会展实务课程心得

第一篇：会展实务课程心得

会展实务学习心得

时间飞逝，转眼间，会展实务这门课程也要结束了。说实话短短一个学期的时间，想要把会展这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的。经过一学期的会展实务学习对于这门课，从最初的陌生到现在有一定的了解，感觉会展这行业发展前景还是很不错的，发展空间大，可以说是朝阳产业。 会展实务的主要内容：

会展实务这门课，主要分为九个章节来介绍，首先介绍会展与会展业，说明了会展的含义和类型，活动的主体是什么， 会展管理机构及会展法规，以及会展业的特点与发展趋势，对会展业的有关情况进行简单介绍;第二部分会展调研与立项策划实务，主要包括会展调研与分析和会展立项策划;第三部分展前策划和营销实务，会展之中最重要的环节大概就是展前的招展招商策划、市场调查、展会的营销宣传推广了。举办一次相关会展，展前的招商质量，招商人数，招展的面积范围，这关系到这次会展的好坏和质量;第四部分是展会现场服务和管理，举办一次会展需对相关的展品运输服务、布展撤展、专业观众服务、开展中的服务等进行管理，妥善安排;第五部分会展常用文案写作，主要介绍了怎么来设计一些会展业务合同、招展函、 专业观众邀请函、参展商手册、展会会刊、新闻稿等一些需要注意的细节;第六部分会议实务，主要是针对展览会中相关会议的策划与实务、独立运作的会议的策划与实务、会议的接待以及会议现场布置和管理;第七部分是会展中的电子商务，当今社会电子商务的发展日益完善，会展的发展与之有很大的联系，现代会展已经脱离不了互联网这个工具，如何利用好网络来开展会展的工作是个值得探讨的问题，本章节包含了电子商务在会展中的作用、会展网络营销实务、展会专门网站的建设等进行一系列的说明;第八部分会展项目财务管理，每举办一次会展都必定会涉及到资金问题因此本章节重点介绍了会展项目财务管理、收支预算、会展项目筹资;最后一部分会展评估，从会展评估的概念、意义及目的、 会展评估的内容和评估标准、 会展评估的程序、 会展评估的实施、 会展评估报告编写这几方面入手来介绍。 以上是会展实务这门课程的一个基本知识框架。纵观会展的运作过程，大体上可以分为展前、展中和展后三个阶段，每个阶段都有其不同的工作内容。

在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，这点从会展业呈现出的特点不难看出，从实际的例子也能看出，就我国来讲，2010年的上海世博会来说，可谓是空前的，在海内外产生了极大的影响。

虽然会展实务学习只有短短的一学期，但还是有所收获的。至少懂得了展览会招商策划是怎么一回事，包含了哪几部分。 招商方案是展览会整体策划诸多方案中的核心方案之一。展览会招商方案是为展览会邀请观众而制订的具体体执行方案，它是在充分了解展览会展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道进行展览会招商活动，是对展览会招商活动进行的总体安排和把握，目的是保证展览会开幕时能有足够的观众到会。一般规模不大的展览会招展书与招商书基本合一但层次较高和规模较大的展览会则可以设计专门的招商书。1. 招商书的内容：一份热情洋滋的招商书主要内容有;介绍展览会的概况;阐明办展的宗旨和目的，介绍本展览会历届或本届预计到会的重要展商情况。介绍本展览会展出期的活动(论坛)等情况。有些招商书(邀请函)中还附带做些调查，如;参观的目的是采购、收集信息还是寻找合作? 你对展览会展出的哪些专业(或产品)感兴趣等。2. 招商方案策划：常见的展览会招展方案有展览会招商分工、展览会通讯及观众邀请函的编印发送计划、招商渠道和措施、招商宣传推广计划、招商预算以及招商进度安排等内容。每一内容都有具体的要求，所以，在制订方案时必须统筹考虑、合理安排。 对会展业的认识： 厦门会展业的发展历程：

从1985年第一个现代商品展到现在，厦门会展业经历了三个发展阶段：

1985年到1997年，为第一个阶段，以厦门富山国际展览城的建成并投入使用和福建投资贸易洽谈会的举办为主要标志。福建投资贸易洽谈会是随着改革开放的发展应运而生，他的举办及不断发展、扩大和完善，为厦门会展业的发展奠定了坚实的基础。

1997年到2000年，为第二个阶段，这是厦门会展业发展壮大时期，以中国投资贸易洽谈会的举办为主要标志。这一期间，“投洽会”从福建地方性展会升格为国家级的展会，厦门会展业发生了质的飞跃;厦门对台出口商品交易会开始举办，并迅速成长为国内著名的对台机电展览，为扩大对台经贸交流做出了贡献。

2000年至今，为第三阶段，以厦门国际会议展览中心建成并投入使用为标志。现代化的厦门国际会展中心为大中型展会提供了更大的活动空间。全国医疗器械博览会、全国药品交易会、中国广告节、中国国际果蔬产业博览会、全国医药原料药中间体交易会等全国性大型巡回展连续来厦举办;中国投资贸易洽谈会、厦门对台出口商品交易会规模和影响日益扩大，一批与本地产业紧密相关的展会应运而出，蓄势成长，展览的规模和数量连年增长，显示强劲的发展势头。

