跨境电商敦煌网考题

第一篇：跨境电商敦煌网考题

敦煌网分享跨境电商店铺促销设计技巧

目录

1. 2. 3. 4. 5. 排版简化............................................................................................................................... 2 和网站主色调对比度要明显 ............................................................................................... 2 采用字体的不同表现形式 ................................................................................................... 3 用“层次”控制场面........................................................................................................... 4 采用鲜活的色彩................................................................................................................... 5

有效设计，不仅能提升公司活动的视觉美感，还能提高用户体验。

Ashton Landry列出的几个设计建议，希望能帮助卖家制作出成功的活动设计方案。无论你有否设计基础，掌握好这几个黄金规则，就是简单、清晰、有意义的设计的基础。

拙劣的设计方案能毁掉最棒的活动。在网站、移动端和邮件中采用这些设计建议，向访客和客户传递出最具说服力的活动信息。当他们的目光不被其它散乱或无效的设计吸引时，就可能在你的网站有所行动，从而帮你实现个性化活动目标。 1. 排版简化

Ashton的设计格言是“简单就是制胜之道。”在活动设计过程中，确保每一个元素都有存在的必要，控制使用的字数、颜色和形状。比如，排版决定着信息的易读性，最好还具有明显的行动呼吁符号：

2. 和网站主色调对比度要明显

对比度是最重要的设计元素之一。它影响着色调选择、可读性和整体视觉体验。

比如，如果网站主色调较暗，那就采用明亮的、对比度大的颜色作为活动的背景板，来吸引访客注意力。字体颜色选择也是同样的道理。如果背景色较浅，活动信息可以采取深色字体。

看下图↓，深灰色是主色调，那么页面上部的个性化紫色信息就显得很突出：

3. 采用字体的不同表现形式

为了创造视觉上的统一感，最好方法之一就是，采用一种字体的不同表现形式。比如，用一种字体的斜体字、加粗和粗黑体。

参看以下页面↓活动信息用常规字体，重要信息加粗，作为个性化元素突出显示。

4. 用“层次”控制场面

最重要的活动信息，应该是视觉上最明显的元素。

尝试某种颜色，或改变图形、照片或字体的大小，看看它们如何影响“层次感”，哪些信息能第一时间吸引到人们的注意力。

在下面这个秋季主题的零售活动中，重点在于“Fall Steals”，之后才是呼吁行动(shop now)按钮，确保重要信息得到关注：

5. 采用鲜活的色彩

如果你想为活动添加一个大胆而独特的说明，考虑选择合适品牌使用的亮色。利用对照，改变背景图片的亮度，从而抵消字体颜色，让整体设计更加锋利、清晰、易于解读。

下面例子，选用明亮时尚的产品图片，搭配不同的色块拼接，白色大标题和正文内容，创造出一种强烈的视觉效果：

希望以上这些设计提示，能帮你改善自己的个性化活动效果!记住，在设计之前，最好能规划出活动方案，与营销或创意团队合作，共同找出最优活动方案。

第二篇：敦煌网分享2017年跨境电商新政策汇总解读

目录

一、

二、

三、 1月15日起土耳其关税起征点或将由原来75欧元改为30欧元 .............................. 1 质检总局、海关总署：197个HS编码进出境商品目录调整 ...................................... 2 对浙江省跨境电子商务政策措施的解读： ................................................................... 4

1. 延迟产业链，升级利润空间............................................................................................. 4 2. 积极摆脱对跨国贸易公司的依赖程度 ............................................................................. 4 3. 完善贸易价值链，避免产业空心化 ................................................................................. 5 4. 适应和调整传统外贸小单化趋势 ..................................................................................... 5

四、

1. 2. 3. 4.

