学校新进人员培训

第一篇：学校新进人员培训

在学校新进人员考核会上的发言

各位领导、老师，大家好：

感谢在今天的考核会议上给我和大家相互了解、相互交流、相互学习的机会。

我是2005年初调入建校工作的。现在我将到建校以来自己的工作及思想情况向大家作简单汇报，请大家考核。

一、首先，向大家汇报到建校以来主要完成的工作。

去年上半年我主要从事教学，下半年以来全身心投入申报工作。现在我从教学、职大改制和新校区建设三方面进行汇报：

(一)教学工作

1.我05年上半年担任工03-

23、工03-

24、工03-25三年班级的土建预算课程，授课近300个课时，圆满完成教学任务。

2.05年下半年担任我校预算员业余培训班的管道设备安装技术，授课近50个课时，制作了完整的教学课件，按期完成教学任务。

(二)职大改制工作

升专工作是学校近年来的中心轴线工作，是学校建设发展中的大事。作为申报办主任，直接负责升专的具体工作，是荣誉但更多的是责任。在校领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持下，按国家举办职业技术学院要求汇集整理基础数据，多方征询专家意见，基本形成完整的申报材料。具体进行的工作包括：

1.收集并学习国家和省政府关于高等职业教育改革与发展的相关法规政策，正确理解举办高等职业教育的条件和要求。

2.对照举办高等职业教育院校标准，组织收集和整理基础性数据，找出我校升专的优势条件及存在的不足。

3.编写了关于河南省建筑职工大学改制为河南建设职业技术学院的可行性报告和专家论证意见。

4.向建设厅上报了《关于将河南省建筑职工大学改制为河南建设职业技术学院的请示》，并获得批准。

5.收集并学习类似学校成功申办职业技术学院的经验材料，初步形成完整的申报材料汇编。

(三)新校区建设工作

新校区建设工作是系关全校教职工的切身利益的大事，为了早日实现入住学生的目标，本着少花钱多办事的原则，和申报其他同志一道托关系找门路，打破常规程序，使土地、规划、设计等部门顺序进行的工作成为多头平行推进，为新校区建设节约了资金、赢得了时间，目前开工在即。主要完成的工作包括：

1.组织完成新校区土地边界谈判、测量定界、围墙砌筑、场地内坟墓等附属物清场、办理土地证资料上报等工作。

2.组织完成新校区规划、方案设计的招标、设计和审批工作。

3.组织完成新校区环境评估、地质灾害评估、文物勘探、地质勘探等。

4.组织完成了新校区建设项目可行性研究报告的编制和审批工作。

5.完成新校区选址、用地、建设等规划审批和人防、消防审批工作，为工程开工建设做好了准备。

6.完成了新校区重点项目的报批，确定了第一批工程项目并完成了施工图设计。

7.进行了新校区指挥部办公楼的设计及施工、监理招标。

8.进行了新校区后勤社会化方案制定和合作谈判工作

二、接下来，我将自己到建校以来的思想情况向大家简单汇报。

在当今市场经济的发展中，人才社会化大势已就，社会用人模式已由过去的终身式发展成为合约式。面对整个社会人才过剩、就业岗位不足的严峻形势，学校能够接纳我，给我提供舒适的工作环境和充分的发展空间，深感荣幸和感激。作为最好的报答，就是时时处处严格要求自己，做一名具有较高性价比的建校人。

一名老党员，我牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持读书学习，努力党性修养，维护党的形象，把社会主义荣辱观的体现到具体工作之中，做到以热爱学校为荣，以损害学校为耻;以做好工作为荣，以工作失职为耻;以博学多能为荣，以止步不前为耻;以任劳任怨为荣，以好逸恶劳为耻;以团队合作为荣，以自私自得为耻;以诚实守信为荣，以欺上瞒下为耻;以遵章守纪为荣，以自由散漫为耻;以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。

建校已是我人生旅途中重要的一程，我深信，这条路是自己走出来的，每一步都折射着自己的言行。面对申报工作的重任，面对学校领导的信任，面对广大教职工期盼，我不敢有丝毫怠慢。也许O型血的我生来如此，也许偏远山村贫穷家境的出身造就的，也许十多年的军旅生涯养成的，正直、刚强、自信、诚实、责任感构成了我生命的主旋律。

自从到申报办工作起，就已经把申报工作当成自己的事业来做。为了领导和大家的信任，为了申报工作的成功，多苦我能吃，多累我能受。在此我向学校领导和广大教职工表个决心，为了申报工作，我完全服从学校的一切安排，我愿付出自己的一切，永远无怨无悔。