资料表明，近二十年来厦门共举办了360多场各类展览活动，有500多万人次专业观众参会，展位总规模超过15万个，投资、贸易总成交额高达上千亿美元。

除展览外，厦门还吸引许多国际性、全国性大型会议在厦门召开，如全国煤炭订货会、第10届国际制造工程与管理会议、国际控制与自动化学术年会、环太平洋微米/纳米技术国际学术会、中国百强旅行社论坛等各类专业会议。

二、厦门会展业的发展现状：

2005年，厦门计举办各类展览活动45场，展览销售面积达到42.4万平方米，是2000年的2.72倍，“十·五”期间我市累计举办展览159场，展览面积168万平方米，展会的数量、规模明显增加，档次提高;中国投资贸易洽谈会以促进双向投资为目的，是当今中国最具影响力的国际投资招商盛会，2005年3月通过了全球展览业协会(UFI)认证。厦门对台出口商品交易会、中国(厦门)国际石材展规模和知名度不断提高，成为国内知名的品牌展会，礼品展、食博会、体博会、人居展、汽博会等展会依托厦门及周边地区强大的产业基础，发展前景广阔。厦门国际会议展览中心先后通过UFI认证和ISO9001认证，展馆配套设施齐全，管理服务周到、规范，为会展业进一步快速发展奠定了良好基础。

近年来，来厦门举办会议的数量明显增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部门、企事业单位和商协会以及大型企业集团纷纷把各种工作会议、研讨会、订货会放到厦门召开。2005年，仅厦门国际会展中心就举办各种会议122场，与2001年相比增加了3.1倍。会议规模和数量进一步扩大，高档次会议比例增加，会议成为我市宾馆酒店重要的业务之一，占宾馆、酒店业务总量的10%～25%。2010年，厦门展览市场受中国经济率先复苏的激励和国内外市场需求增大的影响，全市各展览机构抓住实体经济拓展国内外市场的需求机遇，巩固传统项目，策划推出新的项目。全市共举办各类展览活动147场，展览面积108.5平方米，比上年分别增长26.7%和26.5%。投洽会、石材展、台交会、文博会等经贸类专业展览面积增幅均超过10%;文化艺术类展览项目数和面积分别增长30.4%和29.5%;国际茶业展、烘焙展等一批新的展览项目登台亮相，进一步丰富了厦门展览题材，填补了产业空白，为厦门展览面积突破百万大关作出了贡献。

经二十多年的努力，厦门已经发展成在国内居于领先地位的会展城市，是我国东南沿海会展中心。

三、厦门会展业对厦门发展所起的作用：

随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为新兴的现代服务产业，成为衡量一个地区、城市的国际化和经济发展水平的重要标志之一。现在，厦门会展业作为厦门经济、贸易的桥梁和信息载体，对厦门的国民经济和社会进步产生巨大的影响和催化作用。

(一)直接带动厦门经济发展

一是直接带来会展收入。主要包括展位费收入和各种广告和赞助收入，消费类展览会还可包括门票收入和产品销售收入等。如2010年举办的“2010年海峡西岸汽车博览会”除了大量的展位收入和广告收入外，另有几万观众前往观展，仅门票收入就不菲。二是带来服务配套收入。包括直接为会展主办商、参展商和观众服务的设计搭建、展览运输、广告、住宿餐饮、旅游购物等收入。尽管竞争激烈，但从总量看也是呈上升趋势。三是带动主题产业的发展。厦门的主题会展活动已经和城市主导产业有机结合起来，成为带动厦门城市产业聚集的动力推器。如在“中国(厦门)国际石材展览会”推动下，厦门已成为国内主要的石材进出口口岸和交易场所;在“中国(厦门)国际游艇帆船展览会”推动下，厦门已成为具有巨大发展潜力的游艇及零配件交易集散地。四是增加就业机会。作为新兴的第三产业，无论会展业自身需要的策划、设计、建造、展览管理、营销与配套服务领域，还是接待所需的餐饮、酒店、交通、翻译等领域，会展业为厦门提供大量的就业机会。

(二)推动城市建设，改善城市环境

一是推动基础及配套设施建设，改善硬环境。由于现代会展活动特别是国际性重大展览对城市的基础设施的综合配套能力和标准要求越来越高。因此厦门不断加大基础设施投资力度，积极进行综合性、全方位的城市建设，如兴建现代化的大型会展中心，铺设交通、通讯网络，提高宾馆酒店接待能力、加快环境保护工作等。二是提升城市品位和人民素质，改善软环境。会展能将外部世界的发展状况较为直观地呈现在人们面前，带来的新文化、新信息、新知识和新观念，有助于提高厦门对国际经贸、科技、教育、文化等信息交流的承载能力，同时会展期间，市民一方面深刻感受外来文明与文化，一方面还要充分展示自身的文明形象和内在素质，城市品位和人民素质不断提升。

