有效地规范职工持股市场行为，并保障受益人的利益。

《信托法》中还规定：受益人的信托受益权可以依法转让和继承，但信托文件有限制性规定的除外。该法认为受益人享有的信托受益权是受益人的一种财产权利，具有一定的经济价值，可以依法转让。在职工持股信托方案中，因为原有的职工股东身份已变更为受益人身份，因此受益人的转让可以依据信托合同或其他协议的规定，内部完成受益人的变更，从而减少了股东必须进行工商登记变更的繁杂手续，以及与《公司法》和现行有关法规的冲突，为职工持股制订合法的股权流动机制提供了法理依据。

二、功能解析

中国人民银行发布的《信托投资公司管理办法》中第二十三条规定：信托公司可以根据市场需要，按照信托目的、信托财产的种类或者对信托财产管理方式的不同设置信托业务品种。

目前在我国的法律框架下通过信托方式来解决职工持股，其信托方案主要包括两类功能的信托：一是资金信托，二是管理信托。

1.职工持股资金信托计划，是指委托人将其合法拥有的资金委托给受托人进行管理，形成具有一定投资规模和实力的资金组合，由受托人以贷款、股权投资等方式，运用于职工持股项目，通过回收贷款本息、转让股权等方式退出投资，为委托人获取较高投资回报的一种信托计划。

职工持股资金信托计划根据资金的用途还可分为两种功能，委托融资(即贷款信托)与委托投资(即股权投资信托)，它们经常是综合在一个资金信托计划中。它可以是工会或公司委托的单个资金信托，也可以是多个员工委托的集合资金信托。

3 职工持股信托方案的可行性研究

(1)投资人将其合法拥有的资金委托给受托人进行管理，形成具有一定投资规模和实力的信托资金组合。

(2)信托投资公司向职工或管理层提供贷款，职工或管理层用股权质押担保。①②共同组成贷款资金信托。

(3)职工或管理层将资金委托给信托投资公司设立股权投资信托。

(4)信托投资公司向企业收购或增资持有企业股权。

(5)信托投资公司每年向企业收取股息及分红。

(6)信托投资公司将信托收益首先归还贷款(即投资人)。

(7)贷款还清后，将信托收益分配给受益人(当受益人指定为职工或管理层时，信托收益分配给职工或管理层)。

信托是一种非常灵活的金融产品，它可以根据项目的需要做各种变形和创新。比如在职工持股资金信托计划中，往往采用管理层和员工自筹一部分资金(如整个委托资金的20%)与整个信托资产共同抵押，以保证信托资产大于借款金额的做法就被市场普遍认可和采纳，它是针对信托资产风险控制的需要而设计的。

2.职工持股管理信托计划是约定信托投资公司如何代表员工管理股权，行使股东权力，即股东权信托。它体现了职工持股制度分散持有、集中托管的功能。

股东权是指基于股东地位而可对公司主张的权利。股东权可以分为自益权与共益权。股东自益权是指股东为自身利益可单独主张的权利，如接受股利分配的资产受益权、剩余资产分配权;股东共益权是指股东为公司利益兼为自身利益而行使的权利，如股东会议出席权、表决权、委托投票权、公司账册股东会会议记录查阅权、召集股东临时会请求权、董事提名权等。

在职工持股信托方案中，信托公司是目标公司法律意义上的股东，但信托中的委托人即持股员工才是真正的股东和受益人，因此，存在一个受托人信托公司如何代表真正持股人来实现股东权的问题。对于上面所提到的股东自益权，在信托计划中不会存在分歧，完全应由真正持股人也是受益人持有;而对于股东共益权则存在一个权力在受托人和受益人之间如何划分的问题。这也是在信托计划和信托合同中需要具体明确的条款。