五、

当前跨境电商的发展现状 ............................................................................................... 5 一个是市场主题比较单一，经营层次不高。 ........................................................... 5 跨境电商的模式较为单一，只有海外仓和平邮两种方式 ....................................... 5 配套制成不足，产业生态实际上尚未形成。 ........................................................... 5 政府监管流程不畅，贸易便利化程度不明显 ........................................................... 6 跨境电商创新发展的对策分析 ....................................................................................... 6

一、 1月15日起土耳其关税起征点或将由原来75欧元改为30欧元

近期部分国家在货物输送过程中需要注意以下事项，主要包括巴基斯坦和加拿大这两个国家。据香港联邦通知，凡是寄往巴基斯坦的货件都要求提供原始商业发票，且不接受二手货或旧货，因货物和发票类型出错的将不予出货;凡是寄往加拿大的货件，一旦经由香港联邦提取后将不再接受更改关税支付方式的服务。

另外，提醒与加拿大合作的跨境电商卖家在发货前务必确认、核实税务承当方的责任归属，如若由发件人支付关税的应该在交货清单、运单和发票上注明清楚关税的预订情况。在确定关税到付时，应在确保收货人会支付关税的前提下对关税预付进行更改，否则将不被接受。如若因为收件人拒付关税由此而产生的费用和后果将由发货人自行承担和负责。

值得注意的是，接深圳四方速递客户服务部的通知，自2017年1月15日起香港D记渠道发往土耳其关税起征点将有所变更：由原来75欧元下调至30欧元，需要注意的是调整额度以当地海关具体审核为主，望广大跨境电商及时获悉相关信息以便于作出相应的变动和调整。

二、 质检总局、海关总署：197个HS编码进出境商品目录调整

质检总局、海关总署发布联合公告，自2017年1月日起执行《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》相关调整，涉及进出口商品的通关将更加便利。据捷豹路虎公司等常熟汽车企业向记者反映，相关汽车零部件进口将节省更多的通关费用和时间。

据悉，此次调整涉及三个内容：取消12个10位海关商品编码(以下简称HS编码)的监管条件“A/B”，检验检疫机构不再实施进/出境检验检疫;将17个10位HS编码监管条件由“A/B”调整为“A”，检验检疫机构实施进境检验检疫;取消168个10位HS编码监管条件“A”，检验检疫机构不再实施进境检验检疫。

常熟检验检疫局相关专家分析，本次调整共涉及197个HS编码的外贸商品，主要包括相关汽车零部件、医疗仪器器具零件及附件、食品加工设备零部件、照相排版设备、电缆、农药等。据捷豹路虎公司等常熟汽车企业向记者反映，相关汽车零部件进口将节省更多的通关费用和时间。

记者获悉，为了让广大进出口企业充分享受上述简政放权红利，常熟检验检疫局提醒企业，可通过四种方式获知生产经营的外贸商品是否需要检验检疫：

一是登陆国家质检总局网站“信息公开”栏目，查询《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》。

二是查询《中华人民共和国海关进出口税则》，商品HS编码对应的监管条件是否带“A/B”， “A”代表进口需检验检疫，“B”代表出口需检验检疫。

三是在货物进出口前，主动向检验检疫部门咨询，以确保政策调整后货物的顺利通关。

四是根据自身生产经营的外贸商品情况，将2016版《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》和本次调整公告进行比较，目录内的均需实施检验检疫。

三、 对浙江省跨境电子商务政策措施的解读：

深度解读浙江省跨境电商扶持政策措施

在2016年所有跨境电子商务出口额的统计中，光是浙江省内就拥有6.43万个从事跨境电商的网店卖家，出口就占了319亿，相比去年同期数据增长了42%，比浙江省的网络零售额的增长幅度高出了7个百分点。

结合目前跨境电商在浙江省的发展现状来看，跨境电商总体量还不是非常大，但是明显增加的幅度说明了跨境电商在浙江省的发展势头是非常好的，逐渐完善发展的跨境电子商务也影响着跨境电商模式的创新和发展，各种综合性的研究和论断也层出不穷。以下是浙江省商务厅电子商务处副处长章晗的分享：

