跨境电商物流平台

2022-07-08

第一篇:跨境电商物流平台

跨境电商开店培训之全球跨境电商平台分析

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跨境电商开店培训之全球跨境电商平台分析

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是全球跨境电商平台分析,当品牌商或零售商利用跨境在线零售开拓国际市场时候,有哪些重要的在线大卖场呢?相信绝大部分中国人会说出速卖通,亚马逊和eBay。当然它们的确是非常重要的跨境电商平台,但不是说仅仅只有这三个跨境电商平台。下面谈到的十五个跨境电商平台也非常重要,但经常容易被人忽视。

其实,每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群,或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。对于跨境电商来说,在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。另外,对于某些特定的产品和品牌来说,选定目标市场进行深根细作也是和重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。

1.Newegg(新蛋)

美国新蛋网于2001年成立,总部位于美国南加州的洛杉矶。新蛋网是美国领先的电脑,消费电子,通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品,但现在已经扩大到全品类,品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品类是汽车用品,运动用品和办公用品。特别值得注意的是,大部分的消费者是男性,但女性消费者也在快速增长。

新蛋已经在加拿大,澳大利亚,中国建立分站和运营团队。前不久又宣布准备进入印度,爱尔兰,新西兰,波兰,新加坡和荷兰,加快全球化布局。

2.Sears(西尔斯)

西尔斯是美国第三大批量商家零售商,互联网零售商500强排名第八。聚集超过10,000卖家和多达1.1亿个产品。它提供自营,大卖家和广告联盟多种营销模式。品类包括电子产品,家居用品,户外生活,工具,健身,玩具等。最流行的品类是草坪和园艺(lawn and garden)。

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3.Rakuten.com(乐天)

创办于1997年,目前已成为日本最大的电子商务网站,市值达到135亿美元,年营收超过40亿美元。乐天也是全球最大的网络公司之一。在美国市场,乐天斥资2.5亿美元收购了Buy.com,在2013年公司更名为“乐天购物”(Rakuten.com Shopping)。乐天购物聚集了3000卖家,超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间,男性和女性各占一半。 Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品,但它现在提供体育用品,健康和美容,家居和园艺,珠宝和玩具等。

“打败亚马逊”是日本乐天的创始人三木谷浩史的宏远志向,由于在日本国内市场渗透已达到饱和,想在日本本土吸引更多的消费者已经变得艰难,走向国际化是乐天实现这一目标的必然选择。近些年来,乐天海外市场动作频频,其从物流、支付、渠道、投资等全方位布局,势力范围遍及亚洲,欧洲和美洲。因此对跨境电商和品牌商来说,乐天是一个不可忽视的在线大卖场。

4.Bestbuy(百思买)

百思买在线下实体店的失利让它于2011年进军网络市场。聚集了100多个卖家。每年有达10亿访问量。与其它电商平台不同的是,只有被邀请的卖家才可以入住平台并且产品可以出现在百思买门店销售。但产品仅局限于消费类电子产品。

5.Tesco(垃圾公司购)

英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年,聚集50多个卖家,4300万俱乐部卡会员,每月400万访问量。正在把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊,eBay和乐天Play.com。产品包括如家居和园艺,婴儿用品,运动休闲,服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

英国是欧洲最大的电子商务市场,Top10名欧洲电子零售商其中四个就在英国。同时英国是世界上最大的跨境电商出口国之一。2013年英国在线零售910亿英

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镑(约合1487.8亿美元),同比增长16 %。2014年英国在线零售将增长17 %,达1070亿英镑(约合1749.8亿美元) 。

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6.乐天Play.com

成立于1998年,是英国最大的在线娱乐零售商之一。聚集超过3000卖家和1500万客户群。 最初卖游戏和媒体产品,但是现在发展到多品类。它是唯一允许零售商定制自己的店面电商平台,使其迅速成为仅次于亚马逊和eBay英国的第三大在线市场。

7.La Redoute(香格里拉福)

成立于2010年,是法国领先的在线零售商,欧洲第三大电子商务市场。聚集超过1,000个销售商和1000万客户。范围覆盖26个国家。香格里拉福主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女。其产品种类包括男装和女装,内衣,鞋子和饰品,家具,工艺等等。但不卖二手产品。

8.MercadoLivre(魅卡多网)