信托计划可以采用灵活的方式，根据委托人的不同要求来设定股东权信托，由谁来执行这个权力以及权利如何划分应主要依据委托人的意见来设计方案。而公司在进行职工信托持股时，也应注意向信托公司强调细分这些权利以及明确执行程序，以免以后发生分歧甚至发生股权控制权之争。一般来说，对于员工持股，股东权(这里指股东共益权)最好由受托人即信托公司来代表执行;而对于管理层持股，一般由持股人即受益人或受益人组织(如持股管理委员会)来决策，而由信托公司以其自己的名义来执行。

在员工持股信托方案中，一方面由于职工人数众多难于集中管理并且集中的成本较高，一方面由于职工和股东的双重角色，使职工在作为股东决策时经常会偏向某一方的利益，不能够客观的判断决策，因此将股东共益权委托给信托公司来决策并实现。信托公司一般具有较好的管理能力，并且其作为企业外部股东(有时候还作为融资担保者)可以更加客观的维护公司的利益，有利于使职工与企业形成利益共同体，从而增强企业对职工的凝聚力，提高管理效益。

三、方案设计

不同的企业“职工持股计划”各有不同，因此所设计的信托方案也不尽相同。但方案中所要包含的核心要件却是一样的，所不同的是要件的路径选择和影响要件的因素。

职工持股信托方案的组成要件一般包括：

1.职工持股计划

包括：股份来源、资金来源、持股对象、持股条件、持股比例、分配时机、载体选择(个人、持股会、持股公司、信托公司)、工具选择(实股、虚股、期权等)、股权管理(转让、回购、收益分配等)、付款方式、定价方式、职工参与机制、持股计划终止安排(终止条件及终止后的管理)等。

2.职工持股信托方案

还要包括：信托机构的选择、资金信托计划(包括股权投资信托计划)、股权委托管理计划等。

以上这些方案要件如何设计，不是简单和随意的，它与企业战略及企业的运作有紧密和必然的联系。必须以企业战略为前提，并充分考察企业内、外部的多方面因素作出决定，这样设计的方案才能具有可行性，并有利于企业的长期发展。

在MBO和ESOP信托方案中，法律主体一般包括目标公司、信托公司(受托人)、战略投资人、持股委员会或持股个人(委托人和受益人)等。相关的法律文件一般包括：

(1)关于职工持股信托计划的董事会决议和股东会决议、信托意向书

(2)信托财产管理运用风险申明书

(3)借款合同、质押担保合同(职工或企业管理层与信托投资公司签订)

(4)信托合同(企业，职工或企业管理层与信托投资公司签订)

(5)信托计划(一般作为信托合同的附件)

(6)股权转让协议(信托投资公司与股权转让方签订)

(7)股权委托管理协议(信托投资公司与企业或企业管理层签订)

(8)银行代理协议以及其他的一些战略安排协议等。

在这些文件中，信托计划是对整个职工持股信托方案的介绍，由于信托计划中很多内容如管理层或员工持股的背景、融资计划、战略持股的安排、公司大股东的承诺、股权管理和运用、股份的预留、转让及继承等诸多问题无法也不适宜在信托合同中体现，因此制作信托计划文件是为了整个信托文件的完整性，它有点类似商业计划书或招股说明书，为信托方案的整体框架。它作为信托合同的附件，具有一定的法律约束力，使信托当事人不仅遵守信托合同的约定，也应遵守信托计划中的陈述。信托计划是非常灵活的，应依照信托持股的具体情况而订立。

四、操作流程

职工持股信托方案的运作一般分为三个阶段：筹资准备阶段、信托方式收购股权阶段、股权管理阶段。

1.筹资准备阶段

企业有进行职工持股的意向，并具备相应规模的股权来源，如原有股东转让、企业增资扩股等，进入筹资准备阶段。存在资金不足的，可以采取企业出一部分、职工(或管理层)出一部分、融资一部分的方式。融资可以由企业提供收购资金，委托信托投资公司支付给职工(或管理层)，也可以利用信托投资公司吸收社会上外来资金的功能，由信托投资公司将吸收的信托资金或委托资金向职工(或管理层)提供资金，职工(或管理层)用股权进行质押担保。