(三)提升城市形象，提高城市国际化水平

一是扩大影响，提升形象。由于会展活动中人流、物流、信息流高度集中，境内外重要人物的参会，媒体的广泛介入宣传等原因，厦门通过举办“9.8”、 “海峡论坛”、“石材展”、“佛事用品展”等会展，向各界广泛宣传厦门的文化历史背景、科学技术水平、经济发展实力，展示厦门的物质文明和精神文明建设，提高城市的知名度和美誉度。二是塑造国际个性，提高国际化水平。厦门通过举办会展，每年吸引上百个国家和地区的上万个展商和投资机构、跨国公司、国内大型企业、全国性的行业组织、国内外名牌高校、科研机构参加，促使厦门与外部世界在观念、文化、技术、理念上进行多方面、全方位的交流沟通，逐步培养了城市的全球性视野和氛围，提高厦门了城市国际化水平。

四、厦门市会展业发展目标 和发展重点：

(一)发展目标：

1、总体目标：

将我市打造成全国会展名城和商务旅游会展中心，会展业成为我市现代服务业的支柱产业。

2、2011年发展目标

2011年底，全市举办展览总面积达72.5万平方米;参加会议总人数达38.5万人次;会展直接收入达13.73亿元，会展行业收入约为27亿元。

3、2013年发展目标

2013年底，全市举办展览总面积达80万平方米;参加会议总人数达46.6万人次;会展直接收入达18.16亿元，会展行业收入约为36亿元。

4、2015年发展目标

2015年底，全市举办展览总面积达88万平方米;参加会议总人数达56.4万人次;会展直接收入达24.02亿元，会展行业收入约为50亿元。

(二)发展重点：

综合考虑我市发展会展业的优劣条件，确定以发展会议做大会议业为重点;积极发展展览业，做强展览业。

1、会议业：以申办招揽国际性会议、大型国内会议为主，自主培育举办为辅。

2、展览业：以自主培育专业展览为主，招揽引进为辅。

会展业是个充满活力的产业，想要在未来跻身于会展业，在会展行业闯出一片天，那就必须从现在开始努力的学习会展的相关知识，努力的进行会展实务的实践，未来的会展业将会是年轻人的天下。

专业：10旅游管理

班级：2班

学号： 2010059625

姓名：洪燕梅

第二篇：会展实务学习心得(1)

会议组织与管理学习心得

时间飞逝，转眼间，会展组织与管理这门课程也要结束了。说实话短短一个学期的时间，想要把会展这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的。经过一学期的会展组织与管理学习对于这门课，从最初的陌生到现在有一定的了解，感觉会展这行业发展前景还是很不错的，发展空间大，可以说是朝阳产业。 会议组织与管理的主要内容：

会议组织与管理这门课，主要分为九个章节来介绍，首先介绍会展与会展业，说明了会展的含义和类型，活动的主体是什么， 会展管理机构及会展法规，以及会展业的特点与发展趋势，对会展业的有关情况进行简单介绍;第二部分会展调研与立项策划实务，主要包括会展调研与分析和会展立项策划;第三部分展前策划和营销实务，会展之中最重要的环节大概就是展前的招展招商策划、市场调查、展会的营销宣传推广了。举办一次相关会展，展前的招商质量，招商人数，招展的面积范围，这关系到这次会展的好坏和质量;第四部分是展会现场服务和管理，举办一次会展需对相关的展品运输服务、布展撤展、专业观众服务、开展中的服务等进行管理，妥善安排;第五部分会展常用文案写作，主要介绍了怎么来设计一些会展业务合同、招展函、 专业观众邀请函、参展商手册、展会会刊、新闻稿等一些需要注意的细节;第六部分会议实务，主要是针对展览会中相关会议的策划与实务、独立运作的会议的策划与实务、会议的接待以及会议现场布置和管理;第七部分是会展中的电子商务，当今社会电子商务的发展日益完善，会展的发展与之有很大的联系，现代会展已经脱离不了互联网这个工具，如何利用好网络来开展会展的工作是个值得探讨的问题，本章节包含了电子商务在会展中的作用、会展网络营销实务、展会专门网站的建设等进行一系列的说明;第八部分会展项目财务管理，每举办一次会展都必定会涉及到资金问题因此本章节重点介绍了会展项目财务管理、收支预算、会展项目筹资;最后一部分会展评估，从会展评估的概念、意义及目的、 会展评估的内容和评估标准、 会展评估的程序、 会展评估的实施、 会展评估报告编写这几方面入手来介绍。 以上是会展实务这门课程的一个基本知识框架。纵观会展的运作过程，大体上可以分为展前、展中和展后三个阶段，每个阶段都有其不同的工作内容。

在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，这点从会展业呈现出的特点不难看出，从实际的例子也能看出，就我国来讲，2010年的上海世博会来说，可谓是空前的，在海内外产生了极大的影响。