1. 延迟产业链，升级利润空间

传统外贸形式的利润空间十分狭小，多数在广交会上交易下单、遵循外商生产和采购需求进行贸易的商家可以赚取的利润额是十分薄弱的，在整个产业链低端、没有完善的前提下，商家实际上获得的只是一些初级基础生产加工、从工厂出去到码头的血汗钱，真正高端的产品设计、研发和售后服务都掌握在外商手中，中方商家所占份额十分有限。因此，我们要积极淘汰和改善传统的低端外贸形式，真正享受涵盖市场信息获取，品牌的形成包括商标注册、网络零售终端设计和终端建设，跨境物流、海外仓、售后服务和咨询等整个跨国贸易链的利润空间，致力于使产品价格从我们离岸价格变成我们的零售价格，而不单单只安于享受一个环节的利润。

2. 积极摆脱对跨国贸易公司的依赖程度

传统外贸行业的发展一直受到了跨国贸易公司的限制，国内生产商与境外消费者不能直接有效的沟通，产品的系列说明书也没有中文的呈现，以致于国内的厂家不能够针对消费国别的市场需求对产品进行升级改造，为了有效缓解传统外贸行业对跨国贸易公司的依赖程度，外贸行业应该积极创设条件使得自身能在第一时间内获取有效的市场信息，把中国产品变成跨国产品。

3. 完善贸易价值链，避免产业空心化

结合当前中国的实际国情可以得知，国内企业已经丧失了人口红利，劳动力和土地资源化在不断提高，需要面临的环境压迫力也在持续变大。再加上西方一些发达国家在产业转移的过程中享有主动权，以致于中方企业在选择“走出去”战略的过程中遇到了重重阻碍，产生了严重的产业空心化。这启示国内企业应该加强自身品牌的核心力度创设，通过掌握零售渠道和自主品牌将产品附加值提到最高，保留尖端产业制造升级，转移低端高污染的企业，积极掌握品牌转移的主动权，实现真正意义上“走出去”的发展战略。

4. 适应和调整传统外贸小单化趋势

在大体量的引导更多的厂商参与跨境电商的基础上加强对品牌和渠道的构建，充分积累产业转移的资本，此外我们还需要积极构建国内厂商在全球贸易平台交流上的话语权，让外商贸易伙伴意识到中国外贸的潜在实力和未来发展空间的扩大趋势。

四、 当前跨境电商的发展现状

1. 一个是市场主题比较单一，经营层次不高。

目前跨境电商经营主要是淘宝的网商，供应链的服务能力较为薄弱、产品档次较低、售后保障能力比较差，发展空间实际上是受到了很大的限制。

2. 跨境电商的模式较为单一，只有海外仓和平邮两种方式

物流输送用时漫长、中途意外发生概率大，不能够真正满足消费者的使用需求。

3. 配套制成不足，产业生态实际上尚未形成。 跨境电商是一个信息流、商流、物流、资金流的复杂网状架构，因为涉及到一个多变的贸易体，以致于缺乏这种复杂流程专业化外贸服务的企业无法有效存活，基础设施建设和软件配套设施，实际上也都困扰着跨境电商的发展。

4. 政府监管流程不畅，贸易便利化程度不明显

实际上涉及跨境电商相关的通关保检退税方面还是存在一些问题，缺少一个统一的协调。

五、 跨境电商创新发展的对策分析

首先，针对以上跨境电商中的现状传统的外贸企业应该要积极培养市场主题，通过选择优质平台加大市场的存量，打响自己的品牌号召力，要积极构建完整的服务体系，深化与政府的合作交流，运用传统的货运模式打造多层次的物流体系，打造更加具有公共性、智能化、网络化的，致力于创新管理机制进一步推进关进汇税;