是巴西本土最大的C2C平台,相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数,消费趋势,付款习惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西,阿根廷,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,厄瓜多尔,墨西哥,巴拿马,秘鲁,多米尼加,巴拉圭,委内瑞拉和葡萄牙)。除电子交易平台之外,还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。最初,它只是一个拍卖网站,但在今天,主要还是网络销售平台。考虑到迅速提高的互联网普及率,MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。

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9.Trade Me

是新西兰最大的网上交易市场,拥有超过310万会员。每月14亿网页展示。新的和二手货的商店品类包括婴儿用品,书籍,服装,电脑和家庭生活用品。最初是二手货拍卖市场,是早期ebay翻版,但现在也和新ebay一样,销售新产品。

10.Ozon

是俄罗斯最大的电商平台,目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知,国内淘宝早期充满了很多机遇,很多淘品牌脱颖而出。如今的Ozon,就像当年的淘宝一样,不知道有多少中国卖家已经进驻次平台?俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda ,Wildberries , KupiVIP (所有时尚) ,Ulmart和Svyaznoy (消费类电子产品)。

俄罗斯是全世界具有庞大地域和消费群体的少数国家之一。2012年俄罗斯互联网用户超过7000万,首次超过德国和英国,成为欧洲第一大互联网大国。到2015年,俄罗斯在线零售将达360亿美元,年增长达27%,占社会总零售5%。互联网用户届时超过日本和巴西总和。在未来两年内,人均年网购金额达1272美元,超过法,巴西和韩国等发达国家。2013年在线零售预计175亿美元,比去年增长21%,占社会总零售2%。这些亮丽的数据,让长期被忽视的俄罗斯电商市场重新吸引了众人的视线。

11.Otto(奥托集团)

来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商,在全球综合B2C排名中,仅次于亚马逊排在第二位,同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广,基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。除此之外OTTO还有其自供品牌,性价比非常高。

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德国是一个高质量的在线零售市场。德国已经成为欧洲电子商务领头羊。在欧洲,德国在线销售仅次于英国,是世界第六大在线零售市场。2013年德国电子商务增长42%,达391亿欧元,去年增长27%。2014年预计增长25%。今后将保持年递增12%高速增长,一直持续到2017年。因此被称作“在线零售增长发动机”。其8100万居民中, 互联网用户达83%,其中77%已经在网上购买了至少一次。这些消费者知道如何上网搜索并比较,平均德国人每天上网1.5小时,使用比较网站如Idealo和Günstiger相当频繁。服装是目前为止最重要的品类,女人网络消费258亿欧元(男性225亿),是网络收入主要来源。这可能是和家庭采购有关。网上购物者53.4%是女性。德国三分之二在线零售是通过第三方平台ebay和亚马逊,来自独立网站很少。其次是多渠道零售商。服装(116亿),书籍(53亿)和电子产品(40亿)是最热门的三大品类。上述391亿欧元不包括数字产品。数字产品(如机票及活动门票)在线零售总额106亿欧元,增长9.3%。德国是世界上网络销售最普及的国家。虽然中国网络消费者数目庞大,但只占总人口19%。而德国高达61%!,超过美国60%。电子商务和数字广告在该国重要性无庸置疑。

12.Lazada

号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的该公司。销售电子产品,衣服,用具,书籍,化妆品等,市场范围涵盖印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,泰国和越南。该公司提供免费送货, 14天内免费退换货,以及灵活的付款方式。新加坡,马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

到2020年,东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚经济持续高速增长培养了大量中产阶级和巨大消费需求。东南亚是目前继美,欧盟,中国之后又一个最有活力最有潜力的消费市场。这让各国大电商垂涎三尺,欲得之而后快。因此,东南亚是目前各大电商争夺的主战场。

13.Souq.com

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中东版的亚马逊电商网站Souq.com。拥有600万用户,并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况,Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如,Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且,Souq还推出了自己品牌的平板电脑,并且计划在今年内推出更多自有品牌的电子产品。Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。

目前中东和北非拥有1.1亿网民。3000万人已在网上购物,电商规模预计从2012年90亿美元增长到2015年的150亿美元。这只是冰山的一角。中东由于拥有丰富的石油资源,百姓相当丰富,是奢侈品消费大国。