虽然会展实务学习只有短短的一学期，但还是有所收获的。至少懂得了展览会招商策划是怎么一回事，包含了哪几部分。 招商方案是展览会整体策划诸多方案中的核心方案之一。展览会招商方案是为展览会邀请观众而制订的具体体执行方案，它是在充分了解展览会展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道进行展览会招商活动，是对展览会招商活动进行的总体安排和把握，目的是保证展览会开幕时能有足够的观众到会。一般规模不大的展览会招展书与招商书基本合一但层次较高和规模较大的展览会则可以设计专门的招商书。1. 招商书的内容：一份热情洋滋的招商书主要内容有;介绍展览会的概况;阐明办展的宗旨和目的，介绍本展览会历届或本届预计到会的重要展商情况。介绍本展览会展出期的活动(论坛)等情况。有些招商书(邀请函)中还附带做些调查，如;参观的目的是采购、收集信息还是寻找合作? 你对展览会展出的哪些专业(或产品)感兴趣等。2. 招商方案策划：常见的展览会招展方案有展览会招商分工、展览会通讯及观众邀请函的编印发送计划、招商渠道和措施、招商宣传推广计划、招商预算以及招商进度安排等内容。每一内容都有具体的要求，所以，在制订方案时必须统筹考虑、合理安排。 对会展业的认识： 厦门会展业的发展历程：

从1985年第一个现代商品展到现在，厦门会展业经历了三个发展阶段：

1985年到1997年，为第一个阶段，以厦门富山国际展览城的建成并投入使用和福建投资贸易洽谈会的举办为主要标志。福建投资贸易洽谈会是随着改革开放的发展应运而生，他的举办及不断发展、扩大和完善，为厦门会展业的发展奠定了坚实的基础。

1997年到2000年，为第二个阶段，这是厦门会展业发展壮大时期，以中国投资贸易洽谈会的举办为主要标志。这一期间，“投洽会”从福建地方性展会升格为国家级的展会，厦门会展业发生了质的飞跃;厦门对台出口商品交易会开始举办，并迅速成长为国内著名的对台机电展览，为扩大对台经贸交流做出了贡献。

2000年至今，为第三阶段，以厦门国际会议展览中心建成并投入使用为标志。现代化的厦门国际会展中心为大中型展会提供了更大的活动空间。全国医疗器械博览会、全国药品交易会、中国广告节、中国国际果蔬产业博览会、全国医药原料药中间体交易会等全国性大型巡回展连续来厦举办;中国投资贸易洽谈会、厦门对台出口商品交易会规模和影响日益扩大，一批与本地产业紧密相关的展会应运而出，蓄势成长，展览的规模和数量连年增长，显示强劲的发展势头。

资料表明，近二十年来厦门共举办了360多场各类展览活动，有500多万人次专业观众参会，展位总规模超过15万个，投资、贸易总成交额高达上千亿美元。

除展览外，厦门还吸引许多国际性、全国性大型会议在厦门召开，如全国煤炭订货会、第10届国际制造工程与管理会议、国际控制与自动化学术年会、环太平洋微米/纳米技术国际学术会、中国百强旅行社论坛等各类专业会议。

二、厦门会展业的发展现状：

2005年，厦门计举办各类展览活动45场，展览销售面积达到42.4万平方米，是2000年的2.72倍，“十·五”期间我市累计举办展览159场，展览面积168万平方米，展会的数量、规模明显增加，档次提高;中国投资贸易洽谈会以促进双向投资为目的，是当今中国最具影响力的国际投资招商盛会，2005年3月通过了全球展览业协会(UFI)认证。厦门对台出口商品交易会、中国(厦门)国际石材展规模和知名度不断提高，成为国内知名的品牌展会，礼品展、食博会、体博会、人居展、汽博会等展会依托厦门及周边地区强大的产业基础，发展前景广阔。厦门国际会议展览中心先后通过UFI认证和ISO9001认证，展馆配套设施齐全，管理服务周到、规范，为会展业进一步快速发展奠定了良好基础。

近年来，来厦门举办会议的数量明显增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部门、企事业单位和商协会以及大型企业集团纷纷把各种工作会议、研讨会、订货会放到厦门召开。2005年，仅厦门国际会展中心就举办各种会议122场，与2001年相比增加了3.1倍。会议规模和数量进一步扩大，高档次会议比例增加，会议成为我市宾馆酒店重要的业务之一，占宾馆、酒店业务总量的10%～25%。2010年，厦门展览市场受中国经济率先复苏的激励和国内外市场需求增大的影响，全市各展览机构抓住实体经济拓展国内外市场的需求机遇，巩固传统项目，策划推出新的项目。全市共举办各类展览活动147场，展览面积108.5平方米，比上年分别增长26.7%和26.5%。投洽会、石材展、台交会、文博会等经贸类专业展览面积增幅均超过10%;文化艺术类展览项目数和面积分别增长30.4%和29.5%;国际茶业展、烘焙展等一批新的展览项目登台亮相，进一步丰富了厦门展览题材，填补了产业空白，为厦门展览面积突破百万大关作出了贡献。