三、尽管工作中取得了一些成绩，但离领导的要求、大家的期待、申报工作的需要还存在着一定差距，还有很多需要改进的地方。主要包括：

1.组织协调能力需进一步锻练提高。

2.工作效率还需进一步提高。

3.工作责任心需进一步加强。

各位领导和老师，我们学校朝气蓬勃的办学形势，我们的领导集体决策有力、卓有远见，我对学校改制升专的成功充满信心，对学校的前途充满信心，我来建校工作找对了门、走对了路，我将为之奋斗终生。

第二篇：新进人员培训内容

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

第三篇：如何培训新进销售人员

一、新员工入职培训的重要性

对于新入职的员工而言，最重要的第一步就是培训，培训的意义主要表现在两方面：第一，破除旧习惯、旧观念、旧信仰，建立新的思维方式，掌握新的工作方法;第二，增强员工的归属感。

1.除旧立新

作为销售主管，在破旧立新之前，需要了解旧经验的弊端。

经验是阻碍新事物的障碍

在实际工作中，人们总是想用过去的习惯改变未来，然而经验有时会成为阻碍学习新事物的障碍。企业招聘有工作经验的员工，经过企业内部培训，反而会培训成“四不像”;有些“空降”到企业的部门负责人，可能会因为急于表现，在还没有真正了解团队，就用过去的经验改变现状，长此以往，企业就会被众多“空降”的人员改变，而失去自身的本来面目。

忘掉过去才能获取机会

新员工即使有着辉煌的过去，在加入新的团队以前，只有辉煌的过去都忘掉，切勿带着经验来做事，新团队自然会交给他属于新团队的知识，才能够最快速地学习新事物。只有熟悉了新团队，才能够找出适合新团队的工作方法，才会获得更大的成功机会。

销售新人的入职培训是非常重要的，它可以破除一个人的旧习惯、旧观念、旧信仰，建立新的思维方式，掌握新的工作方法。

一些企业不重视新人的培训，尤其是当新人很少的时候，更不愿意为少数新人培训，而实际上，人越少，培训效果越好。

2.增强员工的归属感

内心的能量是巨大的。一个新人，如果在入职的第一天就感受到企业对其的接纳与包容，在将来的工作中，也一定会尽心尽力，为企业创造更多的价值;如果进入企业以后，在各方面都不被接纳，在将来的工作中也不会积极。比如一个新人，在进入企业的第一天就收到企业为其印制的名片，与20天以后才收到名片的结果是不一样的，相对来讲，前者会更有利于增加积极工作的态度。

入职培训是增强员工归属感的重要方法，一些对外宣传会欢迎新员工加入，但实际的某些做法却让新人无法接纳与包容，这种说一套做一套、表里不一的企业，给员工做了很不好的表率，同时也会往往阻碍其执行力。

二、谁来负责销售人员的入职培训

在一般的企业里，销售新人的入职培训往往是由培训部经理、销售主管等人负责的，但

是，企业中被人仰视的“大树级”的榜样人物也是不可或缺的培训者。

当销售人才进入企业后，通常会寻找企业中像“大树”一样，能帮助其获得进一步发展的人，如果有，新人往往会以此人为榜样，踏踏实实地工作;否则新人会觉得企业没有足够的实力，培养不出真正的人才，可能在培训结束后就另谋高就。

企业只有派“重量级”和“榜样型”人物给新人培训，才能更有利于展示出自己的实力，给新人设置学习的榜样，使其安心地留在企业，在为企业创造价值的同时，也能够成长。

三、新进销售人员培训的主要内容

作为销售主管，对新进销售人员的培训主要包括四方面内容：工作交接、角色扮演、口才训练和产品知识培训。

1.工作交接

销售人员工作的交接是一件非常重要的事情，至于为什么要进行交接，需要交接哪些内容，是值得关注的问题。

为何交接

客户是公司最重要的资产，要交接的内容主要是指客户。客户对销售人员的感情，称为“客情”，往往是企业获得订单的重要原因。

销售人员与客户建立起“客情”的原因包括：一是时间的积累。二是销售人员的努力。三是销售人员与客户建立的良好感情，投入的资金属于公司的资产。因此，销售新人的培训，就包括公司客户的交接。

【案例】

敦刻尔克大撤退

敦刻尔克大撤退发生在第二次世界大战初期，英法联军防线在德国机械化部队

快速攻势下崩溃之后，英军在敦刻尔克这个港口城市进行的当时历史上最大规模的军事撤退行动。在撤退过程中，英法联军对当时法国社会最下层的垃圾工人进行了简单而又有效的培训。这些土生土长的法国垃圾工人，熟悉当地的每一栋建筑，也熟悉每一栋建筑里的人，他们对德军将领居住的建筑进行了严密的监控，从德军将领丢出来的垃圾中找到关于军事行动的蛛丝马迹。