2.信托方式收购股权阶段

(1)企业、职工或管理层与信托投资公司设立信托。如果是企业出资，即由企业作为委托人，与信托投资公司签订《信托合同》，企业职工(或管理层)为受益人享有信托收益;如果是职工(或管理层)个人作为委托人，分别与信托投资公司签订《信托合同》，自身作为受益人享有信托收益。在《信托合同》中约定信托投资公司对信托资金的管理方式为收购或增资持有企业的股权。

(2)信托投资公司作为受托人按照《信托合同》的约定，以自己的名义收购或增资持有企业的股权。

3.股权管理阶段

(1)信托投资公司按信托合同的约定对股权持有、管理。如果企业(或管理层)仍要保留对股权的管理权，可以通过在《信托合同》中约定信托投资公司对股权具体的管理权限;或由信托投资公司在完成股权收购后再将股权委托给企业(或管理层)进行管理。

(2)每年信托投资公司向企业收取股息及分红，首先用来偿还融资，随着融资的逐步归还，信托投资公司将所拥有的股权按事先确定的比例逐渐量化到职工(或管理层)个人设置的账户上，融资全部还清后，该部分股权即全部归职工(或管理层)所有，但仍然由信托投资公司管理。

(3)出现信托终止的情形，信托公司将现金或股权归还给受益人。

五、盈利模式

信托机制的根本原理在于财产隔离，收益和风险完全来源于信托财产自身。作为信托公司，对职工持股信托项目的收益主要由以下几方面组成：

1.贷款利息收入：即通过为目标企业管理层收购或职工持股提供贷款融资，按协议利率收取相应的贷款利息，这项收益是稳定且封顶的。

2.计提管理费：信托公司在资金信托计划中根据信托财产的收益计提管理费用。它往往是从投资人的收益中进行抵扣，不同的管理费用计提方式意味着收益抵扣的程度是不一样的，但都直接影响着投资人的利益。

为了维护投资者的利益，信托公司一般要采取具有风险激励的管理费用计提方式，即根据信托的不同收益率计提不同比例的管理费用。如果低于信托计划的预期收益率，信托公司作为受托人将不计提管理费用，节省下来的管理费用将用于弥补投资者可能面临的低于预期收益率的损失。这种具有风险激励性质的管理费用计提方式，形成了信托公司作为受托人与资金信托委托人一致的利益取向，有利于信托品种的品牌和信托公司的信誉。

3.政府优惠政策收益：如有些项目可得到政府的支持，同时进行职工持股计划是比较理想的情况。有财政支持的信托计划可使偿还贷款本金和利息的收入直接来源于财政资金;或者如果出现不能按期偿还本金和利息的行为，财政承诺按照这一差额补偿;或者财政资金作为项目投资的一部分直接参与贷款，降低其他投资者的投资风险。

4.股权投资收益：即在为管理层和职工持股提供贷款融资的同时，按相同的价格收购的目标公司部分股权所带来的超过正常投资回报的投资分红或股权转让溢价收益。

六、风险分析

1.采取资金信托方式贷款面临着基准利率上调可能带来的风险。

现阶段我国整体利率走势处于历史低位，随着通货紧缩局面的改善，升息的可能性较大，投资者面临实际收益减少的危险。如果出现这种情况，在利率调整当期，贷款的利率是没法调整的，也意味着投资者实际收益的降低。即使重新制定贷款合同以规避利率风险，但这种规避依赖于相关的存贷利率差不变的前提。然而，随着市场利率化的进程，很有存贷差缩小的可能。现在贷款利率与存款利率之差大致为3%左右，较之于国外1.5%～2%的差额普遍较高。随着中国加入WTO后利率市场化进程的加快，这个存贷差很可能下降。这意味着投资者在未来2～3年的投资期间，不仅承担着基准利率上升导致的实际收益的下降风险，还可能面临着贷款利率不能同比例上调补偿这一损失的可能。