其次，政府可以联合厂商对园区进行等级评定，选出一些比较优质的园区享受政策措施和补助，以便于提升园区自身的发展，不断的完善自身的功能，成功的为跨境电商服务的园区;

再者，网商还要对接国际市场，更新教材印制，完善师资队伍建设，有针对性的培养高端科技人员;最后，我们应该提供更加优质的体制机制创新便利服务，强化投融资支持和孵化力度，打造一个专门针对电商的投融资平台。

第三篇：敦煌网分享跨境电商如何避免与买家产生纠纷

目录

一、

1、

2、

3、

4、

5、

二、

三、 如何避免纠纷? ............................................................................................................... 1 上传产品时： ............................................................................................................... 1 买家咨询时： ............................................................................................................... 1 发货前： ....................................................................................................................... 2 发货后： ....................................................................................................................... 2 买家开始协议纠纷时： ............................................................................................... 3 如何处理纠纷? ............................................................................................................... 3 卖家协议纠纷期间常见问题FAQ ................................................................................... 4

每个新卖家在成长的过程当中会遇到各种状况，纠纷问题是其中一项让人头疼的事情。如何避免纠纷，并且高效、快速的解决纠纷，不要急，让我们来帮您!

一、

如何避免纠纷?

1、 上传产品时：

√ 提前联系固定的货源。避免缺断货引起的成交不卖和虚假运单号。 √ 检查产品描述是否存在歧义。

√ 详细描述要完整、真实、准确，不要存在夸大或虚假成分。 √ 图片与实物保持一致。

√ 容易产生纠纷的关键点，在产品页面给客户做到了突出提醒。

2、 买家咨询时：

√ 积极回应买家询盘。 √ 保留和买家的沟通记录。

√ 若买家未咨询直接下单，需提前与买家沟通好产品颜色、尺寸、型号等产品属性，若买家未回复确认，卖家可联系客服取消订单，此种情况不计入成交不卖，可减少纠纷。 √ 关注自己所出售的产品是否适用于客户在当地使用。

3、 发货前：

√ 检测产品的功能及质量，避免残缺品寄出。 √ 产品包装专业整洁。

√ 产品包裹内容完整，与产品描述内容一致。 √ 使用买家指定的物流方式发货。

√ 如果订单产品数量较多，请拆分包裹发货，避免过大包裹引起扣关。

√ 对于大金额订单，如果您需要多批次发送，请告知客户每包货物的数量，并将所有货物尽快发出。

4、 发货后：

√ 在系统里填写发货单号，保留发货底单、货运公司出具的证明等单据。 √ 给买家发送邮件，告知发货单号和包裹查询地址，预计妥投时间。 √ 定期更新货物的状态。与买家确认是否收到货或者货物状况。 √ 配合客户清关。

√ 货物签收后，提醒买家确认收货并给出好评。

5、 买家开始协议纠纷时：

√ 及时响应买家。针对买家提出的问题主动解决，而不是等买家将纠纷升级时被动处理。 √ 针对不同问题给到有效解决方案。 √ 将就沟通技巧，注重服务质量。

温馨提示：在订单交易过程中，与客户保持顺畅沟通是避免纠纷的有效方法，后面即使出现问题，客户也愿意相信您有很好的解决问题的能力。这样，买家一旦出现问题，首先想到的是联系您进行协商，而不是直接开始纠纷。

二、 如何处理纠纷?

买家开启纠纷，主要有两大原因：未收到货和货物与描述不符，针对这两种纠纷原因，我们的处理建议如下：

1. 未收到货

2. 货物与描述不符

三、 卖家协议纠纷期间常见问题FAQ

1.什么时间买家可以发起协议申请?