经二十多年的努力，厦门已经发展成在国内居于领先地位的会展城市，是我国东南沿海会展中心。

三、厦门会展业对厦门发展所起的作用：

随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为新兴的现代服务产业，成为衡量一个地区、城市的国际化和经济发展水平的重要标志之一。现在，厦门会展业作为厦门经济、贸易的桥梁和信息载体，对厦门的国民经济和社会进步产生巨大的影响和催化作用。

(一)直接带动厦门经济发展

一是直接带来会展收入。主要包括展位费收入和各种广告和赞助收入，消费类展览会还可包括门票收入和产品销售收入等。如2010年举办的“2010年海峡西岸汽车博览会”除了大量的展位收入和广告收入外，另有几万观众前往观展，仅门票收入就不菲。二是带来服务配套收入。包括直接为会展主办商、参展商和观众服务的设计搭建、展览运输、广告、住宿餐饮、旅游购物等收入。尽管竞争激烈，但从总量看也是呈上升趋势。三是带动主题产业的发展。厦门的主题会展活动已经和城市主导产业有机结合起来，成为带动厦门城市产业聚集的动力推器。如在“中国(厦门)国际石材展览会”推动下，厦门已成为国内主要的石材进出口口岸和交易场所;在“中国(厦门)国际游艇帆船展览会”推动下，厦门已成为具有巨大发展潜力的游艇及零配件交易集散地。四是增加就业机会。作为新兴的第三产业，无论会展业自身需要的策划、设计、建造、展览管理、营销与配套服务领域，还是接待所需的餐饮、酒店、交通、翻译等领域，会展业为厦门提供大量的就业机会。

(二)推动城市建设，改善城市环境

一是推动基础及配套设施建设，改善硬环境。由于现代会展活动特别是国际性重大展览对城市的基础设施的综合配套能力和标准要求越来越高。因此厦门不断加大基础设施投资力度，积极进行综合性、全方位的城市建设，如兴建现代化的大型会展中心，铺设交通、通讯网络，提高宾馆酒店接待能力、加快环境保护工作等。二是提升城市品位和人民素质，改善软环境。会展能将外部世界的发展状况较为直观地呈现在人们面前，带来的新文化、新信息、新知识和新观念，有助于提高厦门对国际经贸、科技、教育、文化等信息交流的承载能力，同时会展期间，市民一方面深刻感受外来文明与文化，一方面还要充分展示自身的文明形象和内在素质，城市品位和人民素质不断提升。

(三)提升城市形象，提高城市国际化水平

一是扩大影响，提升形象。由于会展活动中人流、物流、信息流高度集中，境内外重要人物的参会，媒体的广泛介入宣传等原因，厦门通过举办“9.8”、 “海峡论坛”、“石材展”、“佛事用品展”等会展，向各界广泛宣传厦门的文化历史背景、科学技术水平、经济发展实力，展示厦门的物质文明和精神文明建设，提高城市的知名度和美誉度。二是塑造国际个性，提高国际化水平。厦门通过举办会展，每年吸引上百个国家和地区的上万个展商和投资机构、跨国公司、国内大型企业、全国性的行业组织、国内外名牌高校、科研机构参加，促使厦门与外部世界在观念、文化、技术、理念上进行多方面、全方位的交流沟通，逐步培养了城市的全球性视野和氛围，提高厦门了城市国际化水平。

四、厦门市会展业发展目标 和发展重点：

(一)发展目标：

1、总体目标：

将我市打造成全国会展名城和商务旅游会展中心，会展业成为我市现代服务业的支柱产业。

2、2011年发展目标

2011年底，全市举办展览总面积达72.5万平方米;参加会议总人数达38.5万人次;会展直接收入达13.73亿元，会展行业收入约为27亿元。

3、2013年发展目标

2013年底，全市举办展览总面积达80万平方米;参加会议总人数达46.6万人次;会展直接收入达18.16亿元，会展行业收入约为36亿元。

4、2015年发展目标

2015年底，全市举办展览总面积达88万平方米;参加会议总人数达56.4万人次;会展直接收入达24.02亿元，会展行业收入约为50亿元。

(二)发展重点：

综合考虑我市发展会展业的优劣条件，确定以发展会议做大会议业为重点;积极发展展览业，做强展览业。

1、会议业：以申办招揽国际性会议、大型国内会议为主，自主培育举办为辅。

2、展览业：以自主培育专业展览为主，招揽引进为辅。

会展业是个充满活力的产业，想要在未来跻身于会展业，在会展行业闯出一片天，那就必须从现在开始努力的学习会展的相关知识，努力的进行会展实务的实践，未来的会展业将会是年轻人的天下。

专业：广告与会展

班级：13-51班

姓名：张阳

第三篇：”会展策划与实务“——考试会展文案写作格式

会展实用方案写作与答辩

报考须知

《会展实用方案写作与答辩》考试分为写作和口试两个部分，总分100分，其中，实践报告50分，口试50分;两部分一次性同时达到30分以上才算及格。口试考试时间约12分钟，其中5分钟为实践报告陈述时间，7分钟为回答问题时间。