14.Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP

3、化妆品、电脑、家电、衣服等。2010年5月7日ebay公司宣布,将于韩国电子商务公司Gmarket组建合资公司,ebay出资1000万美元。合资公司将帮助Gmarket开拓日本与新加坡市场。

2013年韩国在线零售达302亿美元。虽然在国内网络交易大多是通过本土电商来完成的。但通过信用卡进行的海外网购达9700亿韩元。这表明韩国客户在国内外网站上都很活跃。今年这个销售数字预计将上升到12700亿韩元。

15.Jumia

是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司,目标是打造本土的“亚马逊” ,出售电子产品、服装、冰箱等各类商品。拥有人口约为1.6亿的尼日利亚,电子商务网站却寥寥无几,实体超市和商场数量也极其有限,这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万,且增长迅猛。同时,尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来,尼日利亚涌现出了各类电子商务网站,包括食品、饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。以Jumia、Konga和Dealdey等为主的电商竞争格局正在形成,“非洲版携程”Hotels.ng也正在迅速抢占在线旅游市场。

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第二篇:国内外跨境电商平台扎堆

国内外跨境电商平台扎堆“进驻”义乌

近日,记者从义乌电商办了解到,今年一到五月份,义乌市电子商务实现交易额379亿元,同比增长40%,其中,外贸零售交易额50亿元,外贸B2B交易额111亿元,大有赶超内贸电商之势。

从传统贸易出口到线上交易发货,义乌天然的小商品货源市场正让义乌迈向国际电商的小商品集散地,也引发了敦煌网、全球销、亚马逊、借卖网、兰亭集势等国内外跨境电商平台在义乌的采购热。记者从义乌有关部门获悉,活跃在国内一线的电商企业多数已在义乌设立专职办公经营分支机构,而跨境电商平台俨然成为义乌小商品出口的新窗口。

兰亭集势设义乌采购 跨国电商平台涌入义乌

依托实体市场和发达的物流、金融等现代服务业优势,义乌电子商务迅猛发展,网络卖家数量持续增加,义乌实体市场已成为全国最大的网络商品供应基地,越来越多的国内外知名电子商务销售平台也纷纷到义乌采购。

“要求本科以上学历,理工科、英语、外贸类专业优先,沟通表达能力强,逻辑思维能力强,熟练使用办公软件,对数字敏感。”这是近期兰亭集势发布在猎聘网、若邻网等招聘网站上的信息,意在招聘多名专业的产品采购员赴义乌做优质商品的专项采购。兰亭集势(Lightinthebox)是一家成立于2007年的整合供应链服务的在线B2C平台网站,主要集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式,为世界上208个国家的客户提供婚纱、家装、3C、饰品、体育用品等14大类商品,也是中国跨境电子商务平台的佼佼者。2013年6月,兰亭集势在美国纽交所敲钟上市,国外资本市场的态度也从侧面印证了跨境电商的美好未来。

“兰亭集势就是面向海外消费者的一个购物平台,义乌拥有密集的产业集群、强大的小商品制造能力和丰富的产品品类,能够提供给我们更多的产品选择。”兰亭集势高级副总裁吕湧此前在2014中国(义乌)世界电子商务大会上表示,义乌不仅是全国小商品的集散地,世界客商采购小商品的超市,也是跨国电商采购中不可多得的“肥沃土壤”。正因如此,除了兰亭集势欲在义乌设点积极采购外,记者从义乌网商服务区相关工作人员处获悉,亚马逊、借卖网等平台也在义乌设立了采购中心,与敦煌网建设的“全球网货中心”和亿赞普建设的“全球销”共同掀起了义乌跨境电商采购的热潮。

出口阵地转移

义乌商品可以立足欧美市场

“相对于传统小商品出口,跨境电子商务的优势明显,不仅具备电商压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道等优势,还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变、增强国际竞争力等作用。”在借卖网义乌地区业务开拓总监王旻昊看来,跨境电商在传统贸易受到世界经济大环境冲击下异军突起,跨境平台在优质货源上的竞争也将越发激烈。