1)发货前协议：买家付款确认后即可提交退款申请

2)发货后协议：四大快递开启纠纷时间为填写发货单号后的5-90天、一般快递和专线为7-90天、平邮为10-90天

2.买家发送协议可选择原因及对应的责任方：

1)发货前协议：

Items out of stock(断货)-卖家责任

Items not now required (我不想要了)-买家责任

Seller concerned about customs seizure(担心海关叩关)-买家责任

Seller cannot ship order at this price and quantity(无法按照买家的价格、数量发货)-卖家责任

Seller cannot ship items by desired method(买家选择的发货方式，我无法执行)-卖家责任

Specifications not as requested(无法按照买家选择的颜色、尺寸发货)-卖家责任

2)发货后协议：

Item not as described(货物与描述不符)：

About design or style(货物与描述不符-产品设计样式)-卖家责任

Not satisfied wish seller’s services (货物与描述不符-对卖家服务不满)-卖家责任

About used items (货物与描述不符-旧的使用过的产品)-卖家责任

About imitation(货物与描述不符-品牌问题)-卖家责任

About missing parts(货物与描述不符-配件少)-卖家责任

About missing quantity(货物与描述不符-数量少)-卖家责任

About color(货物与描述不符-颜色不符)-卖家责任

About size(货物与描述不符-关于尺码)-卖家责任

About damaged item(s) (货物与描述不符-货物有损坏)-卖家责任

About faulty items not working(货物与描述不符-货物无正常使用)-卖家责任

About material (货物与描述不符-材质(商品材料))-卖家责任

About model(货物与描述不符-型号)-卖家责任

Item not received(未收到货)：

Not satisfied with seller’s services(未收到货-对卖家服务不满意)-卖家责任

Package is still on the way(未收到货-包裹仍旧在途)-第三方责任

Package was intercepted by customs(未收到货-货物扣关)-纠纷判定扣关原因后确认真实责任方

Invalid tracking number(未收到货-运单号无效)-卖家责任

Receive well but need to return(无理由退货)-买家责任

3.卖家收到协议应该做什么?

1)发货前协议：

①卖家断货或产品设置的颜色、数量、规格、尺码、价格等有问题时，请积极通过站内信和买家沟通，尽量协商换货或给予一些优惠解决问题，保证订单顺利进行的同时可以有效避免处罚，给买家带来良好购物体验，增加买家重复下单。

②买家单方面不想要货物、下重单、担心海关问题、或未及时提供产品信息等买家原因发起退款协议，建议您在损失不严重的情况下同意买家的退款，避免后续买家拒签货物带来纠纷。

③买家单方面原因发起退款协议，协议原因错误选择为卖家原因，可以在协议期间(7天内)联系客服核实，如核实订单退款真实原因为买家原因，可特殊申请协助您取消订单。

④货物已提交厂家制作，买家不想要了，您可以拒绝协议，选择“我已备货”，可继续填写发货记录。建议您尽量联系厂家看是否可以暂停制作，然后通过站内信和买家进行沟通，问下买家具体不想要的原因，了解原因根据情况解决。如果买家执意不需要，建议您可以和买家说明情况，看是否可以些许补偿。并且建议您保留货物，看后期是否有其他买家需要。

⑤协议买卖双方有7天协商时间，超过7天未协议一致，系统将自动退款取消订单，系统自动退款会计算成交不卖。

2)发货后协议：

①没收到货物：产品运输过程中可能会出现货物丢失、货运单号无法查询或产品被扣关等情况，一旦出现这样的异常情况，买家就有可能发起退款或退换货协议申请。如果买家发起这类协议，请您积极通过站内信与买家进行协商，及时回复买家的询问，尽力安抚，并及时与货运公司联系解决物流方面的问题。如果产品没有妥投，请及时与您的买家协商退款，避免买家发起纠纷投诉到平台或者进行信用卡投诉。

②收到的货物与描述不符：收到的货物与描述不符是指买家认为收到的产品与购买时产品页面上的描述不相符或者产品出现质量问题。如果买家发起这类退款或退换货申请，请您积极通过站内信与买家进行协商，及时回复买家的询问，尽量通过协商解决，例如通过部分退款或退货退款方式解决问题，避免买家将纠纷投诉到平台或者发起信用卡投诉。