一、写作基本要求

1.考生必须以一个具体的会议、展览会、旅游节庆或其他类型的活动为例，针对该活动管理过程中的某一个环节(调研部分、策划部分、筹备与组织部分、现场管理、事后工作，选其一)撰写一篇实践报告

2.文案写作应注意主题明确、结构清晰;

3.文案内容新颖(含本人观点)，引用他人文献不得超过50%;

4.文案排版整齐，篇幅恰当，字数在1500～2500之间。

二、打印格式

1.封面(含：文案标题、姓名、工作单位、注明实践报告具体部分，五选一，如：策划部分，格式见背面);

2.封面字号：文案标题用初号字体，黑体，居中;姓名、工作单位、实践报告具体部分、写作日期用二号字体，楷体;

3.正文字号：一级标题用四号宋体;二级标题、三级标题用小四号宋体;正文内容用五号宋体。英文用Times New Roman字体;

4.行距：1.5倍行距;

5.文案正文打印页码(页码为阿拉伯数字，居中);

6.页边距设为上：3厘米;下：2.5厘米;左：2.8厘米;右：2.8厘米;

7.打印纸张规格：A4。

三、装订顺序

1. 封面

2. 正文

四、交稿时间

交稿时间：2011年11月24日、25日(星期

四、五，即领取准考证的时间)

上午9:00-11:00，下午1:00-4:00

交稿地点：上海市旅游培训中心(海防路429弄100号，近西康路)。上海市紧缺人才培训项目“会展策划与实务”考核办公室

2011年10月

文案标题 姓名工作单位实践报告

写作日期部分 年月

第四篇：会展法规与实务总结

会展法：指与会展相关的经营活动所涉及到的法律法规的总称

会展法的调整对象：是会展活动过程中所涉及的各种社会关系

会展法律关系：由与会展相关的法律规范所调整的，在会议与展览活动中各方当事人之间具有权利、义务内容的社会关系

会展法律关系的主体：(1)国家有关管理部门;(2)会展组织者;(3)会展场地经营商;(4)参展商;(5)会展服务代理商;(6)会展参展者

会展法律关系的客体：会展法律体系中权力与义务所指向的对象

全国性会展管理机构：

会展组织者：负责展会的组织、策划、招展、和招商等事宜的有关单位

会展组织者的类别：(1)政府办展强势依旧;(2)行业协会办展方兴未艾;(3)国有展览公司面临挑战;(4)民营展览公司快速发展;(5)境外展览公司抢滩中国市场

国内商品展销会：由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定时限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动

商品展销会举办单位条件：(1)主办单位应具备法人资格，能够独立承担民事责任;(2)承办单位应具备企业法人资格;(3)承办单位必须具有展览展销活动的经营范围;(4)承办单位的注册资金应当与所承办的展览展销活动的规模相适应，承办全国性的展览展销活动，企业注册资金必须达到200万元人民币以上;(5)举办商品展览展销会必须具有相应的场地，

(6)举办商品展览会必须具有相应的管理机构、人员、措施和制度

国际科学技术会议：与会代表来自三个或三个以上的国家或地区(不含港、澳、台)，以科技学术研讨为主要目的的研讨会、报告会、交流会、论坛等。

国际科技展览：以科研、技术及高技术产品的展示交流为目的，境外参展商比例在20%以上的展览会、博览会、技术展示交流会等。

出国办展组展单位的条件：(1)依法登记注册的企业、事业单位、社会团体、基金会、民办非企业单位法人，注册三年以上，具有与组办出国办展活动相适应的经营范围;(2)具有相应的经营能力，净资产不低于300万元人民币，资产负债率不低于50%;(3)具有向参展企业发出因公临时出国任务通知书的条件;(4)法律、法规规定的其他条件

会展企业：依法设立，以自己的名义从事会议展览经营活动，实行自主经营、独立核算的一种盈利性经济组织

个人独资企业：依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体 有限责任公司：又称有限公司，是根据《公司法》及有关法律规定的条件设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，按股份比例享受收益，公司以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人

外商投资会议展览公司的特别规定：(1)设立外商投资会议展览公司的条件;(2)设立外商投资会展览公司的程序;(3)外商投资会议展览公司的经营

香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的公司、企业和其他经济组织在大陆设立会议展览公司，参照《设立外商投资会议展览公司的暂行规定》执行

合同：又称契约。《合同法》第二条规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间色设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”

表见代理：行为人没有代理权、超越代理权或者终止代理权后仍以被代理人的名义订立合同，相对人有理由相信该行为人有代理权，该代理行为有效

合同订立程序：要约→承诺

合同的形式：书面形式、口头形式、其他形式

违约责任：合同当事人违反合同义务所应当承担的民事法律责任

违约责任的归责原则：进行违约行为所致事实后果的判断是应当遵循的原则和基本标准 违约责任的承担方式：继续履行，赔偿损失，违约金，采取补救措施

会展合同：(狭义)参展合同，是指会展组织者与参展商之间订立的、约定会展活动中双方权利义务等事项的协议书，也可以叫会展协议书、参展协议书;(广义)会展活动组各参与主体之间所订立的合同的总称