2.以股权为标的的投资资金信托面临投资收益不确定的风险。

股权作为所有权，代表着所有权人对公司的剩余索取权和剩余控制权。这种权利意味着所有者的收益是不确定的。通常而言，股权收益具有高收益、高风险的特征。这一特征与在现阶段以低风险的信托产品作为切入市场的产品设计策略是不相匹配的。所以，以股权作为信托标的，需要特别的机制来规避这种可能的高风险。要想设计比较稳健成功的产品，这方面一定要有特殊的安排。

由于股权投资本身具有时间上的永续性，这与信托计划本身的期限性有一定的矛盾，因此在方案的设计中具有两种选择：一种方式是，信托投资者如果认为该股权投资具有长期投资价值，可以以优先参与的方式加入该信托的后续期计划，从而规避了到期信托计划清偿时可能涉及到的股权变现的问题;第二种方式是，通过设置股权回购的方式，保障到期时投资者的本金收回，即由公司其他股东承诺到期回购股权或由新的投资者承接这部分股权，转让资金用于偿付信托本金，以解决可能的流动性风险。在具体操作过程中，思路可以是：

(1)对信托企业来说，加强筛选目标公司和标的项目。在风险投资中，加入有稳定现金流收益的项目(如市政基础设施建设等)，以保证在信托存续期间，项目有稳定的收益可用于股东的利润分配，使信托投资者的收益有可保障。

另外，采用第三者担保、超额抵押、责任保证保险等方式都是有效的控制风险的方法。

(2)对实施职工持股企业来说，注意筛选信托机构或者实行股权信托招标，不同的信托机构共同交叉管理企业，形成良性的竞争和约束制度，共同控制风险。

七、市场空间及前景分析

尽管到目前为止，对促进职工持股制度建设的出发点和目的还存在许多不同的认识，但是大家对职工持股在中国将取得进一步发展这个判断基本是一致的。我国各地的实践已经说明，职工持股已不是个别地方、个别企业的现象，而是已经得到大多数企业所普遍认同和接受的企业改革形式。随着国有企业改革的逐步深化，职工持股将会在更大的范围、更多的企业中得到推行。

在未来数年间，中国的职工持股实践将表现出三个重要的特点：第一，实行职工持股将是改革进程中更加自觉的行动，从而促使职工持股突破目前的试验阶段，进入全面推广时期;第二，实行职工持股的企业性质将由国有中小企业扩展到国有大型企业和各类非国有企业，将具有更广泛的适应性;第三，职工持股制度的发展将呈现加速形势。

由于信托制度能够解决职工持股运作中现存的法律障碍，并能规范职工持股市场行为，有效地保护受益人利益;而且信托制度功能的多样性，使其能够根据不同性质、规模的企业，以及实行职工持股目的的不同，设计出相应的信托模式(如用职工持股资金信托来解决职工持股的融资问题、实现企业激励机制的完善;用经营者期权激励信托来激励经营者努力实现企业价值最大化，促进企业长期良性发展;用管理层融资收购信托来明晰企业产权关系，满足企业广泛的需求等)。因此，职工持股信托方案将具有广泛的需求与良好的发展前景。

八、实践意义

1.对信托投资公司的意义

信托投资公司整顿结束，在回归本业的过程中，面临最重要的问题就是加大信托业务的创新力度，实现信托投资公司业务转型。《信托投资公司管理办法》规定的信托业务范围很广泛，就象藤谷博隆所比喻的那样：信托就是一个“容器”，它可以装任何东西，至于到底装什么，就要随着时代的变化而变化。信托投资公司目前的根本任务是在明确其市场定位的情况下，结合本公司、本地区特点，积极开发潜在的信托市场，创新设计出体现信托功能，服务市场经济的信托品种。