不过,从线下的销售来看,义乌的外贸出口大多是中东地区,而目前在义乌设点的跨境平台有很大一部分是针对欧美市场,是否意味着义乌小商品的出口阵地出现转移呢?“跨境电商卖家要了解自己的客户群体,义乌小商品的质量也在不断提高,欧美消费者对小商品的需求其实仍旧十分庞大。”义乌跨境电商协会会长贾才民表示,义乌小商品质量过硬,可以立足欧美市场,线上跨境交易是义乌中高端产品主销市场转向发达国家的一条有效途径。

“广州深圳的货物大多是3C产品,客单价高,其实义乌的小商品相对来说虽然客单价不高,但对欧美消费者来说,性价比高,这也弥补了义乌传统外贸大多出口中东地区,在欧美发力不足的现状。”在贾才民看来,这也是跨境电商平台纷纷入驻义乌采购的原因之一。此外,他分析认为,政府政策的扶持、物流等领域在义乌的进一步完善也将吸引更多外地大型电商落户义乌。与此同时,在国际市场上,买家可以借助互联网瞭望到整个中国电商生态和蓬勃生长的商机。

第三篇:电商平台项目策划书-跨境电商商业计划书

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第三章 项目简介

3.1 核心价值

1.为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规的科研物资。  公司技术研发能力强,可研物资产品质量有保障

 公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道,从源头保障货源正规。

 公司与天津利安隆博华试剂公司(原天津二厂),上海泰坦科技公司,上海九鼎试剂公司,上海天肯仪器等供应商建立合作关系。

 公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验。 2.为供应商提供推广和销售渠道

项目定位B2C科研物资平台,除自身经营科研物资外,还将吸引供应商加盟,为供应商建立网店和制定营销方案,共同把平台做大做强。

3.2 平台简介

项目建设科研物资一站式购物平台,展示公司经营的商品,消费者和企业可以实时获得产品的价格、质量等信息,作为产品选择的参考。同时推出一系列优惠活动,吸引消费者的关注,也有利于公司品牌的推广。

公司产品分为高端试剂、通用试剂、分

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析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。

公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。 平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务,设备为客户提供订制、组装服务,中间体为客户提供定制加工服务。

3.3 配套服务

3.3.1 转化及产业化咨询

为更好的发挥公司技术优势,平台提供科技成果中试转化和产业化咨询服务,为科研物资企业发展献言献策。

3.3.2 仓储

公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房,在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库,在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。公司自有货车2辆,其中五十铃皮卡1辆,小型货车1辆,配送转运电瓶车2辆。

公司目前仓库远不能满足平台的需求,公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。

项目以兰州为基点,发挥中心区域优势,辐射陕宁青新等五省,设立大型化工仓储基地。兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品的主要中转仓库。

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3.3.3 包装及配送

科研物资不同于一般产品,需要专业的包装及配送。

为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装,装箱时进行泡沫填充,并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装,公司还专门设计综合包装,将有公司LOGO及联系方式的包装箱中功能区划分合理,以明细装箱单方式交货,既能保证货物安全运输,又能保证客户在接收货物之后,可以最快时间点清货物,检查外包装,并且使用产品。

平台配备专业的配送公司,专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性的特点,公司采购专业的运输储存车辆,置专业人员。

3.3.4 售前及售后服务

平台将建设服务质量体系,打造人人为客户服务的理念。公司总结出一套完整的公司服务流程,人员在销售和配送直接面对客户时,必须保持微笑,注意尊称和敬语;

平台建立客服中心,以400全国免费电话客服、企业QQ客服为主,建立售前技术支持及售后质量维护体系。公司要求客服必须在经过系统培训后拥有一定的化学技术知识,树立电话微笑服务意识,做到尊称开始敬语结束等标准客服流程。

公司将不定期对客户进行调查回访,积极接纳合理建议,并及时完善服务质量,必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系。

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3.4 开发中产品

3.4.1 危险品化工监控APP 功能简述:

1.智能监控:智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。

2.数据统计:针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告。企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策。

3.峰值预警:由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围,若检测到的数据超出安全阈值,则会以短信及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的移动终端。

4.警报通知:当监控数据超出安全阈值时,会以警报铃声提示给安装APP的相关责任人并通知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制。

5.远程控制:在得到预警数据提示后,可从移动终端进行指令操作,及时远程停止生产及隔离危险源。

该系统可以使公司法人、安全责任人、相关负责人随时便捷的掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理,可以最大程度的减少生命财产的损失。