③协议买卖双方有10天协商时间，在协议纠纷阶段， 卖家须在协议纠纷开启后的5个自然天内对买家的退款申请作出回应(同意/拒绝)，逾期系统将根据买家的退款金额执行。买家可在协议纠纷后的3(VIP买家)/5(其他买家)-10个自然日期间请求敦煌网调解中心介入，纠纷升级为平台升级纠纷。如买家未在协议纠纷开启后的10个自然日内请求敦煌网调解中心介入，也未在此阶段和卖家达成一致，10个自然日后系统将此协议纠纷升级为平台升级纠纷，调解中心介入后，会在升级后的10个自然日内出具裁决意见。

4.协议达成后续处理流程：

1)退货退款的协议：买家退货之后长时间收不到货物或者填写的跟踪号没有货运信息：

平台在买卖双方达成退货退款之后，给买家7天的时间填写发货记录，买家填写之后，卖家有30天的时间收货，如果卖家在买家填写单号后第25天还未收到货物，可以在第25-30天内联系客服反馈，申请纠纷专员介入，逾期系统将默认卖家收到货物，自动退款给买家。

2)重新发货的协议，重发货物已经妥投，买家一直没有后台确认：

在您填写重新发货单号之后，平台是给买家90天的时间跟踪并查收货物。如果在这90天内货物已经成功妥投，建议您可以在货物妥投的30天后，联系纠纷专员反馈，纠纷专员会帮助联系买家确认处理放款。。

5.协议&纠纷对账户的影响：

1)当买家因没有收到货物或对产品不满意发起协议时，此阶段视为买卖双方协商解决的阶段，还不是平台纠纷，平台工作人员不会介入，也不会计算卖家纠纷率，建议您在此阶段尽量和买家协商解决问题，避免协议升级为纠纷影响您账户纠纷率数据。

2)当买卖双方协议不成功，买家投诉到平台形成平台纠纷以后，平台纠纷专员将介入协助买卖双方解决问题，此阶段视为“纠纷阶段”，由此纠纷引起的退款将影响到您的退款率，其中纠纷专员判断责任方为卖家的会计算卖家责任纠纷率。

3)纠纷率对账户的影响：产品排序、订单放款、商户评级、账户经营。

第四篇：跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少

目录

一、

二、

三、

四、 怎样给产品合理定价 ....................................................................................................... 1 产品定价小技巧 ............................................................................................................... 2 外贸电商新卖家如何给产品定价 ................................................................................... 4 产品定价的误区一定要避开 ........................................................................................... 5

一、 怎样给产品合理定价

通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。

备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。

备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。

备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。

从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。

二、 产品定价小技巧

了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。

如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下：

例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装

如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：

在这个图中，共搜索出了2513个Dog Apparel产品，他们的产品定价基本在 $5~20 / Piece之间，因此根据我的产品质量，价格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件产品我定到20美金左右，那就很难卖出去了。从上面的搜索中，我们还能清晰的看到其他卖家的打包方式，销售模式，这都是可以借鉴的地方。

另外不可以大意的是，记住跨境电商平台是以美金为单位的，定价的时候要关注汇率变动，及时在网上查询汇率浮动，以便及时调整价格。

三、 外贸电商新卖家如何给产品定价

有很多人都会问，为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单，在这里我们还要注意一点就是产品的价格。

据了解，很多卖家在上传产品时最常犯的错误是乱写价格。在发布自己的产品时，自己想写多少就写多少，觉得应该卖多少就写多少，这是一个致命的错误。因为你来到平台就好比你新进到一个市场里，你要卖什么东西，订什么价格前，必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱，这样你才能够给自己的产品合理的定价。