在信托业刚刚步人正轨的时候，信托投资公司推出的大多为资金信托品种。但随着信托市场竞争的加大，投资者信托理念的树立，单纯模式的资金信托产品将无法满足市场需求，只有运用全新的金融工具，按照市场导向和社会需求不断推出创新信托产品，信托投资公司才能生存和发展。

职工持股信托作为国外较成熟的信托产品，实践证明对于建立和增强企业激励机制有很大的作用，而且在我国目前的政策条件下，可为许多想实行职工持股计划的企业解决燃眉之急。职工持股信托是一种管理型信托，通过企业股权分红来获得收益，信托投资公司可以将这个信托品种进行市场细分，并投入专业理财和资本市场运作，使其在为受益职工分配收益的同时，也使其成为自己比较重要的收入来源。

2.对职工持股实践的意义

通过对职工持股信托方案的介绍和分析，可以看出在我国现有的法律体系下，信托方案对管理层收购和员工持股是一剂良方，可以解决持股主体、融资、股权管理、双重征税、预留股份、股份内部转让和继承等很多法律障碍。职工持股信托方案对职工持股计划来说是一个有重大意义的制度设计，《信托法》的生效，我国职工持股的许多现实问题都可以得到顺利解决，这对于我国国企改革和国民经济发展都具有重要的意义。

九、尚存问题

1.信托收益的税收问题

我国目前对于信托税收问题没有文件明确规范，事实上从信托业整顿之后推出的第一份信托产品至今，几乎所有信托产品的招募说明书中，都无法将信托产品投资收益如何纳税说清楚。各信托公司几乎都表示要等待相关政策出台才能解释这一问题。据有关报道，银监会已经正式对国家税务总局提出了信托“税改”的建议，国家税务总局已对相关问题展开调查。

对于职工持股，按照传统的持股公司完成个人持股将无法避免双重征税问题，信托方案将不存在这个问题。信托收益属于受益人的收益，纳税主体是受益人，对于信托财产本金并不需要纳税，受益人只对信托收益部分缴纳企业所得税或个人所得税。对于信托持股，如果在信托计划结束时，信托公司将股权转让获得现金并直接将现金作为信托财产分配给个人，那么个人将按照国家规定就现金增加部分缴纳个人所得税(如果是企业则缴纳企业所得税);但如果在信托计划结束时，信托公司将股权转至个人名下，则个人是否应缓交个人所得税，还是应该在其股权变现后再交纳个人所得税，是按照个人所得税税率交纳还是按照股权转让所得税税率交纳，法律都没有明确的规定。

2.信托登记问题

现在我们在实践中遇到这样的问题，在信托公司受托为管理层和员工持股后，信托公司登记为目标公司的股东，我们无法知道信托公司是公司真正的股东还是代表他人持股，因为我国现在对信托没有规定任何的公示制度。尽管公示制度不应影响信托的效力，但缺少公示制度，一方面会让真正的股权持有者担心对抗第三人的效力，一方面会影响国家主管部门的监管，尤其是上市公司缺乏公示制度不利于保护小股东的权利。信托公示制度主要通过登记制度来实现，我国《信托法》第十条规定，“设立信托，对于信托财产，有关法律、行政法规规定应当办理登记手续的，应当依法办理信托登记。未依照前款规定办理信托登记的，应当补办登记手续;不补办的，该信托不产生效力。”但对于何种信托财产需要如何办理登记手续没有规定，因此在这个领域还需要尽快建立信托登记制度，对需要登记的财产类型、信托登记的义务人、登记机关和登记程序等作出明确的规定。对于现在已操作的信托持股，我们只有等待具体的登记制度出台再按照规定进行补办。

主要参考文献

1. 全国人大《信托法》起草工作组，《信托法-释义》，中国金融出版社，2001.9

2. 黄晓黎，“信托持股计划的融资方式” 《证券时报》2003.5.13

3. 黄晓黎，“ESOP和MBO的信托解决方案” 《证券时报》2002.10.30

4. 黄晓黎, “信托持股实践中尚待明确的问题” 《证券时报》2002.7.24