从案例可见，在这次大撤退行动中，法国的垃圾工人利用自身不易被德军怀疑的优势，从德军将领那里获得了大量的情报，在一定程度上保证了敦刻尔克大撤退的进行，多亏了英

法联军对其有效的培训。

要点提示

销售人员与客户建立起“客情”的原因：

① 时间的积累;

② 销售人员的努力;

③ 投入必要的资金。

如何交接

多数大公司的销售人员都是训练有素的。比如，销售人员在约客户吃饭时，往往会把在饭局上了解到的每一个细节都详细记录下来，并且以此来判断的喜好，之后整理成一份“客户情报”。

如果某一个销售人员因为各种原因离开企业，后面接替其工作的销售人员看到精心整理的“客户情报”，也能在极短的时间里掌握客户的基本情况，并建立起良好的关系。

客户与销售人员的感情，是公司的宝贵资产，公司应该尽最大的努力保留下来，可见，销售中的“工作交接”并不是想象的那样简单。

2.角色扮演

为何进行角色扮演

在部队中，通常需要演习来拉近训练和真正作战之间的距离，销售团队的训练也应如此。有的销售新人在培训过程中表现很好，思维很活跃，但是真正见客户时，可能就会“茶壶煮饺子——有口倒不出”。因此，销售人员在培训过程中也需要“演习”，即“角色扮演”。

如何进行角色扮演

在进行角色扮演时，企业的各部门主管、经理都可以假装成是客户，提出各种刁难的问题来训练销售人员，经过多次训练，销售人员就能轻松应对拜访客户时发生的各种情况。现实中，很多企业都觉得这是一种很麻烦的训练方式而不愿意采用，殊不知，这其实也是一种很有效的训练方式。

3.口才训练

销售人员的口才很重要，在拜访客户时，面对刁钻古怪的问题，往往不是销售的人员能够直接回答的，此时就需要销售人员有良好的口才，既能不损害公司的利益，又能很圆满地回答客户的问题。

销售人员的口才要用在适当的地方，千万不能利用口才上的优势顶撞客户。有些销售人

员可能会在与客户沟通的过程中因为意见分歧，逞一时口舌之快，故意顶撞冒犯客户，往往会给企业带来巨大的影响。

【案例】

良好的口才可以减轻危机

有一家生产隐形眼镜和隐形眼镜清洗剂的大型公司，一天，一个消费者发现这

家公司的隐形眼镜清洗剂经过一夜的浸泡后变成了黄色，就去投诉，结果香港、韩国等地都有关于此事的报道，唯独中国没有，一个中国记者得知此事后，专门去该公司询问此事，该公司的代表接受记者的询问时并没有否认此事，并且解释说是公司的一条生产线受到了污染，导致产品质量出现问题，但是请消费者放心，现在市面上销售的都是质量合格的产品。

这家公司的发言人因为回答的合理，为企业化解了一场危机。实际上，对于一些敏感、困难的问题，需要给销售人员设计好相关答案，让其背下来就可以。可见，口才训练是销售新人培训的重要部分。

4.产品知识

产品知识的培训对销售新人来说，也是至关重要的。销售人员了解产品知识，有三方面的优势。

培养客户忠诚度

顾客的忠诚度是靠销售人员的产品知识培养起来的。比如，由于产品附加值不同，同样一碗意大利面条，在普通超市可能只卖30元，在意大利餐厅可能就会卖到50元;同样的商品，导购人员介绍得越详细，越有可能招徕顾客，是由于丰富的产品知识更容易让人相信销售人员，进而相信商品。

增加客户信赖度

心理学家研究表明，权力有五种来源：一是打架权，通过武力解决问题;二是奖赏权，使人为得到某种好处而做事情;三是法定权，凭借着规章制度进行管理;四是参考权，就是一个人的意见会影响另一个人的意见;五是专家权，给人一种值得信赖的感觉。

对销售人员而言，过硬的产品知识，不但会使自己信心倍增，更会在客户心目中形成专家的形象，从而赢得客户的信任，使顾客乐于购买企业的产品。

获得额外成就感

销售人员掌握产品知识，赢得客户的信任，还会获得金钱之外的成就感。对企业而言，

这种成就感可以使员工更加忠心于企业，降低企业员工流动率。降低员工流动率靠高工资;提高消费者的忠诚度靠打折等，都属于片面的观点，实际上都可以通过对新员工进行产品知识培训来获得。