影响定价的因素很多，比如产品成本、竞争对手对产品的定价和其他外部因素等。其实我们可以用最简单的方法为自己的产品进行定价。在这里推荐给所有新卖家一个快捷方便的给产品定价的一个方法：在平台搜索你的同类产品，参考搜索结果的前三页的均价，价格可以设置在中等偏低，不要最低，更不能最高。

四、 产品定价的误区一定要避开

敦煌产品价格设置：产品定价，简单数字蕴含大学问。

首先，介绍一下定价的技巧:

1、研究市场价格必不可少

很多产品的价格已经相当透明，作为卖家要对自己经营的产品价格要有敏感度。第

一、可以通过对比平台相同产品的价格来定价;第

二、没有完全相同的产品时，找同类产品，如材质、款式等;第

三、如果在平台上找不到同类产品，建议你利润控制在20%。

敦煌平台的价格是美金，没做过外贸的卖家对汇率换算很头疼。比如：近期内汇率都在6.81/6.83左右波动，那么我们就可以按照6.81的汇率来计算价格。同时要随时关注一下汇率的变化。

2、根据买家特点定价

我们的买家绝大多数是经营网店或实体店的中小批发商，他们的特点是库存量小，产品订购频繁，产品专业性不强，一般都是几 个产品线同时经营，看中转售利润空间，在意卖家的专业性和售后服务，根据这类买家特点我们产品的定价小巧轻的产品可以打包销售，免运费。价格区间拉大，体现批发概念。根据不同的产品我们一般的批发定价要比国外市场单价至少低30%，这30%除了包括买家转售的利润空间也包括了买家在国外转售产品的基本成 本。

3、借鉴平台同类产品的价格

这种方式最直接简单，但是它的弊端也在于不同质量的产品一样的价格，比如同样是假发，材质不同价格相差较多。买家购买了容易造成纠纷，因此这种方式也需要seller

了解此类产品不同档次产品在市场上的价格，通过搜索选项找出此产品价格由高到底的排序。

4、精细计算运费，帮助买家控制成本

运费是外贸中让新卖家比较头疼的地方，在这里千万不要马虎。对单位价值较低的产品设置免运费可以隐藏高额运费。卖家在上产品前，对每个产品作了仔细的称重和计算，将运费成本降到最低，并将省下的运费让利于买家。从而又在价格上有了更多的竞争优势。

要精细计算，比如：12个产品的重量刚好为1KG，那就一包是12个，而不要10个一包。

其次，我们谈一谈定价的误区：

1、粗心大意误操作

因为粗心大意而填错产品价格的新卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把一包的价格写成了一件，导致无法发货或是赔钱发货„

2、随意定价

有的卖家朋友，可能是由于之前没有外贸经验、或者是不熟悉wholesale这种明码标价的模式、或者是还没有投入相应的精力和时间，对于敦煌网平台上的产品的如何定价，他们心里是不太清楚和确定的。所以有些卖家填写产品价格的时候，都是随随便便乱填一气的。比如，一个卖家因为没有时间确认产品价格，就把所有的产品都设为1.14美元还免运费，她原以为买家肯定会怀疑，不会购买。没想到，真的有买家下单了。最后也是赔的一塌糊涂„

3、销售方式不恰当

有的卖家朋友销售的产品规格小货值低，比如，零配件、小日用品。一个产品的单价可能就只有几美分甚至是更低。可是在选择销售方式的时候，却选择按PIECE出售。试想，如果海外买家真的要买一个产品，卖家是卖还是不卖呢?