会展合同的种类：会展参展合同;会展承办代理服务合同;会展场地租赁合同;会展入场合同;会展买卖合同

知识产权：也称为智力成果权，因为它与人的智力创造，脑力劳动有关，所以也是一种无形财产权

知识产权特征：(1)法律确认性;(2)专有性;(3)地域性;(4)时间性

知识产权种类：专利权、商标权、著作权

知识产权的作用：(1)能够促使智力成果转化为生产力，产生巨大的经济利益和社会效益;

(2)能够调动人们从事科学研究和创作文学艺术作品的积极性和创造性;(3)能够促进国际经济技术交流，造福全人类

知识产权的侵权行为：指行为人以剽窃、篡改、假冒等方式侵害自然人、法人或者其他组织的著作权、专利权、商标专用权、发现权、发明权和其他科技成果权的行为

侵犯知识产权的行为：假冒他人名称进行骗展;直接使用或伪造、仿冒他人注册商标;将他人商标用于包装装潢、宣传广告上侵犯他人专用权;利用各种手段剽窃他人专利等等

商标权：又称商标专用权，至商标所有人在法律规定的有效期限内，对其经商标主管机关核准注册的商标所享有的独占地、排他地使用和处分权利

商标权的内容：专用权、许可权、转让权、续展权、标示权、禁止权

会展期间商标侵权行为：(1)会展徽标侵权行为;(2)参展品中的商标侵权

专利权：法律授予发明创造人对其发明创造享有的专有使用的权利

专利法规定的三种专利：发明、实用外型、外观设计

涉外会展：会展的主体、客体和内容中有舍外因素的会展

中国公民出入境的法定条件：(1)须持有国务院主管机关或其授权的机关签发的有效护照或其他有效证件出境、入境;中国公民因公务出境，由派遣部门向外交部或者外交部授权的地方外事部门申请办理出境证，并到对外开放的或者指定的口岸通行，接受边防检查机关检查;

(2)须无禁止或者组织条件存在。

中国公民出入境的法定程序：(1)须进行签证;(2)须从对外开放的指定的口岸出境、入境，向边防检查站出示中华人民共和国护照或者其他出境入境证件，天交出境、入境登记卡，接受查检;(3)对违反《出入境管理法》的处罚

涉外会展业的资金流：(1)国内单位出国举办或参加各类经贸、科技会展的资金管理(2)非居民在参加境内涉外会展期间的资金管理

商业秘密：一切不为公众所知悉，具有经济价值和实用价值，且权利人已采取了保密措施的经营信息和技术信息

会展消费者：在商贸类展览会上，为个人(家庭)生活消费需要购买、使用商品或接受服务的人

第五篇：《会展策划与实务》教学大纲

一、 课程概述

课程的任务：着重训练学生的会展策划技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用;让学生掌握了会展策划理论与实践能力。

该课程既强调对会展策划基本理论的掌握，更强调对会展策划技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。随着中国会展业的蓬勃发展，会展策划的技能越来越受到重视，“会展策划”课程也将发挥更重要的作用。