3.4.2 DIY化学生活

化学走进生活系列:

a家用精酿啤酒小试设备。

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b生态循环系统系列产品。 c晶体礼品养殖系列。 d自制净水机、空气清新剂。

为培养消费者知识和兴趣,特向科研兴趣爱好者征集创意,开发产品,供消费者日常生活使用。

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第四篇:我国主要跨境电商平台比较与选择分析

随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口,目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通,Amazon ,ebay和wish等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点,对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。

一、选择一个跨境平台集中资源投入,切记广撒网模式

跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店,这样机会就最大,收益也就会最大。其实这个观点是错误的,特别对于跨境新人,因为经验,资源,精力往往有限,对于你来说专注永远比广撒网更有效率,选择一个适合特点的跨境平台,投入自己的资源,好好经营一家店铺,这才是跨境新人正确的第一步,如果4大平台全部投入,顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。

二、四大主流跨境平台分析

1、阿里速卖通(Aliexpress)

先来说一下阿里的速卖通Aliexpress,作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,速卖通这几年的发展可谓风生水起,2009年9月9

1 日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一,速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础,已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一,速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西,对于俄罗斯市场,截至2013年3月底,速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户,占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆,同时速卖通因为是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统,通过社区和阿里的培训,跨境新人可以通过速卖通快速入门。

结合速卖通的特点:跨境新人,产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯,巴西等),产品有供应链优势,价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商基本上没戏。

2、亚马逊(AMAZON)

作为这个世界电子商务的鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊,那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处,都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施,亚马逊对于卖家的要求还是比较高的,特别是产品品质,对于产品品牌也有一定的要求,手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后,后期收款,银行账号需要是美国,英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家,最

2 好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号,关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

1、选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源,供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力,做亚马逊产品为王切记这点。

2、接受专业的培训了解开店政策和知识,亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度,如果违规或者不了解规则,不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险,所以建议大家选择一家培训公司先培训再做。

3、需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号,这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要,一台电脑只能登陆一个账号,不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。

4、最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡,Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的,要想把钱提出来,我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单,其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源,包括客户,海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情,国内也有一些代理机构做这样的服务。

5、流量是关键,亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类,类似于国内的淘宝,同时应该注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

总结一下:选择亚马逊平台,一般建议是有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源,美国本土的人脉资源,卖家最好有

3 一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

3、Ebay 对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝,淘宝就是在中国市场干掉ebay以后才真正统治中国的,对于国际零售的外贸人来说,ebay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,应该是比较成熟的市场的,相对于亚马逊ebay的开店手续也不是特别麻烦,但是ebay有一个非常严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家,如果产品,特别是销售后问题的严重的话,很容易出现问题,对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择,大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式,但是这个付款方式也有一定的风险,特别对于ebay来说,因为特别偏向买家,经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时候最终偏向买家,卖家损失惨重。

Ebay成功的关键是选品,ebay主要的市场是美国和欧洲,所以做ebay前最好做个市场调研,我们一般可以通过如下几个方法做调研:

1、进入ebay总体研究一下整个市场的行情,结合自己的供应链特点深入分析。

2、对于美国欧洲市场的文化,人口,消费习惯,消费水平的研究,从而选择潜力的产品做eba……

3、选择一些ebay的热销产品,从产品渠道,产品价格仔细研究,分析自己如果做的话优势在哪里。

4、对于优势热销产品,我们应该去研究市场优势和未来的销售

4 潜力,这最重要,因为当你一旦投入精力和资本,我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。

5、对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑,深入研究产品品类。

Ebay的几个特点:

1、ebay的开店门槛比较低啊,但是需要东西和手续比较多,比如发票,银行账单,所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

2、EBAY开店是免费的,但是上架一个产品需要收钱,这跟国内淘宝还是区别很大。

3、ebay的审核周期很长,一开始不能超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长,积累时间有时候让人受不了,只能慢慢积累。

4:如果遇到投诉最麻烦,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

总结一下:对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国,ebay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

4、Wish

WISH是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气和市场追随者,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等,大部分都是通过中国发货,wish的主要吸引力就是价格特别便宜,但是因为WISH平台个性的推

5 荐方式,产品品质往往比较好,这也是平台短短几年发展起来的核心因素。Wish97%的订单量来自移动端,APP日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万,目前用户数已经突破4700万。