四、如何让培训有效果

企业对新员工进行培训，希望员工都能成为有用之才，但是，每个员工的能力和素质不同，企业在培训时，也要因材施教，不同类型的员工需要不同类型的培训。

为了增加培训的效果，企业需要从四方面着手：

1.不要迷信培训

企业投入大量的时间和经历对员工进行培训，自然希望能收到良好的成效，但是，切不可迷信培训的作用，培训往往很难达到预期效果，只有按照正确的原则，使用科学的方法进行培训，才能达到预期的效果。

2.“逼”出行动

企业的培训是否有用，在很大程度上取决于领导者是否有决心，是否会“逼”出行动。只有在日常工作中要求员工按照培训的方法办事，才能自然能收到成效。

3.共同的语言

企业在做大型培训的时候，能够由上而下形成“共同语言”很重要。“共同语言”就是企业里大家都知道的处理事情的方法，类似于企业文化，但是比企业文化更加随意。越是高层领导越应该参加培训，否则领导与员工之间就很难找到共同语言，使基层员工培训到高层以后无法顺利地执行，从而降低了培训效果。

4.找到解决问题的方法

对于销售人员来说，最有意义的培训是学会找到解决问题的方法。任何一个老板，都想打造一支能够为企业解决问题的团队，而不是给企业制造问题的团队，团队成长的前提，是个人的成长，个人不会思考，就永远不会成长，团队不会思考，就永远不会强大。

对于销售人员来说，企业最有意义的培训就是领导者逼迫下属思考的功夫。企业一定要培养一支有责任感的团队，而有责任感的团队，一定是永远在想办法解决问题的团队，让员工“永远带着答案来找领导”是培养员工责任感和解决问题本领的好方法。

第四篇：新进护理人员培训计划

一|、培训目标：

为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗前培训计划。

二、实施办法：

1、新护士培训计划

分为两阶段进行：

第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。

第二阶段：在所轮转的科室进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。

2、制度完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键

护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理方法及护理工作技巧等项目均护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。

3、具体培训

各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新近护士进科时间向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点，减轻新护士的思想压力，提高学习效果。

4、规范化教学

病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。

5、培训方式

采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。

6、考核方式

采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试、考核成绩将进入个人技术档案。

第五篇：新进人员培训交流发言

尊敬的各位厅机关领导、同事们：

大家下午好!

非常荣幸能和各位同事在一起参加培训。各位领导的讲座深入浅出，使我对“办文、办会、办事”有了更深入的了解，更重要的是感受到了他们身上那种敬业工作、踏实做人的高尚品质，让我受益匪浅。

作为到厅机关工作的新人，我会严格按照以下要求严格自己：

一要勤。遇事多动脑筋，做到三思而后行，不断加强学习，用丰富的理论水平、政策水平、文化水平充实自己，既要学理论知识、又要学专业知识，既要学有专长、又要广泛涉猎。平时要抓住一切机会多深入基层、多跑部门，向基层和一线的同志学习。在工作中要做到虚心请教、不耻下问，多看单位文史资料、多学同事的办事方法，使自己尽快适应厅机关的工作。

二要实。坚持做到说实话、办实事、求实效。一是要忠实，为人正派、忠诚老实、踏实工作。二是要落实，做到言行一致。工作中做到既有请示汇报、又有落实复命，不打官腔，不炼“嘴功”。培养务实的工作作风，不拖泥带水，不人浮于事，三是要实干。要有争创一流的精神，争当第一的勇气。在工作讲方法，有先有后，有急有缓，勇于攻难点，善于解难题，推动工作的不断深入。

1 三要德。公务员必需具备良好的职业道德和思想品质。要有爱民之心，怜民之情。要坚守气节，不断加强和改造自己的世界观、人生观、价值观，绝不为蝇头小利、蜗角虚名而丧失党性、人格。要修身养性，一定要志存高远，严于律己，始终保持俭朴、宽容的作风，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。

四要廉。古人曰：“公生明、廉生威”。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。要在个人隐处、独处、无人监督、无人知晓的情况下，仍然能够坚持自己的政治道德信念，不做任何不道德的事;要控制好自己的各种欲望，不贪婪，淡泊名利，甘于奉献;要正确对待自己手中的权力，不以权谋私，自觉接受党组织、社会和群众的监督;要在细微之处表现出应有的品德和风格，从小事做起，点滴做起，一举一动，一言一行都要严格要求自己，做到不该说过的不说、不该做的不做。

以上认识如有不足或不妥之处，请领导和同事们批评指正。