第五篇：敦煌网分享2018年家居跨境出口电商热销产品

目录

一、跨境出口电商家居行业2018年发展趋势 ..................................... 1

二、厨房用品招募方向 ....................................................... 2

1、杯子、创意厨房工具 .................................................. 3

2、保温盒、烘焙用具 .................................................... 3

三、节日用品招募方向 ....................................................... 4

1、特定节日用品、仿真植物 ............................................... 4

四、家纺产品招募方向 ....................................................... 5

1、靠垫、毯子、床品套装................................................. 5

一、跨境出口电商家居行业2018年发展趋势

家居用品一般是指家具、家庭装饰品、洗护用品、日常所需用品、园艺用品、日杂用品等等。放眼全球家居用品行业具有几个特点：市场规模大、商品种类众多，贸易量较大、国际化程度高，整个产业呈现集群业态，整体市场存在刚性需求，长期来看会保持一定的需求量与贸易量。

跨境电商家居行业品类丰富，几乎包含日常生活大部分所需品。敦煌网家居分类的产品数量和销售额都在飞速增长，是2017年整个平台优质产品线之一，卖家可根据自身状况合理布局家居产品线下各分类。此次招募面向所有家居卖家，希望卖家能够将店铺做精，深耕某一个产品线。能够成为行业的专家型店铺。敦煌网也在积极筹建海外仓。没有海外仓的卖家可先规划店铺品类，把店铺开起来。配套海外仓服务提供之后，可迅速补充缺失产品。

(敦煌网2017家居产品线涨幅)

随着跨境电商竞争越来越激烈，产品价格战趋势愈演愈烈。建议卖家建立自己的品类，逐渐形成品牌效应，形成品牌溢价，对于店铺或者公司的发展有深远的作用。对于优质潜力卖家，也有机会成为敦煌网王牌卖家，让敦煌网助您更快成长。

目前，接下来我们来看看重点招募的产品线有哪些。

二、厨房用品招募方向

厨房工具作为日常生活必需品，产品种类丰富，覆盖面广，也是以往爆款集中的行业。请各位卖家擦亮眼睛，下一个“指尖陀螺”很可能就在厨房用品行业。

1、杯子、创意厨房工具

2、保温盒、烘焙用具

保温盒2017年下半年开始B类买家占比持续攀升，截止目前最新数据，将近80%的买家为B类买家。

以上产品，请统一上传到如下类目：家居与花园(Home & Garden)>厨房餐厅和吧台工具(Kitchen, Dining & Bar)

三、节日用品招募方向

节日用品细分类目的礼品及装饰性用品是产品线增长的重中之重，20-50美金的礼品是买家挑选的集中价格段，大家把握好选品价格，结合国外节日促销节点，一定会有巨大收获。

1、特定节日用品、仿真植物

以上产品，请统一上传到如下类目：家居与花园(Home & Garden)>节日和聚会用品(Festive & Party Supplies)

四、家纺产品招募方向

欧美等国家纺产品消耗量大、生命周期短、复购率高。比如在美国一些州将晾晒归属于违法行为，洗涤也需缴纳额外污水处理费。与国内概念上家纺类产品相比较，欧美家纺产品更像快消品。卖家在选品上注意不同国家产品规格差异，以及颜色喜好。

1、靠垫、毯子、床品套装

以上产品，请统一上传到如下类目：家居与花园(Home & Garden)>家纺(Home Textiles)

除了介绍家居花园行业热招的产品线，我们也呼吁卖家多了解品牌的发展情况，敦煌网将在2018年大力扶持品牌商家。中国国产品牌在海外市场认可度越来越高，就以水杯为例，从Google上搜索，包含目前美国市场大热的两个不锈钢水杯品牌对比的视频的结果有99500条，两个品牌之间的竞争已经成为一个热点话题，并且一些品牌的正版授权工厂就来自于中国，趁热打铁，建立并引爆中国的本土不锈钢水杯品牌，是一个绝佳的机会。

随着生活质量的提高，买家对正品的要求越来越高，并且品牌的知识产权意识越来越浓，正品才是王道!呼吁我们的卖家，有品牌，可以以跨境电商作为转型契机，扩大市场份额，有资质拿到品牌授权，也欢迎通过跨境电商平台敦煌网拓展海外市场，让中国的饮具品牌走向世界。