三、对于跨境产品的选择应该考虑以下几点:

1、市场潜力巨大,利润率比较高,做跨境电子商务产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

2、适合国际物流,产品体积比较小,重量轻,不容易破碎的产品这点非常关键。

3、操作简单的,类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4、售后服务简单,基本上不需要有什么销售后服务的产品。

5、有自己的产品独立设计,包括产品研发能力,包装设计能力等,这点非常关键。

6、最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规,特别是盗版或者违禁品,这类产品千万不要销售,不仅仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

四、跨境电子商务团队的建立

对于跨境电子商务运营的成功,一个成功的团队非常关键,特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多,一切都从实际出发:

1、从传统的BTOB平台运营中找人才

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跨境电子商务人才首先可以从本来的外贸人才中选择,因为外贸企业都有类似的基因,特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员,这样的转型也非常顺理成章。

2、从淘宝运营中找人才

现在淘宝在中国市场非常成熟了,熟悉淘宝运营的人非常多,经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才,其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似,而且淘宝现在有非常足的运营基础,这样的人也非常好找。

五、系统化的跨境电子商务培训人才

现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才,跨境的环境和政策也是一日千里,所以企业应该对于跨境人才有系统的培训,无论从运营还是对于平台政策的了解,这点比国内运营淘宝更重要,因为跨境交易周期,交易风险,后续的投诉等比国内淘宝要严得多,处理不好往往损失惨重。

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第五篇:跨境电商的五大物流模式

跨境电商的五大物流模式 发布时间: 2016-07-05 11:39 近年来,跨境电商发展迅速,但是物流模式一直都是跨境电商的痛,那么跨境电商国际物流模式到底有哪几种?到底怎么样的跨境电商物流才适合呢?今日为大家盘点了2016跨境电商的五大物流模式,希望大家能够从中找到一款适合自己的物流模式。

一、邮政包裹模式据不完全统计,中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递。其中中国邮政占据50%左右。因此,目前跨境电商物流还是以邮政的发货渠道为主。邮政网络基本覆盖全球,比其他物流渠道都要广。这也主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织(KPG)。不过,邮政的渠道虽然比较多,但也很杂。在选择邮政包裹发货的同时,必须注意出货口岸、时效、稳定性等。像从中国通过E邮宝发往美国的包裹,一般需要15天才可以到达。

二、国际快递模式国际快递模式,指的是四大商业快递巨头——DHL、TNT、UPS和联邦。这些国际快递商通过自建的全球网络,利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务,为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹,最快可在48小时内到达。然而,优质的服务往往伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下,才使用国际商业快递来派送商品。

三、国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面,“四通一达”中申通和圆通布局较早,但也是近期才发力拓展。比如美国申通在2014年3月才上线,圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运合作。而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些,目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务,发往亚洲国家的快件一般2—3天可以送达。在国内快递中,EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道,EMS可以直达全球60多个国家,费用相对四大快递巨头要低。此外,中国境内的出关能力很强,到达亚洲国家是2-3天,到欧美则要5-7天左右。

四、专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外,再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物,通过规模效应降低成本。因此,其价格一般比商业快递低。在时效上,专线物流稍慢于商业快递,但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧美专线、澳洲专线、俄罗斯专线等。也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。

五、海外仓储模式海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说,海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。而三个部分指的是什么呢?头程运输,即中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理:中国商家通过物流信息系统,远程操作海外仓储货物,实时管理库存。本地配送:海外仓储中心根据订单信息,通过当地邮政或快递将商品配送给客户。选择这类模式的好处在于,仓储置于海外不仅有利于海外市场价格的调配,同时还能降低物流成本。拥有自己的海外仓库,能从买家所在国发货,从而缩短订单周期,完善客户体验,提升重复购买率。结合国外仓库当地的物流特点,可以确保货物安全、准确、及时地到达终端买家手中。然而,这种海外仓储的模式虽然解决了小包时代成本高昂、配送周期漫长的问题,但是,值得各位跨境电商卖家考虑的是,不是任何产品都适合使用海外仓。 最好是库存周转快的热销单品适合此以上五大模式基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征。但也有一些“另类”。比如,比利时邮政虽然属于邮政包裹模式,但其却定位于高质量卖家,提供的产品服务远比其他邮政产品优质。