二、教学内容描述 第一章 会展策划概述

第一节 会展策划的概念、特点及作用

一、策划的概念

二、现代会展的概念

三、会展策划的概念

四、会展策划的特点

五、会展策划的作用 第二节 会展策划的基本原则

一、借势原则

二、目的性原则

三、操作性原则

四、创新性原则

五、有效性原则

六、规范性原则

第三节 会展策划的内容和基本流程

一、会展策划的内容

二、会展策划的基本流程

三、会展策划的基本方法 第二章 会展调查与分析 第一节 会展调查的提供者和使用者

一、会展调查的提供者

二、会展调查的使用者 第二节 会展调查的种类

一、为会展组办方提供会展策划必要资讯的调研

二、为参展方提供会展选择与决策依据的调研

三、展会评估调研

四、以展会为平台所进行的调研 第三节 会展调查的过程

一、确定课题的目的

二、生成调研设计

三、选择基本的调研方法

四、抽样过程

五、搜集数据

六、分析数据

七、报告撰写

八、跟踪 第四节 会展调查的方法

一、观察法

二、询问法

三、实验法

四、二手资料分析 第三章 会展目标与选题立项策划 第一节 展会目标与题材的选择

一、关于展会的目标

二、展会的题材选择 第二节 会展主题的确立

一、会展主题的概念与类型

二、会展主题的确定与选择

三、会展主题实例 第三节 展会项目立项策划

一、展会的名称和地点

二、办展机构

三、办展时间

四、展会定位

五、参展计划

六、招展策划

七、招商策划 第四章 会议活动策划 第一节 会议活动概述

一、会议的概念

二、会议的要素

三、会议筹备 第二节 会议活动策划

一、确定会议目标和诉求

二、选择召开会议的形式

三、会议的流程与设计

四、组织与主持会议 第三节 会议活动策划方案

一、一日会议的策划方案

二、简便的三日会议策划方案 第四节 会议活动策划的相关事务

一、资源中心

二、文化活动

三、休息区

四、纪念礼品

五、影像纪录 第五章 会展设计与品牌策划 第一节 会展设计的立体策划

一、关于立体策划

二、会展设计立体策划的特点

三、会展设计的文化维度与立体策划 第二节 会展设计策略

一、关于系统设计

二、展示设计的设计流程

三、展示空间的分类及设计准则

四、展示照明设计

五、展示道具设计 第三节 展会品牌策划

一、展会品牌理论

二、建立品牌展会的要素

三、建立品牌展会的途径

四、建立品牌展会的基本策略 第六章 会展宣传推广策划 第一节 展会宣传与推广的目的

一、提升展会的知名度

二、扩大展会的品质认知度

三、努力创造积极的展会品牌联想

四、不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度 第二节 展会宣传与推广的内容

一、展会基础资讯的宣传与推广

二、展会相关活动的宣传与推广

三、展会品牌的宣传与推广 第三节 展会宣传与推广的手段

一、广告

二、新闻宣传

三、公关活动 第四节 展会广告推广策略

一、广告宣传推广的步骤

二、媒体选择策略 第七章 会展项目管理策划 第一节 会展项目管理的基本理论

一、项目及项目管理

二、会展项目管理的具体内容

三、会展项目管理的基本流程 第二节 会展人力资源管理策划

一、会展人力资源管理概述

二、会展人力资源管理策划要点 第三节 会展物流管理策划

一、会展物流管理概述

二、会展物流管理策划要点 第四节 会展项目沟通管理与策划

一、沟通管理概述

二、会展项目沟通管理策划要点 第八章 会展相关活动策划

第一节 会展相关活动策划的作用与原则

一、举办会展相关活动的作用

二、举办会展相关活动的原则 第二节 会展相关活动的种类与策划

一、专题会议策划

二、表演、比赛活动策划

三、其他相关活动 第三节 会展旅游活动策划

一、会展旅游的概念

二、会展旅游活动策划 第九章 会展策划案

第一节 会展策划案的作用和种类

一、会展策划文案的作用

二、会展策划文案的种类 第二节 展览策划案的撰写

一、展览策划案的写作结构与要求

二、大型展览策划案的写作结构

三、展览策划案例文

第三节 会议(节事)策划案的撰写

一、会议(节事)策划案的写作结构与要求

二、会议(节事)策划案例文 第十章 会展预算与效果评估 第一节 会展预算

一、制订会展预算的过程

二、会展预算的具体内容 第二节 会展评估

一、会展评估的运作

二、我国会展评估的现状

三、分析比较国内两个会展评估指标体系的内容

四、国外会展评估指标简介

三、主要教学内容和课时分配

在对教学内容进行上述分析、提示的基础上合理安排各部分内容及相应教学方法环节的学时分配。学时分配应制成表格，并有一定的弹性幅度，以适应不同教学对象的要求和教学计划实施上可能出现的调整。

章(或编)

总学

讲授学次

1-4章 5-7章 8-10章 合计

时数

22 25 25 72

时数

18 16 16 50

四、 实践教学描述(B类课程需填写)

(一)实训内容及学时数 实验实训实习项目名称

会展调查与分析 拟写一个展会策划方案

办

该展会的策划方案

合 计

22

收集分析国内外各类展会 由学生自主选择一展会，写举内容

学时数

12 10

(二)实践环节基本要求：通过实践练习，使学生消化理论知识，活学活用。锻炼学生在查找资料、写作、演讲和沟通等各方面的能力。

(三)主要仪器设备及消耗材料：计算机、多媒体演示、案例练习等。

五、本课程与该专业其他课程的关系。

会展策划是会展策划管理专业的一门专业课程，从该专业的名称便可知一二。在会展这个行业中，对于会展策划方面的人才是十分紧缺的。而会展策划与该专业其它课程(如会展英语、会展管理、会展营销等课程)有着相辅相成，密不可分的联系。

六、考试大纲(考核要求)

(一)以策划会展项目为核心设计实践教学环节。本课程既有理论教学又强调实践教学，如：

由学生设计某一会展的招展书 由学生设计调查问卷;

学生参与会展现场服务，分析和撰写考察报告; 学生参加学校教师策划的会展项目;

(二)以学生参加会展现场服务的形式来进行，将学生分为4-5人一组，总体工作由各个小组分工完成，分别完成贵宾接待、参展商接待、观众组织、现场宣传等任务，发挥团队精神和学生自主能动性，完成会展现场服务的实践工作。教师在会展现场对学生的工作进行适当指导，展后分别为每组打分，并对每组的工作进行点评。

七、推荐教材及参考书目。

1.沈燕云等《国际会议规划与管理》，辽宁科学技术出版社，2001 2.严学军等《广告策划与管理》，高等教育出版社，2000 3.[美]乔·戈德布拉特《国际大型活动管理》，机械工业出版社，2003 4.[美]博姆《成功的会务组织》，中国标准出版社，2001